服装品牌推广策划书


    服装品牌推广策划书(一)   市场竞争的实质是品牌的竞争。品牌分为企业品牌、产品品牌、服务品牌、个人品牌。   品牌策划是企业为了提高企业产品的竞争力而进行的围绕企业及其产品品牌展开的形象塑造过程,是企业为了生存和发展而围绕品牌进行的全局性谋划,它包括品牌命名、品牌定位、品牌扬名、品牌发展、品牌竞争和品牌维护等等。品牌策划的直接目标是创立和发展名牌。   一、女性服装 企业的格局与发展现状分析   要对女性服装 市场与消费趋势进行细致地分析,就不能脱离对女性服装 生产企业的格局、女性服装 业的发展现状和女性品牌 服装 的市场与消费趋势及女性品牌 服装 的主要消费者的分析,因为这些是“VSIC”服装 服饰 企业能否生存并发展壮大、新产品能否建立品牌 形象及提高知名度和营销策略能否取得优良的销售效果的关键所在。   1)国内女性服装 企业的格局分析   服装 行业是我国发展比较快的行业之一,过去的二十年一直保持着较高的增长速度。目前,我国服装 生产企业已有五万多家,总生产量在世界上位居第一,占领了高达20%的全球服装 生产市场,为我国出口创汇、解决就业等做出了突出的贡献。   在激烈的市场竞争中,中国女性服装 生产企业的格局也发生了深刻的变化,目前国内大中型女性服装 生产企业可分为三类:一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做OEM的企业,这类企业主要是赚取加工费用,建立自有品牌 较少,或者想创建自有知名品牌 却因物流环境、市场开拓能力及配套供应面料的研发生产水平等因素制约而不能实现。这类企业面临的市场环境是,国内的低廉人工资源优势在逐步减弱,加工费用在降低,利润越来越薄;另一类是已拥有国内市场一线品牌 的知名企业,这类企业经过多年的发展,品牌 与渠道建设较成熟,并稳固占据了国内市场的销售份额。这类企业存在的问题是,设计水平距国际水准有较大的差距,品牌 内涵肤浅、渠道庞杂增加管理成本,并因新兴面料依赖进口造成生产成本居高不下。同时,因入关以来国外同档次品牌 的不断涌入,且这些外来品牌 在价位与品牌 力度方面有着绝对的竞争优势,当国家进口关税在未来的几年内完全放开后,何去何从就要看企业的发展方向和改革力度了;国内第三类企业创建了国内市场上大部分的二类品牌 ,因其规模和实力与国内大企业的差距,加上国外品牌 在高端市场的垄断和中端市场被国内一线品牌 和外来的中档价位品牌 占据的局面,这类企业在缺乏推动企业发展的核心因素的优势状态下在剩余市场艰难的搏斗着。   国内女性服装 生产企业的现状,同时也给了有物流环境、市场开拓能力和设计水平,能配套供应面料的女性服装 生产企业巨大的发展空间和强劲的发展势头。   2)女装业的发展现状   爱美是女性的天性。经济的持续增长大大地增加了女性的消费能力,这为女性服装 业的发展带来新的增长空间。根据中华全国商业信息中心的统计,2003年1-11月,全国重点大型零售商场共销售女装5016万件,比去年同期增长8.5%,女装销售量占全部服装 销量的27%,销量所占的比重仍居各类服装 品牌 第一名。   从目前国内女装业的发展现状来看,大致有以下几个特点:   (1)区域特征突出   中国女装经过多年发展,逐渐形成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派别,各派都凭借自己的特色取得了不小的成就,因此区域特征十分明显。比如杭州女装,具有浓重的江南水乡文化气息;粤派由于临近港澳地区,则时尚感较强;汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特点,而各地品牌 在当地形成一定气候后,开始进军目标城市。   (2)积极寻求个性发展   现代消费者着装比较讲求个性化,追求自我风格,而服装 当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示,这已成为当今着装的主流时尚。其中色彩、款式最能表达人的个性,因此对于女装生产企业来说,色彩搭配和款式的个性化成为关键因素。女性消费者对服装 的个性要求越来越高,女装企业也认识到为了自身更好地发展,在激烈的市场竞争中占有一席之地,就需要面向市场要求,更大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要。这表明,中国女装企业在行业的认知上迈进了一大步。   中国女装业现状,不难看出中国女装的前景广阔,具有巨大的发展空间。   三、女性品牌 服装 的市场与消费趋势分析   (1)女性品牌 服装 的市场分析   经过多年的发展,我国女装已经基本满足了女性衣着需要,但是却只有少女装相对有个性,而现代消费者着装讲究个性化,追求自我风格和完美,各个年龄阶段的女性消费者对品牌 服装 的要求也越来越高,这就使市场产生了分化,不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装 。目前,我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装 都很短缺,很多消费者往往买不到合适的衣服,就近几年来的市场夹看,女装市场占有率前十名的品牌 主要以年轻女性服装 为主,尺寸、颜色和款式也不适合老中老年女性。   同样,目前我国服装 市场对中老年人来讲,可选性不大。由于老龄服装 市场过分单调,一些中老年人在市场上买不到合适的衣服,只好到裁缝店量身订做,大大的延长了购衣时间。随着新世纪的到来,中国65岁以上的人口已达到9377万多,将进人老龄社会,服装 企业必定要重视这一潜力巨大的市场。   (2)消费趋势分析   从近年来女性品牌 服装 流行趋势看,消费将向个性化、休闲化、多样化、时装 化和品牌 化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说,她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌 服装 。因此,一定时期内的消费市场将会出现两种趋向:一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升;另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。   此外,随着服装 行业倡导“绿色”“环保”格调,消费更高档的“环保时装 ”也渐渐崭露头角,如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品,也是今后高消费的一大趋势。   在风格上来说,今后女性服装 消费在兼顾朴素、大方、实惠同时,还会向自然、舒适、浪漫方向转变。 质地上,热销的服装 “纯度”将会更高,纯毛、纯棉、纯麻甚至纯丝等会更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服装 会大受消费者的欢迎。   四、女性品牌 服装 的消费者分析   (1)消费阶层分析:   随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装 的需求进一步增长,消费结构也发生了较大变化:形成了三种不同社会层次的消费群:   a)名牌服装 消费群:   这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等,约占总人数的0、61%,而消费量即占到3% 。   b)中档服装 消费层、   这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户,约占城市人口的60% ,农村人口的20% ;   c)低档服装 消费层。   主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口,约占城镇人口的25% ,在农村约占60%。   (2)不同年龄消费者分析   经过多年的发展,我国女装已经基本满足了女性衣着需要,但是却只有少女装相对有个性,而现代消费者着装讲究个性化,追求自我风格和完美,各个年龄阶段的女性消费者对品牌 服装 的要求也越来越高,这就使市场产生了分化,不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装 。主要有以下三种年龄层次的消费者:   a) 15岁----25岁的青少年女性:   这个年龄段的消费群,主要是学生和刚走上社会工作不久 的人,经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装 的追求标准主要是在流行和新颖性上,是更换服装 最快的一群,他们对品牌 有一定的认知,但大多无力购买名牌服装 。他们是品牌 服装 的潜在消费群。   b)25岁----45岁的中青年女性:   这个年龄段的消费群,已经工作或者工作多年,有一定的经济基础和文化素养,强调生活的品质,注重生活品位。她们认为服装 是个人品位和身份的象征,故对其的要求比较高。这群人是品牌 服装 的主要消费群;   c)46岁以上中老年女性:   这个年龄段的消费群,在社会经济活动中不占有主导地位,经济收入处于衰退或者停滞的阶段,对服装 的要求不高或者不能要求太高,不是品牌 服装 的主导消费者。   (3)不同区域消费者分析   根据有关资料显示,目前,华北及华东地区的人均服装 消费额分别为920元及790元,高于全国的521元平均水平。 其中,北京、上海和广州的人均服装 消费能力最高,上海的人均服装 消费额更达到1,587元,北京则达1,387元;城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右,而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。   五、品牌的定位推广   1、通过电视广告进行宣传,最好是在热播的电视台,在黄金广告时段进行。   2、在销售过程中平凡搞促销活动,让”VSIC“品牌出现在消费者的视线中。   3、取得一定效果之后广告进行乘胜追击让消费者真正明白”VSIC“这一品牌。   服装品牌推广策划书(二)   一、现阶段女装品牌市场环境分析   (一)市场环境分析   中国GDP保持增长为中国服装市场的发展创造良好的环境。我国经济已进入了一个新的经济景气周期,中国经济发展势头良好。联合国发布更新版 《2010年世界经济形势与展望》指出,2010年中国经济增长将达9.2%,2011年为8.8%。而世界银行发布 《2010年全球经济展望》报告,预测中国2010年的经济增速为9.5%。各个行业都能从增长中获得收益。GDP增长的巨大惯性会在相当一段时间内发挥作用,中国服装市场显示出巨大的发展后劲。中国服装企业中有相当一部分已经步入了国际化经营的初始阶段,开始注重自有品牌的建设。2011年,服装产业发展形势将继续看好。   (二)市场开拓分析   1.城市女性服装市场发展广阔、市场潜能巨大。根据品牌无忧公司对北京、上海、广州、深圳、成都、南京6个城市的女性调查显示:女性行政人员在服装上的消费最高,女性白领次之,这些女性大多在30岁以上。学生每年也有近千元的服装消,被访者在每10次逛街中有8、9次必进服装商店。()根据零点调查公司调查:中国女性消费者花在购买服装服饰方面的支出占家庭日用消费品总支出的比例最高,其次是通讯、旅游、花妆品,书籍等。由此可见,随着女性消费者独立经济能力的日趋提高,追求品质着装已成为新时代女性消费者的着装新理念,中国女装市场蕴含巨大潜能。   二、“星期衫”品牌推广策略   1)在集团总体品牌规划的基础上,由专业营销策划公司负责全面的品牌推广,用负责的市场经济观念全面打造中国第一中档服装品牌。   2)设计一系列的报纸广告,以供随时使用(软性文章和硬性招商广告)。   3)拍摄并制作一些专题画册,以供推广活动使用。   4)设计制作一份精美的经销商加盟手册,扩大品牌效应。   5)策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册,并在实施过程中严格执行。   三、“星期衫”服装品牌营销策略   品牌营销的核心策略,是必须寻找差异,创造差异,并采用差异化策略,为消费者提供新的利益点,开辟新的生存和发展空间,寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间,通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌,并凭借唯一性迅速成长起来,直到成为权威,建立稳定的消费者品牌忠诚度,从而排除异已,瓦解对手。基于此,我们对“星期衫”服装品牌拟定如下营销策略:   1)产品策略   走出同类产品形象多变的误区,而以“休闲人生”为主题并调动多种手段将产品概念具体化,每一环节均重复验证,避免在产品发展过程中不自觉地偏离原来的基本概念。并且产品一旦上市场,便不轻易改变商品的规格或形式,只在原来的基础上进行不断的创新。   2)包装因素   走出传统服装包装大而俗的形式,而以时尚、休闲的风格来体现“星期衫”包装。   3)价格策略·   由于价格与产品的形象及定位有着不可分割的关系,我们将着重参考消费者对满足在物质上或感情上的渴求而非实际需要付出的代价。   4)销售渠道策略   为了配合消费者的购买习惯,成立“星期衫”连锁专卖店,并将专卖店的工作列为首位开展;   将代理经销商的运作能力作为考核的一个重要指标:   (1)选择终端网络管理深入的终端经销商;   (2)选择策划能力强,执行能力强,管理到位的经销商;   (3)选择渠道扁平化,尽量减少中间环节。   5、终端销售策略   在终端销售上,我们主要通过系列的促销手段,在广州的消费者心目中,建立公司品牌的知名度和好感度,实现公司的销售目标。并且以此为中心,吸引周边城市的潜在经销商加盟。   1)引导期:   多个销售终端的建立、会员卡的免费派送、开业活动的举办   2)生长期:   结合当地市场,实行联合促销、招商会   3)补充期:   在各种节假日实行SP活动。 本文档由香当网(https://www.xiangdang.net)用户上传

    下载文档到电脑,查找使用更方便

    文档的实际排版效果,会与网站的显示效果略有不同!!

    需要 10 香币 [ 分享文档获得香币 ]

    下载文档

    相关文档

    丝丽雅服装品牌推广

    “丝丽雅”服装品牌策划及营销推广方案一、 前言  改革开放二十多年以来,中国服装业迅速发展,出口数量、出口创汇都居世界第一位,占领了高达20%的全球服装市场,已成为世界第一服装生产大国,年产服...

    6年前   
    357    0

    服装品牌策划书

    服装品牌策划书  目录:  一、市场调研计划  二、行业市场环境分析  三、目标市场分析  四、品牌服装的市场与消费趋势分析  五、品牌服装的消费者分析  六、品牌分析  七、品牌建设  一、...

    8年前   
    377    0

    服装品牌广告策划书

     随着海南建设国际旅游岛的的发起,我们是否在想着海南是不是要发扬自己的文化特色,如海南的景色、海南的名胜古迹、海南的自然风光等。  而我想的却是海南人的服装—一套可以体现海南海南特色文化的海南岛...

    1个月前   
    49    0

    2017年服装品牌策划书

    服装品牌策划书  目录:  一、市场调研计划  二、行业市场环境分析  三、目标市场分析  四、品牌服装的市场与消费趋势分析  五、品牌服装的消费者分析  六、品牌分析  七、品牌建设  一、...

    4年前   
    134    0

    服装品牌口号

    服装品牌口号  1、智慧之泉必须畅饮才能使人清醒。  2、只要下定决心克服恐惧,便几乎能克服任何恐惧。因为,请记住,除了在脑海中,恐惧无处藏身。  3、真诚相知,坦诚相待,用真实书写人生。  ...

    7年前   
    198    0

    产品推广策划书

    产品推广策划书  广告媒体是进行广告活动的物质技术手段。广告媒体策划,就是对广告媒体的恰当选择。广告媒体的种类很多,有报纸、杂志、电视、广播、录像、影碟、网络等。广告媒介不同,其广告效果亦不同...

    8年前   
    366    0

    服装品牌营销论文

    我国服装品牌发展与运作模式初探 (济南大观园商场 品牌推广师) 王永智 主题:中国入世后,中国服装品牌面临国际与国内强大的市场竞争压力,如何迎接双重挑战,是摆在他们面前的...

    10年前   
    30275    0

    服装品牌代理合同

    服装品牌代理合同  甲方:_________________________  乙方:_________________________  双方依据《中华人民共和国合同法》等有关法规,本着平等...

    7年前   
    258    0

    染发产品推广策划书

    染发产品推广策划书  一、推广目标  ・抓住旺季时机,加强终端销售,扩大产品销售。  ・加强流通的覆盖率。  ・提升消费者对品牌的认知度。  ・树立快美“红色・时尚・创意”的品牌个性。  二、...

    7年前   
    285    0

    2017年推广策划书4篇

    推广策划书4篇本文目录1. 推广策划书2. 笔记本电脑校园推广策划书3. 营业推广促销活动策划书4. 中文系推广普通话活动策划书  一、活动背景及目的  XX年是互联网加速发展的一年,各大互联...

    5年前   
    184    0

    新品营销推广策划书

    新品营销推广策划书  方成是一个快速消费品知名企业的一名销售经理,刚刚负责西安市场,接到总部要求加快一种新产品推广的通知,总部制定了严格的监督和考核制度,特别是针对业务员和经销商制定了末位淘汰...

    8年前   
    258    0

    app网络推广策划书4

    app网络推广策划书4一、产品定位根据__内容,我们认为这是一款__本地论坛客户端APP,主打牌应该是向外有一定辐射影响的“本地化”.二、市场分析__是一个比较繁华的旅游城市,有很多人喜欢__...

    8个月前   
    436    0

    节能灯推广活动策划书

    节能灯推广活动策划书  一、活动概述  【策划活动】XX年8月26日节能灯推广活动  ――今天讲节能,明天获实惠  【基本情况】 节能减排目前已成为全世界共同讨论的话题,为响应《京都议定书》,...

    10年前   
    216    0

    品牌推广策划书

    品牌推广策划书  共和国际化妆品策划书范本  一. 化妆品市场分析 1.1 化妆品市场特征分析 1.2 化妆品渠道分析 二. 化妆品目标消费群分析 2.1 大众消费群体 2.2 特殊消费群体 ...

    10年前   
    349    0

    环保理念推广策划书

    环保理念推广策划书  一.网站名称:绿d时代  二.背景介绍:  20 世纪以来,科技进步和社会生产力的提高,使人类得以创造出前所未有  的物质财富。但与此同时,人口剧增、资源过度消耗、环境污...

    8年前   
    221    0

    数码产品推广策划书

    数码产品推广策划书  目 录:  第一部分 xxxx免费试用大行动北京地区推广方案   一. 幸运9月(征寻xxxx免费试用者活动方案)   二. xxxx校园风大型音乐节(xxxx试用手记评...

    10年前   
    362    0

    服装品牌代理加盟合同书

    服装品牌代理加盟合同书 甲方:                     乙方: 地址:                     地址: 电话:                    ...

    10年前   
    20176    0

    房产项目整合推广策划书

    房产项目整合推广策划书  一、前言  二、物业概述  三、目标购房群  四、营销阻碍及对策  五、形象定位  六、广告宣传  七、费用预算  八、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果  前...

    8年前   
    261    0

    婚纱摄影公司网络推广策划书2

    婚纱摄影公司网络推广策划书2现在,新人们选择摄影机构的同时,除了了解它们的知名度的同时,更看重它们“网誉”,但是现在绝大多数婚纱摄影类网站,也只对摄影机构进行简单的介绍,根本就不涉及“网誉”的...

    7个月前   
    134    0

    网络推广策划书范文

    网络推广策划书范文  想到这个话题是因为最近看了牛商网的几个用户给我发的网络推广策划书,让我给些意见,正好借此谈谈我个人对推广计划的看法。  很多时候,我们会发现,网络推广计划是一回事,执行起...

    7年前   
    173    0

    文档贡献者

    奋***行

    贡献于2021-12-02

    下载需要 10 香币 [香币充值 ]
    亲,您也可以通过 分享原创文档 来获得香币奖励!
    下载文档

    该用户的其他文档