皇明太阳终端促销手册
皇明太阳市场部促销企划处编制
20031118
前言
手册编制目常促销方式活动模板介绍家希够家时促销活动起定作手册时应根手册中提供思路结合实际情况制作出活动实施细进行活动操作实施
促销活动亲做出模板方案够起指导思路作具体实施程需操作中灵活变通果动脑筋方案细方案够效促销活动需点求：
1 重视重视等投入全部精力促销形成种市场推广方式成开拓市场重手段长期规律举行
2 计划计划促销活动会条紊会发挥效果月市场活动计划合理分配时间然花二时时间进行规划搞什样活动接计划交直销员严格计划实施配合市场开拓
3 认真果认真想着活动会效果场活动认真分析操作目标消费群方会效果活动现场突出场面怕张POP放等等
目录
第部分 促销策划运作程
第二部分 促销活动模板
第三部分 新闻发布会模板
第四部分 新店开业模板
第五部分 区推广模板
第六部分 促销队伍建设理
第部分 促销策划运作程
促销时间确定安排
）促销时机时间
促销开展选择合理时机时间般两种：抓住某种时机进行促销二根产品特性销售淡旺季执行促销活动
：季节性节假日开业庆典结婚新居乔迁910月房产市场旺季针竞争者抗性促销等
二） 活动持续时间
活动持续长短应根活动预算消费者反应活动目
二明确促销目建立促销目标
）促销基目标划分
时效划分分短期目标长期目标
1） 短期目标制定
促销员制定促销目标策略执行方案前必须先明确促销活动期间短期销售目标计划卖少货短期促销活动直接影响消费者否会购买否解产品品牌感消费者反应受许形激励性素影响结果会造成增加销售增强产品品牌知名度图：
短
期
目
标
提高品牌忠诚度促成重复购买
促竞争品牌者爱者购买品牌
迅速提升销量促成第次购买教育（介绍）产品方法
DM产品演示（店头活动现场）折扣优惠
延长产品销售时间淡季淡
更认识解产品皇明品牌注意产生感
吸引消费者进店现场抽奖买送量媒体宣传
建立品牌形象POP促销展示促销员形象加深品牌形象
2）长期促销目标制定
长期促销活动目标巩固品牌形象维持市场占率短期促销销售效果明显种促销工具中竞赛赠品均长期促销效果图示：
长 期 目 标
品牌忠诚度
品牌认知阶段
产品试阶段
POP广告种激励手段
POP优惠券抽（摇）奖奖问答
展示演示DM折扣优惠
二）促销象分
促
销
目
标
直接
目标
间接
目标
消费者促销
全员促销
（促销员安装工）
１）促销目标分直接目标间接目标间接目标促进直接目标实现
２）面促销象制定促销目标具体：
消费者促销目标
① 更消费者购买皇明产品
② 促竞争品牌者爱者转购买喜欢皇明产品
③ 提高皇明品牌现消费者忠诚度购买量次数增加
安装工促销员促销目标
① 培养竞争气氛提高工作积极性
② 提升员素质树立良企业形象
③ 提升产品销售业绩取更促销收益
３）制定促销目标时应分析消费者购买程
运广告ＰＯＰ引起消费者注意
注意
运促销手段广告引诱消费者产生兴趣
兴趣
加强促销力度突出产品特色优势消费者想购买皇明产品记住产品品名
欲
记忆
消费者购买达促销目
行动
三）促销目标制定程
促销目标必须量化评估衡量实际实现思考促销活动消费者影响底时应充分考虑促销手段方式采取种形式吸引消费者参加购买实现促销目标
反复思考促销策略
合适促销手段方式什
促销手段方式适合推产品
反复思考促销目标
达目标什
促销目标消费者谁
促销区域范围否涵盖部分目标消费者
促销目标量化
促销第次购买数（率）达少重复购买数（率）少淡季购买量达少销售业绩增加少
三确定题：
1）扩企业知名度提升企业形象题冬季巡检服务
2）浓厚情感题老户联谊
3）企业社会责公益活动题捐赠希工程
4）重事件表现题非典时期促销
四确认促销象
分析谁购买产品部分群首先购买太阳产品需求想买买起 劝告说服激励服务象促销目标确认具体分析：
1）谁产品者购买者决策者
2）目标象收入情况（购买力）
3）目标象特性产品性质功理解（认太阳产品样产品解程度）
4）目标象惯爱（喜欢品牌便宜求时尚实惠等）
5）竞争者干涉情况（皇明攻击误消费者度承诺欺骗消费者）
五确定促销工具步骤程序
发现问题机会：
发现外部环境威胁竞争手寻找机会挖掘部环境优劣势竞争手具备优势品牌产品服务技术等
确定促销工具：
优惠券赠品折扣抽奖DM奖券展示演示咨询讲座服务奖刺激联合促销展览会等
促销工具选择拟订：
部讨促销工具选择否够目标消费者产生足够影响直销售
评估方法：
活动否
实简单
效
执行操作
性强
促销目标
促销活动前评估
六促销策划方案撰写实例
促销思路确定必须定规形成文字便指导检查
活动目：（解决什问题）
时间：
点：
负责：
二活动方式：（什方法需什资源）
三活动前期预热期进
四费预算
五效果评估
七费预算
策划费（方案信息收集）场费运输费广告投放费（报纸杂志广播电视网络户外）
设计制作费（POP海报宣传单页拱门空飘刀旗横幅展台背景板赠品样品）
公关费力费杂费
八执行控制
方案实施程中存着许确定素需活动进行监督控制便根种情况变化采取针性措施活动效进行
促销程中监控工作促销执行情况解促销进展时发现问题解决问题确保促销利进展般监督容：计划执行情况计划否现实偏差活动否消费者认员执行情况员否违纪工作负责导致活动原计划进行物资控制情况意外事件防范种宣传品礼品货物否齐全时位资金否短缺活动现场否蓄意生事等情况然根变化制定针性措施
九效果评估（活动总结）
活动进行总结包括活动成功足处提出改进措施活动前中销量年期销量增长活动投入产出活动前品牌知名度忠诚度美誉度等
附促销绩效评估（促销活动成果分析表）
促销活动容： 实施期间：
1销售目标： 元 台
2目标达成状况：
销售金额
销售数量
卖商品
3促销活动
陈列位置
陈列示意图
陈列材料
4促销前
促销期间
促销
5反应
促销员
消费者
6费
预算
实际费
7费率
8总评：
A（良） B （普通） C （差）
第二部分 终端促销模板
说明
1 模版中促销形式分提升销量提升品牌形象两类区域市场根实际情况选择组织单独活动组合促销模块合进行促销活动具体容制宜灵活调整
2 针太阳热水器营销特点皇明公司汇总七种促销方式计 18 种具体促销活动模板供家选择
七种常见促销方式分：
1) 惠赠促销
2) 折价促销
3) 报纸征文竞答促销
4) 活动促销
5) 捆绑促销（双赢促销）
6) 直效促销（员直接推广）
7) 服务促销
直接提升销量目标促销方式：惠赠促销捆绑促销（双赢促销）折价促销
提升品牌形象目促销方式：直效促销服务促销报纸征文竞答促销活动促销
实促销活动两分类没截然区提升销量促销活动果执行维护品牌形象会帮助提升品牌形象促销果够真正吸引消费者必然会带销量提升两者间区更眼前长远关系区域市场仅仅关注眼前利益销量促销类促销渡会削弱品牌形象降低产品价值感影响长期营销目标实现方面然品牌类促销活动现场短期销量提升帮助明显操作程中果结合产品特点进行宣传会正面引导消费者提高品牌认知度提升皇明品牌形象方面起突出作点新开发市场尤明显
终端促销现场布置摸板
终端促销现场布置称氛围包装许商家促销现场布置非常重视作竞争激烈终端绝忽视创造种心情愉悦购物欣赏环境美视觉效应衬托出企业产品品位实力形象起着较导购作现代意义说种形式终端布置着生活化舞台化公园化体验型趋势发展加强现场布置层面说加强终端广告强化现场包装进步促销活动细致化布置促销现场已成门学问
里终端促销现场分专卖店商场超市路演等方包装布置具体谈谈
1）专卖店布置
般专卖店促销分外布置包装
① 店清洁卫生求样机POP等终端布置规范摆放推产品摆放显眼位置总体样机摆放层次感协调面快乐脚印指引连店板收银台等包装
② 店门口海报架摆放促销海报门头悬挂条幅条件放置拱门专卖店附街道悬挂横幅护路栏插刀旗布置题街道促销员统着装统讲解口径进店顾客散发产品单张活动单张介绍企业产品活动信息
2）商场超市布置
① 气氛包装 宣传物品齐全POP立牌广告等点摆放醒目突出设置购物指示牌商场顾客轻易促销信息条件话商场超市四周悬挂条幅包柱店外选择商场超市体墙悬挂巨幅告知促销活动
② 员包装 促销员着装统穿戴整齐方体身披绶带商场超市门口通道位20岁顾客散发产品单张活动单张流动宣传
③ 样机陈列 样机陈列集中形成陈列展示区（店中店）展示区应量流量通道展区产品规格型号齐全高价低价序左右正面陈列文字说明必须统必须立牌POP吊旗等宣传物料重点包装突出推产品形象产品展示区具体布置建议参皇明终端布置规范布置
3）路演现场布置
路演首先具体活动点进行选择家知道户外活动般选处闹市交通道流量方商场超市门外城市中心广场型社区等家选择场时候更突出展现产品活动节目精彩外必须现场具体布置做文章寻找现场布置差异化特竞争手方台竞技搞抗性促销者方占偏僻方搞活动时候现场布置显非常重
现场布置现讲究黄金视区现场布置时样角度方较远距离活动现场知道谁家搞活动感觉活动气势活动整体布置件宣传品尤拱门具体摆放方法求高（然音响音量告知适度宜太然会引起反感况闹市杂音干扰）
① 已拱门摆放例说明拱门产品陈列重性某市家商场门口（处十字路口）皇明亿佳两家搞促销活动皇明拱门亿佳拱门图A示拱门皇明前着路口亿佳图中长箭头表示方皇明拱门方较远处首先亿佳亿佳皇明风头拦截
图A
外三图图B图C图D拱门三摆放方式然说拱门摆放首先选择位置明显点具体摆放时图A示斜摆放两端分着横坐标效果图B图C示样横坐标坐标摆放时方更容易效实施视觉拦截
图B 图C 图D
活动场具体情况样拱门摆放方式种样销商摆放拱门时应该引起足够重视面具体场情况灵活摆放拱门
②舞台布置 设计10米＊6米舞台高度12米左右样舞台较气势舞台采取积木形式者钢架结构（面铺木版）方便运输搭建定牢固免发生意外舞台整铺红毯
③背景布背景板 舞台面挂背景布立背景板面注明活动题办企业突出品牌喷绘材料制作牢固易表现色彩
外路演促销现场分接区舞台表演区产品展示促销区宣传区领奖物料区区域整体协作井然序
促销活动模板实例
惠赠促销
定义：顾客购买产品时予定优惠遇促销手段
活动模板1
类
活动名称
需员
活动时间跨度
卖赠
买赠*
需外增加
定
需物料种类
店海报横幅社区海报
硬广夹报拱门背景板展板空飘彩旗样机POP单页等根活动规模适选择
费预算
赠品费+宣传费
场求
限
活动步骤
1 活动前2天必须全部准备赠品提前1天赠品放终端
2 果选择媒体做报广夹报提前周社区海报提前23天店海报横幅等提前1天
3 需提前1天培训促销员统说辞安排职责分工
4 整活动程需安排员监控活动日清点物料维护活动现场陈列处理突发事件
注意事项
1 活动开始时定明确活动期限时停止卖赠类促销活动长期连续进行否等降价
2 活动范围应控制推产品类中：购买冬冠180系列享受活动
3选择赠品时需注意：季节性实性产品关联性赠品保证品质定品牌位便皇明第品牌形象相配合
附：
礼品种类表
常规类：
笔笔记台历开瓶器雨伞背包
沐浴品家庭装
家电类：
电饭煲电磁炉搅拌机吹风筒厨具
浴霸等家电家电
特色类：
（根热点适选择）
旅游门票车票保险电影票游乐场门票
节庆类：
月饼元宵生日蛋糕票春节礼品包保暖衣
婚纱优惠卷等
皇明产品礼品
伴侣温控仪电热带浴霸动水阀皇明笔雨伞手提袋等
二折价促销（折优惠促销折扣损企业品牌产品身促销办法慎重运作常）
定义：顾客低标牌价折扣优惠价格购买产品促销手段
活动模板2
类
活动名称
需员
活动时间跨度
折扣优惠类
直接折价优惠酬宾
需外增加
定
需物料种类
店海报横幅社区海报
硬广夹报拱门背景板展板空飘彩旗样机POP单页等根活动规模适选择
费预算
宣传费
场求
限
活动步骤
1 果选择媒体做报广夹报提前1周社区海报提前23天店海报横幅等提前1天
2 需提前1天培训促销员统说辞安排职责分工
3 活动程需常安排员监控维护现场陈列处理突发事件
注意事项
1 活动开始时定明确活动期限时停止卖赠类促销活动长期连续进行否等降价
2 必须握优惠幅度折价反顾客清仓处理感觉时会引起优惠期长时间销量降
3 针产品提出折价档次：冬冠180系列18支产品享受8折冬冠180系列产品享受88折
活动模板3
类
活动名称
需员
活动时间跨度
折扣优惠类
摸彩优惠
需外增加
定
需物料种类
店海报横幅社区海报
硬广夹报拱门背景板展板空飘彩旗样机POP单页等根活动规模适选择
费预算
宣传费
场求
限
活动步骤
1 果选择媒体做报广夹报提前1周社区海报提前23天店海报横幅等提前1天
2 需提前1天培训促销员统说辞安排职责分工
3 购机消费者购买现场箱子里摸彩摸数字优惠少钱
4 活动程需常安排员监控维护现场陈列处理突发事件
注意事项
1 活动形式灵活掌握摸彩票直接抓钞票摸标数字乒乓球纸条等种形式
2 优惠方式采取现金返利礼品赠送形式
3 定消费者列明奖品类型现金返利等级条件许应着消费者面放入摸奖箱较高奖项购买者应根条件刺激消费者程度张榜公布
4 定合适安排中彩概率太中奖数量足吸引消费者太中奖概率总费高
5 安排员负责摸奖现场避免外合作作假
6 面值摸奖长期进行营造现场欢快气氛
活动模板4
类
活动名称
需员
活动时间跨度
折扣优惠类
现场寻宝
增加维持员12
定
需物料种类
硬广夹报拱门背景板展板空飘彩旗样机POP单页等根活动规模适选择
费预算
宣传费
场求
市中心广场商场门口区附等流量集中方
活动步骤
1 果选择媒体做报广夹报提前1周社区海报提前23天店海报横幅等提前1天
2 需提前1天培训促销员统说辞安排职责分工
3 展台样机处暗藏印种图形写优惠价格纸条购机消费者现场寻找
4 购买者12次机会优惠次合计价格优惠价活动程需常安排员监控维护现场陈列处理突发事件
注意事项
1 寻宝活动吸引消费关注营造现场欢快气氛较适合展台开阔区域现场需增加维护秩序员避免太出现混乱
2 活动较适合户外空旷区域展示活动商场专卖店等区域开展时应考虑场空间问题展示空间太适合开展
3 活动更适合市场初期气吸引适宜终端长期促销
4 优惠幅度范围需诱惑力：优惠50
活动模板5
类
活动名称
需员
活动时间跨度
折扣优惠类
摸奖折价
需外增加
定
需物料种类
店海报横幅社区海报
费预算
简单公告费
场求
限
活动步骤
1 需提前天培训促销员统说辞安排职责分工
2 消费者面写折价幅度干乒乓球放入箱子
3 购机消费者现场箱子里抓乒乓球场摸出优惠幅度折价
4 活动程需常安排员监控维护现场陈列处理突发事件
注意事项
1 活动作系列促销活动组成部分营造现场气氛
2 单独实际利幅度会太少消费者敏感程度前面摸彩优惠
3 根系列活动规模适选择硬广夹报拱门背景板展板空飘彩旗样机POP单页等终端促销物料
三报纸征文竞答促销
定义：顾客通参加竞赛方式认知产品品牌提高品牌形象认知度
点评：吸引广泛关注度消费者建立互动沟通方式
活动模板6
类
活动名称
需员
活动时间跨度
征集答奖竞赛
广告语作文促销题策划方案征集太阳科普竞赛等
需外增加
收集稿件时间评时间揭晓时间（般超月）
需物料种类
横幅店海报证书
硬广夹报软文
费预算
宣传费奖品费证书费
评委聘请费活动组织费
场求
限
活动步骤
1 前期宣传定较长预热期热点炒热
2 成立较权威士组成评委委员会树立竞赛高档次
3 竞投程中持续炒作刺激目标群投稿热情
4 搜集投稿组织统评
5 宣布结果机炒作发布广告
6 获奖者领奖授予荣誉证书
注意事项
1 选择消费者热点关心问题接生活开放式题
2 应该综合利征文热点公关事件促销活动等种效形式吸引消费者关注搞应该搞果形成炒作热度活动效果会受较影响
3 政府公益协会等相关单位联合举行活动提高品牌层次活动档次
4 次活动中应该追求销量提升活动提升品牌知名度
5 设奖等级范围根活动设计安排注意吸引目标群关注
活动模板7
类
活动名称
需员
活动时间跨度
竞猜赛
猜谜体育获胜精彩揭迷竞猜然现象竞猜热点事件
需外增加
收集稿件时间评时间揭晓时间（般超月）
需物料种类
硬广夹报店海报
费预算
宣传费奖品证书（外考虑评委聘请）
场求
限
活动步骤
1 前期宣传定较长预热期机炒热
2 竞猜程中保持持续炒作刺激目标群参热情
3 培训员统说辞职责分工
4 活动程需常安排员监控维护现场陈列处理突发事件
5 竞猜结束时发放奖品张榜公布示公正
注意事项
1 具体形式更加灵活次活动关键势热点消费者熟悉品牌
2 应该充分制造话题热点关键赛事重公关事件等种题材紧密结合提高活动消费者吸引力
3 政府公益协会等相关单位联合举行活动提高品牌层次活动档次
4 次活动中应该追求销量提升活动提升品牌知名度
5 设奖等级范围根活动设计安排注意吸引目标群关注
四户外活动促销
定义：称路演户外展示通消费者集中户外场开展娱乐游戏互动活动吸引气中间穿插介绍企业产品信息起宣传推广产品信息提升品牌知名度作
点评：户外活动现场气氛活动效果关重稍微疏漏造成整体效果折扣筹备户外促销活动怕繁琐逐项确认事项：
1 联系持演出队伍确认整活动流程具体节目安排应该事先持做沟通次活动题品牌素太阳产品信息等巧妙穿插活动中间（例：知识问答形式）
2 安排员联系活动场协调工商城等部门关系果商场门口商场员出面较沟通
3 注意活动前天气预报果气候条件恶劣时取消改期
4 活动前两天进行员培训安排现场维护员产品促销员员必须分工位（：现场拍录员）留机动
5 提前准备户外活动物料：拱门横幅海报彩旗舞台背景板音响麦克风太阳伞产品单页展板礼品等
6 提前两天巡视场提前天午天早拚装舞台摆放项物料陈列样机展示区咨询台等物件
7 型执行时间较长活动安排媒体做硬广软文发布配合活动效果
注意事项：
1 促销活动方式组合例：演出程中需穿插类互动游戏知识问答魔术等互动游戏效调动观众参热情保持活动持续关注
2 活动未必适合街头路演需针性格特征选择避免出现必冷场例：区活动中采取卡拉OK赛促销方式商场门口选择演出队表演促销方式
活动模板8
类
活动名称
需员
活动时间跨度
户外活动
演出表演
根活动规模定
2时左右
需物料种类
参见户外活动物料
费预算
宣传费场费演出队伍演出费礼品费
场求
选择市中心广场商场门口区附等流量集中方场必须开阔留足够活动空间避免流量中心道太
活动步骤
1 事先联系演出队伍协商活动容列出活动说明确定促销题
2 提前23天制作相关条幅背景板等定制物料检查已陈列物料列表检查
3 需提前天培训促销员统说辞安排职责分工留出机动员安排
4 活动开始通音乐预热气氛510分钟聚集气正式开始活动
5 持活动中穿插产品介绍促销信息时提问答问题者发礼品关键调节现场气氛
6 促销员需抓住活动间隙时间舞台周围展示区散发宣传品进行讲解产品信息锁定意顾客
注意事项
1 促销题应该选择公司重点推广品牌信息消费者关心热点接生活开放式题
2 次活动中应该追求销量提升活动提升品牌知名度公司重点传播品牌信息
3 活动奖品等级分开奖品发放频次奖品等级定吸引气聚集
附件 持串讲词摘
持串讲词点
1 企业简介： …… 谢谢家光里皇明太阳推介会现场里您仅够解太阳知识够欣赏台精彩演出面开始现场推介
首先解次活动办方皇明太阳集团皇明集团作家高科技股份制企业生产产品全玻璃真空太阳热水器产品产量质量技术规模品牌价值等方面均居行业领先位皇明集团年发展目前世界超规模太阳热水器真空制造商2002年通ISO9001国家质量体系认证年皇明太阳热水器成太阳行业唯中国驰名商标’2003年通国家3C认证目前止皇明太阳产品国家代标准煤300万吨减少污染210万吨集团总裁黄鸣先生产业贡献突出国际源界誉SolarKing(世界太阳王)’推选第十届全国代表
听皇明集团段介绍相信家感觉皇明集团家非常优秀企业先欣赏段精彩节目……
2 绿色热水文明： ……相信生活中知道热水凉水特冬天体会更深常会考虑热水中存问题说电费安安全等等
皇明提出绿色热水文明生活方式推出绿色热水文明标志产品冬冠180解决热水中诸问题 生活中环保安全济舒适方便富足热水断提升您生活质量
生活中热水认识存误区现
误区：太阳冬天种情况发生普通太阳热水器皇明冬冠180热水器冬季时候气温低阳光样出热水
误区二：热水器洗澡实热水器途更细菜（农药残留）洗碗（高效洁净油腻）洗衣（节省充分利洗衣粉）拖（效洁净污渍）洗车（保护漆面）等
误区三：太阳买便宜划算太阳热水更更长远更划算太阳仅够满足您洗澡您家务中担心热水够放心舒心热水
误区四：热水花加热钱皇明冬冠180热量完全免费太阳说热水花钱时候少热水反种浪费
误区五：热水冷水花钱实然倍热水抵5倍冷水清洁力更强刷碗洗涤剂残留物身体害热水洗冷水干净残留少洗拖抹布会更干净水更少加太阳电水起点浪费
误区六：热水现加热等皇明冬冠180问世种观点已落伍热水前完全等
学热水中六误区相信您热水会新认识购买热水器中会新选择标准 ……
3 产品特点： ……面该场推介会角绿色热水文明标志产品冬冠180 热水器出场家（指着支数冬冠180）冬冠180家周围样机冬季设计标准加长加粗真空
采世界领先三高真空运干涉膜技术制造皇明三高真空集热性渐变膜普通改善热量提高热损更严寒条件常出热水寿命更长普通真空35年会出现脱膜现象皇明三高真空15年
保温热水器坏重指标皇明太阳热水器采加厚保温层保温层厚达65毫米普通热水器提高20毫米采独特抗衰减恒温恒压保温工艺保温性更高长时间保持水温
热水器放屋顶防风加固力更重果够坚固风刮麻烦皇明太阳采加强加机身设计更强实耐抗风力更强您支架料加厚镀锌板表面处理更抗腐蚀耐类似高速路护栏常年风吹雨会生锈
冬天太阳严峻考验太阳够体现出太阳坏皇明太阳独特50度倾角冬季光接收面积更集热力更强倾角易积雪够防止真空冻裂保证冬季更
加皇明原配选配太阳e控议液晶显示实现热水动化智化精心设计您您家提供充足舒适热水享受您全新体验皇明冬冠180享家庭健康热水中心迈入绿色热水文明
4 服务： …… 相信家买热水器会关心服务服务非常重没服务太阳热水器半成品家购买太阳热水器时定解服务果您买太阳服务您会造成麻烦家买太阳图方便想麻烦吧皇明太阳开通绿色服务快车您提供时快捷24时热线服务节假日休息您求快速反应快速行动快速解决问题皇明集团强实力您提供满意服务您热水器提供终身维修买皇明太阳买放心
家购买太阳热水器定慎重选品质时选服务
5科研实力： ……公司强科研队伍产品质量强力保证皇明科研员海百余研发部德州中科院皇明联合实验室国澳州悉尼学德国Fraunhofer研究院合作企业课题国家863火炬计划项目Odic理念100项国家专利核心竞争力皇明拥太阳行业强研发队伍成中国太阳产业高新科技象征2003年1月18日皇明召开0dic新闻发布会悉尼学德国fraunhofer研究院进行合作建立世界级研发队伍光明日报济日报民日报中国营报济参考报工商时报科技日报等报纸纷纷作报道期世界著名太阳镀膜王章初博士加盟皇明皇明拥世界太阳行业优秀科学家团队皇明牢固掌握太阳热水器核心竞争力强科研力量皇明集团断研发改进产品消费者提供高质量实耐太阳热水器产品……
☆ 注意：
1 活动开展前定持进行沟通提前采排演出程充分展示推介产品
2 活动演出程中持进行产品推介点持持程融入点反复简介达宣传产品企业目
活动模板9
类
活动名称
需员
活动时间跨度
户外运动类
街舞太极拳学
指导员
15时左右
需物料种类
店海报社区海报
硬广夹报根活动规模
拱门横幅彩旗活动展板宣传物品音响等根活动求安排
费预算
宣传费场费教练服务费礼品
场求
街区广场商场专卖店门口区公园等流容易集中方
活动步骤
1 事先预热安排员报名编组
2 联系场活动期间持续保留时间选择早晨傍晚
3 注意活动区域营造品牌气氛陈列样机资料架
4 先专业员进行表演展示活动魅力号召观众踊跃参加起运动
5 活动聚集气教练开始进行教授中间休息穿插员做短时间产品品牌介绍促销信息
注意事项
1 选择目标消费群喜闻乐见项目简单易学轻微运动
2 促销必须统服装装扮活动类型协调
3 活动提升品牌知名度公司重点传播品牌信息
活动模板10
类
活动名称
需员
活动时间跨度
户外运动类
模仿秀（唱歌跳舞相声品口技魔术等综合类）
组织维护员
2时左右
需物料种类
硬广夹报店海报
拱门横幅舞台背景版彩旗活动展板宣传物品气球音响麦克风
费预算
宣传费场费演员演出费礼品
场求
选择市中心广场商场门口区附等流量集中方场必须开阔留足够活动空间避免流量中心道太
活动步骤
1 提前布置活动现场培训促销员统说辞安排职责分工留出机动员安排
2 找专业技熟练模仿秀口技魔术演员安排演示模仿简单表演容
3 活动开始通音乐预热气氛510分钟聚集气正式开始活动
4 演员表演气聚集持宣布模仿秀开始演员表演简单项目持鼓励兴趣观众台模仿
5 持调节现场气氛维持现场活跃状态表现观众礼品奖励
6 促销员需抓住活动间隙时间舞台周围展示区散发宣传品进行讲解产品信息锁定意顾客
注意事项
1 注意趣味性安排熟知逗乐模仿项目
2 促销必须统服装装扮活动类型协调
3 类活动表演混合型活动样效果较单独般区活动单独路演定避免气氛淡
4 活动提升品牌知名度公司重点传播品牌信息
活动模板11
类
活动名称
需员
活动时间跨度
户外运动类
玩飞镖摸鼻子等游戏擂台
组织维护员
长时间开展
需物料种类
店海报社区海报
飞镖靶（特制作）
横幅彩旗活动展板宣传物品气球音响
费预算
宣传费场费礼品
场求
专卖店门口开展活动区附流集中方
活动步骤
1 事前设定合理游戏规展板海报形式说明活动规奖品等级
2 游戏点设展示区旁边区域较明显注意物料应该营造出活动气氛
3 参加活动前维持员介绍游戏奖励方式
4 参者规参活动维护员旁负责计分高规底线者记入积分榜参者发礼品
5 分组规定期颁奖
6 活动区旁边营造品牌气氛陈列样机资料架
注意事项
1 选择目标消费群喜闻乐见项目简单易学轻微运动
2 游戏规复杂抗性强设计成积分排行榜刺激消费群参欲
3 活动仅作展示活动辅助游戏重点吸引气
活动模板12
类
活动名称
需员
活动时间跨度
户外运动类
卡拉ok赛等
组织维护员
2时左右
需物料种类
店海报社区海报
横幅彩旗活动展板宣传物品气球音响麦克风
费预算
宣传费场费专业员费礼品费
场求
专卖店门口开展活动区附流集中方
活动步骤
1 事前设定合理参规展板海报形式说明活动规奖品等级
2 游戏点设产品展示区旁边区域较明显注意物料应该营造出活动气氛
3 歌手演唱活动聚集气持宣布卡拉ok赛规礼品持应该断调动现场气氛鼓励观众参
4 赛根规模分设设通俗美声民族类
5 参者规参活动事先定标准面掌声评定等级发放奖品参者发礼品
6 活动区旁边营造品牌气氛陈列样机资料架
注意事项
1 参加者需先台预先演唱确定基功安插唱错熟捧场否造成冷场
2 奖应设诱刺激观众参
3 建议区活动中开展
4 活动仅作展示活动辅助游戏重点吸引气
活动模板13
类
活动名称
需员
活动时间跨度
户外运动类
跳绳摇呼啦圈绕口令等游戏赛
组织维护员
2时左右
需物料种类
店海报社区海报
横幅彩旗活动展板宣传物品气球音响麦克风
费预算
宣传费场费演员演出费礼品
场求
专卖店门口开展活动区附流集中方
活动步骤
1 事前设定合理参规展板海报形式说明活动规奖品等级
2 游戏点设产品展示区旁边区域较明显注意物料应该营造出活动气氛
3 活动开始通音乐预热气氛510分钟聚集气正式开始活动
4 表演者表演持邀请兴趣观众参加者观众表演者台词进行表演
5 参者规参活动事先定标准面掌声评定等级发放奖品参者发礼品
6 活动区旁边营造品牌气氛陈列样机资料架
注意事项
1 注意趣味性安排熟知逗乐模仿表演项目轻微运动
2 游戏规复杂抗性强设计成积分排行榜刺激消费群参欲
3 活动仅作展示活动辅助游戏重点吸引气
五捆绑促销（双赢促销）
定义：两两品牌销商家通合作方式互相方产品提供促销优惠传播宣传中方产品提供宣传空间达互利互惠相互提升促销目A店买台太阳购买券B店买洗衣机享受x折优惠样B店买太阳证享受y折优惠A店买台太阳指定点（必须定知名度）享受免费摄影套美容次等
联合促销优点：
1）通联合促销够相应降低成联合促销活动中涉广告费派送费赠品等项成均联合方例分摊样降低促销费
2）联合促销快速接目标消费群选择消费者已接受产品品牌作联合活动合作伙伴产品快速接目标消费群知名产品推介消费者接受率会更高带动新产品销售
2） 增加消费者吸引力联合促销成底赠品丰富样选择范围
联合促销类型：
1）企业品牌产品间联合
2）生产企业间联合
3）生产企业类型企业间联合皇明某报纸联合报纸免费宣传皇明订购年报纸送皇明浴霸（皇明优惠提供浴霸报纸）
1） 商企商商间联合销商某企业间销商某商场间联合
联合促销操作点
1） 目标市场相相
基致促销象基致产品定位基致促销目标利方够更制定出致促销方案投入取更效果
2） 产品互相匹配优势互补
产品互相匹配优势互补合作前提条件样够消费者产生足够吸引力更刺激参活动购买产品
3） 方实力名气相
方实力名气相强强联合相互衬托然方强方弱会损坏较强方品牌会影响活动效果
4） 联合方互惠互利
合作方抱着双赢思想真心实意坦诚相样亲密合作通力
5） 广告宣传
合作方统制作投放关联合促销广告活动期间形式广告报纸电视网络广播车体路牌广告POP立牌等包括销点售点广告必须宣传联合促销活动题容联合方企业产品宣传容时间频率版面均等公原活动范围广告宣传面够覆盖合作方目标群目标群广告力度保证够唤醒目标群达广义告知目
点评：办方必须顾双方利益时活动中配合相应品牌广告否容易彼形成竞争许消费者中赠品产品
活动模板14
类
活动名称
需员
活动时间跨度
联合促销
互换促销品联合促销
特殊求
双方协商
需物料种类
活动海报促销单页
硬广夹报拱门背景板展板空飘彩旗样机POP单页等根活动规模适选择
费
预算
根促销合作双方协商确定活动规模费总额
场
求
参活动点场布置求应根双方协商
活动
步骤
1 选择重节日假期前夕联系合适联合促销商家协调双方举行联合促销活动性宣传联合捆绑处
2 签订捆绑促销协议确定参加联合促销产品品类利幅度联合宣传形式彼发布媒体选择协调双方协议活动费总额员协调等相关容
3 提前协商联合宣传设计物料制作求加入联合促销方相应品牌促销信息协商发布求发布促销信息选择媒体做报广夹报提前周社区海报提前23天店海报横幅等提前1天
4 前期宣传定较长预热期势炒热
5 活动前2天必须彼交换参促销赠品优惠券提前1天赠品发终端
6 需提前1天培训促销员统说辞安排职责分工
5 整活动程需安排员监控活动日清点物料维护活动现场陈列处理突发事件
注意
事项
1 双方联合商业目体现联合题前期宣传联合优势双方宣传费合作提高传播效果点联合促销相重
2 选择合作方必须等合作方够快速提高品牌知名度美誉度弱合作方起作反会妨碍身宣传效果
3 活动方式应该灵活掌握果合作产品价格较低选择方赠送方送优惠券购买抽奖方式果双方价格类似采取相互抽奖送优惠券方式果联合促销关系紧密话协作进行捆绑销售双方促销费合提高赠品优惠购买者吸引力
4 方促销活动包装宣传活动解释权应方
5 联合促销双方需签订书面协议防止纠纷
6 活动范围应控制推产品类中：购买冬冠180系列享受活动
促销模板15
类
活动名称
需员
活动时间跨度
联合促销
家庭茶艺（插花烹调）班
求
根双方协商
需物料种类
活动海报促销单页
硬广夹报拱门背景板展板空飘彩旗样机POP单页等根活动规模适选择
费预算
联合办班费
场求
限
活动步骤
1 活动准备期权威机构取联系机构出面皇明赞助方式联合活动
2 前期宣传定较长预热期势炒热
3 邀请较权威士作讲师提高吸引力树立活动档次
4 活动开展现场活动气氛外应加入联合促销方相应品牌促销信息
注意事项
1 选择合作方必须等合作方够快速提高品牌知名度美誉度弱合作方起作反会妨碍身宣传效果
2 活动包装活动解释权应方
3 联合促销双方需签订书面协议防止纠纷
六直效促销
定义：特点现场性亲性
活动模板16
类
活动名称
需员
活动时间跨度
直效促销
名助售
组织维护员
1时左右
需物料种类
硬广夹报店海报
（场需：拱门横幅舞台背景版彩旗活动展板宣传物品气球音响麦克风）
费预算
宣传费名出场费（场费）
场求
选择市中心广场商场门口等流量集中方场必须开阔留足够活动空间避免流量中心道太
活动步骤
1 提前23天制作相关条幅背景板等定制物料提前布置活动现场安排辅助员
2 需提前天培训促销员统说辞安排职责分工机动员
3 活动开始通音乐预热气氛15分钟左右气聚集情况正式开始活动
4 持活动中起关键作调节现场气氛时提问鼓动消费群名关注崇拜心理穿插产品介绍促销信息
5 活动聚集气名出场讲话表演进行签名售机合影促销员需抓住活动间隙时间展台周围展示区散发宣传品分发购买者优惠奖品进行讲解产品信息锁定意顾客
注意事项
1 名售机仅仅宣传噱头真正吸引气关注名售机优惠
2 名售机毕竟常进行活动配合吸引力优惠条件争取定轰动效应
3 名选择定选知名度高知名士目标客户群定号召力
4 选择名具良口碑皇明品牌形象相符合
活动模板17
类
活动名称
需员
活动时间跨度
直效促销
营业佣金
老顾客等
定
需物料种类
选择性
费预算
佣金费
场求
活动步骤
1 开始前需根惯制定较详细操作执行方式建立健全顾客档案
2 已购买产品顾客相关群（包括销商部员家庭装潢公司装潢工水暖门市部水暖维修工）进行活动宣传
3 安排定期活动联系参加员感情激发参加员促销热情
4 整活动程需安排专监控联系参员定期发放佣金处理突发事件解决员促销中遇实际问题
注意事项
1 果济意识太发达般营业佣金活动宜加宣传
2 需培训参员解相关知识避免介绍时方出现偏差
3 参员工作仅仅起吸引目标群作关键性工作应该销商促销员完成活动必须足够部员联系参者提供支持
七服务促销
定义：提供具附加价值服务促销手段增进商家客户感情
：旧换新免费巡检会员制营免费培训等
点评：服务促销利树立品牌形象建立消费者口碑需坚持相长时间较促销效果服务促销开始初期购买动吸引力限需传播中强调服务重性进步宣传
活动模板18
类
活动名称
需员
活动时间跨度
服务促销
冬季巡检（举例）
安装维修员
定
需物料种类
硬广夹报店海报老消费者信息资料
拱门横幅彩旗活动展板宣传物品气球音响
费预算
宣传费
场求
活动步骤
1 果选择媒体做报广夹报提前周社区海报提前23天店海报横幅等提前1天
2 需提前安排培训技术员统说辞安排职责分工
3 划分区域线路规定天拜访时间家数
4 安排专门电话联系员户提前电话预约
5 安排员电话回访
注意事项
1 前期预热缺少通阶段吸引关注联系新老消费者
2 巡访客户必须提前预约
3 安排路线提高效率
第三部分 新闻发布会模板
皇明新闻发布会模板
新闻发布会事件选择
1 新产品市推介
2 型公关活动（赛事赞助文体赞助公益慈善捐赠扶贫）
3 重危机事件处理
4 聘形象代言
5 名签名售机
二 新闻发布会准备阶段
（）确定新闻发布会日期点新闻点
1 具体日期
希发布事件日期相配合加宣传力度挖掘新闻点制造新闻效应注意避免重新闻事件突社会重活动纪念日相突正式新闻发布前20天完成迟15天邀请函发布前预定会场否会影响步工作 周二—周四通常较合适周记者忙检查周工作周五宜选许正考虑着周末
2 具体时间
果早报记者参加新闻布会午3点果天晚报电视晚间新闻报道安排午9：3010：0010：30 样便记者会
3 会场选址
会场址较知名度影响力发布新闻性质相融合时考虑交通方便新闻发布硬件等素电话传真字明设备等通常选三星级酒店宾馆新闻中心等举行注意会场环境气温灯光嘈音等等问题会场空间根参加员数确定会场空间员少印象新闻发布会容新闻价值果电视摄影机记者参加会场空间
（二）确定参员名单会议议程时间表等方案
1 详细拟定参加领导广告公司客户行媒体记者邀请名单确保新闻发布会参员数量质量
注：邀请记者新闻感兴趣例：新闻报刊记者价值邀请长期报道公司发展记者邀请
2会议议程方案时间表 (略)
（三）邀请名单分工合作发送邀请函请柬确保重物实施公关追踪预备备方案
1 电话邀请离公司远媒体亲手送注意送太早致邀请函埋没文件推里应方反映时间新闻发布会日电话询问信件否期送达方否会等等样提醒方收信件
2 邀请函带公司标志
3 信件中注明会议联系全名电话记者作提前采访提前新闻发布会细节否提前透露消息会伤害记者
（四）购买礼品选聘持礼仪员接员进行培训预演布置会场准备领导发言稿新闻通稿等
1 会场布置
（1）环境营造 会场体现企业精神记者参生宾感觉
（2）现场音乐选择 会场播放音乐应新闻发布会容相容相谐
（3）背景设计 根新闻容设计
（4）新闻发言位置安排
果电视摄相机房间排公司发言应房间前排坐报刊记者会发言坐记者中友提问时旧走前排越便离记者空间距离越越容易营造出种友气氛新闻发言坐镜子窗户放射光线背景前防镜头效果受损
（5）会场应设记者签处签处设入口入场通道处
（6）会场座次安排分清次特贵宾会情况记者席准备
资料供记者深入细致解发消息全部容
2现场工作员选择
（1） 选择会议持
求：握新闻发布会题范围掌握会议进程控制会场气氛促成会议利进行时必时承担消分紧张气氛化解立情绪破僵局等特殊务
（2）发言：
（3）选择现场服务员包括礼仪员接员
求：外貌身修炼均合格注意服务员性例便发挥异性效益时新闻发布会三天前进行培训预演
服务员工作点：安排会者签引导会者入坐准备必视听设备发布宣传材料礼品安排餐饮工作安排名摄影师专门拍摄会场情况备宣传纪念
3新闻通稿背景材料
（1）求：新闻通稿背景材料美观印公司标志提供声资料
（2）容：新闻发布会涉新闻时间点皇明发展简史物介绍片会场负责名片便日加联系果新品发布会提供技术资料
4 礼品准备
（五）发布会前少进行两次彩排正式发布会前提前两时检查切准备工作否绪会议议程精确分钟制定意外情况补救措施
（六）发布会流程
通常：宾签 贵宾接 持宣布发布会开始 会议议程进行 会交流 特公关需求员活动
三 新闻发布会开始
（） 流程操作
（二） 监控媒体发布会情况
四新闻发布会期
（）整理发布会音资料收集会议剪报制作发布会成果资料集（包括宾名单联系方式整理发布会媒体报导资料集发布会总结报导等）作市场部资料保存基础制作相应宣传资料
（三） 评测新闻发布会效果收集反馈信息总结验
第四部分 新店开业模板
新店开业实施模板
市场背景分析：市场分析开业背景SWOT分析（手优势弱势消费者需求）
二目：造势轰动告知吸引注意力
三题：开业活动明确题统广告新闻求直接说明活动容利益诉求形式新颖标新立异
四方式：
1 配合促销活动（制造吸引力亮点）
2 媒体配合
A 硬广定促销容新闻标题开业活动相联系击力
B 运种手段开业活动发布街横幅篷车报纸夹页电视字幕硬广等
3．开业现场活动（聚集气穿插现场摇奖抽奖奖问答文艺活动表演等）
五实施
1 营业准备：店面装修布置员培训物资准备开业手续开业程序编制费预算等
2 制造气氛：根媒体策略广泛传递专营店开业信息促销容引起关注
3 开业实施
A 试营业：通媒体促销活动造势引导诱惑刺激消费检查缺陷改进（试营业非必需项目）
B 开业活动需提前布置活动现场准备物品
C 训练素礼仪姐专业工作员
D 乐队位
E 开业剪彩典礼
4．期炒做：
A配合软文电视专题延续巩固加深开业热效应程前启引导更长远消费
B视开业效果评估结果运硬广软文进行补救弥补措施
实施程（请合作公司协助）：
序号
活动容
完成时间
执行部门
备注
1
店面装修布置员培训物资准备办理营业手续
T 20
2
街横幅发布
T22~0
专营店附道路条幅容附
3
软文广告炒作
媒体排期表策划处提供软文
4
确定演艺公司
T 12
商定开业天演出容程序
5
试营业室外布置
T 8前
6
试营业
T 81
搜集顾客信息
7
记者邀请
T 3
8
正式营业室外准备礼品准备员准备
T 2
9
正式营业
1录采访
2开业活动典礼
3礼品发放记录
4记者采访协助
T 0
宣传车早8：00开始道路行进
T 0
T 0
T 0
直销员
T 0
事先安排必采访
14
进炒作
T +4
媒体排期表
附件：
开业日庆典活动
Ø 活动时间： T 0 午10：00 时
Ø 点：某某专营店
Ø 活动名称：热烈祝贺某某太阳专营店隆重开业
Ø 时间安排表：
容
时间
求
备注
1
街横幅发布
T12T +4
路口区
2
请柬形式邀请确定会领导名单
T3前
视情况定
3
确定演艺公司沟通活动细节请乐队锣鼓队
T6前
4
联络公证处T0现场进行公证
T3
5
布置店面
T10前
店面标准
6
室外活动现场布置完毕
T1
效果图
7
演艺公司做典礼准备员位播放背景音乐检查物品设备
T0
8
开业典礼
50
1背景音乐威风锣鼓乐队穿插进行吸引群
8：30
2持场介绍活动容活跃气氛
9：00
3奖问答积聚气
9：009：40
4介绍试营业情况进行抽奖
9：50
场兑现记者采访
5踊跃购买场景（组织员衬托气氛）
10：0010：30
记者机采访
6继续奖问答发放礼品
11：20
7制造午热销场面次进行抽奖
11：10
二 媒体排期计划
序号
时间
媒体
数量
容
备注
1
T8
晚报类报纸广电报
1
优惠开业
14通栏
2
T2T1
蓬车
4
流动宣传
街道区
3
T8
电视字幕广告
1周
开业优惠销售信息
天次新闻天气预报前滚动播出
4
T14
报纸
1
新闻
开业
5
T1
报纸
1
开业信息
14通栏
6
T+1
报纸
1
图片新闻
热销
7
T4
报纸
1
图片新闻
8
T4
电视台
1
新闻评
9
T18 T+4
街条幅
24
庆祝**专营店隆重开业
10
T181
广播
30秒次
开业优惠销售信息
4次天
四物品明细（数量根具体情况确定）
序号
名称
数量
途
备注
序号
名称
数量
途
备注
1
拱门（拱门幅）
活动现场
11
圆珠笔
现场活动分发
2
氢气球（竖幅）
活动现场
12
气球
现场活动分发
3
彩旗
店门口两边
13
手提袋
奖问答奖品
包含销售赠送
4
答题卡
14
雨伞
奖问答奖品
包含销售赠送
5
宣传彩页
15
手表
6
嘉宾胸花
16
音响设备
1
演出公司
7
绶带
促销员
17
红毯
1
演出公司
8
海报
2店门口
18
花篮
2
演出公司
9
抽奖箱
19
锣鼓队乐队
1
10
礼炮
活动现场
20
演示台
1
第五部分 区推广模板
区推广模板
区活动作渠道延伸种形式专卖店商场等等卖场样承载着重销售职专卖店分布广泛情况区活动疑帮助更方便接触产品解产品南京鄂州区活动非常具组织性计划性专负责区活动销售取成绩销量占总销量30区活动忽视费低操作简单效果直接优势会渐渐成销售方式
区推广前期准备
第步前期调研：前期调研简单实区域楼盘进行摸底做心中数然根楼盘开盘交匙竣工情况安排活动举行时间形式调查项目：
序号
项目
获取方式（信息渠道）
备注
1
区名称址
通员跑动搜集设计院规划局国土局房产交易会售楼处售楼员网站房产商协会建材装饰公司房产广告企事业单位建筑工安装工附居民企事业单位基建等获知房产信息
房产信息解方式种样里列出常种形式已仅供参考
2
开发商规模
3
住户数预计楼价
4
俊工日期交付日期
5
否安装
根调查结果编制成附件表格楼盘信息统计表根楼盘开盘情况选择开展活动区进入时机开始准备相应工作
第二步确定活动形式进行公关
形式种：
序号
活动形式
适情况
达效果
1
区展示
新老区通
消费者提供便利展示形象提升销量
2
员推广
新购房消费者
直接门推销更针性成功率更
3
物业（单位）公关
新建区
物业联合销售直接买断区实现集体购买销售区外完成
4
老户巡检
老区（建成2~4年）
维护户关系提升口碑求老户乐推荐
5
户抽奖
新老区
作配合方案户惊喜促进口碑传播
6
新家装饰讲座
新建区正装修
赶交付前物业起联合装修公司请专家举办装修讲座
7
物业联合搞活动
新建成交付
物业联系购房者进行联谊答谢会等活动
8
户公关
区周围提前安装部分寻找特殊户营造安装气氛影响
9
建立区店
分期新建规模区潜力
够相较长时间区搞活动区建设周期相适应
根具体情况选择确定适推广形式区相关部门（物业建筑商单位基建<单位房>城等等）联系进行相关前期公关活动
公关活动提前周进行防时变动
注：通公关物业（建筑商单位基建<单位房>）保持良关系获许信息帮助公关量达点目：1）买断区安装权者独家进入权利2）区购房者联系方式住址直接门推销通单位直接进行集体销售销售完成装修前样避免区竞争
第三步区前期宣传物料准备：
区宣传形式：
序号
宣传形式
容
发布位置
发布时间
1
海报
促销信息活动信息
区出入口者区宣传栏
提前3天
2
条幅
卖点促销信息形象口号
区出入口道路
提前1~3天
3
直邮（DM）
产品知识促销信息等
入户递送街散发
提前1~3天
4
巨幅
产品信息促销信息等
新建区楼显眼高层建筑
提前1~3天
5
公益标示
爱护花草标牌道路指示牌楼道贴种标示牌等
相应位置
带皇明标志
区活动根形式准备物料区展示般需物料：
序号
项目
求
备注
1
样机
3台竞争手
根区档次确定型号
2
展板
区活动专展板
3
宣传单页手册等
数量根区规模进行确定
4
立牌易拉宝
1~2
5
拱门
根场决定
6
咨询台
带皇明标志
7
刀旗
数量根现场确定
二区活动举行
第四步区活动开展：
1) 现场布置凸现皇明形象唯标准压倒竞争手
2) 掌握竞争手情况时调整现场活动形式优惠方案
3) 动积极寻找客户门推销讲解赠送礼品发放资料购买意户赠送广告专题片
4) 现场促销信息广泛散布
活动技巧：
1) 利已安装户造势予额外奖励安装抽奖中奖会消费者带额外惊喜产生宣传效果赠送礼品时现场正式点
2) 编造购买登记台帐消费者介绍时抓住众心理
3) 找托制造热销场面
三活动期操作办法：
第五步期进：
期进具体项工作：
序号
事项
备注
1
总结活动情况进行分析直销员进行激励
2
整理档案安装户进行电话门回访
3
未安装皇明预定品牌户继续通种方式做工作希转购买皇明
4
组织抽奖者评选活动区公布中奖户姓名电话告知进行隆重送礼活动吸引周围消费者注意
5
赠安装户优惠卡（服务卡）购机优惠措施带动二次销售
6
聘请门卫区担皇明特推销员负责推销联系售服务事宜予提成形式酬劳
四典型问题解决方法：
1 安装受限物业统拒绝安装太阳怕影响形象
解决方法：利工程推介资料物业解释专门设计安装楼面影响
2 物业禁止进入
解决方法：进行公关型建材超市合作利物业公关部门进行公关进入
3 某种牌子买断
解决方法：° 找部分户进行产品宣传说明中利弊支持反安装种品牌
° 找区影响力户购买皇明太阳通物业施加压力找缺口
° 联合牌子起找物业进行公关
° 支持中居民通媒体施加压力
附 参考案例
南京区活动模式：
南京区推广非常效区推广销量占总销量30形成套效区推广模式方法：市区理进行划分形成责区招聘部分岗员负责区域负责责区进行资料搜集活动策划 (取提成) 分销商负责整活动全程销商提供必力物力支持种推广模式适量集中区型城市具体推广模式：
（） 区域划分
根城市域区分布情况城市划分责区负责区域区推广活动
（二） 促销员招聘
根区域划分区体数量招聘促销员区域约35够保证场较型者两般区展示活动
1 招聘必求：
² 性格外口灵活机敏
² 品德端正
² 吃苦耐劳
2员工资确定：提成者提成加底薪
（三）具体操作
1员培训分工：招聘员区域进行员配置责区定出组长进行现场促销实产品知识直销讲解活动操作等项培训
2 组员工作进行楼盘信息搜集通种方式解新建区交付情况形成台帐周销商汇报
3 新交付区快速度组织进行活动抢占市场先机
4 责区员必须进行区公关提前克服区种种障碍设计出区针性活动形式
5 进行活动责区域活动期间完毕区域员进行日销量盘点台帐报销商处
注：区域促销组分销商全权负责区域区促销活动销商负责物力力支持区推广精耕细作
附T模式
序号
项目容
完成标准
时间
责
备注
1
楼盘信息
搜寻适合搞活动区确定活动区
2
活动制定
确定活动执行程序现场持等相关员工作容
2
组织分工员培训
责权分明分工明确培训位负责
3
物业公关
联系场取物业支持
4
活动告知
专营店张贴海报发布消息
区发放宣传资料
区发布海报告知活动容
5
邀请嘉宾
区德高重知名士老
区物业社区相关士
6
通知老户
通知销商老户届时场
7
物品准备
活动需礼品物品样机（必备）等
8
制定新闻发布计划
制定新闻广告发布计划
9
提前布置会场
开始搭建简单舞台铺毯布置样机注意电源供应灯光安全等
10
复核
准确误
11
活动开始
准备活动结束聚集气：放送背景音乐吸引观众现场促销员观众发放气球宣传品时前咨询展开讲解文艺表演适时穿插企业产品介绍抽奖等
12
活动结束
清扫场清点物品潜客户资料进行整理分类购机客户晚进行电话回访时进行销量统计
13
活动总结
区活动进行总结找出优缺点提出改进措施便鉴
14
期进
软文炒作进根客户资料潜客户进行踪引购起购机
第六部分：促销队伍建设理
促销员选配培训
促销员素质优劣促销活动否成功关键般说促销员应具备相处赢信感力富进取心信心精力充沛善交流时应良职业道德丰富业务知识
促销员选定执行促销项目前必须进行促销员基础促销项目专案培训
（）促销员招聘
1 广告招聘：种常形式报纸刊登招聘广告者直接招聘海报张贴学校（指招兼职促销员）
2 通职业介绍中介提供招聘信息
3 销商员工推荐
4 促销员介绍学朋友加入
（二）促销员甄选程序
1 初步面试判定申请态度否诚恳语言表达力否具备般促销员条件
2 填写申请表申请表容包括：资料相关证件联系方式学历背景应聘条件相关工作验等
3 资格评选筛选出符合标准促销员
4 决定录通知参加促销员基培训
附促销员基求：
1促销员否规定着装促销员衣着体现企业产品形象严格求促销员着装标准
2活动设备否求摆放次产品促销活动设备次促销方案培训中说清活动设备途布置情况检查促销员否全部设备求布置
3促销活动区域清洁情况
4促销员促销程中否积极动接触消费者做坚持懈契舍
5促销员声音促销活动众竞争中脱颖出求促销员声音非常突出
6促销员否求执行活动
7促销员否正点班
8促销员报表否填写认真正确附表格促销员工作表做参考
促销员工作日报表
促销员员姓名：
促销案名称：
执行日期
执行点
产品销售量（箱包）
产品1
产品2
产品3
产品销售额（元）
产品1
产品2
产品3
现场说明
赠品（奖品）分发数量
消费者反映
竞争手促销状况说明
销商签字： 促销负责签字：
促销员工作周报表
促销案名称：
执行日期
执行点
计划完成目标
实际完成务
竞争者分析
突发状况处理
销商签字： 促销负责签字：
（三）促销员培训
促销员培训详细培训计划明确培训目标验丰富专业员指导（请优秀促销员老师）促销员培训容根培训目标确定通常培训容包括：
1企业情况企业发展历史行业位科学家团队长远发展规划等情况
2 产品知识产品结构产品性产品质量产品技术先进性产品途产品保养维修方法等
3 终端营业POP样机等布置顾客应该样讲解早晨班顾客未前首先应该干什等
3市场情况市场情况通常包括三容：
（1）消费者职业身份位收入信购买心理购买动机等情况分析识
（2 法律税收等求
（3）解竞争产品知识尤缺点零售价促销信息等
（4）促销活动介绍
·促销方式容介绍
·促销活动流程促销员担角色干什应该做
·促销设备仪器方法
·促销员奖惩制度说明
·聘请优秀验促销员商场营业员指导老师定期培训讲解顾客推荐产品外赠送关促销生活类书籍促销员等
二 促销员奖惩考核机制
（）促销员激励机制
1建立合理报酬制度助激发促销员工作热情促积极开展业务时促销员理者必须通种形式刺激促销员发挥出较高水振奋促销员组织士气提高销售量促销业绩创出新记录
＊促销员报酬制度
般支付促销员劳动报酬制度通常两种：
①直接新金制促销工作时间支付周结等
②薪金加奖励制度固定薪资加奖金薪金占30–90
＊促销员奖励
促销员奖励指促销员薪资外促销取良业绩时予定奖励促销员奖励分物质奖励精神奖励
物质奖励：
①奖金业绩达定目标时支付奖金法应较普遍
②奖品属实物奖励范畴例达成150业绩者均赠摩托罗拉掌中宝手机部
③旅行业绩突出促销员准许定期间旅游提供定金额旅费作相应奖励
精神奖励：
物质满足需求外追求精神满足需求促销员奖励采取精神物质双齐办法进行
精神奖励已定收入促销员说意义重通常包括：
①职位提升取定促销业绩提升促销员班长组长兼职促销员提升专职促销员助理促销员促销督导等作奖励
②名誉褒奖取优良业绩授予月度促销奖月度促销明星年度促销奖年度促销优胜奖等
④ 感情投资定期组织促销员聚会电影唱卡拉OK促销员开生日会节假日赠送促销员钱包手提包样精致礼物建立促销员商家属感
总通促销员系列奖励措施激发潜观动性更加积极投入工作中
促销员监控考核
活动执行程中促销员监督理尤重促销效果坏促销员努力密分更达促销目标方面促销进行评分考核
促销员考核标准（见促销员考核表）
促销员考核表
促销案名称： 执行日期： 考核者：
活动点
促销员姓名
考核项目
违反重规定
评分
现场状况说明
标准性
工作态度
工作积极性
音量
说服亲力
专业知识
促销案执行度
配合度
动作
现场环境维护
聊天吃东西
态度佳
违反重规定：A逃班 B迟早退（15分钟） C未执行工作 D未规定着装
F 餐超时 F报表确实 G货物占
专业知识图A 说服亲力图B
工作积极性
货架陈列
动前
手持物品
促销建议
配合度
时补货
保密原
场维护
学
专业知识
产品知识
讲解口径
熟 练 度
说服亲力
详细解说
说服买欲
礼貌
微笑
热情度
工作积极性图C：
配合度图D：
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皇明太阳终端促销手册
皇明太阳市场部促销企划处编制
20031118
前言
手册编制目常促销方式活动模板介绍家希够家时促销活动起定作手册时应根手册中提供思路结合实际情况制作出活动实施细进行活动操作实施
促销活动亲做出模板方案够起指导思路作具体实施程需操作中灵活变通果动脑筋方案细方案够效促销活动需点求：
1 重视重视等投入全部精力促销形成种市场推广方式成开拓市场重手段长期规律举行
2 计划计划促销活动会条紊会发挥效果月市场活动计划合理分配时间然花二时时间进行规划搞什样活动接计划交直销员严格计划实施配合市场开拓
3 认真果认真想着活动会效果场活动认真分析操作目标消费群方会效果活动现场突出场面怕张POP放等等
目录
第部分 促销策划运作程
第二部分 促销活动模板
第三部分 新闻发布会模板
第四部分 新店开业模板
第五部分 区推广模板
第六部分 促销队伍建设理
第部分 促销策划运作程
促销时间确定安排
）促销时机时间
促销开展选择合理时机时间般两种：抓住某种时机进行促销二根产品特性销售淡旺季执行促销活动
：季节性节假日开业庆典结婚新居乔迁910月房产市场旺季针竞争者抗性促销等
二） 活动持续时间
活动持续长短应根活动预算消费者反应活动目
二明确促销目建立促销目标
）促销基目标划分
时效划分分短期目标长期目标
1） 短期目标制定
促销员制定促销目标策略执行方案前必须先明确促销活动期间短期销售目标计划卖少货短期促销活动直接影响消费者否会购买否解产品品牌感消费者反应受许形激励性素影响结果会造成增加销售增强产品品牌知名度图：
短
期
目
标
提高品牌忠诚度促成重复购买
促竞争品牌者爱者购买品牌
迅速提升销量促成第次购买教育（介绍）产品方法
DM产品演示（店头活动现场）折扣优惠
延长产品销售时间淡季淡
更认识解产品皇明品牌注意产生感
吸引消费者进店现场抽奖买送量媒体宣传
建立品牌形象POP促销展示促销员形象加深品牌形象
2）长期促销目标制定
长期促销活动目标巩固品牌形象维持市场占率短期促销销售效果明显种促销工具中竞赛赠品均长期促销效果图示：
长 期 目 标
品牌忠诚度
品牌认知阶段
产品试阶段
POP广告种激励手段
POP优惠券抽（摇）奖奖问答
展示演示DM折扣优惠
二）促销象分
促
销
目
标
直接
目标
间接
目标
消费者促销
全员促销
（促销员安装工）
１）促销目标分直接目标间接目标间接目标促进直接目标实现
２）面促销象制定促销目标具体：
消费者促销目标
① 更消费者购买皇明产品
② 促竞争品牌者爱者转购买喜欢皇明产品
③ 提高皇明品牌现消费者忠诚度购买量次数增加
安装工促销员促销目标
① 培养竞争气氛提高工作积极性
② 提升员素质树立良企业形象
③ 提升产品销售业绩取更促销收益
３）制定促销目标时应分析消费者购买程
运广告ＰＯＰ引起消费者注意
注意
运促销手段广告引诱消费者产生兴趣
兴趣
加强促销力度突出产品特色优势消费者想购买皇明产品记住产品品名
欲
记忆
消费者购买达促销目
行动
三）促销目标制定程
促销目标必须量化评估衡量实际实现思考促销活动消费者影响底时应充分考虑促销手段方式采取种形式吸引消费者参加购买实现促销目标
反复思考促销策略
合适促销手段方式什
促销手段方式适合推产品
反复思考促销目标
达目标什
促销目标消费者谁
促销区域范围否涵盖部分目标消费者
促销目标量化
促销第次购买数（率）达少重复购买数（率）少淡季购买量达少销售业绩增加少
三确定题：
1）扩企业知名度提升企业形象题冬季巡检服务
2）浓厚情感题老户联谊
3）企业社会责公益活动题捐赠希工程
4）重事件表现题非典时期促销
四确认促销象
分析谁购买产品部分群首先购买太阳产品需求想买买起 劝告说服激励服务象促销目标确认具体分析：
1）谁产品者购买者决策者
2）目标象收入情况（购买力）
3）目标象特性产品性质功理解（认太阳产品样产品解程度）
4）目标象惯爱（喜欢品牌便宜求时尚实惠等）
5）竞争者干涉情况（皇明攻击误消费者度承诺欺骗消费者）
五确定促销工具步骤程序
发现问题机会：
发现外部环境威胁竞争手寻找机会挖掘部环境优劣势竞争手具备优势品牌产品服务技术等
确定促销工具：
优惠券赠品折扣抽奖DM奖券展示演示咨询讲座服务奖刺激联合促销展览会等
促销工具选择拟订：
部讨促销工具选择否够目标消费者产生足够影响直销售
评估方法：
活动否
实简单
效
执行操作
性强
促销目标
促销活动前评估
六促销策划方案撰写实例
促销思路确定必须定规形成文字便指导检查
活动目：（解决什问题）
时间：
点：
负责：
二活动方式：（什方法需什资源）
三活动前期预热期进
四费预算
五效果评估
七费预算
策划费（方案信息收集）场费运输费广告投放费（报纸杂志广播电视网络户外）
设计制作费（POP海报宣传单页拱门空飘刀旗横幅展台背景板赠品样品）
公关费力费杂费
八执行控制
方案实施程中存着许确定素需活动进行监督控制便根种情况变化采取针性措施活动效进行
促销程中监控工作促销执行情况解促销进展时发现问题解决问题确保促销利进展般监督容：计划执行情况计划否现实偏差活动否消费者认员执行情况员否违纪工作负责导致活动原计划进行物资控制情况意外事件防范种宣传品礼品货物否齐全时位资金否短缺活动现场否蓄意生事等情况然根变化制定针性措施
九效果评估（活动总结）
活动进行总结包括活动成功足处提出改进措施活动前中销量年期销量增长活动投入产出活动前品牌知名度忠诚度美誉度等
附促销绩效评估（促销活动成果分析表）
促销活动容： 实施期间：
1销售目标： 元 台
2目标达成状况：
销售金额
销售数量
卖商品
3促销活动
陈列位置
陈列示意图
陈列材料
4促销前
促销期间
促销
5反应
促销员
消费者
6费
预算
实际费
7费率
8总评：
A（良） B （普通） C （差）
第二部分 终端促销模板
说明
1 模版中促销形式分提升销量提升品牌形象两类区域市场根实际情况选择组织单独活动组合促销模块合进行促销活动具体容制宜灵活调整
2 针太阳热水器营销特点皇明公司汇总七种促销方式计 18 种具体促销活动模板供家选择
七种常见促销方式分：
1) 惠赠促销
2) 折价促销
3) 报纸征文竞答促销
4) 活动促销
5) 捆绑促销（双赢促销）
6) 直效促销（员直接推广）
7) 服务促销
直接提升销量目标促销方式：惠赠促销捆绑促销（双赢促销）折价促销
提升品牌形象目促销方式：直效促销服务促销报纸征文竞答促销活动促销
实促销活动两分类没截然区提升销量促销活动果执行维护品牌形象会帮助提升品牌形象促销果够真正吸引消费者必然会带销量提升两者间区更眼前长远关系区域市场仅仅关注眼前利益销量促销类促销渡会削弱品牌形象降低产品价值感影响长期营销目标实现方面然品牌类促销活动现场短期销量提升帮助明显操作程中果结合产品特点进行宣传会正面引导消费者提高品牌认知度提升皇明品牌形象方面起突出作点新开发市场尤明显
终端促销现场布置摸板
终端促销现场布置称氛围包装许商家促销现场布置非常重视作竞争激烈终端绝忽视创造种心情愉悦购物欣赏环境美视觉效应衬托出企业产品品位实力形象起着较导购作现代意义说种形式终端布置着生活化舞台化公园化体验型趋势发展加强现场布置层面说加强终端广告强化现场包装进步促销活动细致化布置促销现场已成门学问
里终端促销现场分专卖店商场超市路演等方包装布置具体谈谈
1）专卖店布置
般专卖店促销分外布置包装
① 店清洁卫生求样机POP等终端布置规范摆放推产品摆放显眼位置总体样机摆放层次感协调面快乐脚印指引连店板收银台等包装
② 店门口海报架摆放促销海报门头悬挂条幅条件放置拱门专卖店附街道悬挂横幅护路栏插刀旗布置题街道促销员统着装统讲解口径进店顾客散发产品单张活动单张介绍企业产品活动信息
2）商场超市布置
① 气氛包装 宣传物品齐全POP立牌广告等点摆放醒目突出设置购物指示牌商场顾客轻易促销信息条件话商场超市四周悬挂条幅包柱店外选择商场超市体墙悬挂巨幅告知促销活动
② 员包装 促销员着装统穿戴整齐方体身披绶带商场超市门口通道位20岁顾客散发产品单张活动单张流动宣传
③ 样机陈列 样机陈列集中形成陈列展示区（店中店）展示区应量流量通道展区产品规格型号齐全高价低价序左右正面陈列文字说明必须统必须立牌POP吊旗等宣传物料重点包装突出推产品形象产品展示区具体布置建议参皇明终端布置规范布置
3）路演现场布置
路演首先具体活动点进行选择家知道户外活动般选处闹市交通道流量方商场超市门外城市中心广场型社区等家选择场时候更突出展现产品活动节目精彩外必须现场具体布置做文章寻找现场布置差异化特竞争手方台竞技搞抗性促销者方占偏僻方搞活动时候现场布置显非常重
现场布置现讲究黄金视区现场布置时样角度方较远距离活动现场知道谁家搞活动感觉活动气势活动整体布置件宣传品尤拱门具体摆放方法求高（然音响音量告知适度宜太然会引起反感况闹市杂音干扰）
① 已拱门摆放例说明拱门产品陈列重性某市家商场门口（处十字路口）皇明亿佳两家搞促销活动皇明拱门亿佳拱门图A示拱门皇明前着路口亿佳图中长箭头表示方皇明拱门方较远处首先亿佳亿佳皇明风头拦截
图A
外三图图B图C图D拱门三摆放方式然说拱门摆放首先选择位置明显点具体摆放时图A示斜摆放两端分着横坐标效果图B图C示样横坐标坐标摆放时方更容易效实施视觉拦截
图B 图C 图D
活动场具体情况样拱门摆放方式种样销商摆放拱门时应该引起足够重视面具体场情况灵活摆放拱门
②舞台布置 设计10米＊6米舞台高度12米左右样舞台较气势舞台采取积木形式者钢架结构（面铺木版）方便运输搭建定牢固免发生意外舞台整铺红毯
③背景布背景板 舞台面挂背景布立背景板面注明活动题办企业突出品牌喷绘材料制作牢固易表现色彩
外路演促销现场分接区舞台表演区产品展示促销区宣传区领奖物料区区域整体协作井然序
促销活动模板实例
惠赠促销
定义：顾客购买产品时予定优惠遇促销手段
活动模板1
类
活动名称
需员
活动时间跨度
卖赠
买赠*
需外增加
定
需物料种类
店海报横幅社区海报
硬广夹报拱门背景板展板空飘彩旗样机POP单页等根活动规模适选择
费预算
赠品费+宣传费
场求
限
活动步骤
1 活动前2天必须全部准备赠品提前1天赠品放终端
2 果选择媒体做报广夹报提前周社区海报提前23天店海报横幅等提前1天
3 需提前1天培训促销员统说辞安排职责分工
4 整活动程需安排员监控活动日清点物料维护活动现场陈列处理突发事件
注意事项
1 活动开始时定明确活动期限时停止卖赠类促销活动长期连续进行否等降价
2 活动范围应控制推产品类中：购买冬冠180系列享受活动
3选择赠品时需注意：季节性实性产品关联性赠品保证品质定品牌位便皇明第品牌形象相配合
附：
礼品种类表
常规类：
笔笔记台历开瓶器雨伞背包
沐浴品家庭装
家电类：
电饭煲电磁炉搅拌机吹风筒厨具
浴霸等家电家电
特色类：
（根热点适选择）
旅游门票车票保险电影票游乐场门票
节庆类：
月饼元宵生日蛋糕票春节礼品包保暖衣
婚纱优惠卷等
皇明产品礼品
伴侣温控仪电热带浴霸动水阀皇明笔雨伞手提袋等
二折价促销（折优惠促销折扣损企业品牌产品身促销办法慎重运作常）
定义：顾客低标牌价折扣优惠价格购买产品促销手段
活动模板2
类
活动名称
需员
活动时间跨度
折扣优惠类
直接折价优惠酬宾
需外增加
定
需物料种类
店海报横幅社区海报
硬广夹报拱门背景板展板空飘彩旗样机POP单页等根活动规模适选择
费预算
宣传费
场求
限
活动步骤
1 果选择媒体做报广夹报提前1周社区海报提前23天店海报横幅等提前1天
2 需提前1天培训促销员统说辞安排职责分工
3 活动程需常安排员监控维护现场陈列处理突发事件
注意事项
1 活动开始时定明确活动期限时停止卖赠类促销活动长期连续进行否等降价
2 必须握优惠幅度折价反顾客清仓处理感觉时会引起优惠期长时间销量降
3 针产品提出折价档次：冬冠180系列18支产品享受8折冬冠180系列产品享受88折
活动模板3
类
活动名称
需员
活动时间跨度
折扣优惠类
摸彩优惠
需外增加
定
需物料种类
店海报横幅社区海报
硬广夹报拱门背景板展板空飘彩旗样机POP单页等根活动规模适选择
费预算
宣传费
场求
限
活动步骤
1 果选择媒体做报广夹报提前1周社区海报提前23天店海报横幅等提前1天
2 需提前1天培训促销员统说辞安排职责分工
3 购机消费者购买现场箱子里摸彩摸数字优惠少钱
4 活动程需常安排员监控维护现场陈列处理突发事件
注意事项
1 活动形式灵活掌握摸彩票直接抓钞票摸标数字乒乓球纸条等种形式
2 优惠方式采取现金返利礼品赠送形式
3 定消费者列明奖品类型现金返利等级条件许应着消费者面放入摸奖箱较高奖项购买者应根条件刺激消费者程度张榜公布
4 定合适安排中彩概率太中奖数量足吸引消费者太中奖概率总费高
5 安排员负责摸奖现场避免外合作作假
6 面值摸奖长期进行营造现场欢快气氛
活动模板4
类
活动名称
需员
活动时间跨度
折扣优惠类
现场寻宝
增加维持员12
定
需物料种类
硬广夹报拱门背景板展板空飘彩旗样机POP单页等根活动规模适选择
费预算
宣传费
场求
市中心广场商场门口区附等流量集中方
活动步骤
1 果选择媒体做报广夹报提前1周社区海报提前23天店海报横幅等提前1天
2 需提前1天培训促销员统说辞安排职责分工
3 展台样机处暗藏印种图形写优惠价格纸条购机消费者现场寻找
4 购买者12次机会优惠次合计价格优惠价活动程需常安排员监控维护现场陈列处理突发事件
注意事项
1 寻宝活动吸引消费关注营造现场欢快气氛较适合展台开阔区域现场需增加维护秩序员避免太出现混乱
2 活动较适合户外空旷区域展示活动商场专卖店等区域开展时应考虑场空间问题展示空间太适合开展
3 活动更适合市场初期气吸引适宜终端长期促销
4 优惠幅度范围需诱惑力：优惠50
活动模板5
类
活动名称
需员
活动时间跨度
折扣优惠类
摸奖折价
需外增加
定
需物料种类
店海报横幅社区海报
费预算
简单公告费
场求
限
活动步骤
1 需提前天培训促销员统说辞安排职责分工
2 消费者面写折价幅度干乒乓球放入箱子
3 购机消费者现场箱子里抓乒乓球场摸出优惠幅度折价
4 活动程需常安排员监控维护现场陈列处理突发事件
注意事项
1 活动作系列促销活动组成部分营造现场气氛
2 单独实际利幅度会太少消费者敏感程度前面摸彩优惠
3 根系列活动规模适选择硬广夹报拱门背景板展板空飘彩旗样机POP单页等终端促销物料
三报纸征文竞答促销
定义：顾客通参加竞赛方式认知产品品牌提高品牌形象认知度
点评：吸引广泛关注度消费者建立互动沟通方式
活动模板6
类
活动名称
需员
活动时间跨度
征集答奖竞赛
广告语作文促销题策划方案征集太阳科普竞赛等
需外增加
收集稿件时间评时间揭晓时间（般超月）
需物料种类
横幅店海报证书
硬广夹报软文
费预算
宣传费奖品费证书费
评委聘请费活动组织费
场求
限
活动步骤
1 前期宣传定较长预热期热点炒热
2 成立较权威士组成评委委员会树立竞赛高档次
3 竞投程中持续炒作刺激目标群投稿热情
4 搜集投稿组织统评
5 宣布结果机炒作发布广告
6 获奖者领奖授予荣誉证书
注意事项
1 选择消费者热点关心问题接生活开放式题
2 应该综合利征文热点公关事件促销活动等种效形式吸引消费者关注搞应该搞果形成炒作热度活动效果会受较影响
3 政府公益协会等相关单位联合举行活动提高品牌层次活动档次
4 次活动中应该追求销量提升活动提升品牌知名度
5 设奖等级范围根活动设计安排注意吸引目标群关注
活动模板7
类
活动名称
需员
活动时间跨度
竞猜赛
猜谜体育获胜精彩揭迷竞猜然现象竞猜热点事件
需外增加
收集稿件时间评时间揭晓时间（般超月）
需物料种类
硬广夹报店海报
费预算
宣传费奖品证书（外考虑评委聘请）
场求
限
活动步骤
1 前期宣传定较长预热期机炒热
2 竞猜程中保持持续炒作刺激目标群参热情
3 培训员统说辞职责分工
4 活动程需常安排员监控维护现场陈列处理突发事件
5 竞猜结束时发放奖品张榜公布示公正
注意事项
1 具体形式更加灵活次活动关键势热点消费者熟悉品牌
2 应该充分制造话题热点关键赛事重公关事件等种题材紧密结合提高活动消费者吸引力
3 政府公益协会等相关单位联合举行活动提高品牌层次活动档次
4 次活动中应该追求销量提升活动提升品牌知名度
5 设奖等级范围根活动设计安排注意吸引目标群关注
四户外活动促销
定义：称路演户外展示通消费者集中户外场开展娱乐游戏互动活动吸引气中间穿插介绍企业产品信息起宣传推广产品信息提升品牌知名度作
点评：户外活动现场气氛活动效果关重稍微疏漏造成整体效果折扣筹备户外促销活动怕繁琐逐项确认事项：
1 联系持演出队伍确认整活动流程具体节目安排应该事先持做沟通次活动题品牌素太阳产品信息等巧妙穿插活动中间（例：知识问答形式）
2 安排员联系活动场协调工商城等部门关系果商场门口商场员出面较沟通
3 注意活动前天气预报果气候条件恶劣时取消改期
4 活动前两天进行员培训安排现场维护员产品促销员员必须分工位（：现场拍录员）留机动
5 提前准备户外活动物料：拱门横幅海报彩旗舞台背景板音响麦克风太阳伞产品单页展板礼品等
6 提前两天巡视场提前天午天早拚装舞台摆放项物料陈列样机展示区咨询台等物件
7 型执行时间较长活动安排媒体做硬广软文发布配合活动效果
注意事项：
1 促销活动方式组合例：演出程中需穿插类互动游戏知识问答魔术等互动游戏效调动观众参热情保持活动持续关注
2 活动未必适合街头路演需针性格特征选择避免出现必冷场例：区活动中采取卡拉OK赛促销方式商场门口选择演出队表演促销方式
活动模板8
类
活动名称
需员
活动时间跨度
户外活动
演出表演
根活动规模定
2时左右
需物料种类
参见户外活动物料
费预算
宣传费场费演出队伍演出费礼品费
场求
选择市中心广场商场门口区附等流量集中方场必须开阔留足够活动空间避免流量中心道太
活动步骤
1 事先联系演出队伍协商活动容列出活动说明确定促销题
2 提前23天制作相关条幅背景板等定制物料检查已陈列物料列表检查
3 需提前天培训促销员统说辞安排职责分工留出机动员安排
4 活动开始通音乐预热气氛510分钟聚集气正式开始活动
5 持活动中穿插产品介绍促销信息时提问答问题者发礼品关键调节现场气氛
6 促销员需抓住活动间隙时间舞台周围展示区散发宣传品进行讲解产品信息锁定意顾客
注意事项
1 促销题应该选择公司重点推广品牌信息消费者关心热点接生活开放式题
2 次活动中应该追求销量提升活动提升品牌知名度公司重点传播品牌信息
3 活动奖品等级分开奖品发放频次奖品等级定吸引气聚集
附件 持串讲词摘
持串讲词点
1 企业简介： …… 谢谢家光里皇明太阳推介会现场里您仅够解太阳知识够欣赏台精彩演出面开始现场推介
首先解次活动办方皇明太阳集团皇明集团作家高科技股份制企业生产产品全玻璃真空太阳热水器产品产量质量技术规模品牌价值等方面均居行业领先位皇明集团年发展目前世界超规模太阳热水器真空制造商2002年通ISO9001国家质量体系认证年皇明太阳热水器成太阳行业唯中国驰名商标’2003年通国家3C认证目前止皇明太阳产品国家代标准煤300万吨减少污染210万吨集团总裁黄鸣先生产业贡献突出国际源界誉SolarKing(世界太阳王)’推选第十届全国代表
听皇明集团段介绍相信家感觉皇明集团家非常优秀企业先欣赏段精彩节目……
2 绿色热水文明： ……相信生活中知道热水凉水特冬天体会更深常会考虑热水中存问题说电费安安全等等
皇明提出绿色热水文明生活方式推出绿色热水文明标志产品冬冠180解决热水中诸问题 生活中环保安全济舒适方便富足热水断提升您生活质量
生活中热水认识存误区现
误区：太阳冬天种情况发生普通太阳热水器皇明冬冠180热水器冬季时候气温低阳光样出热水
误区二：热水器洗澡实热水器途更细菜（农药残留）洗碗（高效洁净油腻）洗衣（节省充分利洗衣粉）拖（效洁净污渍）洗车（保护漆面）等
误区三：太阳买便宜划算太阳热水更更长远更划算太阳仅够满足您洗澡您家务中担心热水够放心舒心热水
误区四：热水花加热钱皇明冬冠180热量完全免费太阳说热水花钱时候少热水反种浪费
误区五：热水冷水花钱实然倍热水抵5倍冷水清洁力更强刷碗洗涤剂残留物身体害热水洗冷水干净残留少洗拖抹布会更干净水更少加太阳电水起点浪费
误区六：热水现加热等皇明冬冠180问世种观点已落伍热水前完全等
学热水中六误区相信您热水会新认识购买热水器中会新选择标准 ……
3 产品特点： ……面该场推介会角绿色热水文明标志产品冬冠180 热水器出场家（指着支数冬冠180）冬冠180家周围样机冬季设计标准加长加粗真空
采世界领先三高真空运干涉膜技术制造皇明三高真空集热性渐变膜普通改善热量提高热损更严寒条件常出热水寿命更长普通真空35年会出现脱膜现象皇明三高真空15年
保温热水器坏重指标皇明太阳热水器采加厚保温层保温层厚达65毫米普通热水器提高20毫米采独特抗衰减恒温恒压保温工艺保温性更高长时间保持水温
热水器放屋顶防风加固力更重果够坚固风刮麻烦皇明太阳采加强加机身设计更强实耐抗风力更强您支架料加厚镀锌板表面处理更抗腐蚀耐类似高速路护栏常年风吹雨会生锈
冬天太阳严峻考验太阳够体现出太阳坏皇明太阳独特50度倾角冬季光接收面积更集热力更强倾角易积雪够防止真空冻裂保证冬季更
加皇明原配选配太阳e控议液晶显示实现热水动化智化精心设计您您家提供充足舒适热水享受您全新体验皇明冬冠180享家庭健康热水中心迈入绿色热水文明
4 服务： …… 相信家买热水器会关心服务服务非常重没服务太阳热水器半成品家购买太阳热水器时定解服务果您买太阳服务您会造成麻烦家买太阳图方便想麻烦吧皇明太阳开通绿色服务快车您提供时快捷24时热线服务节假日休息您求快速反应快速行动快速解决问题皇明集团强实力您提供满意服务您热水器提供终身维修买皇明太阳买放心
家购买太阳热水器定慎重选品质时选服务
5科研实力： ……公司强科研队伍产品质量强力保证皇明科研员海百余研发部德州中科院皇明联合实验室国澳州悉尼学德国Fraunhofer研究院合作企业课题国家863火炬计划项目Odic理念100项国家专利核心竞争力皇明拥太阳行业强研发队伍成中国太阳产业高新科技象征2003年1月18日皇明召开0dic新闻发布会悉尼学德国fraunhofer研究院进行合作建立世界级研发队伍光明日报济日报民日报中国营报济参考报工商时报科技日报等报纸纷纷作报道期世界著名太阳镀膜王章初博士加盟皇明皇明拥世界太阳行业优秀科学家团队皇明牢固掌握太阳热水器核心竞争力强科研力量皇明集团断研发改进产品消费者提供高质量实耐太阳热水器产品……
☆ 注意：
1 活动开展前定持进行沟通提前采排演出程充分展示推介产品
2 活动演出程中持进行产品推介点持持程融入点反复简介达宣传产品企业目
活动模板9
类
活动名称
需员
活动时间跨度
户外运动类
街舞太极拳学
指导员
15时左右
需物料种类
店海报社区海报
硬广夹报根活动规模
拱门横幅彩旗活动展板宣传物品音响等根活动求安排
费预算
宣传费场费教练服务费礼品
场求
街区广场商场专卖店门口区公园等流容易集中方
活动步骤
1 事先预热安排员报名编组
2 联系场活动期间持续保留时间选择早晨傍晚
3 注意活动区域营造品牌气氛陈列样机资料架
4 先专业员进行表演展示活动魅力号召观众踊跃参加起运动
5 活动聚集气教练开始进行教授中间休息穿插员做短时间产品品牌介绍促销信息
注意事项
1 选择目标消费群喜闻乐见项目简单易学轻微运动
2 促销必须统服装装扮活动类型协调
3 活动提升品牌知名度公司重点传播品牌信息
活动模板10
类
活动名称
需员
活动时间跨度
户外运动类
模仿秀（唱歌跳舞相声品口技魔术等综合类）
组织维护员
2时左右
需物料种类
硬广夹报店海报
拱门横幅舞台背景版彩旗活动展板宣传物品气球音响麦克风
费预算
宣传费场费演员演出费礼品
场求
选择市中心广场商场门口区附等流量集中方场必须开阔留足够活动空间避免流量中心道太
活动步骤
1 提前布置活动现场培训促销员统说辞安排职责分工留出机动员安排
2 找专业技熟练模仿秀口技魔术演员安排演示模仿简单表演容
3 活动开始通音乐预热气氛510分钟聚集气正式开始活动
4 演员表演气聚集持宣布模仿秀开始演员表演简单项目持鼓励兴趣观众台模仿
5 持调节现场气氛维持现场活跃状态表现观众礼品奖励
6 促销员需抓住活动间隙时间舞台周围展示区散发宣传品进行讲解产品信息锁定意顾客
注意事项
1 注意趣味性安排熟知逗乐模仿项目
2 促销必须统服装装扮活动类型协调
3 类活动表演混合型活动样效果较单独般区活动单独路演定避免气氛淡
4 活动提升品牌知名度公司重点传播品牌信息
活动模板11
类
活动名称
需员
活动时间跨度
户外运动类
玩飞镖摸鼻子等游戏擂台
组织维护员
长时间开展
需物料种类
店海报社区海报
飞镖靶（特制作）
横幅彩旗活动展板宣传物品气球音响
费预算
宣传费场费礼品
场求
专卖店门口开展活动区附流集中方
活动步骤
1 事前设定合理游戏规展板海报形式说明活动规奖品等级
2 游戏点设展示区旁边区域较明显注意物料应该营造出活动气氛
3 参加活动前维持员介绍游戏奖励方式
4 参者规参活动维护员旁负责计分高规底线者记入积分榜参者发礼品
5 分组规定期颁奖
6 活动区旁边营造品牌气氛陈列样机资料架
注意事项
1 选择目标消费群喜闻乐见项目简单易学轻微运动
2 游戏规复杂抗性强设计成积分排行榜刺激消费群参欲
3 活动仅作展示活动辅助游戏重点吸引气
活动模板12
类
活动名称
需员
活动时间跨度
户外运动类
卡拉ok赛等
组织维护员
2时左右
需物料种类
店海报社区海报
横幅彩旗活动展板宣传物品气球音响麦克风
费预算
宣传费场费专业员费礼品费
场求
专卖店门口开展活动区附流集中方
活动步骤
1 事前设定合理参规展板海报形式说明活动规奖品等级
2 游戏点设产品展示区旁边区域较明显注意物料应该营造出活动气氛
3 歌手演唱活动聚集气持宣布卡拉ok赛规礼品持应该断调动现场气氛鼓励观众参
4 赛根规模分设设通俗美声民族类
5 参者规参活动事先定标准面掌声评定等级发放奖品参者发礼品
6 活动区旁边营造品牌气氛陈列样机资料架
注意事项
1 参加者需先台预先演唱确定基功安插唱错熟捧场否造成冷场
2 奖应设诱刺激观众参
3 建议区活动中开展
4 活动仅作展示活动辅助游戏重点吸引气
活动模板13
类
活动名称
需员
活动时间跨度
户外运动类
跳绳摇呼啦圈绕口令等游戏赛
组织维护员
2时左右
需物料种类
店海报社区海报
横幅彩旗活动展板宣传物品气球音响麦克风
费预算
宣传费场费演员演出费礼品
场求
专卖店门口开展活动区附流集中方
活动步骤
1 事前设定合理参规展板海报形式说明活动规奖品等级
2 游戏点设产品展示区旁边区域较明显注意物料应该营造出活动气氛
3 活动开始通音乐预热气氛510分钟聚集气正式开始活动
4 表演者表演持邀请兴趣观众参加者观众表演者台词进行表演
5 参者规参活动事先定标准面掌声评定等级发放奖品参者发礼品
6 活动区旁边营造品牌气氛陈列样机资料架
注意事项
1 注意趣味性安排熟知逗乐模仿表演项目轻微运动
2 游戏规复杂抗性强设计成积分排行榜刺激消费群参欲
3 活动仅作展示活动辅助游戏重点吸引气
五捆绑促销（双赢促销）
定义：两两品牌销商家通合作方式互相方产品提供促销优惠传播宣传中方产品提供宣传空间达互利互惠相互提升促销目A店买台太阳购买券B店买洗衣机享受x折优惠样B店买太阳证享受y折优惠A店买台太阳指定点（必须定知名度）享受免费摄影套美容次等
联合促销优点：
1）通联合促销够相应降低成联合促销活动中涉广告费派送费赠品等项成均联合方例分摊样降低促销费
2）联合促销快速接目标消费群选择消费者已接受产品品牌作联合活动合作伙伴产品快速接目标消费群知名产品推介消费者接受率会更高带动新产品销售
2） 增加消费者吸引力联合促销成底赠品丰富样选择范围
联合促销类型：
1）企业品牌产品间联合
2）生产企业间联合
3）生产企业类型企业间联合皇明某报纸联合报纸免费宣传皇明订购年报纸送皇明浴霸（皇明优惠提供浴霸报纸）
1） 商企商商间联合销商某企业间销商某商场间联合
联合促销操作点
1） 目标市场相相
基致促销象基致产品定位基致促销目标利方够更制定出致促销方案投入取更效果
2） 产品互相匹配优势互补
产品互相匹配优势互补合作前提条件样够消费者产生足够吸引力更刺激参活动购买产品
3） 方实力名气相
方实力名气相强强联合相互衬托然方强方弱会损坏较强方品牌会影响活动效果
4） 联合方互惠互利
合作方抱着双赢思想真心实意坦诚相样亲密合作通力
5） 广告宣传
合作方统制作投放关联合促销广告活动期间形式广告报纸电视网络广播车体路牌广告POP立牌等包括销点售点广告必须宣传联合促销活动题容联合方企业产品宣传容时间频率版面均等公原活动范围广告宣传面够覆盖合作方目标群目标群广告力度保证够唤醒目标群达广义告知目
点评：办方必须顾双方利益时活动中配合相应品牌广告否容易彼形成竞争许消费者中赠品产品
活动模板14
类
活动名称
需员
活动时间跨度
联合促销
互换促销品联合促销
特殊求
双方协商
需物料种类
活动海报促销单页
硬广夹报拱门背景板展板空飘彩旗样机POP单页等根活动规模适选择
费
预算
根促销合作双方协商确定活动规模费总额
场
求
参活动点场布置求应根双方协商
活动
步骤
1 选择重节日假期前夕联系合适联合促销商家协调双方举行联合促销活动性宣传联合捆绑处
2 签订捆绑促销协议确定参加联合促销产品品类利幅度联合宣传形式彼发布媒体选择协调双方协议活动费总额员协调等相关容
3 提前协商联合宣传设计物料制作求加入联合促销方相应品牌促销信息协商发布求发布促销信息选择媒体做报广夹报提前周社区海报提前23天店海报横幅等提前1天
4 前期宣传定较长预热期势炒热
5 活动前2天必须彼交换参促销赠品优惠券提前1天赠品发终端
6 需提前1天培训促销员统说辞安排职责分工
5 整活动程需安排员监控活动日清点物料维护活动现场陈列处理突发事件
注意
事项
1 双方联合商业目体现联合题前期宣传联合优势双方宣传费合作提高传播效果点联合促销相重
2 选择合作方必须等合作方够快速提高品牌知名度美誉度弱合作方起作反会妨碍身宣传效果
3 活动方式应该灵活掌握果合作产品价格较低选择方赠送方送优惠券购买抽奖方式果双方价格类似采取相互抽奖送优惠券方式果联合促销关系紧密话协作进行捆绑销售双方促销费合提高赠品优惠购买者吸引力
4 方促销活动包装宣传活动解释权应方
5 联合促销双方需签订书面协议防止纠纷
6 活动范围应控制推产品类中：购买冬冠180系列享受活动
促销模板15
类
活动名称
需员
活动时间跨度
联合促销
家庭茶艺（插花烹调）班
求
根双方协商
需物料种类
活动海报促销单页
硬广夹报拱门背景板展板空飘彩旗样机POP单页等根活动规模适选择
费预算
联合办班费
场求
限
活动步骤
1 活动准备期权威机构取联系机构出面皇明赞助方式联合活动
2 前期宣传定较长预热期势炒热
3 邀请较权威士作讲师提高吸引力树立活动档次
4 活动开展现场活动气氛外应加入联合促销方相应品牌促销信息
注意事项
1 选择合作方必须等合作方够快速提高品牌知名度美誉度弱合作方起作反会妨碍身宣传效果
2 活动包装活动解释权应方
3 联合促销双方需签订书面协议防止纠纷
六直效促销
定义：特点现场性亲性
活动模板16
类
活动名称
需员
活动时间跨度
直效促销
名助售
组织维护员
1时左右
需物料种类
硬广夹报店海报
（场需：拱门横幅舞台背景版彩旗活动展板宣传物品气球音响麦克风）
费预算
宣传费名出场费（场费）
场求
选择市中心广场商场门口等流量集中方场必须开阔留足够活动空间避免流量中心道太
活动步骤
1 提前23天制作相关条幅背景板等定制物料提前布置活动现场安排辅助员
2 需提前天培训促销员统说辞安排职责分工机动员
3 活动开始通音乐预热气氛15分钟左右气聚集情况正式开始活动
4 持活动中起关键作调节现场气氛时提问鼓动消费群名关注崇拜心理穿插产品介绍促销信息
5 活动聚集气名出场讲话表演进行签名售机合影促销员需抓住活动间隙时间展台周围展示区散发宣传品分发购买者优惠奖品进行讲解产品信息锁定意顾客
注意事项
1 名售机仅仅宣传噱头真正吸引气关注名售机优惠
2 名售机毕竟常进行活动配合吸引力优惠条件争取定轰动效应
3 名选择定选知名度高知名士目标客户群定号召力
4 选择名具良口碑皇明品牌形象相符合
活动模板17
类
活动名称
需员
活动时间跨度
直效促销
营业佣金
老顾客等
定
需物料种类
选择性
费预算
佣金费
场求
活动步骤
1 开始前需根惯制定较详细操作执行方式建立健全顾客档案
2 已购买产品顾客相关群（包括销商部员家庭装潢公司装潢工水暖门市部水暖维修工）进行活动宣传
3 安排定期活动联系参加员感情激发参加员促销热情
4 整活动程需安排专监控联系参员定期发放佣金处理突发事件解决员促销中遇实际问题
注意事项
1 果济意识太发达般营业佣金活动宜加宣传
2 需培训参员解相关知识避免介绍时方出现偏差
3 参员工作仅仅起吸引目标群作关键性工作应该销商促销员完成活动必须足够部员联系参者提供支持
七服务促销
定义：提供具附加价值服务促销手段增进商家客户感情
：旧换新免费巡检会员制营免费培训等
点评：服务促销利树立品牌形象建立消费者口碑需坚持相长时间较促销效果服务促销开始初期购买动吸引力限需传播中强调服务重性进步宣传
活动模板18
类
活动名称
需员
活动时间跨度
服务促销
冬季巡检（举例）
安装维修员
定
需物料种类
硬广夹报店海报老消费者信息资料
拱门横幅彩旗活动展板宣传物品气球音响
费预算
宣传费
场求
活动步骤
1 果选择媒体做报广夹报提前周社区海报提前23天店海报横幅等提前1天
2 需提前安排培训技术员统说辞安排职责分工
3 划分区域线路规定天拜访时间家数
4 安排专门电话联系员户提前电话预约
5 安排员电话回访
注意事项
1 前期预热缺少通阶段吸引关注联系新老消费者
2 巡访客户必须提前预约
3 安排路线提高效率
第三部分 新闻发布会模板
皇明新闻发布会模板
新闻发布会事件选择
1 新产品市推介
2 型公关活动（赛事赞助文体赞助公益慈善捐赠扶贫）
3 重危机事件处理
4 聘形象代言
5 名签名售机
二 新闻发布会准备阶段
（）确定新闻发布会日期点新闻点
1 具体日期
希发布事件日期相配合加宣传力度挖掘新闻点制造新闻效应注意避免重新闻事件突社会重活动纪念日相突正式新闻发布前20天完成迟15天邀请函发布前预定会场否会影响步工作 周二—周四通常较合适周记者忙检查周工作周五宜选许正考虑着周末
2 具体时间
果早报记者参加新闻布会午3点果天晚报电视晚间新闻报道安排午9：3010：0010：30 样便记者会
3 会场选址
会场址较知名度影响力发布新闻性质相融合时考虑交通方便新闻发布硬件等素电话传真字明设备等通常选三星级酒店宾馆新闻中心等举行注意会场环境气温灯光嘈音等等问题会场空间根参加员数确定会场空间员少印象新闻发布会容新闻价值果电视摄影机记者参加会场空间
（二）确定参员名单会议议程时间表等方案
1 详细拟定参加领导广告公司客户行媒体记者邀请名单确保新闻发布会参员数量质量
注：邀请记者新闻感兴趣例：新闻报刊记者价值邀请长期报道公司发展记者邀请
2会议议程方案时间表 (略)
（三）邀请名单分工合作发送邀请函请柬确保重物实施公关追踪预备备方案
1 电话邀请离公司远媒体亲手送注意送太早致邀请函埋没文件推里应方反映时间新闻发布会日电话询问信件否期送达方否会等等样提醒方收信件
2 邀请函带公司标志
3 信件中注明会议联系全名电话记者作提前采访提前新闻发布会细节否提前透露消息会伤害记者
（四）购买礼品选聘持礼仪员接员进行培训预演布置会场准备领导发言稿新闻通稿等
1 会场布置
（1）环境营造 会场体现企业精神记者参生宾感觉
（2）现场音乐选择 会场播放音乐应新闻发布会容相容相谐
（3）背景设计 根新闻容设计
（4）新闻发言位置安排
果电视摄相机房间排公司发言应房间前排坐报刊记者会发言坐记者中友提问时旧走前排越便离记者空间距离越越容易营造出种友气氛新闻发言坐镜子窗户放射光线背景前防镜头效果受损
（5）会场应设记者签处签处设入口入场通道处
（6）会场座次安排分清次特贵宾会情况记者席准备
资料供记者深入细致解发消息全部容
2现场工作员选择
（1） 选择会议持
求：握新闻发布会题范围掌握会议进程控制会场气氛促成会议利进行时必时承担消分紧张气氛化解立情绪破僵局等特殊务
（2）发言：
（3）选择现场服务员包括礼仪员接员
求：外貌身修炼均合格注意服务员性例便发挥异性效益时新闻发布会三天前进行培训预演
服务员工作点：安排会者签引导会者入坐准备必视听设备发布宣传材料礼品安排餐饮工作安排名摄影师专门拍摄会场情况备宣传纪念
3新闻通稿背景材料
（1）求：新闻通稿背景材料美观印公司标志提供声资料
（2）容：新闻发布会涉新闻时间点皇明发展简史物介绍片会场负责名片便日加联系果新品发布会提供技术资料
4 礼品准备
（五）发布会前少进行两次彩排正式发布会前提前两时检查切准备工作否绪会议议程精确分钟制定意外情况补救措施
（六）发布会流程
通常：宾签 贵宾接 持宣布发布会开始 会议议程进行 会交流 特公关需求员活动
三 新闻发布会开始
（） 流程操作
（二） 监控媒体发布会情况
四新闻发布会期
（）整理发布会音资料收集会议剪报制作发布会成果资料集（包括宾名单联系方式整理发布会媒体报导资料集发布会总结报导等）作市场部资料保存基础制作相应宣传资料
（三） 评测新闻发布会效果收集反馈信息总结验
第四部分 新店开业模板
新店开业实施模板
市场背景分析：市场分析开业背景SWOT分析（手优势弱势消费者需求）
二目：造势轰动告知吸引注意力
三题：开业活动明确题统广告新闻求直接说明活动容利益诉求形式新颖标新立异
四方式：
1 配合促销活动（制造吸引力亮点）
2 媒体配合
A 硬广定促销容新闻标题开业活动相联系击力
B 运种手段开业活动发布街横幅篷车报纸夹页电视字幕硬广等
3．开业现场活动（聚集气穿插现场摇奖抽奖奖问答文艺活动表演等）
五实施
1 营业准备：店面装修布置员培训物资准备开业手续开业程序编制费预算等
2 制造气氛：根媒体策略广泛传递专营店开业信息促销容引起关注
3 开业实施
A 试营业：通媒体促销活动造势引导诱惑刺激消费检查缺陷改进（试营业非必需项目）
B 开业活动需提前布置活动现场准备物品
C 训练素礼仪姐专业工作员
D 乐队位
E 开业剪彩典礼
4．期炒做：
A配合软文电视专题延续巩固加深开业热效应程前启引导更长远消费
B视开业效果评估结果运硬广软文进行补救弥补措施
实施程（请合作公司协助）：
序号
活动容
完成时间
执行部门
备注
1
店面装修布置员培训物资准备办理营业手续
T 20
2
街横幅发布
T22~0
专营店附道路条幅容附
3
软文广告炒作
媒体排期表策划处提供软文
4
确定演艺公司
T 12
商定开业天演出容程序
5
试营业室外布置
T 8前
6
试营业
T 81
搜集顾客信息
7
记者邀请
T 3
8
正式营业室外准备礼品准备员准备
T 2
9
正式营业
1录采访
2开业活动典礼
3礼品发放记录
4记者采访协助
T 0
宣传车早8：00开始道路行进
T 0
T 0
T 0
直销员
T 0
事先安排必采访
14
进炒作
T +4
媒体排期表
附件：
开业日庆典活动
Ø 活动时间： T 0 午10：00 时
Ø 点：某某专营店
Ø 活动名称：热烈祝贺某某太阳专营店隆重开业
Ø 时间安排表：
容
时间
求
备注
1
街横幅发布
T12T +4
路口区
2
请柬形式邀请确定会领导名单
T3前
视情况定
3
确定演艺公司沟通活动细节请乐队锣鼓队
T6前
4
联络公证处T0现场进行公证
T3
5
布置店面
T10前
店面标准
6
室外活动现场布置完毕
T1
效果图
7
演艺公司做典礼准备员位播放背景音乐检查物品设备
T0
8
开业典礼
50
1背景音乐威风锣鼓乐队穿插进行吸引群
8：30
2持场介绍活动容活跃气氛
9：00
3奖问答积聚气
9：009：40
4介绍试营业情况进行抽奖
9：50
场兑现记者采访
5踊跃购买场景（组织员衬托气氛）
10：0010：30
记者机采访
6继续奖问答发放礼品
11：20
7制造午热销场面次进行抽奖
11：10
二 媒体排期计划
序号
时间
媒体
数量
容
备注
1
T8
晚报类报纸广电报
1
优惠开业
14通栏
2
T2T1
蓬车
4
流动宣传
街道区
3
T8
电视字幕广告
1周
开业优惠销售信息
天次新闻天气预报前滚动播出
4
T14
报纸
1
新闻
开业
5
T1
报纸
1
开业信息
14通栏
6
T+1
报纸
1
图片新闻
热销
7
T4
报纸
1
图片新闻
8
T4
电视台
1
新闻评
9
T18 T+4
街条幅
24
庆祝**专营店隆重开业
10
T181
广播
30秒次
开业优惠销售信息
4次天
四物品明细（数量根具体情况确定）
序号
名称
数量
途
备注
序号
名称
数量
途
备注
1
拱门（拱门幅）
活动现场
11
圆珠笔
现场活动分发
2
氢气球（竖幅）
活动现场
12
气球
现场活动分发
3
彩旗
店门口两边
13
手提袋
奖问答奖品
包含销售赠送
4
答题卡
14
雨伞
奖问答奖品
包含销售赠送
5
宣传彩页
15
手表
6
嘉宾胸花
16
音响设备
1
演出公司
7
绶带
促销员
17
红毯
1
演出公司
8
海报
2店门口
18
花篮
2
演出公司
9
抽奖箱
19
锣鼓队乐队
1
10
礼炮
活动现场
20
演示台
1
第五部分 区推广模板
区推广模板
区活动作渠道延伸种形式专卖店商场等等卖场样承载着重销售职专卖店分布广泛情况区活动疑帮助更方便接触产品解产品南京鄂州区活动非常具组织性计划性专负责区活动销售取成绩销量占总销量30区活动忽视费低操作简单效果直接优势会渐渐成销售方式
区推广前期准备
第步前期调研：前期调研简单实区域楼盘进行摸底做心中数然根楼盘开盘交匙竣工情况安排活动举行时间形式调查项目：
序号
项目
获取方式（信息渠道）
备注
1
区名称址
通员跑动搜集设计院规划局国土局房产交易会售楼处售楼员网站房产商协会建材装饰公司房产广告企事业单位建筑工安装工附居民企事业单位基建等获知房产信息
房产信息解方式种样里列出常种形式已仅供参考
2
开发商规模
3
住户数预计楼价
4
俊工日期交付日期
5
否安装
根调查结果编制成附件表格楼盘信息统计表根楼盘开盘情况选择开展活动区进入时机开始准备相应工作
第二步确定活动形式进行公关
形式种：
序号
活动形式
适情况
达效果
1
区展示
新老区通
消费者提供便利展示形象提升销量
2
员推广
新购房消费者
直接门推销更针性成功率更
3
物业（单位）公关
新建区
物业联合销售直接买断区实现集体购买销售区外完成
4
老户巡检
老区（建成2~4年）
维护户关系提升口碑求老户乐推荐
5
户抽奖
新老区
作配合方案户惊喜促进口碑传播
6
新家装饰讲座
新建区正装修
赶交付前物业起联合装修公司请专家举办装修讲座
7
物业联合搞活动
新建成交付
物业联系购房者进行联谊答谢会等活动
8
户公关
区周围提前安装部分寻找特殊户营造安装气氛影响
9
建立区店
分期新建规模区潜力
够相较长时间区搞活动区建设周期相适应
根具体情况选择确定适推广形式区相关部门（物业建筑商单位基建<单位房>城等等）联系进行相关前期公关活动
公关活动提前周进行防时变动
注：通公关物业（建筑商单位基建<单位房>）保持良关系获许信息帮助公关量达点目：1）买断区安装权者独家进入权利2）区购房者联系方式住址直接门推销通单位直接进行集体销售销售完成装修前样避免区竞争
第三步区前期宣传物料准备：
区宣传形式：
序号
宣传形式
容
发布位置
发布时间
1
海报
促销信息活动信息
区出入口者区宣传栏
提前3天
2
条幅
卖点促销信息形象口号
区出入口道路
提前1~3天
3
直邮（DM）
产品知识促销信息等
入户递送街散发
提前1~3天
4
巨幅
产品信息促销信息等
新建区楼显眼高层建筑
提前1~3天
5
公益标示
爱护花草标牌道路指示牌楼道贴种标示牌等
相应位置
带皇明标志
区活动根形式准备物料区展示般需物料：
序号
项目
求
备注
1
样机
3台竞争手
根区档次确定型号
2
展板
区活动专展板
3
宣传单页手册等
数量根区规模进行确定
4
立牌易拉宝
1~2
5
拱门
根场决定
6
咨询台
带皇明标志
7
刀旗
数量根现场确定
二区活动举行
第四步区活动开展：
1) 现场布置凸现皇明形象唯标准压倒竞争手
2) 掌握竞争手情况时调整现场活动形式优惠方案
3) 动积极寻找客户门推销讲解赠送礼品发放资料购买意户赠送广告专题片
4) 现场促销信息广泛散布
活动技巧：
1) 利已安装户造势予额外奖励安装抽奖中奖会消费者带额外惊喜产生宣传效果赠送礼品时现场正式点
2) 编造购买登记台帐消费者介绍时抓住众心理
3) 找托制造热销场面
三活动期操作办法：
第五步期进：
期进具体项工作：
序号
事项
备注
1
总结活动情况进行分析直销员进行激励
2
整理档案安装户进行电话门回访
3
未安装皇明预定品牌户继续通种方式做工作希转购买皇明
4
组织抽奖者评选活动区公布中奖户姓名电话告知进行隆重送礼活动吸引周围消费者注意
5
赠安装户优惠卡（服务卡）购机优惠措施带动二次销售
6
聘请门卫区担皇明特推销员负责推销联系售服务事宜予提成形式酬劳
四典型问题解决方法：
1 安装受限物业统拒绝安装太阳怕影响形象
解决方法：利工程推介资料物业解释专门设计安装楼面影响
2 物业禁止进入
解决方法：进行公关型建材超市合作利物业公关部门进行公关进入
3 某种牌子买断
解决方法：° 找部分户进行产品宣传说明中利弊支持反安装种品牌
° 找区影响力户购买皇明太阳通物业施加压力找缺口
° 联合牌子起找物业进行公关
° 支持中居民通媒体施加压力
附 参考案例
南京区活动模式：
南京区推广非常效区推广销量占总销量30形成套效区推广模式方法：市区理进行划分形成责区招聘部分岗员负责区域负责责区进行资料搜集活动策划 (取提成) 分销商负责整活动全程销商提供必力物力支持种推广模式适量集中区型城市具体推广模式：
（） 区域划分
根城市域区分布情况城市划分责区负责区域区推广活动
（二） 促销员招聘
根区域划分区体数量招聘促销员区域约35够保证场较型者两般区展示活动
1 招聘必求：
² 性格外口灵活机敏
² 品德端正
² 吃苦耐劳
2员工资确定：提成者提成加底薪
（三）具体操作
1员培训分工：招聘员区域进行员配置责区定出组长进行现场促销实产品知识直销讲解活动操作等项培训
2 组员工作进行楼盘信息搜集通种方式解新建区交付情况形成台帐周销商汇报
3 新交付区快速度组织进行活动抢占市场先机
4 责区员必须进行区公关提前克服区种种障碍设计出区针性活动形式
5 进行活动责区域活动期间完毕区域员进行日销量盘点台帐报销商处
注：区域促销组分销商全权负责区域区促销活动销商负责物力力支持区推广精耕细作
附T模式
序号
项目容
完成标准
时间
责
备注
1
楼盘信息
搜寻适合搞活动区确定活动区
2
活动制定
确定活动执行程序现场持等相关员工作容
2
组织分工员培训
责权分明分工明确培训位负责
3
物业公关
联系场取物业支持
4
活动告知
专营店张贴海报发布消息
区发放宣传资料
区发布海报告知活动容
5
邀请嘉宾
区德高重知名士老
区物业社区相关士
6
通知老户
通知销商老户届时场
7
物品准备
活动需礼品物品样机（必备）等
8
制定新闻发布计划
制定新闻广告发布计划
9
提前布置会场
开始搭建简单舞台铺毯布置样机注意电源供应灯光安全等
10
复核
准确误
11
活动开始
准备活动结束聚集气：放送背景音乐吸引观众现场促销员观众发放气球宣传品时前咨询展开讲解文艺表演适时穿插企业产品介绍抽奖等
12
活动结束
清扫场清点物品潜客户资料进行整理分类购机客户晚进行电话回访时进行销量统计
13
活动总结
区活动进行总结找出优缺点提出改进措施便鉴
14
期进
软文炒作进根客户资料潜客户进行踪引购起购机
第六部分：促销队伍建设理
促销员选配培训
促销员素质优劣促销活动否成功关键般说促销员应具备相处赢信感力富进取心信心精力充沛善交流时应良职业道德丰富业务知识
促销员选定执行促销项目前必须进行促销员基础促销项目专案培训
（）促销员招聘
1 广告招聘：种常形式报纸刊登招聘广告者直接招聘海报张贴学校（指招兼职促销员）
2 通职业介绍中介提供招聘信息
3 销商员工推荐
4 促销员介绍学朋友加入
（二）促销员甄选程序
1 初步面试判定申请态度否诚恳语言表达力否具备般促销员条件
2 填写申请表申请表容包括：资料相关证件联系方式学历背景应聘条件相关工作验等
3 资格评选筛选出符合标准促销员
4 决定录通知参加促销员基培训
附促销员基求：
1促销员否规定着装促销员衣着体现企业产品形象严格求促销员着装标准
2活动设备否求摆放次产品促销活动设备次促销方案培训中说清活动设备途布置情况检查促销员否全部设备求布置
3促销活动区域清洁情况
4促销员促销程中否积极动接触消费者做坚持懈契舍
5促销员声音促销活动众竞争中脱颖出求促销员声音非常突出
6促销员否求执行活动
7促销员否正点班
8促销员报表否填写认真正确附表格促销员工作表做参考
促销员工作日报表
促销员员姓名：
促销案名称：
执行日期
执行点
产品销售量（箱包）
产品1
产品2
产品3
产品销售额（元）
产品1
产品2
产品3
现场说明
赠品（奖品）分发数量
消费者反映
竞争手促销状况说明
销商签字： 促销负责签字：
促销员工作周报表
促销案名称：
执行日期
执行点
计划完成目标
实际完成务
竞争者分析
突发状况处理
销商签字： 促销负责签字：
（三）促销员培训
促销员培训详细培训计划明确培训目标验丰富专业员指导（请优秀促销员老师）促销员培训容根培训目标确定通常培训容包括：
1企业情况企业发展历史行业位科学家团队长远发展规划等情况
2 产品知识产品结构产品性产品质量产品技术先进性产品途产品保养维修方法等
3 终端营业POP样机等布置顾客应该样讲解早晨班顾客未前首先应该干什等
3市场情况市场情况通常包括三容：
（1）消费者职业身份位收入信购买心理购买动机等情况分析识
（2 法律税收等求
（3）解竞争产品知识尤缺点零售价促销信息等
（4）促销活动介绍
·促销方式容介绍
·促销活动流程促销员担角色干什应该做
·促销设备仪器方法
·促销员奖惩制度说明
·聘请优秀验促销员商场营业员指导老师定期培训讲解顾客推荐产品外赠送关促销生活类书籍促销员等
二 促销员奖惩考核机制
（）促销员激励机制
1建立合理报酬制度助激发促销员工作热情促积极开展业务时促销员理者必须通种形式刺激促销员发挥出较高水振奋促销员组织士气提高销售量促销业绩创出新记录
＊促销员报酬制度
般支付促销员劳动报酬制度通常两种：
①直接新金制促销工作时间支付周结等
②薪金加奖励制度固定薪资加奖金薪金占30–90
＊促销员奖励
促销员奖励指促销员薪资外促销取良业绩时予定奖励促销员奖励分物质奖励精神奖励
物质奖励：
①奖金业绩达定目标时支付奖金法应较普遍
②奖品属实物奖励范畴例达成150业绩者均赠摩托罗拉掌中宝手机部
③旅行业绩突出促销员准许定期间旅游提供定金额旅费作相应奖励
精神奖励：
物质满足需求外追求精神满足需求促销员奖励采取精神物质双齐办法进行
精神奖励已定收入促销员说意义重通常包括：
①职位提升取定促销业绩提升促销员班长组长兼职促销员提升专职促销员助理促销员促销督导等作奖励
②名誉褒奖取优良业绩授予月度促销奖月度促销明星年度促销奖年度促销优胜奖等
④ 感情投资定期组织促销员聚会电影唱卡拉OK促销员开生日会节假日赠送促销员钱包手提包样精致礼物建立促销员商家属感
总通促销员系列奖励措施激发潜观动性更加积极投入工作中
促销员监控考核
活动执行程中促销员监督理尤重促销效果坏促销员努力密分更达促销目标方面促销进行评分考核
促销员考核标准（见促销员考核表）
促销员考核表
促销案名称： 执行日期： 考核者：
活动点
促销员姓名
考核项目
违反重规定
评分
现场状况说明
标准性
工作态度
工作积极性
音量
说服亲力
专业知识
促销案执行度
配合度
动作
现场环境维护
聊天吃东西
态度佳
违反重规定：A逃班 B迟早退（15分钟） C未执行工作 D未规定着装
F 餐超时 F报表确实 G货物占
专业知识图A 说服亲力图B
工作积极性
货架陈列
动前
手持物品
促销建议
配合度
时补货
保密原
场维护
学
专业知识
产品知识
讲解口径
熟 练 度
说服亲力
详细解说
说服买欲
礼貌
微笑
热情度
工作积极性图C：
配合度图D：
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