汽车营销策划方案
营销题
贯彻奥迪进取尊贵动感品牌理念粤华集团汽车营销策划方案务营理念两者完美契合制定出适合土化营销策略
二宣传目标
成功造整套适合土化宣传策略找条传递奥迪品牌粤华集团途径突出粤华集团奥迪品牌精神体现者倡导者三营销策略着重树立奥迪汽车4S店土形象托厂家品牌基础必须树立粤华集团身崭新品牌形象知名度培养顾客忠诚度创新土服务理念奥迪公司树立营销土化模板四土定位
A形势认识
目前国4S店存问题投入庞：中等城市4S店固定投资10001500万元回收期长：4S店耗费8～10年时间回收投资名副实：4S店实际运作中专卖形专卖实4S店厂家极明显附性缺乏身形象品牌意识
B店分析
（）优势（1）奥迪品牌作中国汽车市场线品牌强__力中国官车演绎成成功士专车具成熟品牌基础（2）店坐落城市快速交通干道旁基础设施现代完备标准现代4S店完全满足目标客户消费心理需（3）专营奥迪品牌汽车整车销售维修服务配件供应时提供汽车服务相关信贷保险装饰救援俱乐部等全方位汽车服务粤华集团身营验身优势良资金运作模式银行担保公司良合作关系汽车消费者办理贷款等业务售服务方面投巨资引进世界先进水全套维修设备断完善创新售服务体系已成土行业领袖
（二）劣势（1）进入市场相较晚未目标客户心中形成强口碑品牌效应缺乏土顾客群先期宣传足导致目前工作施展畅（2）位置距离市区较远新公司服务信息传递市场较便轿车特高档车交易__足相明显单纯渠道网络已满足市场消费者追求更加便利高效集约型服务方式需求
（三）机会（1）着国家济发展政策调整民济收入断增加生活水提高汽车已昔日奢侈品逐渐着生活必须品渡中国汽车市场年全球轿车市场（2）收入水：年收入20万元100肯定购买轿车购车者年收入购车例关系着土消费群体工商业企业农业产业群体收入提高土崇尚领导风范炫耀心理等素购买私轿车数例急速增加年收入10万元消费者中已34肯定购车者换车（3）调查结果表明购买轿车30～40岁年龄段中例高正面分析消费水包括收入水职业背景年龄范围心理价位等事业仅刚刚起步处升阶段甚已颇成家庭建设初见成效条件需更心情购买私轿车
四推广策略
1传播策略：
确定整体形象策略针奥迪4S店整体宣传构想四海传媒公司初步提出奥迪土四化战术：
A题系列化
奥迪4S店品牌形象形资源确定整体核心题根阶段确立相应题循序渐进
B宣传新闻化
营销程中密切流媒体辅助媒体专业营销机构紧密合作关系软性炒作文章进行奥迪4S店价值形象提升信息发布工作深度提升粤华店服务形象确立公司亲力极强领导风范
C公关节点化
配合奥迪4S店品牌发展建设断递进重事件影响节点通清晰鲜明系列化公关宣传等活动强化提升奥迪4S店品牌形象
D宣传阶段化
配合题节点调整宣传力度途径具体方式高效宣传组合实现品牌形象阶段性目标抓住金九银十汽车销售旺季强势提升奥迪4S店品牌知名度品牌形象
五媒体策略：
户外宣传连带面形象广告商务刊物促销扩影响力度户外新闻线进奥迪4S店品牌升级服务提速新闻聚焦形成公众关注热点结合户外公关形象宣传形成立体宣传效果达成全方位影响__力
A题推广语：
1奥迪4S店成功士装备__
2奥迪4S店行车终点服务止境
3奥迪4S店事业成见证者
B面活动推广秀（拟请山传媒总裁东北土明星刘流老师参加开业典礼）
通次面推广活动齐齐哈尔城区目标消费者绝部分知晓奥迪4S店开业服务信息第时间传达关奥迪4S店受众群体唤起目标受众者消费激情抢占黄金月份市场规划：推广秀活动容土名娱乐形式全力传达奥迪4S店新特色奥迪4S店品牌形象服务做精彩演绎活动中穿插汽车知识介绍抽奖礼品等辅助手段现场DM单派发汽车保修保养咨询活动节目容制定
活动点：（未定）
C成立粤华汽车群英会
齐齐哈尔市艺术文化商业体育等领域杰出代表社会流精英组成奥迪汽车群英会成员分布行业领域引领推动着社会进步成社会公众认知奥迪品牌精神体现者倡导者突出奥迪户特征驾驶者形象
七广告推广
（1）启动时机
助次奥迪4S店开业典礼暨五黄金周际协调粤华集团方面资源加广告力度广告效力时广告数倍计划开业前五月十号活动序进行完成效第波宣传攻势
（2）媒体选择
1户外媒体非容性特征完全避免传统媒体容形成消费者接触屏障实际户外媒体成种群包容性广泛媒体形式没排斥消费者特性特性户外广告正日益成仅次电视广告消费者接触率高媒体形式
2电视宣传美国片虎胆威龙4应该清晰记样组镜头：犯罪分子侵入控制电视媒体网络发组拼凑起视频引起美国整国家恐慌
例子出广播电视媒体迅速时效性时广播电视媒体心理社会起着影响
广播电视媒体成生活必需品甚影响着代代生活观念
广告
30秒电视广告信息30秒荡然存DM广告明显受传者作出决定前反复翻阅直邮广告信息做参物详解产品项性指标直做出购买舍弃决定时媒体受传者收DM广告会迫解中容受外界干扰移心顾基两点DM广告较媒体广告产生良广告效应
4广播电台
奥迪应基听众需求选择广播电台交通广播拥众听众频道选择基础奥迪品牌提升起积极作
八发布策略
户外广告画面击力高关注率企业提升形象佳载体次户外广告发布较强站位渗透发布原具体占城区汽车销售卖场辐射拦截目标消费者选择长年发布5块广告牌机场火车站城区中心区域
电视广告新闻前播放5秒品牌广告时段备受受众关注
DM广告选择读性强商务期刊表现力丰富投递目标精确受众文化水较高职业背景消费水相较专业机构齐齐哈尔四海传媒__选择样专业机构等免费企业团队战友协作关系相益彰
九效益分析
次奥迪4S店全方位面积投放宣传广告粤华集团整品牌提升起立竿见影效果中带形价值链难估算
十执行计划
十广告方
通媒体悬念式广告吸引目标消费者注意利报纸软文新闻配合整套推出组合拳积极传达奥迪4S店相关信息力炒作奥迪4S店品牌形象知名度
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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营销题
贯彻奥迪进取尊贵动感品牌理念粤华集团汽车营销策划方案务营理念两者完美契合制定出适合土化营销策略
二宣传目标
成功造整套适合土化宣传策略找条传递奥迪品牌粤华集团途径突出粤华集团奥迪品牌精神体现者倡导者三营销策略着重树立奥迪汽车4S店土形象托厂家品牌基础必须树立粤华集团身崭新品牌形象知名度培养顾客忠诚度创新土服务理念奥迪公司树立营销土化模板四土定位
A形势认识
目前国4S店存问题投入庞：中等城市4S店固定投资10001500万元回收期长：4S店耗费8～10年时间回收投资名副实：4S店实际运作中专卖形专卖实4S店厂家极明显附性缺乏身形象品牌意识
B店分析
（）优势（1）奥迪品牌作中国汽车市场线品牌强__力中国官车演绎成成功士专车具成熟品牌基础（2）店坐落城市快速交通干道旁基础设施现代完备标准现代4S店完全满足目标客户消费心理需（3）专营奥迪品牌汽车整车销售维修服务配件供应时提供汽车服务相关信贷保险装饰救援俱乐部等全方位汽车服务粤华集团身营验身优势良资金运作模式银行担保公司良合作关系汽车消费者办理贷款等业务售服务方面投巨资引进世界先进水全套维修设备断完善创新售服务体系已成土行业领袖
（二）劣势（1）进入市场相较晚未目标客户心中形成强口碑品牌效应缺乏土顾客群先期宣传足导致目前工作施展畅（2）位置距离市区较远新公司服务信息传递市场较便轿车特高档车交易__足相明显单纯渠道网络已满足市场消费者追求更加便利高效集约型服务方式需求
（三）机会（1）着国家济发展政策调整民济收入断增加生活水提高汽车已昔日奢侈品逐渐着生活必须品渡中国汽车市场年全球轿车市场（2）收入水：年收入20万元100肯定购买轿车购车者年收入购车例关系着土消费群体工商业企业农业产业群体收入提高土崇尚领导风范炫耀心理等素购买私轿车数例急速增加年收入10万元消费者中已34肯定购车者换车（3）调查结果表明购买轿车30～40岁年龄段中例高正面分析消费水包括收入水职业背景年龄范围心理价位等事业仅刚刚起步处升阶段甚已颇成家庭建设初见成效条件需更心情购买私轿车
四推广策略
1传播策略：
确定整体形象策略针奥迪4S店整体宣传构想四海传媒公司初步提出奥迪土四化战术：
A题系列化
奥迪4S店品牌形象形资源确定整体核心题根阶段确立相应题循序渐进
B宣传新闻化
营销程中密切流媒体辅助媒体专业营销机构紧密合作关系软性炒作文章进行奥迪4S店价值形象提升信息发布工作深度提升粤华店服务形象确立公司亲力极强领导风范
C公关节点化
配合奥迪4S店品牌发展建设断递进重事件影响节点通清晰鲜明系列化公关宣传等活动强化提升奥迪4S店品牌形象
D宣传阶段化
配合题节点调整宣传力度途径具体方式高效宣传组合实现品牌形象阶段性目标抓住金九银十汽车销售旺季强势提升奥迪4S店品牌知名度品牌形象
五媒体策略：
户外宣传连带面形象广告商务刊物促销扩影响力度户外新闻线进奥迪4S店品牌升级服务提速新闻聚焦形成公众关注热点结合户外公关形象宣传形成立体宣传效果达成全方位影响__力
A题推广语：
1奥迪4S店成功士装备__
2奥迪4S店行车终点服务止境
3奥迪4S店事业成见证者
B面活动推广秀（拟请山传媒总裁东北土明星刘流老师参加开业典礼）
通次面推广活动齐齐哈尔城区目标消费者绝部分知晓奥迪4S店开业服务信息第时间传达关奥迪4S店受众群体唤起目标受众者消费激情抢占黄金月份市场规划：推广秀活动容土名娱乐形式全力传达奥迪4S店新特色奥迪4S店品牌形象服务做精彩演绎活动中穿插汽车知识介绍抽奖礼品等辅助手段现场DM单派发汽车保修保养咨询活动节目容制定
活动点：（未定）
C成立粤华汽车群英会
齐齐哈尔市艺术文化商业体育等领域杰出代表社会流精英组成奥迪汽车群英会成员分布行业领域引领推动着社会进步成社会公众认知奥迪品牌精神体现者倡导者突出奥迪户特征驾驶者形象
七广告推广
（1）启动时机
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（2）媒体选择
1户外媒体非容性特征完全避免传统媒体容形成消费者接触屏障实际户外媒体成种群包容性广泛媒体形式没排斥消费者特性特性户外广告正日益成仅次电视广告消费者接触率高媒体形式
2电视宣传美国片虎胆威龙4应该清晰记样组镜头：犯罪分子侵入控制电视媒体网络发组拼凑起视频引起美国整国家恐慌
例子出广播电视媒体迅速时效性时广播电视媒体心理社会起着影响
广播电视媒体成生活必需品甚影响着代代生活观念
广告
30秒电视广告信息30秒荡然存DM广告明显受传者作出决定前反复翻阅直邮广告信息做参物详解产品项性指标直做出购买舍弃决定时媒体受传者收DM广告会迫解中容受外界干扰移心顾基两点DM广告较媒体广告产生良广告效应
4广播电台
奥迪应基听众需求选择广播电台交通广播拥众听众频道选择基础奥迪品牌提升起积极作
八发布策略
户外广告画面击力高关注率企业提升形象佳载体次户外广告发布较强站位渗透发布原具体占城区汽车销售卖场辐射拦截目标消费者选择长年发布5块广告牌机场火车站城区中心区域
电视广告新闻前播放5秒品牌广告时段备受受众关注
DM广告选择读性强商务期刊表现力丰富投递目标精确受众文化水较高职业背景消费水相较专业机构齐齐哈尔四海传媒__选择样专业机构等免费企业团队战友协作关系相益彰
九效益分析
次奥迪4S店全方位面积投放宣传广告粤华集团整品牌提升起立竿见影效果中带形价值链难估算
十执行计划
十广告方
通媒体悬念式广告吸引目标消费者注意利报纸软文新闻配合整套推出组合拳积极传达奥迪4S店相关信息力炒作奥迪4S店品牌形象知名度
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