谈销售之一

阿瑞话

笑傲江湖华山派－气宗剑宗

果销售种流派气（Methodology）剑（Trick or Skill）争避免IBMHP等IT巨头销售员气培养IT头头国厂商更关注剑实厚薄彼行失偏颇销售理角度销售员身发展剑入手生存断练气提高

手翻翻美国销售市场营销杂志种顾问咨询服务培训服务广告牛毛然广告目（少）销售服务显然白纸黑字证出销售种流派指导思想产品销售（Product Selling）解决方案销售（Solution Selling）刚刚兴起关系销售（Relationship Selling）SPIN (Situation Problem Implication Needpayoff) 销售方法TAS（Target Account Selling）方法专业销售技巧（Professional Selling Skill）LAM（Large Account Management）等等侧重足

种种流派思想中华山派中气宗（Methodology）剑宗（Skill or Trick）争实趣IBMHP等IT巨头销售员气培养IT头头国厂商更关注剑

请允许引（伪）君子剑岳群说…剑宗功夫易速成见效极快家练十年定剑宗占风练二十年擅胜场难分二十年练气宗功夫渐渐越越强三十年时练剑宗功夫便气宗项背…然岳群伪君子言说明简单问题：正IBMHP等IT巨头相更注重员工长期发展希员工更注重方法（气功）IT头头国厂商相更注重员工中短期业绩希员工迅速掌握销售少产品销售技巧（剑术）公司销售员培训引导（形式）更基种考虑相言基方法培训引导技巧正规系统常常言谈中分辨出剑宗气宗更推断否公司职

十年前IT业幸福时光听说某跨国企业新销售第年（少头月）允许单独见客户直该销售师傅（Sales Manager）师兄（Mentor）认已满师种公司方法（气功）重视见斑然会样养炼气方老板斗急公鸡般恨销售班第天签单奉子成婚

公司然更注重方法希销售团队仅销售出产品时处处体现出公司文化（Logo）资家发明出全新开理：然短期成功长期成功听起长期短期形成样

实厚薄彼行失偏颇请允许次引（伪）君子剑岳群说气体剑……气纲剑目省气剑六字里实没分武宫正树浪漫宇宙流追求输输适手谈恶劣济环境正常宁赢难愿输恨风清扬传授破剑式破刀式甚破单式招致敌死命

军营受训时教官然厌烦遍遍纠正笨拙倒卧姿出枪训练结束时心提醒家真正仗时快开枪想领’知道根科学研究佳动作根领形成短暂时间领会成条件反射果真天战场实第位追求佳军姿送命常想位教官应该算少位销售理气宗剑宗争知道意间已解开道题志讲白猫黄猫抓住耗子猫

销售理（培训引导）角度销售中方法（气）千锤百炼形成前总结出宝贵财富讲求方法根目赢订单战场保存消灭敌始终第位样离开旨气剑罢什空谈

销售员身发展剑术入手快单生存断炼气功断提高理高度全局高度销售行快跻身高手行列销售程中做事半功倍心应手
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