团队建设方案 篇1
Ⅰ销售团队架构岗位职责
架构:预计组建8团队销售理1设2销售团队销售组配备34设组长1名
二岗位职责:
销售理:1总理领导部门密切配合完成工作2严格遵守公司项规章制度处处起表率作3制订销售计划确定销售政策4销售员招募选择培训调配5销售情况时汇总汇报提出合理建议6根销售计划参制定调整销售方案(策略)负责具体销售方案实施7根公司规定定期业务员进行考核
销售组长:1销售理领导负责具体销售工作2根公司整体营目标参制定销售计划时制定组月销售计划掌握销售进度3定期组织汇报销售情况编制销售报表定期报送销售理4持周会日例会5日确认业务员日业绩6销售日常理工作7参制定销售工作流程标准组织员工研究确定8组织销售培训支持员工新工作方法流程实践
销售代表:1全力完成公司达销售指标负责指定区域市场开发客户推广销售理等工作2搜集寻找潜客户
开发新客户拓展老客户业务建立维护潜客户档案3制定销售计划计划拜访客户4熟悉产品知识保证准确误客户传达产品信息建立公司专业负责良形象5学掌握效销售技巧通客户专业化面面拜访接说服客户接受公司产品
Ⅱ销售目标分解计划制定
销售目标:公司根季度销售目标制定月度销售目标分解销售组销售组分解业务员业务员分解周甚天目标
二具体销售计划制定:公司销售部区分工程部渠道部合两团队业务员发展渠道客户工程客户完成公司制定销售目标
Ⅲ销售队伍理:制度完善
常做业务培训:业务团队理想状态监督否领导会动公司求做事业务团队做事否工作易难会会做知知道该做常业务培训成理团队首工作业务员必须培训合格岗团队成员精通业务会公司求做
详细制定工作计划:业务团队渠道开展业务简单方式月初周初工作计划逐完成完善工作
计划完成业绩然出否部分业务想里做里抓工作重心费时费力成绩
三工作进行程控制:计划领导需执行计划做业务事实业务做计划应付领导月末总结时简单概括言找种样口推脱责领导者需计划划分时段监督控制
四定期进行市场指导:培训计划工作程控制保证业务团队公司求做事事情做底样需团队长常指导总结市场天天跑业务天天做似件事做效果定样日常工作中常通两种方式业务团队进行指导控:定期面谈二协拜访
Ⅳ销售员工资遇销售提成理制度方案
目:强调业绩导劳分配原销售业绩力拉升收入水充分调动销售积极性创造更业绩
二适范围:制度适公司销售员
三销售员薪资构成:基工资+绩效工资+销售提成
四微商销售员薪资计算方式:
1基工资+绩效工资(月计算)销售员试期工资基工资加项补贴试期考核合格进入正式工作期限正式期限签订劳动合日时间准试期时间累计正式入职时间销售员转正享受绩效工资遇:
2销售提成
21公司销售员挖掘效进落实项目完成移动设备产品销售签订项目工程合公司予提成奖励标准:(1)工程项目销售利润率100(含100)该工程销售公司收款10进行奖励(2)工程项目销售利润率80(含80)该工程销售公司收款8进行奖励(3)工程项目销售利润率60(含60)该工程销售公司收款6进行奖励(4)工程项目销售利润率40(含40)该工程销售公司收款4进行奖励(5)工程项目销售利润率20(含20)该工程销售公司收款2进行奖励
22公司销售员根公司提供项目信息进行效进落实完成移动设备产品`销售签订项目工程合公司述提成奖励标准50予提成奖励
23提成发放方法:奖金提成分三次发放:(1)合签订收首付款根工程项目销售款发放提成例40(2)设备交货验收回款率达50根工程项目销售款发放提成例50(3)收全部余款公司财务部该工程项目销售终利润(销售收入(含税)—工厂成—销售费)核算总提成金额扣税已发放提成结算剩余提成发放
24效项目信息应涵盖容:项目需求项目说明项目核心负责规模预算否需招投标项目审批程序项目时限求等书面效容网络等公众媒体公开项目信息列
五绩效考核办法
1绩效考核时间:3月考核周期
2绩效分级规定绩效奖金发放例级ABCDE考核指标完成率10080604040结果优秀优良普通格辞退降级绩效奖金发放例10060400说明:述描述中指均包括数值身均包括数值身3绩效考核细31销售员业绩考核说明:(1)实销售实期两月实期成功签订单通理考核转初级销售两月完成考核没签单公司酌情考虑延长实期实期没通绩效考核直接辞退
(2)初中高级销售季度通级绩效考核晋升更高级销售反法通级绩效考核动降级级销售
32销售员业绩考核表:
33客户分类说明:客户类条件说明D类客户原始客户型描述:首次接洽客户合作意需继续进维持关系法确定成单时间C类客户潜力客户型描述:该客户定潜力销售员该客户关系良预计4~6月成单B类客户意客户型描述:该客户高端业资源手里单动业介绍产品
1月成单A类客户重客户型描述:老客户前合作成功销售员该客户关系密切达成定合作识保证长期稳定成单说明:客户类销售理根客户进表确定
六业务员责范围
1业务员周六工作日需节假日串休工作发加班费天未完成工作量晚需加班发加班费(1)新客户开发服务(2)旧客户维护服务(3)新旧客户订单制作生产交期控制安排(4)应收账款催收(5)发挥公司整体合作精神(6)外发订单制作外发产品进度控品质控(7)销售理负责督导业务员工作范围事考核
2业务员月效信息少15
3业务员必须制定周工作计划周六客户进信息报表报销售组长
4业务员天详细更新客户进信息报表天班签报销售组长
5业务员必须时销售组长汇报业务开展情况销售组长周进行次业务员工作情况考评总结部门业务开展情况部门周工作计划周例会呈报销售理
6业务员原离职必须公司规定期限进行业务交接销售理复核公司总理签字确认方进行离职结算
团队建设方案 篇2
科研团队指导思想
积极贯彻科研先导扎实推进科研型教师队伍建设工作鼓励教师积极参教育教学科研活动更快成长区级骨干教师特成立学校教科研团队充分调动老师科研热情发挥团队力量全面提高学校教科研工作质量科研活动机制呈现常态化真正教科研成提高教师专业成长提高教育教学质量助推器口号抓20带动200(指教师)影响5000(指学生)
二科研团队建设目
1.改变现部分教师单枪匹马独钻研科研现状通科研团队带动促进青年教师快成长更教师成区骨干教师搭建成长台
2.进步明确学校科研目标方形成学校科研活动常态发展形成科研持续发展长效机制
3.挖掘潜力整合力量促进学科专业建设增强学校整体科研水
三科研团队成员招募方式
团队成员应具努力探索团结协作精神志教科研学研究包括已课题研究喜欢写作喜欢读书教师均积极参加
1.学校成立教科研工作领导组负责教科研团队建设工作理指导
2.学校根教师发展特长选择课题组项目组普通线教师加入教科研团队求区科研骨干教师参加设置兼职教科员名
3.学校青年教师根兴趣爱特长行报名学校鼓励更青年教师参进
四活动原
1.起学:建立学型团队起交流课题研究进展情况研究方式等
2.参加活动:组织参加校外培训活动提高团队成员科研力
3.交流鼓励:互相沟通培养鼓励成员进行研究成员发挥潜力获成长
五活动求
1.认真制定团队活动计划力争做定时间点定员容
2.教科研团队月活动次形式灵活安排理学专题研讨成果交流等活动活动容遵循理学实践研究相结合原重点研究通课题研究指导教改实践提高教育教学质量
3.团队成员参学校日常科研活动策划开展等
4.团队成员积极参加教学研究实践结合学校原求撰写两篇教学文案例
5.科研团队年总结次团队研究情况成果
六考核奖励
1.表现优秀团队成员优先考虑评先评优培养成区骨干教师搭建台
2.团队成员撰写文案例质量高学校优先推荐发表参相关赛
3.团队成员优先参级类培训活动课题活动教科研活动
4.团队成员参学校教师部分科研工作考评推选
5.兼职教科员享受学校相应遇
团队建设方案 篇3
明确科技创新团队定义
团队指定互补技愿意目标相互协作体组成正式群体科技创新团队学科领军物核心科研骨干体专业科研辅助员相配套优势互补团结协作稳定事基础研究应研究高新技术研究关键技术攻关技术集成示范推广等紧密型创新研究群体
二创新团队特点
引领学科发展领军优秀科技创新团队必然领军物领军物必须具较强战略思维力学科透视握力组织协调力合作精神具良学术道德社会责感够发挥较强
凝聚领衔作已取优秀业绩具明显创新潜力
明确稳定研究目标团队明确研究目标相稳定研究方紧密围绕国家发展战略需求国家中长期科技发展规划区域济发展战略转型升级需开展基础应高新技术产业化研究等
较深厚学术积累良科研工作基础发展潜力重科研项目载体已够获重科技成果学术成
结构合理学术梯队团队部具合理专业知识结构职称结构学历结构年龄结构甚包括性结构够保持持续创新活力发展力
良文化氛围团队精神团队部具谐氛围够进行知识交流效沟通时团队成员具淡泊名利协作精神
xx市20xx年开始开展科技创新团队建设工作目前xx市科技创新团队分二层次:第层次创新团队第二层次创新团队年评审情况第层次高校研究单位
十二五期间市力争培育建设30左右创新集聚产学研紧密结合具综合性科技攻关攻克关键性技术难题开发战略性产品培养中青年创新力市产业转型升级中发挥重作企业重点科技创新团队
三创新团队建设核心容
1托单位(申报单位)
重点企业中遴选(重点高新技术企业科技型企业省xx市市工程技术中心中培育)鼓励企业高校科研机构开展科技合作托企业行效理制度提供持续费保障
2团队组成
创新团队员:首席专家(带头)核心员员创新团队规模:创新团队应具备合理规模结构事研究开发工程技术员应8企业成员少二分合理专业年龄结构
首席专家(职称学术水组织协调力年龄):创新团队首席专家应具备履职需良素质科研线工作较高学术造诣良政治素质较强组织协调力充沛精力领导团队开展工作身体健康年龄般超65周岁
核心成员:核心成员应具副高职称硕士学历级政府科技进步奖获奖成果发明专利完成
员:半数成员应具中级专业技术资格三分二员具学毕业学历团队成员学科交叉专业样力互补侵犯知识产权等科研端行
3创新力
创新团队应具稳定研发方较高创新水(已实施科技项目开发产品取成果获奖励专利编写文等)
4研究方目标
方:三年开展领域研究开发具体研究项目开发产品)创新基础条件(重点托单位现科研软硬件条件)方:应市十二五科技创新发展规划提出科技发展重点领域开展关键性技术攻关战略性产品开发推动发展战略性新兴产业传统优势产业转型升级具重现实意义
目标:团队建设具体项目载体具明确技术实现路线行培养计划周期明确阶段性知识产权标志性创新成果目标实现产业化计划
5创新基础条件
应具较创新基础条件:具完成创新务必备技术装备基础具备良工作氛围环境条件已技术发明研究成果已生产实践中应定辐射面影响力
创新团队建设应市企业工程技术中心等创新载体紧密结合
四建设点条件
1团队名称:研究方(领域)+创新团队
2带头:必须副高硕士学历员较高学术造诣(行业中定知名度影响)
3核心员:核心员指事研究员求必须副高硕士学历员
4员:辅助事研究工作员包括理员财务员营销员研究员等
5团队规模:团队规模宜根研究方容求确定般20较合适
6创新团队带头核心成员简介:介绍团队带头核心成员学工作历实施科技项目产品开发情况编写文取科技成果(专利)获荣誉等等真实详充分说明团队带动核心成员学术水科研力方面说明团队具较强研发力保证团队项研究工作利开展
7创新团队成员合作研究成果简介:介绍团队成员单独联合取研究成果:包括专利承担科技项目新产品开发科技成果鉴定(验收)证书文等该材料必须证明材料印证果研究成果较选择体现研究力水代表高学术成容现研究基础:着重突出方面:
8托单位基情况托单位现研发条件力量(包括软硬件设施科技投入科技员等)创新氛围环境
9研究院合作提研究院研发条件力量年开展科技研究产品开发产业化情况(团队研究方相致)(单项目产品阐述包括获科技立项取成果实现济社会效益情况
10未研究方目标:三年研究方目标部分二方面:研究方二研究目标研究方指团队年三年事领域者方面研究例智家电领域数码音视频技术等(注意产业导问题)编写时仅阐述团队研究方应该分析国外该领域科技发展趋势现状分析该领域开展研究必性重性研究目标:三年团队事研究项目开发产品团队年年做工作创新团队核心容
研究目标容应包括容:项目名称研究目标研究容关键技术技术路线项目目标说明项目研究总体达目标什?研究容:达总体目标需开展研究研究容应该围绕项目目标开展通具体研究终目实现总体目标关键技术:关键技术该项目技术需突破方面项目研究先进性创新性体现关键技术必须现基础进步需研究解决问题)技术路线:整项目研究重环节技术路线研究目标研究容关键技术间紧密相关技术路线实说明目标研究容具体该做采取什样措施方法
11研究进度费安排:项目进行分解分项目具体开始结束时间进度目标求项目条费投入项目填报费预算实施项目费合计分类申请资助金额
150万元费预算合理科学实事求
12培养规划带动核心成员成员三层次进行阐述重点阐述中青年培养计划规划具操作性容概应包括:培养象培养容培养方式(模式)理()费保障等(三层次应该涉)
合作方协作规划:围绕研究方目标方三年承担角色发挥作
13产业化计划:非基础性研究前瞻性研究具实现产业化需提供产业化计划产业化计划根研究项目开发产业推市场实现量产取较发济效益
提供员学历职称证明材料成果均须附证明材料复印件(加盖推荐单位公章)文专著专技术等类成果评价情况应提供学术评价材料复印件提供超5项标志性成果详细材料复印件
14项目申报单位项目费预算报时报送单位年度审计财务报表非基础性前瞻性研究具实现产业化计划相关证明材料
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