碧云·新天营销推广计划
委托单位：金桥出口加工区房产开发限公司
报告单位：海天启企业策划限公司
报告日期：二00年七月
海天启企业策划限公司
址：海市徐虹北路31号
电话：02164477442 传真：02164473940
推广整体思路
碧云新天
分期分重点解决案段抗性消费者锁定楼盘形象树立等务实现案期成功化期推广积累客户源塑造楼盘品牌务：解决段抗性锁定目标消费者树立产品形象品牌
段 产 品
消费者
段：解决段抗性
Ø 问题点：案处金桥理位置概念定抗性案营销推广必须重点解决段抗性问题
Ø 解决问题关键：
品牌嫁接+楼盘理念倡导
（碧云品牌金桥品牌+案提倡国际生活理念）
Ø 解决？
1 碧云金桥极强品牌概念弥补段足
嫁接碧云品牌充分创造碧云神话利嫁接碧云品牌带友联盟开放性概念强调综合品质代表生活档次沟通性代表生活方式开发商倾情造杰作
（1） 解碧云：碧云什？碧云什？碧云会样？知道碧云？
否听说新中国50年典建筑中住宅项目
否听说碧云墅——里慢坡流水撰写着世界500强传奇物生活事
碧云品牌金桥开发区起诞生金桥集团起见证金桥发展
碧云品牌告诉——
建国50周年海十景观中唯住宅项目碧云墅
众国际级CEO500强企业总裁中国选择方入住碧云墅
高尚集住宅教育商业运动休闲体型社区落户浦东碧云国际社区
……
碧云代表荣耀
碧云代表独特尊贵
碧云拥辉煌历史高尚品牌
碧云正手笔造惊羡四座
碧云走碧云身边
拥碧云拥种精彩高尚国际化生活
（2）走金桥：金桥干什？金桥会干？
金桥集团金桥开发区总设计师实践者
构画碧云国际社区海——金桥成众国际士第二乡
碧云成海国际生活榜样
金桥实力告诉——
金桥公司海房产行业佼佼者
金桥拥太豪开发出众品牌楼盘
金桥解批浦东奋斗着金色白领
金桥正创造真正金领类生活方式
金桥仅仅建设者
金桥更生活方式创造者
金桥提倡独风情引领住宅时尚潮流先行者
金桥永远走前面领先步拥抱未
2 国际化生活理念倡导
金桥——
造国际化生活社区树立国际生活榜样
金桥国际公司精英期盼：金桥属国际化生活社区
碧云新天金色白领提供未性国际化生活涵
国际生活榜样作碧云·新天品牌概念整合品牌资源促进企业品牌企业产品品牌交融
品牌传播开发商实力开发验品牌诉求重点结合碧云·新天倡导生活理念产品锁具五功实体支撑品牌定位提出碧云·新天倡导国际居住生活理念国际生活方式告知消费者发展商正造高尚国际化生活社区阐述品牌信性金桥浦东金领发出金桥选择国际化生活中国终拥碧云品牌什住碧云·新天呢？等呼唤开发商实力验告诉家——未眼前金桥碧云·新天实现中国国际化生活梦想
Ø 实施？
预认购期间通展出活动DN企业走访新金桥会刊编辑幻灯片制作户外POP板块幅DM软性宣传文章等手段广泛宣传碧云品牌金桥品牌两者完美结合通述手段效引导消费者关注碧云新天
介绍碧云品牌（碧云传说系列）金桥产品系列重心然渡碧云新天重点宣传案国际化生活理念
二 消费者：房子卖谁？会住房子？
发展商关心够房子卖出
寻找效目标消费群成极重工作里探讨两问题：
确定目标消费群实销程中加验证？
二吸引消费群购买产品效锁定？
Ø 寻找 consumer：
新天适合谁居住？追求碧云新天提供生活方式？
新天城民然众谁？
——真爱富哲理生态环境
——崇尚精英间高尚交
——追求高贵尊崇居家生活
——相信旧城市追求全新生活空间
——相信相信应该种代表未生活
——海浦东生活认识众
——受良教育拥MBAIT硕士等文
——追求开放文明健康丰富浪漫充满情调生活
批新海
正日益成海城市脊梁
正编织金色梦想未代
留学国浦东块热土创业奋斗志士
工作国际企业事业取骄业绩钻石白领阶层
生活浦东欣赏浦东浦东着独特情感成功士
舞浦东聚会碧云享未
金桥张江陆家嘴……
Ø 吸引consumer：新天走
产品推介会巡回展优惠政策（详见文）
Ø 锁定 consumer：
前期消费者累积注意效客源锁定考虑组织新天俱乐部常组织效目标消费者参加活动接受咨询定期寄发新金桥会刊楼盘新资料
三产品——树立产品形象塑造碧云·新天品牌
1新天概念全新生活理念
碧云·新天生活空间众碧云·新天绿化空间富哲理碧云·新天社区空间全新国际化碧云·新天住宅空间讲究高尚品质碧云·新天未空间属城民子女
碧云·新天满足金领城民五需求：独特情调需求高质量居住需求运动属性会需求关心孩子教育未需求舞浦东聚会碧云享未需求
：
碧云·新天属金色白领
碧云·新天高尚生活代言词
碧云·新天倡导住宅五维空间革命
碧云·新天满足金领城民独特生活需求
碧云·新天带限期遐想……
2碧云·新天形象品牌产品基础
碧云国际社区：带第五城城民诸生活便利营造良生活营
综合优势：开发商实力开发验规模社区成熟社区完善配套
社区概念新突破：产品复合型社区规划庭院休闲街设计
引领性位——引领国际化未生活：社交文化功社区建设高起点教育建设首双语艺术学校出现社区孩子领先步孩子未碧云·新天产品处处领先步方
碧云·新天社区城民提供五题生活涵：国际生活榜样
（1） 运动：运动题高尚会——玻璃幕墙会设计胆鲜明时尚设计思想碧水蓝天中徜徉身心悠然球类馆中挥汗雨释放天压力酒吧茶室中心心交流寻找事业成功灵感运动休闲时尚健康属
（2）生态：生态健康品质绿化景观——春华秋实然轮回讲求四季变幻带城民时空感生态感完美结合倡导种四季生态天合生态观热爱生活里期着新感觉清晨花香睡梦中唤醒鸟语花香中天心情傍晚携家漫步果树林中橙黄橘绿硕果累累恬淡陶然区中心林荫道更体会宁静致远……
（3）文化：城民孩子提供文化教育——孩子未希家期盼足球娃娃抓起教育更应基础牢中福会幼园协双语艺术学校艺现会姿彩生孩子身会找未实现梦想……
（4）社交：里全市罕见庭院式休闲街——第五道营造种休闲交艺术体现国际化社交关系种公空间革命西装革履整日束缚中需心放松找回原真身淡蓝牛仔马路边懒懒晒着太阳遮阳伞悠闲翻着说回味着CAPPUCCINO香浓倾听溪流欢快流动酒吧里爱相拥品尝着红酒情调肖邦空气中悠悠漂浮纯粹轻松纯粹悠闲纯粹异国情调仿佛塞纳河左岸
（5）情调：碧云·新天强调种空间品质走进碧云倾心造新天扑面现代立面然环境景观开放休闲街舒适室空间脸写惬意生活优雅第五城成高贵尊荣
第五道（NO5 STREET）
条国际文化休闲街社区交流享台城民休闲娱乐中心第五城城民拥属第五道里独庭院式设计提供休闲广泛社交台第五城城民间精心准备温馨享空间属邻居朋友充满交流精神休闲空间
期具体营销推广计划：
二战役构架
预认购战役开盘战役作年案推广两重点案销售碧云第五城品牌塑造具关重作希助两关键战役实现碧云新天胜利
预认购战役
时间：200185——2001831（暂定）
务：1碧云品牌嫁接：碧云品牌金桥品牌完美结合进步渡碧云新天产品品牌
2段抗力解决：通品牌利嫁接国际生活榜样生活理念倡导解决段抗力
3消费者锁定：累积客户源预认购期重点放金桥出口加工区逐渐扩散张江高桥陆家嘴
策略：1三 条 线：宣传线直销线品牌线
常规宣传线重点直销线企业楼盘品牌传播三者互相支撑彼融合中直销线作重点贯穿预认购战役全程时开展品牌楼盘宣传活动宣传中品牌作阶段重点针金桥浦东区效客户群体开展公关宣传销售促进目够预认购期形成良口碑（企业楼盘）锁定定数量效客源吸引批购房者广泛关注
2四步骤：企业走访产品推介意客户确定销售促进定
四步骤预认购期开盘段时期循环进行前期针金桥出口加工区企业辐射高桥张江陆家嘴等区域企业走访阶段针目标区域企业集团宣传楼盘整体概念发展商开发思路楼盘建设倡导居住生活理念产品推介阶段客户展示介绍产品具体规划设计房型价格等详细信息相关资料形成定量意客户循环周期产品推介阶段三天销售员应意客户进行追踪进行确认落实确定意客户进行销售促进（介绍具体成交价格优惠条件）说服快定确定意客户销售促进程中轮企业走访产品推介继续进行开始循环周期工作
工作：
1 外展处布展
（1）展出：容——（1）新天概念（全新住宅空间居住城）（2） 金桥告诉世界碧云揭示未（高尚尊崇）
（3）金桥成功旅：金桥发展图片展 短片（4）碧云系列展示：碧云国际社区规划碧云墅碧云公寓
（5）图片采风短片：外籍士眼中金桥（6）碧云新天展示：模型展板智化设施现代艺术作品
2 销售组织——定集团认购
针金桥出口加工区浦东区（外高桥张江陆家嘴等）国际性集团企业组织集团预认购定销售集团预认购发展商确定具体优惠政策
（推进集团预认购攻方重视散户消费培养作集团预认购辅助方正式销售客户扩散奠定基础）
针案前期预认购采取走出请进相结合销售促进策略
走出：发展商组织相关员走出事先联系企业集团进行走访活动接受该集团购房愿士咨询告知产品推介会信息
请进：发展商定期组织次针行业产品推介会告知定期间该行业员工购房享受定优惠政策吸引企业中高级白领走入金台厦
3 公关SP活动组团建议：
活动：DN企业走访活动
楼盘宣传：运DMPOWERPOINT等道具企业部组织宣传联络金台厦组织宣传
接受预认购推出相灵活针性销售政策
容：宣传碧云品牌金桥品牌业绩
宣传碧云新天开发理念：造国际化生活社区倡导国际生活榜样
途径：1金桥公司通企业家协会商会等通路发放资料（包括DM会刊）
2企业接厅班车接送点设立短期咨询点接受咨询发放资料
3联系相关企业单位会议厅进行集中说介宣传推广活动
活动二：产品推介会
活动目：出中高级白领较愿意群居特殊生活惯考虑活动特针金桥辐射区目标客户源进行产品说明针行业客户限期予定程度优惠促销类活动简单酒会形式进行新闻发布更利行间难聚会吸引更白领参加希机会造成面积集体购买动时浦东白领中渲染话题形成定范围品牌效应聚集气推动楼盘销售
活动时间：818 —— 831（初定）
活动点：金台厦底层（外展处）
活动容：针金桥进出口加工区行业企业（集团）白领举行24次产品推介会酒会等形式分批行业白领作特邀佳宾请现场进行产品推介时进行现场抽奖时间安排周12次
活动步骤：
1 活动前周8月10日左右通DM方式活动容告第目标客户群发展商确定针购房优惠
2 8月18日（星期六）外展处（金台厦底层）酒会形式进行产品推介通展板幻灯片购房手册等进行展示说明会者均次机会参抽奖抽奖金额仅限支付房款月效现金支付转累积
抽奖设等奖两名 5000元 二等奖三名 3000元 三等奖十名 2000元
宣传配合：
1 海报
题：回馈金桥建设者
容点：（1）碧云·新天开城敬请关注
（2）介绍活动目形式容步骤时间安排等
（3）介绍活动提供奖品相关优惠策略
2 户外——条幅
数量：次1条
容：感谢您金桥建设者
活动三：走世界金桥系列报道采风
利新闻媒体炒作金桥区概念树立品牌形象增强口碑传播效果
题：
金桥 IN MY EYE
走世界金桥扫描
金桥告诉世界碧云揭示未
容：
金桥公司联合浦东新区委会组织金桥发展宣传利新民晚报（浦东版）发布走世界金桥系列报道采风
第篇题：第代创业
推出金桥开发公司第批入驻企业士开发区功建设
第二篇题：第二代移民
推出金桥开发公司外资企业老总碧云系列（碧云墅碧云公寓等）成功开发
第三篇题：第三代居
推出金桥中外企业白领士（结合新天城民展开宣传）金桥高尚生活区开发建设
活动四：老总访谈
活动目：推广碧云品牌宣传国际生活观告知消费者金桥未眼前金桥未碧云带国际生活观
活动时间段：定（826前）
活动形式：幻灯片光盘播演
活动容：发展商邀请部分金桥区集团企业老总召开茶话会老总讲述金桥发展认识感触讲述企业发展历程讲述住金桥感受描述心目中金桥未金桥生活未
全程录制剪辑定期金台厦播放时尚生活展示周期间时金桥厦底层播放
活动广告：未里
活动五：时尚生活展示周
活动目：通活动表现金桥居住时尚金桥告诉世界现金桥走世界金桥拔高金桥居住概念品质换取段足时活动轰动效应动引起媒体注意势家报纸发新闻统稿形成新闻亮点甚吸引电视台注意样金桥刮起新居住理念风潮助案销售二宣传公司品牌形象
活动时间：826 —— 91
活动点：外展处（新金桥厦底层）
活动容：8月26日（星期日）午邀请关报社等新闻媒体记者房产界知名士金桥区政府机关士参观碧云国际社区整体规划（新金桥厦顶层）通幻灯片形式展现碧云墅高尚风貌中发表居住碧云墅外企老总高级白领居住感受（活动二录制容）周定期组织客户参观员特定公司金台厦现场
活动周结束资料移金台厦现场展示
宣传配合：媒体广告：8月27日（星期）新民晚报 8月30日（星期四）住宅消费（彩色整版）
1 题：碧云——金桥生活品位
容：证言式新闻稿形式少十张物片配文字说明发言摘费：40万
2 横幅：新金桥厦室室外1条金台厦现场1条3条
容：时尚生活金桥（走世界金桥）
4宣传通路
（1） 现场包装：
A块幅： 造国际化生活社区 倡导国际生活榜样
B围墙： 碧云领航未 生活融入国际化色彩
CPOP板： 碧云领航未 生活融入国际化色彩
（2） 宣传道具：
A会刊新金桥：
容：金桥生活1—2金桥白领事眼中金桥家金桥约会……
碧云新天工程进度事记开发理念规划设计思路……
发布象：开发区企业金桥集团企业区域
B宣传单片DM：
题：国际生活·白领家
容概：创引国际生活榜样服务金桥白领家创刊宗旨通碧云新天项目开发全程追踪报道种全新生活理念带位金桥白领位金桥白领足出户握新住宅发展趋势真切体会二十世纪金桥生活概念提高生活品质生活品味
直击国际新生活——碧云新天
· 金桥碧云品牌碧云金桥品牌
金桥作全国第出口加工区拥太荣耀碧云国际社区中佼佼者碧云国际社区中夺目明珠金桥房产点睛作——碧云墅碧云墅碧云花园分跨国集团CEO高级理度身造推出碧云新天广走卓越金桥白领量体裁衣高尚居住区
· 碧云新天——国际时尚生活家
诠释案名强调碧云新天金桥碧云两品牌合作推出典作金桥新天国际化新天白领文化新天
碧云新天——风情第五道街
通白领性时尚追求宣传碧云新天卖点——商业休闲街
· 碧云新天——芬芳秋实果园新鲜
通金桥开发十年发生重事件
· 碧云新天——挥汗健身会棒
介绍碧云新天区配备齐全白领健身会
· 碧云新天——育双语学校希
介绍碧云新天区配备协双语学校中福会幼园等高尚教育机构
· 碧云新天——智社区理省心
区物业安保等设施作出介绍
C幻灯片：
容——
1 金桥片充满神奇希热土1990年4月开发浦东号角吹起金桥成国务院批准陆第出口加工区命名国家级开发区金桥20万方公里土创造着金桥模式奇迹金桥出口加工区着张扬路通先建成南浦桥杨浦桥延安东路隧道浦西相连交通便捷优势明显铁二号线距金桥仅3公里规划中浦东轻轨AB线铁路浦东客站横穿开发区届时周边完善交通系统金桥带极便利社会综合配套开发区功齐全现学校七开发区中首屈指时医院超市运动娱乐场应俱全
2 衣食住行类四必需住房问题金桥着长足进步目前开发区处新楼林立金桥房产公司开发碧云墅碧云公寓金桥湾点睛苑更楼市重中重
3 金桥出口加工区房产发展限公司更浦东开发潮中支轻骑99年海市房产百强企业中该公司名列第五公司迎合市场需求区开发思路区开发带动产品开发遵循市场客观规律求新求变脱离等竞争条件进行差化开发建立良开发理念具强烈社会责感
4 公司98年开发金桥湾建筑面积22万方米创造均4时销售1套奇迹举夺98年海楼市销售冠军99年浦东楼市销售冠军获海市开发示范居住区称号
5 点睛苑公司成功开发金桥湾基础明星楼盘堪称精品开盘短短月销售空荣获98年海市佳房型奖99年海市建筑工程白玉兰奖海市东方杯施工工程奖
6 碧云墅金桥公司涉足海外销房市场第楼盘99年投入碧云墅采取租售策略现月租金7000—12000美金栋成众国际级CEO500强企业总裁海居海外籍士中享高声誉2000年3月建国50周年海典建筑评选活动中碧云墅荣获新中国50周年海佳住宅区奖墅类第名
7 碧云墅强调然谐区绿化高达70蜿蜒曲折河道围成四岛栽培着50中5000株种名贵植物保证单元住享绿水域碧云墅专门采木结构建筑益健康隔热隔音防风抗震
8 区欧陆风格会水建设咖啡厅酒吧健身房网球场壁球室桑房游泳池童游艺场等住户提供周服务时会举办类活动住户营造浓厚社区氛围体现外籍士特欧美原住心理沪外籍士中较高影响力报刊QUO载文报道：居住碧云找渴已久梦想中家园 碧云代表着荣耀代表着独特尊贵拥碧云拥精彩高贵国际化生活
9 果说碧云墅外籍顶尖级士造理想家园碧云公寓金桥公司外企中高层员倾心造杰作目前工程尚未完工已预约频频
10 碧云新天金桥公司浦东奋斗金白领造座复合型未性国际化生活社区碧云新天碧云品质传承传承仅仅建筑品质传承更社区服务坚持持久配套完善完美
11 住宅言住宅市场住宅谈住宅第次革命住宅然结合第二次革命住宅正酝酿着第三次革命次生活意义飞跃革命种泛房产造社区概念建筑绿化造精神领域文化情调突破碧云新天带样生活种开放浪漫文明丰富健康充满情调国际化生活方式种全新国际化高品质富哲理生活空间
12 碧云新天规划总建筑面积约24万方米规划建设总户数1800户碧云新天规划设计5家境外设计公司精彩竞争终建设部设计院属华森建筑工程设计顾问限公司工程设计总承包单位环境景观设计聘请国际著名公司——美国泛亚易道EDAW公司承担20轮规划房型设计断深化修改现已成具鲜明时代特征具强烈现代义风格环境优美优秀住宅区已入围海优秀规划奖优秀房型奖
13 碧云新天满足白领城民五需求：独特情调需求高品质生活需求运动属性会需求关心孩子教育未需求舞浦东聚会碧云享未需求
1415金桥区第条庭院式休闲街提供居民购物休闲场充分鉴纽约第五街旧金山购物中心等许国际著名商业街设计理念融会贯通兼收蓄更具国际性休闲街溪流题条蜿蜒溪流淌间条国际文化休闲街社区交流享台业休闲娱乐中心里属您您家您朋友充满交流精神休闲空间纯粹轻松纯粹悠闲纯粹异国情调
1617区条贯区景观带林荫道香飘道构成中轴线景观色彩鲜明铺砖两旁苍翠树木量香气四溢开花乔木漫步中然更加贴更体会什宁静致远
1819春华秋实然轮回区春华景区秋实景区倡导种四季生态天合生态观通四季变幻带您时空感生态感完美结合
热爱生活清晨心探出窗外目光触满目绿色时感慨绿色生命轨迹新天难抗拒绿中开始傍晚携家漫步果树林中橙黄橘绿硕果累累恬淡陶然更种收获满足
20212223区建筑采现代设计风格外墙简洁方失精彩细部色彩绚丽悦落俗套现代建筑中品位高尚生活
24图片
2526金桥区唯籍士开放高档会现代义设计风格全玻璃钢结构建造会晶莹剔透星光璀璨仅功齐全设计风格前卫鲜明满足追求时尚
会里咖啡厅酒吧健身房温水游泳池乒乓房棋牌室家庭会客室图书阅览室桑房亲子游戏室等众设施健康生活里开始
27孩子未希家期盼足球娃娃抓起教育更基础牢首双语艺术学校区出现中福会幼园双语学校方便您孩子时更带高质量教育艺现姿彩孩子身会找您未实现梦想……
（3）广告系列
A 碧云新天概念系列
题建议： 金领住宅选择
碧云新天登陆金桥
GREEN NEW WORLD金桥隆重演
住宅空间革命——碧云新天倡导五维住宅空间
NO5 STREET落户碧云新天
B走世界金桥系列
题建议： 碧云国际化品牌
碧云新天金桥友谊城
走世界碧云新天
二开盘战役
时间：20018月底——200112月底
务：1锁定效目标客户
2树立产品形象品牌
3促进销售
推广形式： 1金桥路路牌挂旗横幅等形式拦截张扬路金杨路杨高路等路段客源金台厦外展处相呼应
2通现场定期定期SP活动锁定客户持续断销售热潮
3廷院式休闲街案卖点进行实景证明力证进行SP活动效场
工作：
1活动组团
活动：开盘庆典
ü 系列：
活动题：碧云新天落成仪式
活动目：引爆开盘树立企业形象楼盘高定位品牌形象传播开发商实力背景
活动时间：9月1日（星期六）午
活动点：金台厦底层
活动象：金桥政府官员（邀请）代表性业（邀请）意客户（销售员联系）
活动容：
19：009：15 未里题酒会开始介绍会佳宾
29：1510：00 金桥政府官员讲述金桥发展历史前景作出预测未里
310：0011：00 金桥出口加工区房产领导发言做出未远景规划——金桥中国造座具国际品牌高尚复合型社区通展示新天系列图片资料（：楼盘鸟瞰图景观设计图第五道效果图等）进行证明重点通金桥出口加工区房产开发历程未远景规划突出金桥整区发展作出巨贡献树立良企业形象
411：0011：15 新天落成剪彩仪式
媒体宣传：
1 媒体广告
8月31日 新民晚报解放日报新民晨报等报纸金桥网络页
版面：彩色半版
题：GREEN NEW WORLD隆重演
容：碧云·新天9月1日隆重开盘
设计：跳出常广告模式类似影视海报风格八月房产广告战中抢夺消费者视线（演制片事梗概票价）
2 户外板
容：9月1日起隆重演城里事——碧云·新天
设计：巨型物留白处配简单素文案突出国际感
3 现场渲染
包括搭设礼台布置彩旗引导旗气球等
ü 系列二：
活动题：红五房周拍卖活动
活动目：通类活动造成开盘火爆力求开盘初期形成持续热点吸引意客户参连续关注时客户群中形成强烈宣传攻势
活动时间：活动开盘日起延续月周日举行次具体时间9月1日9月9日9月16日9月23日9月30日（午）
活动点：金台厦底层
活动容：活动日次开出五套房源发展商确定底价公布该五套房源表价客户行价价高者（限购套）
底价定2500元m2
第次（开盘日）金桥区领导作嘉宾公证员公证抽出五种房型然客户拍卖方式2500元 m2底价价出价高者五种房型中选款进行购买（次保险起见事先安排托）
接四次容相嘉宾次新面孔第二次选电视明星歌星（老娘舅中方红茶馆中王老板等）第三次公司领导现场抽房型图第四次选择金桥进出口加工区某名牌企业老总作嘉宾第五次请第次购买者作嘉宾起现身说法作
注意事项：1现场请两名公证员客户感觉活动公正合法
2准备抽取房型设备拍卖会价牌子求定设计现场安排领牌处
3现场销售员定踪
活动广告：幸运新天天花落谁家
活动二：第五道宣传推广活动
ü 第五道事
活动目：通次活动进步响商业街名声持续创造热点新闻具独创性唯性形成销售优势尤金桥区形成竞争优势
活动时间：12月底第五道施工结束
活动点：第五道
活动容：事先报纸进行广告宣传造成悬念告知某天商业街型活动
邀请市区级房产领导报社记者代表性白领尤金桥区白领参加
分期现场举行沧海桑田摄影展艺术展时装表演文娱活动免费助餐现场抽奖等系列活动
沧海桑田摄影展例：
休闲街边展示十年前金桥部分片边展示现金桥部分片环境住房等方面进行目突出金桥数十年巨变化岁月痕消费者产生巨震撼金桥未段价值升充满信心增强投资效应
媒体宣传：新闻形式发布新民晚报金桥报等报纸配实景现场片
2宣传组团
（1）组团
开盘宣传组团： 概念诉求：整盘概念碧云新天
产品诉求：庭院式休闲街
新 闻 组 团： 报纸广告：新民晚报解放日报申江服务导报新民晨报全面轰炸
电视广告：选择
定直邮广告：手机话务帐单广告（选择浦东区手机话务费300元月客户定派发）
（2）广告系列
国际生活榜样
题建议： GREEN NEW WORLD隆重演
生活榜样
滨海外
引领未
分卖点系列
题建议： 流水街带回家（第五道）
伸手摘秋天果实（秋实果园）
朋友五洲（教育）
浪漫家弧线阳台（房型）
运动家门口（泛会）
新天哗哗世界（游泳池）
推广篇·媒体计划
时间：年（20018 20021）
n 第阶段：引导期造势宣传——公开亮相前半月安排软性文章
（认知熟悉楼盘积累客户树立楼盘形象知名度预认购）
务：完成公开销售前项工作事项
宣传重点：试探性广告检验市场反应确认商品卖点寻求佳方式表现产品特性
时 间
媒 体 名 称
规 格
版 面
费 （元）
题
8月中旬
新民晚报（浦东版）
软新闻专题系列
走世界金桥
8月中旬
金桥报
整版软广告
走世界金桥
n 第二阶段：进入期扩宣传——半月安排硬广告
务：企业形象碧云品牌宣传
宣传重点：采拉式策略运广告媒体宣传唤起目标客户注意
8月份
时 间
媒 体 名 称
规 格
版 面
费 （元）
备 注
周刊发
金桥报
半版
第二周周四
新民晚报
浦东版软新闻
金桥碧云品牌
碧云新天亮相
文汇报
黑白跨通栏
2版
63700
第四周周四
新民晚报
黑白半版
A版
101200
国际生活榜样
第五周周
新民晚报
彩色整版（软新闻）
碧云墅——金桥生活品位
第五周周四
解放日报住宅消费
彩色整版（软新闻）
第五周周五
新民晚报
彩色整版
GREEN NEW WORLD金桥隆重演
（开盘稿）
新闻晨报
彩色整版
解放日报
彩色半版
n 第三阶段：强销期卖点宣传
务：正式公开强销塑造商品整体气势
广告重点：立体广告攻势（报纸广播电视）横轰炸促量成交扩销售业绩
（）开盘第月（9月）
时 间
媒 体 名 称
规 格
版 面
费 （元）
题
周刊发
金桥报
第周周四
新闻晨报
彩色半版
69000
五维空间革命
廊桥遗梦（第五道）
第二周周四
解放日报
彩色半版
A版
120000
第三周周四
新民晚报
彩色半版
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105000
（二）开盘第二月（10月）
时 间
媒 体 名 称
规 格
版 面
费 （元）
备 注
第周周四
新民晚报
彩色整版
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200000
身边哗哗世界（运动会）
第二周周四
申江服务导报
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60000
第三周周四
解放日报
14彩色直版
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第四周周五
新闻晨报
彩色半版
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（三）开盘第三月（11月）
时 间
媒 体 名 称
规 格
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费 （元）
备 注
第周周五
新民晚报
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孩子全世界（幼园文化）
第二周周四
新闻晨报
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第三周周四
新民晚报
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（四）开盘第四月（12月）
时 间
媒 体 名 称
规 格
版 面
费 （元）
备 注
第二周周四
新民晚报
黑白半版
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101200
然轮回
（生态）
第三周周五
文汇报
黑白半版
2版
100000
第四周周五
新闻晨报
彩色半版
60000
（五）开盘第五月（2002年1月）
时 间
媒 体 名 称
规 格
版 面
费 （元）
备 注
第二周周四
新民晚报
彩色半版
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105000
媒体价格2001年准媒体计划暂定正式开盘前做调整
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碧云·新天营销推广计划
委托单位：金桥出口加工区房产开发限公司
报告单位：海天启企业策划限公司
报告日期：二00年七月
海天启企业策划限公司
址：海市徐虹北路31号
电话：02164477442 传真：02164473940
推广整体思路
碧云新天
分期分重点解决案段抗性消费者锁定楼盘形象树立等务实现案期成功化期推广积累客户源塑造楼盘品牌务：解决段抗性锁定目标消费者树立产品形象品牌
段 产 品
消费者
段：解决段抗性
Ø 问题点：案处金桥理位置概念定抗性案营销推广必须重点解决段抗性问题
Ø 解决问题关键：
品牌嫁接+楼盘理念倡导
（碧云品牌金桥品牌+案提倡国际生活理念）
Ø 解决？
1 碧云金桥极强品牌概念弥补段足
嫁接碧云品牌充分创造碧云神话利嫁接碧云品牌带友联盟开放性概念强调综合品质代表生活档次沟通性代表生活方式开发商倾情造杰作
（1） 解碧云：碧云什？碧云什？碧云会样？知道碧云？
否听说新中国50年典建筑中住宅项目
否听说碧云墅——里慢坡流水撰写着世界500强传奇物生活事
碧云品牌金桥开发区起诞生金桥集团起见证金桥发展
碧云品牌告诉——
建国50周年海十景观中唯住宅项目碧云墅
众国际级CEO500强企业总裁中国选择方入住碧云墅
高尚集住宅教育商业运动休闲体型社区落户浦东碧云国际社区
……
碧云代表荣耀
碧云代表独特尊贵
碧云拥辉煌历史高尚品牌
碧云正手笔造惊羡四座
碧云走碧云身边
拥碧云拥种精彩高尚国际化生活
（2）走金桥：金桥干什？金桥会干？
金桥集团金桥开发区总设计师实践者
构画碧云国际社区海——金桥成众国际士第二乡
碧云成海国际生活榜样
金桥实力告诉——
金桥公司海房产行业佼佼者
金桥拥太豪开发出众品牌楼盘
金桥解批浦东奋斗着金色白领
金桥正创造真正金领类生活方式
金桥仅仅建设者
金桥更生活方式创造者
金桥提倡独风情引领住宅时尚潮流先行者
金桥永远走前面领先步拥抱未
2 国际化生活理念倡导
金桥——
造国际化生活社区树立国际生活榜样
金桥国际公司精英期盼：金桥属国际化生活社区
碧云新天金色白领提供未性国际化生活涵
国际生活榜样作碧云·新天品牌概念整合品牌资源促进企业品牌企业产品品牌交融
品牌传播开发商实力开发验品牌诉求重点结合碧云·新天倡导生活理念产品锁具五功实体支撑品牌定位提出碧云·新天倡导国际居住生活理念国际生活方式告知消费者发展商正造高尚国际化生活社区阐述品牌信性金桥浦东金领发出金桥选择国际化生活中国终拥碧云品牌什住碧云·新天呢？等呼唤开发商实力验告诉家——未眼前金桥碧云·新天实现中国国际化生活梦想
Ø 实施？
预认购期间通展出活动DN企业走访新金桥会刊编辑幻灯片制作户外POP板块幅DM软性宣传文章等手段广泛宣传碧云品牌金桥品牌两者完美结合通述手段效引导消费者关注碧云新天
介绍碧云品牌（碧云传说系列）金桥产品系列重心然渡碧云新天重点宣传案国际化生活理念
二 消费者：房子卖谁？会住房子？
发展商关心够房子卖出
寻找效目标消费群成极重工作里探讨两问题：
确定目标消费群实销程中加验证？
二吸引消费群购买产品效锁定？
Ø 寻找 consumer：
新天适合谁居住？追求碧云新天提供生活方式？
新天城民然众谁？
——真爱富哲理生态环境
——崇尚精英间高尚交
——追求高贵尊崇居家生活
——相信旧城市追求全新生活空间
——相信相信应该种代表未生活
——海浦东生活认识众
——受良教育拥MBAIT硕士等文
——追求开放文明健康丰富浪漫充满情调生活
批新海
正日益成海城市脊梁
正编织金色梦想未代
留学国浦东块热土创业奋斗志士
工作国际企业事业取骄业绩钻石白领阶层
生活浦东欣赏浦东浦东着独特情感成功士
舞浦东聚会碧云享未
金桥张江陆家嘴……
Ø 吸引consumer：新天走
产品推介会巡回展优惠政策（详见文）
Ø 锁定 consumer：
前期消费者累积注意效客源锁定考虑组织新天俱乐部常组织效目标消费者参加活动接受咨询定期寄发新金桥会刊楼盘新资料
三产品——树立产品形象塑造碧云·新天品牌
1新天概念全新生活理念
碧云·新天生活空间众碧云·新天绿化空间富哲理碧云·新天社区空间全新国际化碧云·新天住宅空间讲究高尚品质碧云·新天未空间属城民子女
碧云·新天满足金领城民五需求：独特情调需求高质量居住需求运动属性会需求关心孩子教育未需求舞浦东聚会碧云享未需求
：
碧云·新天属金色白领
碧云·新天高尚生活代言词
碧云·新天倡导住宅五维空间革命
碧云·新天满足金领城民独特生活需求
碧云·新天带限期遐想……
2碧云·新天形象品牌产品基础
碧云国际社区：带第五城城民诸生活便利营造良生活营
综合优势：开发商实力开发验规模社区成熟社区完善配套
社区概念新突破：产品复合型社区规划庭院休闲街设计
引领性位——引领国际化未生活：社交文化功社区建设高起点教育建设首双语艺术学校出现社区孩子领先步孩子未碧云·新天产品处处领先步方
碧云·新天社区城民提供五题生活涵：国际生活榜样
（1） 运动：运动题高尚会——玻璃幕墙会设计胆鲜明时尚设计思想碧水蓝天中徜徉身心悠然球类馆中挥汗雨释放天压力酒吧茶室中心心交流寻找事业成功灵感运动休闲时尚健康属
（2）生态：生态健康品质绿化景观——春华秋实然轮回讲求四季变幻带城民时空感生态感完美结合倡导种四季生态天合生态观热爱生活里期着新感觉清晨花香睡梦中唤醒鸟语花香中天心情傍晚携家漫步果树林中橙黄橘绿硕果累累恬淡陶然区中心林荫道更体会宁静致远……
（3）文化：城民孩子提供文化教育——孩子未希家期盼足球娃娃抓起教育更应基础牢中福会幼园协双语艺术学校艺现会姿彩生孩子身会找未实现梦想……
（4）社交：里全市罕见庭院式休闲街——第五道营造种休闲交艺术体现国际化社交关系种公空间革命西装革履整日束缚中需心放松找回原真身淡蓝牛仔马路边懒懒晒着太阳遮阳伞悠闲翻着说回味着CAPPUCCINO香浓倾听溪流欢快流动酒吧里爱相拥品尝着红酒情调肖邦空气中悠悠漂浮纯粹轻松纯粹悠闲纯粹异国情调仿佛塞纳河左岸
（5）情调：碧云·新天强调种空间品质走进碧云倾心造新天扑面现代立面然环境景观开放休闲街舒适室空间脸写惬意生活优雅第五城成高贵尊荣
第五道（NO5 STREET）
条国际文化休闲街社区交流享台城民休闲娱乐中心第五城城民拥属第五道里独庭院式设计提供休闲广泛社交台第五城城民间精心准备温馨享空间属邻居朋友充满交流精神休闲空间
期具体营销推广计划：
二战役构架
预认购战役开盘战役作年案推广两重点案销售碧云第五城品牌塑造具关重作希助两关键战役实现碧云新天胜利
预认购战役
时间：200185——2001831（暂定）
务：1碧云品牌嫁接：碧云品牌金桥品牌完美结合进步渡碧云新天产品品牌
2段抗力解决：通品牌利嫁接国际生活榜样生活理念倡导解决段抗力
3消费者锁定：累积客户源预认购期重点放金桥出口加工区逐渐扩散张江高桥陆家嘴
策略：1三 条 线：宣传线直销线品牌线
常规宣传线重点直销线企业楼盘品牌传播三者互相支撑彼融合中直销线作重点贯穿预认购战役全程时开展品牌楼盘宣传活动宣传中品牌作阶段重点针金桥浦东区效客户群体开展公关宣传销售促进目够预认购期形成良口碑（企业楼盘）锁定定数量效客源吸引批购房者广泛关注
2四步骤：企业走访产品推介意客户确定销售促进定
四步骤预认购期开盘段时期循环进行前期针金桥出口加工区企业辐射高桥张江陆家嘴等区域企业走访阶段针目标区域企业集团宣传楼盘整体概念发展商开发思路楼盘建设倡导居住生活理念产品推介阶段客户展示介绍产品具体规划设计房型价格等详细信息相关资料形成定量意客户循环周期产品推介阶段三天销售员应意客户进行追踪进行确认落实确定意客户进行销售促进（介绍具体成交价格优惠条件）说服快定确定意客户销售促进程中轮企业走访产品推介继续进行开始循环周期工作
工作：
1 外展处布展
（1）展出：容——（1）新天概念（全新住宅空间居住城）（2） 金桥告诉世界碧云揭示未（高尚尊崇）
（3）金桥成功旅：金桥发展图片展 短片（4）碧云系列展示：碧云国际社区规划碧云墅碧云公寓
（5）图片采风短片：外籍士眼中金桥（6）碧云新天展示：模型展板智化设施现代艺术作品
2 销售组织——定集团认购
针金桥出口加工区浦东区（外高桥张江陆家嘴等）国际性集团企业组织集团预认购定销售集团预认购发展商确定具体优惠政策
（推进集团预认购攻方重视散户消费培养作集团预认购辅助方正式销售客户扩散奠定基础）
针案前期预认购采取走出请进相结合销售促进策略
走出：发展商组织相关员走出事先联系企业集团进行走访活动接受该集团购房愿士咨询告知产品推介会信息
请进：发展商定期组织次针行业产品推介会告知定期间该行业员工购房享受定优惠政策吸引企业中高级白领走入金台厦
3 公关SP活动组团建议：
活动：DN企业走访活动
楼盘宣传：运DMPOWERPOINT等道具企业部组织宣传联络金台厦组织宣传
接受预认购推出相灵活针性销售政策
容：宣传碧云品牌金桥品牌业绩
宣传碧云新天开发理念：造国际化生活社区倡导国际生活榜样
途径：1金桥公司通企业家协会商会等通路发放资料（包括DM会刊）
2企业接厅班车接送点设立短期咨询点接受咨询发放资料
3联系相关企业单位会议厅进行集中说介宣传推广活动
活动二：产品推介会
活动目：出中高级白领较愿意群居特殊生活惯考虑活动特针金桥辐射区目标客户源进行产品说明针行业客户限期予定程度优惠促销类活动简单酒会形式进行新闻发布更利行间难聚会吸引更白领参加希机会造成面积集体购买动时浦东白领中渲染话题形成定范围品牌效应聚集气推动楼盘销售
活动时间：818 —— 831（初定）
活动点：金台厦底层（外展处）
活动容：针金桥进出口加工区行业企业（集团）白领举行24次产品推介会酒会等形式分批行业白领作特邀佳宾请现场进行产品推介时进行现场抽奖时间安排周12次
活动步骤：
1 活动前周8月10日左右通DM方式活动容告第目标客户群发展商确定针购房优惠
2 8月18日（星期六）外展处（金台厦底层）酒会形式进行产品推介通展板幻灯片购房手册等进行展示说明会者均次机会参抽奖抽奖金额仅限支付房款月效现金支付转累积
抽奖设等奖两名 5000元 二等奖三名 3000元 三等奖十名 2000元
宣传配合：
1 海报
题：回馈金桥建设者
容点：（1）碧云·新天开城敬请关注
（2）介绍活动目形式容步骤时间安排等
（3）介绍活动提供奖品相关优惠策略
2 户外——条幅
数量：次1条
容：感谢您金桥建设者
活动三：走世界金桥系列报道采风
利新闻媒体炒作金桥区概念树立品牌形象增强口碑传播效果
题：
金桥 IN MY EYE
走世界金桥扫描
金桥告诉世界碧云揭示未
容：
金桥公司联合浦东新区委会组织金桥发展宣传利新民晚报（浦东版）发布走世界金桥系列报道采风
第篇题：第代创业
推出金桥开发公司第批入驻企业士开发区功建设
第二篇题：第二代移民
推出金桥开发公司外资企业老总碧云系列（碧云墅碧云公寓等）成功开发
第三篇题：第三代居
推出金桥中外企业白领士（结合新天城民展开宣传）金桥高尚生活区开发建设
活动四：老总访谈
活动目：推广碧云品牌宣传国际生活观告知消费者金桥未眼前金桥未碧云带国际生活观
活动时间段：定（826前）
活动形式：幻灯片光盘播演
活动容：发展商邀请部分金桥区集团企业老总召开茶话会老总讲述金桥发展认识感触讲述企业发展历程讲述住金桥感受描述心目中金桥未金桥生活未
全程录制剪辑定期金台厦播放时尚生活展示周期间时金桥厦底层播放
活动广告：未里
活动五：时尚生活展示周
活动目：通活动表现金桥居住时尚金桥告诉世界现金桥走世界金桥拔高金桥居住概念品质换取段足时活动轰动效应动引起媒体注意势家报纸发新闻统稿形成新闻亮点甚吸引电视台注意样金桥刮起新居住理念风潮助案销售二宣传公司品牌形象
活动时间：826 —— 91
活动点：外展处（新金桥厦底层）
活动容：8月26日（星期日）午邀请关报社等新闻媒体记者房产界知名士金桥区政府机关士参观碧云国际社区整体规划（新金桥厦顶层）通幻灯片形式展现碧云墅高尚风貌中发表居住碧云墅外企老总高级白领居住感受（活动二录制容）周定期组织客户参观员特定公司金台厦现场
活动周结束资料移金台厦现场展示
宣传配合：媒体广告：8月27日（星期）新民晚报 8月30日（星期四）住宅消费（彩色整版）
1 题：碧云——金桥生活品位
容：证言式新闻稿形式少十张物片配文字说明发言摘费：40万
2 横幅：新金桥厦室室外1条金台厦现场1条3条
容：时尚生活金桥（走世界金桥）
4宣传通路
（1） 现场包装：
A块幅： 造国际化生活社区 倡导国际生活榜样
B围墙： 碧云领航未 生活融入国际化色彩
CPOP板： 碧云领航未 生活融入国际化色彩
（2） 宣传道具：
A会刊新金桥：
容：金桥生活1—2金桥白领事眼中金桥家金桥约会……
碧云新天工程进度事记开发理念规划设计思路……
发布象：开发区企业金桥集团企业区域
B宣传单片DM：
题：国际生活·白领家
容概：创引国际生活榜样服务金桥白领家创刊宗旨通碧云新天项目开发全程追踪报道种全新生活理念带位金桥白领位金桥白领足出户握新住宅发展趋势真切体会二十世纪金桥生活概念提高生活品质生活品味
直击国际新生活——碧云新天
· 金桥碧云品牌碧云金桥品牌
金桥作全国第出口加工区拥太荣耀碧云国际社区中佼佼者碧云国际社区中夺目明珠金桥房产点睛作——碧云墅碧云墅碧云花园分跨国集团CEO高级理度身造推出碧云新天广走卓越金桥白领量体裁衣高尚居住区
· 碧云新天——国际时尚生活家
诠释案名强调碧云新天金桥碧云两品牌合作推出典作金桥新天国际化新天白领文化新天
碧云新天——风情第五道街
通白领性时尚追求宣传碧云新天卖点——商业休闲街
· 碧云新天——芬芳秋实果园新鲜
通金桥开发十年发生重事件
· 碧云新天——挥汗健身会棒
介绍碧云新天区配备齐全白领健身会
· 碧云新天——育双语学校希
介绍碧云新天区配备协双语学校中福会幼园等高尚教育机构
· 碧云新天——智社区理省心
区物业安保等设施作出介绍
C幻灯片：
容——
1 金桥片充满神奇希热土1990年4月开发浦东号角吹起金桥成国务院批准陆第出口加工区命名国家级开发区金桥20万方公里土创造着金桥模式奇迹金桥出口加工区着张扬路通先建成南浦桥杨浦桥延安东路隧道浦西相连交通便捷优势明显铁二号线距金桥仅3公里规划中浦东轻轨AB线铁路浦东客站横穿开发区届时周边完善交通系统金桥带极便利社会综合配套开发区功齐全现学校七开发区中首屈指时医院超市运动娱乐场应俱全
2 衣食住行类四必需住房问题金桥着长足进步目前开发区处新楼林立金桥房产公司开发碧云墅碧云公寓金桥湾点睛苑更楼市重中重
3 金桥出口加工区房产发展限公司更浦东开发潮中支轻骑99年海市房产百强企业中该公司名列第五公司迎合市场需求区开发思路区开发带动产品开发遵循市场客观规律求新求变脱离等竞争条件进行差化开发建立良开发理念具强烈社会责感
4 公司98年开发金桥湾建筑面积22万方米创造均4时销售1套奇迹举夺98年海楼市销售冠军99年浦东楼市销售冠军获海市开发示范居住区称号
5 点睛苑公司成功开发金桥湾基础明星楼盘堪称精品开盘短短月销售空荣获98年海市佳房型奖99年海市建筑工程白玉兰奖海市东方杯施工工程奖
6 碧云墅金桥公司涉足海外销房市场第楼盘99年投入碧云墅采取租售策略现月租金7000—12000美金栋成众国际级CEO500强企业总裁海居海外籍士中享高声誉2000年3月建国50周年海典建筑评选活动中碧云墅荣获新中国50周年海佳住宅区奖墅类第名
7 碧云墅强调然谐区绿化高达70蜿蜒曲折河道围成四岛栽培着50中5000株种名贵植物保证单元住享绿水域碧云墅专门采木结构建筑益健康隔热隔音防风抗震
8 区欧陆风格会水建设咖啡厅酒吧健身房网球场壁球室桑房游泳池童游艺场等住户提供周服务时会举办类活动住户营造浓厚社区氛围体现外籍士特欧美原住心理沪外籍士中较高影响力报刊QUO载文报道：居住碧云找渴已久梦想中家园 碧云代表着荣耀代表着独特尊贵拥碧云拥精彩高贵国际化生活
9 果说碧云墅外籍顶尖级士造理想家园碧云公寓金桥公司外企中高层员倾心造杰作目前工程尚未完工已预约频频
10 碧云新天金桥公司浦东奋斗金白领造座复合型未性国际化生活社区碧云新天碧云品质传承传承仅仅建筑品质传承更社区服务坚持持久配套完善完美
11 住宅言住宅市场住宅谈住宅第次革命住宅然结合第二次革命住宅正酝酿着第三次革命次生活意义飞跃革命种泛房产造社区概念建筑绿化造精神领域文化情调突破碧云新天带样生活种开放浪漫文明丰富健康充满情调国际化生活方式种全新国际化高品质富哲理生活空间
12 碧云新天规划总建筑面积约24万方米规划建设总户数1800户碧云新天规划设计5家境外设计公司精彩竞争终建设部设计院属华森建筑工程设计顾问限公司工程设计总承包单位环境景观设计聘请国际著名公司——美国泛亚易道EDAW公司承担20轮规划房型设计断深化修改现已成具鲜明时代特征具强烈现代义风格环境优美优秀住宅区已入围海优秀规划奖优秀房型奖
13 碧云新天满足白领城民五需求：独特情调需求高品质生活需求运动属性会需求关心孩子教育未需求舞浦东聚会碧云享未需求
1415金桥区第条庭院式休闲街提供居民购物休闲场充分鉴纽约第五街旧金山购物中心等许国际著名商业街设计理念融会贯通兼收蓄更具国际性休闲街溪流题条蜿蜒溪流淌间条国际文化休闲街社区交流享台业休闲娱乐中心里属您您家您朋友充满交流精神休闲空间纯粹轻松纯粹悠闲纯粹异国情调
1617区条贯区景观带林荫道香飘道构成中轴线景观色彩鲜明铺砖两旁苍翠树木量香气四溢开花乔木漫步中然更加贴更体会什宁静致远
1819春华秋实然轮回区春华景区秋实景区倡导种四季生态天合生态观通四季变幻带您时空感生态感完美结合
热爱生活清晨心探出窗外目光触满目绿色时感慨绿色生命轨迹新天难抗拒绿中开始傍晚携家漫步果树林中橙黄橘绿硕果累累恬淡陶然更种收获满足
20212223区建筑采现代设计风格外墙简洁方失精彩细部色彩绚丽悦落俗套现代建筑中品位高尚生活
24图片
2526金桥区唯籍士开放高档会现代义设计风格全玻璃钢结构建造会晶莹剔透星光璀璨仅功齐全设计风格前卫鲜明满足追求时尚
会里咖啡厅酒吧健身房温水游泳池乒乓房棋牌室家庭会客室图书阅览室桑房亲子游戏室等众设施健康生活里开始
27孩子未希家期盼足球娃娃抓起教育更基础牢首双语艺术学校区出现中福会幼园双语学校方便您孩子时更带高质量教育艺现姿彩孩子身会找您未实现梦想……
（3）广告系列
A 碧云新天概念系列
题建议： 金领住宅选择
碧云新天登陆金桥
GREEN NEW WORLD金桥隆重演
住宅空间革命——碧云新天倡导五维住宅空间
NO5 STREET落户碧云新天
B走世界金桥系列
题建议： 碧云国际化品牌
碧云新天金桥友谊城
走世界碧云新天
二开盘战役
时间：20018月底——200112月底
务：1锁定效目标客户
2树立产品形象品牌
3促进销售
推广形式： 1金桥路路牌挂旗横幅等形式拦截张扬路金杨路杨高路等路段客源金台厦外展处相呼应
2通现场定期定期SP活动锁定客户持续断销售热潮
3廷院式休闲街案卖点进行实景证明力证进行SP活动效场
工作：
1活动组团
活动：开盘庆典
ü 系列：
活动题：碧云新天落成仪式
活动目：引爆开盘树立企业形象楼盘高定位品牌形象传播开发商实力背景
活动时间：9月1日（星期六）午
活动点：金台厦底层
活动象：金桥政府官员（邀请）代表性业（邀请）意客户（销售员联系）
活动容：
19：009：15 未里题酒会开始介绍会佳宾
29：1510：00 金桥政府官员讲述金桥发展历史前景作出预测未里
310：0011：00 金桥出口加工区房产领导发言做出未远景规划——金桥中国造座具国际品牌高尚复合型社区通展示新天系列图片资料（：楼盘鸟瞰图景观设计图第五道效果图等）进行证明重点通金桥出口加工区房产开发历程未远景规划突出金桥整区发展作出巨贡献树立良企业形象
411：0011：15 新天落成剪彩仪式
媒体宣传：
1 媒体广告
8月31日 新民晚报解放日报新民晨报等报纸金桥网络页
版面：彩色半版
题：GREEN NEW WORLD隆重演
容：碧云·新天9月1日隆重开盘
设计：跳出常广告模式类似影视海报风格八月房产广告战中抢夺消费者视线（演制片事梗概票价）
2 户外板
容：9月1日起隆重演城里事——碧云·新天
设计：巨型物留白处配简单素文案突出国际感
3 现场渲染
包括搭设礼台布置彩旗引导旗气球等
ü 系列二：
活动题：红五房周拍卖活动
活动目：通类活动造成开盘火爆力求开盘初期形成持续热点吸引意客户参连续关注时客户群中形成强烈宣传攻势
活动时间：活动开盘日起延续月周日举行次具体时间9月1日9月9日9月16日9月23日9月30日（午）
活动点：金台厦底层
活动容：活动日次开出五套房源发展商确定底价公布该五套房源表价客户行价价高者（限购套）
底价定2500元m2
第次（开盘日）金桥区领导作嘉宾公证员公证抽出五种房型然客户拍卖方式2500元 m2底价价出价高者五种房型中选款进行购买（次保险起见事先安排托）
接四次容相嘉宾次新面孔第二次选电视明星歌星（老娘舅中方红茶馆中王老板等）第三次公司领导现场抽房型图第四次选择金桥进出口加工区某名牌企业老总作嘉宾第五次请第次购买者作嘉宾起现身说法作
注意事项：1现场请两名公证员客户感觉活动公正合法
2准备抽取房型设备拍卖会价牌子求定设计现场安排领牌处
3现场销售员定踪
活动广告：幸运新天天花落谁家
活动二：第五道宣传推广活动
ü 第五道事
活动目：通次活动进步响商业街名声持续创造热点新闻具独创性唯性形成销售优势尤金桥区形成竞争优势
活动时间：12月底第五道施工结束
活动点：第五道
活动容：事先报纸进行广告宣传造成悬念告知某天商业街型活动
邀请市区级房产领导报社记者代表性白领尤金桥区白领参加
分期现场举行沧海桑田摄影展艺术展时装表演文娱活动免费助餐现场抽奖等系列活动
沧海桑田摄影展例：
休闲街边展示十年前金桥部分片边展示现金桥部分片环境住房等方面进行目突出金桥数十年巨变化岁月痕消费者产生巨震撼金桥未段价值升充满信心增强投资效应
媒体宣传：新闻形式发布新民晚报金桥报等报纸配实景现场片
2宣传组团
（1）组团
开盘宣传组团： 概念诉求：整盘概念碧云新天
产品诉求：庭院式休闲街
新 闻 组 团： 报纸广告：新民晚报解放日报申江服务导报新民晨报全面轰炸
电视广告：选择
定直邮广告：手机话务帐单广告（选择浦东区手机话务费300元月客户定派发）
（2）广告系列
国际生活榜样
题建议： GREEN NEW WORLD隆重演
生活榜样
滨海外
引领未
分卖点系列
题建议： 流水街带回家（第五道）
伸手摘秋天果实（秋实果园）
朋友五洲（教育）
浪漫家弧线阳台（房型）
运动家门口（泛会）
新天哗哗世界（游泳池）
推广篇·媒体计划
时间：年（20018 20021）
n 第阶段：引导期造势宣传——公开亮相前半月安排软性文章
（认知熟悉楼盘积累客户树立楼盘形象知名度预认购）
务：完成公开销售前项工作事项
宣传重点：试探性广告检验市场反应确认商品卖点寻求佳方式表现产品特性
时 间
媒 体 名 称
规 格
版 面
费 （元）
题
8月中旬
新民晚报（浦东版）
软新闻专题系列
走世界金桥
8月中旬
金桥报
整版软广告
走世界金桥
n 第二阶段：进入期扩宣传——半月安排硬广告
务：企业形象碧云品牌宣传
宣传重点：采拉式策略运广告媒体宣传唤起目标客户注意
8月份
时 间
媒 体 名 称
规 格
版 面
费 （元）
备 注
周刊发
金桥报
半版
第二周周四
新民晚报
浦东版软新闻
金桥碧云品牌
碧云新天亮相
文汇报
黑白跨通栏
2版
63700
第四周周四
新民晚报
黑白半版
A版
101200
国际生活榜样
第五周周
新民晚报
彩色整版（软新闻）
碧云墅——金桥生活品位
第五周周四
解放日报住宅消费
彩色整版（软新闻）
第五周周五
新民晚报
彩色整版
GREEN NEW WORLD金桥隆重演
（开盘稿）
新闻晨报
彩色整版
解放日报
彩色半版
n 第三阶段：强销期卖点宣传
务：正式公开强销塑造商品整体气势
广告重点：立体广告攻势（报纸广播电视）横轰炸促量成交扩销售业绩
（）开盘第月（9月）
时 间
媒 体 名 称
规 格
版 面
费 （元）
题
周刊发
金桥报
第周周四
新闻晨报
彩色半版
69000
五维空间革命
廊桥遗梦（第五道）
第二周周四
解放日报
彩色半版
A版
120000
第三周周四
新民晚报
彩色半版
广告版
105000
（二）开盘第二月（10月）
时 间
媒 体 名 称
规 格
版 面
费 （元）
备 注
第周周四
新民晚报
彩色整版
广告版
200000
身边哗哗世界（运动会）
第二周周四
申江服务导报
彩色半版
豪华版
60000
第三周周四
解放日报
14彩色直版
A版
65000
第四周周五
新闻晨报
彩色半版
60000
（三）开盘第三月（11月）
时 间
媒 体 名 称
规 格
版 面
费 （元）
备 注
第周周五
新民晚报
彩色半版
广告版
105000
孩子全世界（幼园文化）
第二周周四
新闻晨报
彩色半版
60000
第三周周四
新民晚报
彩色半版
广告版
105000
（四）开盘第四月（12月）
时 间
媒 体 名 称
规 格
版 面
费 （元）
备 注
第二周周四
新民晚报
黑白半版
A版
101200
然轮回
（生态）
第三周周五
文汇报
黑白半版
2版
100000
第四周周五
新闻晨报
彩色半版
60000
（五）开盘第五月（2002年1月）
时 间
媒 体 名 称
规 格
版 面
费 （元）
备 注
第二周周四
新民晚报
彩色半版
广告版
105000
媒体价格2001年准媒体计划暂定正式开盘前做调整
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