丝丽雅服装品牌策划营销推广方案
前言
改革开放二十年中国服装业迅速发展出口数量出口创汇居世界第位占领高达20全球服装市场已成世界第服装生产国年产服装100亿件中50％出口国外市场海关统计2003年 111月份服装衣着附件累计出口469．30亿美元年期增长25．21％中梭织服装附件出口 206．82亿美元年期增长20．24％针织服装附件出口161．8亿美元年期增长26．62％中华全国商业信息中心统计2003年截11月份全国重点型零售企业服装类商品销售总额达358．2亿元年期增长22．3％种服装销售18664万件年期增长8．6％
着服装业快速发展中国加入WTO进入服装行业企业数量已达50000家服装品牌数量正呈现爆炸性增长国外二线品牌规模进入中国中国服装品牌市场进入竞争日趋激烈国际化元化存新时期国企业品牌面着重新定位资源整合现实课题世界名牌发展验警示家门口摆开擂台高低走专业化道路力发展企业土中竞争优势造中国服饰企业民族品牌抓住市场机会行业中脱颖出绝数服饰企业发展壮惟选择方案旨抓住消费者消费心理协助丝丽雅服装新产品建立品牌形象提高知名度配合营销策略取优良销售效果
二女性服装企业格局发展现状分析
女性服装市场消费趋势进行细致分析脱离女性服装生产企业格局女性服装业发展现状女性品牌服装市场消费趋势女性品牌服装消费者分析丝丽雅服装服饰企业否生存发展壮新产品否建立品牌形象提高知名度营销策略否取优良销售效果关键
1）国女性服装企业格局分析
服装行业国发展较快行业二十年直保持着较高增长速度目前国服装生产企业已五万家总生产量世界位居第占领高达20全球服装生产市场国出口创汇解决业等做出突出贡献
激烈市场竞争中中国女性服装生产企业格局发生深刻变化目前国中型女性服装生产企业分三类：类拥精湛加工工艺水做OEM企业类企业赚取加工费建立品牌较少者想创建知名品牌物流环境市场开拓力配套供应面料研发生产水等素制约实现类企业面市场环境国低廉工资源优势逐步减弱加工费降低利润越越薄类已拥国市场线品牌知名企业类企业年发展品牌渠道建设较成熟稳固占国市场销售份额类企业存问题设计水距国际水准较差距品牌涵肤浅渠道庞杂增加理成新兴面料赖进口造成生产成居高时入关国外档次品牌断涌入外品牌价位品牌力度方面着绝竞争优势国家进口关税未年完全放开企业发展方改革力度国第三类企业创建国市场部分二类品牌规模实力国企业差距加国外品牌高端市场垄断中端市场国线品牌外中档价位品牌占局面类企业缺乏推动企业发展核心素优势状态剩余市场艰难搏斗着
国女性服装生产企业现状时物流环境市场开拓力设计水配套供应面料女性服装生产企业巨发展空间强劲发展势头
2）女装业发展现状
爱美女性天性济持续增长增加女性消费力女性服装业发展带新增长空间根中华全国商业信息中心统计2003年111月全国重点型零售商场销售女装5016万件年期增长8．5％女装销售量占全部服装销量27％销量占重居类服装品牌第名
目前国女装业发展现状致特点：
（1）区域特征突出
中国女装年发展逐渐形成杭派粤派海派闽派汉派等派派特色取成区域特征十分明显杭州女装具浓重江南水乡文化气息粤派港澳区时尚感较强汉派颜色鲜艳特色均显著特点品牌形成定气候开始进军目标城市
（2）积极寻求性发展
现代消费者着装较讲求性化追求风格服装愧成表达中国女性性追求外显示已成着装流时尚中色彩款式表达性女装生产企业说色彩搭配款式性化成关键素女性消费者服装性求越越高女装企业认识身更发展激烈市场竞争中占席需面市场求更限度满足年龄层次济位文化背景消费者需表明中国女装企业行业认知迈进步
（3）跨越式实现跨国营
中国服装企业开始认识非具定实力企业实施走出战略中企业扬长避短找准通路样实现国际化营点浙江夏梦牵手国际品牌意利杰尼亚项目成民营企业先行步走出国门成功案例中国女装发展提供极具价值参考
（4）紧盯欧美市场
欧美世界服装进口区国出口市场欧美沃尔玛卡玛特TARGET样型超市遍布街头专业店折扣店常形形色色中国女装便号称世界百货商店梅西百货价格昂贵女装标注着中国制造中国企业质优价廉服装举杀进欧美市场MAGIC服装服饰博览会CPD成衣贸易展纽约国际面料展纽约国际女装服饰展等样重服装交易展会说欧美中国女装评价十分肯定称作时装区曼哈顿3440街58马路带会集量服装进口商批发商零售商服装展示交易物流中心中纺北美江苏舜天红豆集团江美等中资服装企业里建立根
（5）劳动力较优势具持久性
国劳动力低廉较优势服装行业充分发挥服装业国具国际竞争力产业关资料显示2000年国纺织服装业时工资069美元排名世界第48位分相日137美国西欧120左右韩国18发展中国家相劳动力成优势明显国纺织工劳动技勤奋程度组织纪律性等综合素质远远胜尤国中西部劳动力优势远未释放着西部开发推进国劳动力优势服装出口提供源源断动力少未十年等竞争前提着低廉生产成熟练劳动技国女装业具相国际竞争力
览中国女装业现状难出中国女装前景广阔具巨发展空间
三女性品牌服装市场消费趋势分析
（1）女性品牌服装市场分析
年发展国女装已基满足女性衣着需少女装相性现代消费者着装讲究性化追求风格完美年龄阶段女性消费者品牌服装求越越高市场产生分化年龄层次济位文化背景消费者需服装目前国老年中年等年龄阶段性服装短缺消费者买合适衣服年市场夹女装市场占率前十名品牌年轻女性服装尺寸颜色款式适合老中老年女性
样目前国服装市场中老年讲选性老龄服装市场分单调中老年市场买合适衣服裁缝店量身订做延长购衣时间着新世纪中国65岁口已达9377万进老龄社会服装企业必定重视潜力巨市场
（2）消费趋势分析
年女性品牌服装流行趋势消费性化休闲化样化时装化品牌化转变尤定济基础定消费品位白领说更喜欢性休闲气质(职业装休闲职业装转变)时尚定知名度品牌服装定时期消费市场会出现两种趋：种位高端国际名牌销售升种中低档消费开始渐渐中档消费转变
外着服装行业倡导绿色环保格调消费更高档环保时装渐渐崭露头角价格菲纳米抗紫外线休闲装海洋甲壳质纤维针织品芦荟材质衣等然高科技产品高消费趋势
风格说女性服装消费兼顾朴素方实惠时会然舒适浪漫方转变 质热销服装纯度会更高纯毛纯棉纯麻甚纯丝等会更加走俏天然原料稍微加工制成服装会受消费者欢迎
四女性品牌服装消费者分析
（1）消费阶层分析：
着民生活进入康型城乡居民服装需求进步增长消费结构发生较变化：形成三种社会层次消费群：
a)名牌服装消费群：
阶层员包括外企工作员着名演艺界士体营者农民企业家涉外机构高级员金融界士等约占总数061消费量占3
b)中档服装消费层
层次城市中工薪层农村富余户约占城市口60 农村口20
c)低档服装消费层
城镇中低收入者失业员农村口约占城镇口25 农村约占60
(2）年龄消费者分析
年发展国女装已基满足女性衣着需少女装相性现代消费者着装讲究性化追求风格完美年龄阶段女性消费者品牌服装求越越高市场产生分化年龄层次济位文化背景消费者需服装三种年龄层次消费者：
a) 15岁25岁青少年女性
年龄段消费群学生刚走社会工作久 济独立完全独立群服装追求标准流行新颖性更换服装快群品牌定认知力购买名牌服装品牌服装潜消费群
b)25岁45岁中青年女性：
年龄段消费群已工作者工作年定济基础文化素养强调生活品质注重生活品位认服装品位身份象征求较高群品牌服装消费群
c)46岁中老年女性：
年龄段消费群社会济活动中占导位济收入处衰退者停滞阶段服装求高者求太高品牌服装导消费者
（3）区域消费者分析
根关资料显示目前华北华东区均服装消费额分920元790元高全国521元均水 中北京海广州均服装消费力高海均服装消费额更达1587元北京达1387元城镇居民家庭均衣着类支出占总支出约10左右农村居民家庭均衣着类支出占总支出约6左右
分析出 处济发达区中城市25岁45岁中青年白领女性属品牌服装力消费群
五服装市场总结
综合面二三四节分析出结：
1） 物流环境市场开拓力设计水配套供应面料女性品牌服装生产企业具巨发展空间强劲发展势头
2） 国女装品牌带强烈区域色彩没全国形成规模影响谁时填补项品牌空白谁赢国女性品牌服装天条件国外类服装著名品牌较高低
3） 女装产品中品牌开发重点少女装中老年女装缺乏性市场空白谁限度满足年龄层次济位文化背景消费者需谁获发展空间取济利益
4） 处济发达区中城市25岁45岁中青年白领女性属品牌服装力消费群
5） 位高端国际名牌销售升时中低档消费开始渐渐中档消费转变
6） 然环保高科技产品高消费趋势
7） 女性服装消费兼顾朴素方实惠时然舒适浪漫方转变
六国女装市场品牌分析(竞争手分析)
中国女装年发展逐渐形成区域特征鲜明汉派杭派粤派京派海派等派派特色杭州女装具浓重江南水乡文化气息粤派港澳区时尚感较强汉派颜色鲜艳特色均显著特点品牌形成定气候约开始进军目标城市目前派系品牌市场占率差距没全国形成规模影响
汉派女装二十世纪九十年代中期色艳款正职业休闲装流风格迅速响全国时成国女装流时尚着南北女装双双崛起汉派女装渐渐失国领军位现国众城市商场难找代表武汉女装品牌
针国女装业种派系割局面果脱离品牌派系单某品牌进行分析疑够全面够客观品牌成长离开域行业环境影响现女装市场处领军位杭派粤派京派三派系代表性品牌进行分析找丝丽雅进行品牌运作鉴处
（） 杭派女装
江南布衣永远女古木夕羊浪漫身蓝色倾情薰香红袖流金岁月女性日记罗马情怀秋水伊龙头杭派十品牌着杭州文化底蕴理优势企业身优势流行时尚宗旨引领着批具江南特色千姿百态风格迥异杭州女装品牌走出域局限走全国
1杭派十女装品牌分析
（1）江南布衣
品牌风格：浪漫然丰富
品牌文化：崇尚然追求完美生活方式全情演绎然相融理念
设计定位： 然健康完美生活方式崇尚种生活方式市知识女性专门造品牌丰富设计语言更江南布衣特色枝叶花草成标志性装饰纹样
消费群：年龄20－35岁间市年轻知识女性
色系定位：追求沉稳雅致环保色作基色系配流行亮色作点缀色彩雅致盲流行始终时尚
面料选择：利纯天然棉麻丝毛面料演绎回然设计题
品牌系列：JNBY阿米巴梳谷子麦子 三品牌
饰品：消费群体生活样态设计开发产品包括服装鞋类箱包帽子围巾等服饰品居艺品
营销方式：全面导入CIS形象识系统采特许营方式已全国拥三百家加盟分店
（2）永远女
品牌系列：永远女薇拉
（3）古木夕羊
品牌风格：前卫中蕴涵保守体现种印象叙述添加余装饰风格
设计理念： 融性环境中强调隐喻创造种心灵身体感动体验
品名出处：事年前乡四少年喜欢谈天 午夏天更接黄昏时候相约长记互相牵挂未够 清楚约定做古木夕羊 取四名字
营销方式：连锁加盟商场合作专卖店专柜形式已全国建立二百家专卖店（专柜）
（4）浪漫身
品牌定位：具浓厚田园气息休闲女装
色系选择：接然啡色系列
面料选择：棉麻针织品
营销模式：杭州女装中早提出学院派概念早引入特许营连锁模式获极成功服装品牌年销售额达6000万元1998年先美国韩国奥利等设立分公司办事处
品牌文化：蒿草百合清涩着玫瑰柔情融入檀香木神秘幽悠然女子踩着起起落落音乐离欧风弥漫浪漫生
（5）蓝色倾情
品牌定位： 高品位强调性女装品牌
消费群：2535岁年龄白领女性
设计风格：性强简洁雅致职业类淑女装简洁明快线条修身合体版型精致手工体现二十世纪时尚女性典雅气质潇洒风度运筹帷幄信
品牌结构：单品系列组合搭配关联色系构成整季商品连续性
业务状况： 蓝色倾情品牌全国商场设50直接销售网点特许销商遍布全国已建立完善销售网络
（6）薰香
品牌系列：品牌薰香香粉格格二注册品牌
消费群：2035岁市职业女性
设计风格：讲究然端庄秀雅时恰处休闲变化线条简练体造型修长清丽表现市职业女性成熟感显清灵活泼
面料色彩：选择黑灰白系列辅淡紫粉蓝粉红嫩黄充满然灵气活力
销售业绩：销售网点遍布全国
（7）红袖
品牌定位：追求完美生活女性中高档淑女装
设计风格：简约优雅浪漫
品名出处： 红袖词源白居易诗句红袖织绫夸柿蒂诗白居易杭州太守时赞美杭州女工匠织出美丽柿蒂花图案绫
品牌文化：结合新时代潮流继承杭州传统文化 红袖英文名称Hope Show正种希展示预示着红袖品牌美
营销规模：年产70余万件现代女装企业全国中城市建设200余家专卖店专柜零售网络遍布北京长春沈阳连青岛济南成贵阳昆明武汉南昌福州海口等中城市
（8）流金岁月
品牌定位：集休闲时尚体众休闲职业女装品牌
设计理念：奠造消费者设计师双交融
品牌系列：导产品Gdays牌休闲装配饰系列等服饰产品
营销规模：规模化特许连锁营方式全国中城市拥160余家连锁专卖店
2003年推出四题服饰：缤纷限坚持底天蝎蝴蝶梦幻传说
（9）女性日记
品牌定位：风格清新甜美少女装
营销模式： 采取特许加盟营模式全国连锁专卖店专柜已逾百家
（10）秋水伊
品牌出处：蒹葭苍苍白露霜谓伊水方诗
品牌定位：诗意强调诗意品牌带女淑女般优雅柔美婉约风韵
夏季新品：推出市丽欧陆风情中性时尚三系列百套作品市丽延袭秋水伊原风格情展示女性柔美婉约风韵欧陆风情充满女味时尚感波西米亚风格中性时尚简约明快衬衫连衣裙
新品色系：推出种色系清新时尚米色神秘孔雀蓝端庄典雅墨绿咖啡典黑白系列跳跃空灵深深浅浅红展女性娇媚善变风情
面料选择：针织棉布雪纺压绉弹力棉等配精细刺绣印花漂亮蕾丝花边
业务状况：年均200速度增长2001年年产量80万件（套） 现已全国城市开辟350家专卖店高档专厅专柜
2杭派女装优势
产业基础优势杭州济总量居全国省会城市第二位产业基础较雄厚增长活力较充沛特纺织丝绸产业直全国处重位
二企业群体优势完全统计目前杭州女装生产企业1000余家形成较庞产业群服装生产营企业数量居全国服装城市首
三市场优势杭州华东区重商品生产素集散区域商贸台功较强中服装销售占较份额四季青服装市场全国服装集散年成交额百亿元幅射全国中城市数千家遍全国销售网点
四优势杭州全国服装设计摇篮中国美术学院浙江工程学院等高校年培养服装千名全国十佳服装设计师五位杭州
五品牌优势杭州现女装品牌160占全国半壁江山西湖达利喜宝万事利代表丝绸女装企业江南布衣蓝色倾情浪漫身秋水伊代表杭派女装企业国服装市场已较高声誉
六营体制优势杭州女装企业基民营企业营机制十分灵活特服装院校营者集设计师投资者身创新力较强加民营资较丰厚利资知聚焦
七政府力支持突出表现浙江省省委书记杭州市政府中国女装杭州目标作杭州济发展重点政策宣传扶持浙江企业协作战著称
（二）粤派女装(略)
七竞争手分析
1） 优势分析(略)
2） 劣势分析(略)
八丝丽雅集团身优劣势分析
1） 丝丽雅集团优势(略)
2） 丝丽雅集团劣势(略)
九丝丽雅服装品牌形象定位
品牌够真正树立起准确产品定位前提条件实施名牌战略首先定位准服装定位简单说想什穿希产品满足丝丽雅目标消费者锁定品位高收入丰老中年成功女士年轻女性白领围绕定位进行产品开发品牌推广丝丽雅逐步建立起品牌形象
)品牌定位
1） 题：品位女品位丝丽雅（暂定）
2 目(略)
4） 规格(略)
5） 销售范围(略)
二)形象定位(略)
丝丽雅广告策略
）广告目标
系列攻势目标区消费者心目中初步建立公司品牌知名度感度促进保证首期服装销售务利完成营销良基础契机吸引周边城市潜销商加盟
二）广告创意诉求
量服装广告信息传达中缺乏统领性宣传重点雷题模糊服装广告独特广告题统领整广告活动成种理念深入消费者
广告创意品位女诉求入手宣传理念服装广告美意念树立起21世纪品牌女装典范形象购置服装消费者文化素养生活品质品位联系起增加亲力
广告诉求前期理性感性相结合中期重理性诉求末期侧重感性
三）广告口号
广告题：品位女品位丝丽雅副标题：21世纪装品牌女典范题强调丝丽雅服装高档众处希子够引起消费者注意美亲高尚形象深入心
四）创作策略
1）电视广告
采理性感性相结合诉求策略品位女品位丝丽雅 21世纪女装品牌典范题配合生活气息浓郁 颇具情调优美画面情感动消费者激起品牌注意记忆
2）面广告
报纸广告宣传单张（册子）海报设计面广告容均应该统设计形象出现（设计系列围绕广告题色彩构图标题容致系列广告）受众统完整明确品牌形象
3）礼品广告
适合送身份宾客宣传性质礼品
五）广告实施阶段目
1）策划案拟广告活动分三期：
①引导期：
阶段3月前述分析提出品位女品位丝丽雅总宣传命题 副标题21世纪女装品牌典范全面强烈广告诉求通广告信息密集轰炸方式吸引消费者品牌认识接受展示品牌独特魅力产品特色初步树立品牌形象挤入市场
②生长期：
阶段6月广告缓持期题变调整广告信息减少广告数量缓高密度信息量带受众压抑心理期策划出色公关系活动塑造产品品牌信赖感感巩固市场占率抢占市场点带面吸引周边市场销商
③补充期：
提出前期宣传薄弱环节补充性方案品牌形象产品销售走稳发展进步提高公司良形象吸引销商加盟品牌信心
六）媒介策略
运种媒介进行组合引导期采密集型信息传播造成强攻势留强烈深刻印象启发先消费者
1）媒介组合策略
报纸电视宣传单张（册子）海报广告礼品辅重活动节假日配合广告宣传新闻媒体做适报道时专卖店现场采招贴说明书等广告形式
2）媒介选择
（1）报纸：广州日报羊城晚报新快报广州商报
（2）电视：广州电视台南方电视台广东卫视
（3）宣传单张（册子）：宣传单张（册子）服装广告形式供消费者作出决策分析参考制作时应色彩鲜明图文茂容翔实印刷精美
（4）广告礼品：设计精美广告礼品公关系活动中赠送
七）公关系策略
（1）公关系策略目
公关系策略消费者更深入解丝丽雅品牌生产企业情况加深公众广告宣传理解增强记忆丝丽雅创造天时利佳营环境利长远销售目标
（2）公关容
根广告三时期情况拟定公关系活动建议酌情配合
*抓住开业机遇慎重利机会推出公司名称标志整体企业形象安排庄重热烈开业典礼新闻发布会必企业创造良形象公众留美饿记忆通新闻媒介扩影响
*举行系列服装专题展示会新闻发布会销商会议旨获媒体关注支持帮助销商全面认识产品争取市销售全面展开
*企业提供资料利媒体报道完成产品普务时配合企业相关活动事作出关新闻报道
*举行系列丝丽雅题征文活动品牌文化深入民心进步提升集团产品知名度形象
*举行影响社会公益活动赞助方型活动举办等（条件活动现场公司品牌相关广告相关媒体公司新闻报道）
广告策略方案提供丝丽雅品牌推销活动总体思路意图框架许细节部分进步充实完善中：
1） 报纸电视宣传单张等创作设计
2） 公关系专项策划案
3） 媒介投放广告具体时间版位
4） 广告费预算细目表
5） 阶段广告公关系活动协调监控等
二丝丽雅品牌推广策略
1）集团总体品牌规划基础专业营销策划公司负责全面品牌推广负责市场济观念全面造中国第高档服装品牌
2）设计系列报纸广告供时（软性文章硬性招商广告）
3）拍摄制作专题画册供推广活动
4）设计制作份精美销商加盟手册扩品牌效应
5）策划编写详细店员培训手册产品推广手册实施程中严格执行
6）办1～2服装展花较少钱更销商消费者解产品品牌
三丝丽雅服装品牌营销策略
品牌营销核心策略必须寻找差异创造差异采差异化策略消费者提供新利益点开辟新生存发展空间寻找竞争手尚未涉足涉足深市场空间通努力成市场中唯品牌领导品牌唯性迅速成长起直成权威建立稳定消费者品牌忠诚度排异已瓦解手基丝丽雅服装品牌拟定营销策略：
1）产品策略
走出类产品形象变误区品位女品位丝丽雅21世纪女装品牌典范副题调动种手段产品概念具体化环节均重复验证避免产品发展程中觉偏离原基概念产品旦市场便轻易改变商品规格形式原基础进行断创新
2）包装素
走出传统服装包装俗形式时尚优雅风格体现丝丽雅包装高尚品位
3）价格策略 ·
价格产品形象定位着分割关系着重参考消费者满足物质感情渴求非实际需付出代价高贵品位中价产品概念实施轰炸性营销
4）销售渠道策略
1）配合消费者购买惯成立丝丽雅连锁专卖店专卖店工作列首位开展
2）代理销商运作力作考核重指标：
（1）选择终端网络理深入终端销商
（2）选择策划力强执行力强理位销商
（3）选择渠道扁化量减少中间环节
5）终端销售策略
终端销售通系列促销手段广州消费者心目中建立公司品牌知名度感度实现公司销售目标中心吸引周边城市潜销商加盟
1） 引导期：
销售终端建立会员卡免费派送开业活动举办
2）生长期：
结合市场实行联合促销招商会
3）补充期：
种节假日实行SP活动
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前言
改革开放二十年中国服装业迅速发展出口数量出口创汇居世界第位占领高达20全球服装市场已成世界第服装生产国年产服装100亿件中50％出口国外市场海关统计2003年 111月份服装衣着附件累计出口469．30亿美元年期增长25．21％中梭织服装附件出口 206．82亿美元年期增长20．24％针织服装附件出口161．8亿美元年期增长26．62％中华全国商业信息中心统计2003年截11月份全国重点型零售企业服装类商品销售总额达358．2亿元年期增长22．3％种服装销售18664万件年期增长8．6％
着服装业快速发展中国加入WTO进入服装行业企业数量已达50000家服装品牌数量正呈现爆炸性增长国外二线品牌规模进入中国中国服装品牌市场进入竞争日趋激烈国际化元化存新时期国企业品牌面着重新定位资源整合现实课题世界名牌发展验警示家门口摆开擂台高低走专业化道路力发展企业土中竞争优势造中国服饰企业民族品牌抓住市场机会行业中脱颖出绝数服饰企业发展壮惟选择方案旨抓住消费者消费心理协助丝丽雅服装新产品建立品牌形象提高知名度配合营销策略取优良销售效果
二女性服装企业格局发展现状分析
女性服装市场消费趋势进行细致分析脱离女性服装生产企业格局女性服装业发展现状女性品牌服装市场消费趋势女性品牌服装消费者分析丝丽雅服装服饰企业否生存发展壮新产品否建立品牌形象提高知名度营销策略否取优良销售效果关键
1）国女性服装企业格局分析
服装行业国发展较快行业二十年直保持着较高增长速度目前国服装生产企业已五万家总生产量世界位居第占领高达20全球服装生产市场国出口创汇解决业等做出突出贡献
激烈市场竞争中中国女性服装生产企业格局发生深刻变化目前国中型女性服装生产企业分三类：类拥精湛加工工艺水做OEM企业类企业赚取加工费建立品牌较少者想创建知名品牌物流环境市场开拓力配套供应面料研发生产水等素制约实现类企业面市场环境国低廉工资源优势逐步减弱加工费降低利润越越薄类已拥国市场线品牌知名企业类企业年发展品牌渠道建设较成熟稳固占国市场销售份额类企业存问题设计水距国际水准较差距品牌涵肤浅渠道庞杂增加理成新兴面料赖进口造成生产成居高时入关国外档次品牌断涌入外品牌价位品牌力度方面着绝竞争优势国家进口关税未年完全放开企业发展方改革力度国第三类企业创建国市场部分二类品牌规模实力国企业差距加国外品牌高端市场垄断中端市场国线品牌外中档价位品牌占局面类企业缺乏推动企业发展核心素优势状态剩余市场艰难搏斗着
国女性服装生产企业现状时物流环境市场开拓力设计水配套供应面料女性服装生产企业巨发展空间强劲发展势头
2）女装业发展现状
爱美女性天性济持续增长增加女性消费力女性服装业发展带新增长空间根中华全国商业信息中心统计2003年111月全国重点型零售商场销售女装5016万件年期增长8．5％女装销售量占全部服装销量27％销量占重居类服装品牌第名
目前国女装业发展现状致特点：
（1）区域特征突出
中国女装年发展逐渐形成杭派粤派海派闽派汉派等派派特色取成区域特征十分明显杭州女装具浓重江南水乡文化气息粤派港澳区时尚感较强汉派颜色鲜艳特色均显著特点品牌形成定气候开始进军目标城市
（2）积极寻求性发展
现代消费者着装较讲求性化追求风格服装愧成表达中国女性性追求外显示已成着装流时尚中色彩款式表达性女装生产企业说色彩搭配款式性化成关键素女性消费者服装性求越越高女装企业认识身更发展激烈市场竞争中占席需面市场求更限度满足年龄层次济位文化背景消费者需表明中国女装企业行业认知迈进步
（3）跨越式实现跨国营
中国服装企业开始认识非具定实力企业实施走出战略中企业扬长避短找准通路样实现国际化营点浙江夏梦牵手国际品牌意利杰尼亚项目成民营企业先行步走出国门成功案例中国女装发展提供极具价值参考
（4）紧盯欧美市场
欧美世界服装进口区国出口市场欧美沃尔玛卡玛特TARGET样型超市遍布街头专业店折扣店常形形色色中国女装便号称世界百货商店梅西百货价格昂贵女装标注着中国制造中国企业质优价廉服装举杀进欧美市场MAGIC服装服饰博览会CPD成衣贸易展纽约国际面料展纽约国际女装服饰展等样重服装交易展会说欧美中国女装评价十分肯定称作时装区曼哈顿3440街58马路带会集量服装进口商批发商零售商服装展示交易物流中心中纺北美江苏舜天红豆集团江美等中资服装企业里建立根
（5）劳动力较优势具持久性
国劳动力低廉较优势服装行业充分发挥服装业国具国际竞争力产业关资料显示2000年国纺织服装业时工资069美元排名世界第48位分相日137美国西欧120左右韩国18发展中国家相劳动力成优势明显国纺织工劳动技勤奋程度组织纪律性等综合素质远远胜尤国中西部劳动力优势远未释放着西部开发推进国劳动力优势服装出口提供源源断动力少未十年等竞争前提着低廉生产成熟练劳动技国女装业具相国际竞争力
览中国女装业现状难出中国女装前景广阔具巨发展空间
三女性品牌服装市场消费趋势分析
（1）女性品牌服装市场分析
年发展国女装已基满足女性衣着需少女装相性现代消费者着装讲究性化追求风格完美年龄阶段女性消费者品牌服装求越越高市场产生分化年龄层次济位文化背景消费者需服装目前国老年中年等年龄阶段性服装短缺消费者买合适衣服年市场夹女装市场占率前十名品牌年轻女性服装尺寸颜色款式适合老中老年女性
样目前国服装市场中老年讲选性老龄服装市场分单调中老年市场买合适衣服裁缝店量身订做延长购衣时间着新世纪中国65岁口已达9377万进老龄社会服装企业必定重视潜力巨市场
（2）消费趋势分析
年女性品牌服装流行趋势消费性化休闲化样化时装化品牌化转变尤定济基础定消费品位白领说更喜欢性休闲气质(职业装休闲职业装转变)时尚定知名度品牌服装定时期消费市场会出现两种趋：种位高端国际名牌销售升种中低档消费开始渐渐中档消费转变
外着服装行业倡导绿色环保格调消费更高档环保时装渐渐崭露头角价格菲纳米抗紫外线休闲装海洋甲壳质纤维针织品芦荟材质衣等然高科技产品高消费趋势
风格说女性服装消费兼顾朴素方实惠时会然舒适浪漫方转变 质热销服装纯度会更高纯毛纯棉纯麻甚纯丝等会更加走俏天然原料稍微加工制成服装会受消费者欢迎
四女性品牌服装消费者分析
（1）消费阶层分析：
着民生活进入康型城乡居民服装需求进步增长消费结构发生较变化：形成三种社会层次消费群：
a)名牌服装消费群：
阶层员包括外企工作员着名演艺界士体营者农民企业家涉外机构高级员金融界士等约占总数061消费量占3
b)中档服装消费层
层次城市中工薪层农村富余户约占城市口60 农村口20
c)低档服装消费层
城镇中低收入者失业员农村口约占城镇口25 农村约占60
(2）年龄消费者分析
年发展国女装已基满足女性衣着需少女装相性现代消费者着装讲究性化追求风格完美年龄阶段女性消费者品牌服装求越越高市场产生分化年龄层次济位文化背景消费者需服装三种年龄层次消费者：
a) 15岁25岁青少年女性
年龄段消费群学生刚走社会工作久 济独立完全独立群服装追求标准流行新颖性更换服装快群品牌定认知力购买名牌服装品牌服装潜消费群
b)25岁45岁中青年女性：
年龄段消费群已工作者工作年定济基础文化素养强调生活品质注重生活品位认服装品位身份象征求较高群品牌服装消费群
c)46岁中老年女性：
年龄段消费群社会济活动中占导位济收入处衰退者停滞阶段服装求高者求太高品牌服装导消费者
（3）区域消费者分析
根关资料显示目前华北华东区均服装消费额分920元790元高全国521元均水 中北京海广州均服装消费力高海均服装消费额更达1587元北京达1387元城镇居民家庭均衣着类支出占总支出约10左右农村居民家庭均衣着类支出占总支出约6左右
分析出 处济发达区中城市25岁45岁中青年白领女性属品牌服装力消费群
五服装市场总结
综合面二三四节分析出结：
1） 物流环境市场开拓力设计水配套供应面料女性品牌服装生产企业具巨发展空间强劲发展势头
2） 国女装品牌带强烈区域色彩没全国形成规模影响谁时填补项品牌空白谁赢国女性品牌服装天条件国外类服装著名品牌较高低
3） 女装产品中品牌开发重点少女装中老年女装缺乏性市场空白谁限度满足年龄层次济位文化背景消费者需谁获发展空间取济利益
4） 处济发达区中城市25岁45岁中青年白领女性属品牌服装力消费群
5） 位高端国际名牌销售升时中低档消费开始渐渐中档消费转变
6） 然环保高科技产品高消费趋势
7） 女性服装消费兼顾朴素方实惠时然舒适浪漫方转变
六国女装市场品牌分析(竞争手分析)
中国女装年发展逐渐形成区域特征鲜明汉派杭派粤派京派海派等派派特色杭州女装具浓重江南水乡文化气息粤派港澳区时尚感较强汉派颜色鲜艳特色均显著特点品牌形成定气候约开始进军目标城市目前派系品牌市场占率差距没全国形成规模影响
汉派女装二十世纪九十年代中期色艳款正职业休闲装流风格迅速响全国时成国女装流时尚着南北女装双双崛起汉派女装渐渐失国领军位现国众城市商场难找代表武汉女装品牌
针国女装业种派系割局面果脱离品牌派系单某品牌进行分析疑够全面够客观品牌成长离开域行业环境影响现女装市场处领军位杭派粤派京派三派系代表性品牌进行分析找丝丽雅进行品牌运作鉴处
（） 杭派女装
江南布衣永远女古木夕羊浪漫身蓝色倾情薰香红袖流金岁月女性日记罗马情怀秋水伊龙头杭派十品牌着杭州文化底蕴理优势企业身优势流行时尚宗旨引领着批具江南特色千姿百态风格迥异杭州女装品牌走出域局限走全国
1杭派十女装品牌分析
（1）江南布衣
品牌风格：浪漫然丰富
品牌文化：崇尚然追求完美生活方式全情演绎然相融理念
设计定位： 然健康完美生活方式崇尚种生活方式市知识女性专门造品牌丰富设计语言更江南布衣特色枝叶花草成标志性装饰纹样
消费群：年龄20－35岁间市年轻知识女性
色系定位：追求沉稳雅致环保色作基色系配流行亮色作点缀色彩雅致盲流行始终时尚
面料选择：利纯天然棉麻丝毛面料演绎回然设计题
品牌系列：JNBY阿米巴梳谷子麦子 三品牌
饰品：消费群体生活样态设计开发产品包括服装鞋类箱包帽子围巾等服饰品居艺品
营销方式：全面导入CIS形象识系统采特许营方式已全国拥三百家加盟分店
（2）永远女
品牌系列：永远女薇拉
（3）古木夕羊
品牌风格：前卫中蕴涵保守体现种印象叙述添加余装饰风格
设计理念： 融性环境中强调隐喻创造种心灵身体感动体验
品名出处：事年前乡四少年喜欢谈天 午夏天更接黄昏时候相约长记互相牵挂未够 清楚约定做古木夕羊 取四名字
营销方式：连锁加盟商场合作专卖店专柜形式已全国建立二百家专卖店（专柜）
（4）浪漫身
品牌定位：具浓厚田园气息休闲女装
色系选择：接然啡色系列
面料选择：棉麻针织品
营销模式：杭州女装中早提出学院派概念早引入特许营连锁模式获极成功服装品牌年销售额达6000万元1998年先美国韩国奥利等设立分公司办事处
品牌文化：蒿草百合清涩着玫瑰柔情融入檀香木神秘幽悠然女子踩着起起落落音乐离欧风弥漫浪漫生
（5）蓝色倾情
品牌定位： 高品位强调性女装品牌
消费群：2535岁年龄白领女性
设计风格：性强简洁雅致职业类淑女装简洁明快线条修身合体版型精致手工体现二十世纪时尚女性典雅气质潇洒风度运筹帷幄信
品牌结构：单品系列组合搭配关联色系构成整季商品连续性
业务状况： 蓝色倾情品牌全国商场设50直接销售网点特许销商遍布全国已建立完善销售网络
（6）薰香
品牌系列：品牌薰香香粉格格二注册品牌
消费群：2035岁市职业女性
设计风格：讲究然端庄秀雅时恰处休闲变化线条简练体造型修长清丽表现市职业女性成熟感显清灵活泼
面料色彩：选择黑灰白系列辅淡紫粉蓝粉红嫩黄充满然灵气活力
销售业绩：销售网点遍布全国
（7）红袖
品牌定位：追求完美生活女性中高档淑女装
设计风格：简约优雅浪漫
品名出处： 红袖词源白居易诗句红袖织绫夸柿蒂诗白居易杭州太守时赞美杭州女工匠织出美丽柿蒂花图案绫
品牌文化：结合新时代潮流继承杭州传统文化 红袖英文名称Hope Show正种希展示预示着红袖品牌美
营销规模：年产70余万件现代女装企业全国中城市建设200余家专卖店专柜零售网络遍布北京长春沈阳连青岛济南成贵阳昆明武汉南昌福州海口等中城市
（8）流金岁月
品牌定位：集休闲时尚体众休闲职业女装品牌
设计理念：奠造消费者设计师双交融
品牌系列：导产品Gdays牌休闲装配饰系列等服饰产品
营销规模：规模化特许连锁营方式全国中城市拥160余家连锁专卖店
2003年推出四题服饰：缤纷限坚持底天蝎蝴蝶梦幻传说
（9）女性日记
品牌定位：风格清新甜美少女装
营销模式： 采取特许加盟营模式全国连锁专卖店专柜已逾百家
（10）秋水伊
品牌出处：蒹葭苍苍白露霜谓伊水方诗
品牌定位：诗意强调诗意品牌带女淑女般优雅柔美婉约风韵
夏季新品：推出市丽欧陆风情中性时尚三系列百套作品市丽延袭秋水伊原风格情展示女性柔美婉约风韵欧陆风情充满女味时尚感波西米亚风格中性时尚简约明快衬衫连衣裙
新品色系：推出种色系清新时尚米色神秘孔雀蓝端庄典雅墨绿咖啡典黑白系列跳跃空灵深深浅浅红展女性娇媚善变风情
面料选择：针织棉布雪纺压绉弹力棉等配精细刺绣印花漂亮蕾丝花边
业务状况：年均200速度增长2001年年产量80万件（套） 现已全国城市开辟350家专卖店高档专厅专柜
2杭派女装优势
产业基础优势杭州济总量居全国省会城市第二位产业基础较雄厚增长活力较充沛特纺织丝绸产业直全国处重位
二企业群体优势完全统计目前杭州女装生产企业1000余家形成较庞产业群服装生产营企业数量居全国服装城市首
三市场优势杭州华东区重商品生产素集散区域商贸台功较强中服装销售占较份额四季青服装市场全国服装集散年成交额百亿元幅射全国中城市数千家遍全国销售网点
四优势杭州全国服装设计摇篮中国美术学院浙江工程学院等高校年培养服装千名全国十佳服装设计师五位杭州
五品牌优势杭州现女装品牌160占全国半壁江山西湖达利喜宝万事利代表丝绸女装企业江南布衣蓝色倾情浪漫身秋水伊代表杭派女装企业国服装市场已较高声誉
六营体制优势杭州女装企业基民营企业营机制十分灵活特服装院校营者集设计师投资者身创新力较强加民营资较丰厚利资知聚焦
七政府力支持突出表现浙江省省委书记杭州市政府中国女装杭州目标作杭州济发展重点政策宣传扶持浙江企业协作战著称
（二）粤派女装(略)
七竞争手分析
1） 优势分析(略)
2） 劣势分析(略)
八丝丽雅集团身优劣势分析
1） 丝丽雅集团优势(略)
2） 丝丽雅集团劣势(略)
九丝丽雅服装品牌形象定位
品牌够真正树立起准确产品定位前提条件实施名牌战略首先定位准服装定位简单说想什穿希产品满足丝丽雅目标消费者锁定品位高收入丰老中年成功女士年轻女性白领围绕定位进行产品开发品牌推广丝丽雅逐步建立起品牌形象
)品牌定位
1） 题：品位女品位丝丽雅（暂定）
2 目(略)
4） 规格(略)
5） 销售范围(略)
二)形象定位(略)
丝丽雅广告策略
）广告目标
系列攻势目标区消费者心目中初步建立公司品牌知名度感度促进保证首期服装销售务利完成营销良基础契机吸引周边城市潜销商加盟
二）广告创意诉求
量服装广告信息传达中缺乏统领性宣传重点雷题模糊服装广告独特广告题统领整广告活动成种理念深入消费者
广告创意品位女诉求入手宣传理念服装广告美意念树立起21世纪品牌女装典范形象购置服装消费者文化素养生活品质品位联系起增加亲力
广告诉求前期理性感性相结合中期重理性诉求末期侧重感性
三）广告口号
广告题：品位女品位丝丽雅副标题：21世纪装品牌女典范题强调丝丽雅服装高档众处希子够引起消费者注意美亲高尚形象深入心
四）创作策略
1）电视广告
采理性感性相结合诉求策略品位女品位丝丽雅 21世纪女装品牌典范题配合生活气息浓郁 颇具情调优美画面情感动消费者激起品牌注意记忆
2）面广告
报纸广告宣传单张（册子）海报设计面广告容均应该统设计形象出现（设计系列围绕广告题色彩构图标题容致系列广告）受众统完整明确品牌形象
3）礼品广告
适合送身份宾客宣传性质礼品
五）广告实施阶段目
1）策划案拟广告活动分三期：
①引导期：
阶段3月前述分析提出品位女品位丝丽雅总宣传命题 副标题21世纪女装品牌典范全面强烈广告诉求通广告信息密集轰炸方式吸引消费者品牌认识接受展示品牌独特魅力产品特色初步树立品牌形象挤入市场
②生长期：
阶段6月广告缓持期题变调整广告信息减少广告数量缓高密度信息量带受众压抑心理期策划出色公关系活动塑造产品品牌信赖感感巩固市场占率抢占市场点带面吸引周边市场销商
③补充期：
提出前期宣传薄弱环节补充性方案品牌形象产品销售走稳发展进步提高公司良形象吸引销商加盟品牌信心
六）媒介策略
运种媒介进行组合引导期采密集型信息传播造成强攻势留强烈深刻印象启发先消费者
1）媒介组合策略
报纸电视宣传单张（册子）海报广告礼品辅重活动节假日配合广告宣传新闻媒体做适报道时专卖店现场采招贴说明书等广告形式
2）媒介选择
（1）报纸：广州日报羊城晚报新快报广州商报
（2）电视：广州电视台南方电视台广东卫视
（3）宣传单张（册子）：宣传单张（册子）服装广告形式供消费者作出决策分析参考制作时应色彩鲜明图文茂容翔实印刷精美
（4）广告礼品：设计精美广告礼品公关系活动中赠送
七）公关系策略
（1）公关系策略目
公关系策略消费者更深入解丝丽雅品牌生产企业情况加深公众广告宣传理解增强记忆丝丽雅创造天时利佳营环境利长远销售目标
（2）公关容
根广告三时期情况拟定公关系活动建议酌情配合
*抓住开业机遇慎重利机会推出公司名称标志整体企业形象安排庄重热烈开业典礼新闻发布会必企业创造良形象公众留美饿记忆通新闻媒介扩影响
*举行系列服装专题展示会新闻发布会销商会议旨获媒体关注支持帮助销商全面认识产品争取市销售全面展开
*企业提供资料利媒体报道完成产品普务时配合企业相关活动事作出关新闻报道
*举行系列丝丽雅题征文活动品牌文化深入民心进步提升集团产品知名度形象
*举行影响社会公益活动赞助方型活动举办等（条件活动现场公司品牌相关广告相关媒体公司新闻报道）
广告策略方案提供丝丽雅品牌推销活动总体思路意图框架许细节部分进步充实完善中：
1） 报纸电视宣传单张等创作设计
2） 公关系专项策划案
3） 媒介投放广告具体时间版位
4） 广告费预算细目表
5） 阶段广告公关系活动协调监控等
二丝丽雅品牌推广策略
1）集团总体品牌规划基础专业营销策划公司负责全面品牌推广负责市场济观念全面造中国第高档服装品牌
2）设计系列报纸广告供时（软性文章硬性招商广告）
3）拍摄制作专题画册供推广活动
4）设计制作份精美销商加盟手册扩品牌效应
5）策划编写详细店员培训手册产品推广手册实施程中严格执行
6）办1～2服装展花较少钱更销商消费者解产品品牌
三丝丽雅服装品牌营销策略
品牌营销核心策略必须寻找差异创造差异采差异化策略消费者提供新利益点开辟新生存发展空间寻找竞争手尚未涉足涉足深市场空间通努力成市场中唯品牌领导品牌唯性迅速成长起直成权威建立稳定消费者品牌忠诚度排异已瓦解手基丝丽雅服装品牌拟定营销策略：
1）产品策略
走出类产品形象变误区品位女品位丝丽雅21世纪女装品牌典范副题调动种手段产品概念具体化环节均重复验证避免产品发展程中觉偏离原基概念产品旦市场便轻易改变商品规格形式原基础进行断创新
2）包装素
走出传统服装包装俗形式时尚优雅风格体现丝丽雅包装高尚品位
3）价格策略 ·
价格产品形象定位着分割关系着重参考消费者满足物质感情渴求非实际需付出代价高贵品位中价产品概念实施轰炸性营销
4）销售渠道策略
1）配合消费者购买惯成立丝丽雅连锁专卖店专卖店工作列首位开展
2）代理销商运作力作考核重指标：
（1）选择终端网络理深入终端销商
（2）选择策划力强执行力强理位销商
（3）选择渠道扁化量减少中间环节
5）终端销售策略
终端销售通系列促销手段广州消费者心目中建立公司品牌知名度感度实现公司销售目标中心吸引周边城市潜销商加盟
1） 引导期：
销售终端建立会员卡免费派送开业活动举办
2）生长期：
结合市场实行联合促销招商会
3）补充期：
种节假日实行SP活动
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