2019物流实报告
物流实报告()
物流专业学生段时间物流公司实解学方实时候心报告
实目标
更适应工作学学校组织xx物流配送中心进行动期十天实重懂物流作业流程便国物流业更深懂
二实请求
解物流特色佳吉货运装备作业流程进行剖析根学理提出法
三实单位简介
配送中心组织配送性销售供履行实物配送重职流通型结点具集货中心分货中心职xx公司xx连锁超市基发展起型企业拥型百货购物中心社区连锁超市中心城市方便岛支柱三贸易现代物流配送中心支撑台
xx物流配送中心中等范围物流配送基综合性物流配送中心兼转运集散功效够扩配送流通加工功效计划设计方面操作性更高xxx物流配送中心重分收货分货验货退货四部门部分间相互谐相互配合密分
xx公司正逐步实现中心城市中型百货购物中心专业化超市核心中城市型综合超市海方便岛两翼现代化型物流配送中心基台发展格式诣业态连锁发展范围营方便服务企业核心价值西北域零售贸易台
四实感触
着世界济体化步伐加快国际济贸易发展日益活泼国物风行业敏捷发展固然次实时光短生程中缺课物流明白集运输储存搬运包装流通加工配送信息处置等基础功效实行机联合没想实际操作没简略透十点作国物流士着切肤领会
货物运转速度慢货差货损率高难避免高层货架利率严天简略懂物流配送更加深入认识中国物流业固然没国外发达代表中国物流业落伍原性[譬中国劳动力便宜国情]严重制约中国物流业信息技巧化发展速度蛮横装卸态度更制约中国物流业发展瓶颈次实实践中解物流实践理更联合里深入领悟观点推进事业搬场公司事业推进
五实结推荐
1进货堆放货物时顾着时便利应斟酌出货时便利延误客户时光尺度货物堆起堆放整洁公道免倒塌
2严厉仓储治理请求期货物时厂家接洽应允时烧毁佳吉快运堆积仓库中挥霍仓库容积更正常商品放齐带种混乱章感应外筹备间仓库时法烧毁商品处储存
3目前物流中心正面问题批次越越批量越越造成物流治理难点产前物流企业部物流销售物流供链治理握住三块间关系国物流畅润太低仅占5利润搞面系列困难物流中心鉴国外物流策略进步企业效益
物流实报告(二)
实目
更适应工作学学校组织**流配送中心进行期30天实熟悉物流作业流程掌握物流工作流程便国物流业更深解
二实求
解物流特点物流工作流程工作设备针实践学理提出观点法
三实感想
着世界济体化步伐加快国际济贸易发展日益活跃国物流行业迅速发展然次实时间短生历程中缺课物流明白集运输储存搬运包装流通加工配送信息处理等基功实施机结合没想实际操作没简单透十点作国物流士着切肤体会
货物运转速度慢货差货损率高难避免高层货架利率严天简单解物流配送更加深刻认识中国物流业然没国外发达代表中国物流业落原性[譬中国劳动力廉价国情]严重制约中国物流业信息技术化发展速度野蛮装卸态度更制约中国物流业发展瓶颈次实实践中解物流实践理更结合里深刻领悟观点推动事业事业推动
四实结推荐
1进货堆放货物时顾着时方便应思考出货时方便耽误客户时间标准货物堆起堆放整齐合理免倒塌
2严格仓储理求期货物时厂家联系应允时销毁堆积仓库中浪费仓库容积更正常商品放齐带种杂乱章感觉应外准备间仓库时法销毁商品方储存
3目前物流中心正面许问题批次越越批量越越造成物流理难点产前物流企业部物流销售物流供应链理握住三块间关系国物流利润太低仅占5利润搞面系列难题物流中心鉴国外物流策略提高企业效益
4仓库高层货架利率低三分野蛮装卸导致货损货差率高
推荐加强部门间沟通联系力度合理分配部门间物流作业效利物流配送中心作业区域利空间设备员源限度减少物料搬运简化作业流程缩短生产周期力求投资低职工带方便舒适安全卫生工作环境
五实总结
透次实学会许书学知识够书理运实际实践检验真理唯方法实际中真正认识理中处十分感谢海星物流配送中心难机会收益匪浅十分感谢学校机会工作积累验奠定基础
物流实报告(三)
()实目
初步认识社会进步解货代物流运输组织理相关知识做学致学校学理知识实际工作中实践贯穿起社会实践中逐步完善发展终完全融入现实生活中做名言出必行知识潜力兼备贴合社会义发展目标合格学生
(二)实注意事项
1勤学苦练善创新善思考
2纸终须浅绝知事躬行
3灵活处理际关系(事关系级关系客户关系)
4严格遵守公司项规章制度切勿感情意气事
5注意安全做工作认真
二实程
()业务熟悉
第天走进宽敞明亮办公楼情绪性激动期盼着成中员走进办公室刹遇见时理带着两认识公司业务员热情介绍职务姓名俩刚十分温馨简单聊句开始介绍工作性质工作务安排理做简短讲话欢迎祝工作利
接熟悉业务公司专门找位业务精英介绍里获悉业务基资料做联系客户接洽业务签订合成交货物等方面联系客户先级客户沟通问清楚客户什产品规格样价格数量少注意事项等然寻找级客户说清楚级客户求够满足签合者进行相反操作流程结果样公司级客户签完合运输交货阶段风险处规避风险关键完善合进行规避风险发生风险找合理性化处理方式事透事认识全国公路运输协议货运单证该填写中注意事项等等
介绍中深悉业务员工作艰辛繁琐务必处理细节环节否会酿成祸更艰难事定期出差做货运专线两区业务做更刚出校门学生熟悉想短时间适应眼前工作务必付出百倍努力做怕吃苦怕受累坚持底
(二)业务操作
刚业务熟悉中已作简单介绍仅事口中获悉透实践体会公司事乌鲁木齐克拉玛专线货运代理工作性质业务员前期工作务乌鲁木齐市场物流园区(华凌陶瓷市场汽配城机电市场板材区美居物流园等)做公司宣传联系客户洽谈业务签定合
具体业务操作做第笔具体业务第天做出业务例简单介绍程
1建立业务关系
透市场物流园区(华凌陶瓷市场汽配城机电市场板材区美居物流园等)做公司宣传办事处者体营业者交换名片然名片反馈回公司透电话联系确定业务合作关系需发货时候会提前电话会货物数量联系车量少货物会直接送公司时常附设立收货点量时候公司会派车接货
2报价确认
会根货物价格规格含量数量等具体状况出具体价格刚开始市场价格解够报出价格时候会()理直接联系客户做出回答者客户理联系双方友协商价格达成识接步签订合
3签订运输合
签订运输合环节复杂存方公司签订运输合货签合注意事项合条款求严谨职责风险求划分清楚违约补救求详细明确纠纷解决办法求体合效期限等等商榷关运输装卸仓储等事宜规定接收方提货通知提货否果负
4付款收货
等货物货里换装完毕发目约需两天时间货物站回货通知时目带发货通知便双方时提货出现短量现象应合条款作源理方提货会收取运费然收取运费会司机运费公司货物运费司机运费差价中获取利润
(三)出差洽谈业务
提出差常没出远门说出差种完美事情四处跑业务业务员说出差种悲哀说花公司钱公费旅游身体出差旅游出差残酷没正式参加工作学生说算件新鲜事算种考验刚进公司久搭档克拉玛出差行前领导千叮咛万嘱咐番做会谈纪客户交换名片次出差收获客户谈判技巧方面商务礼仪等等感知识浅薄社会熟悉客户商务谈判首先建立业务熟练基础三句话离开老行什市场行情产品信息掌握应十分熟练方问题困住便真知礼貌回复显出业务员修养素质反映出业务员敬业精神方面礼仪包括广例车座次礼仪商务着装礼仪送顾客礼物讲究等等日慢慢领悟时刻心体会眼观察耳聆听神领悟
(四)际关系处理
际关系处理出生死亡逃避事情呱呱坠刹体会母爱父爱等学接触老师学等学毕业参加工作处理事关系级关系客户关系等结婚生孩子身份职责发生变迁应妻子女实程中处理着邻居关系亲戚关系朋友关系等等总关系处社会生存法逃避慢慢适应处理笔财富前程片光明否会世遗弃
处简单介绍事关系级关系客户关系
1事关系
否建立良事关系考验员工品试金石
然说具良品必须拥良缘够肯定道德品质低品低劣绝会拥缘俗话说物类聚群分正常谁愿意品低伍呢品坏决定缘坏决定素然务必掌握交际艺术
首先务必确立观念贵事相处件容易事谐事关系周围事工作生活变更简单更效率想拥谐事关系务必记住句话君子交淡水公司充满太明显竞争利益突场合影响干扰间亲疏远关系素实太朋友间太容易出现矛盾裂痕种矛盾裂痕基避免算观希冀难避免
次务必学会尊重事际交中态度决定态度想获取感尊重务必首先尊重做尊重事务必觉保守事秘密总句话嘴巴惹祸古说祸口出公司种际关系圈子里面句话应写办公桌时刻警醒
次量避免事产生矛盾瓜葛突表面背里公开隐蔽种种愉快交织齐便会引发种矛盾事间矛盾然够事间矛盾怕够应现实心采取措施化解矛盾事间会初甚前关系更
学会种类型事交道独特生活方式性格公司里总易交道傲慢死板尊心强等等务必宜采取样交际策略
直接事学实期间配合默契没次争满工作家协调没想谁做谁做少心力完成工作达目标间公司里发觉事里际关系简单家间没种猜疑利益争感觉家庭里生活目标努力
2级关系
组织诞生时会产生种关系级级关系般状况等级层次讲话时表现较正常行举止会较然方位高交时感紧张表现较拘谨相反社会位低讲话时会表现较信甚意
级间关系应领导服理执行关系领导体引导群体活动达成目标种行领导涵透深远持久影响力激发员工观创造意愿员工单纯压力制造更原动力员工领导刻意营造工作氛围中动工作愿努力规矩成方圆理制定规制度监督促规制度秩序运行理概念中控制成分较强制执行色彩较浓领导制定规教导强制员工规行事构成惯性机制目工作效率良性循环展开保证组织高效运转绩效达成企业保证营连续性应全面处理级关系
级间应明确职责作理者应懂级绩效级绩效级核心工作协助级成功级目标利益加职责分明工作起够条紊时级级处位置样思考问题角度会差异果长期缺乏交流沟通常常会产生矛盾隔阂久久然会产生关系紧张等问题级间必常相互沟通建立彼间信
建立良级关系正确恰心理定位作级师者心负责传道授业属明确企业核心价值观企业文化渗透思想转化行动做级行标杆楷模模范规范企业文化空洞理念落生根成员工行准进全面展示出企业精神风貌合格领导务必兼职心理医生员工思想情绪偏离目标轨道进入盲区时够走进员工心世界关注感受员工喜怒哀乐透效沟通症药赢员工忠诚信赖
作级务必认清角予恰心理定位员工应成士兵服天职具忠诚勇敢努力完成等优良品质企业中员工命然高效执行执行力属潜力基求执行力缺失领导容忍行径忠诚忠诚企业忠诚命利益服整体利益勇敢工作中难题推领导敢挑重担甚独面努力完成执行贯彻底事情做始终
良级关系够造融洽谐团队实现企业员工赢
3客户关系
刚开始做业务时确立理念做业务做锻炼语言沟通潜力喜欢物流理专业前期业务工作踏入社会步
介绍接做事情销售时候销售成功客户没产生起码兴趣者信够时候首先进步发展客户间关系客户信增加样进入销售环节
例透观察迅速找客户历(学乡者某方)找话题拉客户关系果实没找样事情试着寻找切客户产生友谊联系
例浏览客户墙画者观察桌片目找历拉客户间关系客户间必须信转入业务介绍话果客户没产生兴趣千万急着谈业务必须找出某种简单愉快话题建立融洽氛围然够进入业务谈判
事实次实践证明理念正确行认什客户会坚摧战必胜句话十分张狂事实仔细分析认情动销售技巧应包括诸方面客户关系究竟样构成(1)具备起码业务技巧点需说(2)心乐观生态度业务员应极信热情感染客户(3)女孩说良素质微笑够获意外帮忙(4)真诚善良心灵做业务久精明势利实客户愿意样业务员交道太累善良眼睛中流露出光芒柔光明够亮心灵客户喜欢样业务员甚心设防(5)提防客户成朋友学师长亲心肉长果年龄客户成父亲年龄相差客户成兄弟姐妹真情感样会接纳帮忙(6)客户中心切实思考工作压力生活重负心灵疲惫力济情感着想
三实总结
透六周实深刻感受方面足学校里学知识确少公司发现处切头开始便样工作十分开心整日弥漫工作气氛中神放松明白工作程中会遇困难相信前途光明机会总会准备充分
实期间收获颇丰商务礼仪实践运例接物方式商务士着装等合条款商议确定例职责风险划分纠纷问题解决()付款时间方式合效期等懂间等应相互尊重公司学知识法学校获珍惜易工作会荣戒教育做工作诚实守信敢作敢
外理司机师傅介绍者透观察学认识样车型113122123桥车种(长度样)厢式货车拖二半挂车拖三半挂车前四八前二等板半护栏车半挂解放(双桥)等等
次实货运市场清楚解懂货代方面知识货代市场极发展前途货代市场竞争残酷市场序化中逐渐淘汰掉状况较够获限生存空间货代行业发展速度较快时政府法规建设滞市场运行机制发育健全等等市场竞争日趋激烈货代企业面着方挑战陷动表刻列方面
(1)承运挑战
少货代公司者规模较托运部采取短期利益行直接优惠甚超优惠运价放货办事处运价低货代企业协议价严重影响货代企业济利益削弱货代企业办事处竞争潜力
(2)货挑战
货代企业作货代理根国民法通精神代理理解委托履行代理职责中身失承担职责实际业务中货企业理解法制精神致货运业务中出现问题货单位转嫁货代身致货代企业目前业务营运限风险获极微薄利润外某货单位中分求致货代企业盲目奔波效劳动甚求货代企业做出违法违纪行货代企业怠慢面失货源威胁
(3)行企业挑战
某货代企业中刻种想法明知做法(理解非法办事处挂转发票等)违反政府部门货代行业理规定贴合行业规范出身利益思考认做会做做做构成恶性循环互相残杀败坏行业风
述货运市场存问题损害货运代理企业利益破坏公公开公正市场竞争原货运市场正常营秩序严重影响货运代理业健康发展提出推荐
1快制定适合国国情综合性权威性法律法规完善法制建设
2加强部门间协调明确行业分工
3允许种体制营国际货代企业允许企业境外聘
4建立监督机构健全监督机制完善税收理联合工商税务海关银行外等关行政职部门加检查执法力度
5早成立全国性国际货代行业协会协助政府部门协调企业关系
6建立国际货代提单注册备案登记制度性分运单加强监
7编制统教材分层次行业业员进行业务培训提高业员业务法律道德水
8快解决某办事处非法营问题
四实心
实期中开心难时候难忘事情碰困难问题时候切努力克服努力做相信事志者事竟成真感谢老师学公司感谢信支持谢未生工作道路会更加努力心走……
物流实报告(四)
实目Xx济建设发展中类型物流企业企业物流理相关资料作象进行实学实践运学专业知识解物流工作流程工作资料加深物理工作认识理联系实践培养实际工作潜力分析解决问题潜力达学致目成功走社会做准备
实时间2012年11月16日——2013年4月28日
实点Xx市开区Xx电子
实资料熟悉电子厂流通加工掌握洗衣机板生产包装已入库程程中联系生产实际检验强化学专业知识解前市物流理现状毕业工作做充分准备
—
透次实训学工作侧面知识课知识实践结合认识身足处发展方
时间晃转眼间已实月里面认识学校实生生中弥足珍贵历留精彩完美回忆
刚Xx时候学校负责接帮安排宿舍点行李麻烦少表示感谢祝工作步步高升
加入Xx前三天培训进入电子公司计算机系PCB板色环阻值计算线路板零件名称等等窍通透培训方式先解企业涉东西天明白企业致规章制度生产规模车间里生产环境
培训结束天宿领静电服车间里面工作时候状态工作时候禁止空手板带静电手环带静电手套
开始工作生涯分二楼洗衣机线二楼电视机线洗衣机线模组条线合作条线急着出货需帮忙线支援
学物流算仓库留制造课想洗衣机板子制造出发出更值学东西前学课时候觉物流范围太广实难捏尤没掌握物流核心职透企业物流侧面解物流企业工作
刚开始时候什懂总想物流什关系呢完成实工作前天老员工齐学惯工作条线D5线前端插件开始扎扎带装箱端灌胶装箱前端工作流程物料员楼拉TSMT键板子插件标准作业指导书(SOP)键型号位置务必严格SOP插件方便通常键前面插检查工序作业否正确插键检查误流板子锡前炉前目检检查否漏插错插检查误板子锡炉锡锡炉零界面目检检查否漏插错插浮高等问题出问题烙铁修感觉没问题流线锡面目检检查锡面否短路空焊漏焊包焊等等确认误ICT测透流线做功测试透找问题然修通常ICT测原短路良开路良零件良等造成短路良锡面连锡构成短路开路良零界面跳线问题零件良前面插零件问题面总检检查总检仅仅需检查零界面需锡面检查误流线装灌胶盒螺丝做功测试(FT)FT资料C1灯否全亮C2否
正反转C3排水等5秒撞桶否报警然否解警报测进水等等功测外观够流线然老化房呆呆够进入端工作端工作OPQC检查合格盖章够进行缴库
透次学明白道理实践检验真理唯标准实际中真正认识理中处月实中学东西学校学际关系新认识工作喜欢谁交流单喜否定方工作潜力站方角度理解站样位置做事样次实程中成长少工作身工作环境事司间处理关系技巧新解感悟体会工作裨益
物流实报告(五)
实目
更适应工作学学校组织**流配送中心进行期30天实熟悉物流作业流程掌握物流工作流程便国物流业更深解
二实求
解物流特点物流工作流程工作设备针实践学理提出观点法
三实感想
着世界济体化步伐加快国际济贸易发展日益活跃国物流行业迅速发展然次实时间短生历程中缺课物流明白集运输储存搬运包装流通加工配送信息处理等基功实施机结合没想实际操作没简单透十点作国物流士着切肤体会
货物运转速度慢货差货损率高难避免高层货架利率严天简单解物流配送更加深刻认识中国物流业然没国外发达代表中国物流业落原性[譬中国劳动力廉价国情]严重制约中国物流业信息技术化发展速度野蛮装卸态度更制约中国物流业发展瓶颈次实实践中解物流实践理更结合里深刻领悟观点推动事业事业推动
四实结推荐
1进货堆放货物时顾着时方便应思考出货时方便耽误客户时间标准货物堆起堆放整齐合理免倒塌
2严格仓储理求期货物时厂家联系应允时销毁堆积仓库中浪费仓库容积更正常商品放齐带种杂乱章感觉应外准备间仓库时法销毁商品方储存
3目前物流中心正面许问题批次越越批量越越造成物流理难点产前物流企业部物流销售物流供应链理握住三块间关系国物流利润太低仅占5利润搞面系列难题物流中心鉴国外物流策略提高企业效益
4仓库高层货架利率低三分野蛮装卸导致货损货差率高
推荐加强部门间沟通联系力度合理分配部门间物流作业效利物流配送中心作业区域利空间设备员源限度减少物料搬运简化作业流程缩短生产周期力求投资低职工带方便舒适安全卫生工作环境
五实总结
透次实学会许书学知识够书理运实际实践检验真理唯方法实际中真正认识理中处十分感谢海星物流配送中心难机会收益匪浅十分感谢学校机会工作积累验奠定基础
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物流实报告()
物流专业学生段时间物流公司实解学方实时候心报告
实目标
更适应工作学学校组织xx物流配送中心进行动期十天实重懂物流作业流程便国物流业更深懂
二实请求
解物流特色佳吉货运装备作业流程进行剖析根学理提出法
三实单位简介
配送中心组织配送性销售供履行实物配送重职流通型结点具集货中心分货中心职xx公司xx连锁超市基发展起型企业拥型百货购物中心社区连锁超市中心城市方便岛支柱三贸易现代物流配送中心支撑台
xx物流配送中心中等范围物流配送基综合性物流配送中心兼转运集散功效够扩配送流通加工功效计划设计方面操作性更高xxx物流配送中心重分收货分货验货退货四部门部分间相互谐相互配合密分
xx公司正逐步实现中心城市中型百货购物中心专业化超市核心中城市型综合超市海方便岛两翼现代化型物流配送中心基台发展格式诣业态连锁发展范围营方便服务企业核心价值西北域零售贸易台
四实感触
着世界济体化步伐加快国际济贸易发展日益活泼国物风行业敏捷发展固然次实时光短生程中缺课物流明白集运输储存搬运包装流通加工配送信息处置等基础功效实行机联合没想实际操作没简略透十点作国物流士着切肤领会
货物运转速度慢货差货损率高难避免高层货架利率严天简略懂物流配送更加深入认识中国物流业固然没国外发达代表中国物流业落伍原性[譬中国劳动力便宜国情]严重制约中国物流业信息技巧化发展速度蛮横装卸态度更制约中国物流业发展瓶颈次实实践中解物流实践理更联合里深入领悟观点推进事业搬场公司事业推进
五实结推荐
1进货堆放货物时顾着时便利应斟酌出货时便利延误客户时光尺度货物堆起堆放整洁公道免倒塌
2严厉仓储治理请求期货物时厂家接洽应允时烧毁佳吉快运堆积仓库中挥霍仓库容积更正常商品放齐带种混乱章感应外筹备间仓库时法烧毁商品处储存
3目前物流中心正面问题批次越越批量越越造成物流治理难点产前物流企业部物流销售物流供链治理握住三块间关系国物流畅润太低仅占5利润搞面系列困难物流中心鉴国外物流策略进步企业效益
物流实报告(二)
实目
更适应工作学学校组织**流配送中心进行期30天实熟悉物流作业流程掌握物流工作流程便国物流业更深解
二实求
解物流特点物流工作流程工作设备针实践学理提出观点法
三实感想
着世界济体化步伐加快国际济贸易发展日益活跃国物流行业迅速发展然次实时间短生历程中缺课物流明白集运输储存搬运包装流通加工配送信息处理等基功实施机结合没想实际操作没简单透十点作国物流士着切肤体会
货物运转速度慢货差货损率高难避免高层货架利率严天简单解物流配送更加深刻认识中国物流业然没国外发达代表中国物流业落原性[譬中国劳动力廉价国情]严重制约中国物流业信息技术化发展速度野蛮装卸态度更制约中国物流业发展瓶颈次实实践中解物流实践理更结合里深刻领悟观点推动事业事业推动
四实结推荐
1进货堆放货物时顾着时方便应思考出货时方便耽误客户时间标准货物堆起堆放整齐合理免倒塌
2严格仓储理求期货物时厂家联系应允时销毁堆积仓库中浪费仓库容积更正常商品放齐带种杂乱章感觉应外准备间仓库时法销毁商品方储存
3目前物流中心正面许问题批次越越批量越越造成物流理难点产前物流企业部物流销售物流供应链理握住三块间关系国物流利润太低仅占5利润搞面系列难题物流中心鉴国外物流策略提高企业效益
4仓库高层货架利率低三分野蛮装卸导致货损货差率高
推荐加强部门间沟通联系力度合理分配部门间物流作业效利物流配送中心作业区域利空间设备员源限度减少物料搬运简化作业流程缩短生产周期力求投资低职工带方便舒适安全卫生工作环境
五实总结
透次实学会许书学知识够书理运实际实践检验真理唯方法实际中真正认识理中处十分感谢海星物流配送中心难机会收益匪浅十分感谢学校机会工作积累验奠定基础
物流实报告(三)
()实目
初步认识社会进步解货代物流运输组织理相关知识做学致学校学理知识实际工作中实践贯穿起社会实践中逐步完善发展终完全融入现实生活中做名言出必行知识潜力兼备贴合社会义发展目标合格学生
(二)实注意事项
1勤学苦练善创新善思考
2纸终须浅绝知事躬行
3灵活处理际关系(事关系级关系客户关系)
4严格遵守公司项规章制度切勿感情意气事
5注意安全做工作认真
二实程
()业务熟悉
第天走进宽敞明亮办公楼情绪性激动期盼着成中员走进办公室刹遇见时理带着两认识公司业务员热情介绍职务姓名俩刚十分温馨简单聊句开始介绍工作性质工作务安排理做简短讲话欢迎祝工作利
接熟悉业务公司专门找位业务精英介绍里获悉业务基资料做联系客户接洽业务签订合成交货物等方面联系客户先级客户沟通问清楚客户什产品规格样价格数量少注意事项等然寻找级客户说清楚级客户求够满足签合者进行相反操作流程结果样公司级客户签完合运输交货阶段风险处规避风险关键完善合进行规避风险发生风险找合理性化处理方式事透事认识全国公路运输协议货运单证该填写中注意事项等等
介绍中深悉业务员工作艰辛繁琐务必处理细节环节否会酿成祸更艰难事定期出差做货运专线两区业务做更刚出校门学生熟悉想短时间适应眼前工作务必付出百倍努力做怕吃苦怕受累坚持底
(二)业务操作
刚业务熟悉中已作简单介绍仅事口中获悉透实践体会公司事乌鲁木齐克拉玛专线货运代理工作性质业务员前期工作务乌鲁木齐市场物流园区(华凌陶瓷市场汽配城机电市场板材区美居物流园等)做公司宣传联系客户洽谈业务签定合
具体业务操作做第笔具体业务第天做出业务例简单介绍程
1建立业务关系
透市场物流园区(华凌陶瓷市场汽配城机电市场板材区美居物流园等)做公司宣传办事处者体营业者交换名片然名片反馈回公司透电话联系确定业务合作关系需发货时候会提前电话会货物数量联系车量少货物会直接送公司时常附设立收货点量时候公司会派车接货
2报价确认
会根货物价格规格含量数量等具体状况出具体价格刚开始市场价格解够报出价格时候会()理直接联系客户做出回答者客户理联系双方友协商价格达成识接步签订合
3签订运输合
签订运输合环节复杂存方公司签订运输合货签合注意事项合条款求严谨职责风险求划分清楚违约补救求详细明确纠纷解决办法求体合效期限等等商榷关运输装卸仓储等事宜规定接收方提货通知提货否果负
4付款收货
等货物货里换装完毕发目约需两天时间货物站回货通知时目带发货通知便双方时提货出现短量现象应合条款作源理方提货会收取运费然收取运费会司机运费公司货物运费司机运费差价中获取利润
(三)出差洽谈业务
提出差常没出远门说出差种完美事情四处跑业务业务员说出差种悲哀说花公司钱公费旅游身体出差旅游出差残酷没正式参加工作学生说算件新鲜事算种考验刚进公司久搭档克拉玛出差行前领导千叮咛万嘱咐番做会谈纪客户交换名片次出差收获客户谈判技巧方面商务礼仪等等感知识浅薄社会熟悉客户商务谈判首先建立业务熟练基础三句话离开老行什市场行情产品信息掌握应十分熟练方问题困住便真知礼貌回复显出业务员修养素质反映出业务员敬业精神方面礼仪包括广例车座次礼仪商务着装礼仪送顾客礼物讲究等等日慢慢领悟时刻心体会眼观察耳聆听神领悟
(四)际关系处理
际关系处理出生死亡逃避事情呱呱坠刹体会母爱父爱等学接触老师学等学毕业参加工作处理事关系级关系客户关系等结婚生孩子身份职责发生变迁应妻子女实程中处理着邻居关系亲戚关系朋友关系等等总关系处社会生存法逃避慢慢适应处理笔财富前程片光明否会世遗弃
处简单介绍事关系级关系客户关系
1事关系
否建立良事关系考验员工品试金石
然说具良品必须拥良缘够肯定道德品质低品低劣绝会拥缘俗话说物类聚群分正常谁愿意品低伍呢品坏决定缘坏决定素然务必掌握交际艺术
首先务必确立观念贵事相处件容易事谐事关系周围事工作生活变更简单更效率想拥谐事关系务必记住句话君子交淡水公司充满太明显竞争利益突场合影响干扰间亲疏远关系素实太朋友间太容易出现矛盾裂痕种矛盾裂痕基避免算观希冀难避免
次务必学会尊重事际交中态度决定态度想获取感尊重务必首先尊重做尊重事务必觉保守事秘密总句话嘴巴惹祸古说祸口出公司种际关系圈子里面句话应写办公桌时刻警醒
次量避免事产生矛盾瓜葛突表面背里公开隐蔽种种愉快交织齐便会引发种矛盾事间矛盾然够事间矛盾怕够应现实心采取措施化解矛盾事间会初甚前关系更
学会种类型事交道独特生活方式性格公司里总易交道傲慢死板尊心强等等务必宜采取样交际策略
直接事学实期间配合默契没次争满工作家协调没想谁做谁做少心力完成工作达目标间公司里发觉事里际关系简单家间没种猜疑利益争感觉家庭里生活目标努力
2级关系
组织诞生时会产生种关系级级关系般状况等级层次讲话时表现较正常行举止会较然方位高交时感紧张表现较拘谨相反社会位低讲话时会表现较信甚意
级间关系应领导服理执行关系领导体引导群体活动达成目标种行领导涵透深远持久影响力激发员工观创造意愿员工单纯压力制造更原动力员工领导刻意营造工作氛围中动工作愿努力规矩成方圆理制定规制度监督促规制度秩序运行理概念中控制成分较强制执行色彩较浓领导制定规教导强制员工规行事构成惯性机制目工作效率良性循环展开保证组织高效运转绩效达成企业保证营连续性应全面处理级关系
级间应明确职责作理者应懂级绩效级绩效级核心工作协助级成功级目标利益加职责分明工作起够条紊时级级处位置样思考问题角度会差异果长期缺乏交流沟通常常会产生矛盾隔阂久久然会产生关系紧张等问题级间必常相互沟通建立彼间信
建立良级关系正确恰心理定位作级师者心负责传道授业属明确企业核心价值观企业文化渗透思想转化行动做级行标杆楷模模范规范企业文化空洞理念落生根成员工行准进全面展示出企业精神风貌合格领导务必兼职心理医生员工思想情绪偏离目标轨道进入盲区时够走进员工心世界关注感受员工喜怒哀乐透效沟通症药赢员工忠诚信赖
作级务必认清角予恰心理定位员工应成士兵服天职具忠诚勇敢努力完成等优良品质企业中员工命然高效执行执行力属潜力基求执行力缺失领导容忍行径忠诚忠诚企业忠诚命利益服整体利益勇敢工作中难题推领导敢挑重担甚独面努力完成执行贯彻底事情做始终
良级关系够造融洽谐团队实现企业员工赢
3客户关系
刚开始做业务时确立理念做业务做锻炼语言沟通潜力喜欢物流理专业前期业务工作踏入社会步
介绍接做事情销售时候销售成功客户没产生起码兴趣者信够时候首先进步发展客户间关系客户信增加样进入销售环节
例透观察迅速找客户历(学乡者某方)找话题拉客户关系果实没找样事情试着寻找切客户产生友谊联系
例浏览客户墙画者观察桌片目找历拉客户间关系客户间必须信转入业务介绍话果客户没产生兴趣千万急着谈业务必须找出某种简单愉快话题建立融洽氛围然够进入业务谈判
事实次实践证明理念正确行认什客户会坚摧战必胜句话十分张狂事实仔细分析认情动销售技巧应包括诸方面客户关系究竟样构成(1)具备起码业务技巧点需说(2)心乐观生态度业务员应极信热情感染客户(3)女孩说良素质微笑够获意外帮忙(4)真诚善良心灵做业务久精明势利实客户愿意样业务员交道太累善良眼睛中流露出光芒柔光明够亮心灵客户喜欢样业务员甚心设防(5)提防客户成朋友学师长亲心肉长果年龄客户成父亲年龄相差客户成兄弟姐妹真情感样会接纳帮忙(6)客户中心切实思考工作压力生活重负心灵疲惫力济情感着想
三实总结
透六周实深刻感受方面足学校里学知识确少公司发现处切头开始便样工作十分开心整日弥漫工作气氛中神放松明白工作程中会遇困难相信前途光明机会总会准备充分
实期间收获颇丰商务礼仪实践运例接物方式商务士着装等合条款商议确定例职责风险划分纠纷问题解决()付款时间方式合效期等懂间等应相互尊重公司学知识法学校获珍惜易工作会荣戒教育做工作诚实守信敢作敢
外理司机师傅介绍者透观察学认识样车型113122123桥车种(长度样)厢式货车拖二半挂车拖三半挂车前四八前二等板半护栏车半挂解放(双桥)等等
次实货运市场清楚解懂货代方面知识货代市场极发展前途货代市场竞争残酷市场序化中逐渐淘汰掉状况较够获限生存空间货代行业发展速度较快时政府法规建设滞市场运行机制发育健全等等市场竞争日趋激烈货代企业面着方挑战陷动表刻列方面
(1)承运挑战
少货代公司者规模较托运部采取短期利益行直接优惠甚超优惠运价放货办事处运价低货代企业协议价严重影响货代企业济利益削弱货代企业办事处竞争潜力
(2)货挑战
货代企业作货代理根国民法通精神代理理解委托履行代理职责中身失承担职责实际业务中货企业理解法制精神致货运业务中出现问题货单位转嫁货代身致货代企业目前业务营运限风险获极微薄利润外某货单位中分求致货代企业盲目奔波效劳动甚求货代企业做出违法违纪行货代企业怠慢面失货源威胁
(3)行企业挑战
某货代企业中刻种想法明知做法(理解非法办事处挂转发票等)违反政府部门货代行业理规定贴合行业规范出身利益思考认做会做做做构成恶性循环互相残杀败坏行业风
述货运市场存问题损害货运代理企业利益破坏公公开公正市场竞争原货运市场正常营秩序严重影响货运代理业健康发展提出推荐
1快制定适合国国情综合性权威性法律法规完善法制建设
2加强部门间协调明确行业分工
3允许种体制营国际货代企业允许企业境外聘
4建立监督机构健全监督机制完善税收理联合工商税务海关银行外等关行政职部门加检查执法力度
5早成立全国性国际货代行业协会协助政府部门协调企业关系
6建立国际货代提单注册备案登记制度性分运单加强监
7编制统教材分层次行业业员进行业务培训提高业员业务法律道德水
8快解决某办事处非法营问题
四实心
实期中开心难时候难忘事情碰困难问题时候切努力克服努力做相信事志者事竟成真感谢老师学公司感谢信支持谢未生工作道路会更加努力心走……
物流实报告(四)
实目Xx济建设发展中类型物流企业企业物流理相关资料作象进行实学实践运学专业知识解物流工作流程工作资料加深物理工作认识理联系实践培养实际工作潜力分析解决问题潜力达学致目成功走社会做准备
实时间2012年11月16日——2013年4月28日
实点Xx市开区Xx电子
实资料熟悉电子厂流通加工掌握洗衣机板生产包装已入库程程中联系生产实际检验强化学专业知识解前市物流理现状毕业工作做充分准备
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透次实训学工作侧面知识课知识实践结合认识身足处发展方
时间晃转眼间已实月里面认识学校实生生中弥足珍贵历留精彩完美回忆
刚Xx时候学校负责接帮安排宿舍点行李麻烦少表示感谢祝工作步步高升
加入Xx前三天培训进入电子公司计算机系PCB板色环阻值计算线路板零件名称等等窍通透培训方式先解企业涉东西天明白企业致规章制度生产规模车间里生产环境
培训结束天宿领静电服车间里面工作时候状态工作时候禁止空手板带静电手环带静电手套
开始工作生涯分二楼洗衣机线二楼电视机线洗衣机线模组条线合作条线急着出货需帮忙线支援
学物流算仓库留制造课想洗衣机板子制造出发出更值学东西前学课时候觉物流范围太广实难捏尤没掌握物流核心职透企业物流侧面解物流企业工作
刚开始时候什懂总想物流什关系呢完成实工作前天老员工齐学惯工作条线D5线前端插件开始扎扎带装箱端灌胶装箱前端工作流程物料员楼拉TSMT键板子插件标准作业指导书(SOP)键型号位置务必严格SOP插件方便通常键前面插检查工序作业否正确插键检查误流板子锡前炉前目检检查否漏插错插检查误板子锡炉锡锡炉零界面目检检查否漏插错插浮高等问题出问题烙铁修感觉没问题流线锡面目检检查锡面否短路空焊漏焊包焊等等确认误ICT测透流线做功测试透找问题然修通常ICT测原短路良开路良零件良等造成短路良锡面连锡构成短路开路良零界面跳线问题零件良前面插零件问题面总检检查总检仅仅需检查零界面需锡面检查误流线装灌胶盒螺丝做功测试(FT)FT资料C1灯否全亮C2否
正反转C3排水等5秒撞桶否报警然否解警报测进水等等功测外观够流线然老化房呆呆够进入端工作端工作OPQC检查合格盖章够进行缴库
透次学明白道理实践检验真理唯标准实际中真正认识理中处月实中学东西学校学际关系新认识工作喜欢谁交流单喜否定方工作潜力站方角度理解站样位置做事样次实程中成长少工作身工作环境事司间处理关系技巧新解感悟体会工作裨益
物流实报告(五)
实目
更适应工作学学校组织**流配送中心进行期30天实熟悉物流作业流程掌握物流工作流程便国物流业更深解
二实求
解物流特点物流工作流程工作设备针实践学理提出观点法
三实感想
着世界济体化步伐加快国际济贸易发展日益活跃国物流行业迅速发展然次实时间短生历程中缺课物流明白集运输储存搬运包装流通加工配送信息处理等基功实施机结合没想实际操作没简单透十点作国物流士着切肤体会
货物运转速度慢货差货损率高难避免高层货架利率严天简单解物流配送更加深刻认识中国物流业然没国外发达代表中国物流业落原性[譬中国劳动力廉价国情]严重制约中国物流业信息技术化发展速度野蛮装卸态度更制约中国物流业发展瓶颈次实实践中解物流实践理更结合里深刻领悟观点推动事业事业推动
四实结推荐
1进货堆放货物时顾着时方便应思考出货时方便耽误客户时间标准货物堆起堆放整齐合理免倒塌
2严格仓储理求期货物时厂家联系应允时销毁堆积仓库中浪费仓库容积更正常商品放齐带种杂乱章感觉应外准备间仓库时法销毁商品方储存
3目前物流中心正面许问题批次越越批量越越造成物流理难点产前物流企业部物流销售物流供应链理握住三块间关系国物流利润太低仅占5利润搞面系列难题物流中心鉴国外物流策略提高企业效益
4仓库高层货架利率低三分野蛮装卸导致货损货差率高
推荐加强部门间沟通联系力度合理分配部门间物流作业效利物流配送中心作业区域利空间设备员源限度减少物料搬运简化作业流程缩短生产周期力求投资低职工带方便舒适安全卫生工作环境
五实总结
透次实学会许书学知识够书理运实际实践检验真理唯方法实际中真正认识理中处十分感谢海星物流配送中心难机会收益匪浅十分感谢学校机会工作积累验奠定基础
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