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博思堂-宋都新城国际3期攻击战略
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1. (本页无文本内容)
2. 新城国际花园 3期整合攻击战略 [ 为荣誉而战 ]
3. 何显毅 张冠 “ 何显毅做了很多地产项目的设计, 但真正具有划时代意义的作品屈指可数; 宋都新城国际花园, 是何显毅非常得意的作品, 整个项目无可挑剔; 无限设计概念, 体现宋都为业主创造无限生活的责任心。 感谢宋都。”《2008房地产营销策划大全》策划必备资料库!全国送货上门!货到验货后付款! 中国房策网 www.fangce.net 海量房地产营销策划资料下载!!QQ:69031789
4. 博思堂 中国 “ 无论是博思堂中国最大的广告公司, 全国10家区域公司、37个城市、100家在线发展商, 还是博思堂在杭州从99年到现在, 坤和山水人家、天阳棕榈湾、开元加洲阳光、 开元ShoppingMall、江南春城、梦琴湾、 华润万象城(前期筹备), 都非常少见, 新城国际花园如此清晰完美的规划。”
5. 新城国际花园 “ 为荣誉而战 ” * 新城国际花园是宋都房产22年历程中最优秀的项目,其 承载着整个宋都房产在杭州地产中的标志点,其承载着 整个宋都房产在杭州地产的荣誉,因而,新城国际花园 的3期不仅仅是销售之战,更是荣誉之战;
6. 第3期 “ 为捍卫而战 ” * 新城国际花园3期是整个新城国际花园的中央核心区,是 整个项目中最好的一期,标志着新城国际花园的高度, 同时也标志着新城国际花园在市场高度,因而,3期不仅 仅是销售之战,3期更是捍卫新城国际花园的口碑及宋都 房产的品牌之战。《2008房地产营销策划大全》策划必备资料库!全国送货上门!货到验货后付款! 中国房策网 www.fangce.net 海量房地产营销策划资料下载!!QQ:69031789
7. 整合推广 “ 为使命而战 ” * 宋都房产、何显毅、陈建中、贝尔高林、黑弧广告…… 新城国际花园倾注了无数人的心血;而整合推广恰恰是 一座桥,其需要将无数人的心血传递给消费者,传递给 市场,因而,广告不仅仅只是为3期促销,其更需要为众 多参与者的理想,3期推广为使命而战。
8. No.1 3期主题如何为使命而战?
9. 3期广告主题 “ 3封天下 ” 支持理由:“ 1封天下 ” 产品价值; * 3期为新城国际花园最好的中央核心区; “ 2封天下 ” 地段价值; * 新城国际花园周边配套非常优秀;9年一贯 制学校、棋院、文体中心; “ 3封天下 ” 区域价值; * 新城国际花园为钱江新城CBD御花园,经典 CLD中央居住区核心价值;
10. “ 起风云 ” 关键词:主题震动力 * 3期是新城国际花园最关键的一期,其不仅促动2期和园 3号楼的进一步销售,同时对4期和园5/6/7号楼销售最后 完胜具有直接的影响。因而,3期决不能寂静平淡,我们 需要再起市场风云,我们需要制造市场热点,让市场形 成强烈的震动力,让买家聚焦关注新城国际花园;
11. No.2 3期卖点如何为使命而战?
12. “ 舞波澜 ” 关键词:卖点震动力 * 新城国际花园3期虽然产品形态与1期、2期并没有明显的 区别,但我们必须赋予3期引发买家心动的价值;新城国 际花园是异彩璀璨的珠宝盒,而3期就是珠宝盒中最耀眼 的钻石,我们必须要重新锁定3期价值体系,让买家感觉 3期绝对是新城国际花园最好的一期;
13. “ 无限心,非凡品 ” 3期6大核心价值 1、最好的位置:* 新城国际花园无限规划设计的中央核心点; 2、最好的景观:* 新城国际花园双园景观轴;双向享受景观魅力; 3、最好的礼遇:* 与会所形象区融为一体;全面享受会所礼遇……; 4、最好的休闲:* 距离最近社区配套,游泳池、阳光草坪、极限运动……; 5、最好的户型:* 景观电梯、入户花园、宽House……; 6、最好的信赖:* 新城国际花园楼盘全部封顶;2006中国国际花园社区;
14. No.3 3期广告如何为使命而战?
15. “ 抢视觉 ” 关键词:关注震动力 * 新城国际花园3期开盘时间在9月房交会,主力推广期在 10月;因而,金9银10对其非常重要;但是,同样金9银 10也是杭州其他地产项目都集中攻击市场的最佳时间, 因而,如果我们的3期广告创作无法作到引发人们关注 的影响力,我们必然就会淹没在杭州地产广告狂潮里;
16. [ 3期报纸广告创作 ]
17. (本页无文本内容)
18. (本页无文本内容)
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20. (本页无文本内容)
21. (本页无文本内容)
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23. (本页无文本内容)
24. (本页无文本内容)
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26. (本页无文本内容)
27. [ 3期户外广告创作 ]
28. (本页无文本内容)
29. [ 3期户外路旗创作 ]
30. (本页无文本内容)
31. No.4 3期现场如何为使命而战?
32. “ 动人心 ” 关键词:情景震动力 * 新城国际花园3期需要在现场让买家真正感受到完全不 同,且非常用心,我们需要让买家体验真实的情景营销 的氛围,特别是现场是全新的开放;因而,我们必须对 3期现场全面包装:宣传品海报全新包装、户型单页全新 包装、展板全新包装、楼体形象全新包装、围墙全新包 装、现场广告牌全新包装;
33. [ 3期海报创作 ]
34. (本页无文本内容)
35. (本页无文本内容)
36. [ 3期展板创作 ]
37. (本页无文本内容)
38. (本页无文本内容)
39. (本页无文本内容)
40. (本页无文本内容)
41. (本页无文本内容)
42. (本页无文本内容)
43. [ 3期楼体形象创作 ]《2008房地产营销策划大全》策划必备资料库!全国送货上门!货到验货后付款! 中国房策网 www.fangce.net 海量房地产营销策划资料下载!!QQ:69031789
44. (本页无文本内容)
45. [ 3期围墙创作 ]
46. 《2008房地产营销策划大全》策划必备资料库!全国送货上门!货到验货后付款! 中国房策网 www.fangce.net 海量房地产营销策划资料下载!!QQ:69031789
47. No.5 3期口碑如何为使命而战?
48. “ 金诚至 ” 关键词:老客户震动力 * 万科地产老客户带动新客户的销售占63.7%,从新城国际 花园1期与2期的销售数据中,同样可以看到老客户对销 售的支持力非常之大;宋都22年的开发历程,拥有的老 客户资源是其他任何项目都无法抗衡的价值;因而,无 论从3期的销售促动还是新城国际花园口碑,我们都需要 进一步维系对老客户的关心;
49. No.6 3期攻击如何为使命而战?《2008房地产营销策划大全》策划必备资料库!全国送货上门!货到验货后付款! 中国房策网 www.fangce.net 海量房地产营销策划资料下载!!QQ:69031789
50. “ 攻事件 ” 关键词:促销震动力 * 2005年新政;2006年1月29日春节,1月-2月过年,3月-4 月刚启动;5月温政;6月-7月最低谷;8月天气热;9月- 10月金9银10;11月-12月冬季;2007年2月18日春节,1 月-2月又淡季;3月4日出15,2007年攻击只有到3月底。 因而,3期市场有效攻击时间非常紧迫,因而,整合推广 一定不能再采用常规的卖点推广,无论如何要动用事件 营销才能解决市场的震动力;
51. 3期整合市场攻击 2006年9月 10月 11月 12月 第1攻击点 核心解决: 和园1+彩园2 * 3期开盘 第2攻击点 核心解决: 和园1+彩园2+和园3 * 3期持续促动 第3攻击点 核心解决: 和园5/6/7 * 4期开盘 第4攻击点 核心解决:所有在线产品 * 年底答谢《2008房地产营销策划大全》策划必备资料库!全国送货上门!货到验货后付款! 中国房策网 www.fangce.net 海量房地产营销策划资料下载!!QQ:69031789
52. 新城国际花园3期 9月市场攻击点 攻击点1 3期开盘封杀 攻击点2 杭州房交会 攻击点3 中秋客户答谢
53. 新城国际花园3期 攻击点1 3期开盘封杀 * 攻击目标:形成3期在市场上的震动力,为房交会开盘 建立关注前提; * 攻击节点:户外路牌“ 3期3封天下 ”; 报纸广告“ 3封天下系列 ”; 展示中心“ 3期全新形象 ”; 现场包装“ 3期形象关注 ”; 杭州搜房网 “ 3期3封天下 ”;
54. 新城国际花园3期 攻击点2 杭州房交会 * 攻击目标:形成3期在房交会上的关注力; * 攻击核心:主画面形象; * 攻击节点:3期主形象; 3期6大核心价值; 3期大海报; 3期大手袋;
55. 新城国际花园3期 攻击点3 中秋客户答谢 * 攻击目标:第1,现场展示中心需在开盘期增加人气; 第2,维系老客户,促动以老带新销售; * 答谢时间:由于中秋节在10月6日黄金周内,因而,需 要在国庆前完成对客户的答谢; * 答谢方式:一定要让老客户到现场,不仅感受现场的变 化,同时形成非常好的销售氛围,建议现场 领中秋月饼;
56. 1234567891011121314151617181920212223242526272829309月 S M T W T F S9月19日 主题:“ 3期3封天下 ” 9月21日 主题:“ 3期3封天下 ” 9月22日 主题:“ 3期3封天下 ” 9月26日 主题:“ 3期3封天下 ” 9月29日 主题:“ 今年中秋有2个月亮 ” 9月报纸广告计划
57. 新城国际花园3期 10月市场攻击点 攻击点4 国庆嘉年华 攻击点5 开盘后持续
58. 新城国际花园3期 攻击点4 国庆嘉年华 * 攻击目标:今年国庆节与往年完全不同,中秋节10月6 日在黄金周,因而,今年黄金周是下半年最 大的节日点,因而,国庆节决不能放过; * 攻击节点:对于新城花园3期而言,国庆节正处于其核 心的开盘期,房交会之后第1波看房潮也在 黄金周,因而,国庆节决不能放过; * 攻击方式:市内接待处:娟花门、排队领小气球、小丑 现场接待处:大气球、弦乐队、萨克斯、 放白鸽、宝丽莱…节日氛围;
59. 新城国际花园3期 攻击点5 开盘后攻击 * 攻击目标:金9银10,9月是3期开盘期,10月是3期非常 重要的持续促销期,因而,10月需要集中力 量攻击3期; * 攻击主题:“ 无限心,非凡品 ” * 攻击内容: 3期“最好的6大价值典藏。”
60. 新城国际花园3期 11月市场攻击点 攻击点6 4期开盘准备 攻击点7 4期开盘封杀
61. 新城国际花园3期 攻击点6 4期开盘准备 * 攻击建议:今年的重点是3期和园1号楼+彩园2号楼,及 2期和园3号楼,因而,4期开盘的前提是2期 /3期是否已经进入尾期; * 攻击方式:4期仍然可以销售没有问题,但4期非常有可 能并不启动市场开盘,4期产品与3期有明显 不同,因而,不存在矛盾; * 攻击准备:4期仍需要独立完成宣传资料、展示中心包 装、楼体包装,以随时准备启动攻击。
62. 新城国际花园3期 攻击点7 4期开盘封杀 * 攻击目标:4期的市场攻击并不仅为4期,而是更大程度 上促动3期/2期的销售,因而,4期需要体现 大盘的攻击力; * 攻击方式:全面封杀; 户外路牌:全面封杀道路关注力; 报纸广告:全面封杀媒介关注力; 现场包装:全面封杀CBD区买家关注力; 网络广告:全面封杀地产关注力; 客户通讯:全面封杀老客户关注力;
63. 新城国际花园3期 12月市场攻击点 攻击点8 客户答谢月 攻击点9 客户年底答谢
64. 新城国际花园3期 攻击点8 客户答谢月 * 攻击目标:12月已经到年底,其攻击方式开始发生变 化,通过年底的答谢方式,进一步促动2期/ 3期/4期剩余产品销售; * 攻击方式:12月为新城国际花园的客户答谢月; * 攻击节点:新年答谢晚会; 新年老客户贺卡;
65. 新城国际花园3期 攻击点9 客户新年答谢 * 攻击目标:由于新城国际花园是一个非常高品质的项 目,因而,其在年底也需要一个非常特别的 有品质活动,形成市场关注力; * 活动建议:斯特劳斯室内交响乐团; 前卫话剧; ……
66. 3期攻击纲要 1、3期定位:新城国际花园 “为荣誉而战 ”; 3期 “ 为捍卫而战 ”; 推广“ 为使命而战 ”; 2、3期主题为使命而战:“3封天下”;3期3大价值; 3、3期卖点为使命而战:“ 最好的” 6大卖点; 4、3期广告为使命而战:“ 3封天下 ”系、“ 不再价值”系、“ 无限心,非凡品”系; 5、3期现场为使命而战:3期形象震动力; 6、3期口碑为使命而战:“ 今年中秋有2个月亮 ”;老客户答谢; 7、3期攻击为使命而战:9月-12月 4个攻击波解决相应销售; 9月3个攻击点;解决3期开盘和园1、彩园2; 10月2个攻击点;解决3期+2期; 11月2个攻击点;解决4期开盘和园5/6/7; 12月2个攻击点;解决2/3/4期在线产品销售;
67. THANKS! 让我们共同为使命而战
68. 新城国际花园9月工作清单 1、视觉形象:新城国际花园3期+3封天下; 2、报纸广告:* “3封天下”1套; 3封天下;(大气形象;) * “ 无限心,非凡品 ” 1套;(3期核心价值点) * “ 不在系列 ”1套:悉尼不在澳洲;(大剧院;地段价值) 巴黎不在法国;(艺术;项目价值) 纽约不在美国;(钱江新城;片区价值) * “ 今年中秋有2个月亮 ” 1款(新城国际花园中秋业主答谢会) 3、户外路牌:3期“ 3封天下 ”; 4、道路挂旗:3期+ 3封天下; 5、展板:3期6大价值点; 6、围墙:3期3封天下纯形象; 7、海报:正面3封天下+ 背面最好6大价值; 8、户型单页:3封天下形象+户型; 9、楼体形象:新城国际花园3期+3封天下;
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