2018-2019年营销销售计划工作计划PPT

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1. 2018年销售计划2018年销售总监工作计划汇报人：XX 编号： XXXXX2018/09/13
2. 市场现状及SWOT分析营销目标和任务分解营销执行策略营销费用和预算管理提升的若干措施12345
3. 1市场现状及SWOT分析行业前景分析需求预测我们产品状况竞争者状况市场现状SWOT分析
4. 行业前景分析2016-2020年度玻璃行业产量分析
5. 需求预测在四个方面因素的支撑下，5G通信行业的消费升级需求持续攀升，在未来十年将是复合材料+玻璃行业的黄金时期。陶瓷（纳米合金瓷）也会是未来之趋势，由于5G对于手机电线的要求高，布局多，对手机信号的通透性要求更高，逼迫行业材料商技术创新升级。01 宏观经济宏观经济持续平稳，基本面较好。02 行业整合在上游行业整合重组的大趋势下，对精雕机加工精度，耐用性，需求扩大。03 消费理念消费理念日益提升，对高品质产品需求日趋旺盛04 技术趋势技术的发展使得精雕机普及进一步加速
6. 市场状况朝阳行业处于行业第二波产业升级发展期（洗牌期），前景看好，应用领域广泛、后期增长空间大政策不完善处于发展阶段，政策法规、行业标准还有待完善市场规模逐年增长据某某协会统计，该行业市场规模每年以30%-50%速度递增盈利模式多样行业里盈利模式相对较多，经营方式灵活多变玻璃复合材料陶瓷金属/塑料租赁、分期付款、共享制造创新商业模式
7. 我们产品现状■产品有特色生产基地位于珠三角“智能制造”核心地带-东莞，技术研发实力雄厚，创新能力强、在玻璃，复合材料加工领域精雕机具备一定优势。■外观有卖点产品机械结构设计合理，得体。实用性强■品牌不响亮缺乏大客户信誉背书‘渠道拓展、广告投放等处于起步阶段，市场知名度不高。■营销待提升在产品营销手段上比较传统，经过一段时间的运营效果并不明显，需要重新制度营销策略。市场占有率不高产品现状4
8. 竞争者状况从市场调研的情况来看，我国某CNC的年需求在百亿级市场，知名品牌不到5%，A企业最大，还有B企业，C品牌、D品牌牌等占到了市场份额的40%，是成熟的品牌产品，知名度高，营销渠道成熟市场根基稳固。因为市场应用广泛，做品牌经营道路，走品牌市场化的发展道路。“机台应用细分化”要走的就是分清区域形成链条，以点成线，以线成面，以面成体，以体成链。A品牌市场前五品牌概况中国品牌：北京精雕（一亿元注册资本）精度质量公认OKB品牌新三板名牌久久精工(2000万注册资本）广东名牌产品：大群数控（1000万注册资本）迪奥数控(500万注册资本）C品牌小企业：罗斯荙自动化（50万注册资本）D品牌内地名牌，E品牌
9. 总结：2018年下半年销售总监工作计划
10. SWOT分析S劣势(Weaknesses)1、珠宝，五金等领域没有针对性开发机型 2、缺乏大客户做支撑，打造高品质信誉体系优势(Strengths)1、复合材料、玻璃领域加工具备一定优势 2、行业具备一定质量口碑 3、外观设计合理1、产量如果达不到一个量，盈利会成为问题。 2、如何与A/B品牌做出差异化，从高端市场打开缺口需要较长时间 3、玻璃市场竞争白热化已做烂，需集结各领域人才，将特色机型渗透到各行业领域打造行业标杆案例。1、在中低端产品有较大的机会。 2、公司经营模式比较独特，可以获得国家政策支持。 3、高端产品领域存在较大潜力，陶瓷、玻璃、复合材料、金属精加工设备整体解决方案WOT风险(Threats)机遇(Opportunities)
11. 2营销目标和任务分解销售目标区域拓展目标执行时间表任务分解推广目标
12. 销售目标初级目标完成600万销售任务现有渠道协议大客户网络电商进阶目标完成1200万销售任务对现有掌握的精雕机使用客户进行全面梳理，发掘引导购买、计划销售60万。对公司的开发的协议大客户（蓝思科技、伯恩光学、比亚迪、通达集团、东方亮彩、富士康等），计划销售600元在阿里巴巴开辟官方旗舰店，计划销售？万。环球市场/环球资源针对外贸的宣传推广
13. 区域拓展目标拓展范围珠三角（东莞、佛山、惠州。深圳、中山、珠海等）长三角（上海、昆山、苏州、常州、宁波、杭州等）拓展数量 30-50个拓展量度细分大客户1-3 中等客户:30个
14. 推广目标品牌影响力通过系统性的品牌推广和终端促销工作，使品牌在行业内具有相当的影响力知名度在百度/360推广的区域内具有较高的品牌知名度和美誉度。渠道通畅（战略联盟）刀具厂/油品重复消费品合作商市场占有率市场占有率跻身某某行业内前5名。销售量增长产品销售量增长率达到30%，较去年同期增长15-20%以上。
15. 执行时间表开营销动员会，安排部署各单位营销工作。2018.92019.32019.22018.122018.112018.102019.102019.1启动区域营销工作，四大区域同步开工启动秋季活动营销季，抓好节日营销进入旺季生产模式，调配好资源春节营销启动，作好节日营销年终工作会议，总结营销工作年终促销工作开启，全力做好元旦春节营销年终促销工作开启，全力做好元旦春节营销
16. 销售团队任务分解终端渠道销售团队计划完成总任务的45%500台100万50台150台200万业务总监占总计划的30%占总计划的10%销售员占总计划的20%叶总占总计划的40%网络推广平台/外贸
17. 3营销执行策略客户群体分析市场定位价格策略渠道策略产品策略促销策略
18. 消费者行为分析1目标客户群体精密五金、精密塑胶、精密玻璃、精密陶瓷。2目标客户对迪奥精雕机的认同玻璃、五金、复合材料领域3目标客户对精雕机的需求批量性订单集中在大客户群体，手机玻璃、复合材料3C领域其他应用领域存在“市场培育期”需要树立不同的应用案例逐渐推动市场发展与应用。
19. 市场定位根据目前我国精雕机市场的分析及企业的发展使命，可以对迪奥品牌进行准确的营销战略定位。产品定位国内走中高端路线，国外东南亚走中低端市场，树立起品位、专业的品牌形象；组合定位零活组装进口品牌，国内品牌核心器件，将产品组装出精度达到加工要求的好产品出来、同时提供高的附加价值；品牌延伸已华南精雕机第一品牌，拓展至中国品牌前三名、中国驰名商标广告语专做精雕、精于精雕
20. 产品策略形象包装引导标志打造保修10年、终生维护的负责任企业形象。以绿色为主，注明绿色无公害，并标明质检部门认证。环保型企业在包装箱内放入简易版操作说明，引导客户操作人员简单快捷进入工作状态。设计可爱的产品标志。同步推出，并且将其印制在产品机身与包装上，可爱的形象让消费者留下美好而清晰的印象。
21. 价格策略入门级产品主打性价比，目标客户图“性价比”入门级产品中端产品高端产品定价：10万/台（爆款走量）中端产品主打精品路线，质量好，经久耐用、精度满足终端产品需求。定价：15-20万/台主打奢华路线，环保包装，品质卓越，产量低。主打高端市场对品质要求极度苛刻的企业定价：20-50万/台
22. 渠道策略与刀具品牌商前三名战略合作入股大型精准展会推广搜集全国客户信息电话筛选分解任务拜访组建大客户事业部网络平台●自建展位形象店，融展示、科普、销售一体●由电话销售摸底客户情况与需求分解业务员迅速出击●由总经理监管，总监组队开拓大客户挖井工程●百度SEO优化，环球资源等国际市场推广刀具商战略联盟合作、资源整合
23. 促销策略宣传总原则：面对面交心，朋友圈推广这里可以用来展示相关图片或视频文件123买机器送五年保养维护服务应收账款及时回笼资金，公司特批提前结算结清货款送品牌刀具4买机器30台送一台展会现场缴纳定金、可享受九五折！等。。。。
24. 促销策略A、网络推广：10% 常规促销活动47%报纸软文平面广告21%其他手段4.5%礼品宣传品促销9%大型户外3%推广手段组合E、终端促销宣传品、礼品：5% B、报纸软文广告：5 % C、电话推广：30% D、展会推广：50% 电视广告15.5%
25. 4营销费用和预算营销预算费用分配营销费用
26. 营销预算费用项目资金投入（万元）备注说明大客户开拓1、2、3、展会费用培训售后费用人员工资绩效奖金提成行政费用差旅费用财务费用合计　这是一个表格范例，可以将EXCEL里的表格直接复制到这里，表格线框、字体、配色均可参照上表进行。
27. 费用分配资金主要用作营销推广和人力成本两大用途，10项具体用途。资金主要用途用途一用途二用途三用途四用途五用途十用途九用途八用途七用途六
28. 营销费用55%17%20%18%办公费用房租水电，网络等推广费用大型展会、电话销售。百度/360其他费用商务费用人力成本工资、社保、税负
29. 5管理提升的若干措施优化渠道完善内部管理进销存管理提升应急预案完善终端管理提升
30. 优化渠道分网销售淘汰部分合作伙伴渠道重心下沉组建专业行业协会渠道1432将迪奥品牌实行分网销售政策，与其他产品区分开来，专注高端。可以成立子品牌，做中低端市场对现有各合作伙伴进行分析，根据分析结果淘汰一批、扶持一批、保留一批。渠道重心下沉至各地区办事处或分公司。加大分公司管理和拓展、扶持。在条件允许城市组建20家行业协会联盟，聚展示、科普、销售于一体、资源整合。四项措施
31. 完善内部管理加强内部控制环境建设A、完善部门人员架构 B、提高管理者和部门人员素质。（培训）、C、重视企业文化的建设加强风险评估和控制销售预测、盈利预测、市场调查和分析。完善控制活动A、完善部门内部流程制度。 B、建立有效的激励机制，实行绩效考核制度。实现内控现代化实现内部控制现代化，使信息沟通畅通。（ERP管理系统应用/CRM客户管理系统）
32. 演示完毕感谢聆听汇报人：李刚2018/09/13业务部\迪奥数控
33. 长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。产品销售额要不断增加，关键在于要有周密的市场营销规划。要发现产品自身的特性，寻找到一个有价值的阶梯，从而成功地完成了品牌定位。在公司领导层的正确领导下，在各位同仁的共同努力下，相信我们的事来将逐步走向辉煌！结束语

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