休闲服饰终端促销建议方案

休闲服饰终端促销建议方案
记名消费时轻松享受贵宾优惠

中国营销传播网 20041202 作者 杨捷 访问数 282


　　方便顾客购物降低促销交易成服装企业零售终端进行日常销售时候采取记名消费方式具体方法：
　　 事前准备
　　1 美观方记事页页数需100页
　　2 字母（ABC……XYZ序）排序字母留出5页左右篇幅字母醒目方式记录开篇位置便快速记录查阅顾客资料（姓陈客加入记名消费活动该户字母C头页数较少AEVUIO字母需留出专门空白页）
　　二 操作步骤
　　1 迎宾销售推介程……顾客表现购买犹豫时候适时顾客介绍记名消费活动结帐时候次顾客提醒解释活动容
　　2 告诉顾客品牌休闲服饰进行记名消费活动果次消费时候顾客留详细资料立开始享受系列优惠活动：
　　·次消费立享受九折优惠
　　·第二次开始时间顾客店消费享受八折贵宾优惠折扣
　　·果做促销活动时候进行消费仅享受促销优惠享受折折优惠（现正做全场八折促销活动留资料顾客享受八折八折优惠没留资料顾客享受八折折折）
　　·顾客生日重喜庆节日时顾客免费享受提供祝福贺卡份精美礼品
　　·顾客购物累积实际金额达5000元时享受价值200元现金折扣（时购物时场抵扣）折扣累计金额零开始　
　　例：
　　顾客前累计消费5180元次算购买件全国统零售价980元西服套贵宾折扣应付784元前已累计消费5000元贵宾折扣基础现金抵扣200元次实际支付价格584元次消费该顾客前累计必须零开始次消费记录记入新累计
　　·时候次消费做次消费累计顾客前消费累积4998元次消费贵宾折扣假设应付580元次580元获200元现金抵扣次消费时享受200元现金抵扣
　　3 顾客果兴趣参活动进行步骤
　　4 顾客初次销售结帐时候邀请顾客留联系资料包括姓名身份证号码手机（联系方式）职业家庭成员组成
　　5 顾客第次留资料立享受九折优惠消费八折
　　6 位顾客店消费结帐前收银员需结帐前问顾客否老顾客果顾客回答请问顾客姓名核顾客身份（求出示身份证者报出前留里电话号码等）核实完毕该顾客进行折优惠者折折客户次消费日期款式名称统零售价格优惠实际价格记录该户名便进行查询累计奖励果顾客回答重复步骤2
　　三 活动意义
　　1 留驻客户：通活动够留住客户短期客户变成品牌专卖店长期客户客户想购买衣服时候会立想起品牌专卖店
　　2 时享受优惠：方便客户购买优惠行需折价券优惠卡需次购买时出示身份证报留电话核实完毕立享受种优惠活动获贵宾遇免客户忘记带优惠券卡享受优惠
　　3 简单实会员制销售方式顾客享受品牌休闲服饰专卖店重优惠活动加强消费者专卖店关系
　　4 降低促销成：免次印刷促销折价券优惠卡成利现方式条件进行促销活动专卖店消费者结帐时进行提醒

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