汽车营销策划书

汽车营销策划书
　　()市场状况分析
　　解整市场规模敌情况 市场状况分析必须包含列12项容：
　　(1)整产品市场规模
　　(2)竞争品牌销售量销售额较分析
　　(3)竞争品牌市场占率较分析
　　(4)消费者年龄性职业学历收入家庭结构分析
　　(5)竞争品牌产品优缺点较分析
　　(6)竞争品牌市场区域产品定位较分析
　　(7)竞争品牌广告费广告表现较分析
　　(8)竞争品牌促销活动较分析
　　(9)竞争品牌公关活动较分析
　　(10)竞争品牌订价策略较分析
　　(11)竞争品牌销售渠道较分析
　　(12)公司5年损益分析
　　(二)企划书正文
　　营销企划书正文6项构成市场策划 现分说明：
　　(1)公司政策
　　企划者拟定企划案前 必须公司高领导层公司未营方针策略房产策划 做深入细致沟通 　确定公司方针政策双方研讨面细节
　　・ 确定目标市场产品定位
　　・ 销售目标扩市场占率追求利润
　　・ 制定价格政策
　　・ 确定销售方式
　　・ 广告表现广告预算
　　・ 促销活动重点原
　　・ 公关活动重点原
　　(2)销售目标
　　谓销售目标 指公司种产品定期间(通常年)必须实现营业目标
　　销售目标量化列优点：
　　・ 检验整营销企划案成败提供
　　・ 评估工作绩效目标提供
　　・ 拟定次销售目标提供基础
　　(3)推广计划
　　企划者拟定推广计划目 协助实现销售目标推广计划包括目标策略细部计划等三部分
　　1目标 企划书必须明确表示房产广告策划活动策划 实现整营销企划案销售目 标 希达推广活动目标
　　②策略 决定推广计划目标餐饮策划 接拟定实现该目标策略推广计划策 略包括广告表现策略媒体运策略促销活动策略公关活动策略等四项
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