中欧MBA高层坛师讲义
济全球化中国企业机遇挑战
李东生
TCL集团股份限公司董事长总裁
天讲题目济全球化中国企业机遇挑战工业企业角度谈点法
首先济全球化意味着市场全球化济体国家较强市场保护机制中国加入WTO着济全球化进程加快市场会越越国际化家加入WTO信息产品部分已降低关税领域2005年实行零关税签署WTO协议承担义务济全球化第二点意味着资源配置全球化国家贸易位减弱资源流动利益化区转移会太受国家者区域关税政策影响第三体制趋体化程中国济影响较深远济全球化定会求中国样国家济体制改革方面快速适应国际跨国企业竞争全球竞争进行变革种变革促进济体制改革更深层次讲中国政治体制改革产生重影响
面讲面济全球化中国企业面机遇挑战想讲三点：中国企业现状分析二加入WTO济全球化中国企业短期挑战第三长远济全球化中国产生正面影响
中国企业现状总说两句话概括：高效率高活力高成长性二规模分散实力弱熟悉国际规两点中国工业企业20年发展现基现状中国企业十年中表现出非常高成长性做行业电子信息产业十年年电子百强统计数中中国电子产业增长远远高期国外者跨国公司增长90年代拥100万台电子企业中国老天老1000万年电子出口达300万台外效率高充满活力特中国新兴企业熟悉联想华资者说没资投资情况快速成长起TCL样没国家分钱华民营企业基资金投入十年中快速成长现已具定规模效率高做企业战略规划时候分析集团财务数国优秀企业财务数发现整资运营效率投资回报率资金周转率等等国外行高中国企业优点方面明显足：规模分散实力弱引电子百强数：2002年中国电子百强前10名均销售规模达国外行110国外行前20名均销售额200亿美金（200亿－600亿）中国企业年电子百强前10名均销售收入概120亿方110外中国企业太熟悉国际规年5月发生美国中国彩电企业反倾销指控弄中国企业点手忙脚乱家第次面样诉讼欧盟诉讼年前发生家已淡忘产业果面样指控该样应家验够
短期济全球化中国企业体现挑战句话描述：觉现重量级拳手轻量级拳手台竞争表面公谁力量谁赢实际太公够融入国际体系加入WTO谈判中鉴国外强压力迫放弃发展中国家应权利中国企业现较弱信息产品中国总体较弱承诺零关税部分发展中国家没种情况反美国彩电进行倾销指控实际发生前成立美国欧盟日样属西方国家中三济体美国市场开放中国彩电5％关税欧盟长期中国彩电实行反倾销现中国彩电基进欧盟市场征收关税10％天必须欧美日信息产品零关税总说觉规中国企业讲公非常弱果心挨家拳爬起部分企业承受风险力中国实力较弱 国家加入WTO做出步？中国企业长远影响积极正面会加速中国济体制企业结构变革促生世界级企业长远赞未真正竞争力公司必须国际营公司必须跨国公司中国培养跨国公司济体系必须融入全球济体系必然选择第二济全球化中国企业提供更国际舞台时求中国企业适应遵循国际规加快企业国际化竞争中国企业长远讲积极正面影响年索尼公司负责会谈谈观点认说中国巨市场中国事情够帮助中国企业成长时坏事情会觉中国市场太屋里太温暖愿意走出什韩国企业成长快竞争力强？重素韩国市场非常狭开始国际竞争中面种挑战程中会优胜劣汰会企业淘汰掉存活企业竞争力定会强够适应国际竞争需外点说影响会更加深远针中国政治社会体制变革
面济全球化中国企业国外企业相竞争优势里？认中国市场国际公司优势客户服务网络营销网络低成力化价值创新国外企业优势产品技术创新力核心技术创新力知识产权
果较话中国企业明显劣势技术创新力知识产权方面中国企业机会产品应技术创新方面化价值创新方面超越手谓化价值创新针市场消费者需求种应技术创新果中国企业够点做较出色够创造出竞争优势例子说明 TCL手机产品技术创新力坦率说没核心技术芯片基国外供应开始针中国市场消费者需求产品工业设计应技术功设计层面创新手机引入珠宝珠宝种时尚概念引入手机设计里面开始提概念时候笑话说疯宝石钻石放手机事实家1999年推出第代产品国际公司包括摩托罗拉诺基亚推出类似概念产品谓宝石手机欧洲美国卖中国市场卖公司设计员难阵中国企业做更产品设计基基全球市场需求考虑（座外企业意贬低）国外公司款产品风格设计全球市场样做定优势软肋非常明显中国企业机会够化价值创新方面率先取突破够创造额外价值年TCL手机盈利12亿年SARS影响利润产生定压力半年营利49亿重素够产品化价值创新方面突破外家较容易理解低成生产力企业优势企业变革中非常强调点保持速度效率成方面领先优势面国外企业竞争中国企业定争取扬长避短首先中国市场站住脚够承受住跨国公司击（中国企业领域已够做）1992年TCL开始进军彩电时候说部分市场特屏幕市场国外品牌占导天家国市场占拟导位中国已成全球彩电产量出口量国家手机产业样问手机市场样？相信定国品牌占绝优势否做点家努力 东亚济发展中简单说两种模式韩国台湾韩国模式创造品牌加强驾驭济力发展国际级企业韩国济发展特点然说韩国没中企业韩国济中起拉动作企业特三星LG等企业点韩国济发展特点着力培养竞争实力财团创造品牌三星表现尤突出三星电子年全球电子业中说表现优秀年三星实现销售额快速增长年营利达50亿美元行索尼高日企业年亏损包括松东芝NEC等说竞争力品牌综合竞争力跨国产业集团拉动整体济作非常外谓台湾模式台湾批中型企业非常实力特IT通讯领域非常关注工业链通提出规模效率加强应技术创新力形成全球产业价值链中取代环节目前台湾然没全球品牌全球产业价值链中作难取代特信息产业台湾前年发生震影响整芯片业结果芯片价格快成长笔记电脑 IT终端产品等竞争优势供应链优势非常明显戴尔IBMNEC电脑甚三星电脑相部分台湾帮做代理果台湾10家型企业出现问题全球电子产业会受巨击立足全球价值链中取代位生存发展重力
中国应该什样模式？中国模式应该韩国模式加台湾模式加利外资利外资国家改革开放二十年贯政策外资推动中国济发展作显易见相信未20年50年中国会坚持力推进吸引外资政策中国现已成吸引外资国家会深度发展提高中国企业国际竞争力促进中国企业跨国公司真正意义战略联盟讲真正意义价值理念现中国企业扮演方加工角色赚辛苦加工费案例典型华美国公司合资企业中华公司占51％股权非常成功案例中国企业率先够真正国际结盟合作项目中扮演角色样案例非常少相信未5年10年样企业定会更
中国济总量济活动非常活跃国家相部分企业济发展中扮演着非常重角色成巨生产基众中国中型企业提供生存发展机会中国创业欲非常强两年搞国际化国家中国样勤奋样努力样勤俭种强烈创业欲激情民族较少说域口会批中企业创造机会外谓韩国模式重点强调中国未济强定韩国样够产业里面培养出批世界级企业支撑中国济强基础
前段时间读书做三星攻略李建熙观点衡量国家济强标准少民族工业企业话讲点极端实际觉非常道理少中国说适合中国13亿口国支持中国济长期增长定相独立民族工业企业必须产业培养国际竞争力世界级企业没点话中国济强起现然强调济全球化实际国家济体会相独立身利益家数字电视广播移动通讯标准全球三济体系样北美美国日欧洲数字广播移动通讯存标准什？觉重说标准技术优劣标准带区域济利益力制定产业标准意味着区域济利益企业群济利益够体现中国现什行业里难拥知识产权行业标准重素中国现缺乏国际竞争力世界级企业规模技术力综合实力方面果中国做点难成济强国家中国强济企业支撑中国加入WTO总体讲建立全球济台够催生国际竞争力企业中国成强济体
长远加入WTO中国济发展中国企业发展积极正面影响短期中国企业击非常强烈挑战非常会许中国企业轮竞争中淘汰相信未批中国企业竞争中必然崛起
提高企业综合竞争力？企业核心竞争力方面分析效率规模中国企业目前处位置目前中国企业处中间位置说跨国企业海尔联想样公司规模台湾美国企业未进步扩规模进步提高效益规模跨国企业中国企业说效益较企业学提高效益进步扩规模中国企业未走路
第二点品牌创新力品牌国际公司差距差距技术创新力体现知识产权方面跨国公司相差距非常未中国企业进步提高身技术创新力积累知识产权时品牌国国外市场扩散
外海外销售例销售收入中国企业目前销售收入国际公司差距非常整规模家110出口例海外销售例差距非常三星电子海外销售占70％中国企业步定扩规模提高整销售例中国企业未提升身竞争力方
外提高系统竞争力果整体模型描述企业竞争力话躯干市场户双臂营销服务双腿供应链理研发产品制造心脏企业文化脑战略竞争素够协调运作起提高系统竞争力中国企业未走国际舞台重环节目前国际公司差距体现数体现理实实感觉国外企业参观会发现方面做综合讲中国企业更领先步提高企业理水提高系统竞争力中国企业未走国际化重步骤
济全球化中国企业面机遇挑战法接时间位简单介绍TCL集团股份限公司组织结构营业绩工作发展目标战略 公司目前五产业部门媒体电子通讯信息产业家电器电工外海外事业企业体制改革方面率先完成阶段性成果国全资企业改造成国相控股投资体元化股份制公司现企业国股权110员工理层持股达40％外5338％海外投资者包括东芝飞利浦等五战略投资者销售直保持快速增长态势外利润增长相保持稳（2001年利润率降）数字没显示出出口增长2000年开始出口增长高集团整体销售增长年集团整体销售增长达11亿美元年半年出口增长达44％预计全年出口增长超15亿美元海外块增长三年表现非常优秀
企业提出目标创建世界级企业实现目标提出龙虎计划谓龙计划未35年媒体显示终端移动信息终端两服务进入群求产业前5名成行业中龙年手机彩电产量预计达千万台者更数字已进入全球前10名相信努力未35年两产业领域机会进入全球前5名
谓虎计划未35年家电器信息电工三业务正发展制品产业文化产业形成国领先优势成行业中虎企业目标
（问答）
问：想您刚谈问题表示观点刚您形表示企业构成中细节品牌成嘴巴实品牌里面家较忌讳点品牌说建议改觉品牌放眼睛位置较合适眼睛心灵窗户您企业文化放心位置觉品牌文化心心相映真正问题关TCL品牌战略听说TCL品牌作五战略您刚谈TCL品牌方面国外企业差距非常巨技术方面讲觉什位置？TCL提升品牌价值？
答：问题意思画图时候品牌放嘴位置想嘴宣传说吹出国际公司相觉综合方面差距较品牌战略肯定差距品牌差距觉国际跨国公司中国企业差距核心技术研发力产权外差距国际营力两点差距非常明显品牌差距中国市场差距国际化海外市场差距会较
问：作国较企业您觉整公司理方面国品牌国际品牌品牌理方面点差异点什？第二点您觉作国资产占40％企业国家控股整企业体制方面优势劣势样？
答：首先品牌战略企业非常重刚提出观点法企业市场营销块提升企业TCL讲市场品牌较成功块领域成长干部较现确实越越发现企业某阶段技术背景求样重特产业里面外观点电子信息产业里企业高级应该强调技术背景重产品手竞争果产品技术创新方面突破更高附加值话难强竞争力23年理侧重点转变
品牌理国外企业觉中国企业应该跨国公司学更品牌理方面成功验品牌系统理做够更领导直觉家讲真实事TCL第非常影响广告刘晓庆帮拍王牌彩电广告广告脚策划找刘晓庆谈条件参外种意义讲说明没品牌系统理观念意识东西应该专业公司做总裁做确实做现已决定请奥美帮做品牌理说国外公司相觉更学系统品牌理成功做法中国企业讲跨国公司市场竞争够做更？针中国市场创造出差异化优势化价值创新包括品牌定位工业设计品牌定位市场受众目前产品技术条件优势领域里找准成功
第二问题较政治化TCL讲实际着更加公开开放公司治理结构方较TCL传统国企样学毕业加入TCL时公司刚刚开始创办严格讲方国企业时国家政治没分钱点联想联想家较熟悉中科院20万早样企业较意思然国家没钱政府国家资源80年代时候家银行政府行长政府认定朱镕基93年整顿金融机构时候发现国商业银行堆坏帐TCL钱创造效益钱市场国家资产企业体制改革痛苦方资产权96年企业开始体制改革反复考虑改？研究政策法规出结增量资产动样动增量资产会麻烦96年改制简单原形成市场全方政府分钱改制第效果方政府财政部帐突然3亿资产政府然高兴增量资产里分享计划通增量资产计划股权分享计划获40％股权外通员工行认股权第三股权源国家年方政府支持企业体制改革拥股权年改完方政府持58％股份中十八点卖外资企业讲企业目前政府相控股企业六年改制成果国全资变成国相独资外国家企业没投资说企业开始联想企业营者承担责承担市场竞争风险充分授权承担责较说企业参加创办现干22年干辛苦累企业发展22年中理团队直非常充分授权企业传统国企样然国相控股企业理权直企业营理团队里体现较充分
外国控股优点里？缺点讲批评觉优点第国控股企业权利利天止说国家商业银行申请办理贷款时候较容易获批准然两年银行理规范会更评估企业营力企业国相控股批起会快TCL说长时间国企提出企业文化时候第条顾客创造价值第二条员工创添机会第三条社会创造效益企业国企业家努力工作创造效益社会作贡献创造效益方面家够责感命感直天然股份制公司民族工业发展角度讲觉国控股企业更体现社会全民拥家工作成果更会转化成种社会成果觉更加容易激发翁命感点觉较骄傲TCL整团队工作精神士气国行业中直较发挥
问：第TCL手机彩电明年热点分析TCL步概方？第二您刚谈技术创新TCL否独特计划鼓励创新？
答：家预测TCL年手机彩电预计超千万年手机630万台彩电820万台增长非常快目标两产业建立全球竞争力第二点技术创新风险投资没必然关系部分全球跨国企业核心技术力知识产权积累企业部形成众资源放加强研发队伍建设方面深圳落成工业研究院
8万方米年前敢想事年研发员增加非常快手机行业年增加150％包括20位海外工作学技术创新块提高力方法领导企业目标定明确定位较高阶段产品技术创新目标定定高位置高程度跳起够达定国外优秀企业进外保证足够资源投入
问：您历体会角度民营企业提建议？关口您觉重什？
答：谈点较深体会发展历程真民营企业样第性化理性化高度早期觉更企业理种面面理时企业时候中层认识够名字相招聘进时候理更种面面理更直接交流老板种格魅力做事方法力企业较时候肯定会层组织理种情况觉企业系统理谓理性理定建设起重关外逐步建立起种企业理制度机制建立企业绩效考核体系企业定程度确实非常重三年前开始组织机制效果非常理性理技术标准遵循形成理性理系统标准做做谓关键绩效考核重指标列进逐步指标例扩整企业体系关键时候考核带动慢慢会正规化指标时候长远点话国际化现努力做
问：企业TCL高速成长中组织结构方面保持高效活力？
答：认重断变革创新97年企业提出变革创新理念坚持懈推行直贯彻企业理理念中包括企业理问题10亿50亿100亿规模阶段组织结构定变相组织结构理企业规模
问：9月初柏林欧洲电子展TCL否遭遇什具体挑战？
答：挑战文化整合收购国外家品牌组织结构相较完整企业时收购时候企业已破产第次谈判时候没负责项目次收购成功时第感觉德国起企业已破产年时候设备井井条昨天晚生产样觉真起月财务报表越越感觉竞争两边差异德国做事认真文化差距礼拜五班找找挑战文化观念差异优势惯做事方法恐怕欣赏改变够双方东西融合理方面挑战
问：TCL什时候开始走国际市场年您历具体事件？现没信心未35年实现龙计划？
答：较计划开拓海外市场98年开始起97年东亚金融风暴时周围国家货币贬值民币没贬值家电出口受影响9899年连续两年降意识带动加工模式恐怕企业长远发展较风险98年决定争取够海外市场逐步建立营销网络推广品牌块风险较完全没验时建立营销网络推广品牌选定区首先东南亚周边国家样较方便外块济圈语言文化较帮助海外办第家加工厂99年越南开始时候非常困难没验第18月开始盈利时越南公司盈利时候非常高兴听消息时候写篇短文屡败屡战役成败市场计划士气方面影响非常家标题中艰辛屡败屡战败少次算清短文里提时讨事情时候高层坚定说撤出亏家心里点发虚心里没底问越南意见说果功夫成功方成功前做铺垫未定会成功第二觉士气鼓撤国际化首战果战场撤市场击太觉精神嘉勇气嘉决心干现越南市场份额达14％－16％非常2001年现连续年盈利国际化程中国企业讲利益付出点代价难免定非常坚定意识非常清晰战略推动
问：刚您谈国际化企业相较中国企业客户服务网络营销网络低成生产力化价值创新方面优势知TCL现代理松飞利浦等产品中国企业优势国外企业者跨国企业？想知道方面合作出TCL短期利益考虑长期利益考虑者什想法？第二问题家讲中国家电业正进行第三轮重组品牌越越集中飞利浦等中国市场份额已非常越越低时候TCL做营销渠道代理品牌整合者渠道竞争会种什样作？目前媒体事业部里您现应该品牌产品营种产品营销策略考虑？李总中国家电流通行业发展趋势？
答：什会销售飞利浦松？整国际跨国公司合作部分身说希探索流通领域商业销售领域元营成功外方种求领域合作提供定支持国市场销售领域合作提供支持家互利条件松合作没真正开始飞利浦合作应该说较成功年国销售飞利浦块总说较满意增长较快飞利浦时TCL产品海外市场销售提供支持年飞利浦合作出口预计达100万台电视机种互利合作第二家电集中必然趋势刚讲中国产业现状规模分散未发展趋势定提高品牌集中度提高企业整体规模效益天产业重组定中国电子家电业方越越产业兼重组项目品牌品种营觉企业元化必然走路领域里绝部分公司包括跨国企业品种营品牌正尝试特产业块言手机已引入产品里推广品牌战略目希够覆盖市场种产品涵盖中高低市场较困难市场流通领域市场品牌覆盖样较流通业界变化总体说积极
问：前段时间书里面观点企业成功开始需目标需非常优秀领袖企业领袖应该设计师请结合TCL成长历程谈谈观点法？您认您TCL伟目标？您认您非常魅力领袖？第二问题您1957年出生年46岁非常年轻您算什时候退休？现没考虑TCL接班问题？家知道TCL电脑名目前项目着笔显示器直接写写东西保存修改直接修复请问产品感感兴趣？您认产品市场发展前景？
答：面问题私讨第问题书加入TCL时候没远目标伟企业领袖第二研究成功企业发现成功企业开始时候没远目标说天做企业做成二十年中国手机厂果样想话容易成功理解点TCL讲样年办企业程度根没什目标时什赚钱做什什做电话机？时候电话机赚钱时候电话机挺市场时更着市场直觉做没长远目标甚没战略规划企业发展定阶段时候必须提高整力必须设计清晰战略目标必须清晰发展规划点完全矛盾开始需企业做定程度定没企业会持续退休问题想60岁时候会退休
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济全球化中国企业机遇挑战
李东生
TCL集团股份限公司董事长总裁
天讲题目济全球化中国企业机遇挑战工业企业角度谈点法
首先济全球化意味着市场全球化济体国家较强市场保护机制中国加入WTO着济全球化进程加快市场会越越国际化家加入WTO信息产品部分已降低关税领域2005年实行零关税签署WTO协议承担义务济全球化第二点意味着资源配置全球化国家贸易位减弱资源流动利益化区转移会太受国家者区域关税政策影响第三体制趋体化程中国济影响较深远济全球化定会求中国样国家济体制改革方面快速适应国际跨国企业竞争全球竞争进行变革种变革促进济体制改革更深层次讲中国政治体制改革产生重影响
面讲面济全球化中国企业面机遇挑战想讲三点：中国企业现状分析二加入WTO济全球化中国企业短期挑战第三长远济全球化中国产生正面影响
中国企业现状总说两句话概括：高效率高活力高成长性二规模分散实力弱熟悉国际规两点中国工业企业20年发展现基现状中国企业十年中表现出非常高成长性做行业电子信息产业十年年电子百强统计数中中国电子产业增长远远高期国外者跨国公司增长90年代拥100万台电子企业中国老天老1000万年电子出口达300万台外效率高充满活力特中国新兴企业熟悉联想华资者说没资投资情况快速成长起TCL样没国家分钱华民营企业基资金投入十年中快速成长现已具定规模效率高做企业战略规划时候分析集团财务数国优秀企业财务数发现整资运营效率投资回报率资金周转率等等国外行高中国企业优点方面明显足：规模分散实力弱引电子百强数：2002年中国电子百强前10名均销售规模达国外行110国外行前20名均销售额200亿美金（200亿－600亿）中国企业年电子百强前10名均销售收入概120亿方110外中国企业太熟悉国际规年5月发生美国中国彩电企业反倾销指控弄中国企业点手忙脚乱家第次面样诉讼欧盟诉讼年前发生家已淡忘产业果面样指控该样应家验够
短期济全球化中国企业体现挑战句话描述：觉现重量级拳手轻量级拳手台竞争表面公谁力量谁赢实际太公够融入国际体系加入WTO谈判中鉴国外强压力迫放弃发展中国家应权利中国企业现较弱信息产品中国总体较弱承诺零关税部分发展中国家没种情况反美国彩电进行倾销指控实际发生前成立美国欧盟日样属西方国家中三济体美国市场开放中国彩电5％关税欧盟长期中国彩电实行反倾销现中国彩电基进欧盟市场征收关税10％天必须欧美日信息产品零关税总说觉规中国企业讲公非常弱果心挨家拳爬起部分企业承受风险力中国实力较弱 国家加入WTO做出步？中国企业长远影响积极正面会加速中国济体制企业结构变革促生世界级企业长远赞未真正竞争力公司必须国际营公司必须跨国公司中国培养跨国公司济体系必须融入全球济体系必然选择第二济全球化中国企业提供更国际舞台时求中国企业适应遵循国际规加快企业国际化竞争中国企业长远讲积极正面影响年索尼公司负责会谈谈观点认说中国巨市场中国事情够帮助中国企业成长时坏事情会觉中国市场太屋里太温暖愿意走出什韩国企业成长快竞争力强？重素韩国市场非常狭开始国际竞争中面种挑战程中会优胜劣汰会企业淘汰掉存活企业竞争力定会强够适应国际竞争需外点说影响会更加深远针中国政治社会体制变革
面济全球化中国企业国外企业相竞争优势里？认中国市场国际公司优势客户服务网络营销网络低成力化价值创新国外企业优势产品技术创新力核心技术创新力知识产权
果较话中国企业明显劣势技术创新力知识产权方面中国企业机会产品应技术创新方面化价值创新方面超越手谓化价值创新针市场消费者需求种应技术创新果中国企业够点做较出色够创造出竞争优势例子说明 TCL手机产品技术创新力坦率说没核心技术芯片基国外供应开始针中国市场消费者需求产品工业设计应技术功设计层面创新手机引入珠宝珠宝种时尚概念引入手机设计里面开始提概念时候笑话说疯宝石钻石放手机事实家1999年推出第代产品国际公司包括摩托罗拉诺基亚推出类似概念产品谓宝石手机欧洲美国卖中国市场卖公司设计员难阵中国企业做更产品设计基基全球市场需求考虑（座外企业意贬低）国外公司款产品风格设计全球市场样做定优势软肋非常明显中国企业机会够化价值创新方面率先取突破够创造额外价值年TCL手机盈利12亿年SARS影响利润产生定压力半年营利49亿重素够产品化价值创新方面突破外家较容易理解低成生产力企业优势企业变革中非常强调点保持速度效率成方面领先优势面国外企业竞争中国企业定争取扬长避短首先中国市场站住脚够承受住跨国公司击（中国企业领域已够做）1992年TCL开始进军彩电时候说部分市场特屏幕市场国外品牌占导天家国市场占拟导位中国已成全球彩电产量出口量国家手机产业样问手机市场样？相信定国品牌占绝优势否做点家努力 东亚济发展中简单说两种模式韩国台湾韩国模式创造品牌加强驾驭济力发展国际级企业韩国济发展特点然说韩国没中企业韩国济中起拉动作企业特三星LG等企业点韩国济发展特点着力培养竞争实力财团创造品牌三星表现尤突出三星电子年全球电子业中说表现优秀年三星实现销售额快速增长年营利达50亿美元行索尼高日企业年亏损包括松东芝NEC等说竞争力品牌综合竞争力跨国产业集团拉动整体济作非常外谓台湾模式台湾批中型企业非常实力特IT通讯领域非常关注工业链通提出规模效率加强应技术创新力形成全球产业价值链中取代环节目前台湾然没全球品牌全球产业价值链中作难取代特信息产业台湾前年发生震影响整芯片业结果芯片价格快成长笔记电脑 IT终端产品等竞争优势供应链优势非常明显戴尔IBMNEC电脑甚三星电脑相部分台湾帮做代理果台湾10家型企业出现问题全球电子产业会受巨击立足全球价值链中取代位生存发展重力
中国应该什样模式？中国模式应该韩国模式加台湾模式加利外资利外资国家改革开放二十年贯政策外资推动中国济发展作显易见相信未20年50年中国会坚持力推进吸引外资政策中国现已成吸引外资国家会深度发展提高中国企业国际竞争力促进中国企业跨国公司真正意义战略联盟讲真正意义价值理念现中国企业扮演方加工角色赚辛苦加工费案例典型华美国公司合资企业中华公司占51％股权非常成功案例中国企业率先够真正国际结盟合作项目中扮演角色样案例非常少相信未5年10年样企业定会更
中国济总量济活动非常活跃国家相部分企业济发展中扮演着非常重角色成巨生产基众中国中型企业提供生存发展机会中国创业欲非常强两年搞国际化国家中国样勤奋样努力样勤俭种强烈创业欲激情民族较少说域口会批中企业创造机会外谓韩国模式重点强调中国未济强定韩国样够产业里面培养出批世界级企业支撑中国济强基础
前段时间读书做三星攻略李建熙观点衡量国家济强标准少民族工业企业话讲点极端实际觉非常道理少中国说适合中国13亿口国支持中国济长期增长定相独立民族工业企业必须产业培养国际竞争力世界级企业没点话中国济强起现然强调济全球化实际国家济体会相独立身利益家数字电视广播移动通讯标准全球三济体系样北美美国日欧洲数字广播移动通讯存标准什？觉重说标准技术优劣标准带区域济利益力制定产业标准意味着区域济利益企业群济利益够体现中国现什行业里难拥知识产权行业标准重素中国现缺乏国际竞争力世界级企业规模技术力综合实力方面果中国做点难成济强国家中国强济企业支撑中国加入WTO总体讲建立全球济台够催生国际竞争力企业中国成强济体
长远加入WTO中国济发展中国企业发展积极正面影响短期中国企业击非常强烈挑战非常会许中国企业轮竞争中淘汰相信未批中国企业竞争中必然崛起
提高企业综合竞争力？企业核心竞争力方面分析效率规模中国企业目前处位置目前中国企业处中间位置说跨国企业海尔联想样公司规模台湾美国企业未进步扩规模进步提高效益规模跨国企业中国企业说效益较企业学提高效益进步扩规模中国企业未走路
第二点品牌创新力品牌国际公司差距差距技术创新力体现知识产权方面跨国公司相差距非常未中国企业进步提高身技术创新力积累知识产权时品牌国国外市场扩散
外海外销售例销售收入中国企业目前销售收入国际公司差距非常整规模家110出口例海外销售例差距非常三星电子海外销售占70％中国企业步定扩规模提高整销售例中国企业未提升身竞争力方
外提高系统竞争力果整体模型描述企业竞争力话躯干市场户双臂营销服务双腿供应链理研发产品制造心脏企业文化脑战略竞争素够协调运作起提高系统竞争力中国企业未走国际舞台重环节目前国际公司差距体现数体现理实实感觉国外企业参观会发现方面做综合讲中国企业更领先步提高企业理水提高系统竞争力中国企业未走国际化重步骤
济全球化中国企业面机遇挑战法接时间位简单介绍TCL集团股份限公司组织结构营业绩工作发展目标战略 公司目前五产业部门媒体电子通讯信息产业家电器电工外海外事业企业体制改革方面率先完成阶段性成果国全资企业改造成国相控股投资体元化股份制公司现企业国股权110员工理层持股达40％外5338％海外投资者包括东芝飞利浦等五战略投资者销售直保持快速增长态势外利润增长相保持稳（2001年利润率降）数字没显示出出口增长2000年开始出口增长高集团整体销售增长年集团整体销售增长达11亿美元年半年出口增长达44％预计全年出口增长超15亿美元海外块增长三年表现非常优秀
企业提出目标创建世界级企业实现目标提出龙虎计划谓龙计划未35年媒体显示终端移动信息终端两服务进入群求产业前5名成行业中龙年手机彩电产量预计达千万台者更数字已进入全球前10名相信努力未35年两产业领域机会进入全球前5名
谓虎计划未35年家电器信息电工三业务正发展制品产业文化产业形成国领先优势成行业中虎企业目标
（问答）
问：想您刚谈问题表示观点刚您形表示企业构成中细节品牌成嘴巴实品牌里面家较忌讳点品牌说建议改觉品牌放眼睛位置较合适眼睛心灵窗户您企业文化放心位置觉品牌文化心心相映真正问题关TCL品牌战略听说TCL品牌作五战略您刚谈TCL品牌方面国外企业差距非常巨技术方面讲觉什位置？TCL提升品牌价值？
答：问题意思画图时候品牌放嘴位置想嘴宣传说吹出国际公司相觉综合方面差距较品牌战略肯定差距品牌差距觉国际跨国公司中国企业差距核心技术研发力产权外差距国际营力两点差距非常明显品牌差距中国市场差距国际化海外市场差距会较
问：作国较企业您觉整公司理方面国品牌国际品牌品牌理方面点差异点什？第二点您觉作国资产占40％企业国家控股整企业体制方面优势劣势样？
答：首先品牌战略企业非常重刚提出观点法企业市场营销块提升企业TCL讲市场品牌较成功块领域成长干部较现确实越越发现企业某阶段技术背景求样重特产业里面外观点电子信息产业里企业高级应该强调技术背景重产品手竞争果产品技术创新方面突破更高附加值话难强竞争力23年理侧重点转变
品牌理国外企业觉中国企业应该跨国公司学更品牌理方面成功验品牌系统理做够更领导直觉家讲真实事TCL第非常影响广告刘晓庆帮拍王牌彩电广告广告脚策划找刘晓庆谈条件参外种意义讲说明没品牌系统理观念意识东西应该专业公司做总裁做确实做现已决定请奥美帮做品牌理说国外公司相觉更学系统品牌理成功做法中国企业讲跨国公司市场竞争够做更？针中国市场创造出差异化优势化价值创新包括品牌定位工业设计品牌定位市场受众目前产品技术条件优势领域里找准成功
第二问题较政治化TCL讲实际着更加公开开放公司治理结构方较TCL传统国企样学毕业加入TCL时公司刚刚开始创办严格讲方国企业时国家政治没分钱点联想联想家较熟悉中科院20万早样企业较意思然国家没钱政府国家资源80年代时候家银行政府行长政府认定朱镕基93年整顿金融机构时候发现国商业银行堆坏帐TCL钱创造效益钱市场国家资产企业体制改革痛苦方资产权96年企业开始体制改革反复考虑改？研究政策法规出结增量资产动样动增量资产会麻烦96年改制简单原形成市场全方政府分钱改制第效果方政府财政部帐突然3亿资产政府然高兴增量资产里分享计划通增量资产计划股权分享计划获40％股权外通员工行认股权第三股权源国家年方政府支持企业体制改革拥股权年改完方政府持58％股份中十八点卖外资企业讲企业目前政府相控股企业六年改制成果国全资变成国相独资外国家企业没投资说企业开始联想企业营者承担责承担市场竞争风险充分授权承担责较说企业参加创办现干22年干辛苦累企业发展22年中理团队直非常充分授权企业传统国企样然国相控股企业理权直企业营理团队里体现较充分
外国控股优点里？缺点讲批评觉优点第国控股企业权利利天止说国家商业银行申请办理贷款时候较容易获批准然两年银行理规范会更评估企业营力企业国相控股批起会快TCL说长时间国企提出企业文化时候第条顾客创造价值第二条员工创添机会第三条社会创造效益企业国企业家努力工作创造效益社会作贡献创造效益方面家够责感命感直天然股份制公司民族工业发展角度讲觉国控股企业更体现社会全民拥家工作成果更会转化成种社会成果觉更加容易激发翁命感点觉较骄傲TCL整团队工作精神士气国行业中直较发挥
问：第TCL手机彩电明年热点分析TCL步概方？第二您刚谈技术创新TCL否独特计划鼓励创新？
答：家预测TCL年手机彩电预计超千万年手机630万台彩电820万台增长非常快目标两产业建立全球竞争力第二点技术创新风险投资没必然关系部分全球跨国企业核心技术力知识产权积累企业部形成众资源放加强研发队伍建设方面深圳落成工业研究院
8万方米年前敢想事年研发员增加非常快手机行业年增加150％包括20位海外工作学技术创新块提高力方法领导企业目标定明确定位较高阶段产品技术创新目标定定高位置高程度跳起够达定国外优秀企业进外保证足够资源投入
问：您历体会角度民营企业提建议？关口您觉重什？
答：谈点较深体会发展历程真民营企业样第性化理性化高度早期觉更企业理种面面理时企业时候中层认识够名字相招聘进时候理更种面面理更直接交流老板种格魅力做事方法力企业较时候肯定会层组织理种情况觉企业系统理谓理性理定建设起重关外逐步建立起种企业理制度机制建立企业绩效考核体系企业定程度确实非常重三年前开始组织机制效果非常理性理技术标准遵循形成理性理系统标准做做谓关键绩效考核重指标列进逐步指标例扩整企业体系关键时候考核带动慢慢会正规化指标时候长远点话国际化现努力做
问：企业TCL高速成长中组织结构方面保持高效活力？
答：认重断变革创新97年企业提出变革创新理念坚持懈推行直贯彻企业理理念中包括企业理问题10亿50亿100亿规模阶段组织结构定变相组织结构理企业规模
问：9月初柏林欧洲电子展TCL否遭遇什具体挑战？
答：挑战文化整合收购国外家品牌组织结构相较完整企业时收购时候企业已破产第次谈判时候没负责项目次收购成功时第感觉德国起企业已破产年时候设备井井条昨天晚生产样觉真起月财务报表越越感觉竞争两边差异德国做事认真文化差距礼拜五班找找挑战文化观念差异优势惯做事方法恐怕欣赏改变够双方东西融合理方面挑战
问：TCL什时候开始走国际市场年您历具体事件？现没信心未35年实现龙计划？
答：较计划开拓海外市场98年开始起97年东亚金融风暴时周围国家货币贬值民币没贬值家电出口受影响9899年连续两年降意识带动加工模式恐怕企业长远发展较风险98年决定争取够海外市场逐步建立营销网络推广品牌块风险较完全没验时建立营销网络推广品牌选定区首先东南亚周边国家样较方便外块济圈语言文化较帮助海外办第家加工厂99年越南开始时候非常困难没验第18月开始盈利时越南公司盈利时候非常高兴听消息时候写篇短文屡败屡战役成败市场计划士气方面影响非常家标题中艰辛屡败屡战败少次算清短文里提时讨事情时候高层坚定说撤出亏家心里点发虚心里没底问越南意见说果功夫成功方成功前做铺垫未定会成功第二觉士气鼓撤国际化首战果战场撤市场击太觉精神嘉勇气嘉决心干现越南市场份额达14％－16％非常2001年现连续年盈利国际化程中国企业讲利益付出点代价难免定非常坚定意识非常清晰战略推动
问：刚您谈国际化企业相较中国企业客户服务网络营销网络低成生产力化价值创新方面优势知TCL现代理松飞利浦等产品中国企业优势国外企业者跨国企业？想知道方面合作出TCL短期利益考虑长期利益考虑者什想法？第二问题家讲中国家电业正进行第三轮重组品牌越越集中飞利浦等中国市场份额已非常越越低时候TCL做营销渠道代理品牌整合者渠道竞争会种什样作？目前媒体事业部里您现应该品牌产品营种产品营销策略考虑？李总中国家电流通行业发展趋势？
答：什会销售飞利浦松？整国际跨国公司合作部分身说希探索流通领域商业销售领域元营成功外方种求领域合作提供定支持国市场销售领域合作提供支持家互利条件松合作没真正开始飞利浦合作应该说较成功年国销售飞利浦块总说较满意增长较快飞利浦时TCL产品海外市场销售提供支持年飞利浦合作出口预计达100万台电视机种互利合作第二家电集中必然趋势刚讲中国产业现状规模分散未发展趋势定提高品牌集中度提高企业整体规模效益天产业重组定中国电子家电业方越越产业兼重组项目品牌品种营觉企业元化必然走路领域里绝部分公司包括跨国企业品种营品牌正尝试特产业块言手机已引入产品里推广品牌战略目希够覆盖市场种产品涵盖中高低市场较困难市场流通领域市场品牌覆盖样较流通业界变化总体说积极
问：前段时间书里面观点企业成功开始需目标需非常优秀领袖企业领袖应该设计师请结合TCL成长历程谈谈观点法？您认您TCL伟目标？您认您非常魅力领袖？第二问题您1957年出生年46岁非常年轻您算什时候退休？现没考虑TCL接班问题？家知道TCL电脑名目前项目着笔显示器直接写写东西保存修改直接修复请问产品感感兴趣？您认产品市场发展前景？
答：面问题私讨第问题书加入TCL时候没远目标伟企业领袖第二研究成功企业发现成功企业开始时候没远目标说天做企业做成二十年中国手机厂果样想话容易成功理解点TCL讲样年办企业程度根没什目标时什赚钱做什什做电话机？时候电话机赚钱时候电话机挺市场时更着市场直觉做没长远目标甚没战略规划企业发展定阶段时候必须提高整力必须设计清晰战略目标必须清晰发展规划点完全矛盾开始需企业做定程度定没企业会持续退休问题想60岁时候会退休
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