谈销售之三

兵家权谋销售

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什样方法公司强调掌握客户采购流程实事情表面究实质动握控制销售流程动等动发现解现面问题通次联系客户克服困难电话联系现场拜访公司简报技术讲解提供报价技术方案紧紧围绕着解决问题安排常常销售团队讲前形势务尤错综复杂局面明确处境然制定相应策略重孙子兵法·间说：明君贤动胜成功出众者先知 销售话讲：销售单赢成功出众原事先解销售形势国外著名销售培训课程TAS（Target Account Selling Advanced Strategies）里句话：数销售员失败产品解没工作动力销售形势没正确理解

销售首问题前形势作清晰全面判断样离开兵家权谋孙子兵法·间接着说：先知者取鬼神象事验度必取知敌情者：事先解销售形势空探测相似事情作类迷信方式定解销售形势里获解销售形势客户方西方销售学常讲指导者（Mentor）正解销售形势指导兵法间说销售学中指导者关键讲法

孙子兵法提五间：间间反间死间生间时日然具定鉴意义：利某种关系建立间收买竞争手员成间反间利方情报源散布虚假情况死间利方反间生间通常指亲解情况间含义显然 指导者扩展范围仅限客户中寻找指导者事莫密间正充分说明情报源重性：仅方重敌方重破坏建立容易丢单单容易知道方样间间成单足败单余毛席说：谁敌？谁朋友？问题革命首问题

兵家追求高目标佳单方式兵伐谋语出孙子兵法·谋攻百战奇略·谋战讲：敌始谋者攻彼计衰屈服法曰：兵伐谋’意思：敌开始计划攻击时针策略加破坏敌敢采取行动（单子然）孙子兵法谓指导战争策战胜敌谋略

然兵家权谋中丰富部分令眼花缭乱计策示虚实实虚虚虚实实乱取先发制功必救避实击虚……等等常说三十六计中简单概括真正灵活运销售工作中更丰富彩

连外国TAS会课赠送孙子兵法（英文版）课程中提五策略（Strategy实策略针具体案子似列战术Tactics更妥）引孙子兵法原文加阐述中国传统兵家权谋销售员宝贵财富果够学致定销售工作裨益
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