汽车营销策划方案三
丰田汽车品牌简介
汽车营销策划方案三1937年成立日爱知县丰田市2008年日丰田汽车公司度取代美国通汽车公司成世界汽车制造商丰田汽车公司新事业立足汽车开发生产销售服务等阶段积累技术验汽车出发坚强理念指引丰田提出确立继汽车面21世纪新兴产业目标正创造更丰富彩未积极开拓新业务领域系统产品丰田公司营理念：开放公努力成信社会汽车企业提供安全环保产品创造更加富裕社会发挥创造力强力团队精神企业作风开放型业务关系基础实现稳定成长繁荣
二丰田品牌策划背景
丰田汽车作国际著名汽车品牌全球汽车市场占重市场份额然2008年丰田汽车公司汽车召回门事件发生丰田品牌汽车市场发展前景面巨现实挑战丰田品牌汽车策划方案立足全球汽车市场市场背景丰田汽车公司汽车召回门事件现实背景丰田汽车品牌市场营销模式进行探索策划重新树立丰田汽车品牌社会影响力形象
三丰田品牌汽市场前景调查
（）调查问卷概况
充分解丰田汽车召回门事件丰田汽车品牌社会认知度影响解广青年汽车消费者汽车消费惯组罗定职业技术学院全体师生调查象采机发放问卷调查方式机发放调查问卷60份效回收调查问卷60份回收率达100调查数分析整理出重结（1）丰田汽车中国汽车消费市场前景广阔消费群体结构呈现年轻化趋势（2）汽车售服务质量水已成影响购车关键素建立完善汽车售服务体系已成丰田汽车提升竞争力关键环（3）丰田汽车召回门事件社会影响较重新塑造丰田汽车社会品牌形象已成丰田汽车公司扩市场份额重手段
（二）丰田汽车营销环境分析
21宏观环境分析
（1）20__年中国__五规划关键年时包括丰田世界汽车生产制造商扩华汽车市场份额机遇年着国家宏观济政策总基调支持汽车产业发展政策总基调变时汽车三包政策新源汽车发展新政策等系列汽车新政推出必中国汽车市场发展带新发展条件丰田汽车公司应充分握新历史发展机遇实现丰田汽车公司中国市场快速发展
（2）市场消费潜力：市场消费潜力层面维持国汽车消费快速发展基素没改变生活水提高中国汽车消费市场增幅空间呈现二三线城市四五线城市增幅超线城市汽车消费增幅汽车消费市场潜力广阔
（3）口环境：中国作世界性口国时着__生活水断提高家庭轿车需求量巨外丰田汽车进入中国汽车市场时间较晚汽车市场前景广阔
（4）国际环境：2008年国际金融危机全球汽车市场萎缩世界汽车制造商纷纷扩中国汽车市场份额丰田汽车公司应握难机遇加快身发展
四丰田品牌SWOT分析
丰田汽车市场领域市场份额现消费力丰田汽车满足低中高市场选择
41品牌优势
丰田汽车优势日系车公认性化日系车性化舒适性安全性等方面做十分出色特外观设计非常符合国审美观念深消费者认
42品牌劣势
丰田汽车直国心中较形象卡罗拉佳美等车型90年代进入中国市场时受消费者喜爱致评年着日车质量降加德系四剑客奥迪众奔驰宝马抢占中国市场份额国产汽车崛起丰田汽车中国市场整体市场份额降
43品牌机会
丰田汽车品牌然奔驰宝马出色性性化价格优势竞争激烈中国汽车市场占席
44品牌威胁
想起丰田日系汽车品牌会联想日系车质量相德系车劣势影响汽车消费者消费行时着德系车中国汽车市场份额增加丰田汽车竞争压力
五品牌技术优势
51采双VVT发动机
采双VVTi发动机根汽车发动机转速等汽车行驶状况信号通计算机汽车燃油喷射量喷射时间准确控制实现汽车扭矩输出低燃油排放
52采GOA车身
独GOA车身汽车发生碰撞时效吸收车身碰撞量效分散车身碰撞量实现驾员安全保护实现汽车高水准安全性
六竞争手营销状况分析
丰田汽车进入中国市场时间较晚中国汽车市场竞争汽车品牌田通等面广州田汽车营销策略进行分析
广州田超期值服务市场营销理念4S＂营销模式基础4P服务策略容中高档汽车取竞争优势关键着广州田产扩汽车市场竞争加剧广州田公司时调整汽车营销策略采取差异化营销策略加强营销成控制加速营销创新更加注重汽车市场开发理
广州田营销模式三素进行概述营销理念：广州田营销理念户满意中心产品加服务实现客户满意营销组织：广州田选择专营店模式种四位体核心汽车特许营模式营销策略：4P策略+服务策略
七丰田品牌汽车组合营销策略分析
丰田汽车公司营销组合策略消费者需求导提高顾客满意度产品营销策略选择根立足点出发点时刻顾客保持关联开发出顾客需产品丰田汽车公司营销组合策略容包含产品组合策略产品定价策略产品推广策略产品销售渠道策略丰田汽车公司长期发展中国形成汽丰田广州丰田雷克萨斯等三产品销售体系面广汽车丰田凯美瑞例子分析丰田汽车公司组合营销策略
八丰田凯美瑞汽车品牌简介
广汽丰田凯美瑞丰田汽车公司进步应田雅阁代表全球汽车制造商中高级轿车市场强势竞争扩中高级轿车市场份额推出款中高级轿车丰田凯美瑞2006年推出直成中高级轿车市场佼佼者成全球中高级轿车市场热销车型市场前景广阔
（）丰田凯美瑞市场前景分析
济素： 20__年中国__五规划关键年全球济复苏机遇年着汽车新政推出必带中国中高级轿车市场新轮发展机遇广汽丰田凯美瑞作中高级轿车市场中佼佼者应握难市场机遇努力实现身发展
口素：中国作世界性口国汽车市场需求潜力巨时着生活水提高汽车消费观念改变购车出发点已生活代步性逐渐变生活享受型身份象征型等元汽车消费观作中高级轿车市场代表丰田凯美瑞市场消费潜力巨
技术素：作丰田汽车公司旗中高级轿车品牌车型丰田凯美瑞丰田汽车技术结晶品牌独特丰田品牌血统全面领先技术优势必成中高级轿车市场中佼佼者
（二）凯美瑞汽车SWOT分析
广汽丰田凯美瑞2006年市直成丰田汽车中高级轿车市场热销车型着稳重气外观宽敞车空间做工精致饰丰富汽车配置坐舒适性运行稳性等诸亮点成级轿车市场竞争佼佼者
21优势分析
211技术优势
丰田凯美瑞作中高级轿车市场佼佼者技术优势抢占市场丰田凯美瑞采双VVT—i发动机提供强劲动力时兼顾燃油济性充分实现高动力输出低燃油排放双重目标
212成优势
丰田凯美瑞作丰田汽车旗品牌生产研发台建立丰田汽车公司精益化生产方式基础充分做产品开发成化产品利益化
213服务网络优势
丰田凯美瑞具独立完善产品销售服务网络实现顾客购买服务便利化根出发点形成凯美瑞汽车独特服务网络优势
22劣势分析
丰田凯美瑞汽车具技术成服务等重竞争优势时然外观坐空间等方面完善丰田凯美瑞汽车竞争中处利位
23机遇分析
丰田凯美瑞作中高级轿车杰出代表激烈中高级轿车市场竞争中具产品成长空间汽车节技术成熟中高端汽车市场验丰富品牌客户忠诚度高等难发展机遇身优势应握机遇促进发展
24挑战分析
丰田汽车公司进入中国中高端汽车市场时间较晚东风日产天籁广州田雅阁竞争手强势进驻丰田凯美瑞汽车中高端汽车市场位受定挑战
（三）汽丰田凯美瑞产品市场定位
汽丰田凯美瑞2006年6月市取辉煌成绩凯美瑞已成丰田中国中级轿车市场热销车型凯美瑞成功仅仅产品价格优势建立丰田中国战略整体成功基础建立凯美瑞准确产品市场定位
31性带动性产品定位
创造中高级轿车全新标准理念开发凯美瑞拥高贵优雅动感外形舒适部空间充沛动力级轿车中高环保安全标准性化高科技配置驾驶室足够空间设计兼顾坐舒适性时饰材料选设计体现高档动力方面凯美瑞采直列四缸16气门VVT—i发动机中低速时提供充足扭矩高速时提供强劲动力时保证燃油济性安全性方面作中高级轿车ABS+EBD凯美瑞款式标准配置采丰田碰撞吸GOA车身综分析凯美瑞具中高级轿车特质凯美瑞级轿车相产品层面优势产品生产设计全面均衡达稳定质量性安静舒适油耗低空间设计目标凯美瑞定位款公私兼顾综合性适合种场合车型
32凯美瑞汽车目标消费群体分析
丰田凯美瑞汽车作款公私兼中高端轿车目标消费群体定位具稳定事业基础稳定收入水具中高端汽车消费力欲市白领成功商务士
33凯美瑞汽车定价策略
汽车产品定价应考虑三方面素第：根产品市场定位定价确保完成预期销售目标第二：确保企业获利前提合理定价第三：充分考虑市场消费者价格预期丰田凯美瑞竞争车型日产天籁田雅阁关资料宣示日产天籁田雅阁级排量车型中定价区间丰田凯美瑞偏高综合方面素组决定丰田凯美瑞汽车采尾数定价策略定价策略充分考虑广消费者心理承受力时确保凯美瑞汽车级轿车市场竞争中具价格优势
34凯美瑞汽车品牌推广策划
策划目标：通综合运种品牌推广手段力宣传丰田凯美瑞汽车高贵优雅产品形象树立品牌知名度增强市场竞争力扩中高级汽车市场份额
推广策划：综合运电视广播报纸杂志户外广告专业汽车网站等媒体定时定期发布丰田凯美瑞相关信息充分发挥汽车嘉年华____广州等三定期举行国际汽车展社会公台扩丰田凯美瑞汽车影响力定期开展种形式营业推广活动降价促销汽车销商销售激励等努力拓宽凯美瑞汽车销售渠道增加汽车销量
35凯美瑞汽车销售渠道策划
凯美瑞汽车实行扁化汽车销售渠道实现销售渠道独立性应____广州等线城市建立完善丰田凯美瑞销售渠道实行汽车特许销商汽车销售渠道模式
整合汽车销售渠道集中理提高销售渠道运行速度国城市设立分支机构统理丰田凯美瑞汽车区销售渠道减少区销售渠道__扩凯美瑞汽车销量
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丰田汽车品牌简介
汽车营销策划方案三1937年成立日爱知县丰田市2008年日丰田汽车公司度取代美国通汽车公司成世界汽车制造商丰田汽车公司新事业立足汽车开发生产销售服务等阶段积累技术验汽车出发坚强理念指引丰田提出确立继汽车面21世纪新兴产业目标正创造更丰富彩未积极开拓新业务领域系统产品丰田公司营理念：开放公努力成信社会汽车企业提供安全环保产品创造更加富裕社会发挥创造力强力团队精神企业作风开放型业务关系基础实现稳定成长繁荣
二丰田品牌策划背景
丰田汽车作国际著名汽车品牌全球汽车市场占重市场份额然2008年丰田汽车公司汽车召回门事件发生丰田品牌汽车市场发展前景面巨现实挑战丰田品牌汽车策划方案立足全球汽车市场市场背景丰田汽车公司汽车召回门事件现实背景丰田汽车品牌市场营销模式进行探索策划重新树立丰田汽车品牌社会影响力形象
三丰田品牌汽市场前景调查
（）调查问卷概况
充分解丰田汽车召回门事件丰田汽车品牌社会认知度影响解广青年汽车消费者汽车消费惯组罗定职业技术学院全体师生调查象采机发放问卷调查方式机发放调查问卷60份效回收调查问卷60份回收率达100调查数分析整理出重结（1）丰田汽车中国汽车消费市场前景广阔消费群体结构呈现年轻化趋势（2）汽车售服务质量水已成影响购车关键素建立完善汽车售服务体系已成丰田汽车提升竞争力关键环（3）丰田汽车召回门事件社会影响较重新塑造丰田汽车社会品牌形象已成丰田汽车公司扩市场份额重手段
（二）丰田汽车营销环境分析
21宏观环境分析
（1）20__年中国__五规划关键年时包括丰田世界汽车生产制造商扩华汽车市场份额机遇年着国家宏观济政策总基调支持汽车产业发展政策总基调变时汽车三包政策新源汽车发展新政策等系列汽车新政推出必中国汽车市场发展带新发展条件丰田汽车公司应充分握新历史发展机遇实现丰田汽车公司中国市场快速发展
（2）市场消费潜力：市场消费潜力层面维持国汽车消费快速发展基素没改变生活水提高中国汽车消费市场增幅空间呈现二三线城市四五线城市增幅超线城市汽车消费增幅汽车消费市场潜力广阔
（3）口环境：中国作世界性口国时着__生活水断提高家庭轿车需求量巨外丰田汽车进入中国汽车市场时间较晚汽车市场前景广阔
（4）国际环境：2008年国际金融危机全球汽车市场萎缩世界汽车制造商纷纷扩中国汽车市场份额丰田汽车公司应握难机遇加快身发展
四丰田品牌SWOT分析
丰田汽车市场领域市场份额现消费力丰田汽车满足低中高市场选择
41品牌优势
丰田汽车优势日系车公认性化日系车性化舒适性安全性等方面做十分出色特外观设计非常符合国审美观念深消费者认
42品牌劣势
丰田汽车直国心中较形象卡罗拉佳美等车型90年代进入中国市场时受消费者喜爱致评年着日车质量降加德系四剑客奥迪众奔驰宝马抢占中国市场份额国产汽车崛起丰田汽车中国市场整体市场份额降
43品牌机会
丰田汽车品牌然奔驰宝马出色性性化价格优势竞争激烈中国汽车市场占席
44品牌威胁
想起丰田日系汽车品牌会联想日系车质量相德系车劣势影响汽车消费者消费行时着德系车中国汽车市场份额增加丰田汽车竞争压力
五品牌技术优势
51采双VVT发动机
采双VVTi发动机根汽车发动机转速等汽车行驶状况信号通计算机汽车燃油喷射量喷射时间准确控制实现汽车扭矩输出低燃油排放
52采GOA车身
独GOA车身汽车发生碰撞时效吸收车身碰撞量效分散车身碰撞量实现驾员安全保护实现汽车高水准安全性
六竞争手营销状况分析
丰田汽车进入中国市场时间较晚中国汽车市场竞争汽车品牌田通等面广州田汽车营销策略进行分析
广州田超期值服务市场营销理念4S＂营销模式基础4P服务策略容中高档汽车取竞争优势关键着广州田产扩汽车市场竞争加剧广州田公司时调整汽车营销策略采取差异化营销策略加强营销成控制加速营销创新更加注重汽车市场开发理
广州田营销模式三素进行概述营销理念：广州田营销理念户满意中心产品加服务实现客户满意营销组织：广州田选择专营店模式种四位体核心汽车特许营模式营销策略：4P策略+服务策略
七丰田品牌汽车组合营销策略分析
丰田汽车公司营销组合策略消费者需求导提高顾客满意度产品营销策略选择根立足点出发点时刻顾客保持关联开发出顾客需产品丰田汽车公司营销组合策略容包含产品组合策略产品定价策略产品推广策略产品销售渠道策略丰田汽车公司长期发展中国形成汽丰田广州丰田雷克萨斯等三产品销售体系面广汽车丰田凯美瑞例子分析丰田汽车公司组合营销策略
八丰田凯美瑞汽车品牌简介
广汽丰田凯美瑞丰田汽车公司进步应田雅阁代表全球汽车制造商中高级轿车市场强势竞争扩中高级轿车市场份额推出款中高级轿车丰田凯美瑞2006年推出直成中高级轿车市场佼佼者成全球中高级轿车市场热销车型市场前景广阔
（）丰田凯美瑞市场前景分析
济素： 20__年中国__五规划关键年全球济复苏机遇年着汽车新政推出必带中国中高级轿车市场新轮发展机遇广汽丰田凯美瑞作中高级轿车市场中佼佼者应握难市场机遇努力实现身发展
口素：中国作世界性口国汽车市场需求潜力巨时着生活水提高汽车消费观念改变购车出发点已生活代步性逐渐变生活享受型身份象征型等元汽车消费观作中高级轿车市场代表丰田凯美瑞市场消费潜力巨
技术素：作丰田汽车公司旗中高级轿车品牌车型丰田凯美瑞丰田汽车技术结晶品牌独特丰田品牌血统全面领先技术优势必成中高级轿车市场中佼佼者
（二）凯美瑞汽车SWOT分析
广汽丰田凯美瑞2006年市直成丰田汽车中高级轿车市场热销车型着稳重气外观宽敞车空间做工精致饰丰富汽车配置坐舒适性运行稳性等诸亮点成级轿车市场竞争佼佼者
21优势分析
211技术优势
丰田凯美瑞作中高级轿车市场佼佼者技术优势抢占市场丰田凯美瑞采双VVT—i发动机提供强劲动力时兼顾燃油济性充分实现高动力输出低燃油排放双重目标
212成优势
丰田凯美瑞作丰田汽车旗品牌生产研发台建立丰田汽车公司精益化生产方式基础充分做产品开发成化产品利益化
213服务网络优势
丰田凯美瑞具独立完善产品销售服务网络实现顾客购买服务便利化根出发点形成凯美瑞汽车独特服务网络优势
22劣势分析
丰田凯美瑞汽车具技术成服务等重竞争优势时然外观坐空间等方面完善丰田凯美瑞汽车竞争中处利位
23机遇分析
丰田凯美瑞作中高级轿车杰出代表激烈中高级轿车市场竞争中具产品成长空间汽车节技术成熟中高端汽车市场验丰富品牌客户忠诚度高等难发展机遇身优势应握机遇促进发展
24挑战分析
丰田汽车公司进入中国中高端汽车市场时间较晚东风日产天籁广州田雅阁竞争手强势进驻丰田凯美瑞汽车中高端汽车市场位受定挑战
（三）汽丰田凯美瑞产品市场定位
汽丰田凯美瑞2006年6月市取辉煌成绩凯美瑞已成丰田中国中级轿车市场热销车型凯美瑞成功仅仅产品价格优势建立丰田中国战略整体成功基础建立凯美瑞准确产品市场定位
31性带动性产品定位
创造中高级轿车全新标准理念开发凯美瑞拥高贵优雅动感外形舒适部空间充沛动力级轿车中高环保安全标准性化高科技配置驾驶室足够空间设计兼顾坐舒适性时饰材料选设计体现高档动力方面凯美瑞采直列四缸16气门VVT—i发动机中低速时提供充足扭矩高速时提供强劲动力时保证燃油济性安全性方面作中高级轿车ABS+EBD凯美瑞款式标准配置采丰田碰撞吸GOA车身综分析凯美瑞具中高级轿车特质凯美瑞级轿车相产品层面优势产品生产设计全面均衡达稳定质量性安静舒适油耗低空间设计目标凯美瑞定位款公私兼顾综合性适合种场合车型
32凯美瑞汽车目标消费群体分析
丰田凯美瑞汽车作款公私兼中高端轿车目标消费群体定位具稳定事业基础稳定收入水具中高端汽车消费力欲市白领成功商务士
33凯美瑞汽车定价策略
汽车产品定价应考虑三方面素第：根产品市场定位定价确保完成预期销售目标第二：确保企业获利前提合理定价第三：充分考虑市场消费者价格预期丰田凯美瑞竞争车型日产天籁田雅阁关资料宣示日产天籁田雅阁级排量车型中定价区间丰田凯美瑞偏高综合方面素组决定丰田凯美瑞汽车采尾数定价策略定价策略充分考虑广消费者心理承受力时确保凯美瑞汽车级轿车市场竞争中具价格优势
34凯美瑞汽车品牌推广策划
策划目标：通综合运种品牌推广手段力宣传丰田凯美瑞汽车高贵优雅产品形象树立品牌知名度增强市场竞争力扩中高级汽车市场份额
推广策划：综合运电视广播报纸杂志户外广告专业汽车网站等媒体定时定期发布丰田凯美瑞相关信息充分发挥汽车嘉年华____广州等三定期举行国际汽车展社会公台扩丰田凯美瑞汽车影响力定期开展种形式营业推广活动降价促销汽车销商销售激励等努力拓宽凯美瑞汽车销售渠道增加汽车销量
35凯美瑞汽车销售渠道策划
凯美瑞汽车实行扁化汽车销售渠道实现销售渠道独立性应____广州等线城市建立完善丰田凯美瑞销售渠道实行汽车特许销商汽车销售渠道模式
整合汽车销售渠道集中理提高销售渠道运行速度国城市设立分支机构统理丰田凯美瑞汽车区销售渠道减少区销售渠道__扩凯美瑞汽车销量
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