企业职场成长案例分析—企业文化

 
企业职场成长案例分析—企业文化
 
　　世伯乐然千里马千里马常伯乐常实想职场中脱颖出规律寻六条捷径供目前渴早日成功具备成功鉴
　　容易出业绩市场
　　成功机理：选择容易出业绩市场短时间里成公司里颗耀眼明星容易出业绩市场般概括：尚未开发新市场包括公司没开发准备开发市场二明显具发展潜力已开拓失败市场两类市场定风险风险越回报越
　　成功案例：中南某省市场独特消费结构复杂理环境闻名某补血类保健品企业连续两年派员进行开拓均功返刚公司研究生动请缨争取相关总部政策支持单枪匹马深入该省起员工改前先省会城市做中城市思路避开时领导品牌省会等重城市种种封杀时营销手段策略胆尝试举启动市场着京广线杀回省会年间市场业绩做全国第二水次年该研究生直接区域理命西南区理2年成年销售逾10亿元集团公司行销总裁时30岁出头
　　二市场朋友做宣传
　　成功机理：出色市场工作仅表现销售量体现顾客销商终端政府部门甚竞争手细致入微服务协调程中线营销员通行动市场朋友中建立良口碑迟早天会传公司高层耳朵里通嘴里说出话公司领导般较重视正谓桃李言成蹊
　　成功案例：笔者前企业工作时参加客户答谢会时位顾客谈直接公司员工手中购买产品事引起位高层领导关注公司制度规定员工事直销工作定通销商终端销售听完发现错怪销售员原顾客住非常偏僻农村附没药店镇里药店愿意送货结果电话公司工作站求助接电话员工二话没说附药店里买疗程产品换三次车次船步行2公里送家
耐心指导服宣传整村子知道件事5家买公司产品答谢会公司领导立刻指派专调查事结果发现销商终端营业员线员工评价高接发生事猜出：立安排参加公司储备理培训久命区域市场理
　　三精心准备次重会议发言
　　成功机理：线营销员说公司重会议展现佳舞台会议包括员工培训总结会月度季度市场例会公司领导现场办公会市场观摩会年终表彰会等等会议公司高层专业部门负责般会场笔者体会公司高层更愿意听取市场线声音营销员旦机会参加样会议千万放发言机会会发言实际反映思维力市场工作认识程度通会前充分市场调研资料准备尤数整理挖掘会线角度容迫侃侃谈时老总面听汇报面脑海里盘算步发展空间
　　成功案例：位市场线女员工时市场碰百年遇洪涝灾害县城里片混乱分公司仓库里堆着价值五万元货物怕水淹二怕抢位女员工时组织剩位女促销员(理洪水困县城)站齐膝深水中货物转移安全方洪水退立刻清点销商处存放货物帮助克服天灾影响终完成月销售务省公司该季度例会破例参加时含泪发言场留深刻印象会没长时间提拔外级市场理
　　四媒体展现华
　　成功机理：通常讲线员工接触高层理机会寄希次偶然相遇想法异守株兔积极做法应该拓宽高层领导发现渠道公司领导关注媒体展现华种错选择谓公司领导关注媒体般两类部媒体公司报纸杂志网站坛等二外部媒体公开发行营销理类期刊报纸网站甚电视等等果确实市场深刻认识公司线实际操作心分类投两类媒体方面锻炼思维力方面助台展示华
　　成功案例：位省级理4年前刚刚入道时候天天呆市场线销商终端摸爬滚业余时间埋头苦读然结合实际市场操作公司报纸投稿偶尔文章
见诸报端次公司报纸组织关售服务讨征文赛常工作中体会总结出然运关营销理进行分析写出文章　投时公司总部市场参选稿件500份评出获奖者10名名字排第三位文章恰时分市场工作位副总裁认文错市场头脑调身边事市场调研工作亲进行传帮带半年派市场担县级理然级理省级理听说已新发展计划
　　五建立良师董事会
　　成功机理：著名教授罗纳德美国500名MBA进行调查总结获高薪(高职位)10法中条拥职业发展良师董事会董事会成员必须兴趣具相关知识智慧专业际关系寻求建议时愿意诚相者般说七类包括职权司位高层理(找司司司敌样会司感紧张忠)部门事坦诚相见部属专业知识导师产业专家老学等者提供发展空间者提供公司专业行业职业信息等然挑选培养群良师需判断力敏锐度市场线员工说想脱颖出良师董事会样群帮助缺
　　成功案例：笔者位朋友进入家刚起步民营企业起初区域理手做普通业务员理工作验非常丰富热情手手教做业务年公司规模扩区域理升迁省级理提拔然隔年老领导升级笔者朋友着台阶老领导出开公司朋友直接成新公司营销副总成功遇老师司
　　根结底营销学角度解释问题营销然营销必须产品产品市场线员身力素质线营销员果没优秀综合　素质果没丰富市场验果积极市场线接受锻炼捷径面前漫漫雄关难逾越正高群耀先生言时代市场机遇分子市场竞争手分母时增加发现职业发展机会时竞争手时增加批真正捷径市场操作求索营销问题深刻认识发展机会敏锐握

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