国际市场营销英语项目设计
联想电脑市场调研方案设计
容摘中国pc工业80年代初诞生30年发展历程联想公司作中国民族工业旗帜型企业中国市场取巨成功技术领先电脑产品易功性化设计元化解决方案联想公司出货量已连续XX年保持中国排名第中国市场份额高达三分
着新技术推动新户需求拉升笔记电脑市场国迅猛成长XX年开始年增长幅度均达40样产业背景联想公司直高歌猛进取非成功稳居中国市场占率第笔记pc行业新亮点吸引众厂商加入机遇永远挑战存联想公司应笔记厂商巨挑战趋白热化市场竞争中联想公司完成国品牌角色转换时市场营销战略调整笔记业务取成功关键
关键词：笔记电脑 市场营销战略 白热化市场竞争
1引言
着笔记电脑市场火热发展消费者消费理念越越电脑销售商重视解笔记市场现状进行次调研次调研运问卷调查方法通机湖南区群发放问卷方式获取详实调研数便湖南区笔记电脑销售商提供参考资料市场形势做出正确应避免必损失
2方案设计背景
笔记电脑市场似冬日艳阳年中逆市风生水起着济逐步复苏抑制行业市场开始重回增长通道时国家两融化合战略实施成行业市场销售增长动力3g商芯片操作系统新品推出电脑乡旧换新等事件政策推动消费市场强劲增长
单位：台
21企业基情况
联想集团1984年中国北京成立天已发展成全球领先pc企业
联想集团原ibm电脑事业部组合成
联想直国笔记市场领头羊联想产品较丰富覆盖部分户群体thinkpad填补联想高端产品缺憾卓越稳定性出色商务性市场中隆重登场高性处理核心加出色显卡搭配理相信y460系列续写联想彪悍y神话thinkpad联想营改常生硬作风重复千篇律黑色加入彩外观甚引入amd核心户thinkpad感觉遥变更加生活化
22外部发展环境发展现状
联想集团销售财务情况
联想XX09财年营业额达170亿美元1997年蝉联中国国市场销量第连年亚太市场（日外）名列前茅联想集团通联想销售机构联想业务合作伙伴ibm联盟新联想销售网络遍全世界联想全球拥2万名员工制造物流基
设中国墨西哥美国波兰印度马西亚日澳利亚等联想拥庞分销网络中国约万零售点客户提供服务
联想集团强技术实力
联想集团强实力包括享誉全球think电脑品牌新idea电脑品牌商客户户提供优质专业服务力电脑配备thinkvantage 技术 thinkvision显示器整套pc附件选件里列举款报价高配置12联想集团销售财务情况 联想XX09财年营业额达170亿美元1997年蝉联中国国市场销量第连年亚太市场（日外）名列前茅
23企业产品
联想 参数 基类型
台式机类型 办公
基性 cpu
系列 intel 酷睿 i7
cpu型号 intel酷睿i7860
核心数量 sm技术四核心八线程
核架构 lynnfield
标称频率 2800mhz
三级缓存 8mb
制程工艺 45纳米板存
存 8192mb 存储性
硬盘容量 XXgb
光驱类型 蓝光光驱
3方案设计思路
XX年3月26日联想集团作第家中国企业国际奥委会签署合作协议成国际奥委会全球合作伙伴XX年5月1日联想完成ibm全球电脑业务收购标志着全球第三电脑企业诞生XX年7月美国财富杂志评出XX年度世界500强企业联想集团成进入500强首家充分竞争领域中国民营企业 16联想电脑公司售服务 调查表结果分析联想电脑售服务表示较满意约占488般满意占366满意占146
31方案设计基原理
根三家电脑公司基情况销售财务科研技术高端电脑配置情况调查分析cpu性质量硬盘容量存显卡等设备业中先进然报价高戴尔惠普高端电脑配置联想相便定差距售服务较联想外惠普技术研发力十分强设计高端电脑潜力电脑厂家相三家电脑公司销售情况业界佼佼者财务状况良200台电脑供应该说信誉保证
32方案设计
目前学生中电脑普率高着笔记电脑价格直降笔记电脑已逐渐取代台式电脑取市场导位收购ib笔记业务整体实力升台阶联想疑成国市场流学生笔记电脑市场块蛋糕值细致研究采取适时路营销模式产品定位行业中企业年均增长率部分超7联系笔记销售情况根XX年网友关注笔记品牌资料显示：XX年市场占率排行表1示
表1 XX年市场占率
品牌 惠普 华硕 联想 宏 索尼 戴尔 神舟 thinkpad
市场占率（）1907 1503 10076 821 808 729 724 574
33方案设计理念
笔记电脑作种整机类移动办公产品快速发展ibm东芝hpsnoyapple等笔记厂商分开尤北京区笔记电脑品牌百家拥定规模品牌定市场占率企业仅6家
品牌 联想 惠普 华硕 戴尔 东芝 索尼
市场占率（）322 18064 1376 1089 433 383
渠道建设：保证联想机制健全计划断推进联想制监督保障机制成立专门联想顾问委员会代理商中推选30家代表做顾问分布全国28省份佼佼者联想渠道中重问题前瞻性问题亟解决
问题会顾问委员会中讨厂家代理商起商量决定外联想季度进行代理商意见调整设立总理接日等等已形成制度
4方案设计目标
电 脑生产商生产电 脑 满足心理感受作重衡量标准商品称作感性商品根研究资料商品感性种类明亮感轻便感活泼感充实感然感色彩协调感复古感精致感时代感等等类特色正现代社会众消费者刻意追求感性消费已成现代消费市场热门话题导致感性消费时代
5方案设计具体容
调查方式：次市场调查运调查方式重点市场调查抽样市场调查相结合次调查时调查联想笔记消费情况笔记重群学生首先长沙众高校中选择校生作调查象
调查方法
次市场调查方法手资料收集二手资料整理
放调查问卷时现场访问学生便更全面资料：者访问卷交受访者说明问卷填答方式受访者行填写然定期收回次调查会机选择校外区做现场访问直接获取数
二手资料收集通报纸网络杂志等媒介收集年研究机构商业机构中关学生笔
记消费现状资料外收集行业理机构行业协会发布市场分析报告市场行情报告等
51解决问题方法
联想集团强实力包括享誉全球think电脑品牌新品牌商客户户提优质专业服务力联想thinkpad笔记电脑thinkcentre台式机全球屡获殊荣电脑配备thinkvantage 技术thinkvision显示器整套p件deapad笔记电脑ideacentre台式电脑通创新技术应体验极富魅计帮助户享受科技生活工作娱乐休闲联想集团领先技术电脑产品易功性化设计元化解决方案广受欢迎
52解决问题步骤
调查者基信息包括调查象辛性职业月收入状况根资料分析职业产生消费行调查消费行特征包括调查象笔记拥状况笔记购买情况品牌偏定程度反映调查者消费情况刺激消费者购买素分两部分部惯喜：外部影响广告降价等促销手段刺激供事提出更营销策略刺激消费者消费动消费者消费感受包括产品性产品质量产品价格服务分析出消费者消费联想品牌笔记否满意通述项目交叉分析解消费者笔记方面实际消费状况消费者认联想笔记存问题制定相应策更消费者联想产生客户忠诚度进步加强联想品牌形象中国笔记市场更快发展
53措施
结合营销消费者产品竞争状况四方面分析结果推出新营销组合产品针群体较品牌拥更强吸引力时解分析调查者意见建议改善企业产品服务推出新产品新服务迎合消费者消费心理提高消费者忠诚度提高企业形象信誉
54预期实现效益
公司说办公设备坏办公效率着极密切联系尤天电脑业高速发展时代高端电脑办公设备需十分慎重选择定实事求根实际调查情况择优选择切公司部士利益放弃公司整体利益着重列出三家电脑公司行业生产高端电脑设备公司公司定优势需结合公司实际情况选择适合供应商
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联想电脑市场调研方案设计
容摘中国pc工业80年代初诞生30年发展历程联想公司作中国民族工业旗帜型企业中国市场取巨成功技术领先电脑产品易功性化设计元化解决方案联想公司出货量已连续XX年保持中国排名第中国市场份额高达三分
着新技术推动新户需求拉升笔记电脑市场国迅猛成长XX年开始年增长幅度均达40样产业背景联想公司直高歌猛进取非成功稳居中国市场占率第笔记pc行业新亮点吸引众厂商加入机遇永远挑战存联想公司应笔记厂商巨挑战趋白热化市场竞争中联想公司完成国品牌角色转换时市场营销战略调整笔记业务取成功关键
关键词：笔记电脑 市场营销战略 白热化市场竞争
1引言
着笔记电脑市场火热发展消费者消费理念越越电脑销售商重视解笔记市场现状进行次调研次调研运问卷调查方法通机湖南区群发放问卷方式获取详实调研数便湖南区笔记电脑销售商提供参考资料市场形势做出正确应避免必损失
2方案设计背景
笔记电脑市场似冬日艳阳年中逆市风生水起着济逐步复苏抑制行业市场开始重回增长通道时国家两融化合战略实施成行业市场销售增长动力3g商芯片操作系统新品推出电脑乡旧换新等事件政策推动消费市场强劲增长
单位：台
21企业基情况
联想集团1984年中国北京成立天已发展成全球领先pc企业
联想集团原ibm电脑事业部组合成
联想直国笔记市场领头羊联想产品较丰富覆盖部分户群体thinkpad填补联想高端产品缺憾卓越稳定性出色商务性市场中隆重登场高性处理核心加出色显卡搭配理相信y460系列续写联想彪悍y神话thinkpad联想营改常生硬作风重复千篇律黑色加入彩外观甚引入amd核心户thinkpad感觉遥变更加生活化
22外部发展环境发展现状
联想集团销售财务情况
联想XX09财年营业额达170亿美元1997年蝉联中国国市场销量第连年亚太市场（日外）名列前茅联想集团通联想销售机构联想业务合作伙伴ibm联盟新联想销售网络遍全世界联想全球拥2万名员工制造物流基
设中国墨西哥美国波兰印度马西亚日澳利亚等联想拥庞分销网络中国约万零售点客户提供服务
联想集团强技术实力
联想集团强实力包括享誉全球think电脑品牌新idea电脑品牌商客户户提供优质专业服务力电脑配备thinkvantage 技术 thinkvision显示器整套pc附件选件里列举款报价高配置12联想集团销售财务情况 联想XX09财年营业额达170亿美元1997年蝉联中国国市场销量第连年亚太市场（日外）名列前茅
23企业产品
联想 参数 基类型
台式机类型 办公
基性 cpu
系列 intel 酷睿 i7
cpu型号 intel酷睿i7860
核心数量 sm技术四核心八线程
核架构 lynnfield
标称频率 2800mhz
三级缓存 8mb
制程工艺 45纳米板存
存 8192mb 存储性
硬盘容量 XXgb
光驱类型 蓝光光驱
3方案设计思路
XX年3月26日联想集团作第家中国企业国际奥委会签署合作协议成国际奥委会全球合作伙伴XX年5月1日联想完成ibm全球电脑业务收购标志着全球第三电脑企业诞生XX年7月美国财富杂志评出XX年度世界500强企业联想集团成进入500强首家充分竞争领域中国民营企业 16联想电脑公司售服务 调查表结果分析联想电脑售服务表示较满意约占488般满意占366满意占146
31方案设计基原理
根三家电脑公司基情况销售财务科研技术高端电脑配置情况调查分析cpu性质量硬盘容量存显卡等设备业中先进然报价高戴尔惠普高端电脑配置联想相便定差距售服务较联想外惠普技术研发力十分强设计高端电脑潜力电脑厂家相三家电脑公司销售情况业界佼佼者财务状况良200台电脑供应该说信誉保证
32方案设计
目前学生中电脑普率高着笔记电脑价格直降笔记电脑已逐渐取代台式电脑取市场导位收购ib笔记业务整体实力升台阶联想疑成国市场流学生笔记电脑市场块蛋糕值细致研究采取适时路营销模式产品定位行业中企业年均增长率部分超7联系笔记销售情况根XX年网友关注笔记品牌资料显示：XX年市场占率排行表1示
表1 XX年市场占率
品牌 惠普 华硕 联想 宏 索尼 戴尔 神舟 thinkpad
市场占率（）1907 1503 10076 821 808 729 724 574
33方案设计理念
笔记电脑作种整机类移动办公产品快速发展ibm东芝hpsnoyapple等笔记厂商分开尤北京区笔记电脑品牌百家拥定规模品牌定市场占率企业仅6家
品牌 联想 惠普 华硕 戴尔 东芝 索尼
市场占率（）322 18064 1376 1089 433 383
渠道建设：保证联想机制健全计划断推进联想制监督保障机制成立专门联想顾问委员会代理商中推选30家代表做顾问分布全国28省份佼佼者联想渠道中重问题前瞻性问题亟解决
问题会顾问委员会中讨厂家代理商起商量决定外联想季度进行代理商意见调整设立总理接日等等已形成制度
4方案设计目标
电 脑生产商生产电 脑 满足心理感受作重衡量标准商品称作感性商品根研究资料商品感性种类明亮感轻便感活泼感充实感然感色彩协调感复古感精致感时代感等等类特色正现代社会众消费者刻意追求感性消费已成现代消费市场热门话题导致感性消费时代
5方案设计具体容
调查方式：次市场调查运调查方式重点市场调查抽样市场调查相结合次调查时调查联想笔记消费情况笔记重群学生首先长沙众高校中选择校生作调查象
调查方法
次市场调查方法手资料收集二手资料整理
放调查问卷时现场访问学生便更全面资料：者访问卷交受访者说明问卷填答方式受访者行填写然定期收回次调查会机选择校外区做现场访问直接获取数
二手资料收集通报纸网络杂志等媒介收集年研究机构商业机构中关学生笔
记消费现状资料外收集行业理机构行业协会发布市场分析报告市场行情报告等
51解决问题方法
联想集团强实力包括享誉全球think电脑品牌新品牌商客户户提优质专业服务力联想thinkpad笔记电脑thinkcentre台式机全球屡获殊荣电脑配备thinkvantage 技术thinkvision显示器整套p件deapad笔记电脑ideacentre台式电脑通创新技术应体验极富魅计帮助户享受科技生活工作娱乐休闲联想集团领先技术电脑产品易功性化设计元化解决方案广受欢迎
52解决问题步骤
调查者基信息包括调查象辛性职业月收入状况根资料分析职业产生消费行调查消费行特征包括调查象笔记拥状况笔记购买情况品牌偏定程度反映调查者消费情况刺激消费者购买素分两部分部惯喜：外部影响广告降价等促销手段刺激供事提出更营销策略刺激消费者消费动消费者消费感受包括产品性产品质量产品价格服务分析出消费者消费联想品牌笔记否满意通述项目交叉分析解消费者笔记方面实际消费状况消费者认联想笔记存问题制定相应策更消费者联想产生客户忠诚度进步加强联想品牌形象中国笔记市场更快发展
53措施
结合营销消费者产品竞争状况四方面分析结果推出新营销组合产品针群体较品牌拥更强吸引力时解分析调查者意见建议改善企业产品服务推出新产品新服务迎合消费者消费心理提高消费者忠诚度提高企业形象信誉
54预期实现效益
公司说办公设备坏办公效率着极密切联系尤天电脑业高速发展时代高端电脑办公设备需十分慎重选择定实事求根实际调查情况择优选择切公司部士利益放弃公司整体利益着重列出三家电脑公司行业生产高端电脑设备公司公司定优势需结合公司实际情况选择适合供应商
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