谈春节销售的市场策略

谈春节销售市场策略
　　年计春烟酒副食等快速消费品言句话形容春节期间销售重性恰行业成文说法说年头年尾快速起量黄金期必须讲究收门红开门红企业没充分意识春节前销售规律没采取效市场策略春节前销售井喷现象出现时显力白白耽误易市场机会市场份额长时间懊恼已
　　营销实践中笔者常听销售老总说辞：年春节前许客户备货足该赚钱没赚家客户年三十午电话想办法发两十吨车实际里涉春节营销核心问题买方市场情况某特殊商品旺季什时候呈现出什特点许品牌商渠道商种规律认识清楚认识足准备足导致春节销售手忙脚乱白酒行业惯常销售常态进入10月份应该进入旺季结果11月份冷出奇12月份然冷淡冷淡程度亚11月份简直萧瑟秋风元月份正常估计迟超5号结果１５号左右市场开始启动种冷淡情况作酒业公司包装物生产安排准备存着足商业客户敢进货敢增加库存旦旺季方适应包装力储运力货量猛增
　　基述情况笔者相长时间春节旺季市场晚猛短应烟酒副食等行业显著特点针种销售特征品牌商渠道商均应采取市场操作策略
　　整公司产品规划成战略性产品策略性产品
　　谓战略性产品公司心骨产品者柱子产品市场建设中重中重求重点突破步步营站品牌角度进行强化推展运作类产品目树立品牌高端形象市场起量较稳定计划性较强般说节前消费存井喷现象
　　谓策略性产品开发市思路强调市场性化需二出击竞品挤占渠道需三提供通路操作空间选择需类产品销售特点快速推进全面占迅速起量求天长久求占春节期间销售绝数存井喷现象
　　二认真研究市场营销环境实施分渠道运作市场策略
　　着市场竞争深入渠道差异化渠道细分化研究愈愈重某种程度言已超区域市场差异化方说食品饮料渠道：流通商超酒店团购渠道等四条渠道渠道环境消费者消费认知消费型态存着巨差异种消费差异化春节期间谓达极致程度中国陆区独长达５０天头攒动春运现象说明春节市场销售特性巨民工流学生流探亲流旅游流等四流合消费途径终挤压商超渠道流通渠道春节特定销售周期两渠道堪重负少货卖少货什货卖什货述两渠道运营者口头禅
　　金剑营销公司保留金剑南产品原渠道模式情况快速走量银剑南渠道特点进行分渠道运作说创造种需求说适应市尝贴消费者未雨绸缪春节井喷作挑战
　　三欲协作战树立市尝营销市场观念建立强力勤保障机制
　　营销盘棋实质市场营销观念果部门分割家关键时刻扫家门前雪家公司春节期间销售做收门红开门红换句话说果活跃市场线营销员作前线仗士兵作公司方时刻提供枪炮子弹没前方方协作战没种市尝营销观念春节前销售工作难做断货缺货现象区域市场必然会伏彼起
　　举例子说天吃饭然然济时代说法天气气候影响现代销售争事实格力空调应南京市场火炉支持前线战士奋勇作战连续空运空调南京市常白酒春节销售天寒冻雪封路等恶劣天气致命消极素连续三天雪果公司没强力勤保障机制应急机制瓶子等包装物运进产品发出白酒黄金销售期断货缺货势难免古井贡酒老总笔者说样事例：年雪然生产营带定困难公司提供机遇果没3天雪公司酒销次雪什次困难次机遇失抓住？反映公司整体素质水问题公司观念问题
　　四春节市场操作策略落实战术执行层面做四方面工作
　　营销实践中制定营销策略想高效落实执行需针市场实际客户需求化解成具体操作性强战术动作
　　提高客户授信额度春节期间销售某种程度说赌徒营销赌气天志拚搏希冀收门红开门红时候客户资金需求量相解决资金瓶颈流动资金足影响春节期间黄金销售许训练素公司客户实施雪中送炭资金政策根客户诚信度销售量市场潜力限度提高协议资金需求量款帐期
　　二根市场特点放１．５倍安全库存法般说线客户二线客户终端客户安全库存提高１．５倍市场销售常态
　　法春节期间策略性够迅速量产品法时客户吞吐量进行适变动说年底压货抢钱抢库存线销售员日三餐必须牢记心销售术语甚特殊营销阶段销售员采劝哄逼求压等招数公司原允许范围事
　　三制定合适效春节促销案抢占市场挤占竞品渠道公司市场部员常常会十月份甚更早时候开始设计春节促销案整合营销资源分配促销费统计参加促销活动商超制定促销政策区域市场单店销售目标
　　四推行风险退（换）货机制天数学家约翰・纳什认博弈三种类型：负博弈二零博弈三正博弈正博弈便营销学中推崇双赢春节销售硬仗品牌商渠道商均应避免两败俱伤谁没捞着处负博弈力承诺风险退（换）货客户吃定心丸春节期间销售赢满堂喝彩
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