新品营销推广策划书
方成快速消费品知名企业名销售理刚刚负责西安市场接总部求加快种新产品推广通知总部制定严格监督考核制度特针业务员销商制定末位淘汰制度方成心想旦末尾淘汰制度制定业务员命运推悬崖边缘谁淘汰悲运业务员销商玩命推？方成召开销商业务员动员会总部通知进行传达时客户积极性非常高甚部分销商振臂高呼定勇争第第五日销售通报西安分公司零进货业绩全国分公司排名倒数第想想开会时销商表现方成感深受销商戏弄火三丈召开紧急会议销商恶劣行进行严厉批评方成销商死命令五日然没销售新品销商愿放弃销权第二五日销售通报西安分公司然零进货排名倒数第难道销商联合抗？方成决定销商开刀杀鸡儆猴
方成销商刘理公司想销商开刀刘理方成访点慌张带方成仓库迎面月期种新产品刘理方成说销商仓库新品新品少销商商言商知道新品赚钱难道愿意做新品？样损失次两次方理您初您什法心压抑……
方成回公司召开全体业务员会议西安市场面问题造成原求业务员畅欲言通解方成知道症结原总部达新品推广务区新产品铺天盖推广起西安例外分公司讲究方法没详细规划导致市场出现退货市场销商新产品根没铺货造成新品积压
积压金额较分公司理敢承担选择溜吉真正害苦负责销商业务员数销商会种怨气撒业务员身
方成认真分析西安市场突然感莫名恐惧现西安分公司说分公司诚信失销商业务员分公司特分公司理失信心办？
诚信
方成业务员次积压新品库存数量认真统计汇总价值100万元百万元总部全部出现实总部分拨西安分公司全年促销费300万元果承担话新产品根想推起重整西安市场面倒塌局面产品月期应该销售价值外说实话造成新品积压销商推脱责通业务员市场调查新产品半价销售出方成积压新品解决办法样100万元半价销售50万元+分公司承担费40万元+销商行承担10万元业务员方成解决方案解然销商解决问题什销商承担啊？方成告诉业务员销商承担10万元财气粗销商分解身说微微惩罚造成新品积压推脱责新品推广中吸取教训解决方案确定方成召开全体销商会说次会议开成功方成逐渐重塑公司销商心中诚信接刀阔斧干
调研
销商公司诚信度已解决关键制定推广方案够重蹈覆辙通分公司分析制定新品推广方案
方成认前期新品推广失败关键环没市场进行充分调研更制定新产品推广方案提供科学新产品推出面全国众针某区应该市场着手否消费者认某意志转移样确定新产品否适合区推广推广策略方成分公司选择三消费水等区作活动区域选择区相较超市进行品尝活动配合简单问卷调查问卷容包括：消费者年龄职业产品口味产品包装产品价格五方面
通述区问卷调查分析出结果：新产品独特口味受少中老年消费者青睐消费群青少年消费者产品口味包装较认认产品终端定价5元袋较合适
方成市场调研结果通报客户业务员分公司仅确定产品终端售价找产品适销群更重增强分公司业务员销商推广该新产品信心
渠道选择：通市场调研分析分公司选择首轮推广重点渠道终端商店特卖场新产品前期推量批发渠道绝进入点需销商业务员重点强调点新产品推广前期级丰厚利润旦批发商介入种利润会拉低
压货
市场调查良反映鼓舞分公司全体成员方成认新产品推广仅两三业务员
够调动销商极特终端铺货员积极性新产品推广具重推动作
首先调动销商积极压货
1加利润空间提高销商营积极性前期铺货针终端中间加价利润较高特卖场定价前期采取高加价强促销定价策略强利润空间调动销商压货积极性新产品推广提供良保证
2压货方法：新产品推广讲究鼓作气尔衰三竭报发货重报造成新产品恶性压货断货造成新产品推广中断前期针终端铺货终端均铺货1件外加卖场新品堆头需数量容易算出销商需压货数量通常压货考虑批发环节压货数量出入容易出现良库存销商压货时分公司指导销商正确压货
次调动铺货员积极压货新产品推广关键铺货员积极性推销程度增强铺货员推广积极性分公司特提出销商予铺货员件05元提成时求铺货员终端店压货低件条件较终端店单点压货低2件产品必须全面货架者开箱陈列允许滞留终端店仓库卖场堆头压货达堆头低30件产品全部堆头陈列允许滞留卖场暂存间
拉动
新产品推广程中实际推拉政策恰运仅合理压货充分拉动方成认应该员拉动宣传拉动两方面做：
员拉动：
销商方面
1设专专车集中时间铺货加强新产品终端铺货
2调动员工车辆关注新产品扩铺货面积加强终端铺货
3铺货程中负责提供免费品尝品利铺货员终端铺货
4时刻关注新产品终端铺货义务市场情况时反馈公司
5推广程中终端商店保证退货承诺增加终端零售商销售信心
二公司方面
1片区业务员辖区销商予实际指导销商市场铺货时发现市场问题指导铺货员铺货技巧
2分公司理渠道区域等组成监督团时抽查新产品进展情况区域业务员进行奖惩
宣传拉动
段时间铺货（般情况新品铺货需三阶段）新产品铺货率已达80左右拉动终端消费引导消费链良运转成新产品成功市关键步骤分公司决定采取全方面宣传手段拉动终端消费
1设置陈列奖突出新产品形象刺激终端消费陈列奖设置区域乡镇总结验教训知乡镇市场认否决定新产品市场推速度存生命周期分公司决定乡镇超市设置陈列奖乡镇选择家具较声超市集中陈列新产品月予件类产品作陈列奖励
2采取品尝式铺货方式终端店老板营业员够成第消费者发消费者宣传新产品
3选定学校进行免费派送引导终端消费通前期市场调查发现新产品消费群体学生老板学校进行免费派送拉动终端消费具极重作采取中心城区影响农村宣传手段市区县城选择二家学校进行免费派送学生口碑宣传新产品终端消费拉动发挥巨推动作
4突出新产品卖点引导时尚消费带动终端消费通前期市场调查发现消费者产品较陌生重视程度高果宣传特征清晰告消费者新产品特征会吸引消费者终端购买欲分公司决定采取突出产品卖点引导时尚消费铺货程中免费派送中统宣传新产品特征
5增加宣传品加强宣传效果拉动终端消费更配合新产品推广更加效加强宣传成新产品推广程中重手段通粘贴宣传品悬挂条幅进增加宣传效果拉动终端消费
方成推广方案通报销商认真讨销商认方成推广方案更重认方成品行月底时候西安分公司新品销量遥遥领先位列全国第
总结
推广总结：新产品推广讲究鼓作气尔衰三竭报发货重报造成新产品恶性压货断货造成新产品推广中断实际种原导致新产品敢报货造成新品断货导致推广活动断断续续更严重丧失推广佳时机新品推广讲究推拉结合方式压货渠道拉动终端消费拉动消费拉动新产品良性循环确保新产品推广成功新品推广仅仅渠道推广更重关注心环节疏通
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
方成快速消费品知名企业名销售理刚刚负责西安市场接总部求加快种新产品推广通知总部制定严格监督考核制度特针业务员销商制定末位淘汰制度方成心想旦末尾淘汰制度制定业务员命运推悬崖边缘谁淘汰悲运业务员销商玩命推？方成召开销商业务员动员会总部通知进行传达时客户积极性非常高甚部分销商振臂高呼定勇争第第五日销售通报西安分公司零进货业绩全国分公司排名倒数第想想开会时销商表现方成感深受销商戏弄火三丈召开紧急会议销商恶劣行进行严厉批评方成销商死命令五日然没销售新品销商愿放弃销权第二五日销售通报西安分公司然零进货排名倒数第难道销商联合抗？方成决定销商开刀杀鸡儆猴
方成销商刘理公司想销商开刀刘理方成访点慌张带方成仓库迎面月期种新产品刘理方成说销商仓库新品新品少销商商言商知道新品赚钱难道愿意做新品？样损失次两次方理您初您什法心压抑……
方成回公司召开全体业务员会议西安市场面问题造成原求业务员畅欲言通解方成知道症结原总部达新品推广务区新产品铺天盖推广起西安例外分公司讲究方法没详细规划导致市场出现退货市场销商新产品根没铺货造成新品积压
积压金额较分公司理敢承担选择溜吉真正害苦负责销商业务员数销商会种怨气撒业务员身
方成认真分析西安市场突然感莫名恐惧现西安分公司说分公司诚信失销商业务员分公司特分公司理失信心办？
诚信
方成业务员次积压新品库存数量认真统计汇总价值100万元百万元总部全部出现实总部分拨西安分公司全年促销费300万元果承担话新产品根想推起重整西安市场面倒塌局面产品月期应该销售价值外说实话造成新品积压销商推脱责通业务员市场调查新产品半价销售出方成积压新品解决办法样100万元半价销售50万元+分公司承担费40万元+销商行承担10万元业务员方成解决方案解然销商解决问题什销商承担啊？方成告诉业务员销商承担10万元财气粗销商分解身说微微惩罚造成新品积压推脱责新品推广中吸取教训解决方案确定方成召开全体销商会说次会议开成功方成逐渐重塑公司销商心中诚信接刀阔斧干
调研
销商公司诚信度已解决关键制定推广方案够重蹈覆辙通分公司分析制定新品推广方案
方成认前期新品推广失败关键环没市场进行充分调研更制定新产品推广方案提供科学新产品推出面全国众针某区应该市场着手否消费者认某意志转移样确定新产品否适合区推广推广策略方成分公司选择三消费水等区作活动区域选择区相较超市进行品尝活动配合简单问卷调查问卷容包括：消费者年龄职业产品口味产品包装产品价格五方面
通述区问卷调查分析出结果：新产品独特口味受少中老年消费者青睐消费群青少年消费者产品口味包装较认认产品终端定价5元袋较合适
方成市场调研结果通报客户业务员分公司仅确定产品终端售价找产品适销群更重增强分公司业务员销商推广该新产品信心
渠道选择：通市场调研分析分公司选择首轮推广重点渠道终端商店特卖场新产品前期推量批发渠道绝进入点需销商业务员重点强调点新产品推广前期级丰厚利润旦批发商介入种利润会拉低
压货
市场调查良反映鼓舞分公司全体成员方成认新产品推广仅两三业务员
够调动销商极特终端铺货员积极性新产品推广具重推动作
首先调动销商积极压货
1加利润空间提高销商营积极性前期铺货针终端中间加价利润较高特卖场定价前期采取高加价强促销定价策略强利润空间调动销商压货积极性新产品推广提供良保证
2压货方法：新产品推广讲究鼓作气尔衰三竭报发货重报造成新产品恶性压货断货造成新产品推广中断前期针终端铺货终端均铺货1件外加卖场新品堆头需数量容易算出销商需压货数量通常压货考虑批发环节压货数量出入容易出现良库存销商压货时分公司指导销商正确压货
次调动铺货员积极压货新产品推广关键铺货员积极性推销程度增强铺货员推广积极性分公司特提出销商予铺货员件05元提成时求铺货员终端店压货低件条件较终端店单点压货低2件产品必须全面货架者开箱陈列允许滞留终端店仓库卖场堆头压货达堆头低30件产品全部堆头陈列允许滞留卖场暂存间
拉动
新产品推广程中实际推拉政策恰运仅合理压货充分拉动方成认应该员拉动宣传拉动两方面做：
员拉动：
销商方面
1设专专车集中时间铺货加强新产品终端铺货
2调动员工车辆关注新产品扩铺货面积加强终端铺货
3铺货程中负责提供免费品尝品利铺货员终端铺货
4时刻关注新产品终端铺货义务市场情况时反馈公司
5推广程中终端商店保证退货承诺增加终端零售商销售信心
二公司方面
1片区业务员辖区销商予实际指导销商市场铺货时发现市场问题指导铺货员铺货技巧
2分公司理渠道区域等组成监督团时抽查新产品进展情况区域业务员进行奖惩
宣传拉动
段时间铺货（般情况新品铺货需三阶段）新产品铺货率已达80左右拉动终端消费引导消费链良运转成新产品成功市关键步骤分公司决定采取全方面宣传手段拉动终端消费
1设置陈列奖突出新产品形象刺激终端消费陈列奖设置区域乡镇总结验教训知乡镇市场认否决定新产品市场推速度存生命周期分公司决定乡镇超市设置陈列奖乡镇选择家具较声超市集中陈列新产品月予件类产品作陈列奖励
2采取品尝式铺货方式终端店老板营业员够成第消费者发消费者宣传新产品
3选定学校进行免费派送引导终端消费通前期市场调查发现新产品消费群体学生老板学校进行免费派送拉动终端消费具极重作采取中心城区影响农村宣传手段市区县城选择二家学校进行免费派送学生口碑宣传新产品终端消费拉动发挥巨推动作
4突出新产品卖点引导时尚消费带动终端消费通前期市场调查发现消费者产品较陌生重视程度高果宣传特征清晰告消费者新产品特征会吸引消费者终端购买欲分公司决定采取突出产品卖点引导时尚消费铺货程中免费派送中统宣传新产品特征
5增加宣传品加强宣传效果拉动终端消费更配合新产品推广更加效加强宣传成新产品推广程中重手段通粘贴宣传品悬挂条幅进增加宣传效果拉动终端消费
方成推广方案通报销商认真讨销商认方成推广方案更重认方成品行月底时候西安分公司新品销量遥遥领先位列全国第
总结
推广总结：新产品推广讲究鼓作气尔衰三竭报发货重报造成新产品恶性压货断货造成新产品推广中断实际种原导致新产品敢报货造成新品断货导致推广活动断断续续更严重丧失推广佳时机新品推广讲究推拉结合方式压货渠道拉动终端消费拉动消费拉动新产品良性循环确保新产品推广成功新品推广仅仅渠道推广更重关注心环节疏通
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
