产品营销策划书
市场环境
XX年全国电脑年销售量达800万台左右年均增长率60％目前国社会电脑拥量1500万台中销售量半数步入家庭家庭电脑拥量约600700万台全国70万中学中目前6万学校约拥100万台电脑见庞家庭电脑拥量天翼软件保证充足市场空间 市场销售教育软件目前约1000种（套）应中学教材册书张光盘定义种教育软件目前研制开发出教育软件约3000种估计3～5年教育软件发展5000种左右XX年达1万种 XX年国软件销售额150亿元民币中应软件占软件市场614估算教育软件约占软件总销售额12％约17亿民币针学生学教学软件市场约23亿元 教育软件容制造较简单绝数教育软件没发挥出媒体技术作相部分课翻版题成电子题库课堂灌输变成电脑灌输甚出现错误教育软件制造水粗糙缺乏创新天翼软件彻底克服述足开创软件精品新天 教育软件市场说基处种序状态教育软件带强烈意识形态特色研制开发出版发行属国家行特中学教材相配套教育软件更严格审定进入学校市场流通然现市场出售教育软件绝数没关教育部门审定造成市场秩序混乱 教育软件产业说营短期行甚突出吹擂标榜性广告消费者带误导教育软件开发指导思想甚现行教育政策相违背脱离工薪阶层切实际高价盲目追求高利润者排异恶意价格竞争造成市场混乱 国学生约14亿初中生约5300万高中生约850万全国中学约70万
中学生服务教育软件面着巨市场说全世界独二 国发展中国家部分中学处农村电脑未普教育软件需求应该国城市东部发达区中城市说教育软件需求巨着国济发展中西部区社会进步全国类区教育软件巨需求逐步显著表现出形成教育软件发展强拉动力 产品市场分析表明教育软件发展程明显划分三代题库题训练核心容教育软件基第代教育软件目前认知学理指导教育软件（量复辅导容软件）属第二代教育软件教育软件流教育软件开发实体努力方 第第二代教育软件已适应时代改革需满足教育软件发展新形势满足信息时代教育改革求部分软件应试服务满足计算机基础学软件基试题呈现书课堂搬家没充分发挥计算机认知工具作没运新心理科学研究成果 九十年代末期媒体技术互联网应日臻成熟家电脑日益普知识需求更趋强烈教育软件市场营造更优越市场环境教育软件市场仅没获爆发性增长反处停滞甚萎缩状态市场存强烈需求产品户认呢？综合起原点： (1)教育软件认识深刻教育软件作电子教材题库学科教育模式学生努力培养够重视 (2)没体现计算机辅助教育交互性性化教学优势前教育软件没发挥计算机辅助教育优势基没交互性功更谈性化教育满足教育现实需求 (3)教育软件开发缺乏规范行效运行机制造成教育软件缺乏权威性科学性实性 天翼产品优势天翼数理化系列教学软件采目前世界先进计算机软件技术制作技术教学台保证该系列软件先进性交互性扩展性该教学软件运行稳定操作
简单智化程度高交互性强突破国教育软件市场电子题库课翻版模式综合水已达国流水准特点分析： （1）全三维动画讲解知识点 （2）独特智化机交互练 （3）科学知识结构图设计智化查漏补缺 （4）课程设计素材加工功 （5）天翼软件结构容丰富风格独特操作简单 目标消费者定位天翼全景媒体教学软件适教师课堂教学学生家预复特殊产品针群特征较明显根天翼产品特征认目标户市场： （1）高中生家长 —直接消费者消费行决策者 （2）中学校长分信息化教学负责 —消费行引导者 （3）高中数理化课教师 —消费行引导者产品推荐 区域市场定位确认目标区域市场时考虑素： （1）选择济发达区教学软件运行计算机种学工具现市场销售教学软件价格数工薪家庭言属高档消费济发达区家pc普遍消费力强 （2）选择高考竞争激烈区 （3）选择区中心城市 （4）目标级市场：北京海天津广州郑州济南青岛西安成重庆 营销策略制定 （1）XX半年莱软探市场入市场时机首先采市场者策略完成XX年营销目标XX年莱软者策略转挑战者策略产品占率断提升情况XX年挑战者策略转变领导者策略 （2）实施整合营销策略利综合优势开展横体化(渠道策略－市场拓展策略－服务策略)市场拓展策略 （3）迅速建立销售网络体系直销模式分销渠道辅12年时间里采双模型存形式 （4）努力塑造莱软公司形象天翼产品形象充分利公关系媒体宣传创造市场需求引导消费 （
5）完成（完善）产品cis策划市场拓展作视觉形象方面准备 （6）建立组织健全销售队伍完善销售队伍理机制培训机制奖罚机制等 广告策略制定广告目标 (1)宣传企业形象产品形象XX年底天翼软件知名度提升40 (2)拓展销售渠道稳定销售网络 (3)联络公关系创造销售社会环境 广告诉求象： 直接象：天翼软件直接者购买行起决策作者 （1）校高中学生家长 （2）高中数理化课教师 （3）教育学校负责 知象：公关系目标象 （1）相关行业政府官员理者 （2）软件销售销商 （3）业士（包括教育软件行业相关行业需求合作机会） （4）媒体 未知象：公司营活动产生影响目标群 （1）关注教育事业发展公众物 （2）热衷投资教育事业投资商 广告产品诉求： (1)素质教育新产品 (2)产品权威形象（国家火炬计划产品中美合作结晶美国著名设计师杰作pcshopper中学软件评第名等） (3)直观生动三维动画效果 (4)独特智化机交换练功 广告语 （1）天翼学更轻松 （2）天翼学插翅膀 广告表现手法： （1）媒体选择报纸：众媒体行业媒体 （2）表现题：天翼学更轻松 （3）表现类型：产品形象+企业形象组合观念传播信誉招商三种广告 （4）时段性媒体发布 公关策略制定公关策略 （1）公关活动形式应符合目标群体特征 （2）商务公关活动公益活动相结合 （3）公关活动媒体发布相结合 公关活动务 （1）提高企业知名度产品知名度 （2）助宣传攻势引起代理商批发商零售商关注兴趣推进市场营销渠道系统建设 （
3）通持续断概念炒做引导鼓励促进消费者完成购买行推进产品市场销售 （4）发展公关系产生社会影响等提供信息渠道 （5）引起业士关注寻求市场合作增加市场竞争力
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XX年全国电脑年销售量达800万台左右年均增长率60％目前国社会电脑拥量1500万台中销售量半数步入家庭家庭电脑拥量约600700万台全国70万中学中目前6万学校约拥100万台电脑见庞家庭电脑拥量天翼软件保证充足市场空间 市场销售教育软件目前约1000种（套）应中学教材册书张光盘定义种教育软件目前研制开发出教育软件约3000种估计3～5年教育软件发展5000种左右XX年达1万种 XX年国软件销售额150亿元民币中应软件占软件市场614估算教育软件约占软件总销售额12％约17亿民币针学生学教学软件市场约23亿元 教育软件容制造较简单绝数教育软件没发挥出媒体技术作相部分课翻版题成电子题库课堂灌输变成电脑灌输甚出现错误教育软件制造水粗糙缺乏创新天翼软件彻底克服述足开创软件精品新天 教育软件市场说基处种序状态教育软件带强烈意识形态特色研制开发出版发行属国家行特中学教材相配套教育软件更严格审定进入学校市场流通然现市场出售教育软件绝数没关教育部门审定造成市场秩序混乱 教育软件产业说营短期行甚突出吹擂标榜性广告消费者带误导教育软件开发指导思想甚现行教育政策相违背脱离工薪阶层切实际高价盲目追求高利润者排异恶意价格竞争造成市场混乱 国学生约14亿初中生约5300万高中生约850万全国中学约70万
中学生服务教育软件面着巨市场说全世界独二 国发展中国家部分中学处农村电脑未普教育软件需求应该国城市东部发达区中城市说教育软件需求巨着国济发展中西部区社会进步全国类区教育软件巨需求逐步显著表现出形成教育软件发展强拉动力 产品市场分析表明教育软件发展程明显划分三代题库题训练核心容教育软件基第代教育软件目前认知学理指导教育软件（量复辅导容软件）属第二代教育软件教育软件流教育软件开发实体努力方 第第二代教育软件已适应时代改革需满足教育软件发展新形势满足信息时代教育改革求部分软件应试服务满足计算机基础学软件基试题呈现书课堂搬家没充分发挥计算机认知工具作没运新心理科学研究成果 九十年代末期媒体技术互联网应日臻成熟家电脑日益普知识需求更趋强烈教育软件市场营造更优越市场环境教育软件市场仅没获爆发性增长反处停滞甚萎缩状态市场存强烈需求产品户认呢？综合起原点： (1)教育软件认识深刻教育软件作电子教材题库学科教育模式学生努力培养够重视 (2)没体现计算机辅助教育交互性性化教学优势前教育软件没发挥计算机辅助教育优势基没交互性功更谈性化教育满足教育现实需求 (3)教育软件开发缺乏规范行效运行机制造成教育软件缺乏权威性科学性实性 天翼产品优势天翼数理化系列教学软件采目前世界先进计算机软件技术制作技术教学台保证该系列软件先进性交互性扩展性该教学软件运行稳定操作
简单智化程度高交互性强突破国教育软件市场电子题库课翻版模式综合水已达国流水准特点分析： （1）全三维动画讲解知识点 （2）独特智化机交互练 （3）科学知识结构图设计智化查漏补缺 （4）课程设计素材加工功 （5）天翼软件结构容丰富风格独特操作简单 目标消费者定位天翼全景媒体教学软件适教师课堂教学学生家预复特殊产品针群特征较明显根天翼产品特征认目标户市场： （1）高中生家长 —直接消费者消费行决策者 （2）中学校长分信息化教学负责 —消费行引导者 （3）高中数理化课教师 —消费行引导者产品推荐 区域市场定位确认目标区域市场时考虑素： （1）选择济发达区教学软件运行计算机种学工具现市场销售教学软件价格数工薪家庭言属高档消费济发达区家pc普遍消费力强 （2）选择高考竞争激烈区 （3）选择区中心城市 （4）目标级市场：北京海天津广州郑州济南青岛西安成重庆 营销策略制定 （1）XX半年莱软探市场入市场时机首先采市场者策略完成XX年营销目标XX年莱软者策略转挑战者策略产品占率断提升情况XX年挑战者策略转变领导者策略 （2）实施整合营销策略利综合优势开展横体化(渠道策略－市场拓展策略－服务策略)市场拓展策略 （3）迅速建立销售网络体系直销模式分销渠道辅12年时间里采双模型存形式 （4）努力塑造莱软公司形象天翼产品形象充分利公关系媒体宣传创造市场需求引导消费 （
5）完成（完善）产品cis策划市场拓展作视觉形象方面准备 （6）建立组织健全销售队伍完善销售队伍理机制培训机制奖罚机制等 广告策略制定广告目标 (1)宣传企业形象产品形象XX年底天翼软件知名度提升40 (2)拓展销售渠道稳定销售网络 (3)联络公关系创造销售社会环境 广告诉求象： 直接象：天翼软件直接者购买行起决策作者 （1）校高中学生家长 （2）高中数理化课教师 （3）教育学校负责 知象：公关系目标象 （1）相关行业政府官员理者 （2）软件销售销商 （3）业士（包括教育软件行业相关行业需求合作机会） （4）媒体 未知象：公司营活动产生影响目标群 （1）关注教育事业发展公众物 （2）热衷投资教育事业投资商 广告产品诉求： (1)素质教育新产品 (2)产品权威形象（国家火炬计划产品中美合作结晶美国著名设计师杰作pcshopper中学软件评第名等） (3)直观生动三维动画效果 (4)独特智化机交换练功 广告语 （1）天翼学更轻松 （2）天翼学插翅膀 广告表现手法： （1）媒体选择报纸：众媒体行业媒体 （2）表现题：天翼学更轻松 （3）表现类型：产品形象+企业形象组合观念传播信誉招商三种广告 （4）时段性媒体发布 公关策略制定公关策略 （1）公关活动形式应符合目标群体特征 （2）商务公关活动公益活动相结合 （3）公关活动媒体发布相结合 公关活动务 （1）提高企业知名度产品知名度 （2）助宣传攻势引起代理商批发商零售商关注兴趣推进市场营销渠道系统建设 （
3）通持续断概念炒做引导鼓励促进消费者完成购买行推进产品市场销售 （4）发展公关系产生社会影响等提供信息渠道 （5）引起业士关注寻求市场合作增加市场竞争力
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