<2003XX红酒湖南市场推广促销计划书>
目 录
XX红酒产品湖南市场SWOT分析
二 消费者购买行分析
三 KA客户销售促进分析建议
四 广告宣传建议
五 销售促进方案
六 XX红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案
七 外阜市场佳销商评选活动策划案
八 XX红酒推酒高手培训班活动策划案
九 XX红酒神秘旅迎五型抽奖酬宾活动策划案
十 KA终端形象店四月份促销活动方案
11 联华新开业 XX红酒礼
12 4月份XX红酒餐饮渠道促销活动专案
（）
XX红酒产品湖南市场SWOT分析
1） 优势S
高品质产品符合市场需
公司高层湖南市场重视
系统KA客户拜访维护体系
较强市场推广力持续促销支持
KA终端良掌控力
2） 劣势W
缺乏完整产品链品种太少
产品价位稍显偏高
渠道尚未实现二批分销
产品口感偏酸顾客接受性差
3） 红酒市场关键成功素分析
分销网络覆盖力
产品质量
竞争力价格体系
市场推广活动
品牌美誉度
4） 机会点O：
越越消费者开始青睐红酒具营养保健功酒类
湖南红酒市场正逐步走规范
目前KA客户实现精简实行末位淘汰制分出更精力完善分销网络
通激励手段拉拢KA点服务员协助推荐产品
适广告投入引导消费者接受高品质红酒产品
5） 威胁问题T
红酒市场前景品牌越越
张裕\王\长城等老品牌正力推新品产品价格体系趋完善
藏秘\新天\印象等新品牌正规模市场扩张资金\产品\营销等方面优势
消费者否引导接受偏酸型红酒特州县市场消费者
实现二批分销否具备价格体系掌控力
通SWOT分析出结
消费者需通信息传播抢占红酒概念引领纯正红酒消费惯
必须化解偏酸型口感带利素优质红酒概念树立起
渠道方面需激励产生良市场推动力特KA终端服务员激励
二）
消费者购买行分析
XX红酒品牌目前消费者心目中认知形象非常模糊然提起XX红酒品牌消费者分似相识(实际部分印象认知宁夏红等品牌目前市场XX红命名酒类少数)产品缺乏必解XX红酒国际型红酒品质（正宗波尔红酒品质18世纪法国庄园酿酒葡萄品种玫瑰蜜）信息未传达消费者消费者解产品引起购买欲难度然增加XX红酒97年面市进入湖南市场两年时间消费者接受程度然张裕长城王等老品牌
外XX红酒偏酸型口感导致消费者重复购买阻碍素长期广消费者国甜型葡萄酒长期惯引导（加食葡萄含糖份高认识）误认甜酸型口感葡萄酒较纯正少消费者解定义干红真正标准（1升葡萄酒含糖量超4克）点州县市场更加普遍
引导消费者接受正宗葡萄酒普红酒知识XX红酒广告宣传重点面广告消费者传达信息点：
真正意义红酒（纯正红酒）口感应该偏酸型
XX红酒干红产品标准：含糖量〈4G1000ML
2003年度湖南消费者协会授予五星级红酒称号
钓鱼台国宴唯指定红酒
XX红酒正宗波尔国际品质红酒采18世纪波尔庄园酿酒葡萄品种玫瑰蜜（ROSEHONEY）精酿成
XX红酒品质保证：XX红酒酒业集葡萄种植酿造销售体化产业集团够充分保证瓶XX红酒优异品质区市场勾兑劣质红酒
XX红酒名义倡导红酒文化红酒特资情调吸引高生活品质者成XX红酒忠实消费者
首先应该消费者明白什红酒优质红酒传播程中消费者XX红酒清晰解引导形成正确购买行消费者形成喝红酒喝XX红酒时候形成良市场拉力减轻目前必须终端保持持续强势促销保证销量销售压力进步降低销售成市场费形成良性循环
（三）
KA客户销售促进分析建议
酒类营销两KA渠道：型餐饮点娱乐夜场场消费者购买行程度受店服务员引导显然光专场促销引导消费者接受XX红酒显然够部分厂商出开瓶费招刺激服务员推荐产品取消开瓶费服务员反应较强烈推势兑换奖品吸引服务员销量肯定会影响果没服务员积极配合终端开展针消费者活动促销势必折扣
取KA终端服务员配合支持客情工作重点开瓶费固然服务员积极配合形成服务员厂家良关系暂时假象建立金钱基础便会发展钱配合恶性循环中
建议满足服务员更高层次需求出发发展空间求生技提高实现授鱼授渔转变跳出现金刺激恶性循环观察部分服务员推酒技相差劲酒水知识缺乏系统解推销技巧缺乏系统培训导致法获更开瓶费时难获晋升机会系统酒水知识推销技巧培训成店推酒高手获更额外收入二成老板青睐员工果够提供样培训台会公司产生感加深印象时培训程中意加强XX红酒公司产品解市场代表建立起友谊关系甚XX红酒形成种属感样日常推销中会动客介绍XX红酒积极配合市场活动酒店说培训帮助提高员工素质获更济利益通种服务形式激励活动会酒店行业特广服务员中形成良口碑确立起KA终端强势位实现市场推力续通星级服务员评选活动晋升领班培训活动服务员联谊会XX红酒成酒店业生涯良师益友
（四）
广告宣传建议
图象记忆点：类广宣活动中突出黑色蝴蝶标志图象信息脑容易记住信息黑蝴蝶作XX红酒品牌传播中记忆点
文字诉求点：正宗波尔红酒国宴品质蕴涵云南独特迷风情
媒体投放：面广告报纸杂志卖场POP品酒册等
活动方案：XX红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案（详见附件1）
（五）
销售促进方案
1渠道促进（外阜市场）：
启动级州县市场必须找销商保证产品够迅速效铺零售终端XX红酒产品成销商非常重视产品必须销商确信带丰厚利润积极配合XX红酒市场活动
活动建议：佳销商评选活动策划案（详见附件2）
2渠道激励：
零售终端会希厂商够店进行市场活动酒店带更气销量增加酒店知名度市场活动果够满足特性必然获店家支持
活动方案：2003年度餐饮业XX红酒服务星评选活动策划案（详案完善）
3服务员激励：
终端服务员厂家积极推荐产品厂商渴达境界零售终端服务员导购作确实视获支持需：1计划性客情拜访服务员建立起良交际沟通环境2激励服务员真诚帮助获更利益更高职位甚工作机会
活动方案：XX红酒推酒高手培训班活动策划案（详见附件3）
XX红酒金牌服务员培训学校
XX红酒服务员联谊俱乐部
4消费者促进：
影响消费者购买行素良终端陈列富特色促销活动导购员推荐等促成消费者购买必须通常买赠抽奖特价等手段中推陈出新众促销活动中脱颖出吸引消费者眼球达成购买
活动方案：
XX红酒神秘旅迎五型抽奖酬宾活动策划案（详见附件4）
XX红酒幸运数字猜游戏餐饮点促销活动策划案
XX红酒新品发布会 餐饮点促销活动策划案
六 XX红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案
1活动目：
通次活动加深XX红酒品牌长沙市民心目中印象配合公司销售活动进行
2活动时间：
2003年4月29号5月2号（长沙春季房交会期间）
3活动点：
长沙春季房交会现场相关楼盘现场
4活动象：
长沙春季房交会现场群市民
5活动构思：
房交会历年吸引长沙市民重展会然红酒产互搭界面消费者基重合通活动房产公司实现互动联合宣传较新颖众展位中必吸引众目光时必会引起媒体适度关注
6活动创意：
制作长沙史风筝（4Mx5M采XX红酒蝴蝶造型印XX红酒合作楼盘标识）放飞交易会场楼盘时展会现场合作楼盘联合布置展台开展免费品尝云南柔红现场促销活动
7宣传策略：
首先通招募领养者方式寻找合作楼盘发展商然蝶型风筝适度暴光消费者产生奇心形成期（期间招聘放风筝高手放飞XX红酒蝴蝶风筝蝴蝶风筝成家关注焦点）春季房交会期间正式露面时展会现场楼盘发展商起开展喝着红酒谈云南柔红品尝促销活动
说样次公众关注度高展会中进行品牌产品宣传机会时新颖活动形式会带种媒体竞相报道免费广告效提升知名度
合作楼盘说众楼盘宣传中独树帜房交会期间广告活动策划重点方案疑错选择蝶型巨筝红酒促销交易会出现红酒独资情调更体现楼盘层次品位
8方案实施分解：
A4月10号前期准备阶段（风筝造型活动物料准备）
前期文案宣传招募巨蝶领养者（寻找合作楼盘发展商）
B4月16日确定合作伙伴开始具体协商确定活动中双方负责事宜
C4月20号风筝制作完毕招聘专负责放飞
中期文案宣传招募长沙放风筝高手（适度暴光引起关注）
D4月29日房交会现场放飞蝶型巨筝请喝着红酒谈现场免费品尝促销活动
文案：巨筝喝红酒XX红酒邀您逛逛
9活动实施问题点：
巨型风筝制作问题
春季房交会现场情况天气情况
红酒品尝会应注意防止出现哄抢酒杯注意收回
七 外阜市场佳销商评选活动策划案
1 活动目：
寻找佳销商找较理想分销伙伴实现良产品销售覆盖时通活动迅速提升销售终端消费者XX红酒品牌认知度
2 活动点：
州县
3 活动象：
州县酒水二级批发商州县酒水终端零售商
4 活动构思：
目前州县市场中种品牌酒水纷繁复杂销商通常扮演等着厂家门求销老太爷角色种情况想销商足够重视容易销商质惟利图果传统找销商必动销条款销售中果够通活动博零售商消费者XX红酒信感销售渠道中产生拉力选择销商变动动甚销商动求销XX红酒产品
5 活动创意：
联合州县电视台工商会等开展佳销商评选活动酒水零售商评选心目中佳供应商零售商清楚区供应商信誉网络销售力够机会评选游供应商零售商说获前未尊重更利营中选择良供应商电视台说开办节目提高收视率极帮助时提高电视台济类节目层次
6 活动实施点：
必须取电视台新闻媒体支持合作时强调评选活动零售商意义调动积极性参加活动
八 XX红酒推酒高手培训班活动策划案
1 活动目：
降低服务员激励方面产生费获取终端服务员更产品推荐活动配合摆脱服务员厂商间物质激励关系发展更高层次激励
2 活动时间：
定期举办（服务员空闲时间）
3 活动象：
长沙餐饮点娱乐夜场服务员
4 活动构思
果培训服务员身素质短时间效提升掌握定酒水知识良推销技巧实际帮助挣取更厂商提供开瓶费获酒店重视提升XX红酒作老师朋友身份出现朋友间相互帮助便然份事加组建服务员联谊会提供交流发展台服务员XX红酒找种宿感
5 实施领：
首先强调XX红酒培训专业卓成效帮助快成推酒高手成推酒高手处：挣更钱获老板赏识提拔怕找工作
次强调培训全部免费提供安排部分服务员空余时间培训耽误工作
参加XX红酒培训学员加入XX红酒服务员俱乐部享受XX红酒举办更培训学机会联谊活动甚XX红酒工作推荐
6 实施效果：
服务员心中形成种荣誉感XX红酒服务员培训班出学员XX红酒服务员良师益友形象深入心种服务激励方式服务员店家致认培训效果直接影响活动效果
九 XX红酒神秘旅迎五型抽奖酬宾活动策划案
1 活动目
通XX红酒神秘旅迎五型抽奖酬宾活动拉动处淡季红酒销量提高品牌知名度
2 活动时间：
4月初4月26号
3 活动点：
商超卖场娱乐夜场？
4 活动容：
买意款XX红酒产品参加XX红酒神秘旅迎五型抽奖酬宾活动等奖免费获全免 XX红酒神秘旅（双游）优惠卡张二等奖享受三折 XX红酒神秘旅（双游）优惠卡张三等奖享受五折 XX红酒神秘旅（双游）优惠卡四等奖享受七折 XX红酒神秘旅（双游）优惠卡五等奖享受九折XX红酒神秘旅（游）优惠卡采取分批抽奖方式五天抽取次
5 活动构思：
五节期间七天长假正旅游消费黄金时节处淡季中红酒销售说销售高潮市场推广活动黄金周旅游结合起推出XX红酒神秘旅迎五型抽奖酬宾活动刺激消费者购买XX红酒方法四月份KA终端服务员销售促进奖励
6 活动策略：
实际XX红酒神秘旅活动组团利公司总部云南优势样成费便降低更参加进扩活动轰动效果旅游路线长沙XX红酒酒庄弥勒县（参观XX红酒种植园生产线）昆明长沙计三天两晚通某旅行社挂（名义该旅行社联合促销）开辟条旅游线路然某学招聘两名旅游专业学生做兼职导游
7 宣传策略
云南引入胜风土情旅游者说着相吸引力前期宣传工作中意告具体出行线路调足消费者胃口（神秘旅神秘）宣传中特强调次活动中奖面甚优惠卡限中奖者免费获九折优惠增补名额极刺激消费者博彩心理
媒体投放：TVFM报纸卖场POP等
8 实施点
效控制中奖面确定旅游团约数
获总公司弥勒县旅游局支持（新兴农业生态旅游红酒文化旅游成弥勒县新济增长点）
预定招酒店火车票
路举行相应型活动团员心情愉悦果旅游愉快满意XX红酒重口碑传播者（XX红酒酒庄亲历者）
十 KA终端形象店四月份促销活动方案
活动目：
通次较系统形象店活动激励KA客户带动销量云南柔红免费品尝方式面积消费者接触快消费者熟悉接受时特色促销形式消费者XX红酒产品形成较深刻印象增加XX红酒品牌认知度增强酒店XX红酒信心感
活动时间：
二零零三年四月份
活动点：
神龙酒店
活动容：
A柔韵XX红酒新品尝鲜（题）
形象店进门位置摆放XX红酒展台展台做金字塔型堆头（类似宴会香槟酒堆头）入店者均取品尝包厢免费预斟杯柔红食客享
BXX红酒幸运玫瑰柔情抽奖
形象店购买XX红酒瓶参加抽奖活动准备白色精致花篮（花篮方实体方雕花镂空）花篮中装九朵怒放玫瑰花玫瑰花端系写09数字条子穿着民族特色服装促销姐手提花篮食客抽奖抽中09获相应礼品
CXX红酒神秘红包派送
根席位数派送相应数量演出门票（中华JJ田汉剧院）结帐时餐厅促销姐送
促销物件准备：
云南柔红 箱
红酒杯 件（酒杯活动期间形象店完成活动公司）
促销礼品：
促销红包：
免费赠票：
展台POP
活动激励：
确保活动利进行适餐厅服务员予礼品免费赠票等物质激励提供部分赠票酬宾活动
员安排：
企划：
执行协调：
现场执行：促销姐
十 联华新开业 XX红酒礼
活动目：
五消费旺季联华超市湘雅店开业必相应市场活动XX红酒配合联华超市开业特开展买赠活动扩品牌知名度促进产品销量
活动时间：
5月1日5月10日
活动点：
联华超市（湘雅店）
活动容：
庆祝联华超市新店五正式开业联华超市购买瓶750mlXX红酒赠送价值10元功精美开瓶器支购买两瓶XX红酒干红赠XX红酒专红酒杯两（价值16元）功开瓶器支（价值10元）赠品促销姐负责发放总服务台处领取
现场布置：
开瓶器样品红酒杯样品置放陈列架粘贴买赠活动POP果店家允许适装饰XX红酒产品陈列处醒目突出
懒惰生锈样操劳更消耗体力
工具： 编辑 回复 引
十二 4月份XX红酒餐饮渠道促销活动专案
活动目：
餐饮渠道红酒产品销售重渠道正4月份已进入红酒销售淡季需加促销力度促进销量
活动时间：
4月份
活动点
长沙市餐饮店特促销专场店
活动POP容：
题：喝XX红酒晚买单
细 ：店消费XX红酒者全席均免费赠送中华歌舞厅JJ歌厅田汉剧院等娱乐场门票免费观精彩表演
活动构思：
中华歌舞厅JJ歌厅田汉剧院等娱乐场收入场消费座率等问题方月量赠票免费派送需联系承诺举办活动免费帮餐饮点做宣传派发赠票应该免费者象征性购买获赠票说消费群正需目标顾客群双赢策略部分消费者说吃完饭正愁没方免费提供晚消遣处应该会感兴趣
活动注意点：
门票红包方式促销姐服务员奉事先客选择门票取店家配合提供部分赠票供店家酬宾时派送赠票积极配合活动服务员提高积极性
员安排：
方案企划：
执行督导：
现场执行：
回贴
云南红福建市场张裕措手抢块盘原张裕企业机制中官僚问题
惜云南红盲目乐观起云南红想进入红酒前三甲容易啊
云南红陈勇高明炒作起家新天云南红继续挥舞炒作法宝况葡萄酒需长期培养市场行业短视行逞时
云南红产品品种太少资金瓶颈市场费全销商加价
云南红2002年江西销量约百万包括积压年库存江西红酒销量3年福建调未必干出什业绩
湖南市场王张裕长城做促销文案产生影响呢
干策划尤学市场营销专业科班出身总迷信文案
跑年终端跑年客户会发现书数空话
脚踏实真真正正研究市场存问题出解决问题办法客户终端做实事样做市场起工资起时间
客观说残蛹兄写出样篇东东失营销材烟台长城新天会更发展张裕王祝运
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目 录
XX红酒产品湖南市场SWOT分析
二 消费者购买行分析
三 KA客户销售促进分析建议
四 广告宣传建议
五 销售促进方案
六 XX红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案
七 外阜市场佳销商评选活动策划案
八 XX红酒推酒高手培训班活动策划案
九 XX红酒神秘旅迎五型抽奖酬宾活动策划案
十 KA终端形象店四月份促销活动方案
11 联华新开业 XX红酒礼
12 4月份XX红酒餐饮渠道促销活动专案
（）
XX红酒产品湖南市场SWOT分析
1） 优势S
高品质产品符合市场需
公司高层湖南市场重视
系统KA客户拜访维护体系
较强市场推广力持续促销支持
KA终端良掌控力
2） 劣势W
缺乏完整产品链品种太少
产品价位稍显偏高
渠道尚未实现二批分销
产品口感偏酸顾客接受性差
3） 红酒市场关键成功素分析
分销网络覆盖力
产品质量
竞争力价格体系
市场推广活动
品牌美誉度
4） 机会点O：
越越消费者开始青睐红酒具营养保健功酒类
湖南红酒市场正逐步走规范
目前KA客户实现精简实行末位淘汰制分出更精力完善分销网络
通激励手段拉拢KA点服务员协助推荐产品
适广告投入引导消费者接受高品质红酒产品
5） 威胁问题T
红酒市场前景品牌越越
张裕\王\长城等老品牌正力推新品产品价格体系趋完善
藏秘\新天\印象等新品牌正规模市场扩张资金\产品\营销等方面优势
消费者否引导接受偏酸型红酒特州县市场消费者
实现二批分销否具备价格体系掌控力
通SWOT分析出结
消费者需通信息传播抢占红酒概念引领纯正红酒消费惯
必须化解偏酸型口感带利素优质红酒概念树立起
渠道方面需激励产生良市场推动力特KA终端服务员激励
二）
消费者购买行分析
XX红酒品牌目前消费者心目中认知形象非常模糊然提起XX红酒品牌消费者分似相识(实际部分印象认知宁夏红等品牌目前市场XX红命名酒类少数)产品缺乏必解XX红酒国际型红酒品质（正宗波尔红酒品质18世纪法国庄园酿酒葡萄品种玫瑰蜜）信息未传达消费者消费者解产品引起购买欲难度然增加XX红酒97年面市进入湖南市场两年时间消费者接受程度然张裕长城王等老品牌
外XX红酒偏酸型口感导致消费者重复购买阻碍素长期广消费者国甜型葡萄酒长期惯引导（加食葡萄含糖份高认识）误认甜酸型口感葡萄酒较纯正少消费者解定义干红真正标准（1升葡萄酒含糖量超4克）点州县市场更加普遍
引导消费者接受正宗葡萄酒普红酒知识XX红酒广告宣传重点面广告消费者传达信息点：
真正意义红酒（纯正红酒）口感应该偏酸型
XX红酒干红产品标准：含糖量〈4G1000ML
2003年度湖南消费者协会授予五星级红酒称号
钓鱼台国宴唯指定红酒
XX红酒正宗波尔国际品质红酒采18世纪波尔庄园酿酒葡萄品种玫瑰蜜（ROSEHONEY）精酿成
XX红酒品质保证：XX红酒酒业集葡萄种植酿造销售体化产业集团够充分保证瓶XX红酒优异品质区市场勾兑劣质红酒
XX红酒名义倡导红酒文化红酒特资情调吸引高生活品质者成XX红酒忠实消费者
首先应该消费者明白什红酒优质红酒传播程中消费者XX红酒清晰解引导形成正确购买行消费者形成喝红酒喝XX红酒时候形成良市场拉力减轻目前必须终端保持持续强势促销保证销量销售压力进步降低销售成市场费形成良性循环
（三）
KA客户销售促进分析建议
酒类营销两KA渠道：型餐饮点娱乐夜场场消费者购买行程度受店服务员引导显然光专场促销引导消费者接受XX红酒显然够部分厂商出开瓶费招刺激服务员推荐产品取消开瓶费服务员反应较强烈推势兑换奖品吸引服务员销量肯定会影响果没服务员积极配合终端开展针消费者活动促销势必折扣
取KA终端服务员配合支持客情工作重点开瓶费固然服务员积极配合形成服务员厂家良关系暂时假象建立金钱基础便会发展钱配合恶性循环中
建议满足服务员更高层次需求出发发展空间求生技提高实现授鱼授渔转变跳出现金刺激恶性循环观察部分服务员推酒技相差劲酒水知识缺乏系统解推销技巧缺乏系统培训导致法获更开瓶费时难获晋升机会系统酒水知识推销技巧培训成店推酒高手获更额外收入二成老板青睐员工果够提供样培训台会公司产生感加深印象时培训程中意加强XX红酒公司产品解市场代表建立起友谊关系甚XX红酒形成种属感样日常推销中会动客介绍XX红酒积极配合市场活动酒店说培训帮助提高员工素质获更济利益通种服务形式激励活动会酒店行业特广服务员中形成良口碑确立起KA终端强势位实现市场推力续通星级服务员评选活动晋升领班培训活动服务员联谊会XX红酒成酒店业生涯良师益友
（四）
广告宣传建议
图象记忆点：类广宣活动中突出黑色蝴蝶标志图象信息脑容易记住信息黑蝴蝶作XX红酒品牌传播中记忆点
文字诉求点：正宗波尔红酒国宴品质蕴涵云南独特迷风情
媒体投放：面广告报纸杂志卖场POP品酒册等
活动方案：XX红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案（详见附件1）
（五）
销售促进方案
1渠道促进（外阜市场）：
启动级州县市场必须找销商保证产品够迅速效铺零售终端XX红酒产品成销商非常重视产品必须销商确信带丰厚利润积极配合XX红酒市场活动
活动建议：佳销商评选活动策划案（详见附件2）
2渠道激励：
零售终端会希厂商够店进行市场活动酒店带更气销量增加酒店知名度市场活动果够满足特性必然获店家支持
活动方案：2003年度餐饮业XX红酒服务星评选活动策划案（详案完善）
3服务员激励：
终端服务员厂家积极推荐产品厂商渴达境界零售终端服务员导购作确实视获支持需：1计划性客情拜访服务员建立起良交际沟通环境2激励服务员真诚帮助获更利益更高职位甚工作机会
活动方案：XX红酒推酒高手培训班活动策划案（详见附件3）
XX红酒金牌服务员培训学校
XX红酒服务员联谊俱乐部
4消费者促进：
影响消费者购买行素良终端陈列富特色促销活动导购员推荐等促成消费者购买必须通常买赠抽奖特价等手段中推陈出新众促销活动中脱颖出吸引消费者眼球达成购买
活动方案：
XX红酒神秘旅迎五型抽奖酬宾活动策划案（详见附件4）
XX红酒幸运数字猜游戏餐饮点促销活动策划案
XX红酒新品发布会 餐饮点促销活动策划案
六 XX红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案
1活动目：
通次活动加深XX红酒品牌长沙市民心目中印象配合公司销售活动进行
2活动时间：
2003年4月29号5月2号（长沙春季房交会期间）
3活动点：
长沙春季房交会现场相关楼盘现场
4活动象：
长沙春季房交会现场群市民
5活动构思：
房交会历年吸引长沙市民重展会然红酒产互搭界面消费者基重合通活动房产公司实现互动联合宣传较新颖众展位中必吸引众目光时必会引起媒体适度关注
6活动创意：
制作长沙史风筝（4Mx5M采XX红酒蝴蝶造型印XX红酒合作楼盘标识）放飞交易会场楼盘时展会现场合作楼盘联合布置展台开展免费品尝云南柔红现场促销活动
7宣传策略：
首先通招募领养者方式寻找合作楼盘发展商然蝶型风筝适度暴光消费者产生奇心形成期（期间招聘放风筝高手放飞XX红酒蝴蝶风筝蝴蝶风筝成家关注焦点）春季房交会期间正式露面时展会现场楼盘发展商起开展喝着红酒谈云南柔红品尝促销活动
说样次公众关注度高展会中进行品牌产品宣传机会时新颖活动形式会带种媒体竞相报道免费广告效提升知名度
合作楼盘说众楼盘宣传中独树帜房交会期间广告活动策划重点方案疑错选择蝶型巨筝红酒促销交易会出现红酒独资情调更体现楼盘层次品位
8方案实施分解：
A4月10号前期准备阶段（风筝造型活动物料准备）
前期文案宣传招募巨蝶领养者（寻找合作楼盘发展商）
B4月16日确定合作伙伴开始具体协商确定活动中双方负责事宜
C4月20号风筝制作完毕招聘专负责放飞
中期文案宣传招募长沙放风筝高手（适度暴光引起关注）
D4月29日房交会现场放飞蝶型巨筝请喝着红酒谈现场免费品尝促销活动
文案：巨筝喝红酒XX红酒邀您逛逛
9活动实施问题点：
巨型风筝制作问题
春季房交会现场情况天气情况
红酒品尝会应注意防止出现哄抢酒杯注意收回
七 外阜市场佳销商评选活动策划案
1 活动目：
寻找佳销商找较理想分销伙伴实现良产品销售覆盖时通活动迅速提升销售终端消费者XX红酒品牌认知度
2 活动点：
州县
3 活动象：
州县酒水二级批发商州县酒水终端零售商
4 活动构思：
目前州县市场中种品牌酒水纷繁复杂销商通常扮演等着厂家门求销老太爷角色种情况想销商足够重视容易销商质惟利图果传统找销商必动销条款销售中果够通活动博零售商消费者XX红酒信感销售渠道中产生拉力选择销商变动动甚销商动求销XX红酒产品
5 活动创意：
联合州县电视台工商会等开展佳销商评选活动酒水零售商评选心目中佳供应商零售商清楚区供应商信誉网络销售力够机会评选游供应商零售商说获前未尊重更利营中选择良供应商电视台说开办节目提高收视率极帮助时提高电视台济类节目层次
6 活动实施点：
必须取电视台新闻媒体支持合作时强调评选活动零售商意义调动积极性参加活动
八 XX红酒推酒高手培训班活动策划案
1 活动目：
降低服务员激励方面产生费获取终端服务员更产品推荐活动配合摆脱服务员厂商间物质激励关系发展更高层次激励
2 活动时间：
定期举办（服务员空闲时间）
3 活动象：
长沙餐饮点娱乐夜场服务员
4 活动构思
果培训服务员身素质短时间效提升掌握定酒水知识良推销技巧实际帮助挣取更厂商提供开瓶费获酒店重视提升XX红酒作老师朋友身份出现朋友间相互帮助便然份事加组建服务员联谊会提供交流发展台服务员XX红酒找种宿感
5 实施领：
首先强调XX红酒培训专业卓成效帮助快成推酒高手成推酒高手处：挣更钱获老板赏识提拔怕找工作
次强调培训全部免费提供安排部分服务员空余时间培训耽误工作
参加XX红酒培训学员加入XX红酒服务员俱乐部享受XX红酒举办更培训学机会联谊活动甚XX红酒工作推荐
6 实施效果：
服务员心中形成种荣誉感XX红酒服务员培训班出学员XX红酒服务员良师益友形象深入心种服务激励方式服务员店家致认培训效果直接影响活动效果
九 XX红酒神秘旅迎五型抽奖酬宾活动策划案
1 活动目
通XX红酒神秘旅迎五型抽奖酬宾活动拉动处淡季红酒销量提高品牌知名度
2 活动时间：
4月初4月26号
3 活动点：
商超卖场娱乐夜场？
4 活动容：
买意款XX红酒产品参加XX红酒神秘旅迎五型抽奖酬宾活动等奖免费获全免 XX红酒神秘旅（双游）优惠卡张二等奖享受三折 XX红酒神秘旅（双游）优惠卡张三等奖享受五折 XX红酒神秘旅（双游）优惠卡四等奖享受七折 XX红酒神秘旅（双游）优惠卡五等奖享受九折XX红酒神秘旅（游）优惠卡采取分批抽奖方式五天抽取次
5 活动构思：
五节期间七天长假正旅游消费黄金时节处淡季中红酒销售说销售高潮市场推广活动黄金周旅游结合起推出XX红酒神秘旅迎五型抽奖酬宾活动刺激消费者购买XX红酒方法四月份KA终端服务员销售促进奖励
6 活动策略：
实际XX红酒神秘旅活动组团利公司总部云南优势样成费便降低更参加进扩活动轰动效果旅游路线长沙XX红酒酒庄弥勒县（参观XX红酒种植园生产线）昆明长沙计三天两晚通某旅行社挂（名义该旅行社联合促销）开辟条旅游线路然某学招聘两名旅游专业学生做兼职导游
7 宣传策略
云南引入胜风土情旅游者说着相吸引力前期宣传工作中意告具体出行线路调足消费者胃口（神秘旅神秘）宣传中特强调次活动中奖面甚优惠卡限中奖者免费获九折优惠增补名额极刺激消费者博彩心理
媒体投放：TVFM报纸卖场POP等
8 实施点
效控制中奖面确定旅游团约数
获总公司弥勒县旅游局支持（新兴农业生态旅游红酒文化旅游成弥勒县新济增长点）
预定招酒店火车票
路举行相应型活动团员心情愉悦果旅游愉快满意XX红酒重口碑传播者（XX红酒酒庄亲历者）
十 KA终端形象店四月份促销活动方案
活动目：
通次较系统形象店活动激励KA客户带动销量云南柔红免费品尝方式面积消费者接触快消费者熟悉接受时特色促销形式消费者XX红酒产品形成较深刻印象增加XX红酒品牌认知度增强酒店XX红酒信心感
活动时间：
二零零三年四月份
活动点：
神龙酒店
活动容：
A柔韵XX红酒新品尝鲜（题）
形象店进门位置摆放XX红酒展台展台做金字塔型堆头（类似宴会香槟酒堆头）入店者均取品尝包厢免费预斟杯柔红食客享
BXX红酒幸运玫瑰柔情抽奖
形象店购买XX红酒瓶参加抽奖活动准备白色精致花篮（花篮方实体方雕花镂空）花篮中装九朵怒放玫瑰花玫瑰花端系写09数字条子穿着民族特色服装促销姐手提花篮食客抽奖抽中09获相应礼品
CXX红酒神秘红包派送
根席位数派送相应数量演出门票（中华JJ田汉剧院）结帐时餐厅促销姐送
促销物件准备：
云南柔红 箱
红酒杯 件（酒杯活动期间形象店完成活动公司）
促销礼品：
促销红包：
免费赠票：
展台POP
活动激励：
确保活动利进行适餐厅服务员予礼品免费赠票等物质激励提供部分赠票酬宾活动
员安排：
企划：
执行协调：
现场执行：促销姐
十 联华新开业 XX红酒礼
活动目：
五消费旺季联华超市湘雅店开业必相应市场活动XX红酒配合联华超市开业特开展买赠活动扩品牌知名度促进产品销量
活动时间：
5月1日5月10日
活动点：
联华超市（湘雅店）
活动容：
庆祝联华超市新店五正式开业联华超市购买瓶750mlXX红酒赠送价值10元功精美开瓶器支购买两瓶XX红酒干红赠XX红酒专红酒杯两（价值16元）功开瓶器支（价值10元）赠品促销姐负责发放总服务台处领取
现场布置：
开瓶器样品红酒杯样品置放陈列架粘贴买赠活动POP果店家允许适装饰XX红酒产品陈列处醒目突出
懒惰生锈样操劳更消耗体力
工具： 编辑 回复 引
十二 4月份XX红酒餐饮渠道促销活动专案
活动目：
餐饮渠道红酒产品销售重渠道正4月份已进入红酒销售淡季需加促销力度促进销量
活动时间：
4月份
活动点
长沙市餐饮店特促销专场店
活动POP容：
题：喝XX红酒晚买单
细 ：店消费XX红酒者全席均免费赠送中华歌舞厅JJ歌厅田汉剧院等娱乐场门票免费观精彩表演
活动构思：
中华歌舞厅JJ歌厅田汉剧院等娱乐场收入场消费座率等问题方月量赠票免费派送需联系承诺举办活动免费帮餐饮点做宣传派发赠票应该免费者象征性购买获赠票说消费群正需目标顾客群双赢策略部分消费者说吃完饭正愁没方免费提供晚消遣处应该会感兴趣
活动注意点：
门票红包方式促销姐服务员奉事先客选择门票取店家配合提供部分赠票供店家酬宾时派送赠票积极配合活动服务员提高积极性
员安排：
方案企划：
执行督导：
现场执行：
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云南红福建市场张裕措手抢块盘原张裕企业机制中官僚问题
惜云南红盲目乐观起云南红想进入红酒前三甲容易啊
云南红陈勇高明炒作起家新天云南红继续挥舞炒作法宝况葡萄酒需长期培养市场行业短视行逞时
云南红产品品种太少资金瓶颈市场费全销商加价
云南红2002年江西销量约百万包括积压年库存江西红酒销量3年福建调未必干出什业绩
湖南市场王张裕长城做促销文案产生影响呢
干策划尤学市场营销专业科班出身总迷信文案
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