日常生活城市角落天面着种样促销甩卖跳楼价商铺转三天等等步行街常标语商家促销手法采方式否感觉文雅时刻告诉运营着做促销
促销谈问题做做谈问题市场操作认识朋友促销身含义促销方式停留片面概念认促销产品迅速卖出扩销售量知道促销门深学问少促销活动结束会面样结果:整活动终盘算企业反亏时效果错促销停销量降……
什会样子呢?
寻根问底结果发现原促销方案没做惹祸
做方案呢?
着竞争加剧针消费者促销活动营销环节中位已越越重统计国企业促销活动费广告费达6:4销售促进(促销SALES PROMOTION)员推销广告公关系相列四基促销手段做方案前首先解促销针什做针新产品?老产品?代理商做?户做?扩知名度扩销售量?促销核心什?效果求达什层次?……
正份缜密作战方案程度决定着战争胜负样份系统全面活动方案促销成功保障撰写促销方案?认份较完善促销活动方案应述12部分组成文力图理指导促销方案撰写文述促销活动方案指针消费者销售促进针销商制造商销售员销售促进列讨范畴
促销活动目
市场现状活动目进行阐述市场现状?开展次活动目什处理库存提升销量击竞争手新品市提升品牌认知度美誉度?目明确活动放矢
促销方案题头定阐述清楚活动目活动时间计划投入计划目然
二促销活动象
活动针目标市场某特定群体?活动控制范围?促销目标促销次目标?选择正确否会直接影响促销终效果
行业终端促销活动象疑润滑油产品终户车司机(工业润滑油促销意义车润滑油促销)针户促销时分重点次象农村户城市户?私家车出租车?……促销期盼需求什?礼品感兴趣抽奖感兴趣?身份决定兴趣整活动方案影响
三促销活动题
部分解决两问题确定活动题包装活动题降价价格折扣?赠品抽奖礼券?服务促销演示促销?消费信促销工具?选择什样促销工具什样促销题考虑活动目标竞争条件环境促销费预算分配确定题艺术化拉虎皮做旗淡化促销商业目活动更接消费者更动消费者年前爱VCD阳光行动堪称典简简单单降阶促销行动包装成维护消费者权益爱心行动鉴部分促销活动方案核心部分应力求创新活动具震撼力排性
润滑油产品采取买送 买油送服务洗车服务 题……常见手法采取什具体方案促销象促销题相结合够决定
2003年某公司做168315百万奖题促销活动目扩原产品销量活动抗击非典时期消费低潮该品牌市场没受疫情影响走入低潮保持原销量客户
四促销活动具体开展方式
方式问题谈通什途径实现促销活动里两问题重点考虑:
确定伙伴拉政府做盾挂媒体羊头卖狗肉?厂家单独行动销商联手厂家联合促销?政府媒体合作助势造势销商厂家联合整合资源降低费风险面谈百万奖活动选择中国电信联手通电话确认领取奖项区域现场做促销般会代理商起联手
二确定刺激程度促销取成功必须活动具刺激力刺激目标象参刺激程度越高促进销售反应越种刺激存边际效应必须根促销实践进行分析总结结合客观市场环境确定适刺激程度相应费投入果促销客户卖送买罐汽车油送罐汽车油厂家送起果买罐汽车油送瓶清洗剂客户吸引力抽奖活动奖金形式发放1元2元号召力设定奖项500元份许会少参
三适获率成功促销调动参越会越成功果促销赠品奖项参者兴趣会降低门槛设计伸手跳起终端促销设计果10件起步20件起步效果针直接户1件1罐起步较果抽奖形式获奖率般54%左右合适然做测算
四奖品获取根奖品采购进度安排消费者果买赠形式买麻烦消费者二次回头换果积分形式促销截止日期三天时兑现奖品流通考虑终端发放销商处领取避免渠道成员截流奖品赠品
五促销活动期间点
般润滑油企业年中少两次促销:春季秋季换季促销根市场具体情况设计新品市促销老产品清库促销压手促销等等
观形形色色促销活动发觉许企业误区春季促销周期竟然三月新品市仅仅月误区换油季节性改变周期般会超月新品终端认知消费者解试周期少需半月两月
促销活动点选择会事半功倍选择会费力讨时间量消费者空闲参点消费者方便事前城工商等部门沟通仅发动促销战役时机点重持续长时间效果会深入分析持续时间短会导致时间法实现重复购买应获利益实现持续时间长会引起费高市场形成热度降低顾客心目中身价
果做全国性促销需考虑区域气候环境消费性等特特点调整方案黄河南区二月底三月初开展春季促销较北方三月底开展北方区域消费者送块毛巾高兴海区域连
六促销宣传配合方式
成功促销活动需全方位宣传配合选择什样广告创意表现手法?选择什样媒介炒作?意味着受众抵达率费投入局部区针消费者众感兴趣公众媒体效果会较明显车润滑油产品交通道树广告牌汽配市场门口挂横幅修理点保养点贴海报等种手法相结合取良效果单广告方式难促销活动信息普目标客户
七促销前期准备
方案计划前期需准备呢?力物力力方面考虑企业做促销时成立促销组专负责踪员安排方面事做事事空白点交叉点谁负责政府媒体沟通谁负责文案写作谁负责现场理谁负责礼品发放谁负责顾客投诉?环节考虑清楚否会阵出麻烦顾失彼物资准备方面事巨细车辆螺丝钉罗列出然单清点确保万失否导致现场忙乱尤重活动方案验基础确定必进行必试验判断促销工具选择否正确刺激程度否合适现途径否理想试验方式询问消费者填调查表特定区域试行方案等
外关键促销活动需资金定财务单独拨出专款专事情准备差时候差资金没全部位影响局许企业种原会出现问题做方案时定计划落实
八促销中期操作
中期操作指活动开始结束整程活动纪律进度现场控制纪律战斗力保证方案完美执行先决条件方案中应参活动员方面纪律做出仔细规定落实执行进度促销组负责时时踪活动进度否原计划果拖现象时促进补救千万进度问题促销时间改改样广告做出实际实行会影响消费者热情会击信心代理商积极性
现场控制环节安排清楚做条紊忙乱时实施方案程中应时促销范围强度额度重点进行调整保持促销方案控制
注意定踪收尾工作活动接尾声时家会松懈感刚开始时热情服务态度差异尤期较长活动会敷衍事者塌糊涂现场扫堆垃圾等会时刻影响企业整体形象
九促销期延续
企业促销活动活动结束道回府算事实然延续工作关键什少活动促销停销量马降?续工作没考虑者没做没活动影响放区域者延续定时间短期销量升保持势头品牌宣传应保持什基调考虑
十促销费预算
没利益没存意义促销活动费投入产出应做出预算年前爱VCD阳光行动B计划失败告终原没费方面进行预算直活动开展发现计划公司根没财力支撑促销活动仅点子够
费预算整活动费预算外余留部分作意外防范资金外活动续预计付出等然预算活动整收益活动相产出
十促销意外防范
次活动出现意外政府部门干预消费者投诉促销品破损宣传物料缺失甚天气突变导致户外促销活动法继续进行等必须出现意外事件作必力物力财力方面准备般全国性促销活动防范风险资金预期效果1型方性区域促销活动01%左右
十二促销效果预估
预测次活动会达什样效果利活动结束实际情况进行较刺激程度促销时机促销媒介等方面总结成功验失败教训
需活动结束企业部召开会议沟通总结外委派专做活动续踪时鉴定活动效果
企业情况样活动风格样12部分设计促销活动方案必须考虑问题框架实际操作中应胆想象心求证进行分析较优化组合实现佳效益
份说服力操作性强活动方案公司支持方案确保方案完美执行促销活动起四两拨千斤效果
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