国石油技术服务企业跨国营销风险评价指标体系构建—营销方案
[摘] 外部营销环境改变增加国石油技术服务企业跨国营销风险确定性科学合理企业跨国营销风险评价指标体系评价风险必前提文吸纳现指标体系基础运相关分析方法构建国石油技术服务企业跨国营销风险评价指标体系做出解释
[关键词] 石油技术服务企业 跨国营销 风险评价 指标体系
石油技术服务业作国国济龙头重组成部分未发展关国计民生安定年国油田产量逐步递减新探明储量增长缓慢导致类相关工程作业量幅度减少时国外石油技术服务公司量进入国市场增加国石油技术服务企业营压力跨出国门参全球竞争成必然选择科学评价国石油技术服务企业跨国营销风险文全面吸收纳现营销风险评价指标基础分析测定风险基素入手构建国石油技术服务企业跨国营销风险评价指标体系符合终评价需
构建原
1科学性原指标确立仅符合风险评价目标针石油技术服务企业全面真实反映评价模型运行效果存问题
2灵敏性原评价指标够准确敏感预示反映企业产品跨国营销风险细微变化时反映营销风险评价真实状态
3相独立性原评价指标数量评价象数量定呈单映射关系应量避免指标间重叠区域相关性减少低限度
4操作性原选择基代表性指标作量化计算指标时考虑指标量化数取难易程度性数应容易统计利现统计资料
二指标初选
现企业营销风险评价指标体系基础通理分析系统分析根影响石油技术服务企业跨国营销活动素容表现特点分类重新纳组合制定初步指标体系表1：
三指标精选
全面性原建立指标体系时指标间会出现较高相关现象指标反映信息出现交叉重叠相互干扰导致风险评价结果失真妨碍决策者做出正确判断文采相关分析方法剔完全反映营销风险状况指标具较相关性指标终指标间具较独立性指标子集仅包括相重指标突出评价重点简单方便操作性强风险评价指标更具实性
1问卷调查获取原始统计数
接受调查象基石油技术服务企业中销售专业员高校中相关专业背景士国石油技术服务企业销售状况者营销营销风险着丰富理实践验通回收问卷进行统计分析指标相关程度原始统计数
2调查数应SPSS进行处理
（1)级风险指标竞争风险例计算指标重度均值标准差离散系数置信区间限中均值表示调查象风险观测点总体态度评价反映调查结果集中趋势标准差反映风险观测点调查结果相均值离散程度离散系数直观反映调查者观测点评价值相偏移量中两者称标志变异指标分反映调查结果离散性变异性结果表2：
（2)级风险指标指标均值进行聚类分析采系统聚类分析方法目找出彼独立代表性变量选取组间连接计算方法欧式距离测度方法树状聚类图作系统分析结果输出形式（图）结果显示竞争集中度存货周转率行业进入难易度指标相处类指标均值均高340说明调查者认指标重离散系数均029说明调查结果具较信度置信区间限均3164说明指标紧密性满足求指标作正式评价指标述3类指标剔3级风险指标处理程相终指标体系
表3终指标体系：
四级风险指标解释
1市场占率市场占率＝企业某种产品销售量（销售额）市场某种产品全部销售量（销售额)×100
2产品销售率产品销售率＝实现销售总产值企业总产值×100
3价格竞争力价格竞争力＝市场行情价企业价格水×100
4销售利润率销售利润率＝产品利润总额产品销售净额×100
5技术领先度指企业技术创新活动含技术领先前行业均技术水程度
6代产品性价代产品威胁仅消费者动转种产品包含利科技手段少现产品
7合履约率合履约率＝计划实际完成销售合数签订全部销售合数×100
8新顾客增长率新顾客增长率＝新增加顾客数量企业顾客总数×100
9赊销率赊销率＝赊销金额销售额×100
10顾客忠诚度顾客忠诚度＝顾客企业购产品总额顾客购种产品总额×100
11价格增长率价格增长率＝采购价格增长量原价格水×100
12采购合格率采购合格率＝检验合格物品金额采购物品总金额×100
13供货合履行率供货合履行率＝执行供应合金额订立供应合金额×100
14供应商忠诚度供应商忠诚度＝考察期老供应商数量考察期全部供应商数量×100
15汇率变化率针差异颇外币汇率均转化美元民币年均汇率数输入中年度汇率变化率＝（年度年均汇率－年度年均汇率)年度年均汇率×100
16东道国政策稳定性东道国政策稳定性直接关系企业营销方案持续性然稳定意味没变革
17东道国政策支持度需警惕出现政策干预：没收征国化国化外汇制进口限制税收制价格制劳动力限制等
参考文献：
[1]王良国外油田服务公司产生发展[J]国际石油济2001(8)
[2]徐畅赵俊李九斤基BP网络国石油技术服务企业跨国营销风险评价[J]庆石油学院学报2008（2）
[3]林青蔡海防企业营销风险预警理研究[J]科技理2006(2)
[4]陈述云胡希铃统计分析方法应[M]重庆：重庆出版社2002
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国石油技术服务企业跨国营销风险评价指标体系构建—营销方案
[摘] 外部营销环境改变增加国石油技术服务企业跨国营销风险确定性科学合理企业跨国营销风险评价指标体系评价风险必前提文吸纳现指标体系基础运相关分析方法构建国石油技术服务企业跨国营销风险评价指标体系做出解释
[关键词] 石油技术服务企业 跨国营销 风险评价 指标体系
石油技术服务业作国国济龙头重组成部分未发展关国计民生安定年国油田产量逐步递减新探明储量增长缓慢导致类相关工程作业量幅度减少时国外石油技术服务公司量进入国市场增加国石油技术服务企业营压力跨出国门参全球竞争成必然选择科学评价国石油技术服务企业跨国营销风险文全面吸收纳现营销风险评价指标基础分析测定风险基素入手构建国石油技术服务企业跨国营销风险评价指标体系符合终评价需
构建原
1科学性原指标确立仅符合风险评价目标针石油技术服务企业全面真实反映评价模型运行效果存问题
2灵敏性原评价指标够准确敏感预示反映企业产品跨国营销风险细微变化时反映营销风险评价真实状态
3相独立性原评价指标数量评价象数量定呈单映射关系应量避免指标间重叠区域相关性减少低限度
4操作性原选择基代表性指标作量化计算指标时考虑指标量化数取难易程度性数应容易统计利现统计资料
二指标初选
现企业营销风险评价指标体系基础通理分析系统分析根影响石油技术服务企业跨国营销活动素容表现特点分类重新纳组合制定初步指标体系表1：
三指标精选
全面性原建立指标体系时指标间会出现较高相关现象指标反映信息出现交叉重叠相互干扰导致风险评价结果失真妨碍决策者做出正确判断文采相关分析方法剔完全反映营销风险状况指标具较相关性指标终指标间具较独立性指标子集仅包括相重指标突出评价重点简单方便操作性强风险评价指标更具实性
1问卷调查获取原始统计数
接受调查象基石油技术服务企业中销售专业员高校中相关专业背景士国石油技术服务企业销售状况者营销营销风险着丰富理实践验通回收问卷进行统计分析指标相关程度原始统计数
2调查数应SPSS进行处理
（1)级风险指标竞争风险例计算指标重度均值标准差离散系数置信区间限中均值表示调查象风险观测点总体态度评价反映调查结果集中趋势标准差反映风险观测点调查结果相均值离散程度离散系数直观反映调查者观测点评价值相偏移量中两者称标志变异指标分反映调查结果离散性变异性结果表2：
（2)级风险指标指标均值进行聚类分析采系统聚类分析方法目找出彼独立代表性变量选取组间连接计算方法欧式距离测度方法树状聚类图作系统分析结果输出形式（图）结果显示竞争集中度存货周转率行业进入难易度指标相处类指标均值均高340说明调查者认指标重离散系数均029说明调查结果具较信度置信区间限均3164说明指标紧密性满足求指标作正式评价指标述3类指标剔3级风险指标处理程相终指标体系
表3终指标体系：
四级风险指标解释
1市场占率市场占率＝企业某种产品销售量（销售额）市场某种产品全部销售量（销售额)×100
2产品销售率产品销售率＝实现销售总产值企业总产值×100
3价格竞争力价格竞争力＝市场行情价企业价格水×100
4销售利润率销售利润率＝产品利润总额产品销售净额×100
5技术领先度指企业技术创新活动含技术领先前行业均技术水程度
6代产品性价代产品威胁仅消费者动转种产品包含利科技手段少现产品
7合履约率合履约率＝计划实际完成销售合数签订全部销售合数×100
8新顾客增长率新顾客增长率＝新增加顾客数量企业顾客总数×100
9赊销率赊销率＝赊销金额销售额×100
10顾客忠诚度顾客忠诚度＝顾客企业购产品总额顾客购种产品总额×100
11价格增长率价格增长率＝采购价格增长量原价格水×100
12采购合格率采购合格率＝检验合格物品金额采购物品总金额×100
13供货合履行率供货合履行率＝执行供应合金额订立供应合金额×100
14供应商忠诚度供应商忠诚度＝考察期老供应商数量考察期全部供应商数量×100
15汇率变化率针差异颇外币汇率均转化美元民币年均汇率数输入中年度汇率变化率＝（年度年均汇率－年度年均汇率)年度年均汇率×100
16东道国政策稳定性东道国政策稳定性直接关系企业营销方案持续性然稳定意味没变革
17东道国政策支持度需警惕出现政策干预：没收征国化国化外汇制进口限制税收制价格制劳动力限制等
参考文献：
[1]王良国外油田服务公司产生发展[J]国际石油济2001(8)
[2]徐畅赵俊李九斤基BP网络国石油技术服务企业跨国营销风险评价[J]庆石油学院学报2008（2）
[3]林青蔡海防企业营销风险预警理研究[J]科技理2006(2)
[4]陈述云胡希铃统计分析方法应[M]重庆：重庆出版社2002
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