目 录
品牌理念 1
二产品 2
（）产品细分 2
（二）产品展示 2
（三）产品形象代言 6
三渠道建设 7
（）销售渠道 7
（二）销商理 7
四服务措施 8
五品牌视觉识 9
六工程展示 10
七促销策略 10
品牌理念
★ 宣传口号：科技带动文明
★ 市场定位：皇明太阳行业成功领跑者
★ 服务口号：品质标准服务极限
二产品
（）产品细分
★弗丽特高寒型太阳热水器
★ 弗丽特高温型太阳热水器
★ 弗丽特屋脊型(尖顶型)太阳热水器
★ 冬冠180高寒型太阳热水器
★ 冬冠180高温型太阳热水器
★ 冬冠180屋脊型(尖顶型)太阳热水器
★ 冬冠160高寒型太阳热水器
★ 冬冠160屋脊型(尖顶型)太阳热水器
（二）产品展示
1时 代 系 列 ( 奥迪级 )
时 代 先 锋 时 代 天 骄
2冬 冠 系 列
3弗丽特系列
4富康系列
（三）产品形象代言
聘请冬奥会冠军 杨扬作皇明太阳热水器产品形象代言
三渠道建设
（）销售渠道
★ 山东四办事处：济南德州济宁青岛
★ 销商分直销商分销商
★ 市销商销商力专卖店公司县级市设销商
★ 加强员推销制定团购优惠措施
★ 注重面工程渠道步加强房产开发商合作搞联合促销甚公司进入房产领域开发生态房
（二）销商理
1销商建立绿色伙伴关系
★ 着眼未交易注重战略关系培养开始灌输授 鱼授渔思想努力通实际行动（理渗透参股营聘请销商顾问等）强化思想销商充分相信
★ 承诺客户赚钱转变成承诺提高客户赚钱——营理力强调分销效率包括实施深度分销客户营顾问实施 关键客户理加强销商进行培训构建学型销商团队
★ 客户关系紧密化实现风险担利益享信息享体化营体系
2加强客户关系理扶植重点销商
★ 工程王──张清海 ★岳阳女强刘丽华
★吉林腕尹长山 ★儒商解尚明
★匙建东树杆枝叶理 ★巾帼英雄——玉梅（河南濮阳）
★李凯出国做老板 ★江西子李华
★太阳光辉莆田（福建） ★儒商 刘晓林（河南信阳）
四服务措施
★ 保修年限：
产品机保修三年路配件保修年户说明书安装造成
损坏保修期外维修收取工费
★ 服务标准：
户满意
★ 服务追求目标：
达持续断户满意超越户期
★ 服务承诺：
电话导购现场演示免费设计
免费送货免费安装讲解咨询
微机建档快车服务亲情保养
★ 绿色服务快车诠释：
时快捷24时服务热线节假日休
户服务需求快速反应快速行动快速解决问题
服务需求准时门全方位服务
达持续断户满意超越户期
五品牌视觉识
1专卖店面统设计（见附页）
2公司车体宣传
3标准字标准色
六工程展示
北京某医院 安装100台 北京某疗养院 68台
北京某学 60台 兰州军区 60台
安徽铜陵花园 540台 陕西警卫局
七促销策略
（）公益营销
结合济南市整顿货车路公司交通道出宣传语配合政府工作
（二）科普营销
济南市洪楼广场设立皇明科普园进行品牌推广
具体见附页
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品牌理念 1
二产品 2
（）产品细分 2
（二）产品展示 2
（三）产品形象代言 6
三渠道建设 7
（）销售渠道 7
（二）销商理 7
四服务措施 8
五品牌视觉识 9
六工程展示 10
七促销策略 10
品牌理念
★ 宣传口号：科技带动文明
★ 市场定位：皇明太阳行业成功领跑者
★ 服务口号：品质标准服务极限
二产品
（）产品细分
★弗丽特高寒型太阳热水器
★ 弗丽特高温型太阳热水器
★ 弗丽特屋脊型(尖顶型)太阳热水器
★ 冬冠180高寒型太阳热水器
★ 冬冠180高温型太阳热水器
★ 冬冠180屋脊型(尖顶型)太阳热水器
★ 冬冠160高寒型太阳热水器
★ 冬冠160屋脊型(尖顶型)太阳热水器
（二）产品展示
1时 代 系 列 ( 奥迪级 )
时 代 先 锋 时 代 天 骄
2冬 冠 系 列
3弗丽特系列
4富康系列
（三）产品形象代言
聘请冬奥会冠军 杨扬作皇明太阳热水器产品形象代言
三渠道建设
（）销售渠道
★ 山东四办事处：济南德州济宁青岛
★ 销商分直销商分销商
★ 市销商销商力专卖店公司县级市设销商
★ 加强员推销制定团购优惠措施
★ 注重面工程渠道步加强房产开发商合作搞联合促销甚公司进入房产领域开发生态房
（二）销商理
1销商建立绿色伙伴关系
★ 着眼未交易注重战略关系培养开始灌输授 鱼授渔思想努力通实际行动（理渗透参股营聘请销商顾问等）强化思想销商充分相信
★ 承诺客户赚钱转变成承诺提高客户赚钱——营理力强调分销效率包括实施深度分销客户营顾问实施 关键客户理加强销商进行培训构建学型销商团队
★ 客户关系紧密化实现风险担利益享信息享体化营体系
2加强客户关系理扶植重点销商
★ 工程王──张清海 ★岳阳女强刘丽华
★吉林腕尹长山 ★儒商解尚明
★匙建东树杆枝叶理 ★巾帼英雄——玉梅（河南濮阳）
★李凯出国做老板 ★江西子李华
★太阳光辉莆田（福建） ★儒商 刘晓林（河南信阳）
四服务措施
★ 保修年限：
产品机保修三年路配件保修年户说明书安装造成
损坏保修期外维修收取工费
★ 服务标准：
户满意
★ 服务追求目标：
达持续断户满意超越户期
★ 服务承诺：
电话导购现场演示免费设计
免费送货免费安装讲解咨询
微机建档快车服务亲情保养
★ 绿色服务快车诠释：
时快捷24时服务热线节假日休
户服务需求快速反应快速行动快速解决问题
服务需求准时门全方位服务
达持续断户满意超越户期
五品牌视觉识
1专卖店面统设计（见附页）
2公司车体宣传
3标准字标准色
六工程展示
北京某医院 安装100台 北京某疗养院 68台
北京某学 60台 兰州军区 60台
安徽铜陵花园 540台 陕西警卫局
七促销策略
（）公益营销
结合济南市整顿货车路公司交通道出宣传语配合政府工作
（二）科普营销
济南市洪楼广场设立皇明科普园进行品牌推广
具体见附页
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