市场营销管理课程-大营销战略概述

营销战略概述





　　营销战略提出
　　贸易保护义盛行天企业仅传统四市场营销策略设计开发产品制定适宜价格选择相应分销渠道应合适广告宣传满足市场顾客需求已足破封闭市场必须采取某特殊技巧广义市场营销战略仅包括产品价格分销促销四营销策略包括权力公关系种战略思想称市场营销种思想美国著名市场学家Philp Kotler 1984年美国西北学凯洛格理学院校庆会提出

　　谓市场营销指成功进特定市场里事业务营战略协调济心理政治公关系等手段获关方面销商供应商消费者市场营销研究机构关政府员利益集团宣传媒介等合作支持

　　二 市场营销般市场营销联系区

　　市场营销般市场营销基础深化发展市场营销具般市场营销特点作

　　1．市场营销目标般市场营销言市场已存消费者已解种产品市场营销面首问题进市场特进封闭市场势必求国际国市场营销员掌握更技巧花费更时间

　　2．参市场营销活动种员般市场营销员常顾客销商广告商市场调研公司交道市场营销者述员交道外立法机关政府部门政公利益集团工会宗教机构等交道争取方支持合作力量起阻碍作见市场营销涉员更更复杂

　　3．市场营销手段般市场营销手段包括产品价格分销促销市场营销包括四营销策略外包括政治权力公关系六PS说营销者仅顾客提供适销路产品服务劝诱赞助手段取方支持合作

　　4．诱导方式般市场营销员采正面积极诱导说服方员予合作正面诱导基础愿交换原等价交换原市场营销认常规诱导方式已够方提出合理求接受正面诱导企业助府采政治权力迫方步

　　5．期限般市场营销者产品导市场需较短时间市场营销者产品导市场时间较长需开许封闭国国际市场

　　6．投入成市场营销需持续较长时间需许额外支出取方配合般市场营销支出更

　　7．参加员般市场营销活动企业营销立诸产品理广告专家市场营销调研员推销员等负责市场营销述营销员外需高理者律师公关系等员参加

　　三应市场营销战略开封闭市场

　　1．运政治权力开封闭市场市场营销者开国国外封闭市场必须助政府关部门立法机构力量获支持例某食品公司新产品入封闭市场必须助政府关部门立法机构破封闭市场中重重障碍见市场营销者必须采种政治权力破封闭市场中少素消极金钱贿赂请客送礼等必须进行批判西方国家交道时必须解种政治手段知知彼百战殆

　　谓权力指A方B方影响力AB做某件事情力B完成件事性取决A权力A少采五种基方式运权力B施加影响

　（l）报答BA意图行事AB定报偿种报偿请客送礼付定款额

　（2）胁迫 A威胁B B采取A行伤害 B年日产品汽车家电器等产品源源断进美国市场美国产品尤汽车零配件农产品等遭受日保护政策威胁美国破障碍方面原关贸总协定起诉求仲裁方面日政府威胁采取报复措施等

　（3）提供专业知识信息果BA意图办事AB提供定专业知识提供某种特殊信息

　（4）合法求AB提出某种求合法权利政府求某企业做某件事

　（5）利声A利声求B

　　市场营销者开封闭市场首先解目标市场政府权力结构尤国际封闭市场更加重次设计总体战略分清集团中反者中立者盟者然分采取相应策略国际市场愈愈公司通组成战略联盟入封闭市场汽车行业中通汽车公司丰田汽车公司联盟福特汽车公司马兹达公司联盟样国采跨区跨部门组建企业集团破封闭方市场外制定出具体实施方案确定谁负责某项工作时完成完成样完成保证较少资金效完成开封闭市场战略

　　2 利公关系入封闭市场

　　指企业利种传播媒介公众搞关系树立企业产品优良形象搞公众关系必须解封闭市场公众价值观念社会信仰态度通种方式公事业捐赠赞助城市建设教育文化事业通宣传媒体宣传企业产品等例美国美味公司牛奶消毒设备入日市场时遇种种障碍：

　（l）日消费者盟反担心消毒牛奶安全问题

　（2）日消费者喝消毒牛奶否处持怀疑态度

　（3）城市牛奶场反消毒牛奶较长储存寿命会威胁鲜奶销售

　（4）家零售商受利益集团施加压力愿销消毒牛奶

　（5）卫生福利部农村部表示日消费者接受消毒牛奶意消毒牛奶进口

　　美味公司针述障碍分关方面力开展公活动通宣传活动争取日卫生部支持通广告宣传消费者消费进行指导争取牛奶场批发商零售商支持




文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传

《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档