6. 1,选择定价目标Selecting the Pricing Objective生存(Survival) 如果公司遇上生产力过剩或剧烈竞争或者要改变消费者的需求时,它们要把维持生存作为其主要目标。
最大当期利润(Maximum Current Profit) 许多公司想制定一个能达到最大当期利润的价格。
最高当期收入(Maximum Current Revenue) 有些公司建立一个最高销售收入的价格。
18. Cost per Unit at Different Levels of Production per Period短期平均
成本曲线
单 位 成 本
1,000
每天生产的数量
(a)在固定规模工厂中的成本特性
(Cost Behavior in a Fixed-Size Plant)
单 位 成 本
1
2
3
4
短期平均成本曲线
长期平均成本曲线
1,000 2,000 3,000 4,000
(b) 关于不同规模工厂的成本特性 (Cost Behavior Over Different-Size Plants)
在每期不同生产水平下的成本行为
19. The Experience Curve作为积累生产经验的函数的成本行为 经验曲线(The Experience Curve)
$10
$8
$6
$4
$2
单位成本
·
·
·
C
B
A
经验成本曲线
当前价格
100,000
200,000
400,000
800,000
积累生产
Accumulated Production
32. 6,选定最终价格Selecting the Final Price企业在考虑经营目标,需求,成本,竞争者的基础上,利用前述定价方法的选定最终的价格范围。在最后确定价格时,还应该考虑下列因素。
心理定价法(Psychological Pricing) :如许多顾客把价格作为是质量的指标,还有顾客的参考价格因素(参考其它同类产品价格〕,价格尾数效果等。
其他营销因素对价格的影响 (The Influence of Other marketing-Mix Elements on Price):如品牌因素,产品质量,促销方式,渠道因素(在高级的购物环境必须设定高价)等
33. 公司定价政策 (Company Pricing Policies):拟定的价格必须与公司的定价政策保持一致。
价格对其他各方的影响 (Impact of Price on Other parties):企业必须了解其它方面对定价的反应。如经销商,供应商,推销人员,竞争者,顾客,公众以及政府的反应。在定价时应避免共谋定价(Price Fixing),欺骗定价(Deceptive Pricing),价格歧视(Price Discrimination),掠夺定价(Predatory Pricing),再贩价格维持(Resale Price Maintenance)等
54. 以下是常用的几种调价方法:
采用延缓报价(Adoption of Delayed Quotation Pricing) :公司决定到产品制成或者交货时才制定最终价格。生产周期长的产业如工业建筑和重型设备制造业等采用延缓报价定价法相当普遍。
使用价格自动调整条款(Use of Escalator Clauses):公司要求顾客按当前价格付款,并且支付交货前由于通货膨胀引起增长的全部或部分费用。
分别处理产品与服务的价目(Unbundling of Goods and Services):公司为了保持其产品价格,把先前供应的免费送货与安装的产品分解为各个零部件,并分别为单一的或多个的构件定价出售。
减少折扣(Reduction of Discounts):公司减少常用的现金和数量折扣,指示其销售人员不可为了争取生意不按目录价格报价。