化妆品营销策划书范文1
市场背景分析
清洁臭洗发沐浴类产品基功香薰正种臭基需求引申出具备祛异味留香持久直观联想包容提神醒脑舒缓紧张丰富涵目标市场细分消费需求市场现类洗沐产品迥然拥完全独立全新概念空间
年着香薰炉香薰精油香薰膏体香薰文化家庭消费专业美容院线中逐渐普香薰类日洗沐产品入市流通已势趋
迎合休闲济时代消费时尚香薰类产品市场前景广阔预测短期会量类产品市推广1~2年出现流行风潮捷足先登者必取热销优势
目前市场态势极利中偏低档价位切入市场__系列产品行销推广时尚品牌形象树立
二公司终端销售支援
1售点文宣：海报折页册子货架卡架头牌卖场指示牌
2促销道具：帐篷太阳伞落灯箱易拉网展架易拉宝促销台
3助销品：销售手册陈列架专堆头挂墙灯箱
4赠品：100g香薰洗白（补水保湿型柔润美白型）洗发露袋洗
5广告：全国性流媒体__发布招商产品宣传广告
6支援文艺推广根区域市场发展适时投放类媒介广告公司网站资讯广告实务培训支援等
三终端市场启动流程
（）组织构架建设
组织构架市场拓展保障确保__系列产品利市区域市场（市级单位）理牵头少抽调业务理（业务员）1名促销1名（优秀促销员2~3名）时成立品牌组专职负责新品市推广工作
（二）市场资源整合
1员工队伍培训充实
坚实产品知识促销基础新品入市培训务急市场公司__新品调拨位前周善引导员工高涨热情迅速完成__系列产品知识培训工作深刻理解香薰新概念树立必胜信心时酌情做__专职促销员储备工作
2资金准备
充分考虑__新品首批市铺货合理库存量部分需预交进场费前期推广费等必支出理资金流转
3公关外联市场调研
积极走访现市场体系中分销商零售商进行类产品分布消费社区覆盖客源组成层次业竞争情况等项目市场调研便完成__新品入市信息通报工作进行前期接洽新品市营造宽松环境初步拟定__市场拓展规划
（三）终端卖场选择
根市场调研资讯选择投入产出较合理消费社区覆盖客源组成层次等素基符合__香薰系列产品时尚新潮市场定位3—5家中型终端卖场作首批进场目标
（四）进场业务洽谈
1洽谈前应作准备：
A）收集流行专业美容院线香薰资料作铺垫
B）备齐__相关传单海报资料
C）刊发相关报纸杂志__招商推广广告
D）__产品样品套
E）相关香薰系列赠品试装
2洽谈中应注重点：
A）全面介绍香薰概念时尚流行趋势
B）概括介绍__系列产品卖点
C）较介绍__系列产品香薰类产品包装规格价格等方面优势
D）简介绍公司媒体广告支持计划
E）详细介绍公司全方位终端销售支持促销推广方案
F）介绍__系列产品品质信心保证完善售服务
3次洽谈未果应时总结验利次拜访
（五）架陈列布货
产品陈列展现产品风采固定广告窗口整齐划布局明快度气势充分显示品牌形象实力十分利吸引顾客注意力延长顾客逗留时间增加销售机会
1推产品__洗发露系列应陈列货架黄金陈列线（第四五层）品种横陈列面应少4瓶陈列少6瓶品种应瓶体底端色块红黄绿蓝序排列
2__系列品种粉红（美白型）淡绿（抗皱型）浅黄（健康型）天蓝（秀身型）序排列
3条件卖场应设置__堆码专属陈列架（请参公司统模式）
4效__货架卡张贴第三层更高层货架
5组合海报架头牌卖场指示牌易拉宝场挂墙灯箱等__系列宣传品
6产品价格标签统粘贴__瓶体左角规格瓶体粘贴高度必须致
7__系列产品应陈列日化品中心区紧邻知名品牌高价位产品旁边利推销
（六）场贴柜促销
1产品卖点提炼
A）香薰洗发露着重阐述香薰精油量转换衡调理作机理强调产品高效营养滋润保湿护理特点突出香薰提神醒脑清热祛湿功效
B）香薰沐浴露着重阐述香薰精油量转换衡调理作机理强调产品高效美白滋润抗皱秀身护理特点突出香薰放松压力舒缓紧张调整情绪抚慰心灵功效
2效传单勤发派注意保持传单清洁整齐破损购买__产品顾客均应赠送__册子1（册子意散发仅限定赠送）
3市初期加赠品投入时应加强赠品核销理根公司香薰洗白洗面奶调拨情况部分推产品实行捆绑式销售
4确保卖场营业时间间断促销__产品设置专职促销员安排促销员班（早晚倒班1）
5通开展张促销台2名促销员形式场型促销活动集中调派手围点援短期迅速形成__压倒性销售优势
6市初期卖场合作推出进场礼活动日前20名进场顾客免费派送__袋洗2包提高顾客拦截率
（七）户外活动推广
1__市初期首批进场家卖场外争取举办次中型户外推广秀
A）活动规模致规划：2~4太阳伞4~6张促销台2~4幅易拉宝2块海报立牌6~8名促销员
B）活动应针18~25岁年轻族（__新品首批目标消费群）免费试特惠推广口号穿插乒乓球摸奖扑克抽奖等种实效性趣味节目吸引消费者参
C）活动现场采辛晓琪演唱味道作背景音乐烘托__广告语——味道
D）香薰洗面奶香薰袋洗外__册子__杂志均作活动奖品赠品
E）活动题：活__里轻松永相
（八）市场维护进
1终端建设
终端氛围直观广告宣传需长期懈坚持然卖场广告位限众品牌兴衰更迭中必然存调整机会__市初期终端建设货架方__架头牌设置时争取机会存包处进行广告包装
次选目标：卖场指示牌场立柱灯箱楼梯（电梯）间灯箱广告牌卖场玻璃橱窗广告展示卖场门楼招牌卖场停车场指示牌灯箱广告卖场外墙体广告等
2客情关系
卖场洗化部门理售卖区店长（柜长）理货员营业员等销售实务工作员客情关系直接影响定程度决定着产品销售环境业绩__市初通种形式沟通建立进步加深工作情谊营造宽松环境：
A）赠送礼品杂志等（尤生日时）
B）邀请参加产品演示会（介绍产品知识香薰概念穿插趣味抢答）部员工培训工作会议
C）工作恳谈会（征求市场建议）联谊会
D）型推广活动特邀佳宾
3竞争关系协调
新品市必引起已定市场份额品牌排挤甚压封杀减轻压力__入市初期应充分利情蒲公英已资源明确__品牌划入情旗新品牌形象张扬时蒲公英联动促销避免品牌拼价格拼赠品更应运差异化手段突破常规产品消费概念区隔__品牌消费群体
（九）品牌知名度传播
公益活动
通部门联合开展交通义务值勤活动环卫部门联合开展爱国卫生活动福利机构开展志愿者服务活动参清明节英烈扫墓活动等等种样公益活动出__旗帜横幅绶带礼仪服装等醒目标志迅速传播__品牌知名度
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市场背景分析
清洁臭洗发沐浴类产品基功香薰正种臭基需求引申出具备祛异味留香持久直观联想包容提神醒脑舒缓紧张丰富涵目标市场细分消费需求市场现类洗沐产品迥然拥完全独立全新概念空间
年着香薰炉香薰精油香薰膏体香薰文化家庭消费专业美容院线中逐渐普香薰类日洗沐产品入市流通已势趋
迎合休闲济时代消费时尚香薰类产品市场前景广阔预测短期会量类产品市推广1~2年出现流行风潮捷足先登者必取热销优势
目前市场态势极利中偏低档价位切入市场__系列产品行销推广时尚品牌形象树立
二公司终端销售支援
1售点文宣：海报折页册子货架卡架头牌卖场指示牌
2促销道具：帐篷太阳伞落灯箱易拉网展架易拉宝促销台
3助销品：销售手册陈列架专堆头挂墙灯箱
4赠品：100g香薰洗白（补水保湿型柔润美白型）洗发露袋洗
5广告：全国性流媒体__发布招商产品宣传广告
6支援文艺推广根区域市场发展适时投放类媒介广告公司网站资讯广告实务培训支援等
三终端市场启动流程
（）组织构架建设
组织构架市场拓展保障确保__系列产品利市区域市场（市级单位）理牵头少抽调业务理（业务员）1名促销1名（优秀促销员2~3名）时成立品牌组专职负责新品市推广工作
（二）市场资源整合
1员工队伍培训充实
坚实产品知识促销基础新品入市培训务急市场公司__新品调拨位前周善引导员工高涨热情迅速完成__系列产品知识培训工作深刻理解香薰新概念树立必胜信心时酌情做__专职促销员储备工作
2资金准备
充分考虑__新品首批市铺货合理库存量部分需预交进场费前期推广费等必支出理资金流转
3公关外联市场调研
积极走访现市场体系中分销商零售商进行类产品分布消费社区覆盖客源组成层次业竞争情况等项目市场调研便完成__新品入市信息通报工作进行前期接洽新品市营造宽松环境初步拟定__市场拓展规划
（三）终端卖场选择
根市场调研资讯选择投入产出较合理消费社区覆盖客源组成层次等素基符合__香薰系列产品时尚新潮市场定位3—5家中型终端卖场作首批进场目标
（四）进场业务洽谈
1洽谈前应作准备：
A）收集流行专业美容院线香薰资料作铺垫
B）备齐__相关传单海报资料
C）刊发相关报纸杂志__招商推广广告
D）__产品样品套
E）相关香薰系列赠品试装
2洽谈中应注重点：
A）全面介绍香薰概念时尚流行趋势
B）概括介绍__系列产品卖点
C）较介绍__系列产品香薰类产品包装规格价格等方面优势
D）简介绍公司媒体广告支持计划
E）详细介绍公司全方位终端销售支持促销推广方案
F）介绍__系列产品品质信心保证完善售服务
3次洽谈未果应时总结验利次拜访
（五）架陈列布货
产品陈列展现产品风采固定广告窗口整齐划布局明快度气势充分显示品牌形象实力十分利吸引顾客注意力延长顾客逗留时间增加销售机会
1推产品__洗发露系列应陈列货架黄金陈列线（第四五层）品种横陈列面应少4瓶陈列少6瓶品种应瓶体底端色块红黄绿蓝序排列
2__系列品种粉红（美白型）淡绿（抗皱型）浅黄（健康型）天蓝（秀身型）序排列
3条件卖场应设置__堆码专属陈列架（请参公司统模式）
4效__货架卡张贴第三层更高层货架
5组合海报架头牌卖场指示牌易拉宝场挂墙灯箱等__系列宣传品
6产品价格标签统粘贴__瓶体左角规格瓶体粘贴高度必须致
7__系列产品应陈列日化品中心区紧邻知名品牌高价位产品旁边利推销
（六）场贴柜促销
1产品卖点提炼
A）香薰洗发露着重阐述香薰精油量转换衡调理作机理强调产品高效营养滋润保湿护理特点突出香薰提神醒脑清热祛湿功效
B）香薰沐浴露着重阐述香薰精油量转换衡调理作机理强调产品高效美白滋润抗皱秀身护理特点突出香薰放松压力舒缓紧张调整情绪抚慰心灵功效
2效传单勤发派注意保持传单清洁整齐破损购买__产品顾客均应赠送__册子1（册子意散发仅限定赠送）
3市初期加赠品投入时应加强赠品核销理根公司香薰洗白洗面奶调拨情况部分推产品实行捆绑式销售
4确保卖场营业时间间断促销__产品设置专职促销员安排促销员班（早晚倒班1）
5通开展张促销台2名促销员形式场型促销活动集中调派手围点援短期迅速形成__压倒性销售优势
6市初期卖场合作推出进场礼活动日前20名进场顾客免费派送__袋洗2包提高顾客拦截率
（七）户外活动推广
1__市初期首批进场家卖场外争取举办次中型户外推广秀
A）活动规模致规划：2~4太阳伞4~6张促销台2~4幅易拉宝2块海报立牌6~8名促销员
B）活动应针18~25岁年轻族（__新品首批目标消费群）免费试特惠推广口号穿插乒乓球摸奖扑克抽奖等种实效性趣味节目吸引消费者参
C）活动现场采辛晓琪演唱味道作背景音乐烘托__广告语——味道
D）香薰洗面奶香薰袋洗外__册子__杂志均作活动奖品赠品
E）活动题：活__里轻松永相
（八）市场维护进
1终端建设
终端氛围直观广告宣传需长期懈坚持然卖场广告位限众品牌兴衰更迭中必然存调整机会__市初期终端建设货架方__架头牌设置时争取机会存包处进行广告包装
次选目标：卖场指示牌场立柱灯箱楼梯（电梯）间灯箱广告牌卖场玻璃橱窗广告展示卖场门楼招牌卖场停车场指示牌灯箱广告卖场外墙体广告等
2客情关系
卖场洗化部门理售卖区店长（柜长）理货员营业员等销售实务工作员客情关系直接影响定程度决定着产品销售环境业绩__市初通种形式沟通建立进步加深工作情谊营造宽松环境：
A）赠送礼品杂志等（尤生日时）
B）邀请参加产品演示会（介绍产品知识香薰概念穿插趣味抢答）部员工培训工作会议
C）工作恳谈会（征求市场建议）联谊会
D）型推广活动特邀佳宾
3竞争关系协调
新品市必引起已定市场份额品牌排挤甚压封杀减轻压力__入市初期应充分利情蒲公英已资源明确__品牌划入情旗新品牌形象张扬时蒲公英联动促销避免品牌拼价格拼赠品更应运差异化手段突破常规产品消费概念区隔__品牌消费群体
（九）品牌知名度传播
公益活动
通部门联合开展交通义务值勤活动环卫部门联合开展爱国卫生活动福利机构开展志愿者服务活动参清明节英烈扫墓活动等等种样公益活动出__旗帜横幅绶带礼仪服装等醒目标志迅速传播__品牌知名度
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