酒店销售部述职报告范文篇1
尊敬店领导位事:
**年酒店行业竞争达白热化程度年店营销史艰难年干五星级酒店开业宾馆饭店展开激烈客源争夺战硬件设施软件服务拼战销售工作面前未压力年店领导指导部门积极协助销售部仁携手进直面种种挑战拼搏工作努力开拓客户市场然付出艰辛努力实际营指标集团公司达总务指标然相差##万元没完成全年营务成家遗憾正句名言讲样:
挫折成功路必磨难 相信销售员定会愈挫愈勇总结验教训努力开创崭新营销局面点深表遗憾休四月产假没全程参全年市场争夺战然产假期间继续积极联系客户继续关注销售市场收效甚微期间未销售事业做出实质性贡献深表歉意
总结创造未面年工作简作汇报领导事批评指正
总理领导负责酒店市场开发客源组织酒店客房餐饮销售工作年通种形式种渠道更快更更效进入目标客户群产生效益采取种渠道营销:
1网路营销渠道通网络订房网客提供客房餐饮图片详细介绍利信息台种杂志报纸等等定期加强客户沟通时进行信息更新问候宣传时拉客户间关系发放优惠卡定期餐厅推出种特价菜等方式
2跑市场揽客源加强周边单位关系通次拜访等形式周边单位签订优惠协议发放餐饮代金劵等稳固基础客流带动餐饮客房收入
3加强服务细节回访征求客意见建议时部门领导沟通交流提高服务质量服务水
4开发新客户通跑市场中铁局集团连办事处签订住宿餐协议增加学校年教师节等节日酒店餐等
二时掌握国外旅游市场动态定期分析市场特点发展趋势拟定市场销售计划报级审批组织实施201X年年受金融风暴诸素影响中理环境限制酒店发展重素:
1周边商业区休闲娱乐活动场潮密集
2酒店周边部分居民区动迁改造
3解放路北南酒店客舍旅馆30家竞争激烈根酒店规模定期分析市场动态特点发展趋势拟定市场销售计划报级审批组织实施具体方法:
①营销部月进行次市场调查月周边酒店情况时总理汇报
②季度房价计划进行调整老客户予适优惠
③岁时掌握市场动态分析竞争者报价做出适调整请示总理酒店推出部分 98元特价房 进行促销带动客房收入增加
④发展酒店会员酒店忠实客户采取会员优惠餐厅餐发放优惠劵客房入住积分制吸引客户提高客户忠诚度
三协调部门间关系加强横沟通配合做接销售工作 年营销部争取次会议时部门提前会议通知单会议期间办方提出合理求增加项目安排时马部门进行协调加强沟通配合确保次会议利完成全年接15次会议公司部会议安排60次圆满超额完成全年计划务年通种形式断加强身修养身作加强营销意识采取种形式吸引消费者走周边社区街道企事业单位进行宣传日常工作中客户进行良交流加宣传力度通种方法获取宾客资料断建立客户联系方式针挂账协议单位重点宾客计划进行登门拜访虚心听取提出建议意见回汇报总理部门沟通针性种方式展示重性增进彼感情信建立口碑开发吸引新客户年重节日推出促销活动端午节清明节中秋节圣诞等201X年11家单位网路签订订房宣传酒店提高知名度起作
总年严格酒店求作风严谨身作谋私利团结志级领导酒店求利完成酒店营销部计划务
四保安工作201X接保安工作年酒店级领导志关怀认真执行保安条例熟悉掌握工作流程白班员负责疏通车场秩序车辆提放序保证车辆畅通阻夜班保安员检查楼夜间安全做夜间警戒注意防火防盗坚守岗位等项规定全年培训保安员12次召开种会议20次左右保证酒店安全年成绩取家相互帮助配合分开身存着缺点请志帮助时加强学提高服务针情况部201X年进行工作部署:
1全面解掌握酒店市场态势酒店周边进行系列调查解酒店营状况锁定目标客户便酒店营理提供参考部更开展工作提供详细第手资料
2进行客户友拜访结合目前客户酒店消费情况进行调查分析客户消费档次建立ab客户做全程踪服务注意服务形象仪表热情周进行特殊针性服务限度满足客户求前常现少客户加强联络进行回访建立客户间良关系网客户成朋友达消费目通 种方式争取团队散客客户稳定老客户发展新客户拜访中时解收集宾客意见建议反馈关部门总办
3制定节假日性化营销方案特中秋节元旦春节样传统节日
4加强储值卡客户办理增加现金流201X年营销部酒店领导正确领导努力工作逐步解决年存问题根顾客需求动酒店部门密切联系相互配合充分发挥酒店整体营销活力创造佳效益开拓创新团结拼搏努力完成全年销售务创造营销部新形象新境界迎 *酒店真正春天祝愿位家新年里工作利心想事成谢谢
酒店销售部述职报告范文篇2
非常荣幸天够代表销售部做年述职报告面分点分谈年项工作
xx酒店业绩稳步增长
xx年全体员工道开拓进取迈出元化发展坚实步积累丰富验取较成绩 抓住中心实现两亮点搞三项基建设
抓住中心:
紧紧抓住营销中心整合成立市场营销部造流销售队伍整合市场营销部新梯队xx年营收入圆满完成坚实基础年酒店相继举办五届美食节酒店餐饮收入提供新增长点突破营传统汲取酒店特色餐饮精髓基础做胆尝试广宾客酒店享受五次美食盛宴
实现两亮点:
实现酒店客房收入化餐饮收入化两效益亮点
年客房均房价达xx元间较xx年浮xx元客房收入预计较年增长xx万元餐饮日均收入xx万元餐饮收入预计较年增长xx万元成绩非常喜特清餐厅结构调整餐饮收入突飞猛进益新项目引进硬件设施改进菜品质量提高尤百味源肥牛优良品质低廉价格形成日宾客等候餐喜局面保持餐饮良发展势头形成酒店餐饮名牌特色
搞三项基建设:
硬件基础设施建设二强化执行力建设三员工队伍建设
1力加强基础设施建设xx年半年酒店筹资金三餐厅堂清餐厅前厅洗衣房进行全面改造更新外围电动伸缩门装修改造xx美食超市根指挥部投资计划完成客房夜总会桑品质升级改造客房硬件设施更舒适适应前宾客娱乐消费需求夜总会桑营良基础
二季度解决长期宾客投诉居高网络问题改善酒店网络运行环境酒店客房网络进行次全方位优化改良投资xx万元xx台客房电脑更换19寸液晶电脑区域网络运行环境实质性提升率先全集团成员酒店中推广西湖理软件新版酒店理软件科学方法酒店理纳入控制监督范围
通硬件设施改造更新酒店进步适应酒店发展需满足宾客酒店硬件日益元化需求酒店项工作利开展济效益持续提高奠定基础
断加强员工队伍建设开展竞聘岗活动拘格选直倡导选方式根唯贤原适时调整充实新理力量年通次竞聘活动部分优秀领班部门理脱颖出走理岗位施展华酒店理层注入新活力带新气象企业发展关键面前善善敢敢胆塔里木培养收获
实施绩效考核改革酒店力资源建设项重点工程年通绩效考核改革实现企业效益员工收入步增长员工均工资额占酒店总收入xx般民营企业员工工资额占收益xx仅点酒店年员工遇投资年增长xx万元增加员工伙食标准改善员工居住环境投资更酒店长期坚持懈举措
提高员工满意度中心基础年组织全体员工赴苜蓿台国家森林公园郊游优秀员工赴南疆考察学发放防暑降温慰问品设立网络留言版时回复实质性举措激发全员宾客提供优质服务热情善员工仅仅体现员工工资劳取酬劳方面更重感受企业家庭温暖干xx酒店舞台充分展示
业绩稳步增长xx年酒店计划营收入指标xx万元预计完成xx万元超额完成xx万元实现利润xx万元预计较年增长xx
年酒店国宾接说次历史性考验圆满完成总书记接务仅xx酒店光荣更塔里木油田中国石油天然气总公司荣誉国务院副总理培炎中宣部部长刘云山塔吉克斯坦代表团吉尔吉斯斯坦代表团等系列重国宾外事接务圆满完成真正检验酒店理服务水全面提升酒店国宴国宾服务力次提高xx酒店社会知名度美誉度
见证年辛勤喜获项殊荣通全员年艰苦努力酒店获诸荣誉光环见证抓服务重理求发展坚定信念懈拼搏系列荣誉:
XX期间XX旅游业做出突出贡献先进集体世界金钥匙酒店联盟5品质奖全国旅游行业先进集体等系列荣誉获酒店全体员工年拼搏付出肯定回报荣誉面前长期辛苦直坚持懈价值值荣誉前进勇气动力更努力超越目标
服务创新东风谱酒店发展新曲
积极响应集团公司服务创新年活动酒店召开服务创新年活动动员会举行迎店庆全员练兵活动成立督导员队伍开生面摆台创意赛征集优秀服务案例积极开展心您服务活动 旺季月开展名牌系列评活动系列活动服务创新年 活动增添亮彩通进步挖掘酒店性化服务涵激发酒店员工服务创新方面热情逐步培育具酒店集团公司特色创新文化体系 拓宽营领域元化发展迈出坚实步伐
拓宽酒店营创收渠道季度酒店成立酒店理公司元化发展道路迈出坚实第步理公司两项目 xx工会干部培训学校乌苏宾馆年创收xx万元6月xx超市营业标志着酒店餐饮开始社会餐饮挺进目前xx营已逐步走良性循环发展轨道
xx年集团公司正确领导全体员工努力济效益酒店理服务水文化建设品质升级改造等方面取喜成绩xx酒店品牌效应增强国宾馆位更突出美誉度断攀升
说整酒店位员工时刻心工作积极乐观态度面宾客面天工作爱员工必须努力带领家定决心越紧关头越身先士卒排万难企业做更回报企业回报全体员工通全体员工努力营业绩保持连续xx增长率取述工作成绩背更酒店全体员工集体付出辛劳
酒店销售部述职报告范文篇3
尊敬董事会酒店领导:
XX工作XX培养XX风雨中路走感谢领导信关怀天够进入XX营销部重工作岗位营销部工作段时间感受收获逐渐成长起深刻体会营销部掌握企业济命脉决策者参谋长领导者提供第手资料帮助决策者营理企业酒店必须营销龙头餐饮客房支柱服务质量先决条件生存
进步搞部门营销工作全面解掌握酒店土酒店业市场态势部酒店周边市场进行系列调查目希解酒店营状况周边市场情况便酒店营理提供参考部更开展工作提供详细第手资料
酒店开业营销部进行客户友拜访时选择性鉴定批消费协议结合目前协议客户酒店消费情况部进行系列调查现协议客户中仅概半客户前消费较前期降趋势客源流失感营销力度足新增协议客户时忽视老客户回活力度工作范围造成定局限性部决定建立完善客户档案资料稳定现资源时已签协议没消费者前常现少客户加强联络进行回访建立起客户间良合作关系进客户成朋友达前消费目
进行市场调查客户回访时部征询听取客户反映信息意见助酒店进行完善酒店业务发展迅猛业态结构呈梯式酒店业发展形势出现片繁荣景象时出现供求局面市场份额足时制约酒店业发展观土市场忽视酒店周边中型宾馆然硬件定足拥批忠诚客户价格占相优势
市场竞争残酷店规模装饰风格形成定模式目前务急稳定现资源增加新资源硬件酒店档次起着重作软件开发理利服务质量坏酒店赖生存支柱软件指酒店业完善竞争竞争会发展酒店占领市场更发展首先注重培养注重员工培训全面提高员工素质服务技技巧服务意识酒店真正达星级水客温馨舒适感觉留住客目达济效益社会效益双丰收营目
综述目前务急提高员工整体素质服务意识客提供特色服务性化服务针性服务亲情化服务始终坚持100 120服务原通优质服务达真正意义星级水达赢顾客占领市场开拓市场新资源造新XX品牌形象营造花源企业文化占领市场终目
酒店销售部述职报告范文
XX年X月X号受命总理荣幸加入XX集团公司已411天XX总理带领言传身教先历XX洒店培训筹营营业调整调动等程项工作利开展做名副总理感受良现您述职请酒店领导全体员工监察请您批示指正
身作强执行力计划:
刚刚加入新团队切崭新刚基没感陌生感受激情热情艰苦味道XX总说做名理员双眼睛角度注视着级级广员工等等必须身作样便开始全体理员艰苦基生活
筹营工作杜总总指挥XX副总理分负责基工开业前采购市场调研工作拖着疲倦身体准备进入梦乡时XX总便课便进入兴奋状态开始眠夜公司学会理员计划性认识:工作想高效准确完成必须计划日志周工作计划总结月度工作计划总结年度工作计划总结理员必须认真项工作理者必须具备力
二 狠抓落实基层强化基础理:
酒店年X月X日隆重开业X总指示:负责餐饮部营销部两部门做酒店龙头部门深感责重时员工刚基培训历非常艰苦开荒工作说员工士气高毕竟面着疲惫慌乱陌生情况加没实际工作验部位间配合默契基层理团队力欠缺等素说开业接成功离标准差距张总求层理员必须深入线开展工作天次理会议部门会议然感疲惫堪充实知道快完善基础理新开业酒店必须
筹营数家新开业酒店认XX开业成功面工期短时间紧求高条件苦等实际情况集团公司力支持充分发挥资源享团结奋进酒店利开业
三 餐饮部工作回顾:
酒店筹营期间负责酒店品选订特餐饮部装饰设计厨具餐具布草件品配备种印刷品设计订制价格质量心做总体讲级领导认开业实
XX年餐饮部部门理XX带领项工作利开展餐饮部酒店员部门分前厅厨两部位开业前期项工作进展慢前厅员流动员工半年流失半理直动服务卫生直理想营带便前厅基层理员力验足原作分该部副总定责
XX总指挥XX总领导餐饮部开始重项工作:菜品定位厨师队伍选次餐饮菜品定位研究餐饮部终选理员配置工资相厨师队伍开业前期客领导厨房饭菜满意倍感欣慰营中然存问题特菜慢领导客意见迟迟解决加菜品更新慢没特色产品问题度餐饮走进四面楚歌动局面
餐饮部整体局面动营全年亏损4496万元加成理部门员相继出现问题身副总深感疚惭愧
说心里话餐饮部年走弯路理员服务员稳定侧重听汇报忽视基层
四 营销部工作回顾:
开业前期分营销部4月份交营销部理权部门理:刘萍属两名员工扶沟市场解营销员专业情况先历:市场调研市场分析市场定位学客户拜访席间拜访等程营销部工作级领导客户致认评名员流失外部门员稳定时张总指引发展家信誉协议客户酒店正常营奠定解情况基础刘萍选年度优秀部门理
五 演艺ktv客房工作回顾:
4月份张总指示分演艺ktv工作属部门理分:XX两部门开业前期营情况理想酒店亏损部门专业时三部门亏损压力度想放弃XX总理耐心帮助心态调整积极进入工作状态先营销策划k歌卡推出营销活动断推广项工作明显进步营业绩亏损6月份进行事调整XX ktv副理营理出现混乱心态定关系11月份事变动XX客房部理兼营销部理负责协客房部工作XX萍理带领客房部快进入工作状态士气高昂员稳定营形势度升
1月18号接XX总命令赴XX开展工作
六 工作失误足:
1 没深入基层开展工作基层理团队建设培训工作位
2 工作情绪化遇事处理够冷静总结学力强需更加动
3 vip接力略显足级沟通动
七XX年工作努力方展:
展XX年需调整心态更加动热情投入工作坚决级分工求做分部门工作努力造培养执行力强基层理团队级总指导方针保持致竭全力做职工作分部门拉出亏损行列
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