中国洗手液市场分析报告
报告类：调查报告
行业分类：轻工制造产品\家居品
调查点：全国
调查时间：2001年
调查机构：中国营销传播网
报告源：中华广告网
报告容：
追溯洗手液形成历史原
民生活条件较落美求停留较低水手洁净通常香皂肥皂84消毒液洗衣粉甚碱粉汽油煤油等然达定清洗效果皮肤定刺激作汽油煤油具定毒性碱性太脱脂力太强污效果甚理想更严重长期会导致皮肤粗糙皴裂脱皮
着生活档次提高美更高认识求清洁双手时更希时护理美容手部时尚女孩点求更甚双手仅面部样长期暴露阳光污染空气中受风吹日晒日常生活中常接触洗衣粉肥皂洗涤剂等碱性脂性物质摧残细心呵护双手话双干燥粗糙布满色斑双手会情泄露女孩子年龄秘密手女第二张脸拥双润滑温柔高雅妩媚富弹性纤纤玉手已逐渐成新追求识仅清洁作肥皂已满足双需求时洗手液应运出传统香皂肥皂相洗手液具独特优势某方面更狠点肥皂死穴
第 肥皂香皂等固体物容易沾染手污垢消菌成二次污染源洗手液手接触面般瓶体泵头易清洁避免交叉感染性
第二 洗手液产品成分元化洗手液成分般含纯甘油芦荟沙棘油维生素C等天然植物成分采高科技MNSH配方PH值适中达绿色产品求洗手液产品性质属中性磷铝碱烷基苯磺酸钠等温污容易皮肤接受特中含芦荟沙棘油 维生素C等成份更手部皮肤起深度滋润功效然香皂手部定滋润功效果难敌洗手液
第三 杀菌消毒作明显洗手液白色念珠菌金黄色葡萄球菌肠杆菌甲肝乙肝等病源灭菌率达90 体刺激性敏反应效保护家远离细菌疾病
实性较强肥皂香皂等固体较滑手体积较尤利幼老紧握洗手液避免问题二洗手液通手压式取量需轻轻泵头液体便流入手心少掌握方便易取易节约三肥皂香皂等易溶品尤遇热水高温水浸然耗费较高四洗手液泡沫丰富细腻水爽省水省时
目前广州某规模超市里洗手液原摆放阴暗低调柜台商品现柜头端架崭露头脚种明郎形象出现洗涤品专柜引少消费者关注目光广州化妆品新锐广州倩限公司广州属型超市里洗涤品专柜站整整柜头架势弱国外型日化品公司直威露士消毒水产品德国名牌化工企业莱曼赫斯期广州型超市里推出两款洗手洗手液三位哥级物蓝月亮 开米 祖丝正捍卫已取市场份额展开系列促销活动中蓝月亮广州市场更推出买蓝月亮洗手液送名贵月亮宝石型促消活动洗手液市场雄心壮志见斑预言：洗手液身优势逐步渗透城乡家庭洗手液市场会片繁荣景象
洗手液现状
洗手液属化妆品市场细分产物新型产品消费空间吸引众厂家跃跃欲试里面想洗手液市场干翻型企业想洗手液市场分杯羹型企业然想混水摸鱼投机公司目前洗手液市场品牌较杂乱良莠齐中数品牌日化洗护品起家企业
1 祖丝开山鼻祖
谈洗手液市场说祖丝谁否认祖丝开山鼻祖始作俑者中国第洗手液广告词——改变洗手观念祖丝开始出祖丝初意图艰辛年祖丝开始洗手液生产消售时国洗手液市场片空白洗手液认识限报纸杂志电影里镜头手部清洁完全停留香皂肥皂方面摆祖丝面前首问题进行新产品市场开发进行洗手液宣传改变传统洗手观念洗手液优势深入消费者心目中广香皂肥皂消费者抢洗手液边祖丝老东家——广州诗维娅化妆品限公司做量广告宣传工作1999年11月秋季干燥季节开始强力推广祖丝 洗手液辅报刊面广告销售终端POP派发试装等广告形式进行市场推广活动久祖丝加路牌灯箱车身等户外广告宣传力度广州谓路皆知
正祖丝宣传进行火荼时侯祖丝忽然急杀车全速退兵市场突然沉寂等手完全介入洗手液市场点火起迹象时祖丝突然出放出风声说：期动作诗维娅策划部穆理透露市场诀窍：祖丝１９９９年底出山引子贵处起抛砖引玉作短期帮做嫁衣裳实际祖丝停滞动感觉时市场成熟停停手出招续市场样祖丝降低进入市场成养兵蓄锐准备第三场战役然出两进间祖丝渐感市场饱满现洗手液厂家云集态势祖丝抱豁达心态说：祖丝困惑唯恐市场高手招前祖丝孤军奋战培育市场总兴起风作浪现高手云集洗手液市场然水涨船高 劲敌开米蓝月亮 穆理没作正面回应认开米战场北方城市南方市场普骁勇善战开米轻易敢江南少目前广州 开米产品鲜见专业洗涤行业杀蓝月亮穆理言语间抱分敬畏说蓝月亮祖丝优势东家做化妆品优势祖丝更重保养滋润外会开辟新战场提祖丝广告词变化穆理说基祖丝已定知名度策略做产品转做品牌穆理露口风：高水赛关键赢祖丝准会狠狠出招
2 蓝月亮遭仿困
蓝月亮说洗手液市场推波助澜者祖丝推出洗手液想洗手液市场干出片天蓝月亮没盲目模仿祖丝里重原祖丝台老板广州诗维娅化妆品限公司诗维娅法国名牌化妆品公司营化妆品法国诗维娅研发中心开发出营美肤嫩肤彩妆维E祖丝专业美容等系列广州蓝月亮蓝月亮 直秉承心意做洗涤宗旨深谙洗涤道蓝月亮奉行精雕细琢质量方针追求完美暇品质效果蓝月亮开发新产品时设计宣传方面足功夫
蓝月亮洗手液流线性瓶体美观方瓶子高度体积精心设计符合美学较高艺术气息具环保意念深绿色洗手液通透明瓶身更现示出时尚雅致精雕细琢外表极具卖相蓝月亮洗手液已推出便吸引顾客目光快市场顾客认成洗手液市场颗明珠消费者心目中蓝月亮洗手液瓶子简直成洗手液代言见样瓶子知道洗手液笔者采访时碰件事位中年妇女女家超市里洗涤品专柜购买洗手液家洗手液生产家导购姐立刻热情位中年妇女介绍起家洗手液正促销姐热情介绍时该位妇女女瓶蓝月亮洗手液样透明瓶子样包装洗手液母亲介绍道买象洗手液瓶洗发水似难位导购姐专业推销失败告终两位顾客走笔者亲观察该商场洗手液情况摆放洗手液专柜摆约十种左右洗手液约六 七洗手液生产厂家中家国外厂家刚位导购姐厂家余四五家完全全盘抄袭蓝月亮种现象蓝月亮始料确确实实成欢喜忧
蓝月亮老总更忙开交忙什？忙着假什？新市场空间旦发现中市场利益然会驱动许新竞争者加入加洗手液行业技术壁垒少投资门槛较低投资家型洗手液生产厂厂房车间方面150方米（生产车间20方米原料库房20方米成品库房50方米办公室房屋60方米）设备方面需反应釜灌装机储灌机口机离子交换机等生产员需4技术转费5万元总资金需136万元左右年产量达300吨出厂价56元左右投入高利润引诱力太众厂家跃跃欲试中厂商甚惜低价模仿炒开市场两者蓝月亮说深受害
应该说祖丝沉寂洗手液市场急剧升温蓝月亮中起推波助澜作密分然摹仿者众业界立刮起股义风整市场套句古词描述：忽夜春风千树万树梨花开蓝月亮子许孪生姐妹蓝月亮始料蓝月亮深恶痛恨然啦形资产样白白瓢窃更蓝月亮没想行全盘抄开始肆降价样序恶性竞争洗手液市场整体价格快年头1220元跌１０元现眼睁睁10元掉（洗手液方牌子甚推出35元促销价普通香皂便宜）样情势蓝月亮终忍忍起维权武器样情况蓝月亮洗手液月销售额达700万长沙家润超市创日销售蓝月亮洗手液2600瓶佳绩株州百货楼市20天创6567瓶成绩河南商丘虞城县夏邑县私营超市已蓝月亮洗手液销售然销量覆盖范围广覆盖速度快见蓝月亮营销成功
3 北方狼
陕西西安开米股份限公司成立1997年7月31日注册资7000万元系家集科工贸体集团公司事日化工化工助剂医药中间体包装制品精细化工产品研制生产销售开米公司现已投放市场四系列二十余种高科技环保型洗涤产品：涤王洁衣系列餐洗系列贝芬护理品系列力净家清洁剂系列等中洗手液便贝芬护理品系列里产品开米销售网络北京海连成重庆青岛南京宁波乌鲁木齐合肥天津锡深圳连昆明等22国中城市初步形成战场全国性销售网络
西安开米传统化工技术优势开米涤王名气市场投放桶装洗手液紧接着推出袋装洗手液供消费者续倒入包装桶样节省开米洗手液包装降低成方便消费者购买逐渐洗手液带浓贵族气息产品予贫民化降低洗手液消费门槛进步推动洗手液市场前发展
时开米中国化工报开辟征文专栏等报刊广告进行推广宣传西安开米公司北方具备定市场影响力开始涉足南方市场例2000年深圳举办3·8妇女节洗手液促销活动目前西安开米广东市场做动作较试探广东市场算摸着石头河吧广州市商场超市较少见产品市场尚成熟霸尚未出现
4 名牌 倾
洗手液目前市场品种数量品牌100种洗手液市场中摆开擂台倾诉着：9月市洛娃洗手液未谋面引起众商家业士关注两年洗手产品逐渐兴起厂家断推出产品求占领市场时候洛娃公司没急求成综合分析厂家特点优势力求发挥身技术优势洗手液香型美白功抓住消费者时菌保湿功效方面少功夫众周知公场洗手液着诸满洗手液市场丽达公司提供次机会身合资优势精心筑品牌素质优价宜著称日资日品加日资企业稳健营作风洗手液时常独树帜牛牌清洁家族洗手液特点：彻底菌垢温洁净肌肤清新爽洁感觉拉芳洗手液然北京海少广州重庆等城市支持率高消费者评价：清爽洁净维生洗手液蕴涵丰富维生素诉求重点极力宣传着维生素A维生素E维生素C种种功效鑫富消毒保健制品限公司更推出抗菌消毒洗手液帮助卫生减少存留手细菌数量……ＳＥＰＴＢＡＮ抗菌消毒洗手液ＥＰＴＢＡＮ抗菌消毒洗手液
洗手液发展趋势
传统洗手方法应该千年历史洗手液国出现年居限中城市现洗手液作种众消费品正逐步家认许洗手液成分功香皂相优劣性太解市场名牌产品新产品种类加长久香皂洗手惯洗手液真正走进千家万户需时日目前家庭洗手液般高收入白领高收入公务员家公场北京广州海等星级酒店宾馆极少数写字楼里摆设北京天津武汉三市场调查表明：访者中美容香皂进行日常洁手占482次普通肥皂318见类型肥皂然洁手首选极访者表示清水洗面奶作洁手品没提日常会洗手液
洗手液认知方面表示听说洗手液占访者47．2年龄层女性认知度男性高25岁士认知度较高25～45岁士次55 岁士中83．3表示未听说洗手液洗手液认知影响素方面表示知道洗手液产品访者中42．1购物场产品知晓26．3受广告宣传影响解足10通亲友介绍接受促销赠送方式解洗手液产品消费范围宾馆酒店等餐饮住宿场医院机场车站学校等公场居家旅游等目标消费群年龄层分期应童青年尤年轻女性群体容易接受新观念职业类分家庭妇医生教师等群体手频次注重卫生 洗手液毕竟化妆品市场细分新产品启蒙普需较漫长程市场推广难度风险莫测目前市场劣势 新产品必孕育着新市场机会洗手液种日生活消费品重复性消费学汽车电脑学机等市场周期短投机渡产品次性消费
目前洗手液市场处启蒙认知阶段产品生命周期长市场机会更观原：洗手液消费范围公场居家旅游等稳定性强集团消费力极强洗手液目标消费群容易接受新观念代崇拜时尚众社会消费观念具强感染力必成男女老少皆宜产品洗手液产品特性市场前景市场生命周期长蕴藏着丰富市场潜力产品果某厂商抓紧市场机遇完全洗手液炮走红产生名牌效应会成新济增长点正年VCD产业样毕竟样市场机会着商品济发展断完善样机遇会越越少洗手液品牌认知调查中京津汉三明确指出洗手液品牌绝数相发现天津品牌认知状况遥遥领先北京武汉约50天津访者说出12洗手液品牌武汉北京率510访者认知广州高富力（137）次西安开米（118）广州祖丝（78）海守肤洁（4）表示清楚品牌士高达529说访者中20左右够较清晰记忆12相应品牌表明洗手液市场现状产品正式面世厂家数量少新厂商新品牌意味着：方面消费者认知新品牌需较长时期洗手液市场目前尚处导入期潜消费层种新产品认知限尚停留然认知阶段需社会力推广洗手液洁手消费观念生活方式需厂商社会舆进行启蒙引导产品进入市场成熟期时时推出护手类护肤品护手霜嫩手霜等销售时两者做捆绑式销售够箭双雕增加企业效益深化企业品牌方面势必求厂商投入更广告宣传增加推广市场费增加营销成洗手液厂商产品宣传重点企业介绍中出洗手液均品牌涵盖产品附带产品
洗手液市场目前尚品牌优势言品牌秩序尚未建立洗手液市场表现品牌存格局明显领跑品牌尚未出现顾客购买洗手液时远未形成指牌购买惯竞争未达激烈步国外日化巨头中国生产销售洗手液未形成定气候洗手液市场初期摸索阶段存未市场造成定压力国企业发展机遇追求鹤立鸡群效应国厂商提供市场空间
洗手液价格市场定位
目前市场售洗手液规格2001000ml等产品低价般10元左右中开米祖丝500ml装价钱相低品牌访者期售价510元乐接受价格范围（459）1020元接受度较高（369）生产厂家权衡生产成基础必进步开发符合消费者心理种规格产品较高价格合适济收入较高家庭中国现国民情况说中低档产品然容易市场接受消费空间生产般家庭接受中低档洗手液市场空间前途未限量产品目标消费者定位农村般家庭价格定位58元左右样洗手液仅高收入阶层宠物般家庭消费起
外问题值关注：城市消费者洗手液率钟爱品牌中消费者消费力原受气候文产等方面影响总讲广州北京海三城市率均达超50洗手液认程度高产家投入生产时候应该放矢面全国城市洗手液认程度调查情况：
广州调查城市中洗手液率高达55钟爱品牌高富力开米拉芳阅读问卷时丝疑惑：30消费者声称香皂洗手液清洁品洗手什呢？询问知道代品洗面奶浴液药皂
北京调查象20～40岁女士30岁男士例约2：1结果日常洗手液洗手士占50希解达80超市中越越洗手液盘成正相信明天北京钟爱品牌开米蓝月亮维生更更广
海海消费者冷静务实著称超市中难抢购场面洗手液中外省市产品常见守肤洁高富力祖丝等南方品牌妨碍50率洗手液关注洗手液应该10～15元价格具种香型兼顾种功全方位护肤品
重庆受访者年龄跨度较包括20～60岁男士女士年轻中较洗手液年长者中10肥皂洗手听说洗手液消费者90重庆城市方爱憎分明洗手液香皂受访者没算特色
天津年前调查时洗手液认知率高城市次调查显示天津洗手液者仅10知厂家宣传力度够消费者太愿意接受提问题值厂家力气开发片沃土
深圳深圳消费水直走全国前列早推广洗手液城市率30表示没听说外口层次造成外单身消费者较更喜欢消毒皂类洗手
连许太干净缘洗手液5似开放城市发展速度符洗手液许疑问顾虑
成洗手液率40喜爱品牌开米拉芳维生等十分重添加剂希通洗手液净手护手美容双手
南京座古新生事物非常接受洗手液率已接50种差距没听说占10开米高富力绿茶洗手液爱希厂家生产出更更洗手护手产品
西安洗手液者起初单位发福利觉行购买少数开米绿茶拉芳喜爱品牌洗手液否菌关心
面资料名明明白白显示洗手液强烈域性区喜需求时消费体洗手液求面女士男士洗手液求调查结果：
女士：
A：季节应该洗手液B：洗手液应该更容易洗C：应该洗面奶样适合肤质产品手部皮肤干性油性分D：更透明装消费者目然E：爱功产品：杀菌滋润保湿皱防裂美白……越越
男士：
A：没专男士洗手液 B：常出差瓶免洗手液十分方便瓶子圆扁圆形方形便携带C：洗手液瓶子更新意便知否洗手间里堆瓶瓶罐罐急找香皂D：样种产品洗手洁面剃须三合定天天带着
市场需求市场前景洗手液天许关注市场存市场空间需生产厂家商家努力生产更适时洗手产品作消费者希双手更加洁净美丽时美白护肤外应开发专业功效洗手液医院专洗手液达医院消毒卫生求酒店专洗手液腥味油腻专幼园童洗手液适合童皮肤特点求应该考虑
洗手液包装容量
． 消费群体考虑包装家庭宾馆写字楼洗手液分开家庭洗手液采现洗手液模式包装符合性化设计求力求精致美观具亲力包装量应500ML左右宾馆酒店写字楼洗手液时量较果现包装量洗手液需常更换者断加注洗手液供液器频率高时遭受定带损坏时丢失性宾馆酒店写字楼里卫生间里摆放应该洗手台边固定容器容量应现般家庭包装适合公场推广洗手液厂家目标消费群量身定做套合适衣裳必产家设计种新包装瓶体采铝质材料容量少应1000ML左右方便二次加注泵嘴耐起千次重复瓶体安装洗手间墙体二次加注洗手液包装量调高十十五升左右采塑料桶装厂家宾馆酒店写字楼进行营销时采免费安装洗手液器做法达占市场推广市场目标种重复消费利润空间收益相安装洗手液器费法定围倍数洗手液真正走众消费者洗手液作护理品包装设计产品功效方面40．7受访者喜欢消毒杀菌功效21．2受访者钟意卫生年龄层方面15～25岁士偏方便卫生功25岁士偏消毒杀菌功效洗手液功效方面家庭然杀菌增洗手液美容功效添加更附加成份加入水果花草香精洗手带芬芳水果花草香味增加卖点宾馆酒店写字楼洗手液杀菌菌洁手作美容功效降低求甚作求求降低成盲目追求低廉消费忽视长远利益质量低劣会带遗憾孰轻孰重目然
二． 审美观点考虑包装激烈市场竞争中包装产品宣传推广销售中起着积极击视力作现市场规格样式基相包装瓶细点品牌分没特色言厂家忽略问题商场琳琅满目商品诉求尚未形成品牌消费天消费者说选择时盲感觉企业产品包装造型设计色彩运产品性等方面动脑筋必应该产品定视觉击力鹤立鸡群优势果产品造型新颖带种观赏心悦目闻香味迷握爱释手感觉麽样包装形式已帮走出成功第步俗话说衣服马鞍特洗手液新生事物面前点点匠心独具点点失误会产品发展带举足轻重影响里例子许启发：
超市促销姐讲没种洗手液蓝月亮样容易占市场放里消费者会满月般瓶体晶莹透明绿色吸引会走瓶放购物筐中会时回头眼然身具实力够消费者30支持率原快速菌功效柔润感受适中价格消费者称道成功包装带出蓝月亮现象：眼够买回家中身实力次身边时美丽外衣更具吸引力
少年金鱼洗涤灵直占着北方全国餐洗剂市场半江山年金鱼许新产品投放市场受消费者欢迎金鱼洗手液着老品牌优势惯简洁包装透明皂液鲸油VE芦荟等功效洁净滋润成分优惠价格推出受消费者关注知巧合产品身原北京家型超市笔者亲眼见名消费者连着三瓶金鱼洗手液放回然满书包找纸巾原压嘴处渗出洗手液消费者洗手笔者亲里面瓶瓶口处程度粘粘感问商场营业员遗憾说：许消费者金鱼洗手液感兴趣包装问题影响选择笔者禁想起句歌词：爱爱点点啊消费者实竞争激烈天果差点点先输步太值
超市家工厂工会正职工挑选劳保品资金限起初重开米式样成分方面差品牌价格便宜中位意中发现开米外面塑封膜说开米吧层膜显高档许说发干净
前宾馆饭店逢中秋佳节会外国友赠送月饼发现许客面客气表示感谢悄悄放进垃圾桶什？没单独密封包装
然年前事现消费者越越关注产品外包装奉劝厂家低估消费者水产品外洁净
着市场逐步成熟商家产家广告促销活动越越热情迫切期市场风潮早日兴起正事样总会历：开端发展高潮结局洗手液市场新产物正身独优势演绎着属事发展快速高潮会许明天
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
报告类：调查报告
行业分类：轻工制造产品\家居品
调查点：全国
调查时间：2001年
调查机构：中国营销传播网
报告源：中华广告网
报告容：
追溯洗手液形成历史原
民生活条件较落美求停留较低水手洁净通常香皂肥皂84消毒液洗衣粉甚碱粉汽油煤油等然达定清洗效果皮肤定刺激作汽油煤油具定毒性碱性太脱脂力太强污效果甚理想更严重长期会导致皮肤粗糙皴裂脱皮
着生活档次提高美更高认识求清洁双手时更希时护理美容手部时尚女孩点求更甚双手仅面部样长期暴露阳光污染空气中受风吹日晒日常生活中常接触洗衣粉肥皂洗涤剂等碱性脂性物质摧残细心呵护双手话双干燥粗糙布满色斑双手会情泄露女孩子年龄秘密手女第二张脸拥双润滑温柔高雅妩媚富弹性纤纤玉手已逐渐成新追求识仅清洁作肥皂已满足双需求时洗手液应运出传统香皂肥皂相洗手液具独特优势某方面更狠点肥皂死穴
第 肥皂香皂等固体物容易沾染手污垢消菌成二次污染源洗手液手接触面般瓶体泵头易清洁避免交叉感染性
第二 洗手液产品成分元化洗手液成分般含纯甘油芦荟沙棘油维生素C等天然植物成分采高科技MNSH配方PH值适中达绿色产品求洗手液产品性质属中性磷铝碱烷基苯磺酸钠等温污容易皮肤接受特中含芦荟沙棘油 维生素C等成份更手部皮肤起深度滋润功效然香皂手部定滋润功效果难敌洗手液
第三 杀菌消毒作明显洗手液白色念珠菌金黄色葡萄球菌肠杆菌甲肝乙肝等病源灭菌率达90 体刺激性敏反应效保护家远离细菌疾病
实性较强肥皂香皂等固体较滑手体积较尤利幼老紧握洗手液避免问题二洗手液通手压式取量需轻轻泵头液体便流入手心少掌握方便易取易节约三肥皂香皂等易溶品尤遇热水高温水浸然耗费较高四洗手液泡沫丰富细腻水爽省水省时
目前广州某规模超市里洗手液原摆放阴暗低调柜台商品现柜头端架崭露头脚种明郎形象出现洗涤品专柜引少消费者关注目光广州化妆品新锐广州倩限公司广州属型超市里洗涤品专柜站整整柜头架势弱国外型日化品公司直威露士消毒水产品德国名牌化工企业莱曼赫斯期广州型超市里推出两款洗手洗手液三位哥级物蓝月亮 开米 祖丝正捍卫已取市场份额展开系列促销活动中蓝月亮广州市场更推出买蓝月亮洗手液送名贵月亮宝石型促消活动洗手液市场雄心壮志见斑预言：洗手液身优势逐步渗透城乡家庭洗手液市场会片繁荣景象
洗手液现状
洗手液属化妆品市场细分产物新型产品消费空间吸引众厂家跃跃欲试里面想洗手液市场干翻型企业想洗手液市场分杯羹型企业然想混水摸鱼投机公司目前洗手液市场品牌较杂乱良莠齐中数品牌日化洗护品起家企业
1 祖丝开山鼻祖
谈洗手液市场说祖丝谁否认祖丝开山鼻祖始作俑者中国第洗手液广告词——改变洗手观念祖丝开始出祖丝初意图艰辛年祖丝开始洗手液生产消售时国洗手液市场片空白洗手液认识限报纸杂志电影里镜头手部清洁完全停留香皂肥皂方面摆祖丝面前首问题进行新产品市场开发进行洗手液宣传改变传统洗手观念洗手液优势深入消费者心目中广香皂肥皂消费者抢洗手液边祖丝老东家——广州诗维娅化妆品限公司做量广告宣传工作1999年11月秋季干燥季节开始强力推广祖丝 洗手液辅报刊面广告销售终端POP派发试装等广告形式进行市场推广活动久祖丝加路牌灯箱车身等户外广告宣传力度广州谓路皆知
正祖丝宣传进行火荼时侯祖丝忽然急杀车全速退兵市场突然沉寂等手完全介入洗手液市场点火起迹象时祖丝突然出放出风声说：期动作诗维娅策划部穆理透露市场诀窍：祖丝１９９９年底出山引子贵处起抛砖引玉作短期帮做嫁衣裳实际祖丝停滞动感觉时市场成熟停停手出招续市场样祖丝降低进入市场成养兵蓄锐准备第三场战役然出两进间祖丝渐感市场饱满现洗手液厂家云集态势祖丝抱豁达心态说：祖丝困惑唯恐市场高手招前祖丝孤军奋战培育市场总兴起风作浪现高手云集洗手液市场然水涨船高 劲敌开米蓝月亮 穆理没作正面回应认开米战场北方城市南方市场普骁勇善战开米轻易敢江南少目前广州 开米产品鲜见专业洗涤行业杀蓝月亮穆理言语间抱分敬畏说蓝月亮祖丝优势东家做化妆品优势祖丝更重保养滋润外会开辟新战场提祖丝广告词变化穆理说基祖丝已定知名度策略做产品转做品牌穆理露口风：高水赛关键赢祖丝准会狠狠出招
2 蓝月亮遭仿困
蓝月亮说洗手液市场推波助澜者祖丝推出洗手液想洗手液市场干出片天蓝月亮没盲目模仿祖丝里重原祖丝台老板广州诗维娅化妆品限公司诗维娅法国名牌化妆品公司营化妆品法国诗维娅研发中心开发出营美肤嫩肤彩妆维E祖丝专业美容等系列广州蓝月亮蓝月亮 直秉承心意做洗涤宗旨深谙洗涤道蓝月亮奉行精雕细琢质量方针追求完美暇品质效果蓝月亮开发新产品时设计宣传方面足功夫
蓝月亮洗手液流线性瓶体美观方瓶子高度体积精心设计符合美学较高艺术气息具环保意念深绿色洗手液通透明瓶身更现示出时尚雅致精雕细琢外表极具卖相蓝月亮洗手液已推出便吸引顾客目光快市场顾客认成洗手液市场颗明珠消费者心目中蓝月亮洗手液瓶子简直成洗手液代言见样瓶子知道洗手液笔者采访时碰件事位中年妇女女家超市里洗涤品专柜购买洗手液家洗手液生产家导购姐立刻热情位中年妇女介绍起家洗手液正促销姐热情介绍时该位妇女女瓶蓝月亮洗手液样透明瓶子样包装洗手液母亲介绍道买象洗手液瓶洗发水似难位导购姐专业推销失败告终两位顾客走笔者亲观察该商场洗手液情况摆放洗手液专柜摆约十种左右洗手液约六 七洗手液生产厂家中家国外厂家刚位导购姐厂家余四五家完全全盘抄袭蓝月亮种现象蓝月亮始料确确实实成欢喜忧
蓝月亮老总更忙开交忙什？忙着假什？新市场空间旦发现中市场利益然会驱动许新竞争者加入加洗手液行业技术壁垒少投资门槛较低投资家型洗手液生产厂厂房车间方面150方米（生产车间20方米原料库房20方米成品库房50方米办公室房屋60方米）设备方面需反应釜灌装机储灌机口机离子交换机等生产员需4技术转费5万元总资金需136万元左右年产量达300吨出厂价56元左右投入高利润引诱力太众厂家跃跃欲试中厂商甚惜低价模仿炒开市场两者蓝月亮说深受害
应该说祖丝沉寂洗手液市场急剧升温蓝月亮中起推波助澜作密分然摹仿者众业界立刮起股义风整市场套句古词描述：忽夜春风千树万树梨花开蓝月亮子许孪生姐妹蓝月亮始料蓝月亮深恶痛恨然啦形资产样白白瓢窃更蓝月亮没想行全盘抄开始肆降价样序恶性竞争洗手液市场整体价格快年头1220元跌１０元现眼睁睁10元掉（洗手液方牌子甚推出35元促销价普通香皂便宜）样情势蓝月亮终忍忍起维权武器样情况蓝月亮洗手液月销售额达700万长沙家润超市创日销售蓝月亮洗手液2600瓶佳绩株州百货楼市20天创6567瓶成绩河南商丘虞城县夏邑县私营超市已蓝月亮洗手液销售然销量覆盖范围广覆盖速度快见蓝月亮营销成功
3 北方狼
陕西西安开米股份限公司成立1997年7月31日注册资7000万元系家集科工贸体集团公司事日化工化工助剂医药中间体包装制品精细化工产品研制生产销售开米公司现已投放市场四系列二十余种高科技环保型洗涤产品：涤王洁衣系列餐洗系列贝芬护理品系列力净家清洁剂系列等中洗手液便贝芬护理品系列里产品开米销售网络北京海连成重庆青岛南京宁波乌鲁木齐合肥天津锡深圳连昆明等22国中城市初步形成战场全国性销售网络
西安开米传统化工技术优势开米涤王名气市场投放桶装洗手液紧接着推出袋装洗手液供消费者续倒入包装桶样节省开米洗手液包装降低成方便消费者购买逐渐洗手液带浓贵族气息产品予贫民化降低洗手液消费门槛进步推动洗手液市场前发展
时开米中国化工报开辟征文专栏等报刊广告进行推广宣传西安开米公司北方具备定市场影响力开始涉足南方市场例2000年深圳举办3·8妇女节洗手液促销活动目前西安开米广东市场做动作较试探广东市场算摸着石头河吧广州市商场超市较少见产品市场尚成熟霸尚未出现
4 名牌 倾
洗手液目前市场品种数量品牌100种洗手液市场中摆开擂台倾诉着：9月市洛娃洗手液未谋面引起众商家业士关注两年洗手产品逐渐兴起厂家断推出产品求占领市场时候洛娃公司没急求成综合分析厂家特点优势力求发挥身技术优势洗手液香型美白功抓住消费者时菌保湿功效方面少功夫众周知公场洗手液着诸满洗手液市场丽达公司提供次机会身合资优势精心筑品牌素质优价宜著称日资日品加日资企业稳健营作风洗手液时常独树帜牛牌清洁家族洗手液特点：彻底菌垢温洁净肌肤清新爽洁感觉拉芳洗手液然北京海少广州重庆等城市支持率高消费者评价：清爽洁净维生洗手液蕴涵丰富维生素诉求重点极力宣传着维生素A维生素E维生素C种种功效鑫富消毒保健制品限公司更推出抗菌消毒洗手液帮助卫生减少存留手细菌数量……ＳＥＰＴＢＡＮ抗菌消毒洗手液ＥＰＴＢＡＮ抗菌消毒洗手液
洗手液发展趋势
传统洗手方法应该千年历史洗手液国出现年居限中城市现洗手液作种众消费品正逐步家认许洗手液成分功香皂相优劣性太解市场名牌产品新产品种类加长久香皂洗手惯洗手液真正走进千家万户需时日目前家庭洗手液般高收入白领高收入公务员家公场北京广州海等星级酒店宾馆极少数写字楼里摆设北京天津武汉三市场调查表明：访者中美容香皂进行日常洁手占482次普通肥皂318见类型肥皂然洁手首选极访者表示清水洗面奶作洁手品没提日常会洗手液
洗手液认知方面表示听说洗手液占访者47．2年龄层女性认知度男性高25岁士认知度较高25～45岁士次55 岁士中83．3表示未听说洗手液洗手液认知影响素方面表示知道洗手液产品访者中42．1购物场产品知晓26．3受广告宣传影响解足10通亲友介绍接受促销赠送方式解洗手液产品消费范围宾馆酒店等餐饮住宿场医院机场车站学校等公场居家旅游等目标消费群年龄层分期应童青年尤年轻女性群体容易接受新观念职业类分家庭妇医生教师等群体手频次注重卫生 洗手液毕竟化妆品市场细分新产品启蒙普需较漫长程市场推广难度风险莫测目前市场劣势 新产品必孕育着新市场机会洗手液种日生活消费品重复性消费学汽车电脑学机等市场周期短投机渡产品次性消费
目前洗手液市场处启蒙认知阶段产品生命周期长市场机会更观原：洗手液消费范围公场居家旅游等稳定性强集团消费力极强洗手液目标消费群容易接受新观念代崇拜时尚众社会消费观念具强感染力必成男女老少皆宜产品洗手液产品特性市场前景市场生命周期长蕴藏着丰富市场潜力产品果某厂商抓紧市场机遇完全洗手液炮走红产生名牌效应会成新济增长点正年VCD产业样毕竟样市场机会着商品济发展断完善样机遇会越越少洗手液品牌认知调查中京津汉三明确指出洗手液品牌绝数相发现天津品牌认知状况遥遥领先北京武汉约50天津访者说出12洗手液品牌武汉北京率510访者认知广州高富力（137）次西安开米（118）广州祖丝（78）海守肤洁（4）表示清楚品牌士高达529说访者中20左右够较清晰记忆12相应品牌表明洗手液市场现状产品正式面世厂家数量少新厂商新品牌意味着：方面消费者认知新品牌需较长时期洗手液市场目前尚处导入期潜消费层种新产品认知限尚停留然认知阶段需社会力推广洗手液洁手消费观念生活方式需厂商社会舆进行启蒙引导产品进入市场成熟期时时推出护手类护肤品护手霜嫩手霜等销售时两者做捆绑式销售够箭双雕增加企业效益深化企业品牌方面势必求厂商投入更广告宣传增加推广市场费增加营销成洗手液厂商产品宣传重点企业介绍中出洗手液均品牌涵盖产品附带产品
洗手液市场目前尚品牌优势言品牌秩序尚未建立洗手液市场表现品牌存格局明显领跑品牌尚未出现顾客购买洗手液时远未形成指牌购买惯竞争未达激烈步国外日化巨头中国生产销售洗手液未形成定气候洗手液市场初期摸索阶段存未市场造成定压力国企业发展机遇追求鹤立鸡群效应国厂商提供市场空间
洗手液价格市场定位
目前市场售洗手液规格2001000ml等产品低价般10元左右中开米祖丝500ml装价钱相低品牌访者期售价510元乐接受价格范围（459）1020元接受度较高（369）生产厂家权衡生产成基础必进步开发符合消费者心理种规格产品较高价格合适济收入较高家庭中国现国民情况说中低档产品然容易市场接受消费空间生产般家庭接受中低档洗手液市场空间前途未限量产品目标消费者定位农村般家庭价格定位58元左右样洗手液仅高收入阶层宠物般家庭消费起
外问题值关注：城市消费者洗手液率钟爱品牌中消费者消费力原受气候文产等方面影响总讲广州北京海三城市率均达超50洗手液认程度高产家投入生产时候应该放矢面全国城市洗手液认程度调查情况：
广州调查城市中洗手液率高达55钟爱品牌高富力开米拉芳阅读问卷时丝疑惑：30消费者声称香皂洗手液清洁品洗手什呢？询问知道代品洗面奶浴液药皂
北京调查象20～40岁女士30岁男士例约2：1结果日常洗手液洗手士占50希解达80超市中越越洗手液盘成正相信明天北京钟爱品牌开米蓝月亮维生更更广
海海消费者冷静务实著称超市中难抢购场面洗手液中外省市产品常见守肤洁高富力祖丝等南方品牌妨碍50率洗手液关注洗手液应该10～15元价格具种香型兼顾种功全方位护肤品
重庆受访者年龄跨度较包括20～60岁男士女士年轻中较洗手液年长者中10肥皂洗手听说洗手液消费者90重庆城市方爱憎分明洗手液香皂受访者没算特色
天津年前调查时洗手液认知率高城市次调查显示天津洗手液者仅10知厂家宣传力度够消费者太愿意接受提问题值厂家力气开发片沃土
深圳深圳消费水直走全国前列早推广洗手液城市率30表示没听说外口层次造成外单身消费者较更喜欢消毒皂类洗手
连许太干净缘洗手液5似开放城市发展速度符洗手液许疑问顾虑
成洗手液率40喜爱品牌开米拉芳维生等十分重添加剂希通洗手液净手护手美容双手
南京座古新生事物非常接受洗手液率已接50种差距没听说占10开米高富力绿茶洗手液爱希厂家生产出更更洗手护手产品
西安洗手液者起初单位发福利觉行购买少数开米绿茶拉芳喜爱品牌洗手液否菌关心
面资料名明明白白显示洗手液强烈域性区喜需求时消费体洗手液求面女士男士洗手液求调查结果：
女士：
A：季节应该洗手液B：洗手液应该更容易洗C：应该洗面奶样适合肤质产品手部皮肤干性油性分D：更透明装消费者目然E：爱功产品：杀菌滋润保湿皱防裂美白……越越
男士：
A：没专男士洗手液 B：常出差瓶免洗手液十分方便瓶子圆扁圆形方形便携带C：洗手液瓶子更新意便知否洗手间里堆瓶瓶罐罐急找香皂D：样种产品洗手洁面剃须三合定天天带着
市场需求市场前景洗手液天许关注市场存市场空间需生产厂家商家努力生产更适时洗手产品作消费者希双手更加洁净美丽时美白护肤外应开发专业功效洗手液医院专洗手液达医院消毒卫生求酒店专洗手液腥味油腻专幼园童洗手液适合童皮肤特点求应该考虑
洗手液包装容量
． 消费群体考虑包装家庭宾馆写字楼洗手液分开家庭洗手液采现洗手液模式包装符合性化设计求力求精致美观具亲力包装量应500ML左右宾馆酒店写字楼洗手液时量较果现包装量洗手液需常更换者断加注洗手液供液器频率高时遭受定带损坏时丢失性宾馆酒店写字楼里卫生间里摆放应该洗手台边固定容器容量应现般家庭包装适合公场推广洗手液厂家目标消费群量身定做套合适衣裳必产家设计种新包装瓶体采铝质材料容量少应1000ML左右方便二次加注泵嘴耐起千次重复瓶体安装洗手间墙体二次加注洗手液包装量调高十十五升左右采塑料桶装厂家宾馆酒店写字楼进行营销时采免费安装洗手液器做法达占市场推广市场目标种重复消费利润空间收益相安装洗手液器费法定围倍数洗手液真正走众消费者洗手液作护理品包装设计产品功效方面40．7受访者喜欢消毒杀菌功效21．2受访者钟意卫生年龄层方面15～25岁士偏方便卫生功25岁士偏消毒杀菌功效洗手液功效方面家庭然杀菌增洗手液美容功效添加更附加成份加入水果花草香精洗手带芬芳水果花草香味增加卖点宾馆酒店写字楼洗手液杀菌菌洁手作美容功效降低求甚作求求降低成盲目追求低廉消费忽视长远利益质量低劣会带遗憾孰轻孰重目然
二． 审美观点考虑包装激烈市场竞争中包装产品宣传推广销售中起着积极击视力作现市场规格样式基相包装瓶细点品牌分没特色言厂家忽略问题商场琳琅满目商品诉求尚未形成品牌消费天消费者说选择时盲感觉企业产品包装造型设计色彩运产品性等方面动脑筋必应该产品定视觉击力鹤立鸡群优势果产品造型新颖带种观赏心悦目闻香味迷握爱释手感觉麽样包装形式已帮走出成功第步俗话说衣服马鞍特洗手液新生事物面前点点匠心独具点点失误会产品发展带举足轻重影响里例子许启发：
超市促销姐讲没种洗手液蓝月亮样容易占市场放里消费者会满月般瓶体晶莹透明绿色吸引会走瓶放购物筐中会时回头眼然身具实力够消费者30支持率原快速菌功效柔润感受适中价格消费者称道成功包装带出蓝月亮现象：眼够买回家中身实力次身边时美丽外衣更具吸引力
少年金鱼洗涤灵直占着北方全国餐洗剂市场半江山年金鱼许新产品投放市场受消费者欢迎金鱼洗手液着老品牌优势惯简洁包装透明皂液鲸油VE芦荟等功效洁净滋润成分优惠价格推出受消费者关注知巧合产品身原北京家型超市笔者亲眼见名消费者连着三瓶金鱼洗手液放回然满书包找纸巾原压嘴处渗出洗手液消费者洗手笔者亲里面瓶瓶口处程度粘粘感问商场营业员遗憾说：许消费者金鱼洗手液感兴趣包装问题影响选择笔者禁想起句歌词：爱爱点点啊消费者实竞争激烈天果差点点先输步太值
超市家工厂工会正职工挑选劳保品资金限起初重开米式样成分方面差品牌价格便宜中位意中发现开米外面塑封膜说开米吧层膜显高档许说发干净
前宾馆饭店逢中秋佳节会外国友赠送月饼发现许客面客气表示感谢悄悄放进垃圾桶什？没单独密封包装
然年前事现消费者越越关注产品外包装奉劝厂家低估消费者水产品外洁净
着市场逐步成熟商家产家广告促销活动越越热情迫切期市场风潮早日兴起正事样总会历：开端发展高潮结局洗手液市场新产物正身独优势演绎着属事发展快速高潮会许明天
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
