项目理案例系列[30]：效规避工程项目投标风险？
案例提供者：项目理者联盟会员zhangxu ★案例正文： 理项目难承接项目更难工程项目参竟标单位少3家十家150家样通层层筛选终剩38家终家回做方案做标书做预算做天十天 参项目投标购买招标文件编制预算施工组织设计制作标书装订时间少十天月济花费更数千元数万元等旦投标失败意味着全部投入水漂 样风险处处存家参投标企业历工程项目投标风险普遍问题已接项目做问题然里面涉关系权钱交易投入等众问题少投入获佳效果然追求目标 欢迎家规避工程项目投标风险问题发表法点评案例>>★项目理者联盟专家点评：专家介绍：沈健项目理者联盟高级顾问 工程项目理专家美国理技术学项目理硕士教授级高级工程师高级济师国家首批高级项目理师国家级项目理国家级注册建造师（建筑装修机电）国家注册咨询师国家级评标专家国家级施工组织设计编委 沈老师家建设设计装饰单位担高层职位目前北京兴健工程项目理限公司董事长兼总理工程产领域着25年项目理验企业理验
专家点评： 投标风险分析： ◆关系 目前中国市场济处发展初级阶段认市场济包括两素关系济信济关系济信济存着互补关系没信建立起关系没关系投标会水漂成陪标象 政府努力改
变公现象采取交易中心抽取社会评标专家等治标治存环节存漏洞效规避关系风险n ◆报价合理性 报价投标风险重部分报价高低业接受满足业求时化满足招标文件评分办法样济报价获授标性 n ◆采投标报价方法规避投标价格风险 前方推行工程量清单报价模式模式固定单价合方式仔细核工程数量项目数量增加（甲供清单量图纸量）项目报偏高价格数量会减少（甲供清单量图纸量）项目报偏低价格衡点超常规报格百分十型项目早期收钱项目报偏高价格通类似等手段总体价格水正常报价略低百分三五中标机会相会高总结算水会达正常报价水 n ◆技术方案行性 通技术方案会评标时获高分针性较强技术方案获高分 提醒注意技术方案针性强千万忽视技术方案编制求规定（文字页边距页眉页脚等等）应符合编制求导致整投标废标努力付东流 ◆企业否具备实施力 投标前会资格预审环节作投标企业仅衡量身否胜项目求时资格文件中体现出企业竞标更胜项目容 资格方面需投标企业光做时功夫需企业常年积累树立良形象 ◆业信誉 投标时需考虑业信誉程度业信誉差投标等火坑里跳非钱愿意花历时间业扯皮 n ◆付款办法 付款办法中规定付款例时间付款形式需投标仔细衡量垫资性出现垫资情况额度时间企业流动资金运作进行权衡决定否进行投标 n ◆签署盖章等细节否完整 投标文件完成制作仔细检查密封盖章签字求仅仅漏签等原造成废标太值n ◆提高中标机会降低投标风险 项目投标前首先项目建设单位进行考察项目建设单位否项目资金实力建设单位根没实力建设项目样标没必投 参投标项目必须组织健全投标班组通招标文件求评标方式做出限度符合招标文件求技术标商务标资格标严格检查投标文件否会废标情况通项目投标阶段严格理会减少投标风险 北京通标办招标项目较公公正参加型工程评标企业实力投标文件做机会中标 ★项目理者联盟网友评： 分析1：项目性质定dajundalao 问题太需项目性质定果文中说素分析－－果PMP献丑： 1果PMC投理标业出钱风险全部转嫁单位
规允许单位加入风险素考虑国国种模式刚刚起步绝数企业具备实力种模式利润丰厚双刃剑 2果业参PMTIPMT风险存业单位承担（实际业承担）单位风险较单位工程项目分解进行EPC设计PC业采购然进行DB分包等时风险传递单位承担风险理然 3果单位具备述实力参PC级承包PC级风险预见风险采购材料设备价格风险材料质量风险施工工期风险般单位参项目熟练项目排施工成风险施工质量风险业理目单位优化组织完成施工项目面业严格求行公竞争方队伍具备实力恶性竞争等国中海油PC承包方式运较（保持施工方微利）中海油省少钱规范竞争施工方吃苦头增长见识 4果单位具备施工项目力层次竞争手太高端层次方队伍具备实力恶性竞争时单位面类入流队伍样求生存放第位避免风险消化风险时利国预结算空子求利润空间进行分包选择纸具备实力实际根具备实力队伍施工时单位风险隐患较需加强理中石油独山子石化恶性压价迫施工方分包选择具备实力方队伍寻求风险转嫁利润空间终成2006年间惨剧（数十死罐中） 5果单位民营集体队伍选择固定队伍紧发展关系形成良信誉固定分包伙伴肯定家肉吃单位汤喝风险属吃顿没顿风险生存已单位风险 知回答满意否满意请信交流 分析２：风险收益存登高远 投标单位必须招标项目充分解然计成项目外认投标风险种： 1项目进展解包括项目前期手续办理进度场条件等2招标文件中技术质量求明确 3合条件中承包方责理解准确 4潜确定素 分析３：行业门槛已陈万春 基行业门槛问题业参者必备预算没公司投标100成功中标承担起种风险参者接受淘汰命运基逻辑 分析４：BiddingRiskofoverseaprojecrkevin 笔者参海外项目投标种型国际项目招标中确存着量风险素业招标程中时意提高承包商投标风险例加投标保函风险等目： 1通提高投标风险门槛实力较差承包商拒门外 2已选定潜承包商情况通引入更竞标商加真正潜承包商谈判筹码 分析５：充分客户考虑投标开始李允鲁
实觉投标问题招标项目更适合公司样前段时间刚刚负责项目招标然说公司中标谓公司问题： 公司投标身角度问题选材技术施工面彰显出程中客户需求忽略报价问题没足够重视存着重复报价问题结果客户需30万左右运动场公司报价文件里成60万左右项目中标项目理中衡种目标原 关系固然重根客户需求制定适合客户需方案够站客户角度思考项目重项目实施做准备 分析６：投标风险处朱兵 然投标投标企业应该重视果想项目必然花心血然成然存投标风险投标企业继续发展必须进行没新项目发展企业赞发贴风险观点 分析７：招投标项目没学究味daijiangbao 招投标项目家认公实际世界根存公公世界理想理想中幻想现实正确招投标项目说客户控制投标商控制客户绝会没偏性投标商前贸然招标 意义说投标商越招标前控制住客户越终中标成功绝说标书写中标书说法实际没招标公告发出背隐含意义基：已中标商选定欢迎家凑热闹然排发生出客户意料外控制事情 招标前基客户已某投标商搞定般难插手进入招标形式提供公竞争机会时机种情况招标客户会暗中帮助意中样会员造成壁垒 现年轻样外正式宣布谈恋爱时实早暗送秋波暗中外宣称谈恋爱遮耳目幌子绝外宣称公竞争机会时投标商横刀立马夺爱费功夫然排夺项目招投标绝理公世界果公没意义 分析８：准备仗毛知新 种现象现行业开始出现工程项目中尤明显 1首先应招标项目充分解特项目招标相关员详细解 2势力准确定位什项目参针性参招标 3现招标际关系然产品 总参招标程中应做知知彼百战百胜 分析９：关工程项目投标风险问题沈莉 取招标成功前期调查非常重应该时针客户开发措施解般客户编号项目求标书制作应该模块范样节约量标书制作时间节省时间限度开发针客户特性独特面制作
样赢取例会会更？ 分析10：投标风险简单showrouter 实简单it类集成项目例投标前衡量中标？衡量条件： 1关系位？ 2身条件做出？ 3垫资垫出？ 4客户信度样？签完合付出钱？ 中重第点果第点没戏话点统统考虑直接放弃该项目分析11：项目投标mark 项目投标实涉外知秘密素点相信搞营清楚投标作项目理关键项目操作做方案做标书点公司实完善项目技术方案标书版项目技术层次理解分析应该相差远关键报价时候项目决定素报价根项目招标文件进行报价否合理否众投标单位中成功中标公司套办法 分析12：投标风险林先生 样问题产生业选择更性价供应商降低建设成需市场竞争必然验言数业会选择价格低供应商然更会选择价格高施工方选择合适承包商具体样竞标确需动脑筋迎合业需求投标关键作成功投标者首先业绩口碑必需特重影响工程 分析13：简单说daijiangbao 招投标程作项目仅仅标书写中标招投标前许工作做客户方案公司认获支持客户希出现意外希出现突然熟悉面孔做服务阶段工作前期规划程少关系权钱交易等权力政治斗争负面眼光沉湎中政治权力斗争项目理没回避问题项目理环境章节非常清楚天舍谁怀遇感觉理念真正理解项目理定项目理环境正确积极理解清楚面九知识体系认九知识体系项目理彻底错项目理环境章节容基础面什程体系没基础实际项目理应pmp纸面考试差距 外项目接想着项目做认没什风险错般时风险没处理等项目期风险积累量爆发会项目搞塌糊涂项目搞客户接受项目两码事千万认项目做客户接受间必然联系 项目理项目概念开始直理着项目直掌控着项目局项目中标认埋头干活项目样培养出合格项目理干活监工已
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案例提供者：项目理者联盟会员zhangxu ★案例正文： 理项目难承接项目更难工程项目参竟标单位少3家十家150家样通层层筛选终剩38家终家回做方案做标书做预算做天十天 参项目投标购买招标文件编制预算施工组织设计制作标书装订时间少十天月济花费更数千元数万元等旦投标失败意味着全部投入水漂 样风险处处存家参投标企业历工程项目投标风险普遍问题已接项目做问题然里面涉关系权钱交易投入等众问题少投入获佳效果然追求目标 欢迎家规避工程项目投标风险问题发表法点评案例>>★项目理者联盟专家点评：专家介绍：沈健项目理者联盟高级顾问 工程项目理专家美国理技术学项目理硕士教授级高级工程师高级济师国家首批高级项目理师国家级项目理国家级注册建造师（建筑装修机电）国家注册咨询师国家级评标专家国家级施工组织设计编委 沈老师家建设设计装饰单位担高层职位目前北京兴健工程项目理限公司董事长兼总理工程产领域着25年项目理验企业理验
专家点评： 投标风险分析： ◆关系 目前中国市场济处发展初级阶段认市场济包括两素关系济信济关系济信济存着互补关系没信建立起关系没关系投标会水漂成陪标象 政府努力改
变公现象采取交易中心抽取社会评标专家等治标治存环节存漏洞效规避关系风险n ◆报价合理性 报价投标风险重部分报价高低业接受满足业求时化满足招标文件评分办法样济报价获授标性 n ◆采投标报价方法规避投标价格风险 前方推行工程量清单报价模式模式固定单价合方式仔细核工程数量项目数量增加（甲供清单量图纸量）项目报偏高价格数量会减少（甲供清单量图纸量）项目报偏低价格衡点超常规报格百分十型项目早期收钱项目报偏高价格通类似等手段总体价格水正常报价略低百分三五中标机会相会高总结算水会达正常报价水 n ◆技术方案行性 通技术方案会评标时获高分针性较强技术方案获高分 提醒注意技术方案针性强千万忽视技术方案编制求规定（文字页边距页眉页脚等等）应符合编制求导致整投标废标努力付东流 ◆企业否具备实施力 投标前会资格预审环节作投标企业仅衡量身否胜项目求时资格文件中体现出企业竞标更胜项目容 资格方面需投标企业光做时功夫需企业常年积累树立良形象 ◆业信誉 投标时需考虑业信誉程度业信誉差投标等火坑里跳非钱愿意花历时间业扯皮 n ◆付款办法 付款办法中规定付款例时间付款形式需投标仔细衡量垫资性出现垫资情况额度时间企业流动资金运作进行权衡决定否进行投标 n ◆签署盖章等细节否完整 投标文件完成制作仔细检查密封盖章签字求仅仅漏签等原造成废标太值n ◆提高中标机会降低投标风险 项目投标前首先项目建设单位进行考察项目建设单位否项目资金实力建设单位根没实力建设项目样标没必投 参投标项目必须组织健全投标班组通招标文件求评标方式做出限度符合招标文件求技术标商务标资格标严格检查投标文件否会废标情况通项目投标阶段严格理会减少投标风险 北京通标办招标项目较公公正参加型工程评标企业实力投标文件做机会中标 ★项目理者联盟网友评： 分析1：项目性质定dajundalao 问题太需项目性质定果文中说素分析－－果PMP献丑： 1果PMC投理标业出钱风险全部转嫁单位
规允许单位加入风险素考虑国国种模式刚刚起步绝数企业具备实力种模式利润丰厚双刃剑 2果业参PMTIPMT风险存业单位承担（实际业承担）单位风险较单位工程项目分解进行EPC设计PC业采购然进行DB分包等时风险传递单位承担风险理然 3果单位具备述实力参PC级承包PC级风险预见风险采购材料设备价格风险材料质量风险施工工期风险般单位参项目熟练项目排施工成风险施工质量风险业理目单位优化组织完成施工项目面业严格求行公竞争方队伍具备实力恶性竞争等国中海油PC承包方式运较（保持施工方微利）中海油省少钱规范竞争施工方吃苦头增长见识 4果单位具备施工项目力层次竞争手太高端层次方队伍具备实力恶性竞争时单位面类入流队伍样求生存放第位避免风险消化风险时利国预结算空子求利润空间进行分包选择纸具备实力实际根具备实力队伍施工时单位风险隐患较需加强理中石油独山子石化恶性压价迫施工方分包选择具备实力方队伍寻求风险转嫁利润空间终成2006年间惨剧（数十死罐中） 5果单位民营集体队伍选择固定队伍紧发展关系形成良信誉固定分包伙伴肯定家肉吃单位汤喝风险属吃顿没顿风险生存已单位风险 知回答满意否满意请信交流 分析２：风险收益存登高远 投标单位必须招标项目充分解然计成项目外认投标风险种： 1项目进展解包括项目前期手续办理进度场条件等2招标文件中技术质量求明确 3合条件中承包方责理解准确 4潜确定素 分析３：行业门槛已陈万春 基行业门槛问题业参者必备预算没公司投标100成功中标承担起种风险参者接受淘汰命运基逻辑 分析４：BiddingRiskofoverseaprojecrkevin 笔者参海外项目投标种型国际项目招标中确存着量风险素业招标程中时意提高承包商投标风险例加投标保函风险等目： 1通提高投标风险门槛实力较差承包商拒门外 2已选定潜承包商情况通引入更竞标商加真正潜承包商谈判筹码 分析５：充分客户考虑投标开始李允鲁
实觉投标问题招标项目更适合公司样前段时间刚刚负责项目招标然说公司中标谓公司问题： 公司投标身角度问题选材技术施工面彰显出程中客户需求忽略报价问题没足够重视存着重复报价问题结果客户需30万左右运动场公司报价文件里成60万左右项目中标项目理中衡种目标原 关系固然重根客户需求制定适合客户需方案够站客户角度思考项目重项目实施做准备 分析６：投标风险处朱兵 然投标投标企业应该重视果想项目必然花心血然成然存投标风险投标企业继续发展必须进行没新项目发展企业赞发贴风险观点 分析７：招投标项目没学究味daijiangbao 招投标项目家认公实际世界根存公公世界理想理想中幻想现实正确招投标项目说客户控制投标商控制客户绝会没偏性投标商前贸然招标 意义说投标商越招标前控制住客户越终中标成功绝说标书写中标书说法实际没招标公告发出背隐含意义基：已中标商选定欢迎家凑热闹然排发生出客户意料外控制事情 招标前基客户已某投标商搞定般难插手进入招标形式提供公竞争机会时机种情况招标客户会暗中帮助意中样会员造成壁垒 现年轻样外正式宣布谈恋爱时实早暗送秋波暗中外宣称谈恋爱遮耳目幌子绝外宣称公竞争机会时投标商横刀立马夺爱费功夫然排夺项目招投标绝理公世界果公没意义 分析８：准备仗毛知新 种现象现行业开始出现工程项目中尤明显 1首先应招标项目充分解特项目招标相关员详细解 2势力准确定位什项目参针性参招标 3现招标际关系然产品 总参招标程中应做知知彼百战百胜 分析９：关工程项目投标风险问题沈莉 取招标成功前期调查非常重应该时针客户开发措施解般客户编号项目求标书制作应该模块范样节约量标书制作时间节省时间限度开发针客户特性独特面制作
样赢取例会会更？ 分析10：投标风险简单showrouter 实简单it类集成项目例投标前衡量中标？衡量条件： 1关系位？ 2身条件做出？ 3垫资垫出？ 4客户信度样？签完合付出钱？ 中重第点果第点没戏话点统统考虑直接放弃该项目分析11：项目投标mark 项目投标实涉外知秘密素点相信搞营清楚投标作项目理关键项目操作做方案做标书点公司实完善项目技术方案标书版项目技术层次理解分析应该相差远关键报价时候项目决定素报价根项目招标文件进行报价否合理否众投标单位中成功中标公司套办法 分析12：投标风险林先生 样问题产生业选择更性价供应商降低建设成需市场竞争必然验言数业会选择价格低供应商然更会选择价格高施工方选择合适承包商具体样竞标确需动脑筋迎合业需求投标关键作成功投标者首先业绩口碑必需特重影响工程 分析13：简单说daijiangbao 招投标程作项目仅仅标书写中标招投标前许工作做客户方案公司认获支持客户希出现意外希出现突然熟悉面孔做服务阶段工作前期规划程少关系权钱交易等权力政治斗争负面眼光沉湎中政治权力斗争项目理没回避问题项目理环境章节非常清楚天舍谁怀遇感觉理念真正理解项目理定项目理环境正确积极理解清楚面九知识体系认九知识体系项目理彻底错项目理环境章节容基础面什程体系没基础实际项目理应pmp纸面考试差距 外项目接想着项目做认没什风险错般时风险没处理等项目期风险积累量爆发会项目搞塌糊涂项目搞客户接受项目两码事千万认项目做客户接受间必然联系 项目理项目概念开始直理着项目直掌控着项目局项目中标认埋头干活项目样培养出合格项目理干活监工已
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