双十营销计划完整版
营销计划指导品牌电商双十期间正确做事接双十营销表维度信息组成什会维护信息存进行详分解分享
整双十营销计划表单信息维度组成营销计划表二维表时间横轴关键维度轴原理时间控制核心确定双十关键指标时量完成
中维度：营销活动丶双十会场位置丶业绩指标丶客单价指标丶转化率指标丶流量指标 外商品配备原丶店铺活动推广丶店铺陈列原丶流量补推广等然指标中会做细分具体细分成指标会面容中做出说明
营销活动
整双十营销计划表中活动分成三部分：
第部分基础丶增销售部分时间节点10月10日10月31日部分活动聚划算活动店铺优惠环⑺突疃然段时间局限聚划算商品团品牌团果开通淘金币权限淘金币活动样参加外品牌特卖切店铺活动申请参加
第二部分预热预热活动直接影响双十天业绩关键部分预热双十前奏
预热时间节点11月1日11月10日活动容包括双十天店铺优惠煌扑拓继嵝严费者提前加入购物车丶参加官方预热活动丶crm维护营销丶sns推广
卖家说预热十天通合作预热活动拉新会员外户群基数较卖家预热期间重事情crm维护营销具体分成步步采什样手段激活丶维护已老会员吸引老会员领取双十优惠唬提前目标商品加进购物车双十天回单购买值位卖家深思问题
第三部分双十天双十天营销活动根天官方赛马时间点规定时间段时间段玩法然全场15折必须满减缺少常规款外进行玩法创新呢两活动设计思路作参考：
刺激户购买：
第1丶88丶888丶1888……户激励
限量购产品销售(稀缺感)
售罄产品公布(紧迫感)
赠送礼品
vip会员包装
提高客单价：
关联营销
满额减丶买折折
高客单价户进行奖励
提高单包件数
买件享优惠
双十关键指标
做双十营销计划指标容时候明白双十关键指标包括信息维度里重点讲双十营销计划表轴中关键指标：
会场位置：根双十审核结果明确会场双十会场分会场分然果分会场通赛买规争取会场XX年时候淘会场外双十天否聚划算品牌团者商品团支持根天会场资源进行接项指标预估制定
业绩指标：里业绩指标两部分组成：第部分通然流量带业绩指标第二部分根会场预估实现双十业绩指标业绩指标根年度相关数者竞争品牌相关数作参考预估制定
客单价指标：里客单价指标指双十天预估客单价样根会场折扣求消费群区分商品价格制定相应客单价参考年度双十客单价数者竞争品牌相关数
转化率指标：里转化率指标指双十天预估转化率指标样根会
场流量情况消费群区分商品价格制定相应转化率参考年度双十转化率数者竞争品牌转化相关数
流量指标：里流量指标分两部分部分然流量指标外部分已购买流量指标根双十目标业绩结合客单价转化率然流量部分数计算出完成目标业绩流量缺口确定需购买流量数预算
货品准备
双十货品准备根业绩指标结合商品品类架构丶商品单价丶售馨率等指标进行核算准备
双十货品规划时候两部分考虑售商品数量品类二新商品数量品类售新商品总数少重点品类商品具体规划
货品准备关键指标：售罄率丶件单价丶销售指标
货品准备计算公式：备货总件数(销售指标售罄率)件单价
假设品牌商双十完成1000万目标业绩需备少货呢
般女装售罄率约40核算低销售额800万需备货XX万果件单价100元需备货20万件
备货量控范围原产品转化首先选产品项参考指标：
1)评率较高产品
2)销量持续增长产品
3)利润空间起价格战产品
4)否带流量产品
5)适合套餐组合产品
6)相竞争手具差异化者具明显优势产品
7)强库存供应支持产品
8)具价格吸引力产品
货品结构分析：确定推品类丶推产品热销丶推丶引流三维度进行划分选择深度商品(5000件)进行单独策划包装做成明星商品时明星商品丶引流商品页面搭配关联销售商品确定活动天首页陈列商品换商品保证流量进时化拉动销量
货品求
1)货品类占(类库存深度区间丶价格区间)
2)货品推类挑选
a明确类推价格带丶占丶款数丶数量
b推款提前赛马
c畅销丶滞销货品占分析
3)进行详细库存盘点根类产品动销率制定相应安全库存
品类占参考：XX年双11天淘宝全网男女装top20成交品类：
果专业版数魔方卖家直接数魔方子行业里面调取XX年XX年双11天行业成交品类数作备货参考结合身产品优势进行货品品类规划准备
备货规划时货品进行梳理规划货品素进行梳理规划：供应链资源否丰富丶补货周期否控时间段丶合作工厂否稳定面料储备否充足等
清点库存：确保库存准确性确保入仓时间
根月销售状况判断出符合求产品进行深度规划样会出现产品赚钱产品差评产品卖动等系列双十遗症
活动推广
基础丶增销售阶段丶双十预热阶段双十天卖家会围绕三活动阶段目标设计活动题活动容卖家双十期间常店铺活动方式：
折：限时者限量折增加买家紧迫感购买乐趣双十活动天出部分商品做限时限量折抢购活动然做折折活动配合赛马时间节点做
满减：满减店铺日常运营中作提升客单价商品连带销售率作买家说实实享受优惠双十天满减活动设计成：折满499减100丶满899减200丶满1299减300等
满送：满送双十活动天设定满送活动
试：试般适新品市维护商品口碑双十商品重点新款线维护商品评价评分参加官方试台活动外店铺里面针老户发起试活动活动十月份持续进行
包邮：包邮作常见优惠活动方式消费者省邮费烦恼双十活动期间满少消费者x年送包邮卡
送礼：预热期间收藏礼提升商品权重双十活动天购买金额高户活动份礼送部土豪金
竞猜：竞猜活动淘宝卖家常方法新品新发起销售价格竞猜设置值户猜价格值范围享受5折价格进行购买
抽奖：抽奖促销淘宝卖家常方法抽奖时注意公开公正公奖品家吸引力样会更户促销活动感兴趣
优惠唬涸谙费者购买时消费定数额次数户优惠券会促户次里消费然达促销目十月份双十预热阶段需发放双十天优惠唬设置成三等级20元限额丶50元丶100元限额
时间节点活动方式定区10月份预热期间满减折外优惠缓褪杂帽冉戏合阶段
vip活动：vip活动两目新会员招募二老会员回馈实两种方式终目带新会员激活老会员沉淀忠实会员十月份双十预热期间vip活动断进行果会员基数较店铺新会员招募外重点应该放老会员激活方面
流量推广
作双十说进者没进会场卖家推广会作重点工作规划流量推广实根面双十关键指标拆解计算实现双十流量供程度丶双十会场等剖析流量情况确定实现双十目标流量否充足果流量缺口缺口部分推广方式补实流量推广手段外站站外两部分然推广方式卖家适合作卖家选择适合推广方式
站推广：a钻展：钻展流量花费直接关系费没太求限制具体花费根预算双十预热阶段坚持天投放作卖家说十月9号开始全天位置投放
b直通车：直通车预热阶段开启推款关键词推广定推广店铺推广果卖家设计双十预热专题页面10月份需针该专题页面进行店铺推广明星店铺推广配合双十进行
c淘宝客：针双十推款十月开始进行重金淘客招募计划阿里妈妈坛进行招募外站长坛进行招募28推坛a5站长坛
d店铺互链：策划组织户群互补品牌进行店铺互链
站外推广：a短信：针已会员预热阶段发送两三次重两次11月8号发送次(关怀+提醒)11月10号发送次(提醒+诱惑)
bedm：edm推广建议采第三方专业机构操作发封促销邮件实里面涉邮件标题容服务器等方面问题邮件容针双11商品价格进行提前预知
cim群：果团队手够情况建议招聘兼职双十活动前量加qq群旺旺群便双十天直接群里发送促销信息外种方式十月份开始
针消费者加群设置活动吸引消费者加进双十活动群通断维护互动部分双十活动天成核心买家
dbbs：bbs目前说直接引流效果会太作活动宣传渠道样建议采兼职十月9号10号采广撒网方式bbs进行发帖外流消费坛进行广告投放19楼重庆购物狂妈妈网爱物坛等
esns：sns作前热门直接引流渠道卖家作重点做预热阶段活动天进行相关推广工作重点渠道豆瓣购物组丶qq空间丶说说丶微博丶微信丶微淘等
f视频网站：视频网站推广双十活动宣传片卖家会围绕双十活动策划段视频宣传容部分容分享视频分享网站配合bbs推广
双11天猫店铺首页陈列
整体调整：首页详情页分类销售页面全部调整
专区调整：仅首页详情页连带区域调整换banner
整站专区调整中根活动前丶预热阶段丶活动中丶活动四部分调整围绕阶段活动求进行中重点活动中双十天调整活动结束马调整活动页面活动中设计套店铺陈列方案活动banner根活动效果进行时调整
店铺首页原
1)首页促销活动简单明确消费者目然推货品图突出丶深度颜色突出优化首页入口图导航流量分流回流
2)清晰罗列销品类结构合理规划导航：放弃风格进行区域划分量品类丶价格区间丶折扣模块实现首页分类
3)商品陈列原：商品量热销丶推折扣首页进行堆砌时更扁化
4)选定2030款推宝贝畅销带滞销注重类占
5)准备56套店铺推页面模板备日更新轮换
6)制作文字丶banner丶图片突出卖点制造抢购氛围：(文字均需柔性处理挂店铺中)
a卖点：双十丶全场5折丶全场包邮丶仅限1天丶倒计时开启丶时段展示销售数
b店流量巨避免拍商品买家捷足先登拍请马付款
7) 新手帮助专区：天流量巨新客建议醒目位置放助购物流程(附帮助文档必须重新性化制作店)
8)导购页面设计中请注重突出消费者导购便活动天量进店流量疏通
店铺页面请注重相互跳转流量回流
9)客服减压咨询前效分流事先开起店铺留言交流专区联系旺旺买家发贴咨询(注意：商家需安排专职客服专处理留言专区)
detail页面注意事项：
1)突出卖点：双十限时5折仅限1天
2)突出助购物页面帮助新手购物
3)提醒xx时间付款否保证货
4)突出商品尺码介绍商品材质描述模特试穿体验等
5)宝贝详情页缩短尺码前展示性化关联产品
6)宝贝标题增加类似[现价五折 吊牌价xx元]减少咨询
7)避免误会商品请拍摄吊牌明确五折基数
8)明确退换货信息
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
营销计划指导品牌电商双十期间正确做事接双十营销表维度信息组成什会维护信息存进行详分解分享
整双十营销计划表单信息维度组成营销计划表二维表时间横轴关键维度轴原理时间控制核心确定双十关键指标时量完成
中维度：营销活动丶双十会场位置丶业绩指标丶客单价指标丶转化率指标丶流量指标 外商品配备原丶店铺活动推广丶店铺陈列原丶流量补推广等然指标中会做细分具体细分成指标会面容中做出说明
营销活动
整双十营销计划表中活动分成三部分：
第部分基础丶增销售部分时间节点10月10日10月31日部分活动聚划算活动店铺优惠环⑺突疃然段时间局限聚划算商品团品牌团果开通淘金币权限淘金币活动样参加外品牌特卖切店铺活动申请参加
第二部分预热预热活动直接影响双十天业绩关键部分预热双十前奏
预热时间节点11月1日11月10日活动容包括双十天店铺优惠煌扑拓继嵝严费者提前加入购物车丶参加官方预热活动丶crm维护营销丶sns推广
卖家说预热十天通合作预热活动拉新会员外户群基数较卖家预热期间重事情crm维护营销具体分成步步采什样手段激活丶维护已老会员吸引老会员领取双十优惠唬提前目标商品加进购物车双十天回单购买值位卖家深思问题
第三部分双十天双十天营销活动根天官方赛马时间点规定时间段时间段玩法然全场15折必须满减缺少常规款外进行玩法创新呢两活动设计思路作参考：
刺激户购买：
第1丶88丶888丶1888……户激励
限量购产品销售(稀缺感)
售罄产品公布(紧迫感)
赠送礼品
vip会员包装
提高客单价：
关联营销
满额减丶买折折
高客单价户进行奖励
提高单包件数
买件享优惠
双十关键指标
做双十营销计划指标容时候明白双十关键指标包括信息维度里重点讲双十营销计划表轴中关键指标：
会场位置：根双十审核结果明确会场双十会场分会场分然果分会场通赛买规争取会场XX年时候淘会场外双十天否聚划算品牌团者商品团支持根天会场资源进行接项指标预估制定
业绩指标：里业绩指标两部分组成：第部分通然流量带业绩指标第二部分根会场预估实现双十业绩指标业绩指标根年度相关数者竞争品牌相关数作参考预估制定
客单价指标：里客单价指标指双十天预估客单价样根会场折扣求消费群区分商品价格制定相应客单价参考年度双十客单价数者竞争品牌相关数
转化率指标：里转化率指标指双十天预估转化率指标样根会
场流量情况消费群区分商品价格制定相应转化率参考年度双十转化率数者竞争品牌转化相关数
流量指标：里流量指标分两部分部分然流量指标外部分已购买流量指标根双十目标业绩结合客单价转化率然流量部分数计算出完成目标业绩流量缺口确定需购买流量数预算
货品准备
双十货品准备根业绩指标结合商品品类架构丶商品单价丶售馨率等指标进行核算准备
双十货品规划时候两部分考虑售商品数量品类二新商品数量品类售新商品总数少重点品类商品具体规划
货品准备关键指标：售罄率丶件单价丶销售指标
货品准备计算公式：备货总件数(销售指标售罄率)件单价
假设品牌商双十完成1000万目标业绩需备少货呢
般女装售罄率约40核算低销售额800万需备货XX万果件单价100元需备货20万件
备货量控范围原产品转化首先选产品项参考指标：
1)评率较高产品
2)销量持续增长产品
3)利润空间起价格战产品
4)否带流量产品
5)适合套餐组合产品
6)相竞争手具差异化者具明显优势产品
7)强库存供应支持产品
8)具价格吸引力产品
货品结构分析：确定推品类丶推产品热销丶推丶引流三维度进行划分选择深度商品(5000件)进行单独策划包装做成明星商品时明星商品丶引流商品页面搭配关联销售商品确定活动天首页陈列商品换商品保证流量进时化拉动销量
货品求
1)货品类占(类库存深度区间丶价格区间)
2)货品推类挑选
a明确类推价格带丶占丶款数丶数量
b推款提前赛马
c畅销丶滞销货品占分析
3)进行详细库存盘点根类产品动销率制定相应安全库存
品类占参考：XX年双11天淘宝全网男女装top20成交品类：
果专业版数魔方卖家直接数魔方子行业里面调取XX年XX年双11天行业成交品类数作备货参考结合身产品优势进行货品品类规划准备
备货规划时货品进行梳理规划货品素进行梳理规划：供应链资源否丰富丶补货周期否控时间段丶合作工厂否稳定面料储备否充足等
清点库存：确保库存准确性确保入仓时间
根月销售状况判断出符合求产品进行深度规划样会出现产品赚钱产品差评产品卖动等系列双十遗症
活动推广
基础丶增销售阶段丶双十预热阶段双十天卖家会围绕三活动阶段目标设计活动题活动容卖家双十期间常店铺活动方式：
折：限时者限量折增加买家紧迫感购买乐趣双十活动天出部分商品做限时限量折抢购活动然做折折活动配合赛马时间节点做
满减：满减店铺日常运营中作提升客单价商品连带销售率作买家说实实享受优惠双十天满减活动设计成：折满499减100丶满899减200丶满1299减300等
满送：满送双十活动天设定满送活动
试：试般适新品市维护商品口碑双十商品重点新款线维护商品评价评分参加官方试台活动外店铺里面针老户发起试活动活动十月份持续进行
包邮：包邮作常见优惠活动方式消费者省邮费烦恼双十活动期间满少消费者x年送包邮卡
送礼：预热期间收藏礼提升商品权重双十活动天购买金额高户活动份礼送部土豪金
竞猜：竞猜活动淘宝卖家常方法新品新发起销售价格竞猜设置值户猜价格值范围享受5折价格进行购买
抽奖：抽奖促销淘宝卖家常方法抽奖时注意公开公正公奖品家吸引力样会更户促销活动感兴趣
优惠唬涸谙费者购买时消费定数额次数户优惠券会促户次里消费然达促销目十月份双十预热阶段需发放双十天优惠唬设置成三等级20元限额丶50元丶100元限额
时间节点活动方式定区10月份预热期间满减折外优惠缓褪杂帽冉戏合阶段
vip活动：vip活动两目新会员招募二老会员回馈实两种方式终目带新会员激活老会员沉淀忠实会员十月份双十预热期间vip活动断进行果会员基数较店铺新会员招募外重点应该放老会员激活方面
流量推广
作双十说进者没进会场卖家推广会作重点工作规划流量推广实根面双十关键指标拆解计算实现双十流量供程度丶双十会场等剖析流量情况确定实现双十目标流量否充足果流量缺口缺口部分推广方式补实流量推广手段外站站外两部分然推广方式卖家适合作卖家选择适合推广方式
站推广：a钻展：钻展流量花费直接关系费没太求限制具体花费根预算双十预热阶段坚持天投放作卖家说十月9号开始全天位置投放
b直通车：直通车预热阶段开启推款关键词推广定推广店铺推广果卖家设计双十预热专题页面10月份需针该专题页面进行店铺推广明星店铺推广配合双十进行
c淘宝客：针双十推款十月开始进行重金淘客招募计划阿里妈妈坛进行招募外站长坛进行招募28推坛a5站长坛
d店铺互链：策划组织户群互补品牌进行店铺互链
站外推广：a短信：针已会员预热阶段发送两三次重两次11月8号发送次(关怀+提醒)11月10号发送次(提醒+诱惑)
bedm：edm推广建议采第三方专业机构操作发封促销邮件实里面涉邮件标题容服务器等方面问题邮件容针双11商品价格进行提前预知
cim群：果团队手够情况建议招聘兼职双十活动前量加qq群旺旺群便双十天直接群里发送促销信息外种方式十月份开始
针消费者加群设置活动吸引消费者加进双十活动群通断维护互动部分双十活动天成核心买家
dbbs：bbs目前说直接引流效果会太作活动宣传渠道样建议采兼职十月9号10号采广撒网方式bbs进行发帖外流消费坛进行广告投放19楼重庆购物狂妈妈网爱物坛等
esns：sns作前热门直接引流渠道卖家作重点做预热阶段活动天进行相关推广工作重点渠道豆瓣购物组丶qq空间丶说说丶微博丶微信丶微淘等
f视频网站：视频网站推广双十活动宣传片卖家会围绕双十活动策划段视频宣传容部分容分享视频分享网站配合bbs推广
双11天猫店铺首页陈列
整体调整：首页详情页分类销售页面全部调整
专区调整：仅首页详情页连带区域调整换banner
整站专区调整中根活动前丶预热阶段丶活动中丶活动四部分调整围绕阶段活动求进行中重点活动中双十天调整活动结束马调整活动页面活动中设计套店铺陈列方案活动banner根活动效果进行时调整
店铺首页原
1)首页促销活动简单明确消费者目然推货品图突出丶深度颜色突出优化首页入口图导航流量分流回流
2)清晰罗列销品类结构合理规划导航：放弃风格进行区域划分量品类丶价格区间丶折扣模块实现首页分类
3)商品陈列原：商品量热销丶推折扣首页进行堆砌时更扁化
4)选定2030款推宝贝畅销带滞销注重类占
5)准备56套店铺推页面模板备日更新轮换
6)制作文字丶banner丶图片突出卖点制造抢购氛围：(文字均需柔性处理挂店铺中)
a卖点：双十丶全场5折丶全场包邮丶仅限1天丶倒计时开启丶时段展示销售数
b店流量巨避免拍商品买家捷足先登拍请马付款
7) 新手帮助专区：天流量巨新客建议醒目位置放助购物流程(附帮助文档必须重新性化制作店)
8)导购页面设计中请注重突出消费者导购便活动天量进店流量疏通
店铺页面请注重相互跳转流量回流
9)客服减压咨询前效分流事先开起店铺留言交流专区联系旺旺买家发贴咨询(注意：商家需安排专职客服专处理留言专区)
detail页面注意事项：
1)突出卖点：双十限时5折仅限1天
2)突出助购物页面帮助新手购物
3)提醒xx时间付款否保证货
4)突出商品尺码介绍商品材质描述模特试穿体验等
5)宝贝详情页缩短尺码前展示性化关联产品
6)宝贝标题增加类似[现价五折 吊牌价xx元]减少咨询
7)避免误会商品请拍摄吊牌明确五折基数
8)明确退换货信息
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
