阳光100国际新城产品营销策划计划
l 项目背景资料
阳光100国际新城处重庆外滩称南岸滨江路东北段五桂石片区万亩青翠天然氧吧南山风景区直面长江嘉陵江汇合处远眺渝中半岛南接南岸区成熟商业行政中心南坪周边市政生活配套完善北邻规划中王家沱桥渝黔高速公路规划中连接渝中半岛南岸江隧道正位项目块交通四通八达重庆江十景独占四涂山佛寺慈云寺千佛寺呼石等巴渝历史文遗迹代表分布项目块文然风景鼎胜重庆城区绝版块
阳光100国际新城重庆渝壹百房产开发限公司投资30亿开发总面积800亩规划建筑面积110万方米容积率仅20期建筑面积25万方米渝壹佰房产开发限公司秉承创造居住文明传播时代文化开发理念特约世界5著名建筑设计事务（澳利亚DCM德国GMP日鹿岛建设法国 丹麦 ）竞标规划设计阳光100国际新城引入国际居理念巧妙利项目块形貌长江1000米构筑融商业商务高尚住宅体国际化居住社区
l 阳光100国际新城面营销问题
阳光100国际新城已形成初步产品概念计划建设成具强烈现代（解构义）风格综合居住社区前应解决营销问题：
1 阳光100国际新城购买兴趣购买力？什特征？
2 确定阳光100国际新城目标市场定位定位组合？目标市场产品功属性需求？阳光100国际新城产品结构例？
3 重庆市南岸区未济发展城市发展规划南滨江路建设轻轨交通等素阳光100国际新城开发影响？
4 潜消费者阳光100国际新城价格预期接受力？阳光100品牌项目价格提升幅度？
5 长江风景素外元素提升阳光100国际新城市场价值？
6 阳光100国际新城南岸滨江路线开发众项目差异？否独特性复制？
l 阳光100国际新城产品营销策划重点
1 宏观环境竞争格局识
¨重庆市南岸区未济发展城市发展规划房产市场发展趋势影响
¨重庆城市结构交通状况（轻轨公路轮渡等）阳光100国际新城周期影响
¨南岸滨江路片区面竞争格局分析阳光100国际新城应采取竞争策略
2 目标市场定位
¨探测阳光100国际新城目标群描述特征
¨解重庆市消费者阳光100房产产品品牌认知态度
¨调查重庆市消费者阳光100国际新城南岸滨江区认知偏
¨根目标消费者影响购买决策种素影响程度（价位交通建筑户型景观配套文化等）
3 目标市场产品需求特点
¨目标消费者生活方式居住空间（社区规模建筑风格建筑形式套户型面积结构功等方面需求
¨目标消费者收入水消费结构阳光100国际新城价格预期支付意愿
4 项目核心形象设计
¨阳光100国际新城产品概念测试（开发理念）明确阳光100国际新城核心形象设计素针阳光100国际新城说进行方面研究：
–重庆市民国际化居住形态文化态度偏
–国际化居住形态体系（环保服务现代商业）
–国际化居住理念物化状态表现手法（现代建筑风格休闲广场中水系统国际文化艺术节国际形象代言等）效果
5 项目附加价值设计
¨项目附加值设计加注阳光100国际新城独特价值
–教育价值北直通车国际教育通道
–旅游观光价值长江风景慈云寺千佛寺游
–长寿健康生态价值
–温泉供水系统温泉酒店公寓
……
l 执行方案简说明
阳光100国际新城建设规模较(800余亩)开发周期较长区位环境条件特殊方案采定性定量相结合方法进行研究市场环境识典型产品研究消费者定点拦访消费者焦点座谈会四部分构成
项目区位环境独特性考虑项目产品定位准确性营销策划针性需探索性研究入手分两阶段进行消费者研究
1） 第阶段探索研究通入户访问进行效样量1000挖掘阳光100国际新城较感兴趣消费者背景描述社会济特征媒体接触惯生活方式等进行市场细分时进行产品量化研究阳光100国际新城产品概念提供数支持
2） 第二阶段根第阶段调查结果初步选择阳光100国际新城购买兴趣较高组细分群体作消费者态度动机产品需求深入研究象组座谈会方式深入解潜消费者阳光100国际新城消费态度消费障碍深入解潜消费者产品性化需求价格承受力深入测试阳光100国际新城开发理念附加值
3） 考虑操作性时间济素调研方案中定量调查采阶等概率抽样进行访问抽样误差计算适低发生率难分类情形消费者似资料获方便示卡访问时间1520分钟行
4） 第阶段调查时项目概念卡片作访问象选取滤工具访问阳光100国际新城感兴趣消费者群描述概念概念卡滤否成功关键保证项目概念描述准确性传播性般情况需委托方三元机构讨确定
5） 根中国社会科学院年进行居民生活形态调查出现消费分层现状居民生活方式成细分市场工具住宅种特殊商品说套住宅种生活方式AIO系统研究住宅市场佳工具
AIO系统结构
活动
兴趣
意见
口统计项目
工作
家庭
意识
年龄
爱
住
社会舆
教育
社会活动
工作
政治
收入
度假
社交
业务
职业
文娱活动
娱乐
济
家庭规模
俱乐部会员
时髦
教育
居住
社交
食物
产品
理区域
采购
媒介
未
城市规模
运动
成
文化
生命周期阶段
l 调研容调研方法：
市场环境识(市场台研究)阳光100协助完成
1 调查目：宏观中观层面握重庆房产市场运作台制定阳光100国际新城开发策略提供数理支持
2 调查容：
1） 重庆市总体规划（19952010）
2） 重庆市道路交通规划南岸区滨江路建设情况
3） 南岸区等产业结构分布情况
4） 南岸区总体规划（19952010）
5） 南岸区济发展规划
6） 重庆市南岸区口分布情况
7） 南岸滨江路线已出土开发计划
8） 重庆市南岸区房产总体供求结构分析
2研究方法：
文献研究专家访谈
二竞争楼盘研究(供应研究)阳光100协助完成
1 调查目：分析竞争楼盘开发计划客户结构价格策略规划设计特点等识阳光100国际新城竞争格局阳光100国际新城目标市场策力价格策略提供数支持
2 调查象：海棠晓月江山娇融侨半岛等具体调查象需委托方协商确定
3 调查方法：售楼现场观察+文献研究+专家深度访谈+计划购买者访谈
4 专家访谈象：参述竞争楼盘调研策划设计销售代理项目理广告等相关工作机构部门理职务专业士
5 研究容
1） 楼盘概况
2） 规划设计特点
3） 目标市场定位产品定位形象定位
4） 客户特征结构例
5） 滨江路市场供求发展趋势预测
6） 滨江路房产价格趋势预测
7） 阳光100国际新城市场定位鉴意义
8） 阳光100国际新城产品定位鉴意义
9） 房产开发商品牌消费者影响程度阳光100产品牌项目价格提升程度
三消费者定量调查(定量需求研究)
1 调查目：找兴趣力购买阳光100国际新城产品消费群描述口统计行心理特征时初步推导产品策略
2 调查方法：入户访问
3 样量：1000
4 调查区域：渝中区南岸区九龙坡沙坪坝江北区高新区详细抽样方案渝壹佰沟通确定
区域
渝中区
南岸区
江北区
沙坪坝
九龙坡（含高新区）
306
245
103
144
202
5 抽样方法：阶等概率抽样（详细抽样方案合签字甲方协商确定）
6 访谈象：项目概念卡滤选择访问象
7 访谈容：
1） 阳光100国际新城产品感兴趣程度
2） 阳光100产品国际新城感兴趣原
3） 阳光100国际新城住宅产品态度
4） 产品基性化意（建筑风格建筑形式面积户型功等）
5） 愿意支付代价运移成（交通距离时间金钱心理压力）
6） 阳光100国际新城江景市景观资源市场价值判断
7） 影响消费者行素—社会特征（文化程度职业职务收入性年龄婚姻状况家庭结构居住形式）
8） 影响消费者行素媒体特征（媒体接触惯接触频率媒体类型名称喜欢节目类型）
9） 影响消费者行素生活方式（态度价值观消费观兴趣爱时间支配方式观点性观念）
四潜客户座谈会：(定性需求研究)
1 调查目：第阶段调查结果基础深入解项目感兴趣消费者群住宅消费行行居住惯消费遗憾等阳光100国际新城消费态度消费障碍分析阳光100国际新城住宅产品设计需求意价格期等时测试阳光100国际新城开发理念国际化社区物化状态附加值必性等
2 场次配额：
根第阶段调查结果推荐细分市场确定分组类场次少保证细分群体组
3 座谈员条件
1） 前居住述界定区域
2） 家庭住宅购买决策参决策者
3） 第阶段定量调查结果推荐细分市场消费者背景条件
4） 符合市场调查常规滤条件
4 访谈容：
1) 购买决策程影响素
2) 未13年住宅购买计划（产品类型区位环境户型面积结构配套等）
3) 阳光100国际新城区位生活配套设施(购物教育医疗等)认知评价
4) 阳光100国际新城交通状况认知评价
5) 阳光100国际新城江景市景观旅游景观等资源价值判断
6) 阳光100国际新城住宅商业办公功判断
7) 阳光100国际新城住宅建筑风格外立面套功园林景观会配套评价
8) 教育直通车温泉入户城市广场中水系统水观光通道(住户专船)等附加值评价
9) 国际化社区概念测试(认知偏评价等)
10) 阳光100品牌认知评价
11) 阳光100国际新城住宅办公适合需程度认购性推荐性
12) 阳光100国际新城住宅SOHO价格预期付款方式偏
13) 资料(部分源入户访问统计结果)
社会特征（文化程度职业职务收入性年龄婚姻状况家庭结构居住形式）
媒体特征（媒体接触惯接触频率媒体类型名称喜欢节目类型）
生活方式（态度价值观消费观兴趣爱时间支配方式观点性观念）
l 调研质控重点措施说明
1 保证项目组成员验研究分析力
2 保证调研方案操作实施
3 调查工具操作文件委托方深入讨委托方审核批准方执行
4 调查工具（问卷调查表座谈会专家访谈提纲）试访修正保证概念致性
5 定量调查滤概念卡委托方讨事先进行样消费者进行测试保证概念准确完整易理解传播会误导消费者
6 保证访问样真实性合格性
7 充分细致准备抽样配额资料实规范操作进行监督
8 电话复核+实复核电话复核低30
9 委托方派参监督项目环节调查工作
10 保证定点拦访时间连续性代表性包括工作公休日包括班时间
11召开演示报告会解释调研成果接受质询答疑
l 项目组成员
项目工作负责
项目总负责：刘会
研究理：刘会
策划理：王智中
研究助理：杨柳
现场调查负责：雷汶
数处理负责：李巧
质量控制负责：赵莹
现场调查员：专院校校生
二项目组成员介绍
刘 会：三元机构执行董事总理高级研究理济学硕士城市规划师年房产行业业验持万科东海岸项目观澜高尔夫球城华侨城产波托菲诺纯水岸建设控股华润新城（深圳）百仕达花园蔚蓝海岸成博瑞市花园郑州家万世北京华世纪星城等中型房产项目市场研究工作房产项目市场调研验十分丰富
王智中：三元机构副总理城市社会学硕士7年房产业验尺度策略研究总监创典中国策划总监职中国10省12市事房产线操作先服务深圳名牌发展商牌产商境外投资财团包括招商万科金中海百仕达卓越沙河建设控股首发(北京)紫薇(西安)西房股份(西安)立丰集团(马西亚)黄(香港)等房产营销策划验十分丰富
l 提交终端成果容形式
容：
1 目标市场定位报告
2 产品设计建议书
3 核心形象设计书
4 附加值利建议书
5 操作技术报告（督导报告质控报告数报告）
6 附件：1）座谈会会议记录
2）问卷等操作文件等
二形式：
1文报告
2座谈会录音带录带
3电子文件
l 操作时间
40天（含节假日）200335起
工作阶段
执行
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
1
2
3
4
514
准备阶段
刘会
定量阶段
市场调查部
问卷录入
李巧
定量分析
数部王智中
座谈会
刘会王智中
产品市场定位
刘会
营销策划
王智中
成果汇报
刘会
中：准备阶段3天设计调查问卷访谈提纲典型楼盘调查表等委托方讨修正印刷等
定量试调查阶段14天组织进行入户访问问卷录入统计市场环境研究典型楼盘调查
试调查结果分析3天分析描述类细分市场特征推荐定性研究细分市场类型定性研究阶段10天组织召开组座谈会整理分析会议记录
产品策划综合分析阶段5天结合分析座谈会调查结果拦访调查结果市场环境调查典型楼盘调查结果明确目标市场定位提示项目产品规划设计点
营销策划综合分析阶段10天根目标市场策略产品策略制定阳光100国际新城营销策略包括核心形象设计附加值建议两部分
附件：
阳光100国际新城抽样方案
效样量1000
二抽样方法：三阶等概率分群抽样（PPS）
1 重庆市城区口例区分配样量
2结合然理条件道路状况居委会核心划分二阶抽样单位二阶抽样单位图块形式确定机抽中图块成功访问10区抽取图块数量该区样量10确定
3抽中二阶抽样单位机起点右手规进行访问成功访问隔四抽方式抽取访家庭作基抽样单位
4基抽样单位根调查象条件甄问卷选择访问象
三调查区域：渝中区南岸区沙坪坝九龙坡渡口区江北区
四区样配额
基调查区域调查点选择根总口通达性均收入等素进行样量分配计算表：
区域
总口（万）
口重（）
样量（）
抽中图块
渝中区
6652
176
176
18
南岸区
5929
156
156
16
沙坪坝
7882
2084
208
21
九龙坡
8783
2322
232
23
渡口区
2465
65
65
6
江北区
6102
1613
161
16
合计
37813
100
1000
100
注：数均新统计数源重庆统计年鉴第五次口普查新信息
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阳光100国际新城产品营销策划计划
l 项目背景资料
阳光100国际新城处重庆外滩称南岸滨江路东北段五桂石片区万亩青翠天然氧吧南山风景区直面长江嘉陵江汇合处远眺渝中半岛南接南岸区成熟商业行政中心南坪周边市政生活配套完善北邻规划中王家沱桥渝黔高速公路规划中连接渝中半岛南岸江隧道正位项目块交通四通八达重庆江十景独占四涂山佛寺慈云寺千佛寺呼石等巴渝历史文遗迹代表分布项目块文然风景鼎胜重庆城区绝版块
阳光100国际新城重庆渝壹百房产开发限公司投资30亿开发总面积800亩规划建筑面积110万方米容积率仅20期建筑面积25万方米渝壹佰房产开发限公司秉承创造居住文明传播时代文化开发理念特约世界5著名建筑设计事务（澳利亚DCM德国GMP日鹿岛建设法国 丹麦 ）竞标规划设计阳光100国际新城引入国际居理念巧妙利项目块形貌长江1000米构筑融商业商务高尚住宅体国际化居住社区
l 阳光100国际新城面营销问题
阳光100国际新城已形成初步产品概念计划建设成具强烈现代（解构义）风格综合居住社区前应解决营销问题：
1 阳光100国际新城购买兴趣购买力？什特征？
2 确定阳光100国际新城目标市场定位定位组合？目标市场产品功属性需求？阳光100国际新城产品结构例？
3 重庆市南岸区未济发展城市发展规划南滨江路建设轻轨交通等素阳光100国际新城开发影响？
4 潜消费者阳光100国际新城价格预期接受力？阳光100品牌项目价格提升幅度？
5 长江风景素外元素提升阳光100国际新城市场价值？
6 阳光100国际新城南岸滨江路线开发众项目差异？否独特性复制？
l 阳光100国际新城产品营销策划重点
1 宏观环境竞争格局识
¨重庆市南岸区未济发展城市发展规划房产市场发展趋势影响
¨重庆城市结构交通状况（轻轨公路轮渡等）阳光100国际新城周期影响
¨南岸滨江路片区面竞争格局分析阳光100国际新城应采取竞争策略
2 目标市场定位
¨探测阳光100国际新城目标群描述特征
¨解重庆市消费者阳光100房产产品品牌认知态度
¨调查重庆市消费者阳光100国际新城南岸滨江区认知偏
¨根目标消费者影响购买决策种素影响程度（价位交通建筑户型景观配套文化等）
3 目标市场产品需求特点
¨目标消费者生活方式居住空间（社区规模建筑风格建筑形式套户型面积结构功等方面需求
¨目标消费者收入水消费结构阳光100国际新城价格预期支付意愿
4 项目核心形象设计
¨阳光100国际新城产品概念测试（开发理念）明确阳光100国际新城核心形象设计素针阳光100国际新城说进行方面研究：
–重庆市民国际化居住形态文化态度偏
–国际化居住形态体系（环保服务现代商业）
–国际化居住理念物化状态表现手法（现代建筑风格休闲广场中水系统国际文化艺术节国际形象代言等）效果
5 项目附加价值设计
¨项目附加值设计加注阳光100国际新城独特价值
–教育价值北直通车国际教育通道
–旅游观光价值长江风景慈云寺千佛寺游
–长寿健康生态价值
–温泉供水系统温泉酒店公寓
……
l 执行方案简说明
阳光100国际新城建设规模较(800余亩)开发周期较长区位环境条件特殊方案采定性定量相结合方法进行研究市场环境识典型产品研究消费者定点拦访消费者焦点座谈会四部分构成
项目区位环境独特性考虑项目产品定位准确性营销策划针性需探索性研究入手分两阶段进行消费者研究
1） 第阶段探索研究通入户访问进行效样量1000挖掘阳光100国际新城较感兴趣消费者背景描述社会济特征媒体接触惯生活方式等进行市场细分时进行产品量化研究阳光100国际新城产品概念提供数支持
2） 第二阶段根第阶段调查结果初步选择阳光100国际新城购买兴趣较高组细分群体作消费者态度动机产品需求深入研究象组座谈会方式深入解潜消费者阳光100国际新城消费态度消费障碍深入解潜消费者产品性化需求价格承受力深入测试阳光100国际新城开发理念附加值
3） 考虑操作性时间济素调研方案中定量调查采阶等概率抽样进行访问抽样误差计算适低发生率难分类情形消费者似资料获方便示卡访问时间1520分钟行
4） 第阶段调查时项目概念卡片作访问象选取滤工具访问阳光100国际新城感兴趣消费者群描述概念概念卡滤否成功关键保证项目概念描述准确性传播性般情况需委托方三元机构讨确定
5） 根中国社会科学院年进行居民生活形态调查出现消费分层现状居民生活方式成细分市场工具住宅种特殊商品说套住宅种生活方式AIO系统研究住宅市场佳工具
AIO系统结构
活动
兴趣
意见
口统计项目
工作
家庭
意识
年龄
爱
住
社会舆
教育
社会活动
工作
政治
收入
度假
社交
业务
职业
文娱活动
娱乐
济
家庭规模
俱乐部会员
时髦
教育
居住
社交
食物
产品
理区域
采购
媒介
未
城市规模
运动
成
文化
生命周期阶段
l 调研容调研方法：
市场环境识(市场台研究)阳光100协助完成
1 调查目：宏观中观层面握重庆房产市场运作台制定阳光100国际新城开发策略提供数理支持
2 调查容：
1） 重庆市总体规划（19952010）
2） 重庆市道路交通规划南岸区滨江路建设情况
3） 南岸区等产业结构分布情况
4） 南岸区总体规划（19952010）
5） 南岸区济发展规划
6） 重庆市南岸区口分布情况
7） 南岸滨江路线已出土开发计划
8） 重庆市南岸区房产总体供求结构分析
2研究方法：
文献研究专家访谈
二竞争楼盘研究(供应研究)阳光100协助完成
1 调查目：分析竞争楼盘开发计划客户结构价格策略规划设计特点等识阳光100国际新城竞争格局阳光100国际新城目标市场策力价格策略提供数支持
2 调查象：海棠晓月江山娇融侨半岛等具体调查象需委托方协商确定
3 调查方法：售楼现场观察+文献研究+专家深度访谈+计划购买者访谈
4 专家访谈象：参述竞争楼盘调研策划设计销售代理项目理广告等相关工作机构部门理职务专业士
5 研究容
1） 楼盘概况
2） 规划设计特点
3） 目标市场定位产品定位形象定位
4） 客户特征结构例
5） 滨江路市场供求发展趋势预测
6） 滨江路房产价格趋势预测
7） 阳光100国际新城市场定位鉴意义
8） 阳光100国际新城产品定位鉴意义
9） 房产开发商品牌消费者影响程度阳光100产品牌项目价格提升程度
三消费者定量调查(定量需求研究)
1 调查目：找兴趣力购买阳光100国际新城产品消费群描述口统计行心理特征时初步推导产品策略
2 调查方法：入户访问
3 样量：1000
4 调查区域：渝中区南岸区九龙坡沙坪坝江北区高新区详细抽样方案渝壹佰沟通确定
区域
渝中区
南岸区
江北区
沙坪坝
九龙坡（含高新区）
306
245
103
144
202
5 抽样方法：阶等概率抽样（详细抽样方案合签字甲方协商确定）
6 访谈象：项目概念卡滤选择访问象
7 访谈容：
1） 阳光100国际新城产品感兴趣程度
2） 阳光100产品国际新城感兴趣原
3） 阳光100国际新城住宅产品态度
4） 产品基性化意（建筑风格建筑形式面积户型功等）
5） 愿意支付代价运移成（交通距离时间金钱心理压力）
6） 阳光100国际新城江景市景观资源市场价值判断
7） 影响消费者行素—社会特征（文化程度职业职务收入性年龄婚姻状况家庭结构居住形式）
8） 影响消费者行素媒体特征（媒体接触惯接触频率媒体类型名称喜欢节目类型）
9） 影响消费者行素生活方式（态度价值观消费观兴趣爱时间支配方式观点性观念）
四潜客户座谈会：(定性需求研究)
1 调查目：第阶段调查结果基础深入解项目感兴趣消费者群住宅消费行行居住惯消费遗憾等阳光100国际新城消费态度消费障碍分析阳光100国际新城住宅产品设计需求意价格期等时测试阳光100国际新城开发理念国际化社区物化状态附加值必性等
2 场次配额：
根第阶段调查结果推荐细分市场确定分组类场次少保证细分群体组
3 座谈员条件
1） 前居住述界定区域
2） 家庭住宅购买决策参决策者
3） 第阶段定量调查结果推荐细分市场消费者背景条件
4） 符合市场调查常规滤条件
4 访谈容：
1) 购买决策程影响素
2) 未13年住宅购买计划（产品类型区位环境户型面积结构配套等）
3) 阳光100国际新城区位生活配套设施(购物教育医疗等)认知评价
4) 阳光100国际新城交通状况认知评价
5) 阳光100国际新城江景市景观旅游景观等资源价值判断
6) 阳光100国际新城住宅商业办公功判断
7) 阳光100国际新城住宅建筑风格外立面套功园林景观会配套评价
8) 教育直通车温泉入户城市广场中水系统水观光通道(住户专船)等附加值评价
9) 国际化社区概念测试(认知偏评价等)
10) 阳光100品牌认知评价
11) 阳光100国际新城住宅办公适合需程度认购性推荐性
12) 阳光100国际新城住宅SOHO价格预期付款方式偏
13) 资料(部分源入户访问统计结果)
社会特征（文化程度职业职务收入性年龄婚姻状况家庭结构居住形式）
媒体特征（媒体接触惯接触频率媒体类型名称喜欢节目类型）
生活方式（态度价值观消费观兴趣爱时间支配方式观点性观念）
l 调研质控重点措施说明
1 保证项目组成员验研究分析力
2 保证调研方案操作实施
3 调查工具操作文件委托方深入讨委托方审核批准方执行
4 调查工具（问卷调查表座谈会专家访谈提纲）试访修正保证概念致性
5 定量调查滤概念卡委托方讨事先进行样消费者进行测试保证概念准确完整易理解传播会误导消费者
6 保证访问样真实性合格性
7 充分细致准备抽样配额资料实规范操作进行监督
8 电话复核+实复核电话复核低30
9 委托方派参监督项目环节调查工作
10 保证定点拦访时间连续性代表性包括工作公休日包括班时间
11召开演示报告会解释调研成果接受质询答疑
l 项目组成员
项目工作负责
项目总负责：刘会
研究理：刘会
策划理：王智中
研究助理：杨柳
现场调查负责：雷汶
数处理负责：李巧
质量控制负责：赵莹
现场调查员：专院校校生
二项目组成员介绍
刘 会：三元机构执行董事总理高级研究理济学硕士城市规划师年房产行业业验持万科东海岸项目观澜高尔夫球城华侨城产波托菲诺纯水岸建设控股华润新城（深圳）百仕达花园蔚蓝海岸成博瑞市花园郑州家万世北京华世纪星城等中型房产项目市场研究工作房产项目市场调研验十分丰富
王智中：三元机构副总理城市社会学硕士7年房产业验尺度策略研究总监创典中国策划总监职中国10省12市事房产线操作先服务深圳名牌发展商牌产商境外投资财团包括招商万科金中海百仕达卓越沙河建设控股首发(北京)紫薇(西安)西房股份(西安)立丰集团(马西亚)黄(香港)等房产营销策划验十分丰富
l 提交终端成果容形式
容：
1 目标市场定位报告
2 产品设计建议书
3 核心形象设计书
4 附加值利建议书
5 操作技术报告（督导报告质控报告数报告）
6 附件：1）座谈会会议记录
2）问卷等操作文件等
二形式：
1文报告
2座谈会录音带录带
3电子文件
l 操作时间
40天（含节假日）200335起
工作阶段
执行
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6
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13
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15
16
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30
31
1
2
3
4
514
准备阶段
刘会
定量阶段
市场调查部
问卷录入
李巧
定量分析
数部王智中
座谈会
刘会王智中
产品市场定位
刘会
营销策划
王智中
成果汇报
刘会
中：准备阶段3天设计调查问卷访谈提纲典型楼盘调查表等委托方讨修正印刷等
定量试调查阶段14天组织进行入户访问问卷录入统计市场环境研究典型楼盘调查
试调查结果分析3天分析描述类细分市场特征推荐定性研究细分市场类型定性研究阶段10天组织召开组座谈会整理分析会议记录
产品策划综合分析阶段5天结合分析座谈会调查结果拦访调查结果市场环境调查典型楼盘调查结果明确目标市场定位提示项目产品规划设计点
营销策划综合分析阶段10天根目标市场策略产品策略制定阳光100国际新城营销策略包括核心形象设计附加值建议两部分
附件：
阳光100国际新城抽样方案
效样量1000
二抽样方法：三阶等概率分群抽样（PPS）
1 重庆市城区口例区分配样量
2结合然理条件道路状况居委会核心划分二阶抽样单位二阶抽样单位图块形式确定机抽中图块成功访问10区抽取图块数量该区样量10确定
3抽中二阶抽样单位机起点右手规进行访问成功访问隔四抽方式抽取访家庭作基抽样单位
4基抽样单位根调查象条件甄问卷选择访问象
三调查区域：渝中区南岸区沙坪坝九龙坡渡口区江北区
四区样配额
基调查区域调查点选择根总口通达性均收入等素进行样量分配计算表：
区域
总口（万）
口重（）
样量（）
抽中图块
渝中区
6652
176
176
18
南岸区
5929
156
156
16
沙坪坝
7882
2084
208
21
九龙坡
8783
2322
232
23
渡口区
2465
65
65
6
江北区
6102
1613
161
16
合计
37813
100
1000
100
注：数均新统计数源重庆统计年鉴第五次口普查新信息
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