服装品牌广告策划书


     服装品牌广告策划书(一)   随着海南建设国际旅游岛的的发起,我们是否在想着海南是不是要发扬自己的文化特色,如海南的景色、海南的名胜古迹、海南的自然风光等。   而我想的却是海南人的服装—一套可以体现海南海南特色文化的海南岛服装,海南的岛服!   市场分析   古人云:“先审时度势,后谋术。”任何事物的发展都受到环境条件的影响,服装销售同样要遵循这一定律。首先通过各种有效的市场调研对服装市场的销售环境、顾客购买行为进行分析,然后制定适当的竞争策略,以获得竞争优势而创造销售佳绩。   产品在市场中的定位。   椰风海韵!每当提起海南这个词我们都会想到蓝天白云、椰子、阳光充沛···等。在这得天独厚的环境里我们可以联想到一副坐着树荫下的海滩旁,品尝着椰子汁、吹着暖洋洋的海风···如此的逍遥和美好,对着这个卖点。我推出的是一套融合了海南文化特色再加上以休闲为主题。   消费者分析   是针对每个年龄段的消费者,设计出新颖的服装款式借鉴于东南亚的一些国家,如泰国、印尼、老挝的服装特点又不失于海南文化特色,其他方面的消费者适时满足其要求。   卖点   FUN'S服饰身能带给消费者的穿着体验:舒适、随心搭配、展现个性。   观念   让每一个拥有FUN'S的人觉得FUN'S是一种品质高的产品,让消费者能响亮自信的说出这一个著名的牌子,让FUN'S穿着身上是一种荣耀。也就是注重FUN'S的品牌和所代表的“海南之美”   产品及竞争对手   产品的设计适合各种年龄短的消费者,使得产品的覆盖面广和大。   在海南竞争对手有很不多,前景大好。   广告策略   广告表现策略:以大胆的想象和温馨色调突出品牌精神,以这这种精神打动消费者,使品牌深入人心。   广告诉求策略   广告诉求是围绕广告主题通过作用于受众的认知和情感层面,促使受众产生的功能特点备注说明。诉求策略方面以理性、感性和情感相结合的方式。由此,通过对品牌精神的塑造和张扬,在人们的理念中应形成穿上FUN'S是个性闲悠,随性,大胆,质量上等等一系列观念。   广告实施计划   广告目标:打开国内市场,树立品牌文化精神,使消费者认可。   广告时间:4个月   广告主题:休闲,随性,自由自在,海南之美   各媒介的广告表现、规格:   平面广告:1报纸整版(48*35)半版(24*35);广告牌;灯箱   2电视广告   3网络广告:全屏,连接,电子邮件(针对主要人群)   广告发布计划:   1、报纸:2月刊登整版广告,每周3次,共12次。周末刊登整版广告,共12+2*4=20次。以次月开始刊登半版广告每周一次,到5月,共16次。在《海南特区报》《海南商报》   2、电视:在2月每天在黄金时段插播2次,3月到5月每天播一次。海南电视台,影视文艺频道,33频道。   3、户外:1年   4、网络:4个月   其他活动:获取冠名权、组建选秀活动、赠送小礼品等。   广告费用预算   1、广告的策划创意费用:5万。   2、制作费用:   3、媒体费用:巨大   4、其他费用:更大   服装品牌广告策划书(二)   我个人认为的最快,最有效,成本低,风险较低,快速发展的一种的途径。   经营经营一个服装品牌,不管以后是否采取拓展加盟连锁,都必需面临事先开设直营店,企业主只有通过成熟经营直营店获得符合自身资讯,如店铺选址、租金水平,产品信息反馈,定价衡定,销售技巧及成本控制等等,分析更广泛客观的市场信息不断调整经营策略,直到直营店获得成功,企业一旦拥有整套较为成熟的品牌经营管理经验,亦可向更大的市场空间拓展,如发展直营连锁,加盟连锁等。   快速成长的方式,开设直营店(批发与零售)+加盟连锁的方式,逐步进行扩张。   开设直营店(批发与零售)的状况分析   1、形象的作用,加盟商的样板店效应,示范作用,   2、检验市场价格行情,流行趋势,检验自己品牌的销路,起最关键的作用   3、处理积压,做到零库存。甚至多余的样板都可以卖掉。   4、增加销量,在目前加盟店不多的情况下,对公司的收入来源,也是至关重要的。   5、发展加盟商的有效途径,   开设直营店(批发与零售)的费用与盈利分析,   1、广州白马(站西)批发市场月租金在3.5万—6万之间。二个月押金,一个月租金,   2、月销售额在24万--70万,毛利率在30%-45%之间。毛利7万—25万。   3、年销售额(按10个月计算)在240万-700万左右,年毛利(按10个月计算)在70万---210万左右。   加盟店规模初步发展在10家店左右的规模。   1、单店营业额在8万---20万之间。毛利在30%-45%左右,毛利在2.8万-7.万左右。   2、10家加盟店,月销售在80万-200万左右。年销售额在(按10个月计算)。800万-2000万左右。   总营业额及毛利润(直营店+加盟店)   1、自营店240万-700万+加盟店800万-2000万=1200万-2700万左右。毛利在380万—900万。纯利按15%计算。年纯收入在55万-150万左右。   2、前期投资及周转资金在100万-250左右也就是说,在1年至1年半的时间里就可以收回投资。   货源的采购及生产方式   1、刚开始时,店铺及加盟商不多的,而店铺的品种及花色又不可以缺少。可以采取以下方式,可以减轻成本的压力,丰富产品线,增加花色。   2、自行设计(抄板),买板,自行采购布料,辅料,委托服装厂进行加工生产。   3、用贴牌的方式直接到各服装工厂采购。   4、如店铺货源及花色紧缺,而在生产中的成品无法赶的上柜的时候,应该在批发市场,直接采购,然后自行进入调换商标,改包装等。   以下内容在大家共同探讨,然后定下长远的计划与目标   国内服装产业欠缺的不是质量把控技术,而是国际品牌经营经验和文化塑造。目前新的品牌整合会面临:1新品牌树立时历史和精神层面打造,消费功能和文化内涵的推广;2目前服装消费趋向市场国际化,品牌化,专业化、细分化,竞争层面较以前复杂竞争压力加大。   如何利用厂家0EM做自主品牌必须思考以下问题:   第一,做品牌是一项系统整合工程,不管是效仿名牌或者高举“设计师”大旗,都必须要有足够耐力、恒心、敏锐市场洞察力。   第二,用个性营销模式创造个性品牌,如:奥特莱斯及会员直销等。   第三,实现品牌个性化的突破。   第四,VI及推广,广告宣传等。   一)品牌定位   1)品牌概念:产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行传播。   2)品牌风格:产品可以分为经典正装、都市便装,自然休闲装,时尚运动装,高雅礼服等。每个类型中又可以分为性感的,复古的,前卫的等等,甚至无法想象。   3)品牌客群:产品主要诉求适合穿着人群以及深谙这些对象的背景。   4)品牌产品:从商标辅料、款式外型、面料及色彩、工艺方面来体现个性化。   5)品牌定价:确定不同产品以及延伸品牌在市场的系列价格定位细分。   6)品牌服务:提供销售中以及售后的系列服务规范。   二)品牌管理   1)服饰品牌的建立   2)品牌理念风格设定   3)品牌文化的整合、创新与提升   4)品牌目标市场的定位   5)品牌视觉识别系统的建立   6)品牌形象维护与推广   7)品牌的延伸与发展   8)整体品牌营销推广策略建立   9)阶段性市场推广的方式、时间段方案设计   三)、产品的构成   1、产品设计主要包括:   1)型号系列搭配   2)生产数量比例   3)产品的色彩管理   4)产品的款式设计   5)面料和辅料管理   6)产品质量要求   8)产品的包装   9)配套标牌设计制作   产品开发设计过程中,设计师与营销部门的密切配合,确保产品符合品牌个性,而且是市场所需要的。   2、价格定位。   虽然价格竞争不是产品竞争的唯一手段,但是价格的高低会确定产品在消费者的心智地位,同时也是品牌有效区隔目标消费群体。   四)产品设计管理   1)上市流程的设计   2)品牌季节时间波段的确立   3)服装总体设计、系列设计   4)服饰品类组合构成、产品结构的确立   5)流行趋势的合理运用   6)形象设计与整合   7)环境分析与流行预测   除了营销之前要走的一步之外,还有日常销售和营运管理,也是转型企业或者贴牌企业需时需力,必须完善强化的。品牌经历规划、建立、推广、管理四个步骤,不仅要依靠企业良好的实力,正确的发展策略,还有领导者果断的魅力等综合因素。 本文档由香当网(https://www.xiangdang.net)用户上传

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    文档贡献者

    奋***行

    贡献于2021-12-02

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