《房地产营销定位学》教程


房产营销定位学
教 程

房产类社会生活生产必需基物质资料巨社会财富整国民济着极推进作房产物化社会里件特殊普通情富灵性物谓特殊指类社会息息相关物着承载着类角社会形态里演绎生酸辣苦甜庇护幸福痛苦博爱私奉献贪婪等世间没件物象样受膜拜受尊崇谓普通指林林总总物质样件商品着外形色调价格价值等时房产情物冰冷钢筋孤寂石头混浊泥沙刻板瓷砖世间情冷暖炎凉业兴盛衰败动衷毫恻隐心富灵性象身边宠物象幼父母怀抱家万千风情百媚千态全掌控中……种特殊物市场营销显特重
房产市场营销基分四环节房产产品价格销售渠道促销房产件精美艺术品市场营销件艺术品串闪亮珍珠串起串珍珠撑起房产成功营销定位
定位词年引进市场营销学中专名词二十二年前美国两位年轻广告公司理受美国广告时代杂志约撰写系列关营销广告新思维文章文章冠总标题定位时代奠定定位营销理基础认定位（Position）设定基含义产品出发点种商品项服务家公司机构甚许产品做什事……定位象产品针潜顾客思想未潜顾客心智功夫简言：产品潜顾客脑中确定合适位置朗文代高级英文辞典词面含义：安置定位
实定位词中国古代早已没升华种理定说文解字析定安宅正写作 ’屋子里寻找端正位置位说文解字释：位列中庭左右谓位立位置写作尬’ 现代汉语词典中解释：事物放适位止固定正确位置 辞海释义：确定方位助确定方位
定位现代营销理中种创新思维建立挖掘目标群体潜心理需求基础通产品差异性诉求目标群体动机性诉求机融洽事物找佳位置种手段策略
定位改变广告质概念广告前奏广告生产轰动效益营销魅力催化剂定位具变性时代性
章述房产营销定位指操作房产项目时房产销售目标群体心理价格功服务品牌等进行明确指遴选确定层面价位众寡优劣简言房产块蛋糕生产前寻找心理渴求模型房产块蛋糕出品锁定目标消费群体

第节 定位象


生产普通产品建造房产样蛋糕生产保证蛋糕原定价格原利润生产商市场需求蛋糕倒掉市场总处非饱状态房产尚未怀孕时考虑生命体诞生开发房产项目定位否恰
缺乏准确定位然土房产企业市场竞争中瓶颈房产建造销售中突出问题例名称××嘉园××佳园××花园××豪宅花园等等房产产品缺乏性色彩者盲目优势作定位专家观察房产行业楼盘失败十六七定位象准造成定位失
进行准确象定位呢？
目标指定位
房产市场目标方面进行定位房产市场言极区区域市场外数房产属买方市场房产产品消费者言永远处选择优势位
开发商力总限资金理技术购买力等会影响房产市场目标定位开发房产前必须清晰认识：高中低三档次市场开发商够全部通吃档次目标市场会消费者需求偏产生差化性化需求目标市场
1房产题定位话房产市场目标分健康住宅创新住宅生态住宅家园住宅花园住宅智住宅体育住宅文化住宅历史住宅等等
（1）健康住宅题定位
物质生活较富足情况会种追求健康生活方式优质工作环境心理动机开发健康题定位房产旨激发心高品味生活追求欲倡导种全新生活方式文体验
关专家健康住宅定义：符合住宅基求基础突出健康素类居住应健康持续发展理念满足居住者生理心理社会层次需求居住者营造处健康安全舒适环保高品质住宅社区说健康住宅应该居住者身体精神社会完全处良状态住宅满足宅住区居住环境两方面求仅包括居住相关联物理量值诸温度湿度通风换气噪音光空气质量等包括观性心理素值：面空间布置私密保护视野景观感官色彩材料选择等
北京奥林匹克花园广场题涵进行定位
北京奥林匹克花园广场奥林匹克题涵（运动文绿色环保艺术教育谐等）线运动健康特色先导源体育生活哲学社会居住文化机结合体育运动类谐发展服务提倡全面发展提倡类社会谐公正提倡建立美居世界营造奥林匹克花园业守相互助友爱健康邻里关系社区氛围现代普遍存压抑感安全感中解脱出社区真正成现代心灵家园奥林匹克精神深入心
北京奥林匹克花园广场突出健康社区题前期项目形象定位北京市奥林匹克国际运动型健康社区
围绕题定位确定子题定位：
1北京市级型居住项目吸引目标客户全市市郊范围
2居住品质定位中高档提供全方位优质家居服务
3国际社区 面国外籍士社区文化应国际潮流易沟通传播
4运动社区 健康载体运动运动社区文化传播媒体
根健康住宅题定位求北京奥林匹克花园设计细节体现通原创性设计赋予区景观独特色采车分流体现心理安全区设置运动场馆体现运动安全采绿谷概念体现尊重采步移景异空间形态体现绿色概念
定位恰准确北京奥林匹克花园总建筑面积100万方米超级型楼盘销售良
（2）创新住宅题定位
房产开发商满足求异求新心理角度出发挖掘出住宅追求高舒适度高新鲜感需求开发创新题定位房产开发商获高额利润资金高回报率种益举措
北京锋尚国际公寓创新题容进行定位
锋尚国际公寓属纯住宅区占26公顷总建筑面积10万方米开发前北京锦绣房产开发限公司创新市场切入点倡导高舒适度低耗完全国传统节住宅技术层面突出八创新思维外墙子系统隔热系数优国标三倍屋面总隔热系数优国标三倍高楼样冬暖夏凉设立避防噪声子系统等等营销理念突出四创新理念
（3）生态住宅题定位
生态目前房产开发时髦词语生态环境需求生活质量更高求种体现谓生态指生物定然环境发生序发展状态生态住宅满足然环境绿色环保谐心理需求营建房产项目
青岛天泰阳光海岸商住区生态题定位成功典型
阳光海岸生态题渗透社区建设细节
围绕生态题天泰公司专门聘请生态专家参规划生态学规律选择60种植量采氧产量高吸收烟尘危害气体强降噪音效率高品种时讲究物种季节搭配色彩搭配阳光海岸水系众仅宏观流动活水微观更藻类浮游生物鱼类草木等生态组合形成纯然活物水体改善房子采光通风降噪等方面围绕生态定位题运新技术新工艺全明设计中空玻璃阳光室等扣住生态定位题运垂直绿化方式增绿化覆盖率充分体现生态色彩优化种植草木提高成活率充分展示生态优势实行垃圾分类防止污染充分营造生活然生态环境
定位准确题鲜明阳光海岸2002年初开盘期仅三月全部售罄创造青岛楼市奇迹
题定位：
突出宿感题定位长春家园住宅区
突出教育成心理需求题定位长沙日升湖山庄
突出民族文化情结题定位成清华坊等等枚举通题定位获目标市场
2房产层面定位房产市场目标分高端商住区中端商住区低端商住区
房产块蛋糕块昂贵蛋糕作普通说怕套济适房耗毕生辛苦层面定位房产市场目标深入调研选准方明确价位控制成
（1）高端目标市场
房产高端目标市场指房价8000元m2房产
房产高端目标市场非常美丽非常诱惑坚实花套站远处非常：耀眼鲜艳芳香媚惑资金足理够服务佳脖子套绳套动难动更难
应该方面确定否事房产高端目标市场开发握高端房产市场定位呢？
首先取决区国民收入中国市场言目前房价8000元m2城市集中城市象北京海广州深圳成武汉等关专家介绍国民均年收入5万元城市开发高端市场会太风险
次取决区文化背景般说省会城市非省会城市高端市场需求海发达国家区城市非海区高端市场需求样济发达广州市区高端住宅需求中山东莞城市需求青岛珠海连深圳等城市高端房产目标市场兰州乌鲁木齐拉萨昆明贵阳等目标市场
第三区消费者消费定势谓消费定势指消费行中形成已久固定观点思维江浙带福建海带收入低高端房产目标市场带房产消费正形成观点法认化百万卖豪宅建豪宅北京海深圳
述般情况言运定位创新思维方式寻找目标市场中满足消费者心理需求新陆
海南房产市场9294年前房产价高令舌8000元m2左右房价皆炒家疯狂银行资金进入度海南房产价格高高成空中楼阁准确点说时房产目标市场盲目价高属真正意义说高端市场银根紧缩海南房产成济泡沫半拉子工程立困住全国银行900亿
海南房产市场子进入低谷进入低价微利时代
海南博鳌水城开发海南房产目标市场低迷低价中寻找高端目标市场创建范例定位创新运范列
海南博鳌水城海渔村天然三水合亚热带景观洁白银柔软沙滩远离尘嚣然环境蕴含开发高端目标市场潜力缺乏社会知名度海南政府博鳌房产开发公司联手操作边远水城操作亚洲坛常设址年冬季亚洲国政前政里商议亚洲事房产开发商藉开发出高档墅挖掘出市富豪渴工作余追求种然悠闲恬静舒适显赫尊贵生活心理需求锁定成功士目标销售群体获成功
定位理告诉产品生产心目中需定位寻找种沟通
（2）中端目标市场
中端房产目标市场定位指房价3000元—7000元年米房产市场
中端目标市场营销角度中端目标市场竞争手较市场处房产金字塔目标市场中间部分
中端目标市场定位取决二方面
第目标市场开发区域需求总量某区均住房面积均收入中产阶段数量
第二目标市场开发区域文环境然条件包括政府态度政策层面求然景观等中端目标市场定位难处寻找产品产品差异性挖掘消费者心理需求中端目标市场宠利润优厚竞争企业什取完胜企业营销整合（缺案例）
（3）低端目标市场
低端目标市场房产目标市场数工薪阶层购买类济实房房产金字塔基础全国中城市目标市场象
定位低端目标市场作开发商言样面着巨竞争谓低端目标市场低等目标市场更低劣房产目标市场指面广普通老百姓（工薪阶层）受政府扶持中面积户型微利济适房
低端目标市场确定营销控制成价格2000元m2低端目标市场价格定位非常重适度偏低会开发商利图工程法完成
南方家房产公司操作8万米房产项目价格定位失该项目半拉子工程九拉子工程
该工程半拉子工程买进项目时建正负0政府支持属济适房系列开发商享受土返补贴金开发商价格定位1380元m2（高层电梯成熟区）针购房者9折优惠广告出反响热烈快推销完房产该公司推出仅付万元搬进新房优惠措施余银行揭公司垫付广告次推出购房踊跃8万米售罄房子行封顶时银行揭购房者5成剩四成需开发商贷消费者时造成开发商资金紧张封顶承诺承建商资金难位致工程法完全完成购房者期期交付房产起诉投诉媒体造成九拉子工程
价格定位偏低原造成解该工程土建成1000元售价仅成没丝毫利润原指政府土返金中补回利润房产未完工没完全销售时补偿
3区域定位房产市场目标分东部市场西部市场市市场乡镇市场开发区市场等
海东部济较发达房产目标市场西部偏高潜力利益厚风险较成熟世纪80年代中晚期深圳房产市场90年代初期海南房产市场90年代中晚期广东海北京房产市场二十世纪初苏杭房产市场等
陆城市口众工业基础较雄厚房产目标市场蕴含着巨潜力目前房产目标市场开发呈现新特点受政府影响形成成片开发开发区市县乡镇政府搬迁工程房产市场开发商英雄武中央关西部开发指示房产目标市场开发起定导作种作仅仅发生西部较发达城市成西安兰州等许变量素作开发商定位房产目标市场时充分权衡利弊慎重决策
二终端指定位
房产普通商品类籍生存发展必需品仅体现种物化进步体现种文化进步历史时期房产反映着历史时期政治文化物质文明作房产终消费者言外终端指定位目标市场细分原分投资群体类类企业政机关社会团体
房产作商品言属类籍生存发展必需品消费终端指目标市场分市场投资群体市场企业市场社会团体政机关等
1
房产消费群体终极群体款房屋种类型房产价高价低位居闹市僻巷享呵护体
房产项目操作前考虑心理需求购房动机身份位文化背景区域条件房产会认识观点态度决策房产营销定位求开发商充分研究确定建造房产满足需求
2投资群体
投资群体定位房产开发商深刻分析深入研究重课题
房产市场需庞资金准济市场非纯粹市场济受国家政策层面影响较政府政策层面着极利害关系方国家特优政策出台方便会成投资热点该房产会火爆成热点世纪80年代中晚期深圳广州90年代初期海南洋浦海浦东晚期北京成世纪初杭州等房产开发商充分利特点作投资群体定位分析获济效益社会效益
投资群体房产开发商策划房产项目时必须重视群体房产增值保持俏销体缺少投资群体参房产难快速资金回收高效济利益投资群体房产风标预示着该产未增值方面确定投资群体参房产增值关系呢？三方面：
政府层面杭州房产价格居高杭州政府政策素造成求供局面
杭州便钱通关系买套错房子呢？专家分析道杭州年专家引进学生毕业留杭等新增口3万户100米商品房需求计300万米时旧城改造尚需200—300万米目前杭州年商品房供应量仅400万米1999年杭州年商品房投放量492亩2002年2300亩2002年该市净迁入口已超6万难怪杭州房价年15—18速率攀升造成种情况原杭州市政府采饱政策
二口济层面房产发展离开口增长济发展口增长快济发展快房产需求供投资群体会接踵房产市场会发展迅速年始西部中城市成西安等掀起第二次房产高潮
三未发展趋势层面海南作房产巅峰低谷令疯狂丧心着生活水提高第二居住理念发展逐步认识海南天然休闲宝养老福介绍海南目前高档房屋60左右外投资群体结伴购置分时度假未旅游房产发展趋势产权式酒店公寓租代利返闲时度假忙时出租获利获投资群体青睐
3企业
企业作房产市场中分子属特殊目标群体般说企业作房产消费者解决企业员工住房问题形成作开发商言定位程实企业相关部门签约合作程里详述
4社会团体
里指学校等社会公益事业单位开发商房产目标市场定位社会团体：学校医院时充分考虑定特殊性
前少房产开发商进入学校做学校学生公寓房产开发点明确：
①合作建房单建房土手续否完善
②建卖建租资金否充足
③价格低利润薄材料次充特注意社会效益
5政机关
政机关作房产目标市场中利润较丰厚块定位目标群体时样注意点：
①善政府机关领导交道？
②做房产项目会领导行贿？
③会更厚利润偷工减料次充？
④项目某领导政绩工程？
问题弄清楚定位否事项工程
三市场指定位
传播度社会里获成功唯希选择性缩目标分门类简言市场指定位明确
1竞争手分类定位
市场指定位拒绝广告中宣传愿拒绝贬低竞争手拒绝捧产品房产终端指定位然
目标市场竞争者间目标资源情况相策略房产公司规模等资源条件相差公司目标市场占竞争位置营销学理分析公司市场中处竞争位6种：
第 支配竞争位
引导控制竞争手行区成片成区域范围选择开发策略类公司般政府较关系
第二 优势竞争位
类开发商较雄厚资作援独立操作房产项目竞争者行动相保持独立位置
第三 利竞争位
类开发商着优厚属亲缘关系着特殊政府政策倾扶持许改善市场位机会
第四 守住竞争位
类开发商已骄营业绩足保证房产业立足优势许公司介入市场情况逐渐消失传统理方式已市场胜出机率越越
第五 弱竞争位
类公司营状况难令满意理混乱资金短缺逐渐退出房产市场
第六法存竞争位
类公司理混乱资金短缺房产工程成半拉子工程已没改善机会
综述述六种分类房场市场中企业角色竞争手定位：
（1）市场领导者
市场领导者指房产行业公众确认具引导段时间定区域范围房产业发展趋势企业集团开发房项目具典型性指导性范例意义房产盘面资金实力强领导者否受赞赏尊敬公司会承认充分位
市场领导者市场竞争者众矢竞争者者挑战者模仿者避免竞争
房产市场领导者确保领导位策略合采点进攻面防御点面进退结合方法
（2）市场挑战者
处角色定位房产开发商房产市场威胁震憾力种公司进攻竞争手：
①会攻击市场领导者策略风险较潜收获颇丰尤市场领导者名实符资金流通畅服务偶失时更会采取策略
②会攻击规模相营善资金足行公司
③会采取吞兼方式攻击区域性型营善理落资金足公司
市场挑战者选择进攻方法正面进攻侧翼进攻包围进攻游击式进攻等
（3）市场追者
目前房产市场市场中处市场追者角色定位公司流非创业中处第二位公司市场领导者挑战市场领导者想手中争夺市场份额会掉轻心听果挑战者降低房价完善服务等措施作饵吸消费者市场领导者会迅速收购房抗衡作殊死肉搏战中市场领导者具备更强更持久作战力市场挑战者形成伤企业难击生力量
作市场追者市场策略分三类：①着走市场建什规格房卖什价格市场规律操作②距离追市场领导者代隔段时间免哄造成积压滞销③选择追
（4）市场补缺者
初涉入房产行业中型公司角色定位角色定位具特点：
①房产市场辉煌历史方面原萧条现正重新兴起
②市场需资金公司良政府银行关系
③操作项目资金1000万左右二手工程三拉子五拉子工程
④公司原先相关房产咨询顾问代理公司行业品牌声誉较公司
概言竞争手分类定位仅进入某区房产市场时进行种现状分析研究实际操作程中尚许选择方法定位角度讲寻找产品差异性否合消费者潜心理需求
定位法告诉怕竞争须竞争竞争开发产品消费者需产品
2开发商身优劣定位
房产作件产品商品历时代首先短缺济年代产品时代房子会买会抢着买段时间房产黄金时代时房产开发商务国企业隶属房产局建设局等时间跨度世纪80年代未90年代初次济发展年代形象时代段时间房子起听名字响房产公司开发卖卖快时间跨度世纪90年代中期90年代晚期——现方面房子卖方面房子空置年未售房产市场理性回时代定位时代开发商建造房产仅然夜眠窝更社会甜息家园房产然属性逐渐淡化赋予社会属性逐渐扩展延伸
作开发商言确定身优劣长短等元素定位进入房产市场角色位呢？
（1）资源定位
开发商营房产前先选着手区域土开发商业价值完全定位角度说区域土必需必然目标消费群问题否挖掘符合目标消费群潜心理需求涵题
块位闹市区定位失建造房子许会房产成滞销楼盘优势盘定销楼盘关键没寻找符合目标消费群心理需求优势美国家公司刚开发出尿湿时广告诉求点定位方便快捷销售理想尿湿优势产品类产品差化确实方便快捷符合时美国妇该项产品潜心理诉求方便快捷想偷懒想洗尿布没媳妇会偷懒想法买尿湿该公司市场调研找产品滞销症结尿湿广告诉求点改干爽卫生健康销售立获成功
盘定位
海南省海口市西海岸带原土离海口市城区较远没商业中心没学校没医院定位低价偏僻土没增值潜力开发商定位高档休闲度假区钱商住区没商城没学校没医院问题钱买车车方便行方时没喧闹没污浊演变里空气清新离海里员少清静寻求心灵安宁家园土原10万元亩升百万元亩周围中高档酒店林立成富住宅区
（2）资金定位
中国句俗话做水划船做房产然开发商身资金少决定着房产项目广度深度
年房产越越骤积着越越庞资金动辄亿十亿甚十亿百亿资金作开发商言进入房产市场时评估身资金实力资金实力房产项目进行定位进入级市场进入二级市场抑三级四级五级市场
中国房产市场体分五级言海广州中级市场开发潜力购买力高钱阶层手收入高房产项目万十万米开发
二级市场东部较发达省会城市西部部分城市南宁杭州成天津西安等发达非省会城市深圳等
省会城市较北京海广州言济发展水总量略逊筹城市明显济实力购买力较高中档房价格30005000元米房产着较需求开发房产项目资金五千万元较强竞争力
三级市场西部落省会城市省属级市中新兴市块市场较涉猎员海东部中西部城市房产价格较差异
四级市场新设立县级市县
五级市场济市场较发达乡镇城郊
房产五级市场启动资金量关系图出资金少市场级数高低直接关系获取利润空间指数关系紧密目标消费群体指数没直接关系开发商准备房产市场前明确进入段目标市场盲目见做房产获厚利心急倾投标竞草率开发旦续资金造成血
（3）品牌定位
房产产品具动性恒久性类始终时社会化色彩极浓产品进入市场济始止尚没中国张泉剪刀样形成驰名品牌开发商卖楼时实卖物物卖完房产商似卖完然辟新楼盘起名字卖物许开发商没意识房产品牌价值魅力
品牌市场济生活中常见日常生活品品牌名目繁走进商场卖场首先映入眼帘种样商品生活数品牌构成世界里品牌处
什品牌呢？品牌指识类商品服务名称术语记号象征设计等包括品牌名称品牌商标
品牌名称指品牌中语言称呼部分万科房产开发限公司万科品牌名称
品牌标志指品牌中认出语言称呼部分符号（记号）设计众颜色印字
品牌商标企业政府关部门注册登记享某品牌名称品牌标志专权品牌名称品牌标志受法律保护企业效仿商标实质种法律名词指已获专权受法律保护品牌品牌部分
房产品牌普通日常生活品品牌房产开发商产品服务社会认知度等种信息综合结果结果仅包括构成品牌表层素——品名商标图案色彩等更包括隐藏面深层素房产品质价格创新题总理法社会影响力企业社会责感等等
房产品牌某楼盘某企业时两者合二代中国房产市场楼盘塑造品牌推介房产时楼盘品牌张扬房产公司名称退隐广东碧桂园花园作房产品牌知晓更作开发房产公司知甚少数公司楼盘项目命名楼盘名企业名企业名楼盘名
万科企业
品牌出名 顾客认名牌成名牌产品市场愁卖出品牌旦成名牌会非常值钱谓形资产说口乐品牌价值360亿美元万宝路价值330亿美元国红塔山价值332亿民币目前房产成知名品牌开发商尚见
房产品牌步步走房产名牌呢？品牌定位造名牌基石元素包括点：
□准确定位诉求
□名称——中文外文音形意外族禁忌
□图案标志图形色彩
□品牌表达含义相致质量保证服务保证
□足够资金保障企业进行持续方位信息沟通
□企业常参型公益活动富亲民亲善爱心行
□凝聚企业心力引导社会公众舆领袖物
图形表示间关系
7元素中站高峰企业领神物整品牌定位营造核心名称图标显眼位置品牌第层感知名称图标相互存象孪生姐妹讲究美品牌表达含义相致质量保证服务保证品牌图形中重点两轮承载着品牌辆车前驶进足够资金形成品牌张力保证爱心行促进品牌升值力武器
万科产品牌定位全面证点
万科城市花园优秀房型优良环境优质工程体现出住宅较高产品价值满足顾客消费品济价值功价值求吸引顾客踊跃购买素含万科城市花园品牌价值
物业理作城市花园品牌延伸定位深圳海天津沈阳等万科城市花园项目均市级文明区国家建设部优秀（示范）单位万科物业深圳公司全市第家通IS09002国际认证物业理企业海沈阳公司城市第家通
IS09002国际认证物业公司万科物业精心文明理方式仅业创造舒适生活环境增添业豪感
社区文化气息热烈作城市花园品牌轴心定位万科集团文化情独钟种文化情绪深深渗透房产开发中89年8月份万科集团第房产项目——深圳天景花园竣工交付开始积极学引进境外居住区模式着区间业发展商物业公司间沟通社区活动开展仅丰富业业余生活增强业荣誉感
知名度高作城市花园品牌质定位
房产进行品牌定位呢？五种策略
□ 首度定位
追求品牌成行业中领导者市场位者市场占率第者销售量第喜朗广告中说果冻布丁然喜郎海尔常广告中强调销量第等首度定位策略
□ 加强定位顾客心目中加强现位
□ 寻求空挡定位寻找顾客重视尚未开发市
场空间1993年海南国邦房产公司开发微利房寻找价位2000元米空挡定位
□定位通竞争品牌较确立市场位美国家营汉堡包公司——温狄公司针公司汉堡包里牛肉太少老太太做广告品牌汉堡包问道：牛肉里？
□高级俱乐部定位——强调某具良声誉集团成员美国克莱斯靳公司宣称美国三汽车公司推出俱乐部概念子巨头坐起容易顾客心目中留灭印象
策略相互补充便达理想效果
房产确立品牌定位诉求点包括：
□ 顾客该房产重视程度
□满足顾客实际利益（身体心理）？
□实现满足顾客实际利益品牌构成方面什特色？
围绕房产定位诉求品牌设计包括：
□命名
发音文字（中文外文）简略语
含义联想适应性
名字产品属性关系
□图案：
构图标志适应性
颜色象征意义
文字形状
图案联想意义
□顾客接受程度试验
（4）公关系定位：
谓公关系定位指处理全方位社会关系中寻求企业产品目标消费者利益点
菲利普·科特勒定义作种促销手段公关系指样活动：争取企业利宣传报道协助企业关界公众建立保持良关系建立保持良企业形象消处理企业利谣言传说事件等
说公关系工作发展种企业赖生存良社会关系网络活动企业通积极沟通处理公司部全体员工外部合作伙伴竞争者顾客政府部门新闻界相关社会群体社区等间社会关系推动特定形象树立促进产品销售企业发展
公关系基方针着眼长远算通时努力持续懈公关活动潜移默化达目急功利零敲碎
公关部门时期海军陆战队没出风头机会受尊敬战时情况完全公司发生危机出现房产面积够墙体裂缝承诺难兑现利报道时企业公关员必须前线捍卫公司利益维护企业形象
时公司设法维护身声誉建立正面评价什？顾客天公司声誉做出诸否选公司产品服务类决定没良公关系声誉佳指顾客相信企业意出积蓄买房产呢？
公关系活动利信息沟通原理方法广告相成低效果会广告
国外作企业组织树立特色形象维持种良社会关系公关系应早已政府组织慈善团体宗教机构学校政等等已引公关系工作配备专职公关员
公关质定位：效相关团体沟通进企业信息传达企业外世界
公关系沟通手段房产公司房产定位通公关实现
房产公司公关方式
□新闻报道：价值信息传递新闻媒体吸引公众房产公司服务注意力
□宣传报道：宣传报道房产社会意义文属性
□信息沟通：开展部外部信息交流促进企业企业间理解
□游说：通游说处理企业政府官员间关系促进政府通企业利优惠政策条款
□咨询：提供关公众事务企业定位形象方面咨询
□列出公司相关种社会群体名称性质价值作
□收集新闻机构记者资料：址电话传真址EMAIL等
□明确公关定位达目标
选择公关方法
□创造利新闻——公关部门编写关企业产品优秀员工等新闻举行公司活动创造吸引新闻界公众注意力机会扩影响提高知名度奠基时残疾举行义演开展拯救熊猫义卖活动等
□举行演讲报告会纪念会发布会样板房技术方面展览会研讨会开幕式闭幕式等
□开展项社会活动引起公众兴趣提高房产声誉例参赞助活动资助活动救助活动承办型演艺文化活动奖知识竞赛开展义卖等
□撰写书面材料宣传产品特色营特色包括公司年度报告业务通讯期刊书籍文册子等介绍关典民间传说神话事企业家传记等
□ 提供实证间接证明
□ 房产进行科学证聘请著名专家教授权威机构
房产风水文景观土质等进行鉴定推荐等
□编制音材料包括光碟录带录音带图片招贴画等分公司部培训顾客购房时附送顾客赠新闻机构公众展示等场合
□公关方式
创意鲜明富感情色彩易记具代表性房产名称
印制企业专信笺设计企业标志名片
建造装修特色办公楼样板房统创意员工制服
设置带企业标志班车天穿梭街巷起潜移默化宣传作
□收集新闻事件资料
□提供新闻线索素材包括：
公司种活动
开业周年庆典
重领导名参观
企业家优秀员工事迹
企业社会贡献等
□撰写新闻稿件
□保持新闻界间断联系
□预防负面新闻播出
□减少负面新闻影响
□邀请记者前采访
第二节 定位方式
房产定位方式然产品方基原理相市场运作中采取四种策略
避强定位
避强定位避开强力竞争手硬碰硬强手相处谋利益市场定位策略种策略企业迅速市场站稳脚顾客心中留特形象
种定位方式风险较成功率较高常常初次挤入房产市场企业采例德国日汽车制造商采避开美国制造商型豪华车定位策略针服务众型汽车细分市场填补空缺结果石油危机美国节油汽车爱断增长发展成广阔市场促两国美国汽车市场营成功
避强定位显示房产市场竞争情况：
□ 竞争格局较稳定房产市场较成熟
□房产市场中强者实力强位动摇
□作者实力够强企业没强者挑战
避强定位策略三种做法：
□第种维持现状强化房产顾客心目中现位
□ 第二种策略寻找尚未占顾客重视市场
位置争取抓住种机会占领称寻找枪眼寻找漏洞策略发现填补市场空隙
□ 第三种策略意识避免手正面竞争退出强
手相市场范围市场层面类似市场形象肯德鸡意避开麦劳童市场定位强调青年顾客市场
二迎头定位
迎头定位市场强竞争手着干
显然种危险战术少企业认种定位开始强手站高度更激发奋发进旦成功会获巨市场优势例口乐百事乐争众皆知着干案例
然迎头定位必须清醒估计实力否鸡蛋碰石头果堪设想
迎头定位两种情况进行：
□房产市场需求总量明显增加居民购房力发生突然增长
□供方面发生结构调整房产市场呈现元格局公司实力竞争者抗衡
1迎头定位风险
迎头定位容易招致手反攻双方争夺顾客极易陷入互相攻击竞相压价误区亏损低利风险较高然身实力越强风险越低
总讲迎头定位风险较高定位类型
2迎头定位操作
迎头定位求企业设法抢占制高点样花费代价巨企业必须具备条件：
□较强资金实力丰富土资源优越政府资源竞争手进行较量
□必须优秀销售团队快速发动进攻
□必须面积市场范围目标市场太偿失
三重新定位
重新定位进行二次定位
重新定位通常指销路差形象够力产品进行二次定位种定位旨摆脱困境重新获增长活力
重新定位仅适产品定位样适合品牌定位企业定位金利公司形象男世界生产男性品果想业务扩展女性品市场必须需改名重新确定金利公司形象
产品进行重新定位程实际次重复定位步骤包括：重新进行领域界定重新进行市场细分重新选择目标市场重新分析竞争手重新寻找优势
程绝次定位简单重复原基础次扬弃重新定位营销传播工具包括广告渠道公关等必须重新整合配合定位诉求改变
1重新定位条件
进行房产定位般原房产定位实施程中发生障碍时候种情形：
□新房产投放市场初原定位策略错误新产品市场反应冷淡销售效果意需重新审视定位策略进行产品定位海南乐普生商厦房产开发限公司原开发时定位写字楼结果销售市场情况重新定位商场房产增值销售良
□房产原定位正确竞争者推出新品牌定位房产类品质侵占企业房产部分市场企业市场占率降求企业进行产品定位
□产品定位原正确目标顾客偏发生变化原喜欢房产现喜欢企业房产市场企业房产需求减少求企业进行房产定位
□企业营销目标发生变化者需扩市场范围者需调整目标市场时定位策略必须着营销目标变化变化进行重新定位
2产品进行定位时企业必须考虑两素：
□转移房产细分市场需费般说重新定位离原位置越远需费越高改变品牌形象必性越需投资越
□定位新细分市场收益取决：
细分市场顾客数
顾客均购买水
细分市场竞争者数量实力
品牌市场部分销售价格利润
3重新定位步骤容
□重新界定营区域
原房产营条件已变化适合方发展条件已允许成弱项企业需考虑否该区退出
企业进入新区域样定位诉求延伸
□重新选择目标市场
□重新解目标顾客偏需求
解目标顾客群关心问题变化潜没发现关注焦点什等便调整定位诉求
□重新分析竞争手
□重新确定竞争优势
□房产重新定位容：
功定位
价格定位
服务定位
广告定位
公关定位
目标市场定位
产品形象定位
名称定位
中功定位广告定位两种较常见方式
市场定位技术
市场定位技术种定位问题数学化解决方法方法直观简单容易理解运量图市场定位法
（1）量图定位利非数量顾客偏资料构成特定层面数目图形结构进行市场定位方法
量图称作知觉图常产品定位称产品定位图实该方法企业定位应道理步骤样
（1）竞争手类产品（ABCDEFG）市场实际形象（特征）定位图确定相应位置
（2）根调查目标顾客需求准备建造房产定第四象限（低价位实性）恰位置
（3）该位置竞争手G房产价位相功更确定房产G房产竞争
（2）二维空间市场定位法
二维空间市场定位利横坐标坐标构成二维空间图进行市场定位方法
量图定位反映企业产品点位置（市场某点位置）
实践中需反映企业产品形象点位置需反映占市场空间拥顾客数量少等特新房产市时产品身特质牌子价格品质等需接受顾客评价定市场某相位置样求反映市场范围顾客偏区域
二维空间市场定位法适应种求产生
二维空间定位法适企业形象市场定位坐标定位企业房产品质横坐标定位企业服务质量信誉（具体评价系数企业酌情设定）
AB代表企业实线圈代表企业市场影响范围拥顾客数量虚线圈代表顾客企业偏圈（顾客爱企业条件范围）根二维空间图企业形象定位AB两企业间反定位偏圈外位置——者赚钱讲质量讲服务讲信誉者追求高价格高质量消费者难接受
（3）选择单利益重利益定位
进行定位时候顾客传达单利益种利益？
许认定位时应该目标市场顾客宣传种利益高露洁牙膏总宣传防蛀牙功国产田七牙膏极力强调预防感作种品牌应该突出种属性成该属性方面第位原信息爆炸社会购买者容易记住产品突出特点信息
第位属性值宣传呢？质量佳服务低价格高价值先进技术等
果房产公司某产品属性击败手广泛宣传优势该房产公司会非常出名
然认单利益定位佳选择公司应尝试种利益定位策略尤属性两家两家公司宣称第位时
美国沃尔沃汽车定位安全耐两种利益出发点相容认安全性汽车时间会较长成功
三种利益定位成功案例美国切姆公司宣传雪白洁牙膏时突出三种益处：防止蛀牙口味清新洁白牙齿显然许希时拥三种利益该公司做法设计出三色牙膏视觉肯定三种利益
单利益种利益定位绝
（4）需避免种定位陷阱
企业总成长着公司业务断扩展原品牌特征宣传影响扩时候会公司正面着失信定位清威胁
海尔公司冰箱创牌定位已营洗衣机电视机电脑等数十种产品企业许顾客海尔公司适感
伴着企业发展定注意避免常见定位失误
□充分定位定位身清沟通够结果购买者品牌模糊概念没真正意识品牌独特处
□分定位企业产品营销表现购买者品牌形象认识狭窄中国丝绸西方顾客心目中种流社会消费高价商品国企业争相出口断压价国外市场成种便宜货许反买
□混淆定位品牌特征品牌定位改变太频繁顾客会品牌形象感困惑
□疑定位购买者难相信广告中产品特征价格制造商宣传
第三节 定位范畴
开发商开发房产时定位角度考虑话时明确定
位范畴定位象流动体血里血液样贯穿整房产整合营销中里仅整合营销中效予分阐述分析
规划设计定位精算营销利润纸先精细算出
1 划设计三前提定位条件：
首先否体现流生活趋势
流等时尚种暗示诱导流事物发展中质
方面代表事物发展基趋浙江杭州晖现代城例说明
浙江杭州晖现代城代表代杭州流生活方面代表数审美取方面反映现代基生态科技运动生活需求休闲交流等深层次渴晖现代城正种纯粹现代生活理念表现特征外高层住宅缓解中国城市化发展口增土日益减少间矛盾时代发展必然
二否体现流文涵
生活宜居城市创造着身文化感受着生活乐趣土文化受外文化渗透时否会子表现手足措麦劳吃中国天常吃米饭晖现代城终究中国造必须适合中国尤杭州生活惯审美特点晖现代城设计必须反映域身文化晖现代城设计中（现代街坊式布局设计）营造种通透灵秀宽容氛围弥散种乐观轻松谦逊亲切气息减少拘束便沟通样会更适合注重文环境注重邻里关系居住
三否体现流科技发展
晖现代城生态营造注重环境营造环境保护充分体现现代健康尊重生态衡中重环规划中晖现代城设计量参性康体运动设施外部硬件引导关爱健康树立积极健康观时量代表新科技智化设施应晖现代城成住宅建设科技发展步时代产物
休闲运动生态科技交流晖现代城正基考虑创造贴杭州座柔美水性城市贴杭州然属性贴生活贴心灵
2房产规划设计定位特征：
（1）：规划设计重三赢
设计应该达三赢目：①城市提供项目②住户舒适居住空间③开发商成功推广楼盘获利润住户提供理想生活空间规划设计终目优秀规划设计方案应住户生活方式足够尊重引导
晖现代城例说明
第城市规划角度该方案提供质量较高居住区满足城市区居住求设计充分考虑总体规划景观求块划分成北中南三区块形成两条城市视野走廊通设置公绿两条引道建设亲切宜城市道路广场建设亲切体城市总体景观提供完美天际线工景观
第二房产开发角度该方案考虑理条件满足国家规定日通风求前提量节约土量更住宅具良景观视野采周边路端路少占道路系统节约量道路投资增加绿化面积方案中95户型南北通透设计北面街高层住宅采梯三户户型南面厅房北面厨卫楼梯间等辅助房间挡住城市道路噪音创造良居住环境规划设计满足区物业理服务方式求居住区现代化理提供必条件
第三住户角度该方案强调车分流充分保护住户居住生活安全住户会进入公绿眼前豁然开朗进入高尚住宅区感觉公绿住户公休闲场公绿端部设置运动会住户提供运动休闲场生活品质较提高
区规划约两户设计停车位优先采停车方式量做停车避免静态交通干扰居民日常生活侵占绿交通十分方便住户出户进出区免日晒雨淋便公交通规划做周全考虑区流口公交车站外出回家十分方便
二建筑风格定位创新营销轰动浇铸水泥砖混中
房屋建筑似异实风格迥异面爬然拾残杯剩羹长远发展获丰厚利润建筑风格方面定位获佳效益？
1 定位性文化创新
杭州万家花园建筑风格充分说明点
万家花园位杭州城东部东京杭运河西接濮家新村南运河北抵天城路占145公顷总建筑面积23万方米绿化率41浙江省城市住宅建设试点区万家花园首创城市化整体规划分期连续开发致力创造价值社区规划模式独特富性化建筑造型提高园区品位环境景观
万家花园建筑握历史传统西方优秀建筑风格基础注重性创造文化突破体现现代风格持续发展价值建筑单体灰色调辅较亮丽暖色调屋面露台视觉完全坡屋顶崭新特征拱顶构架玻璃金属顶棚介坡屋面现代意味立面非称性简洁体块组合点线面构成意味加强配合穹顶开窗部分建筑丰富生动红瓦坡屋顶双坡弧形曲度面取悦位建筑线角阳台栏杆均融整体中细腻舒展整单体造型色彩空间优美舒迁具现代文化意义
开发商建筑造型认识首先摆脱三段式风尚束缚尤高层住宅楼完全建立现代市场需建筑形式完全氧译西方古典风格影响色彩暖灰色调亮丽纯色块建筑第眼便建立身现代风格形式挺拔简洁明快体块造型取代繁复重叠线脚金属阳台拦板造型设计具格样形式风格表达建筑师时代技术社会纯粹谦虚心态
开发商相信整体环境形气质感动心关键单建筑形式美质透物质材料掌握发诸外起时间考验万家立面设计方面量求敛简单建筑量体生凹面产生阴影玻璃流线阳台丰富建筑表情透虚实层次面分割精确线藉着秩序排列组成万家天空变秩序理性颜色选择原种基调沙岩白全栋素雅取朴实华细致明亮阳光墙面光泽变化造成视觉美感期盼培养出种乐观开朗健康洁净悠闲城市住宅风格
杭州万家花园建筑风格性创造文化创造细节体现出
万家花园基形状东西宽南北进深浅抓住中央庭园极佳景观光线作植裁条件外中央庭园组团庭园宅间庭园构成万家花园三层次夜晚配合灯光运更增添许浪漫气氛
细节更新异处
口行步道区：建筑物道退缩十米避开车辆行驶干扰提供行徒步购物休憩空间设计花台兼成座椅植行道树植四季花卉视觉引导动线社区门
雕塑广场匹配 ：区位中庭两侧隅提供休息空间观赏雕塑环境雕塑期爱命名期社区充满着幸福关爱
景观步道：串连整社区连线利圆形广场作停驻空间设休憩座椅泳池墙面陶版花卉制作
校园绿化：校园独特绿化氛围营造处幽静文化交流空间特设网球场篮球场等运动配置整区带勃勃生机气
童游乐区：提供社区亲子活动空间设计成童趣浓郁组团功景观提供童处安全游乐场健康步道区溜冰场相互连通形成处动态活动场面抽象马赛克拼贴呈现出童开心活泼想象天
风品茗区：现代造型手法表现中式庭园恬静优雅气氛公交流台提供居民处席坐品茶处……
工盘：花台造型物堆土方式塑造空间形式整体配置分析开放空间致分
11区分赋予题性机性
健康步道区：适合老年运动场卵石拼贴面开阔空间更提供健康运动
种创新定位运杭州万家花园推出市场抢购潮
2定位园林景观创新
古土国外关庭园庭园建造已量文字记录建造维护景观类古老行业种迷恋事实没什值诧异少想生活优雅环境中品尝然芳香陶醉户外美丽画景色中
碧海云天住宅区园林景观创新定位进行房产开发见销售
碧海云天景观设计走条现代方式传承东方园林神韵新路时引入现代园林全新概念成现代东方庭园
整设计引然线型亭台楼榭桥流水遍植名贵树种形成浓浓树荫优雅空间里放置湖泊莲溪湖心岛兰圃等休闲中体验博精深东方文化神韵东区开放性空间结合现代设计思湖体现积极活跃生：静思园茶寮湖畔咖啡台跑道众健身场等创造居住环境新时尚延续东方魅力新生活
陕西西安高山流水墅园林景观创新定位
高山流水墅位西安著名旅游度假胜终南山脉南苍翠青山北辽阔原势逶拖起伏植茂密拥终南山脉独二然景观发展商充分利优越然环境理特征建筑然环境机融合起创造性然建筑然建筑间四重谐演绎天合哲学思想构筑出现代类然谐生淳美居住境界
高山流水墅区拥周边带独二然环境茂密植置盖着整园区成片百年粟树构成良然生态系统设计师精工细琢墅散布原生树林空隙中利茂密树木竖起灰法噪音天然屏障时然痕保护业隐私充分利树木植达然性缝融合完美体现天合景观创新理念
高山流水墅园区空间充满文关怀高山流水墅冷冰冰建筑充满性充满情感家园时空位营造种浓郁文关怀高山流水墅项目整园区分数核心景观核心景观然边界公空间样形成谓邻空间老孩子区域活动
嬉
高山流水墅体现天合分解环境然三重谐
种景观创新层面定位建筑空间设计首先利身心健康建筑品质生活品位完美统次建筑然谐次谐高境界通社区营造业体会交流乐关怀乐高山流水定位中运核心景观手法体现谐层面哲学思想
3定位异国情调创新
哈尔滨欧洲新城通定位异国情调创新达营销房产目
哈尔滨欧洲新城位黑龙江省政府重点改造迎宾道新阳路繁华路段
哈尔滨座具独特建筑艺术风格美丽城市素东方巴黎美誉历史革具代表性欧陆风格群体建筑已剩残酷现实渐渐割舍哈尔滨久远欧洲情缘现代欧陆风格建筑文化强烈渴求
哈尔滨东方城市建设综合开发限责公司秉承欧洲传统文化通定位异国情调原汁原味欧洲建筑风格中精髓部分引进结合现代建筑风格代先进建筑技术手段呈现哈尔滨市民
取名欧洲新城异国名筑异国景抒异国情满足求异求新需求达销售房产目欧洲新城七带异国情调花园组成
A尔赛迎宾花园——法国新古典风格尔赛迎宾花园承袭尔赛宫宏伟体现法国热情客民族特色区中间块式砖沉广场整广场称式体工整坦谐美时设种致精品店列道迎宾400米长喷泉水道东北三省绝仅说水财运说仁者乐山智者乐水想念条水道会欧洲新城业带财运智慧尔赛迎宾花园建成开放精品商业区区业户生活带极方便
B维纳音乐花园——维纳文化风格体现奥利典雅音乐风格维纳音乐花园设计者维纳音乐特性元素藉圆形柱廊设置展现音乐流动性活泼性业徜徉典雅音乐海洋中感受贝芬心灵交流……
C格林童话花园——德国黑森林方风格体现丹麦纯真风格格林童话花园漫步德国著名童话步道处见雕塑宛宛道青蛙王子七矮灰姑娘事……身旁造型致花钵神秘喷泉会时提醒正畅游安徒生童话第页……
D北欧风情园——北欧题庭院区体现北欧海洋文风格TownHouse(联排墅)海洋湖泊干预造北欧冷冽气候凶险海象独特文历史风貌欧洲新城园林设计者巧妙构思限空间中创造限暇想空间路丹麦港边美鱼时会想什？爱宝宝诱骗芬兰圣诞老驯鹿雕塑旁索圣诞礼物时业会表情？放置挪威区维示海盗雕塑瑞典区达拉木马雕塑等等TOWNHOUSE（联排墅）文花园中业时会体味带纯正北欧海洋文花园味道生活感悟……
E巴赛罗纳艺术花园——西班牙巴赛罗纳前卫风格体现西班牙奔放艺术风格巴赛罗纳艺术花园庭园规划西侧呈形式排式排列石组供体憩坐卧季节更西侧石组相呼应圆形基造型架构更加展现景艺术美花园幅毕加索作品
F佛罗伦萨雕塑花园——意利文艺复兴风格体现意利精致古典风格佛罗伦萨雕塑花园景观分布整社区西侧高林荫道交错石径凉亭热情喷泉雕塑业营造原汁原味意利精致生活空间业叠水喷泉间品味米开朗基罗雕塑生
G白金汉宫秘密花园——英国式然庭院体现英国浪漫然风格白金汉宫秘密花园庭园分布整社区南侧英国庭园然风景代表发展背景设计者园林设计中引进法式庭园色彩设计元素修剪树篱碎石步道……时配置较然机植物区庭园造型提升设计细节保证欧洲新城中景观理念俗套
欧洲新城异国情调房产营销定位起促进作鲜活动卖点
4定位历史特色创新
杭州信义坊历史特色创新定位点带动整房产成功销售
信义坊位杭州市中心区域东起湖墅北路隔湖墅北路面京杭运河运河间城市绿化带西莫干山路南运河支流余杭塘河信义坊处成熟完善区域住宅园区距杭州市政府仅3公里周边没型商厦专业市场学校幼园医院银行等生活设置3组团20幢建筑1条河1条步行街构成
信义坊滞实超前理念规划社区充分利京杭运河理优势资源充分考虑住宅居住性安全性实性耐久性持续发展五项住宅建筑标准基础融入市场需求导性素期达建筑环境外文特质满足住户住宅品质更高求
A信义坊建筑杭州运河文化景观住宅居住区综合特征环境景观优势强化房产特质
B设计风格营造房产功外文特征中国建筑风格文精神特点融区概念中
C运河支流余杭塘河建设条500米步行街三座拱桥街河浑然体作住宅区具文特质元素体现历史文化风貌
D古运河作园区景观题体功效学原理设计曲线型区道路宅前道园噪音标准零类户均499方米公绿面积时泊位采嵌入式草坪砖铺装
E体现杭州运河历史文化盛世繁华500余米宏跨度两岸间通三座具特色古桥相连形成街中河河中街河两街三桥独特风景江南古城亲水历史文化发挥淋漓致
5定位民居风格创新
中国居民源远流长姿彩开拓文文化艺术宝库建筑风格承袭中国民居精髓灵魂样种创新样具生命力
成清华坊创作思路
中国民居错落致充满韵律感建筑形式令心动虚实空间精彩转换展示出极高美学价值文价值承载深邃文化涵震撼着清华坊开发者心灵激发着开发者建设者社会责感工作热情
清华坊作项目思想理实践案深思熟虑面世通呈现真实建筑实体社会消费者展示开发商建设者中国传统民居建筑艺术继承发展实践程
建筑城市灵魂承载着城市历史成清华坊开发商期盼消亡虞中国院落建筑种新风貌断现城市现生活
清华坊建筑住宅格局融合中国具特色院落民居风格前敦厚沉静宅门前庭中天井通透天花木扶疏围园古韵悠然黑白分明粉墙黛瓦线条简洁明快外墙立面充分体现清华坊融合古建筑风貌独特风格居者享受中国传统建筑种种物质功感受传统文化泽润时领略着现代建筑予种种时尚生活方式容
私家庭院绿化院落住宅形成良生态环境庭院业意识引然营造绿化环境庭院绿色方井半壁隙株兰草便拥咫尺天正房前置高乔木名誉华树院中植芭蕉花卉立葡萄架配置盆景假山水池鱼缸等浓荫蔽日色彩班谰生机盎然优雅宁静院中休息做家务安祥轻松怡然充满生活情趣更甚者建园林置亭楼阁休心养性居游便意境更升层
总言建筑风格定位根具体条件创新确立
三区外环境定位四化营销观念体现寸草木中
（）定位生态化
广州华南新城利原七座山岗分布着原生林工林条件定位区环境生态化
生态环境功体现绿化系统绿提供居民户外活动交场具休闲活动功园林空间植物配置区雕塑等具定视觉享受文化涵具备景观文化功绿化环境空间处理中结合点线面结合区部点状园林绿带面结合组团部点状园林绿带状轴线绿时集中中心绿区形成丰富层次轴线绿化系统
华南新城周围然优美珠江北背岗山楼盘特征非常明显然环境出发做山水文章华南新城七座山规划刻意保留营造七星环野立水抱城流花园城区意境
清华坊三重生态绿化更集中体现点
坐落流金般市繁华社区市中然保护区两百亩市政滨河公园公体育公园邻清华坊东南西三百形成第层生态圈清华坊坊公中式园林街坊两旁溪流树木绿第二层然生态圈家院前庭花园乔树花枝繁茂家庭园林围合成三层生物生态圈清华坊巧妙周围城市花园设施完备体育公园作身园林周边生态绿化配套运动设施创意设计出三生态总体降低成消费者更实惠
1环境生态
a建立化乔灌木绿化体系
b水资源合理利水景观体系
c绿化引入建筑立体绿化体系
d强调景观均性规划设计原
e然景观风格
f周边良环境（木塔寺公园）呼应
2建筑生态
a现代简约明快建筑风格
b开畅通透住宅空间
c强调室外空间交融渗透
d绿色环保建材
e建筑环境协调
3文生态
a强调邻里交空间设计倡导建立睦互助邻里关系
b高新学高新功园设置
c区充分设置体检测设施健身器械运动场满足体育运动需求
d方便医疗诊提供日常保健服务家中心确保健康
（二）定位智化
翠堤湾金海景花园第三期占74785方米建筑面积221372方米位深圳市福田区南端新洲路福荣路交汇处紧深圳湾红树林然保护区高楼林立香港元朗遥遥相面红树林惟位城市中心国家级然保护区国家级岛类保护区东半球候鸟迁徙栖息中途歇脚点然环境结合现代市便利交通构成区高品位新生活概念精口社区
1智设备时尚生产
新科技包装生活呈现出前截然风貌翠堤湾智化种技术语更身边实实便利
aTM卡锁——美国SUNKING公司新产品采美国著名半导体公司——DALLS公司专利作核心心件种门锁完全电池驱动需辅线外观款式时尚造型致普通标识卡门锁高智性具传统机械门锁高性01秒操作时间令业享受种全新出入乐趣惟64位序列号意味着锁独二法拷贝先进预欠电显示保证电量足情况保留50次开启令业完全避免突然断电尴尬外保证业防盗安全性业入伙前安半机械锁头部分入伙时业机领取锁头钥匙专业锁厂协助安装重新设置TM卡钥匙操作指导
bURMET视讲系统——采世界三讲品牌意利URMET原装产品目前世界性稳定产品该公司欧体15生产基2实验室保证技术性领先位目前URMET产品约占全球讲领域市场份额46实现理员户访客三方通话外住户更进入门栋时密码开启单元门电锁省带钥匙麻烦保安员通堂保安机动熟悉住户开锁
2阳光舜城位著名千佛山然风景区处千佛山南南二环路北东西山脊线济南市区块规模连片开发风水宝三联城建·阳光舜城规划总面积871方公里总建筑面积280万方米建成容纳56万居住规模宏伟投资浩运作方式独特规划设计建设档次均具国流水准山东省住宅产业项目2000年阳光舜城列山东省重点工程项目2002年中美住宅合作示范项目阳光舜城正式启动
智城
阳光舜城全省第规模较智化社区社区引入全国第条商住处高速公路——百灵网ATM 宽带光纤居民提供少10M带宽传输台舜城利现代计算机通信网络技术通效传输网络元信息服务理物业理安防住宅智化系统集成起舜城生活服务理提供高技术智化手段居民享受高速便捷收费低廉媒体信息服务实现生活智化网络化足出户进行电子购物网医疗诊断参观虚拟博物馆图书馆点播
VOD家庭影院甚数千里外遥控家里空调设备进行温度调节家庭电器控制明亮度调整家庭中发生安全报警（包括盗警火警煤气泄漏疾病紧急呼救等）外家庭成员接报警信息通电话线路查询确认家庭中安全状况样构成舒适信息化居住空间社区成中国先进智化社区舜城部分住宅智化应系统包括四子系统：物业理公安防家居智信息服务（中子系统包含分系统分系统通社区局域网联成整体）确保民住安全环境健康信息灵通济合理生活方便服务周感觉温馨
3智化系统适
a卧赶快室预埋两线电视终端
b设家庭安防集成系统：紧急求救钮门磁窗磁煤气报警日NEC视讲
c综合布线系统
d区红外线周界防范系统
e闭路电视监控系统
f电子巡更系统
g门禁系统
h背景音乐系统
j停车场理系统
I物业理系统
K信息服务系统（宽带网户）
（三）定位景观化
1水水景观
●注重三生态
（1）环境生态
a建立化乔灌木绿化体系
b水资源合理利水景观体系
c绿化引建筑立体绿化体系
d强调景观均性规划设计原
e然景观风格
f周边良环境（木塔寺公园）呼应
（2）建筑生态
a现代简约明快建筑风格
b开畅通透住宅室空间
c强调室外空间交融渗透
d绿色环保建材
e建筑环境协调
（3）健康文生态
a强调邻里交空间设计倡导建立睦互助邻里关系
b高新学高新功园设置
c区充分设置体检测设施健身器械运动场满足体育运动需求
d方便医疗诊提供日常保健服务家中心确保健康
●环境景观设计求
（1）水景观：首先求设计方应西安特四季气候质条件运水系时结合方提供高新·枫林绿洲水资源规划成控制求设计水景观满足生态求区建筑场衔接中水面积应开合度深浅度突出类亲水性特征土方衡应遵挖成河筑土丘设计原
a湖面景观：应根中水总量合理布置湖面局部设喷泉做循环景观重点处理湖边际线岛屿半岛水榭栈台桥型制
b溪流景观：应强调溪流缓急宽窄落差曲直变幻特点间点缀布石青苔绿化等枫林中溪流意境做出视觉旱喷泉局部做渡
c湿景观：生态角度适考虑设计部分湿景观形成局域生物圈达循环系统采湿断面应充分采物种合理质特征
高山流水墅体现天合分解环境然四重谐——首先然谐述尊重亲养护然建筑空间设计首先利身心健康审美角度讲墅建筑应高贵典雅建筑品质生活品位完美统次建筑然谐种唇齿相关系长段时间里忽略造成建筑然破坏谐四重谐高境界通社区感营造业体会交流乐关怀殷高山流水规划设计中运核心组团手法体现谐层面哲学思想
然谐生
尊重然高山流水墅规划设计中着山傍水墅种树木中思想原形貌提取然景观精粹喧宾夺林木花草山水田园作环境角建筑环境抢镜园区万株板栗树柿树桃树梨树天然溪流山泉保护实现然零距离接触
二亲然亲破坏谐融入广场绿化景观道私家花园中心生态花园八角观景餐厅观景露台营造林荫道规划环保建材优选精心营造植物品种丰富百花园百果园业提供农耕乐生态元素显示开发商考虑环境业间相互亲独创意
三养护然高山流水绿率高达769业精心营造高品质住更加广阔室外活动空间开发商特意园区开辟15万方米山公园
2园林景观
华新国际（重庆）水天花园占面积500亩规划总建筑面积17万方米中住宅15万方米规划入住1000余户容积0465建筑密度101绿化率6255区分期开发第二期四层庭院式花园洋房体具三层空间布局四迭立体风景带私家花园特色复变式户型面积130~150方米左右余户型100余方米度假型户型拥阁楼屋顶花园露台路层户型住宅皆梯两户75住户拥私家花园第三期联排墅体建筑山傍湖园林景观独具山特色真山真水高度融合富蕴方特色
水天花园园林景观摒弃城市花园住宅区倚重中庭花园集中景观全盘西化造园技术采类似英式更贴然中西合璧风景园林造园技术充分挖掘区已山水景观资源通景障景补景造景手法揉入恬静闲适然田园式艺术情愫崇山秀水峻石绿树浑然体充分体现出佳居环境艺术品味
水天花园景观绿色题结合花园洋房建筑风格景观定欧式然花园突出然题求植物样性整体感园植物品种达57种乔木类：叶榕黄葛树重阳木意利杨枇杷广玉兰天竺桂中东海枣白玉兰霸王棕 皇椰子鱼尾葵雪松蒲葵等灌木类：紫荆海桐冬青春鹃栀子含笑红继木黄金叶天竺葵丝兰花叶姜黄金蓉棕竹毛叶丁香刺文笔柳叶十功劳印度榕金心荷兰铁金丝桃茉莉花十里香月季垂叶榕苦竹黄金间碧竹九重葛迎春满天星针葵海枣春羽美蕉伞草麦冬吉祥草鸢尾等增加区文化品示户私家花园入口户间休闲广场宅间活动场增加西欧民居中柱式藤蔓架石制花瓶花园绿篱动感水景
景点设计采景重点景观周边分布渗入景点宅间分布手法改城市区中间围合式布局突显住风景区感觉水天花园园形高差堡坎处理然生态前题石灰岩作饰面处理分阶分级渡处理然坡点缀高乔木砖块状花灌木丰富层次时区十分注意山墙块景观处理山墙部分带休闲场林荫道
配置方面十考察入口公场规图案化色彩灌木突出热烈氛围高山流水然野趣健身休闲突出然山型变化起然山水湖泊引入区作游泳池独特造型雕塑品富异域特色植物业度假胜享乐感觉灯饰明量做实基础增加艺术氛围渲染庭院灯草坪灯泛光灯埋灯水灯等夜色降园便呈现种温馨浪漫感觉
活跃园气氛景观中根树型变化设置形态异水景门采线形涌泉突出快乐场景宅间采壁泉突出回温馨高山流水山涧溪演绎然旋律
园林景观热带化
首先表现理念水方异重金聘请贝尔高林设计师进行中庭园林设计力求做次环境塑造热带园林景观量引进南国植物棕榈林鲜花道绿色草坪显丰富彩姿态万千第三水景布局南明河天然水景花园部相适水景设计水景巧妙园林绿化融体水体贯穿整中庭叠水泉水溪水池水喷水泛水……整体予灵动感供玩耍工沙滩栋住宅门前流水回廊增强整区亲力区动中静静中乏动态美次园林品质水方花量资金引进汉白玉海豚雕塑
110年树龄加列海枣树迷宫瀑布雕塑武夷山珍贵石材面造型提高整景观园林档次尊贵感
3武汉万科四季花城位武汉西北部金银湖生态旅游度假区东北400万方米金银湖北邻华中区高尔夫球场——武汉高尔夫俱乐部碧水连天景色怡空气清新生态空间
●欧洲镇景观设计
万科四季花城景观设计宗旨：充分尊重块生态素充分利湖水资源引入城市素构筑绿色区
区入口商业街钟塔钟塔广场穿景观轴会会台湖边休闲绿化带富浓郁城市气息序划空间居民社区活动赋予镇情趣万科四季花城透围合社区街区邻里庭园享购物交等生活素空间结构造出亲情相邻里守新型社区邻里关系
充分合理运水体资源保证银湖然景观建筑受影响破坏建筑体量采中央低周边高规划手法银水湖畔区价值高段会社区公场占整块心脏腹佳景观区全体居民构想饱含着设计师文情怀花城二期贯穿两条景观轴——条商业街直达会湖边条伴着水景细流贯穿整四季花城两条景观轴花城入口假日广场形成该区客厅
●澳洲风情镇题景观设计
湖南气候日时间较少特点潜意识中必然阳光灿烂白云蓝天热带雨林气候
升湖山庄景观设计中突出澳洲风情镇题升湖环境规划设计中极力渲染阳光新鲜空气健康题序亭台楼阁等造景观千篇律绿化更激起居住升湖建筑物中超露台设计完全符合澳利亚惯理念中形成澳利亚天永远晴朗白天阳光灿烂夜晚星空高远住升潮住澳利亚样
美丽高雅湖——升湖高尚居住优良场周边山形势构成莲花出水风水宝高贵白鹭常年生息……切营造升湖秀美然景观
中气势宏伟单跨200米悬索桥成升湖视觉焦点湖布置面积亲水白色细沙沙滩木质台设置爱尔斯巨石公园复活节岛头群雕等休憩活动场开发商亚兴置业发展限公司试图通拷贝澳洲风情文化体现楼盘特殊风采
升湖山庆心圆题统摄构成身特群体形象墅呈心圆布置圆心湖中构成动态漂移曲线象征升湖项目心升理念
飘曳海草状带状绿楔入细胞单元中升湖整体景观增添生命力绿种设施居民提供良户外活动场片乔木名贵树种升湖文景观增添然魅力
竖处理心圆构图幢墅提供良观湖视野里然家庭构成种天然谐
升湖配完善识系统亮丽夜景灯光系统完善物业理服务系统工理环境保护环境提供效保证
4定位性化
（1）单元细胞树状概念规划
升湖山庄开发紧紧围绕着开发理念环境核心建设文环保区长沙市目前惟高尚墅题贵族式居住场
a单元细胞生态概念升湖山庄规划理念中突出强调楔型绿水体相互交织单元细胞生态理念设施均600亩浩瀚湖面布置单元细胞间通楔型绿分割步景异互景观时利山庄分期建设居住
b强调合理居住文社区观念单元细胞墅区运树状交通景观组织相交融手法构成5~10户树枝状树落树枝状村落树干绿轴蜿蜒相连样树干状绿轴设置区活动场童游戏青年交老年休憩场树枝状组团山势增加墅群识性特色
c树状交通持续发展性升湖山庄湖曲折线型交通部分串联起区独立形象入口区入口独立绿色生态型时停车位方便位访者户设二停车位区铺装采色彩分区区车速步行区域
更方便业出行发展商亚兴置业发展限公司学投资800万元修建条李洞路口直达升湖山庄升路架起升湖山庄外界沟通桥梁
d完善住区服务系统山庄设幼园中学等完善教育设施系统水电电话宽带网安全视防卫系统煤气电讯等相关配套设施均已齐备外建设五星级酒店业会超市医院等完善配套设施
●澳洲风情镇题景观设计
湖南气候日时间较少特点潜意识中必然阳光灿烂白云蓝天热带雨林气候
升湖山庄景观设计中突出澳洲风情镇题升湖环境规划设计中极力渲染阳光新鲜空气健康题序亭台楼阁等造景观千篇律绿化更激起居住升湖建筑物中超露台设计完全符合澳利亚惯理念中形成澳利亚天永远晴朗白天阳光灿烂夜晚星空高远住升湖住澳利亚样
美丽高雅湖——升湖高尚居住优良场周边山形势构成莲花出水风水玉高贵白鹭常年生息……切营造升湖秀美然景观
中气势宏伟单跨200米悬索桥成升湖视觉焦点湖布置面积亲水白色细沙沙滩木质台设置爱尔斯巨石公园复活节岛头群雕等休憩活动场开发商亚兴置业发展限公司试图通拷贝澳洲风情文化体现楼盘特殊风采
升湖山庄心圆题统摄构成身特群体形象墅呈心圆布置圆心湖中构成动态漂移曲线象征升湖项目心升理念
飘曳海草状带状绿楔入细胞单元中升湖整体景观增添生命力绿种设施居民提供良户外活动场片乔木名贵树种升湖文景观增添然魅力
竖处理心圆构图幢墅提供良观湖视野里然家庭构成种天然谐
升湖配完善识系统亮丽夜景灯光系统完善物业理服务系统工理环境保护环境提供效保证
锦锈约户型设计细节考虑表现设计思想住宅休闲区公活动区分设隔离干扰中卧室合理搭配面积适时顾卧室特宽空间衣物贮存功住宅功齐全明确充分考虑现代居家种需求
户客厅保证48米开间尺寸尺寸背投电视心放置客厅设计方正宽松豪华舒适浪费空间
现代成套厨柜已开始进入家庭少注意操作台面身影形成暗区影响操作情况锦绣约厨房厨柜保证明亮工作台面方便烹饪
卧卫生间灵活设计思想满足户洗浴设备喜房换置浪浴缸取代统配置浴缸淋浴房水设计达房需求
高档精装成品房：底层厅层候梯厅均采高级墙砖贴面户墙面天棚采进口威牌乳胶漆木材采黑胡桃木饰面诺贝尔瓷砖等锦绣约集合华新国际成公司十年精装成品验较完美统客户性性间审美
四：功设置定位全前营销优势伸展伸展片空间
1运动诉定位
天津奥林匹克花园位天津市北辰区周边道路交通绿化教育商业设施齐全
天津奥林匹克花园开发核心运动融入生活充分体现社区环境规划社区配套等方面优美环境作供欣赏美景包含着吸引参运动理念强调运动身娱乐性适应性11万方米奥林匹克城更包括十种时尚休闲健康运动项目情享受运动家门口带轻松便利
健康家中心提供体格检查服务体适测评服务等服务措施科学手段保证位业均专业化健康生活指导形成全国具特色物业服务容
（1）运动城厅东侧功球馆
（2）功球馆北侧二三层突出部分乒乓球厅
（3）运动城层包括体适检测中心保龄球馆健身健美中心室恒温游泳馆台球厅沙弧球厅体育品专卖更衣室桑房等
（4）室外网球场蓝球场位运动城
（5）运动城正方奥林匹克公园微波碧澜边室外健身路径
（6）运动城毗邻亚洲工氧吧——刘园苗圃
1 教育诉定位
升湖山庄占160公顷环绕40公顷碧波荡漾升湖四周该域面长堤横卧三面秀峰耸立湖光山色峰峦叠映绿树成林翔鸟声声日益现代化市中难块充满诗情画意然山水千年古城尚外知处世外桃源
升湖山庄综合开发项目睥第期工程升湖国际实验学校坐落升湖东北色占面积21万方米建筑面积达8万方米总投资2亿元民币时容纳2000名学生学拥国流教学生活设施宽敞标准运动场极具澳洲风情校园建设富浓厚文化气息实未成功者苗圃优秀留学生摇篮学校设幼园学部中学部（初中高中）出国留学预科班实施系列化全程基础教育花园式高级全日制寄宿学校全国首家中国侨联海外侨胞科教兴国示范基
升湖国际实验学校拥支中青年教师高学历高力高素质师资队伍全国5000名应聘教师里严格选拔200名优秀教师均受高等教育中硕士研究生8特级教师7国家级优秀教师优秀教育工作者23省市级优秀教师41高级职称34中级职称74外籍教师775教师专业教学课程中获市级奖励
升湖国际实验学校湖南省首家通IS09000质量认证教育机构学校拥目前国先进完善教学生活设施湖南省规模规格高设施全非公立学校拥100间宽敞明亮优雅教室高规格科技楼艺术中心体育馆教师公寓学生公寓图书馆实验室媒体教室功报告厅电脑室语音室
1000米校园太网高标准200米400米标准塑胶胞道田径场游泳污等全套教学科研运动生活艺术场设施
进行规范化国际化师资培训中学生开辟元化升学渠道吸引国成功办学验先进教育模式创造良育环境全面提高学生素质促进中西文化交流学校创办者秉着颗火热赤子心科教兴国深刻认识雄厚济实力中澳合资优势已澳利亚美国等国家十高等院校建立友合作关系
尖端硬软件设施造辉煌教学业绩：2000年创办连续两年高考取骄成绩2001年首届高考文科理科分571分581分均成绩傲视群雄均总分名列湖南省第名科线率100重点科线率73长沙市兼文状元花落该校批学子考入清华学中国科南京学等名牌院校年高考中考生605分成绩勇夺湖南省文科艺术类状元理科5位学子650分68学生重点科线理科80学生重点科线班级均成绩达590分
优秀教学成果离开优秀师资队伍升湖国际实验学校拥批硬教师队伍年升湖组织参加教师武文评演讲等赛中获国家奖38次省级奖69次市级奖78次学生参加国家省市类竞赛活动获国家级奖59次省级奖55次市级奖68次开办师生国家省级类刊物发表文章达431篇2001年学生参加剑桥少英语级全国统考试口语听力读写部分分获1009125888分率位居全省剑桥少英语培训系统榜首显著成绩赢良社会声誉
3服务诉定位
（1）独具慧眼市场意识
祝福瓣村1991年动工时房产市场淡静发达国家区验量市场调查开发商相信着国改革开放进步深入收入增加必然带旺住房消费外国钱便花天酒娱乐买车旅游千年奉行安居乐业理念中国始终房子放消费第位交通改善城市污染加重必须郊外掀起股巨物业需求
祝福产国引入居住环境包括会成体配套设施屋村概念分期开发度假型住宅区——祝福新村
1991年底推出单家独院复式花园墅兼西班牙式样西腊格调三层墅屋电视暗藏插头液化石油气道等应俱全首期400幢方米售价1200元午告售罄
祝福产超前眼光捕捉商机时赢市场珠三角日渐便利交通绿树蓝天新鲜空气城里城外购楼置业成现实
确实区规划房型设计社区设施方面祝福新村充分体现作度假村市场定位早取开发时祝福产便番禺市政府签订合约政府保证屋村两公里半径范围设立污染性工业项目开发中然屋村高商品房四层出34植树栽花余14土建房
（2）市场先行超前概念
作度假型住宅区祝福新村形成开发密度低建筑物富欧陆风格房舍坐落致特色六年祝福产断根市场变化分批推出外观设计房型异物业满足时期消费层次需
1991年开发初祝福产具格墅开市场第二年发现市场需求量提高便设计推出三示游泳池面积墅1993年起房产热宏观调控降温祝福开发重点转移适合康家低楼层雅致洋房迎合商界士高素质生活求特推出60户环湖高级墅——湖畔豪庭取俗销售业绩
祝福新村四层洋房走俏市场移山造湖带动楼盘热销时候似夜间广州区出现量工湖卖点楼盘卖相极酷似祝福’四层洋房断推出面众者彭磷基坦然说房产开发重准市场需求走市场前面老面祝福新村房型设计推出时新卖方市场等家反已变出新东西
殷勤销售态度完善住客服务直香港手戏时祝福新村致胜道
理周详公方私居均专负责维修理提供酒店式综合家居服务代订车票家居清洁衣物洗熨汽车维修等更专料宠物
物业公司身角度考虑前期介入合鉴定前进行利充实物业理容提高理水海昌物业公司具体做法包括6点：
a开发商提出物业理建议根区定位确定智化设施配套里区物业理网络系统家庭智化系统安防系统专项服务系统等实现区计算机网络综合排布完全解置业享受服务容增强购房者投资置业信心
b工程综合布线智化设施类网综合配套进行踪中熟悉工程环节更重开发商物业产权工程质量关充工程监理角色减少种隐患日物业理铺道路
c确定物业理框架测算前期物业理费明确物业理收费标准购房者明白物业理费包含容时约束日成区物业产权应遵守关规定
d办理社区刊物已签完购房合物业产权关心焦点热点者刊登社刊：海昌欣城卖楼花签合时模型没真正楼盘海昌魁伟天变化十分关心时海昌物业通社刊形式海昌欣城物业产权介绍工作进度施工质量材料选智化配套景观绿化设计物业理等物业产权感受海昌公司房子卖掉完事吉更做售服务房子生活中商品果服务做开发商会失应市场
e举办物业产权恳谈会房屋售完继服务物业公司销售公司联合举办物业产权恳谈会目通种形式扩住户进行交流沟通增进彼解加深理产权间感情
f销售中心购房者跨进门感受物业理气氛：保安员形象保洁清新景观绿化新颖销售员接物业理员言谈举止等体现出物业理总通开发商物业产权物业理公司三者素分析找出利益突融合点然物业前期介入程中充分发挥物业理公司中立作牵动方运社会心理学中角色换位观点考虑问题利三者达成识
4民居诉定位
中国民居源远流长姿彩开拓文文化艺术宝库清华坊创作思路中国民居精髓灵魂中国民居错落致充满韵律感建筑形式令心动虚实空间精彩转换展示出极高美学价值文价值承载深邃文化涵震撼着清华坊开发者心灵激发着开发者建设者社会责感工作热情
清华坊作思想理探索着重落实实践具体案例面世通呈现真实建筑实体社会消费者展现开发商建设者中国传统民居建筑艺术继承发展实践程结果建筑实体回答办干命题
建筑城市灵魂承载着城市历史开发商期盼消亡虞中国院落建筑种新风貌断现城市现生活
清华坊建筑住宅格局融合中国具特色院落民居风格前敦厚沉静宅门前庭中天井通透天花木扶疏围园古韵修恍然悟雅致明丽三层楼位中黑白分明粉墙黛瓦透光明铁塔窗线条简洁明快外墙立面充分表现清华坊融合古建筑风貌独特风格居者享受中国传统建筑种种物质功感受传统文化泽润时领略着现代建筑予种种时尚生活方式容
私家庭院绿化院落住宅形成良生态环境庭院业意识引入然营造绿化环境庭院绿春色方井半壁隙株兰草三二梅枝便拥咫尺天正房前置高乔木名誉华树院中植芭蕉花卉立葡萄架配置盆景假山水池鱼缸等浓荫蔽日色彩斑斓生机盎然优雅宁静院中休息做家务安祥轻松怡然充满生活情趣更甚者建园林置亭楼阁休心养性居游便意境更升层
清华坊坐落流金般市繁华社区市中然保护区两百亩市政滨河公园公体育公园邻清华坊东南西三面形成第层生态圈清华坊坊公中式园林街坊两旁溪流树木绿第二层然生态圈家院前庭花园乔树花枝繁茂家庭园林围合成第三层生物生态圈清华坊巧妙周围城市花园设施完备体育公园作身园林周边生态绿化配套运动设施总体降低成消费者更实惠
5山水家座规模纯住宅社区占1745公顷建成拥
60幢层高层高层公寓2000余户家庭总建筑面积达36万方米2000年山水家荣获首届杭州西博会居展金奖
单元住宅孤独感困扰着城市居户住宅设计员传统住宅亲密邻里关系怀念情感项目区——家园思想作设计原首体现方面居户进入区产生家感觉方面居户限居住空间延伸区绵延景观空间区入口——集中绿景观——邻里庭院——单位独立入口门厅系列空间组织居户户外享受系列交活动空间社区成居户家园社区安全性领域感全面体现
先建住宅植草种树传统营建方法带区景观局限性项目景规划体景观社区作该区环境设计重点先造园建屋破模式设计思想区设计前首先确定区景框架格调景观空间作区空间设计体水垂直三度空间设计景观层次区住栋作空间环境实体背景户观景观资源强调生居户资源均性居户行路憩院中居室感扑面景色居户景观中感司家园存家概念景观中延伸






品牌市场济生活中常见日常生活品品牌名目繁走进商场卖场首先映入眼帘种样商品生活数品牌构成世界里品牌处
什品牌呢？品牌指识类商品服务名称术语记号象征设计等包括品牌名称品牌商标
品牌名称指品牌中语言称呼部分万科房产开发限公司万科品牌名称
品牌标志指品牌中认出语言称呼部分符号（记号）设计众颜色印字
品牌商标企业政府关部门注册登记享某品牌名称品牌标志专权品牌名称品牌标志受法律保护企业效仿商标实质种法律名词指已获专权受法律保护品牌品牌部分
房产品牌普通日常生活品品牌房产开发商产品服务社会认知度等种信息综合结果结果仅包括构成品牌表层素——品名商标图案色彩等更包括隐藏面深层素房产产品品质价格创新题总理法社会影响力企业社会责感等等
房产品牌某楼盘某企业时两者合二代中国房产市场楼盘塑造品牌推介房产时楼盘品牌张扬房产公司名称退隐广东碧桂园花园作房产品牌知晓更作开发房产公司知甚少数公司楼盘项目命名楼盘名企业名企业名楼盘名万科企业
品牌出名顾客认名牌成名牌产品市场愁卖出品牌旦成名牌会非常值钱谓形资产说口乐品牌价值360亿美元万宝路价值330亿美元国红塔山价值332亿民币目前房产成知名品牌开发商尚见
房产品牌步步走房产名牌呢？品牌定位造名牌基石元素包括点：
□准确定位诉求
□名称——中文外文音形意外族禁忌
□图案标志图形色彩
□品牌表达含义相致质量保证服务保证
□足够资金保障企业进行持续方位信息沟通
□企业常参型公益活动富亲民亲善爱心行
□凝聚企业心力引导社会公众舆领袖物
图形表示间关系
7元素中站高峰企业领神物整品牌定位营造核心名称图标显眼位置品牌第层感知名称图标相互存象孪生姐妹讲究美品牌表达含义相致质量保证服务保证品牌图形中重点两轮承载着品牌辆车前驶进足够资金形成品牌张力保证爱心行促进品牌升值力武器
万科产品牌定位品牌塑造全面证点
海万科城市花园房型总部企划部历时年通总结集团200房型优缺点然香港著名房产商交流推荐海公司基础结合海气象特征土条件特定销售象性等情况进行修改1：1沙盘放样次完善确保满意交付施工97年末参加海市赛回佳房型奖
区环境惜代价委托美国著名专业公司进行景观设计区落成招许新婚夫妇拍婚纱片98年末三区获海市优秀设计二等奖
工程质量海公司选施工队入围资格明确：获海市四次白玉兰奖单位保证获奖项目理亲带队承诺质量标准优良中标需时签约反腐倡廉责书97年海公司竣工项目工程质量均：优良获海市白玉兰奖十佳工程奖
毫疑问万科城市花园优秀房型区环境工程质量体现出住宅较高产品价值满足顾客消费品济价值功价值求吸引顾客踊跃购买素含万科城市花园品牌价值
物业理城市花园品牌特征深圳海天津沈阳等万科城市花园项目均市级文明区国家建设部优秀（示范）单位万科物业深圳公司全市第家通IS09002国际认证物业理企业海沈阳公司城市第家通IS09002国际认证物业公司万科物业精心文明理方式仅业创造舒适生活环境增添业豪感
社区文化气息热烈城市花园品牌特征万科集团文化情独钟种文化情绪深深渗透房产开发中89年8月份万科集团第房产项目——深圳天景花园竣工交付开始积极学引进境外居住区模式着区间业发展商物业公司间沟通社区活动开展仅丰富业业余生活增强业荣誉感
知名度高城市花园品牌特征
进行品牌定位呢？五种策略
□ 首度定位
追求品牌成行业中领导者市场位者市场占率第者销售量第喜朗广告中说果冻布丁然喜郎海尔常广告中强调销量第等首度定位策略
□加强定位顾客心目中加强现位亚公司推销恒温换气机时顾客强调空调
□寻求空挡定位寻找顾客重视尚未开发市场空间美国M&M公司生产具容易手中溶化巧克力宣传溶口溶手
□定位通竞争品牌较确立市场位美国家营汉堡包公司——温狄公司针公司汉堡包里牛肉太少老太太做广告品牌汉堡包问道：牛肉里？
□高级俱乐部定位——强调某具良声誉集团成员美国克莱斯靳公司宣称美国三汽车公司推出俱乐部概念子巨头坐起容易顾客心目中留灭印象
策略相互补充便达理想效果
房产确立品牌定位诉求点包括：
□ 顾客该房产重视程度
□满足顾客实际利益（身体心理）？
□实现满足顾客实际利益品牌构成方面什特色？
围绕房产定位诉求品牌设计包括：
□命名
发音文字（中文外文）简略语
含义联想适应性
名字产品属性关系
□图案：
构图标志适应性
颜色象征意义
文字形状
图案联想意义
□顾客接受程度试验
（4）公关系定位：
公关系注重处理全方位社会关系
菲利普·科特勒定义作种促销手段公关系指样活动：争取企业利宣传报道协助企业关界公众建立保持良关系建立保持良企业形象消处理企业利谣言传说事件等
京说公关系工作发展种企业赖生存良社会关系网络活动企业通积极沟通处理公司部全体员工外部合作伙伴竞争者顾客政府部门新闻界相关社会群体社区等间社会关系推动特定形象树立促进产品销售企业发展
公关系基方针着眼长远算通时努力持续懈公关活动潜移默化达目急功利零敲碎
公关部门时期海军陆战队没出风头机会受尊敬战时情况完全公司发生危机出现啤酒瓶爆裂热水器漏气伤报道时企业公关员必须前线捍卫公司利益维护企业形象
然时公司设法维护身声誉建立面评价什？顾客天公司声誉做出诸否选某公司产品服务类决定没良公关系声誉佳指顾客相信企业意呢？
公关系活动利信息沟通原理方法广告相成低效果会广告企业果提供趣活动传播媒介会争相报道企业付费公关系通常成种重促销手段
国外作企业组织树立特色形象维持种良社会关系公关系应早已政府组织慈善团体宗教机构学校政等等已引公关系工作配备专职公关员
公关范畴非常广泛部沟通外宣传财务报告顾客调查新产品开发废物处理等等企业生产营领域公关员参负责说明情况传达信息化解予盾防止突等等通日积月累沟通坚持懈心翼翼维护着公司面形象
实公关质功：效相关团体沟通进企业信息传达企业外世界
美国公关协会90年代初项调查中92位营利非营利机构总理公关功询问法10项企业功中公关投资报酬率排名第三仅次售销售营销34总理认公关助公司达成目标总理关心公关否机构诸顾客潜顾客员工股东潜投资者般众社区住户社区领袖新闻媒体业专业权威政府官员等群体间增进解太否说服接受企业观点
公关系沟通手段企业产品定位通公关实现
企业公关方式
□新闻报道：价值住处传递新闻媒体吸引公众某某种产品服务注意力
□产品宣传报道：宣传报道某种产品
□信息沟通：开展部外部信息交流促进企业企业间理解
□游说：通游说处理企业立法者政府官员间关系促进立法法规方面通企业利条款
□咨询：提供关公众事务企业定位形象方面咨询
□列出公司相关种社会群体
□收集新闻机构记者资料：址电话传真风址EMAIL等
STEP①确定公关系目标
□定定位沟通目标
□公关达目标
STEP②选择公关方法
□创造利新闻——公关部门编写关企业产品优秀雇员等新闻举行公司活动创造吸引新闻界公众注意力机会扩影响提高知名度剧院残疾举行义演酒店开展拯救熊猫义卖活动等
□举行演讲报告会纪念会发布会技术方面展览会研讨会开幕式闭幕式等
□开展项社会活动引起公众兴趣提高产品声誉例参赞助活动资助活动救助活动承办型演艺文化活动奖知识竞赛开展义卖等
□撰写书面材料宣传产品特色营特色包括公司年度报告业务通讯期刊书籍文册子等介绍关厂史典民间传说神话事企业家传记等
□提供实证间接证明某牌子电视机窃贼投进河里年取出稍加整理恢复正常功实例报道品牌声名噪
□产品性成分进行科学证聘请著名专家教授权威机构产品鉴定推荐等
□编制音材料包括光碟录带录音带图片招贴画等分公司部培训产品附送顾客新闻机构公众展示等场合
□公关方式
制定鲜明易记具代表性产品名称
印制企业专信笺设计企业标志名片
建造装修特色办公楼厂房宿舍制造员工制服
带企业标志班车送贷车起潜移默化宣传作STEP③新闻界交道
□收集新闻事件资料
□提供新闻线索素材包括：
公司种活动
新产品出厂
开业周年庆典
重领导名参观
企业家优秀员工事迹
企业社会贡献等
□撰写新闻稿件
□保持新闻界间断联系
□预防负面新闻播出
□减少负面新闻影响
□邀请记者前采访
第二节 定位方式
避强定位
避强定位条件
避强定位避开强力竞争手硬碰硬相处谋利益市场定位策略种策略企业迅速市场站稳脚顾客心中留特形象
种定位方式风险较成功率较高常常数企业采例德国日汽车制造商采避开美国制造商型豪华车定位策略针服务众型汽车细分市场填补空缺结果石油危机美国节油汽车爱断增长发展成广阔市场促两国美国汽车市场营成功
避强定位选择显示企业市场竞争情况基法：
□竞争格局较稳定产品较成熟技术更新快鞋类服装等商品市场
□市场中强者实力强位动摇
□作者实力够强企业没强者挑战
避强定位选择
避强定位三种做法：
□第种维持现状强化产品顾客心目中现位艾维斯（AVIS）公司汽车出租业中排行第二位强调点：亚车更加努力
□第二种策略寻找尚未占顾客重视市场位置争取抓住种机会占领称寻找枪眼寻找漏洞策略发现填补市场空隙七喜公司宣传非乐饮料强调乐型饮料顾客提供选择
□第三种策略意识避免手正面竞争退出强手相市场范围市场层次类似市场形象肯德鸡意避开麦劳童市场定位强调青年顾客市场
迎头定位
迎头定位时机
迎头定位市场强竞争手着干
显然种危险战术少企业认种定位开始强手站高度更激发奋发进旦成功会获巨市场优势例口乐百事乐争众皆知着干案例
然迎头定位必须清醒估计实力否鸡蛋碰石头果堪设想
迎头定位两种情况进行：
□居民购买力发生突然增长需求总量明显增加
□供方面发生结构调整推出较新型产品公司实力竞争者抗衡
迎头定位风险
迎头定位容易招致手反攻双方争夺顾客极易陷入互相攻击竞相压价误区亏损低利风险较高然身实力越强风险越低
总讲迎头定位风险较高定位类型
迎头定位操作
迎头定位求企业设法抢占制高点样花费代价巨企业必须具备条件：
□较强实力竞争手进行较量
□必须迅速攻击力快速发动进攻
□必须面积市场范围目标市场太偿失
重新定位
重新定位进行二次定位
重新定位通常指销路差形象够力产品进行二次定位种定位旨摆脱困境重新获增长活力
重新定位仅适产品定位样适合品牌定位企业定位金利公司形象男世界生产男性品果想业务扩展女性品市场必须需改名重新确定金利公司形象
产品进行重新定位程实际次重复定位步骤包括：重新进行领域界定重新进行市场细分重新选择目标市场重新分析竞争手重新寻找优势
程绝次定位简单重复原基础次扬弃重新定位营销传播工具包括广告渠道公关等必须重新整合配合定位诉求改变
重新定位条件
进行产品定位般原产品定位实施程中发生障碍时候种情形：
□新产品投放市场初原定位策略错误新产品市场反应冷淡销售效果意需重新审视定位策略进行产品定位
□产品原定位正确竞争者推出新品牌定位企业产品旁边侵占企业产品部分市场企业市场占率降求企业进行产品定位
□产品定位原正确目标顾客偏发生变化原喜欢企业产品现喜欢企业产品市场企业产品需求减少求企业进行产品定位
□企业营销目标发生变化者需扩市场范围者需调整目标市场时定位策略必须着营销目标变化变化进行重新定位
方面产品进行定位时企业必须考虑两素：
□产品品牌转移细分市场需费该费包括产品品质改变包装费广告费等般说重新定位离原位置越远需费越高改变品牌形象必性越需投资越
□定位新细分市场收益取决：
细分市场顾客数
顾客均买水
细分市场竞争者数量实力
品牌市场部分销售价格
重新定位步骤容
□重新界定营领域
原领域条件已变化适合领域扩展条件允许弱项企业需考虑否该领域退出
巨集团事业扩展保健品市场栽头头脑中该公司事业范围应该电脑行业
营领域确定企业考虑新进入领域否样定位诉求延伸索尼公司开发电器产品然高品质高新技术定位诉求体现企业盲目延伸
前文中菲利普·莫里斯公司劳动者形象成功占领蓝领啤酒顾客市场样基调进入香槟酒市场遭惨败米勒众化形象优势恰恰成高档香槟酒劣势盲目延伸原定位失败难免
□重新选择目标市场
□重新解目标顾客偏
解目标顾客群关心问题变化潜没发现关注焦点什等便调整定位诉求
□重新分析竞争手
参阅前文介绍竞争者分析办法容果分析结果竞争手太强时改进产品服务质量者转移市场
□重新确定竞争优势
□重新定位容：
功定位
价格定位
服务定位
广告定位
公关定位
目标市场定位
产品形象定位
包装定位
名称定位
中功定位广告定位两种较常见方式
市场定位技术
市场定位技术种定位问题数学化解决方法方法直观简单容易理解运里介绍两种简单方法：量图定位法二维空间定位法
量图市场定位法
量图定位利非数量顾客偏资料构成特定构面数目图形结构进行市场定位方法
量图称作知觉图常产品定位称产品定位图实该方法企业定位应道理步骤样
该方法举例：某食品公司生产H产品定位
图表51H产品量定位图
（1）竞争手类产品（ABCDEFG）市场实际形象（特征）定位图确定相应位置
（2）根调查目标顾客口味营养求准备生产H产品定第四象限（低营养浓香型）恰位置
（3）该位置竞争手G产品营养含量相香味更浓试图更浓香味G产品竞争
二维空间市场定位法
二维空间市场定位利横坐标坐标构成二维空间图进行市场定位方法
量图定位反映企业产品点位置（市场某点位置）
实践中需反映企业产品形象点位置需反映占市场空间拥顾客数量少等特新产品市时产品身特质牌子价格品质等需接受顾客评价定市场某相位置样求反映市场范围顾客偏区
二维空间市场定位法适应种求产生
该方法举例：
图表52某企业新产品定位
图中示A产品B 产品占市场范围更顾客偏区（称顾客偏爱圈）想更适合顾客偏该企业应开发介AB 产品间产品XX产品质量价格两市场定位余数AB产品间
二维空间定位法适企业形象市场定位图中坐标改企业产品质量横坐标改企业服务质量信誉（具体评价系数企业酌情设定）AB代表企业实线圈代表企业市场影响范围拥顾客数量虚线圈代表顾客企业偏圈（顾客爱企业条件范围）根二维空间图企业形象定位AB两企业间反定位偏圈外位置——者力赚钱讲产品质量讲服务质量讲信誉者追求高价格高质量消费者难接受
选择单利益重利益定位
进行定位时候顾客传达单利益种利益？
许认定位时应该目标市场顾客宣传种利益高露洁牙膏总宣传防蛀牙功国产田七牙膏极力强调预防感作种品牌应该突出种属性成该属性方面第位原信息爆炸社会购买者容易记住产品突出特点信息
第位属性值宣传呢？质量佳服务低价格高价值先进技术等
果公司某产品属性击败手广泛宣传优势公司会非常出名
然认单利益定位佳选择公司应尝试种利益定位策略尤属性两家两家公司宣称第位时
美国沃尔沃汽车定位安全耐两种利益出发点相容认安全性汽车时间会较长成功
三种利益定位成功案例美国切姆公司宣传雪白洁牙膏时突出三种益处：防止蛀牙口味清新洁白牙齿显然许希时拥三种利益该公司做法设计出三色牙膏视觉肯定三种利益
单利益种利益定位绝
需避免种定位陷阱
企业总成长着公司业务断扩展原品牌特征宣传影响扩时候会公司正面着失信定位清威胁
海尔公司冰箱创牌定位已营洗衣机电视机电脑等数十种产品企业许顾客海尔公司适感
伴着企业发展定注意避免常见定位失误
□充分定位定位身清沟通够结果购买者品牌模糊概念没真正意识品牌独特处
□分定位企业产品营销表现购买者品牌形象认识狭窄中国丝绸西方顾客心目中种流社会消费高价商品国企业争相出口断压价国外市场成种便宜货许反买
□混淆定位品牌特征品牌定位改变太频繁顾客会品牌形象感困惑
□疑定位购买者难相信广告中产品特征价格制造商宣传
第三节 定位范畴
规划设计定位精算营销利润纸先精细算出
1规划设计三定位条件：首先否体现流生活趋势？流等时尚种暗示诱导流事物发展中质方面代表事物发展基趋晖现代城代表代杭州流生活方面体量安未生活容量决定必定代表数审美取方面代流生活反映现代基生态科技运动生活需求休闲交流等深层次渴晖现代城正种纯粹现代生活理念表现特征外高层住宅缓解中国城市化发展口增土日益减少间矛盾时代发展必然
二否体现流文函？生活宜城市创造着身文化感受着生活乐趣土文化受外文化渗透时否会子表现手足措麦劳吃中国天常吃米饭晖现代城终究中国造必须适合中国尤杭州生活惯审美特点立场设计师伤口必须反映域身文化晖现代城设计中（现代街坊式布局设计）营造种通透灵秀宽容氛围弥散种乐观轻松谦逊亲切气息减少拘束便沟通样会更适合注重文环境注重邻里关系
三否体现流科技发展？晖现代城生态营造注重环境营造环境保护充分体现现代健康尊重生态衡中重环规划中晖现代城设计量参性康体运动设施外部硬件引导关爱健康树立积极健康观时量代表 新科技智化设施应晖现代城成住宅建设科技发展步时代产物
休闲运动生态科技交流晖现代城正基考虑创造贴杭州座柔美水性城市贴杭州然属性贴生活贴心灵
2房产规划设计定位特征：
3房产规划设计定位目标：
解读1：规划设计重三赢
设计应该达三赢目：①城市提供项目②住户舒适居住空间③开发商成功推广楼盘获利润住户提供理想生活空间规划设计终目优秀规划设计方案应住户生活方式足够尊重引导现代城规划中遵循设计理念
第城市规划角度该方案提供质量较高居住区满足城市区居住求设计充分考虑总体规划景观求块划分成北中南三区块形成两条城市视野走廊通设置公绿两条引道建设亲切宜城市道路广场建设亲切体城市总体景观提供完美天际线工景观
第二房产开发角度该方案考虑理条件满足国定规定日通风求前提理节约土量更住宅具良景观视野采周边路端路少占道路系统节约量道路投资增加绿化面积方案中95户型南北通透设计北面街高层住宅采梯三户户型南面厅房北面厨卫楼梯间等辅助房间挡住城市道路噪音创造良居住环境规划设计满足区物业理服务方式求居住区现代化理提供必条件
第三住户角度该方案强调车分流充分保护住户居住生活安全住户洗礼会进入公绿眼前豁然开郎感觉进入高尚住宅区感觉公绿住户公休闲场公绿端部设置运动会住户提供运动休闲场生活品质较提高
绿洲空间相封闭安全环境五合进入组团形成成体系绿化空间嬉水池运动场童娱乐中心亲子乐园棋亭健康步行道日光浴场绿化迷宫等项目组团住户充分享受生活乐趣组团童十分安全娱乐环境
区规划约两户设计停车位优先采停车方式量做停车避免静态交通干扰居民日常生活侵占绿交通十分方便住户出户进出区免日晒雨淋便公交通规划做周全考虑区流口公交车站外出回家十分方便
二建筑风格定位创新营销轰动浇铸水泥砖混中
1定位性创造文化突破创新
万家花园位杭州城东部东京杭运河西接濮家新村南运河北抵天城路占145公顷总建筑面积23万方米绿化率41浙江省城市住宅建设试点区万家花园首创城市化整体规划分期连续开发致力创造价值社区规划模式独特富性化建筑造型提高园区品位环境景观
万家花园设计创新解读
万家花园建筑握历史传统西方优秀建筑风格基础注重性创造文化突破体现现代风格持续发展价值建筑单体暖灰色调辅较亮丽暖色调屋面露台视觉完全坡屋顶崭新特征拱顶构架玻璃金属顶棚介坡屋面现代意味立面非称性简洁体块组合点线面构成意味加强配合穹顶开窗部分建筑丰富生动项红瓦坡屋顶双坡弧形曲度面取悦位建筑线角阳台栏杆均融整体中细腻舒展整单体造型色彩空间优美舒迁具现代文化意义
开发商建筑造型认识首先摆脱三段式风尚束缚尤高层住宅楼完全建立现代市场需建筑形式完全氧译西方古典风格影响色彩暖灰色调亮丽纯色块建筑第眼便建立身现代风格形式挺拔简洁明快体块造型取代繁复重叠线脚金属阳台拦板造型设计具格样形式风格表达建筑师时代技术社会纯粹谦虚心态
开发商相信整体环境形气质感动心关键单建筑形式美质透物质材料掌握发诸外起时间考验万家立面设计方面量求敛简单建筑量体生凹面产生阴影玻璃流线阳台丰富建筑表情透虚实层次面分割精确线藉着秩序排列组成万家天空变秩序理性颜色选择原种基调沙岩白全栋素雅取朴实华细致明亮阳光墙面光泽变化造成视觉美感期盼培养出种乐观开朗健康洁净悠闲城市住宅风格建筑单体6~7层层住宅底层22米高空层节约方便居民生活户型中型配适量户型满足层次需标准层高28米户均舒适开阔空间
规划创新
万家花园基形状东西宽南北进深浅抓住中央庭园极佳景观光线作植裁条件外动线道路美化成国外住宅城组团划分界线精致设计带组团面配置中中央庭园组团庭园宅间庭园构成万家三层次夜晚配合灯光运更增添许浪漫气氛
万家花园改兵营式单调划楼房排列世界流行围合式组合区布局营造型集中绿化中庭花园辅流畅富竭律典线道路串联起住宅单元住家次出穿行绿树草坪环抱中感受然气息社区中央园林更充分鉴中国古典园林造园艺术曲径通幽移步换景似断非断陷基现环顾四周满目景令心旷神怡赏心悦目整园区绿化分三层次区中心绿化组团绿化宅间绿化景观录化设计已简单枯燥数字指标面结合环境设计提高园区品位效手段区中心绿化结合中心园区会馆中心硬广场反映代科学技术精华张拉膜门廊结构形成极富现代夸张性独特格心绿成单纯青草绿树面构架门廊硬形成亲游憩环境综合体组团绿化更加集中扩宅间绿化量结合品花池整园区绿化环境统种精美高尚现代格调中
口行步道区：建筑物道退缩十米避开车辆行驶干扰提供行徒步购物休憩空间设计花台兼成座椅植行道树植四季花卉视觉引导动线社区门
雕塑广场匹配 区位中庭两侧隅提供休息空间观赏雕塑环境雕塑期爱命名期社区充满着幸福关爱
景观步道：串连整社区动线利圆形广场作停驻空间设休憩座椅泳池墙面陶版花卉制作
校园绿化：校园独特绿化氛围营造处幽静文化交流空间特设网球场篮球场等运动配置整区带勃勃生机气
童游乐区：提供社区亲子活动空间设计成童雅浓韵组团功景观提供童处安全游乐场动线健康步道区溜冰场相互连通形成处动态活动场面抽象马赛克拼贴呈现出童开心活泼想象天
风品茗区：现代造型手法表现中式庭园恬静优雅气氛公交流台提供居民处席坐品茶处……
工盘：花台造型物堆土方式塑造空间形式整体配置分析开放空间致分11区分赋予题性机性
健康步道区：适合老年运动场卵石拼贴面开阔空间更提供健康运动
阳光草坪区：片草坪高香樟点缀提供树凉处社区动线设计采轴线型称直接区配置品茗台广场雕塑……皆1000余户居民互动凝聚社区意识设计谈天说孩子安全虑环境中嬉戏会中找回失落已久邻里美
3景观创新
古土国外关庭园庭园建造已量文字记录建造维护景观类古老行业种迷恋事实没什值诧异少想生活优雅环境中品尝然芳香陶醉户外美丽画景色中
万家花园景观种类设计风格更加丰富彩严格式非规划式演变成万家花园景观设计规划实具种功便限度利限空间
整园区绿化分三层次区中心绿化组团绿化宅间绿化景观绿化设计已简单枯燥数字指标结合环境设计提高园区品位效手段
区中心绿化结合中心园区会馆中心硬广场反映代科学技术精华张拉膜门廊结构形成极富现代夸张性独特风格中心绿成单纯青草绿树构架门廊硬形成亲游憩环境综合体组团绿化更加集中扩宅间绿化量结合品花池进行构成整园区绿化环境统种精美高尚现代格调中
定位国情调创新
欧洲新城位省市政府重点改造迎宾道新阳路繁华路段整区占19万方米建筑面积62万方米东方产贯秉承思想整园区规划设计中绿化率达46
1欧洲新城密码破解
哈尔滨座具独特建筑艺术风格美丽城市素东方巴黎美誉历史革具代表性欧陆风格群体建筑已剩残酷现实渐渐割舍哈尔滨久远欧洲情缘现代欧陆风格建筑文化强烈渴求
哈尔滨东方城市建设综合开发限责公司秉承欧洲传统文化决心原汁原味欧洲建筑风格中精髓部分引起结合现代建筑风格代先进建筑技术手段呈现哈尔滨市民
七欧洲国题花园具特色
A尔赛迎宾花园——法国新古典风格尔赛迎宾花园承袭尔赛宫宏伟体现法国热情客民族特色区中间块式砖沉广场整广场称式体工整坦谐美时设种致精品店列道迎宾400米长喷泉水道东北三省绝仅说水财运说仁者乐山智者乐水想念条水道会欧洲新城业带财运智慧尔赛迎宾花园建成开放精品商业区区业户生活带极方便
B维纳音乐——维纳文化风格体现奥利典雅音乐风格维纳音乐花园设计者维纳音乐特性元素藉圆形柱廊设置展现音乐流动性活泼性业徜徉典雅音乐海洋中感受贝芬心灵交流……
C格林童话花园——德国黑森林方风格体现丹麦纯真风格格林童话花园漫步德国著名童话步道处见雕塑宛宛道青蛙王子七矮灰姑娘事……身旁造型致花钵神秘喷泉会时提醒正畅游安徒生童话第页……
D北欧风情园——北欧题庭院区体现北欧海洋文风格TownHouse(联排墅)海洋湖泊干预造北欧冷冽气候凶险海象独特文历史风貌欧洲新城园林设计者巧妙构思限空间中创造限暇想空间路丹麦港边美鱼时会想什？爱宝宝诱骗芬兰圣诞老驯鹿雕塑旁索圣诞礼物时业会表情？放置挪威区维示海盗雕塑瑞典区达拉木马雕塑等等TOWNHOUSE（联排墅）文花园中业时会体味带纯正北欧海洋文花园味道生活感悟……
E巴赛罗纳艺术花园——西班牙巴赛罗纳前卫风格体现西班牙奔放艺术风格巴赛罗纳艺术花园庭园规划西侧呈形式排式排列石组供体憩坐卧季节更西侧石组相呼应圆形基造型架构更加展现景艺术美花园幅毕加索作品
F佛罗化萨雕塑花园——意利文艺复兴风格体现意处精致石典风格佛罗伦萨雕塑花园景观分整社区西侧高林荫道交错径凉亭热情喷泉雕塑业营造原汁原味意利精致生活空间业叠水喷泉间品味米开朗基罗雕塑生
G白金汉秘密花园——英国式然庭院体现英国浪漫然风格白金汉秘密花园庭园分布整社区南侧英国庭园然风景式代表发展背景设计者园林设计中引进法式庭园色彩设计元素修剪树篱碎石步道……时配置较然机植物区庭园造型提升设计细节保证欧洲新城中景观理念俗套
3定位历史记忆特色创新
信义坊位杭州市中心区域东起湖墅北路隔湖墅北路面京杭运河运河间城市绿化带西莫山路南运河支流余杭塘河总占面积133公顷总建筑面积17万方米中住宅面积13万方米步行商业街2方米教育等配置设施约2万方绿化率达35信义坊处成熟完善区域住宅园区距杭州市政府仅3公里周边没型商厦专业市场学校幼园医院银行等生活设置3组团20幢建筑1条河1条步行街构成
信义坊起前理念规划社区充分利京杭运河理优势资源充分考虑住宅居住性安全性实性耐久性持发展五项住宅建筑标准基础融入市场需导性素期达建筑环境外文特质满足住户住宅品质更高求
A信义坊总体设计三条东西道路条南北道路区总体结构构筑信义坊基框架体现现代生活理念文化融合
B面总体规划破征层高层较呆板行列式特点改变住宅立面单调视觉印象形成机结构紧凑相互穿插变化丰富全新住宅区
C强化区域建筑群风格特征东情西韵基调基础细分定位现代样式建筑造型色彩材环境景观符合建筑题特征
D信义坊规划设计杭州运河文化景观住宅居住区综合特征环境景观优势强化产品特质
E设计风格营造产品功外文特征中国建筑风格文精神特点融区规划概念中
F运河支流余杭塘河建设条500米步行街三座拱桥街河浑然体作住宅区具文特质元素予规划期体现历史文化风貌
3富历史记忆建筑
框剪结构高层高层层组织社区全日宇间距四坡屋顶双坡屋顶防水型英红彩瓦威卢克斯窗全装修单元公空间国际品牌电梯
1400方米香积寺广场六米宽区干道拥四题广场草坪乔木树林组成园林景观
古运河作园区景观题体功效学原理设计曲线型区道路宅前道园噪音标准零类户均499方米公绿面积时泊位采嵌入式草坪砖铺装
4信义坊商街成亮点
2002年2月杭州市第九届代会市政府做出决定信义坊商业特色街湖少年宫商业旅游特色街区等七处改造建成集购物旅游休闲等具特色商业街意义讲信义坊商街已仅仅简单房产开发项目杭州购物天堂重组成部分成杭州作旅游城市标志
商街占28947方米总建筑面积约3万方米8幢富中国传统文化精神低层商建筑连接成275间特色商铺现杭州运河文化盛世繁华500余米宏气度两岸间通三座具特色古桥相连形成街中河河中街河两街三桥独特风景江南古城亲水文化发挥淋漓致
山水家座规模纯住宅社区占1745公顷建成拥60幢层高层高层公寓2000余户家庭总建筑面积达36万方米2000年山水家荣获首届杭州西博会居展金奖
单元住宅孤独感困扰着城市居户住宅设计员传统住宅亲密邻里关系怀念情感项目区——家园思想作设计原首体现方面居户进入区产生家感觉方面居户限居住空间延伸区绵延景观空间区口——集中绿景观——邻里庭院——单位独立入口门厅系列空间组织居户户外享受系列交活动空间社区成居户家园社区安全性领域感全面体现
先寻建住宅植草种树传统营建方法带区景观局限性项目景规划体景社区作该区环境设计重点先造园建屋破征模式设计思想区设计前首先确定区景框架格调景观空间作区空间设计体水垂直三 度空间设计景观层次区住栋作空间环境实体背景户观景观资源强调居户资源均性居户行路憩院中居室感扑面景色居户景观中感悟家园存家概念景观中延伸
定位民居风格创新
中国居民源远流长姿彩开拓文文化艺术宝库清华坊创作思路中国民居精髓灵魂中国民居错落致充满韵律感建筑形式令心动虚实空间精彩转换展示出极高美学价值文价值承载深邃文化涵震撼着清华坊开发者心灵激发着开发者建设者社会责感工作热情
清华坊作价目思想理探索着重落实实践具体案便面世通呈现真实建筑实体社会消费者展现开发商建设者中国传统民居建筑艺术继承发展实践程结果建筑实体回答办干命题
建筑城市灵魂承载着城市历史开发商期盼消亡虞中院落建筑种新风貌断城市现生活
清华坊建筑住宅格局融合中 具特色院落民居风格前敦厚沉静宅门前庭中天井通透天花木扶疏围园古韵悠然黑白分明粉墙黛瓦透肖明塔窗线条简洁明快外墙立面充分清华坊融合古建筑风貌独特风格居者享受中国传统建筑种种物质功感受传统文化泽润时领略着现代建筑予种种时尚生活方式容
私家庭院绿化院落住宅形成良生态环境庭院业意识引然营造绿化环境庭院绿色方井半壁隙株兰草便拥咫尺天正房前置高乔木名誉华树院中植芭蕉花卉立葡萄架配置盆景假山水池鱼缸等浓荫蔽日色彩班谰生机盎然优雅宁静院中休息做家务安祥轻松怡然充满生活情趣更甚者建园林置亭楼阁休心养性居游便意境更升层
清华坊坐落流金般市繁华社区市中然保护区两百亩市政滨河公园公体育公园邻清华坊东南西三面形成第层生态圈清华坊坊公中式园林街坊两旁溪流树木绿第二层然生态圈家院前庭花园乔树花枝繁茂家庭园林围合成第三层生物生态圈清华妨巧妙周围城市花园设施完备体育公园作身园林周边生态绿化配套运动设施总体降低成消费者更实惠
定位园林景观创新
首创现代东方题园林
碧海云天景观设计走条现代方式传承东方园林神韵新路时引入现园林全新概念成现代东方庭园西区作锦乡中华新景区设计整设计引然线型亭台楼榭桥流水遍植名贵树种形成浓浓树荫优雅空间里放置湖泊莲溪湖心岛兰圃等休闲中体验博精深东方文化神韵东区开放性空间结合现代设计思湖体现积极活跃生：静思园茶寮湖畔咖啡台跑道众健身场等创造居住环境新时尚延续东方魅力新生活
高山流水墅位西安著名旅游度假胜终南山脉南苍翠青山北辽阔原势逶拖起优植茂密拥终南山脉独二然景观发展商充分利优越然环境理特征建筑然环境机融合起创造性然建筑然建筑间四重谐演绎天合哲学思想构筑出现代类然谐生淳美居住境界
高山流水墅区拥周边带独二然环境茂密植置盖着整园区成片百年粟树构成良然生态系统设计师精工细琢墅散布原生树林空隙中利茂密树木竖起灰法噪音天然屏障时然痕保护业隐私充分利树木植达然性缝融合完美体现天合创新设计理念
高山流水墅园区空间充满文关怀高山流水墅冷冰冰建筑充满性高山流水充满情感家园时空位营造种浓郁文关怀高山流水墅项目整园区分数核心组团核心组团然边界公空间样形成谓邻空间空间尺度十分宜（环境心量学家统计院尺度长1225米时觉十分舒服非常愿意逗留）老孩子区域活动嬉嬉组团居发数限加院院里快会彼相熟交起外旦进入空间会组团中居民认出样疑增加居民安全感购买墅未必常驻常住墅老孩相孤独群体需交流普通住宅相墅开发商更应提供交流空间机会高山流水规划设计阶段体现间谐需设计组团组团中提供充裕公活动空间拓展交流时空配套设施社区文化生活方式社区价值观倡导等方面努力营造社社区感建筑学称核心组团手法相较前市场常见散点式布局墅显更具色彩销售中吸引批独具慧眼业
高山流水墅体现天合分解环境然四重谐——首先然谐述尊重亲养护然
建筑空间设计首先利身心健康审美角度讲墅建筑应高贵典雅建筑品质生活品位完美统次建筑然谐种唇齿相关系长段时间里忽略造成建筑然破坏谐四重谐高境界通社区感营造业体会交流乐关怀段高山流水规划设计中运核心组团手法体现谐层面哲学思想
三区外环境定位园化营销观念体现寸草术中
（）定位基础落生态化
1华南新城处广州番禺区南村镇北珠江三支香水道返天河需15分钟建设210万方米总建筑面积235万方米建筑密度175容积率12绿化率达40原水域园林林区外区七座山岗分布着原生林工林叶相思树20年工栽培保护林林郁郁葱葱
华南新城第期开发约67万方米相配套华南师范学附属中学番禺学校滨江文化广场山顶公园中央公园滨江公园会等设施完成投入期碧水睛空组团24栋6层住宅26栋12层住宅11栋江墅组成部分业已收楼入住
绿化系统生态休闲景观力生态环境功体现绿化系统提供光合作绿色生机制具清洁空气调节温湿度保持生物样性等作绿时提供居民湖外活动交场具休闲活动功外园林空间植物配置区雕塑等具定视觉享受文化涵具备景观文化功绿化环境空间处理应该中结合点线面结合组团部点状园林绿带面结合组团部点状园林绿带状轴线绿时集中中心绿区形成丰富层次轴线绿化系统
华南新城周围然优美珠江北背岗山楼盘特征非常明显规划设计然环境出发做山水文章华南新城七座山规划刻意保留营造七星环野立水抱城流花园城区意境
华南新城珠江岗山背景二期推出中央态公园中心加七座山头东西南北轴形成整华南新城城区点线面结合山水环境特征轴珠江河出发西门广场西区中心东区林荫道北门广场珠江次轴线岗山脉南广场林荫道中心公园滨江公园珠江整规划山水做文章水引入楼盘通条轴线树枝状组合形成组团绿点线面绿化系统融体构成层次绿化空间绿率达38该规划方案专家评审时获评语视野开阔结构清晰限度考虑江景山景山水结合行性实施性强
2建筑风格民居化
清华坊建筑住宅格局融合中国具特色院落民居风格前敦厚沉静宅门前庭中天井通透天花木扶疏围园古韵悠然雅致明丽三层楼位中黑白分明粉墙黛瓦透光明塔窗线条简洁明快外墙立面充分表现清华坊融合古建筑风貌独特风格居者享受中国传统建筑种种物质功感受传统文化泽润时领略着现代建筑予种种时尚生活方式容
生态环境修身养性宇宙
私家庭院绿化院落住宅形成良生态环境庭院业意识引入然营造绿化环境庭院绿春色方井半壁隙株兰草三二梅枝便拥咫尺天正房前置高乔木名誉华树院中植芭蕉花卉立葡萄架配置盆景假山水池鱼缸等浓荫蔽日色彩斑斓生机盎然优雅宁静院中休息做家务安祥轻松怡然充满生活情趣更甚者建园林置亭楼阁休心养性居游便意境更升层
三重生态绿化
清华坊坐落流金般市繁华社区市中然保护区两百亩市政滨河公园公体育公园邻清华坊东南西三百形成第层生态圈清华坊坊公中式园林街坊两旁溪流树木绿第二层然生态圈家院前庭花园乔树花枝繁茂家庭园林围合成三层生物生态圈清华坊巧妙周围城市花园设施完备体育公园作身园林周边生态绿化配套运动设施总体降低成消费者更实惠
3高新·枫林绿洲居住区总面积5136公顷规划净面积4303公顷代征道路面积833公顷容积庇20计该项目总建筑面积约86万方米居住总口约20万
●注重三生态
（1）环境生态
a建立化乔灌木绿化体系
b水资源合理利水景观体系
c绿化引入建筑立体绿化体系
d强调景观均性规划设计原
e然景观风格
f周边良环境（木塔寺公园）呼应
（2）建筑生态
a现代简约明快建筑风格
b开畅通透住宅空间
c强调室外空间交融渗透
d绿色环保建材
e建筑环境协调
（3）健康文生态
a强调邻里交空间设计倡导建立睦互助邻里关系
b高新学高新功园设置
c区充分设置体检测设施健身器械运动场满足体育运动需求
d方便医疗诊提供日常保健服务家中心确保健康
●环境景观设计求
(1)水景观：首先求设计方应西安特四季气候质条件运水系时结合方提供高新·枫林绿洲水资源规划成控制求设计水景观满足生态求区建筑场衔接中水面积应开合度深浅度突出类亲水性特征土方衡应遵挖成河筑土丘设计原
a湖面景观：应根中水总量合理布置湖面局部设喷泉做循环景观重点处理湖边际线岛屿半岛水榭栈台桥型制
b溪流景观：应强调溪流缓急宽窄落差曲直变幻特点间点缀布石青苔绿化等枫林中溪流意境做出视觉听沉亲历体验整溪流中考虑旱溪旱喷泉局部做渡
c湿景观：生态角度适考虑设计部分湿景观形成局域生物圈达循环系统采湿断面应充分采物种合理质特征
（二）定位智化
翠堤湾金海景花园第三期占74785方米建筑面积221372方米位深圳市福田区南端新洲路福荣路交汇处紧深圳湾红树林然保护区高楼林立香港元朗遥遥相面红树林惟位城市中心国家级然保护区国家级岛类保护区东半球候鸟迁徙栖息中途歇脚点然环境结合现代市便利交通构成区高品位新生活概念精口社区
1智设备时尚生产
新科技包装生活呈现出前截然风貌翠堤湾智化种技术语更身边实实便利
aTM卡锁——美国SUNKING公司新产品采美国著名半导体公司——DALLS公司专利作核心心件种门锁完全电池驱动需辅线外观款式时尚造型致普通标识卡门锁高智性具传统机械门锁高性01秒操作时间令业享受种全新出入乐趣惟64位序列号意味着锁独二法拷贝先进预欠电显示保证电量足情况保留50次开启令业完全避免突然断电尴尬外保证业防盗安全性业入伙前安半机械锁头部分入伙时业机领取锁头钥匙专业锁厂协助安装重新设置TM卡钥匙操作指导
bURMET视讲系统——采世界三讲品牌意利URMET原装产品目前世界性稳定产品该公司欧体15生产基2实验室保证技术性领先位目前URMET产品约占全球讲领域市场份额46实现理员户访客三方通话外住户更进入门栋时密码开启单元门电锁省带钥匙麻烦保安员通堂保安机动熟悉住户开锁
2阳光舜城位著名千佛山然风景区处千佛山南南二环路北东西山脊线济南市区块规模连片开发风水宝三联城建·阳光舜城规划总面积871方公里总建筑面积280万方米建成容纳56万居住规模宏伟投资浩运作方式独特规划设计建设档次均具国流水准山东省住宅产业项目2000年阳光舜城列山东省重点工程项目2002年中美住宅合作示范项目阳光舜城正式启动
智城
阳光舜城全省第规模较智化社区社区引入全国第条商住处高速公路——百灵网ATM 宽带光纤居民提供少10M带宽传输台舜城利现代计算机通信网络技术通效传输网络元信息服务理物业理安防住宅智化系统集成起舜城生活服务理提供高技术智化手段居民享受高速便捷收费低廉媒体信息服务实现生活智化网络化足出户进行电子购物网医疗诊断参观虚拟博物馆图书馆点播VOD家庭影院甚数千里外遥控家里空调设备进行温度调节家庭电器控制明亮度调整家庭中发生安全报警（包括盗警火警煤气泄漏疾病紧急呼救等）外家庭成员接报警信息通电话线路查询确认家庭中安全状况样构成舒适信息化居住空间社区成中国先进智化社区舜城部分住宅智化应系统包括四子系统：物业理公安防家居智信息服务（中子系统包含分系统分系统通社区局域网联成整体）确保民住安全环境健康信息灵通济合理生活方便服务周感觉温馨
3智化系统适
a卧赶快室预埋两线电视终端
b设家庭安防集成系统：紧急求救钮门磁窗磁煤气报警日NEC视讲
c综合布线系统
d区红外线周界防范系统
e闭路电视监控系统
f电子巡更系统
g门禁系统
h背景音乐系统
j停车场理系统
I物业理系统
K信息服务系统（宽带网户）
（三）定位景观化
1水水景观
●注重三生态
（1）环境生态
a建立化乔灌木绿化体系
b水资源合理利水景观体系
c绿化引建筑立体绿化体系
d强调景观均性规划设计原
e然景观风格
f周边良环境（木塔寺公园）呼应
（2）建筑生态
a现代简约明快建筑风格
b开畅通透住宅室空间
c强调室外空间交融渗透
d绿色环保建材
e建筑环境协调
（3）健康文生态
a强调邻里交空间设计倡导建立睦互助邻里关系
b高新学高新功园设置
c区充分设置体检测设施健身器械运动场满足体育运动需求
d方便医疗诊提供日常保健服务家中心确保健康
●环境景观设计求
（1）水景观：首先求设计方应西安特四季气候质条件运水系时结合方提供高新·枫林绿洲水资源规划成控制求设计水景观满足生态求区建筑场衔接中水面积应开合度深浅度突出类亲水性特征土方衡应遵挖成河筑土丘设计原
a湖面景观：应根中水总量合理布置湖面局部设喷泉做循环景观重点处理湖边际线岛屿半岛水榭栈台桥型制
b溪流景观：应强调溪流缓急宽窄落差曲直变幻特点间点缀布石青苔绿化等枫林中溪流意境做出视觉旱喷泉局部做渡
c湿景观：生态角度适考虑设计部分湿景观形成局域生物圈达循环系统采湿断面应充分采物种合理质特征
高山流水墅体现天合分解环境然四重谐——首先然谐述尊重亲养护然建筑空间设计首先利身心健康审美角度讲墅建筑应高贵典雅建筑品质生活品位完美统次建筑然谐种唇齿相关系长段时间里忽略造成建筑然破坏谐四重谐高境界通社区感营造业体会交流乐关怀殷高山流水规划设计中运核心组团手法体现谐层面哲学思想
然谐生
尊重然高山流水墅规划设计中着山傍水墅种树木中思想原形貌提取然景观精粹喧宾夺林木花草山水田园作环境角建筑环境抢镜园区万株板栗树柿树桃树梨树天然溪流山泉保护实现然零距离接触
二亲然亲破坏谐融入广场绿化景观道私家花园中心生态花园八角观景餐厅观景露台营造林荫道规划环保建材优选精心营造植物品种丰富百花园百果园业提供农耕乐生态元素显示开发商考虑环境业间相互亲独创意
三养护然高山流水绿率高达769业精心营造高品质住更加广阔室外活动空间开发商特意园区开辟15万方米山公园
2园林景观
华新国际（重庆）水天花园占面积500亩规划总建筑面积17万方米中住宅15万方米规划入住1000余户容积0465建筑密度101绿化率6255区分期开发第二期四层庭院式花园洋房体具三层空间布局四迭立体风景带私家花园特色复变式户型面积130~150方米左右余户型100余方米度假型户型拥阁楼屋顶花园露台路层户型住宅皆梯两户75住户拥私家花园第三期联排墅体建筑山傍湖园林景观独具山特色真山真水高度融合富蕴方特色
水天花园园林景观摒弃城市花园住宅区倚重中庭花园集中景观全盘西化造园技术采类似英式更贴然中西合璧风景园林造园技术充分挖掘区已山水景观资源通景障景补景造景手法揉入恬静闲适然田园式艺术情愫崇山秀水峻石绿树浑然体充分体现出佳居环境艺术品味
水天花园景观绿色题结合花园洋房建筑风格景观定欧式然花园突出然题求植物样性整体感园植物品种达57种乔木类：叶榕黄葛树重阳木意利杨枇杷广玉兰天竺桂中东海枣白玉兰霸王棕 皇椰子鱼尾葵雪松蒲葵等灌木类：紫荆海桐冬青春鹃栀子含笑红继木黄金叶天竺葵丝兰花叶姜黄金蓉棕竹毛叶丁香刺文笔柳叶十功劳印度榕金心荷兰铁金丝桃茉莉花十里香月季垂叶榕苦竹黄金间碧竹九重葛迎春满天星针葵海枣春羽美蕉伞草麦冬吉祥草鸢尾等增加区文化品示户私家花园入口户间休闲广场宅间活动场增加西欧民居中柱式藤蔓架石制花瓶花园绿篱动感水景
景点设计采景重点景观周边分布渗入景点宅间分布手法改城市区中间围合式布局突显住风景区感觉水天花园园形高差堡坎处理然生态前题石灰岩作饰面处理分阶分级渡处理然坡点缀高乔木砖块状花灌木丰富层次时区十分注意山墙块景观处理山墙部分带休闲场林荫道
配置方面十考察入口公场规图案化色彩灌木突出热烈氛围高山流水然野趣健身休闲突出然山型变化起然山水湖泊引入区作游泳池独特造型雕塑品富异域特色植物业度假胜享乐感觉灯饰明量做实基础增加艺术氛围渲染庭院灯草坪灯泛光灯埋灯水灯等夜色降园便呈现种温馨浪漫感觉
活跃园气氛景观中根树型变化设置形态异水景门采线形涌泉突出快乐场景宅间采壁泉突出回温馨高山流水山涧溪演绎然旋律
园林景观热带化
首先表现理念水方异重金聘请贝尔高林设计师进行中庭园林设计力求做次环境塑造热带园林景观量引进南国植物棕榈林鲜花道绿色草坪显丰富彩姿态万千第三水景布局南明河天然水景花园部相适水景设计水景巧妙园林绿化融体水体贯穿整中庭叠水泉水溪水池水喷水泛水……整体予灵动感供玩耍工沙滩栋住宅门前流水回廊增强整区亲力区动中静静中乏动态美次园林品质水方花量资金引进汉白玉海豚雕塑110年树龄加列海枣树迷宫瀑布雕塑武夷山珍贵石材面造型提高整景观园林档次尊贵感
3武汉万科四季花城位武汉西北部金银湖生态旅游度假区东北400万方米金银湖北邻华中区高尔夫球场——武汉高尔夫俱乐部碧水连天景色怡空气清新生态空间
●欧洲镇景观设计
万科四季花城景观设计宗旨：充分尊重块生态素充分利湖水资源引入城市素构筑绿色区
区入口商业街钟塔钟塔广场穿景观轴会会台湖边休闲绿化带富浓郁城市气息序划空间居民社区活动赋予镇情趣万科四季花城透围合社区街区邻里庭园享购物交等生活素空间结构造出亲情相邻里守新型社区邻里关系
充分合理运水体资源保证银湖然景观建筑受影响破坏建筑体量采中央低周边高规划手法银水湖畔区价值高段会社区公场占整块心脏腹佳景观区全体居民构想饱含着设计师文情怀花城二期贯穿两条景观轴——条商业街直达会湖边条伴着水景细流贯穿整四季花城两条景观轴花城入口假日广场形成该区客厅
●澳洲风情镇题景观设计
湖南气候日时间较少特点潜意识中必然阳光灿烂白云蓝天热带雨林气候
升湖山庄景观设计中突出澳洲风情镇题升湖环境规划设计中极力渲染阳光新鲜空气健康题序亭台楼阁等造景观千篇律绿化更激起居住升湖建筑物中超露台设计完全符合澳利亚惯理念中形成澳利亚天永远晴朗白天阳光灿烂夜晚星空高远住升潮住澳利亚样
美丽高雅湖——升湖高尚居住优良场周边山形势构成莲花出水风水宝高贵白鹭常年生息……切营造升湖秀美然景观
中气势宏伟单跨200米悬索桥成升湖视觉焦点湖布置面积亲水白色细沙沙滩木质台设置爱尔斯巨石公园复活节岛头群雕等休憩活动场开发商亚兴置业发展限公司试图通拷贝澳洲风情文化体现楼盘特殊风采
升湖山庆心圆题统摄构成身特群体形象墅呈心圆布置圆心湖中构成动态漂移曲线象征升湖项目心升理念
飘曳海草状带状绿楔入细胞单元中升湖整体景观增添生命力绿种设施居民提供良户外活动场片乔木名贵树种升湖文景观增添然魅力
竖处理心圆构图幢墅提供良观湖视野里然家庭构成种天然谐
升湖配完善识系统亮丽夜景灯光系统完善物业理服务系统工理环境保护环境提供效保证
4定位性化
（1）单元细胞树状概念规划
升湖山庄开发紧紧围绕着开发理念环境核心建设文环保区长沙市目前惟高尚墅题贵族式居住场
a单元细胞生态概念升湖山庄规划理念中突出强调楔型绿水体相互交织单元细胞生态理念设施均600亩浩瀚湖面布置单元细胞间通楔型绿分割步景异互景观时利山庄分期建设居住
b强调合理居住文社区观念单元细胞墅区运树状交通景观组织相交融手法构成5~10户树枝状树落树枝状村落树干绿轴蜿蜒相连样树干状绿轴设置区活动场童游戏青年交老年休憩场树枝状组团山势增加墅群识性特色
c树状交通持续发展性升湖山庄湖曲折线型交通部分串联起区独立形象入口区入口独立绿色生态型时停车位方便位访者户设二停车位区铺装采色彩分区区车速步行区域
更方便业出行发展商亚兴置业发展限公司学投资800万元修建条李洞路口直达升湖山庄升路架起升湖山庄外界沟通桥梁
d完善住区服务系统山庄设幼园中学等完善教育设施系统水电电话宽带网安全视防卫系统煤气电讯等相关配套设施均已齐备外建设五星级酒店业会超市医院等完善配套设施
●澳洲风情镇题景观设计
湖南气候日时间较少特点潜意识中必然阳光灿烂白云蓝天热带雨林气候
升湖山庄景观设计中突出澳洲风情镇题升湖环境规划设计中极力渲染阳光新鲜空气健康题序亭台楼阁等造景观千篇律绿化更激起居住升湖建筑物中超露台设计完全符合澳利亚惯理念中形成澳利亚天永远晴朗白天阳光灿烂夜晚星空高远住升湖住澳利亚样
美丽高雅湖——升湖高尚居住优良场周边山形势构成莲花出水风水玉高贵白鹭常年生息……切营造升湖秀美然景观
中气势宏伟单跨200米悬索桥成升湖视觉焦点湖布置面积亲水白色细沙沙滩木质台设置爱尔斯巨石公园复活节岛头群雕等休憩活动场开发商亚兴置业发展限公司试图通拷贝澳洲风情文化体现楼盘特殊风采
升湖山庄心圆题统摄构成身特群体形象墅呈心圆布置圆心湖中构成动态漂移曲线象征升湖项目心升理念
飘曳海草状带状绿楔入细胞单元中升湖整体景观增添生命力绿种设施居民提供良户外活动场片乔木名贵树种升湖文景观增添然魅力
竖处理心圆构图幢墅提供良观湖视野里然家庭构成种天然谐
升湖配完善识系统亮丽夜景灯光系统完善物业理服务系统工理环境保护环境提供效保证
锦锈约户型设计细节考虑表现设计思想住宅休闲区公活动区分设隔离干扰中卧室合理搭配面积适时顾卧室特宽空间衣物贮存功住宅功齐全明确充分考虑现代居家种需求
户客厅保证48米开间尺寸尺寸背投电视心放置客厅设计方正宽松豪华舒适浪费空间
现代成套厨柜已开始进入家庭少注意操作台面身影形成暗区影响操作情况锦绣约厨房厨柜保证明亮工作台面方便烹饪
卧卫生间灵活设计思想满足户洗浴设备喜房换置浪浴缸取代统配置浴缸淋浴房水设计达房需求
高档精装成品房：底层厅层候梯厅均采高级墙砖贴面户墙面天棚采进口威牌乳胶漆木材采黑胡桃木饰面诺贝尔瓷砖等锦绣约集合华新国际成公司十年精装成品验较完美统客户性性间审美
四：功设置定位全前营销优势伸展伸展片空间
1运动诉定位
天津奥林匹克花园位天津市北辰区周边道路交通绿化教育商业设施齐全
天津奥林匹克花园开发核心运动融入生活充分体现社区环境规划社区配套等方面优美环境作供欣赏美景包含着吸引参运动理念强调运动身娱乐性适应性1
1万方米奥林匹克城更包括十种时尚休闲健康运动项目情享受运动家门口带轻松便利
健康家中心提供体格检查服务体适测评服务等服务措施科学手段保证位业均专业化健康生活指导形成全国具特色物业服务容
（1）运动城厅东侧功球馆
（2）功球馆北侧二三层突出部分乒乓球厅
（3）运动城层包括体适检测中心保龄球馆健身健美中心室恒温游泳馆台球厅沙弧球厅体育品专卖更衣室桑房等
（4）室外网球场蓝球场位运动城
（5）运动城正方奥林匹克公园微波碧澜边室外健身路径
（6）运动城毗邻亚洲工氧吧——刘园苗圃
2升湖山庄占160公顷环绕40公顷碧波荡漾升湖四周该域面长堤横卧三面秀峰耸立湖光山色峰峦叠映绿树成林翔鸟声声日益现代化市中难块充满诗情画意然山水千年古城尚外知处世外桃源
升湖山庄综合开发项目睥第期工程升湖国际实验学校坐落升湖东北色占面积21万方米建筑面积达8万方米总投资2亿元民币时容纳2000名学生学拥国流教学生活设施宽敞标准运动场极具澳洲风情校园建设富浓厚文化气息实未成功者苗圃优秀留学生摇篮学校设幼园学部中学部（初中高中）出国留学预科班实施系列化全程基础教育花园式高级全日制寄宿学校全国首家中国侨联海外侨胞科教兴国示范基
升湖国际实验学校拥支中青年教师高学历高力高素质师资队伍全国5000名应聘教师里严格选拔200名优秀教师均受高等教育中硕士研究生8特级教师7国家级优秀教师优秀教育工作者23省市级优秀教师41高级职称34中级职称74外籍教师775教师专业教学课程中获市级奖励
升湖国际实验学校湖南省首家通IS09000质量认证教育机构学校拥目前国先进完善教学生活设施湖南省规模规格高设施全非公立学校拥100间宽敞明亮优雅教室高规格科技楼艺术中心体育馆教师公寓学生公寓图书馆实验室媒体教室功报告厅电脑室语音室1000米校园太网高标准200米400米标准塑胶胞道田径场游泳污等全套教学科研运动生活艺术场设施
进行规范化国际化师资培训中学生开辟元化升学渠道吸引国成功办学验先进教育模式创造良育环境全面提高学生素质促进中西文化交流学校创办者秉着颗火热赤子心科教兴国深刻认识雄厚济实力中澳合资优势已澳利亚美国等国家十高等院校建立友合作关系
尖端硬软件设施造辉煌教学业绩：2000年创办连续两年高考取骄成绩2001年首届高考文科理科分571分581分均成绩傲视群雄均总分名列湖南省第名科线率100重点科线率73长沙市兼文状元花落该校批学子考入清华学中国科南京学等名牌院校年高考中考生605分成绩勇夺湖南省文科艺术类状元理科5位学子650分68学生重点科线理科80学生重点科线班级均成绩达590分
优秀教学成果离开优秀师资队伍升湖国际实验学校拥批硬教师队伍年升湖组织参加教师武文评演讲等赛中获国家奖38次省级奖69次市级奖78次学生参加国家省市类竞赛活动获国家级奖59次省级奖55次市级奖68次开办师生国家省级类刊物发表文章达431篇2001年学生参加剑桥少英语级全国统考试口语听力读写部分分获1009125888分率位居全省剑桥少英语培训系统榜首显著成绩赢良社会声誉
3服务诉定位
（1）独具慧眼市场意识
祝福瓣村1991年动工时房产市场淡静发达国家区验量市场调查开发商相信着国改革开放进步深入收入增加必然带旺住房消费外国钱便花天酒娱乐买车旅游千年奉行安居乐业理念中国始终房子放消费第位交通改善城市污染加重必须郊外掀起股巨物业需求
祝福产国引入居住环境包括会成体配套设施屋村概念分期开发度假型住宅区——祝福新村1991年底推出单家独院复式花园墅兼西班牙式样西腊格调三层墅屋电视暗藏插头液化石油气道等应俱全首期400幢方米售价1200元午告售罄
祝福产超前眼光捕捉商机时赢市场珠三角日渐便利交通绿树蓝天新鲜空气城里城外购楼置业成现实
确实区规划房型设计社区设施方面祝福新村充分体现作度假村市场定位早取开发时祝福产便番禺市政府签订合约政府保证屋村两公里半径范围设立污染性工业项目开发中然屋村高商品房四层出34植树栽花余14土建房
（2）市场先行超前概念
作度假型住宅区祝福新村形成开发密度低建筑物富欧陆风格房舍坐落致特色六年祝福产断根市场变化分批推出外观设计房型异物业满足时期消费层次需
1991年开发初祝福产具格墅开市场第二年发现市场需求量提高便设计推出三示游泳池面积墅1993年起房产热宏观调控降温祝福开发重点转移适合康家低楼层雅致洋房迎合商界士高素质生活求特推出60户环湖高级墅——湖畔豪庭取俗销售业绩
祝福新村四层洋房走俏市场移山造湖带动楼盘热销时候似夜间广州区出现量工湖卖点楼盘卖相极酷似祝福’四层洋房断推出面众者彭磷基坦然说房产开发重准市场需求走市场前面老面祝福新村房型设计推出时新卖方市场等家反已变出新东西
殷勤销售态度完善住客服务直香港手戏时祝福新村致胜道
理周详公方私居均专负责维修理提供酒店式综合家居服务代订车票家居清洁衣物洗熨汽车维修等更专料宠物
物业公司身角度考虑前期介入合鉴定前进行利充实物业理容提高理水海昌物业公司具体做法包括6点：
a开发商提出物业理建议根区定位确定智化设施配套里区物业理网络系统家庭智化系统安防系统专项服务系统等实现区计算机网络综合排布完全解置业享受服务容增强购房者投资置业信心
b工程综合布线智化设施类网综合配套进行踪中熟悉工程环节更重开发商物业产权工程质量关充工程监理角色减少种隐患日物业理铺道路
c确定物业理框架测算前期物业理费明确物业理收费标准购房者明白物业理费包含容时约束日成区物业产权应遵守关规定
d办理社区刊物已签完购房合物业产权关心焦点热点者刊登社刊：海昌欣城卖楼花签合时模型没真正楼盘海昌魁伟天变化十分关心时海昌物业通社刊形式海昌欣城物业产权介绍工作进度施工质量材料选智化配套景观绿化设计物业理等物业产权感受海昌公司房子卖掉完事吉更做售服务房子生活中商品果服务做开发商会失应市场
e举办物业产权恳谈会房屋售完继服务物业公司销售公司联合举办物业产权恳谈会目通种形式扩住户进行交流沟通增进彼解加深理产权间感情
f销售中心购房者跨进门感受物业理气氛：保安员形象保洁清新景观绿化新颖销售员接物业理员言谈举止等体现出物业理总通开发商物业产权物业理公司三者素分析找出利益突融合点然物业前期介入程中充分发挥物业理公司中立作牵动方运社会心理学中角色换位观点考虑问题利三者达成识
4民居诉定位
中国民居源远流长姿彩开拓文文化艺术宝库清华坊创作思路中国民居精髓灵魂中国民居错落致充满韵律感建筑形式令心动虚实空间精彩转换展示出极高美学价值文价值承载深邃文化涵震撼着清华坊开发者心灵激发着开发者建设者社会责感工作热情
清华坊作思想理探索着重落实实践具体案例面世通呈现真实建筑实体社会消费者展现开发商建设者中国传统民居建筑艺术继承发展实践程结果建筑实体回答办干命题
建筑城市灵魂承载着城市历史开发商期盼消亡虞中国院落建筑种新风貌断现城市现生活
清华坊建筑住宅格局融合中国具特色院落民居风格前敦厚沉静宅门前庭中天井通透天花木扶疏围园古韵修恍然悟雅致明丽三层楼位中黑白分明粉墙黛瓦透光明铁塔窗线条简洁明快外墙立面充分表现清华坊融合古建筑风貌独特风格居者享受中国传统建筑种种物质功感受传统文化泽润时领略着现代建筑予种种时尚生活方式容
私家庭院绿化院落住宅形成良生态环境庭院业意识引入然营造绿化环境庭院绿春色方井半壁隙株兰草三二梅枝便拥咫尺天正房前置高乔木名誉华树院中植芭蕉花卉立葡萄架配置盆景假山水池鱼缸等浓荫蔽日色彩斑斓生机盎然优雅宁静院中休息做家务安祥轻松怡然充满生活情趣更甚者建园林置亭楼阁休心养性居游便意境更升层
清华坊坐落流金般市繁华社区市中然保护区两百亩市政滨河公园公体育公园邻清华坊东南西三面形成第层生态圈清华坊坊公中式园林街坊两旁溪流树木绿第二层然生态圈家院前庭花园乔树花枝繁茂家庭园林围合成第三层生物生态圈清华坊巧妙周围城市花园设施完备体育公园作身园林周边生态绿化配套运动设施总体降低成消费者更实惠
5山水家座规模纯住宅社区占1745公顷建成拥60幢层高层高层公寓2000余户家庭总建筑面积达36万方米2000年山水家荣获首届杭州西博会居展金奖
单元住宅孤独感困扰着城市居户住宅设计员传统住宅亲密邻里关系怀念情感项目区——家园思想作设计原首体现方面居户进入区产生家感觉方面居户限居住空间延伸区绵延景观空间区入口——集中绿景观——邻里庭院——单位独立入口门厅系列空间组织居户户外享受系列交活动空间社区成居户家园社区安全性领域感全面体现
先建住宅植草种树传统营建方法带区景观局限性项目景规划体景观社区作该区环境设计重点先造园建屋破模式设计思想区设计前首先确定区景框架格调景观空间作区空间设计体水垂直三度空间设计景观层次区住栋作空间环境实体背景户观景观资源强调生居户资源均性居户行路憩院中居室感扑面景色居户景观中感司家园存家概念景观中延伸
消费者定位策略
南京江苏济文化中心创业者年龄趋年轻化3月市场调查研究翠屏·清华消费者锁定25~40岁年收入5万~6万元新中产阶段事金融保险证券电信IT法律广告医药等行业
新中产阶段消费行特征
1具错教育背景工作认真刻苦追求职业成功：
2开始察觉身心两方面中青年阶段变化热爱然重视健康
3害怕落伍意识识时尚流行
4基形成社交圈定社会活动：
5重视教育终生学：
6工作压力家起时间较少心里家始终方面愧疚感
7较稳定较高收入
8希享受生活健康快乐
9少理想中会买车
翠屏·清华开盘112户成交者年龄25~40岁占90成功消费者定位确保策略针性营销推广效性
二产品价格定位策略
军路带墅云集追求法兰西山TOWN HOUSE北美风情特少荡漾亲水空间等种产品新中产阶段现实需求尚差距翠屏·清华产品策划坚持差异化造公寓精品迎合新中产阶段需求
坚持产品义翠屏·清华体产品采取5+1层11+1高层4层联体墅提高成采框架结构体系非称性单体建筑立面层层退台追求光影立面效果公寓升华景观洋房房间设计体现健康精致舒适理性产品义营销利益点张扬提供实证
价格定位成功预测周边市场价格走南京7老城区边缘公寓房价已突破3000元m2堞区破400元m2 关军路定期高档墅已原3500元m2拉升5000元m2调研基础翠屏·清华采取低墅高区域公寓300元左右价位开盘调查顾客反映高价应高质量举仅强化消费者信心提高公司销售利润利润率仅高该区域公寓开发商利润率高墅开发商利润率
翠屏·清华环境题诉求然森林健康生活讲求回然环保注重健康运动审美突出现代感强建筑墅区业年轻参群体学城浓郁文化氛围会引起中产阶段鸣楼盘价位高相升值潜力
推广概念卖点
推广概念策略
项目推广总定位——翠屏山墅圈·现代机森林住宅
区域推广定位——翠屏山麓·江宁学城
产品推广定位——性化森林机住宅
景观推广住宅——水清木华·森林居家
消费推广定位——新中产阶段乐园
二特征卖点提升
核心产品概念点——现代机森林住宅
核心概念利益点——中产化生存（健康+快乐+升值快）
核心概念支持点——森林环境+学文化+简约生活+精品公寓
三标识设计创意
太阳+燕子+山
标识绿色调山森林绿色环境里阳光雨露滋润着健康生活鸟话花香生灵类存机环境简约生活
翠屏·清华概念推广采取错位诉求策略采取力市场翠屏山军路周边楼房采取突出翠屏山军周边楼房采取突出森林浪漫智化健康等概念诉求然森林健康方面力宣传鉴区域性特征翠屏·清华节省广告费助房产宣传已造成势点出体消费者知道楼盘区位
翠屏·清华概念诉求重点突出特征卖点突出学文化健康快乐精品公寓简约生活审美突出现代感强建筑等定位25~40年轻子女中产阶段阶层教育教育讲十分重突出学文化诱惑力年轻中产阶段工作节奏快工作较繁忙回家生活应该简单轻松突出健康快乐简约生活正迎合愿意样利益点支持点准确切实行
3品牌定位
3品牌定位
品牌市场济生活中常见日常生活品品牌名目繁走进商场卖场首先映入眼帘种样商品生活数品牌构成世界里品牌处
什品牌呢？品牌指识类商品服务名称术语记号象征设计等包括品牌名称品牌商标
品牌名称指品牌中语言称呼部分万科房产开发限公司万科品牌名称
品牌标志指品牌中认出语言称呼部分符号（记号）设计众颜色印字
品牌商标企业政府关部门注册登记享某品牌名称品牌标志专权品牌名称品牌标志受法律保护企业效仿商标实质种法律名词指已获专权受法律保护品牌品牌部分
房产品牌普通日常生活品品牌房产开发商产品服务社会认知度等种信息综合结果结果仅包括构成品牌表层素——品名商标图案色彩等更包括隐藏面深层素房产产品品质价格创新题总理法社会影响力企业社会责感等等
房产品牌某楼盘某企业时两者合二代中国房产市场楼盘塑造品牌推介房产时楼盘品牌张扬房产公司名称退隐广东碧桂园花园作房产品牌知晓更作开发房产公司知甚少数公司楼盘项目命名楼盘名企业名企业名楼盘名万科企业
品牌出名 顾客认名牌成名牌产品市场愁卖出品牌旦成名牌会非常值钱谓形资产说口乐品牌价值360亿美元万宝路价值330亿美元国红塔山价值332亿民币目前房产成知名品牌开发商尚见
房产品牌步步走房产名牌呢？品牌定位造名牌基石元素包括点：
□准确定位诉求
□名称——中文外文音形意外族禁忌
□图案标志图形色彩
□品牌表达含义相致质量保证服务保证
□足够资金保障企业进行持续方位信息沟通
□企业常参型公益活动富亲民亲善爱心行
□凝聚企业心力引导社会公众舆领袖物
图形表示间关系
7元素中站高峰企业领神物整品牌定位营造核心名称图标显眼位置品牌第层感知名称图标相互存象孪生姐妹讲究美品牌表达含义相致质量保证服务保证品牌图形中重点两轮承载着品牌辆车前驶进足够资金形成品牌张力保证爱心行促进品牌升值力武器
万科产品牌定位全面证点
万科城市花园优秀房型优良环境优质工程体现出住宅较高产品价值满足顾客消费品济价值功价值求吸引顾客踊跃购买素含万科城市花园品牌价值
物业理作城市花园品牌延伸定位深圳海天津沈阳等万科城市花园项目均市级文明区国家建设部优秀（示范）单位万科物业深圳公司全市第家通IS09002国际认证物业理企业海沈阳公司城市第家通IS09002国际认证物业公司万科物业精心文明理方式仅业创造舒适生活环境增添业豪感
社区文化气息热烈作城市花园品牌核心定位万科集团文化情独钟种文化情绪深深渗透房产开发中89年8月份万科集团第房产项目——深圳天景花园竣工交付开始积极学引进境外居住区模式着区间业发展商物业公司间沟通社区活动开展仅丰富业业余生活增强业荣誉感
知名度高作城市花园品牌特征
进行品牌定位呢？五种策略
□ 首度定位
追求品牌成行业中领导者市场位者市场占率第者销售量第喜朗广告中说果冻布丁然喜郎海尔常广告中强调销量第等首度定位策略
□加强定位顾客心目中加强现位亚公司推销恒温换气机时顾客强调空调
□寻求空挡定位寻找顾客重视尚未开发市场空间美国M&M公司生产具容易手中溶化巧克力宣传溶口溶手
□定位通竞争品牌较确立市场位美国家营汉堡包公司——温狄公司针公司汉堡包里牛肉太少老太太做广告品牌汉堡包问道：牛肉里？
□高级俱乐部定位——强调某具良声誉集团成员美国克莱斯靳公司宣称美国三汽车公司推出俱乐部概念子巨头坐起容易顾客心目中留灭印象
策略相互补充便达理想效果
房产确立品牌定位诉求点包括：
□ 顾客该房产重视程度
□满足顾客实际利益（身体心理）？
□实现满足顾客实际利益品牌构成方面什特色？
围绕房产定位诉求品牌设计包括：
□命名
发音文字（中文外文）简略语
含义联想适应性
名字产品属性关系
□图案：
构图标志适应性
颜色象征意义
文字形状
图案联想意义
□顾客接受程度试验
（4）公关系定位：
公关系注重处理全方位社会关系
菲利普·科特勒定义作种促销手段公关系指样活动：争取企业利宣传报道协助企业关界公众建立保持良关系建立保持良企业形象消处理企业利谣言传说事件等
京说公关系工作发展种企业赖生存良社会关系网络活动企业通积极沟通处理公司部全体员工外部合作伙伴竞争者顾客政府部门新闻界相关社会群体社区等间社会关系推动特定形象树立促进产品销售企业发展
公关系基方针着眼长远算通时努力持续懈公关活动潜移默化达目急功利零敲碎
公关部门时期海军陆战队没出风头机会受尊敬战时情况完全公司发生危机出现啤酒瓶爆裂热水器漏气伤报道时企业公关员必须前线捍卫公司利益维护企业形象
然时公司设法维护身声誉建立面评价什？顾客天公司声誉做出诸否选某公司产品服务类决定没良公关系声誉佳指顾客相信企业意呢？
公关系活动利信息沟通原理方法广告相成低效果会广告企业果提供趣活动传播媒介会争相报道企业付费公关系通常成种重促销手段
国外作企业组织树立特色形象维持种良社会关系公关系应早已政府组织慈善团体宗教机构学校政等等已引公关系工作配备专职公关员
公关范畴非常广泛部沟通外宣传财务报告顾客调查新产品开发废物处理等等企业生产营领域公关员参负责说明情况传达信息化解予盾防止突等等通日积月累沟通坚持懈心翼翼维护着公司面形象
实公关质功：效相关团体沟通进企业信息传达企业外世界
美国公关协会90年代初项调查中92位营利非营利机构总理公关功询问法10项企业功中公关投资报酬率排名第三仅次售销售营销34总理认公关助公司达成目标总理关心公关否机构诸顾客潜顾客员工股东潜投资者般众社区住户社区领袖新闻媒体业专业权威政府官员等群体间增进解太否说服接受企业观点
公关系沟通手段企业产品定位通公关实现
企业公关方式
□新闻报道：价值住处传递新闻媒体吸引公众某某种产品服务注意力
□产品宣传报道：宣传报道某种产品
□信息沟通：开展部外部信息交流促进企业企业间理解
□游说：通游说处理企业立法者政府官员间关系促进立法法规方面通企业利条款
□咨询：提供关公众事务企业定位形象方面咨询
□列出公司相关种社会群体
□收集新闻机构记者资料：址电话传真风址EMAIL等
STEP①确定公关系目标
□定定位沟通目标
□公关达目标
STEP②选择公关方法
□创造利新闻——公关部门编写关企业产品优秀雇员等新闻举行公司活动创造吸引新闻界公众注意力机会扩影响提高知名度剧院残疾举行义演酒店开展拯救熊猫义卖活动等
□举行演讲报告会纪念会发布会技术方面展览会研讨会开幕式闭幕式等
□开展项社会活动引起公众兴趣提高产品声誉例参赞助活动资助活动救助活动承办型演艺文化活动奖知识竞赛开展义卖等
□撰写书面材料宣传产品特色营特色包括公司年度报告业务通讯期刊书籍文册子等介绍关厂史典民间传说神话事企业家传记等
□提供实证间接证明某牌子电视机窃贼投进河里年取出稍加整理恢复正常功实例报道品牌声名噪
□产品性成分进行科学证聘请著名专家教授权威机构产品鉴定推荐等
□编制音材料包括光碟录带录音带图片招贴画等分公司部培训产品附送顾客新闻机构公众展示等场合
□公关方式
制定鲜明易记具代表性产品名称
印制企业专信笺设计企业标志名片
建造装修特色办公楼厂房宿舍制造员工制服
带企业标志班车送贷车起潜移默化宣传作STEP③新闻界交道
□收集新闻事件资料
□提供新闻线索素材包括：
公司种活动
新产品出厂
开业周年庆典
重领导名参观
企业家优秀员工事迹
企业社会贡献等
□撰写新闻稿件
□保持新闻界间断联系
□预防负面新闻播出
□减少负面新闻影响
□邀请记者前采访
第二节 定位方式
避强定位
避强定位条件
避强定位避开强力竞争手硬碰硬相处谋利益市场定位策略种策略企业迅速市场站稳脚顾客心中留特形象
种定位方式风险较成功率较高常常数企业采例德国日汽车制造商采避开美国制造商型豪华车定位策略针服务众型汽车细分市场填补空缺结果石油危机美国节油汽车爱断增长发展成广阔市场促两国美国汽车市场营成功
避强定位选择显示企业市场竞争情况基法：
□竞争格局较稳定产品较成熟技术更新快鞋类服装等商品市场
□市场中强者实力强位动摇
□作者实力够强企业没强者挑战
避强定位选择
避强定位三种做法：
□第种维持现状强化产品顾客心目中现位艾维斯（AVIS）公司汽车出租业中排行第二位强调点：亚车更加努力
□第二种策略寻找尚未占顾客重视市场位置争取抓住种机会占领称寻找枪眼寻找漏洞策略发现填补市场空隙七喜公司宣传非乐饮料强调乐型饮料顾客提供选择
□第三种策略意识避免手正面竞争退出强手相市场范围市场层次类似市场形象肯德鸡意避开麦劳童市场定位强调青年顾客市场
迎头定位
迎头定位时机
迎头定位市场强竞争手着干
显然种危险战术少企业认种定位开始强手站高度更激发奋发进旦成功会获巨市场优势例口乐百事乐争众皆知着干案例
然迎头定位必须清醒估计实力否鸡蛋碰石头果堪设想
迎头定位两种情况进行：
□居民购买力发生突然增长需求总量明显增加
□供方面发生结构调整推出较新型产品公司实力竞争者抗衡
迎头定位风险
迎头定位容易招致手反攻双方争夺顾客极易陷入互相攻击竞相压价误区亏损低利风险较高然身实力越强风险越低
总讲迎头定位风险较高定位类型
迎头定位操作
迎头定位求企业设法抢占制高点样花费代价巨企业必须具备条件：
□较强实力竞争手进行较量
□必须迅速攻击力快速发动进攻
□必须面积市场范围目标市场太偿失
重新定位
重新定位进行二次定位
重新定位通常指销路差形象够力产品进行二次定位种定位旨摆脱困境重新获增长活力
重新定位仅适产品定位样适合品牌定位企业定位金利公司形象男世界生产男性品果想业务扩展女性品市场必须需改名重新确定金利公司形象
产品进行重新定位程实际次重复定位步骤包括：重新进行领域界定重新进行市场细分重新选择目标市场重新分析竞争手重新寻找优势
程绝次定位简单重复原基础次扬弃重新定位营销传播工具包括广告渠道公关等必须重新整合配合定位诉求改变
重新定位条件
进行产品定位般原产品定位实施程中发生障碍时候种情形：
□新产品投放市场初原定位策略错误新产品市场反应冷淡销售效果意需重新审视定位策略进行产品定位
□产品原定位正确竞争者推出新品牌定位企业产品旁边侵占企业产品部分市场企业市场占率降求企业进行产品定位
□产品定位原正确目标顾客偏发生变化原喜欢企业产品现喜欢企业产品市场企业产品需求减少求企业进行产品定位
□企业营销目标发生变化者需扩市场范围者需调整目标市场时定位策略必须着营销目标变化变化进行重新定位
方面产品进行定位时企业必须考虑两素：
□产品品牌转移细分市场需费该费包括产品品质改变包装费广告费等般说重新定位离原位置越远需费越高改变品牌形象必性越需投资越
□定位新细分市场收益取决：
细分市场顾客数
顾客均买水
细分市场竞争者数量实力
品牌市场部分销售价格
重新定位步骤容
□重新界定营领域
原领域条件已变化适合领域扩展条件允许弱项企业需考虑否该领域退出
巨集团事业扩展保健品市场栽头头脑中该公司事业范围应该电脑行业
营领域确定企业考虑新进入领域否样定位诉求延伸索尼公司开发电器产品然高品质高新技术定位诉求体现企业盲目延伸
前文中菲利普·莫里斯公司劳动者形象成功占领蓝领啤酒顾客市场样基调进入香槟酒市场遭惨败米勒众化形象优势恰恰成高档香槟酒劣势盲目延伸原定位失败难免
□重新选择目标市场
□重新解目标顾客偏
解目标顾客群关心问题变化潜没发现关注焦点什等便调整定位诉求
□重新分析竞争手
参阅前文介绍竞争者分析办法容果分析结果竞争手太强时改进产品服务质量者转移市场
□重新确定竞争优势
□重新定位容：
功定位
价格定位
服务定位
广告定位
公关定位
目标市场定位
产品形象定位
包装定位
名称定位
中功定位广告定位两种较常见方式
市场定位技术
市场定位技术种定位问题数学化解决方法方法直观简单容易理解运里介绍两种简单方法：量图定位法二维空间定位法
量图市场定位法
量图定位利非数量顾客偏资料构成特定构面数目图形结构进行市场定位方法
量图称作知觉图常产品定位称产品定位图实该方法企业定位应道理步骤样
该方法举例：某食品公司生产H产品定位
图表51H产品量定位图
（1）竞争手类产品（ABCDEFG）市场实际形象（特征）定位图确定相应位置
（2）根调查目标顾客口味营养求准备生产H产品定第四象限（低营养浓香型）恰位置
（3）该位置竞争手G产品营养含量相香味更浓试图更浓香味G产品竞争
二维空间市场定位法
二维空间市场定位利横坐标坐标构成二维空间图进行市场定位方法
量图定位反映企业产品点位置（市场某点位置）
实践中需反映企业产品形象点位置需反映占市场空间拥顾客数量少等特新产品市时产品身特质牌子价格品质等需接受顾客评价定市场某相位置样求反映市场范围顾客偏区
二维空间市场定位法适应种求产生
该方法举例：
图表52某企业新产品定位
图中示A产品B 产品占市场范围更顾客偏区（称顾客偏爱圈）想更适合顾客偏该企业应开发介AB 产品间产品XX产品质量价格两市场定位余数AB产品间
二维空间定位法适企业形象市场定位图中坐标改企业产品质量横坐标改企业服务质量信誉（具体评价系数企业酌情设定）AB代表企业实线圈代表企业市场影响范围拥顾客数量虚线圈代表顾客企业偏圈（顾客爱企业条件范围）根二维空间图企业形象定位AB两企业间反定位偏圈外位置——者力赚钱讲产品质量讲服务质量讲信誉者追求高价格高质量消费者难接受
选择单利益重利益定位
进行定位时候顾客传达单利益种利益？
许认定位时应该目标市场顾客宣传种利益高露洁牙膏总宣传防蛀牙功国产田七牙膏极力强调预防感作种品牌应该突出种属性成该属性方面第位原信息爆炸社会购买者容易记住产品突出特点信息
第位属性值宣传呢？质量佳服务低价格高价值先进技术等
果公司某产品属性击败手广泛宣传优势公司会非常出名
然认单利益定位佳选择公司应尝试种利益定位策略尤属性两家两家公司宣称第位时
美国沃尔沃汽车定位安全耐两种利益出发点相容认安全性汽车时间会较长成功
三种利益定位成功案例美国切姆公司宣传雪白洁牙膏时突出三种益处：防止蛀牙口味清新洁白牙齿显然许希时拥三种利益该公司做法设计出三色牙膏视觉肯定三种利益
单利益种利益定位绝
需避免种定位陷阱
企业总成长着公司业务断扩展原品牌特征宣传影响扩时候会公司正面着失信定位清威胁
海尔公司冰箱创牌定位已营洗衣机电视机电脑等数十种产品企业许顾客海尔公司适感
伴着企业发展定注意避免常见定位失误
□充分定位定位身清沟通够结果购买者品牌模糊概念没真正意识品牌独特处
□分定位企业产品营销表现购买者品牌形象认识狭窄中国丝绸西方顾客心目中种流社会消费高价商品国企业争相出口断压价国外市场成种便宜货许反买
□混淆定位品牌特征品牌定位改变太频繁顾客会品牌形象感困惑
□疑定位购买者难相信广告中产品特征价格制造商宣传
第三节 定位范畴
规划设计定位精算营销利润纸先精细算出
1规划设计三定位条件：首先否体现流生活趋势？流等时尚种暗示诱导流事物发展中质方面代表事物发展基趋晖现代城代表代杭州流生活方面体量安未生活容量决定必定代表数审美取方面代流生活反映现代基生态科技运动生活需求休闲交流等深层次渴晖现代城正种纯粹现代生活理念表现特征外高层住宅缓解中国城市化发展口增土日益减少间矛盾时代发展必然
二否体现流文函？生活宜城市创造着身文化感受着生活乐趣土文化受外文化渗透时否会子表现手足措麦劳吃中国天常吃米饭晖现代城终究中国造必须适合中国尤杭州生活惯审美特点立场设计师伤口必须反映域身文化晖现代城设计中（现代街坊式布局设计）营造种通透灵秀宽容氛围弥散种乐观轻松谦逊亲切气息减少拘束便沟通样会更适合注重文环境注重邻里关系
三否体现流科技发展？晖现代城生态营造注重环境营造环境保护充分体现现代健康尊重生态衡中重环规划中晖现代城设计量参性康体运动设施外部硬件引导关爱健康树立积极健康观时量代表 新科技智化设施应晖现代城成住宅建设科技发展步时代产物
休闲运动生态科技交流晖现代城正基考虑创造贴杭州座柔美水性城市贴杭州然属性贴生活贴心灵
2房产规划设计定位特征：
3房产规划设计定位目标：
解读1：规划设计重三赢
设计应该达三赢目：①城市提供项目②住户舒适居住空间③开发商成功推广楼盘获利润住户提供理想生活空间规划设计终目优秀规划设计方案应住户生活方式足够尊重引导现代城规划中遵循设计理念
第城市规划角度该方案提供质量较高居住区满足城市区居住求设计充分考虑总体规划景观求块划分成北中南三区块形成两条城市视野走廊通设置公绿两条引道建设亲切宜城市道路广场建设亲切体城市总体景观提供完美天际线工景观
第二房产开发角度该方案考虑理条件满足国定规定日通风求前提理节约土量更住宅具良景观视野采周边路端路少占道路系统节约量道路投资增加绿化面积方案中95户型南北通透设计北面街高层住宅采梯三户户型南面厅房北面厨卫楼梯间等辅助房间挡住城市道路噪音创造良居住环境规划设计满足区物业理服务方式求居住区现代化理提供必条件
第三住户角度该方案强调车分流充分保护住户居住生活安全住户洗礼会进入公绿眼前豁然开郎感觉进入高尚住宅区感觉公绿住户公休闲场公绿端部设置运动会住户提供运动休闲场生活品质较提高
绿洲空间相封闭安全环境五合进入组团形成成体系绿化空间嬉水池运动场童娱乐中心亲子乐园棋亭健康步行道日光浴场绿化迷宫等项目组团住户充分享受生活乐趣组团童十分安全娱乐环境
区规划约两户设计停车位优先采停车方式量做停车避免静态交通干扰居民日常生活侵占绿交通十分方便住户出户进出区免日晒雨淋便公交通规划做周全考虑区流口公交车站外出回家十分方便
二建筑风格定位创新营销轰动浇铸水泥砖混中
1定位性创造文化突破创新
万家花园位杭州城东部东京杭运河西接濮家新村南运河北抵天城路占145公顷总建筑面积23万方米绿化率41浙江省城市住宅建设试点区万家花园首创城市化整体规划分期连续开发致力创造价值社区规划模式独特富性化建筑造型提高园区品位环境景观
万家花园设计创新解读
万家花园建筑握历史传统西方优秀建筑风格基础注重性创造文化突破体现现代风格持续发展价值建筑单体暖灰色调辅较亮丽暖色调屋面露台视觉完全坡屋顶崭新特征拱顶构架玻璃金属顶棚介坡屋面现代意味立面非称性简洁体块组合点线面构成意味加强配合穹顶开窗部分建筑丰富生动项红瓦坡屋顶双坡弧形曲度面取悦位建筑线角阳台栏杆均融整体中细腻舒展整单体造型色彩空间优美舒迁具现代文化意义
开发商建筑造型认识首先摆脱三段式风尚束缚尤高层住宅楼完全建立现代市场需建筑形式完全氧译西方古典风格影响色彩暖灰色调亮丽纯色块建筑第眼便建立身现代风格形式挺拔简洁明快体块造型取代繁复重叠线脚金属阳台拦板造型设计具格样形式风格表达建筑师时代技术社会纯粹谦虚心态
开发商相信整体环境形气质感动心关键单建筑形式美质透物质材料掌握发诸外起时间考验万家立面设计方面量求敛简单建筑量体生凹面产生阴影玻璃流线阳台丰富建筑表情透虚实层次面分割精确线藉着秩序排列组成万家天空变秩序理性颜色选择原种基调沙岩白全栋素雅取朴实华细致明亮阳光墙面光泽变化造成视觉美感期盼培养出种乐观开朗健康洁净悠闲城市住宅风格建筑单体6~7层层住宅底层22米高空层节约方便居民生活户型中型配适量户型满足层次需标准层高28米户均舒适开阔空间
规划创新
万家花园基形状东西宽南北进深浅抓住中央庭园极佳景观光线作植裁条件外动线道路美化成国外住宅城组团划分界线精致设计带组团面配置中中央庭园组团庭园宅间庭园构成万家三层次夜晚配合灯光运更增添许浪漫气氛
万家花园改兵营式单调划楼房排列世界流行围合式组合区布局营造型集中绿化中庭花园辅流畅富竭律典线道路串联起住宅单元住家次出穿行绿树草坪环抱中感受然气息社区中央园林更充分鉴中国古典园林造园艺术曲径通幽移步换景似断非断陷基现环顾四周满目景令心旷神怡赏心悦目整园区绿化分三层次区中心绿化组团绿化宅间绿化景观录化设计已简单枯燥数字指标面结合环境设计提高园区品位效手段区中心绿化结合中心园区会馆中心硬广场反映代科学技术精华张拉膜门廊结构形成极富现代夸张性独特格心绿成单纯青草绿树面构架门廊硬形成亲游憩环境综合体组团绿化更加集中扩宅间绿化量结合品花池整园区绿化环境统种精美高尚现代格调中
口行步道区：建筑物道退缩十米避开车辆行驶干扰提供行徒步购物休憩空间设计花台兼成座椅植行道树植四季花卉视觉引导动线社区门
雕塑广场匹配 区位中庭两侧隅提供休息空间观赏雕塑环境雕塑期爱命名期社区充满着幸福关爱
景观步道：串连整社区动线利圆形广场作停驻空间设休憩座椅泳池墙面陶版花卉制作
校园绿化：校园独特绿化氛围营造处幽静文化交流空间特设网球场篮球场等运动配置整区带勃勃生机气
童游乐区：提供社区亲子活动空间设计成童雅浓韵组团功景观提供童处安全游乐场动线健康步道区溜冰场相互连通形成处动态活动场面抽象马赛克拼贴呈现出童开心活泼想象天
风品茗区：现代造型手法表现中式庭园恬静优雅气氛公交流台提供居民处席坐品茶处……
工盘：花台造型物堆土方式塑造空间形式整体配置分析开放空间致分11区分赋予题性机性
健康步道区：适合老年运动场卵石拼贴面开阔空间更提供健康运动
阳光草坪区：片草坪高香樟点缀提供树凉处社区动线设计采轴线型称直接区配置品茗台广场雕塑……皆1000余户居民互动凝聚社区意识设计谈天说孩子安全虑环境中嬉戏会中找回失落已久邻里美
3景观创新
古土国外关庭园庭园建造已量文字记录建造维护景观类古老行业种迷恋事实没什值诧异少想生活优雅环境中品尝然芳香陶醉户外美丽画景色中
万家花园景观种类设计风格更加丰富彩严格式非规划式演变成万家花园景观设计规划实具种功便限度利限空间
整园区绿化分三层次区中心绿化组团绿化宅间绿化景观绿化设计已简单枯燥数字指标结合环境设计提高园区品位效手段
区中心绿化结合中心园区会馆中心硬广场反映代科学技术精华张拉膜门廊结构形成极富现代夸张性独特风格中心绿成单纯青草绿树构架门廊硬形成亲游憩环境综合体组团绿化更加集中扩宅间绿化量结合品花池进行构成整园区绿化环境统种精美高尚现代格调中
定位国情调创新
欧洲新城位省市政府重点改造迎宾道新阳路繁华路段整区占19万方米建筑面积62万方米东方产贯秉承思想整园区规划设计中绿化率达46
1欧洲新城密码破解
哈尔滨座具独特建筑艺术风格美丽城市素东方巴黎美誉历史革具代表性欧陆风格群体建筑已剩残酷现实渐渐割舍哈尔滨久远欧洲情缘现代欧陆风格建筑文化强烈渴求
哈尔滨东方城市建设综合开发限责公司秉承欧洲传统文化决心原汁原味欧洲建筑风格中精髓部分引起结合现代建筑风格代先进建筑技术手段呈现哈尔滨市民
七欧洲国题花园具特色
A尔赛迎宾花园——法国新古典风格尔赛迎宾花园承袭尔赛宫宏伟体现法国热情客民族特色区中间块式砖沉广场整广场称式体工整坦谐美时设种致精品店列道迎宾400米长喷泉水道东北三省绝仅说水财运说仁者乐山智者乐水想念条水道会欧洲新城业带财运智慧尔赛迎宾花园建成开放精品商业区区业户生活带极方便
B维纳音乐——维纳文化风格体现奥利典雅音乐风格维纳音乐花园设计者维纳音乐特性元素藉圆形柱廊设置展现音乐流动性活泼性业徜徉典雅音乐海洋中感受贝芬心灵交流……
C格林童话花园——德国黑森林方风格体现丹麦纯真风格格林童话花园漫步德国著名童话步道处见雕塑宛宛道青蛙王子七矮灰姑娘事……身旁造型致花钵神秘喷泉会时提醒正畅游安徒生童话第页……
D北欧风情园——北欧题庭院区体现北欧海洋文风格TownHouse(联排墅)海洋湖泊干预造北欧冷冽气候凶险海象独特文历史风貌欧洲新城园林设计者巧妙构思限空间中创造限暇想空间路丹麦港边美鱼时会想什？爱宝宝诱骗芬兰圣诞老驯鹿雕塑旁索圣诞礼物时业会表情？放置挪威区维示海盗雕塑瑞典区达拉木马雕塑等等TOWNHOUSE（联排墅）文花园中业时会体味带纯正北欧海洋文花园味道生活感悟……
E巴赛罗纳艺术花园——西班牙巴赛罗纳前卫风格体现西班牙奔放艺术风格巴赛罗纳艺术花园庭园规划西侧呈形式排式排列石组供体憩坐卧季节更西侧石组相呼应圆形基造型架构更加展现景艺术美花园幅毕加索作品
F佛罗化萨雕塑花园——意利文艺复兴风格体现意处精致石典风格佛罗伦萨雕塑花园景观分整社区西侧高林荫道交错径凉亭热情喷泉雕塑业营造原汁原味意利精致生活空间业叠水喷泉间品味米开朗基罗雕塑生
G白金汉秘密花园——英国式然庭院体现英国浪漫然风格白金汉秘密花园庭园分布整社区南侧英国庭园然风景式代表发展背景设计者园林设计中引进法式庭园色彩设计元素修剪树篱碎石步道……时配置较然机植物区庭园造型提升设计细节保证欧洲新城中景观理念俗套
3定位历史记忆特色创新
信义坊位杭州市中心区域东起湖墅北路隔湖墅北路面京杭运河运河间城市绿化带西莫山路南运河支流余杭塘河总占面积133公顷总建筑面积17万方米中住宅面积13万方米步行商业街2方米教育等配置设施约2万方绿化率达35信义坊处成熟完善区域住宅园区距杭州市政府仅3公里周边没型商厦专业市场学校幼园医院银行等生活设置3组团20幢建筑1条河1条步行街构成
信义坊起前理念规划社区充分利京杭运河理优势资源充分考虑住宅居住性安全性实性耐久性持发展五项住宅建筑标准基础融入市场需导性素期达建筑环境外文特质满足住户住宅品质更高求
A信义坊总体设计三条东西道路条南北道路区总体结构构筑信义坊基框架体现现代生活理念文化融合
B面总体规划破征层高层较呆板行列式特点改变住宅立面单调视觉印象形成机结构紧凑相互穿插变化丰富全新住宅区
C强化区域建筑群风格特征东情西韵基调基础细分定位现代样式建筑造型色彩材环境景观符合建筑题特征
D信义坊规划设计杭州运河文化景观住宅居住区综合特征环境景观优势强化产品特质
E设计风格营造产品功外文特征中国建筑风格文精神特点融区规划概念中
F运河支流余杭塘河建设条500米步行街三座拱桥街河浑然体作住宅区具文特质元素予规划期体现历史文化风貌
3富历史记忆建筑
框剪结构高层高层层组织社区全日宇间距四坡屋顶双坡屋顶防水型英红彩瓦威卢克斯窗全装修单元公空间国际品牌电梯
1400方米香积寺广场六米宽区干道拥四题广场草坪乔木树林组成园林景观
古运河作园区景观题体功效学原理设计曲线型区道路宅前道园噪音标准零类户均499方米公绿面积时泊位采嵌入式草坪砖铺装
4信义坊商街成亮点
2002年2月杭州市第九届代会市政府做出决定信义坊商业特色街湖少年宫商业旅游特色街区等七处改造建成集购物旅游休闲等具特色商业街意义讲信义坊商街已仅仅简单房产开发项目杭州购物天堂重组成部分成杭州作旅游城市标志
商街占28947方米总建筑面积约3万方米8幢富中国传统文化精神低层商建筑连接成275间特色商铺现杭州运河文化盛世繁华500余米宏气度两岸间通三座具特色古桥相连形成街中河河中街河两街三桥独特风景江南古城亲水文化发挥淋漓致
山水家座规模纯住宅社区占1745公顷建成拥60幢层高层高层公寓2000余户家庭总建筑面积达36万方米2000年山水家荣获首届杭州西博会居展金奖
单元住宅孤独感困扰着城市居户住宅设计员传统住宅亲密邻里关系怀念情感项目区——家园思想作设计原首体现方面居户进入区产生家感觉方面居户限居住空间延伸区绵延景观空间区口——集中绿景观——邻里庭院——单位独立入口门厅系列空间组织居户户外享受系列交活动空间社区成居户家园社区安全性领域感全面体现
先寻建住宅植草种树传统营建方法带区景观局限性项目景规划体景社区作该区环境设计重点先造园建屋破征模式设计思想区设计前首先确定区景框架格调景观空间作区空间设计体水垂直三 度空间设计景观层次区住栋作空间环境实体背景户观景观资源强调居户资源均性居户行路憩院中居室感扑面景色居户景观中感悟家园存家概念景观中延伸
定位民居风格创新
中国居民源远流长姿彩开拓文文化艺术宝库清华坊创作思路中国民居精髓灵魂中国民居错落致充满韵律感建筑形式令心动虚实空间精彩转换展示出极高美学价值文价值承载深邃文化涵震撼着清华坊开发者心灵激发着开发者建设者社会责感工作热情
清华坊作价目思想理探索着重落实实践具体案便面世通呈现真实建筑实体社会消费者展现开发商建设者中国传统民居建筑艺术继承发展实践程结果建筑实体回答办干命题
建筑城市灵魂承载着城市历史开发商期盼消亡虞中院落建筑种新风貌断城市现生活
清华坊建筑住宅格局融合中 具特色院落民居风格前敦厚沉静宅门前庭中天井通透天花木扶疏围园古韵悠然黑白分明粉墙黛瓦透肖明塔窗线条简洁明快外墙立面充分清华坊融合古建筑风貌独特风格居者享受中国传统建筑种种物质功感受传统文化泽润时领略着现代建筑予种种时尚生活方式容
私家庭院绿化院落住宅形成良生态环境庭院业意识引然营造绿化环境庭院绿色方井半壁隙株兰草便拥咫尺天正房前置高乔木名誉华树院中植芭蕉花卉立葡萄架配置盆景假山水池鱼缸等浓荫蔽日色彩班谰生机盎然优雅宁静院中休息做家务安祥轻松怡然充满生活情趣更甚者建园林置亭楼阁休心养性居游便意境更升层
清华坊坐落流金般市繁华社区市中然保护区两百亩市政滨河公园公体育公园邻清华坊东南西三面形成第层生态圈清华坊坊公中式园林街坊两旁溪流树木绿第二层然生态圈家院前庭花园乔树花枝繁茂家庭园林围合成第三层生物生态圈清华妨巧妙周围城市花园设施完备体育公园作身园林周边生态绿化配套运动设施总体降低成消费者更实惠
定位园林景观创新
首创现代东方题园林
碧海云天景观设计走条现代方式传承东方园林神韵新路时引入现园林全新概念成现代东方庭园西区作锦乡中华新景区设计整设计引然线型亭台楼榭桥流水遍植名贵树种形成浓浓树荫优雅空间里放置湖泊莲溪湖心岛兰圃等休闲中体验博精深东方文化神韵东区开放性空间结合现代设计思湖体现积极活跃生：静思园茶寮湖畔咖啡台跑道众健身场等创造居住环境新时尚延续东方魅力新生活
高山流水墅位西安著名旅游度假胜终南山脉南苍翠青山北辽阔原势逶拖起优植茂密拥终南山脉独二然景观发展商充分利优越然环境理特征建筑然环境机融合起创造性然建筑然建筑间四重谐演绎天合哲学思想构筑出现代类然谐生淳美居住境界
高山流水墅区拥周边带独二然环境茂密植置盖着整园区成片百年粟树构成良然生态系统设计师精工细琢墅散布原生树林空隙中利茂密树木竖起灰法噪音天然屏障时然痕保护业隐私充分利树木植达然性缝融合完美体现天合创新设计理念
高山流水墅园区空间充满文关怀高山流水墅冷冰冰建筑充满性高山流水充满情感家园时空位营造种浓郁文关怀高山流水墅项目整园区分数核心组团核心组团然边界公空间样形成谓邻空间空间尺度十分宜（环境心量学家统计院尺度长1225米时觉十分舒服非常愿意逗留）老孩子区域活动嬉嬉组团居发数限加院院里快会彼相熟交起外旦进入空间会组团中居民认出样疑增加居民安全感购买墅未必常驻常住墅老孩相孤独群体需交流普通住宅相墅开发商更应提供交流空间机会高山流水规划设计阶段体现间谐需设计组团组团中提供充裕公活动空间拓展交流时空配套设施社区文化生活方式社区价值观倡导等方面努力营造社社区感建筑学称核心组团手法相较前市场常见散点式布局墅显更具色彩销售中吸引批独具慧眼业
高山流水墅体现天合分解环境然四重谐——首先然谐述尊重亲养护然
建筑空间设计首先利身心健康审美角度讲墅建筑应高贵典雅建筑品质生活品位完美统次建筑然谐种唇齿相关系长段时间里忽略造成建筑然破坏谐四重谐高境界通社区感营造业体会交流乐关怀段高山流水规划设计中运核心组团手法体现谐层面哲学思想
三区外环境定位园化营销观念体现寸草术中
（）定位基础落生态化
1华南新城处广州番禺区南村镇北珠江三支香水道返天河需15分钟建设210万方米总建筑面积235万方米建筑密度175容积率12绿化率达40原水域园林林区外区七座山岗分布着原生林工林叶相思树20年工栽培保护林林郁郁葱葱
华南新城第期开发约67万方米相配套华南师范学附属中学番禺学校滨江文化广场山顶公园中央公园滨江公园会等设施完成投入期碧水睛空组团24栋6层住宅26栋12层住宅11栋江墅组成部分业已收楼入住
绿化系统生态休闲景观力生态环境功体现绿化系统提供光合作绿色生机制具清洁空气调节温湿度保持生物样性等作绿时提供居民湖外活动交场具休闲活动功外园林空间植物配置区雕塑等具定视觉享受文化涵具备景观文化功绿化环境空间处理应该中结合点线面结合组团部点状园林绿带面结合组团部点状园林绿带状轴线绿时集中中心绿区形成丰富层次轴线绿化系统
华南新城周围然优美珠江北背岗山楼盘特征非常明显规划设计然环境出发做山水文章华南新城七座山规划刻意保留营造七星环野立水抱城流花园城区意境
华南新城珠江岗山背景二期推出中央态公园中心加七座山头东西南北轴形成整华南新城城区点线面结合山水环境特征轴珠江河出发西门广场西区中心东区林荫道北门广场珠江次轴线岗山脉南广场林荫道中心公园滨江公园珠江整规划山水做文章水引入楼盘通条轴线树枝状组合形成组团绿点线面绿化系统融体构成层次绿化空间绿率达38该规划方案专家评审时获评语视野开阔结构清晰限度考虑江景山景山水结合行性实施性强
2建筑风格民居化
清华坊建筑住宅格局融合中国具特色院落民居风格前敦厚沉静宅门前庭中天井通透天花木扶疏围园古韵悠然雅致明丽三层楼位中黑白分明粉墙黛瓦透光明塔窗线条简洁明快外墙立面充分表现清华坊融合古建筑风貌独特风格居者享受中国传统建筑种种物质功感受传统文化泽润时领略着现代建筑予种种时尚生活方式容
生态环境修身养性宇宙
私家庭院绿化院落住宅形成良生态环境庭院业意识引入然营造绿化环境庭院绿春色方井半壁隙株兰草三二梅枝便拥咫尺天正房前置高乔木名誉华树院中植芭蕉花卉立葡萄架配置盆景假山水池鱼缸等浓荫蔽日色彩斑斓生机盎然优雅宁静院中休息做家务安祥轻松怡然充满生活情趣更甚者建园林置亭楼阁休心养性居游便意境更升层
三重生态绿化
清华坊坐落流金般市繁华社区市中然保护区两百亩市政滨河公园公体育公园邻清华坊东南西三百形成第层生态圈清华坊坊公中式园林街坊两旁溪流树木绿第二层然生态圈家院前庭花园乔树花枝繁茂家庭园林围合成三层生物生态圈清华坊巧妙周围城市花园设施完备体育公园作身园林周边生态绿化配套运动设施总体降低成消费者更实惠
3高新·枫林绿洲居住区总面积5136公顷规划净面积4303公顷代征道路面积833公顷容积庇20计该项目总建筑面积约86万方米居住总口约20万
●注重三生态
（1）环境生态
a建立化乔灌木绿化体系
b水资源合理利水景观体系
c绿化引入建筑立体绿化体系
d强调景观均性规划设计原
e然景观风格
f周边良环境（木塔寺公园）呼应
（2）建筑生态
a现代简约明快建筑风格
b开畅通透住宅空间
c强调室外空间交融渗透
d绿色环保建材
e建筑环境协调
（3）健康文生态
a强调邻里交空间设计倡导建立睦互助邻里关系
b高新学高新功园设置
c区充分设置体检测设施健身器械运动场满足体育运动需求
d方便医疗诊提供日常保健服务家中心确保健康
●环境景观设计求
(1)水景观：首先求设计方应西安特四季气候质条件运水系时结合方提供高新·枫林绿洲水资源规划成控制求设计水景观满足生态求区建筑场衔接中水面积应开合度深浅度突出类亲水性特征土方衡应遵挖成河筑土丘设计原
a湖面景观：应根中水总量合理布置湖面局部设喷泉做循环景观重点处理湖边际线岛屿半岛水榭栈台桥型制
b溪流景观：应强调溪流缓急宽窄落差曲直变幻特点间点缀布石青苔绿化等枫林中溪流意境做出视觉听沉亲历体验整溪流中考虑旱溪旱喷泉局部做渡
c湿景观：生态角度适考虑设计部分湿景观形成局域生物圈达循环系统采湿断面应充分采物种合理质特征
（二）定位智化
翠堤湾金海景花园第三期占74785方米建筑面积221372方米位深圳市福田区南端新洲路福荣路交汇处紧深圳湾红树林然保护区高楼林立香港元朗遥遥相面红树林惟位城市中心国家级然保护区国家级岛类保护区东半球候鸟迁徙栖息中途歇脚点然环境结合现代市便利交通构成区高品位新生活概念精口社区
1智设备时尚生产
新科技包装生活呈现出前截然风貌翠堤湾智化种技术语更身边实实便利
aTM卡锁——美国SUNKING公司新产品采美国著名半导体公司——DALLS公司专利作核心心件种门锁完全电池驱动需辅线外观款式时尚造型致普通标识卡门锁高智性具传统机械门锁高性
01秒操作时间令业享受种全新出入乐趣惟64位序列号意味着锁独二法拷贝先进预欠电显示保证电量足情况保留50次开启令业完全避免突然断电尴尬外保证业防盗安全性业入伙前安半机械锁头部分入伙时业机领取锁头钥匙专业锁厂协助安装重新设置TM卡钥匙操作指导
bURMET视讲系统——采世界三讲品牌意利URMET原装产品目前世界性稳定产品该公司欧体15生产基2实验室保证技术性领先位目前URMET产品约占全球讲领域市场份额46实现理员户访客三方通话外住户更进入门栋时密码开启单元门电锁省带钥匙麻烦保安员通堂保安机动熟悉住户开锁
2阳光舜城位著名千佛山然风景区处千佛山南南二环路北东西山脊线济南市区块规模连片开发风水宝三联城建·阳光舜城规划总面积871方公里总建筑面积280万方米建成容纳56万居住规模宏伟投资浩运作方式独特规划设计建设档次均具国流水准山东省住宅产业项目2000年阳光舜城列山东省重点工程项目2002年中美住宅合作示范项目阳光舜城正式启动
智城
阳光舜城全省第规模较智化社区社区引入全国第条商住处高速公路——百灵网ATM 宽带光纤居民提供少10M带宽传输台舜城利现代计算机通信网络技术通效传输网络元信息服务理物业理安防住宅智化系统集成起舜城生活服务理提供高技术智化手段居民享受高速便捷收费低廉媒体信息服务实现生活智化网络化足出户进行电子购物网医疗诊断参观虚拟博物馆图书馆点播VOD家庭影院甚数千里外遥控家里空调设备进行温度调节家庭电器控制明亮度调整家庭中发生安全报警（包括盗警火警煤气泄漏疾病紧急呼救等）外家庭成员接报警信息通电话线路查询确认家庭中安全状况样构成舒适信息化居住空间社区成中国先进智化社区舜城部分住宅智化应系统包括四子系统：物业理公安防家居智信息服务（中子系统包含分系统分系统通社区局域网联成整体）确保民住安全环境健康信息灵通济合理生活方便服务周感觉温馨
3智化系统适
a卧赶快室预埋两线电视终端
b设家庭安防集成系统：紧急求救钮门磁窗磁煤气报警日NEC视讲
c综合布线系统
d区红外线周界防范系统
e闭路电视监控系统
f电子巡更系统
g门禁系统
h背景音乐系统
j停车场理系统
I物业理系统
K信息服务系统（宽带网户）
（三）定位景观化
1水水景观
●注重三生态
（1）环境生态
a建立化乔灌木绿化体系
b水资源合理利水景观体系
c绿化引建筑立体绿化体系
d强调景观均性规划设计原
e然景观风格
f周边良环境（木塔寺公园）呼应
（2）建筑生态
a现代简约明快建筑风格
b开畅通透住宅室空间
c强调室外空间交融渗透
d绿色环保建材
e建筑环境协调
（3）健康文生态
a强调邻里交空间设计倡导建立睦互助邻里关系
b高新学高新功园设置
c区充分设置体检测设施健身器械运动场满足体育运动需求
d方便医疗诊提供日常保健服务家中心确保健康
●环境景观设计求
（1）水景观：首先求设计方应西安特四季气候质条件运水系时结合方提供高新·枫林绿洲水资源规划成控制求设计水景观满足生态求区建筑场衔接中水面积应开合度深浅度突出类亲水性特征土方衡应遵挖成河筑土丘设计原
a湖面景观：应根中水总量合理布置湖面局部设喷泉做循环景观重点处理湖边际线岛屿半岛水榭栈台桥型制
b溪流景观：应强调溪流缓急宽窄落差曲直变幻特点间点缀布石青苔绿化等枫林中溪流意境做出视觉旱喷泉局部做渡
c湿景观：生态角度适考虑设计部分湿景观形成局域生物圈达循环系统采湿断面应充分采物种合理质特征
高山流水墅体现天合分解环境然四重谐——首先然谐述尊重亲养护然建筑空间设计首先利身心健康审美角度讲墅建筑应高贵典雅建筑品质生活品位完美统次建筑然谐种唇齿相关系长段时间里忽略造成建筑然破坏谐四重谐高境界通社区感营造业体会交流乐关怀殷高山流水规划设计中运核心组团手法体现谐层面哲学思想
然谐生
尊重然高山流水墅规划设计中着山傍水墅种树木中思想原形貌提取然景观精粹喧宾夺林木花草山水田园作环境角建筑环境抢镜园区万株板栗树柿树桃树梨树天然溪流山泉保护实现然零距离接触
二亲然亲破坏谐融入广场绿化景观道私家花园中心生态花园八角观景餐厅观景露台营造林荫道规划环保建材优选精心营造植物品种丰富百花园百果园业提供农耕乐生态元素显示开发商考虑环境业间相互亲独创意
三养护然高山流水绿率高达769业精心营造高品质住更加广阔室外活动空间开发商特意园区开辟15万方米山公园
2园林景观
华新国际（重庆）水天花园占面积500亩规划总建筑面积17万方米中住宅15万方米规划入住1000余户容积0465建筑密度101绿化率6255区分期开发第二期四层庭院式花园洋房体具三层空间布局四迭立体风景带私家花园特色复变式户型面积130~150方米左右余户型100余方米度假型户型拥阁楼屋顶花园露台路层户型住宅皆梯两户75住户拥私家花园第三期联排墅体建筑山傍湖园林景观独具山特色真山真水高度融合富蕴方特色
水天花园园林景观摒弃城市花园住宅区倚重中庭花园集中景观全盘西化造园技术采类似英式更贴然中西合璧风景园林造园技术充分挖掘区已山水景观资源通景障景补景造景手法揉入恬静闲适然田园式艺术情愫崇山秀水峻石绿树浑然体充分体现出佳居环境艺术品味
水天花园景观绿色题结合花园洋房建筑风格景观定欧式然花园突出然题求植物样性整体感园植物品种达57种乔木类：叶榕黄葛树重阳木意利杨枇杷广玉兰天竺桂中东海枣白玉兰霸王棕 皇椰子鱼尾葵雪松蒲葵等灌木类：紫荆海桐冬青春鹃栀子含笑红继木黄金叶天竺葵丝兰花叶姜黄金蓉棕竹毛叶丁香刺文笔柳叶十功劳印度榕金心荷兰铁金丝桃茉莉花十里香月季垂叶榕苦竹黄金间碧竹九重葛迎春满天星针葵海枣春羽美蕉伞草麦冬吉祥草鸢尾等增加区文化品示户私家花园入口户间休闲广场宅间活动场增加西欧民居中柱式藤蔓架石制花瓶花园绿篱动感水景
景点设计采景重点景观周边分布渗入景点宅间分布手法改城市区中间围合式布局突显住风景区感觉水天花园园形高差堡坎处理然生态前题石灰岩作饰面处理分阶分级渡处理然坡点缀高乔木砖块状花灌木丰富层次时区十分注意山墙块景观处理山墙部分带休闲场林荫道
配置方面十考察入口公场规图案化色彩灌木突出热烈氛围高山流水然野趣健身休闲突出然山型变化起然山水湖泊引入区作游泳池独特造型雕塑品富异域特色植物业度假胜享乐感觉灯饰明量做实基础增加艺术氛围渲染庭院灯草坪灯泛光灯埋灯水灯等夜色降园便呈现种温馨浪漫感觉
活跃园气氛景观中根树型变化设置形态异水景门采线形涌泉突出快乐场景宅间采壁泉突出回温馨高山流水山涧溪演绎然旋律
园林景观热带化
首先表现理念水方异重金聘请贝尔高林设计师进行中庭园林设计力求做次环境塑造热带园林景观量引进南国植物棕榈林鲜花道绿色草坪显丰富彩姿态万千第三水景布局南明河天然水景花园部相适水景设计水景巧妙园林绿化融体水体贯穿整中庭叠水泉水溪水池水喷水泛水……整体予灵动感供玩耍工沙滩栋住宅门前流水回廊增强整区亲力区动中静静中乏动态美次园林品质水方花量资金引进汉白玉海豚雕塑110年树龄加列海枣树迷宫瀑布雕塑武夷山珍贵石材面造型提高整景观园林档次尊贵感
3武汉万科四季花城位武汉西北部金银湖生态旅游度假区东北400万方米金银湖北邻华中区高尔夫球场——武汉高尔夫俱乐部碧水连天景色怡空气清新生态空间
●欧洲镇景观设计
万科四季花城景观设计宗旨：充分尊重块生态素充分利湖水资源引入城市素构筑绿色区
区入口商业街钟塔钟塔广场穿景观轴会会台湖边休闲绿化带富浓郁城市气息序划空间居民社区活动赋予镇情趣万科四季花城透围合社区街区邻里庭园享购物交等生活素空间结构造出亲情相邻里守新型社区邻里关系
充分合理运水体资源保证银湖然景观建筑受影响破坏建筑体量采中央低周边高规划手法银水湖畔区价值高段会社区公场占整块心脏腹佳景观区全体居民构想饱含着设计师文情怀花城二期贯穿两条景观轴——条商业街直达会湖边条伴着水景细流贯穿整四季花城两条景观轴花城入口假日广场形成该区客厅
●澳洲风情镇题景观设计
湖南气候日时间较少特点潜意识中必然阳光灿烂白云蓝天热带雨林气候
升湖山庄景观设计中突出澳洲风情镇题升湖环境规划设计中极力渲染阳光新鲜空气健康题序亭台楼阁等造景观千篇律绿化更激起居住升湖建筑物中超露台设计完全符合澳利亚惯理念中形成澳利亚天永远晴朗白天阳光灿烂夜晚星空高远住升潮住澳利亚样
美丽高雅湖——升湖高尚居住优良场周边山形势构成莲花出水风水宝高贵白鹭常年生息……切营造升湖秀美然景观
中气势宏伟单跨200米悬索桥成升湖视觉焦点湖布置面积亲水白色细沙沙滩木质台设置爱尔斯巨石公园复活节岛头群雕等休憩活动场开发商亚兴置业发展限公司试图通拷贝澳洲风情文化体现楼盘特殊风采
升湖山庆心圆题统摄构成身特群体形象墅呈心圆布置圆心湖中构成动态漂移曲线象征升湖项目心升理念
飘曳海草状带状绿楔入细胞单元中升湖整体景观增添生命力绿种设施居民提供良户外活动场片乔木名贵树种升湖文景观增添然魅力
竖处理心圆构图幢墅提供良观湖视野里然家庭构成种天然谐
升湖配完善识系统亮丽夜景灯光系统完善物业理服务系统工理环境保护环境提供效保证
4定位性化
（1）单元细胞树状概念规划
升湖山庄开发紧紧围绕着开发理念环境核心建设文环保区长沙市目前惟高尚墅题贵族式居住场
a单元细胞生态概念升湖山庄规划理念中突出强调楔型绿水体相互交织单元细胞生态理念设施均600亩浩瀚湖面布置单元细胞间通楔型绿分割步景异互景观时利山庄分期建设居住
b强调合理居住文社区观念单元细胞墅区运树状交通景观组织相交融手法构成5~10户树枝状树落树枝状村落树干绿轴蜿蜒相连样树干状绿轴设置区活动场童游戏青年交老年休憩场树枝状组团山势增加墅群识性特色
c树状交通持续发展性升湖山庄湖曲折线型交通部分串联起区独立形象入口区入口独立绿色生态型时停车位方便位访者户设二停车位区铺装采色彩分区区车速步行区域
更方便业出行发展商亚兴置业发展限公司学投资800万元修建条李洞路口直达升湖山庄升路架起升湖山庄外界沟通桥梁
d完善住区服务系统山庄设幼园中学等完善教育设施系统水电电话宽带网安全视防卫系统煤气电讯等相关配套设施均已齐备外建设五星级酒店业会超市医院等完善配套设施
●澳洲风情镇题景观设计
湖南气候日时间较少特点潜意识中必然阳光灿烂白云蓝天热带雨林气候
升湖山庄景观设计中突出澳洲风情镇题升湖环境规划设计中极力渲染阳光新鲜空气健康题序亭台楼阁等造景观千篇律绿化更激起居住升湖建筑物中超露台设计完全符合澳利亚惯理念中形成澳利亚天永远晴朗白天阳光灿烂夜晚星空高远住升湖住澳利亚样
美丽高雅湖——升湖高尚居住优良场周边山形势构成莲花出水风水玉高贵白鹭常年生息……切营造升湖秀美然景观
中气势宏伟单跨200米悬索桥成升湖视觉焦点湖布置面积亲水白色细沙沙滩木质台设置爱尔斯巨石公园复活节岛头群雕等休憩活动场开发商亚兴置业发展限公司试图通拷贝澳洲风情文化体现楼盘特殊风采
升湖山庄心圆题统摄构成身特群体形象墅呈心圆布置圆心湖中构成动态漂移曲线象征升湖项目心升理念
飘曳海草状带状绿楔入细胞单元中升湖整体景观增添生命力绿种设施居民提供良户外活动场片乔木名贵树种升湖文景观增添然魅力
竖处理心圆构图幢墅提供良观湖视野里然家庭构成种天然谐
升湖配完善识系统亮丽夜景灯光系统完善物业理服务系统工理环境保护环境提供效保证
锦锈约户型设计细节考虑表现设计思想住宅休闲区公活动区分设隔离干扰中卧室合理搭配面积适时顾卧室特宽空间衣物贮存功住宅功齐全明确充分考虑现代居家种需求
户客厅保证48米开间尺寸尺寸背投电视心放置客厅设计方正宽松豪华舒适浪费空间
现代成套厨柜已开始进入家庭少注意操作台面身影形成暗区影响操作情况锦绣约厨房厨柜保证明亮工作台面方便烹饪
卧卫生间灵活设计思想满足户洗浴设备喜房换置浪浴缸取代统配置浴缸淋浴房水设计达房需求
高档精装成品房：底层厅层候梯厅均采高级墙砖贴面户墙面天棚采进口威牌乳胶漆木材采黑胡桃木饰面诺贝尔瓷砖等锦绣约集合华新国际成公司十年精装成品验较完美统客户性性间审美
四：功设置定位全前营销优势伸展伸展片空间
1运动诉定位
天津奥林匹克花园位天津市北辰区周边道路交通绿化教育商业设施齐全
天津奥林匹克花园开发核心运动融入生活充分体现社区环境规划社区配套等方面优美环境作供欣赏美景包含着吸引参运动理念强调运动身娱乐性适应性11万方米奥林匹克城更包括十种时尚休闲健康运动项目情享受运动家门口带轻松便利
健康家中心提供体格检查服务体适测评服务等服务措施科学手段保证位业均专业化健康生活指导形成全国具特色物业服务容
（1）运动城厅东侧功球馆
（2）功球馆北侧二三层突出部分乒乓球厅
（3）运动城层包括体适检测中心保龄球馆健身健美中心室恒温游泳馆台球厅沙弧球厅体育品专卖更衣室桑房等
（4）室外网球场蓝球场位运动城
（5）运动城正方奥林匹克公园微波碧澜边室外健身路径
（6）运动城毗邻亚洲工氧吧——刘园苗圃
2升湖山庄占160公顷环绕40公顷碧波荡漾升湖四周该域面长堤横卧三面秀峰耸立湖光山色峰峦叠映绿树成林翔鸟声声日益现代化市中难块充满诗情画意然山水千年古城尚外知处世外桃源
升湖山庄综合开发项目睥第期工程升湖国际实验学校坐落升湖东北色占面积21万方米建筑面积达8万方米总投资2亿元民币时容纳2000名学生学拥国流教学生活设施宽敞标准运动场极具澳洲风情校园建设富浓厚文化气息实未成功者苗圃优秀留学生摇篮学校设幼园学部中学部（初中高中）出国留学预科班实施系列化全程基础教育花园式高级全日制寄宿学校全国首家中国侨联海外侨胞科教兴国示范基
升湖国际实验学校拥支中青年教师高学历高力高素质师资队伍全国5000名应聘教师里严格选拔200名优秀教师均受高等教育中硕士研究生8特级教师7国家级优秀教师优秀教育工作者23省市级优秀教师41高级职称34中级职称74外籍教师775教师专业教学课程中获市级奖励
升湖国际实验学校湖南省首家通IS09000质量认证教育机构学校拥目前国先进完善教学生活设施湖南省规模规格高设施全非公立学校拥100间宽敞明亮优雅教室高规格科技楼艺术中心体育馆教师公寓学生公寓图书馆实验室媒体教室功报告厅电脑室语音室1000米校园太网高标准200米400米标准塑胶胞道田径场游泳污等全套教学科研运动生活艺术场设施
进行规范化国际化师资培训中学生开辟元化升学渠道吸引国成功办学验先进教育模式创造良育环境全面提高学生素质促进中西文化交流学校创办者秉着颗火热赤子心科教兴国深刻认识雄厚济实力中澳合资优势已澳利亚美国等国家十高等院校建立友合作关系
尖端硬软件设施造辉煌教学业绩：2000年创办连续两年高考取骄成绩2001年首届高考文科理科分571分581分均成绩傲视群雄均总分名列湖南省第名科线率100重点科线率73长沙市兼文状元花落该校批学子考入清华学中国科南京学等名牌院校年高考中考生605分成绩勇夺湖南省文科艺术类状元理科5位学子650分68学生重点科线理科80学生重点科线班级均成绩达590分
优秀教学成果离开优秀师资队伍升湖国际实验学校拥批硬教师队伍年升湖组织参加教师武文评演讲等赛中获国家奖38次省级奖69次市级奖78次学生参加国家省市类竞赛活动获国家级奖59次省级奖55次市级奖68次开办师生国家省级类刊物发表文章达431篇2001年学生参加剑桥少英语级全国统考试口语听力读写部分分获1009125888分率位居全省剑桥少英语培训系统榜首显著成绩赢良社会声誉
3服务诉定位
（1）独具慧眼市场意识
祝福瓣村1991年动工时房产市场淡静发达国家区验量市场调查开发商相信着国改革开放进步深入收入增加必然带旺住房消费外国钱便花天酒娱乐买车旅游千年奉行安居乐业理念中国始终房子放消费第位交通改善城市污染加重必须郊外掀起股巨物业需求
祝福产国引入居住环境包括会成体配套设施屋村概念分期开发度假型住宅区——祝福新村1991年底推出单家独院复式花园墅兼西班牙式样西腊格调三层墅屋电视暗藏插头液化石油气道等应俱全首期400幢方米售价1200元午告售罄
祝福产超前眼光捕捉商机时赢市场珠三角日渐便利交通绿树蓝天新鲜空气城里城外购楼置业成现实
确实区规划房型设计社区设施方面祝福新村充分体现作度假村市场定位早取开发时祝福产便番禺市政府签订合约政府保证屋村两公里半径范围设立污染性工业项目开发中然屋村高商品房四层出34植树栽花余14土建房
（2）市场先行超前概念
作度假型住宅区祝福新村形成开发密度低建筑物富欧陆风格房舍坐落致特色六年祝福产断根市场变化分批推出外观设计房型异物业满足时期消费层次需
1991年开发初祝福产具格墅开市场第二年发现市场需求量提高便设计推出三示游泳池面积墅1993年起房产热宏观调控降温祝福开发重点转移适合康家低楼层雅致洋房迎合商界士高素质生活求特推出60户环湖高级墅——湖畔豪庭取俗销售业绩
祝福新村四层洋房走俏市场移山造湖带动楼盘热销时候似夜间广州区出现量工湖卖点楼盘卖相极酷似祝福’四层洋房断推出面众者彭磷基坦然说房产开发重准市场需求走市场前面老面祝福新村房型设计推出时新卖方市场等家反已变出新东西
殷勤销售态度完善住客服务直香港手戏时祝福新村致胜道
理周详公方私居均专负责维修理提供酒店式综合家居服务代订车票家居清洁衣物洗熨汽车维修等更专料宠物
物业公司身角度考虑前期介入合鉴定前进行利充实物业理容提高理水海昌物业公司具体做法包括6点：
a开发商提出物业理建议根区定位确定智化设施配套里区物业理网络系统家庭智化系统安防系统专项服务系统等实现区计算机网络综合排布完全解置业享受服务容增强购房者投资置业信心
b工程综合布线智化设施类网综合配套进行踪中熟悉工程环节更重开发商物业产权工程质量关充工程监理角色减少种隐患日物业理铺道路
c确定物业理框架测算前期物业理费明确物业理收费标准购房者明白物业理费包含容时约束日成区物业产权应遵守关规定
d办理社区刊物已签完购房合物业产权关心焦点热点者刊登社刊：海昌欣城卖楼花签合时模型没真正楼盘海昌魁伟天变化十分关心时海昌物业通社刊形式海昌欣城物业产权介绍工作进度施工质量材料选智化配套景观绿化设计物业理等物业产权感受海昌公司房子卖掉完事吉更做售服务房子生活中商品果服务做开发商会失应市场
e举办物业产权恳谈会房屋售完继服务物业公司销售公司联合举办物业产权恳谈会目通种形式扩住户进行交流沟通增进彼解加深理产权间感情
f销售中心购房者跨进门感受物业理气氛：保安员形象保洁清新景观绿化新颖销售员接物业理员言谈举止等体现出物业理总通开发商物业产权物业理公司三者素分析找出利益突融合点然物业前期介入程中充分发挥物业理公司中立作牵动方运社会心理学中角色换位观点考虑问题利三者达成识
4民居诉定位
中国民居源远流长姿彩开拓文文化艺术宝库清华坊创作思路中国民居精髓灵魂中国民居错落致充满韵律感建筑形式令心动虚实空间精彩转换展示出极高美学价值文价值承载深邃文化涵震撼着清华坊开发者心灵激发着开发者建设者社会责感工作热情
清华坊作思想理探索着重落实实践具体案例面世通呈现真实建筑实体社会消费者展现开发商建设者中国传统民居建筑艺术继承发展实践程结果建筑实体回答办干命题
建筑城市灵魂承载着城市历史开发商期盼消亡虞中国院落建筑种新风貌断现城市现生活
清华坊建筑住宅格局融合中国具特色院落民居风格前敦厚沉静宅门前庭中天井通透天花木扶疏围园古韵修恍然悟雅致明丽三层楼位中黑白分明粉墙黛瓦透光明铁塔窗线条简洁明快外墙立面充分表现清华坊融合古建筑风貌独特风格居者享受中国传统建筑种种物质功感受传统文化泽润时领略着现代建筑予种种时尚生活方式容
私家庭院绿化院落住宅形成良生态环境庭院业意识引入然营造绿化环境庭院绿春色方井半壁隙株兰草三二梅枝便拥咫尺天正房前置高乔木名誉华树院中植芭蕉花卉立葡萄架配置盆景假山水池鱼缸等浓荫蔽日色彩斑斓生机盎然优雅宁静院中休息做家务安祥轻松怡然充满生活情趣更甚者建园林置亭楼阁休心养性居游便意境更升层
清华坊坐落流金般市繁华社区市中然保护区两百亩市政滨河公园公体育公园邻清华坊东南西三面形成第层生态圈清华坊坊公中式园林街坊两旁溪流树木绿第二层然生态圈家院前庭花园乔树花枝繁茂家庭园林围合成第三层生物生态圈清华坊巧妙周围城市花园设施完备体育公园作身园林周边生态绿化配套运动设施总体降低成消费者更实惠
5山水家座规模纯住宅社区占1745公顷建成拥60幢层高层高层公寓2000余户家庭总建筑面积达36万方米2000年山水家荣获首届杭州西博会居展金奖
单元住宅孤独感困扰着城市居户住宅设计员传统住宅亲密邻里关系怀念情感项目区——家园思想作设计原首体现方面居户进入区产生家感觉方面居户限居住空间延伸区绵延景观空间区入口——集中绿景观——邻里庭院——单位独立入口门厅系列空间组织居户户外享受系列交活动空间社区成居户家园社区安全性领域感全面体现
先建住宅植草种树传统营建方法带区景观局限性项目景规划体景观社区作该区环境设计重点先造园建屋破模式设计思想区设计前首先确定区景框架格调景观空间作区空间设计体水垂直三度空间设计景观层次区住栋作空间环境实体背景户观景观资源强调生居户资源均性居户行路憩院中居室感扑面景色居户景观中感司家园存家概念景观中延伸



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