阿睿谈销售十二
销售
题目销售员甚提供销售支持员然说重视觉销售然做工作阿睿通亲身历发现问题非值提
阿睿直想中国公认聪明什现技术产品设计国外中原中国太聪明东西功开发极中国侦察兵长期根绳刀起仗拳脚踢跑国外特种部队单兵装备（枪外）配备班绰绰余笑中国屠户庖丁解牛现千年配备根绳刀外加口锅起太聪明根绳刀功开发出N种处反阻碍相关装备开发更说类似例子简直俯拾广言仅产品服务规章制度销售员工作
见客户现索取名片会遇客户没者完名片情况常见做法客户乱糟糟子写姓名电话更办法身带空白名片遇面情况时请客户填写张起正规二便收藏
次投标中客户求提供投标电子文档求投标文件拷张软盘核拷盘结果时阿睿发现文件起杂乱章原部分投标文件编写起名字然符合客户求音序符合逻辑序然文件修改时间决定排列序趁记文件关联阿睿文件改名字办法简单文件名前面分加0（封面序言）123……样仅客户查阅起方便客户留非常印象：居然连事
客户考虑
外客户项目拖久天客户商务负责（位快退休非常影响力女士）外阿睿想趁机会做工作工作忙原没安排谈工作阿睿说直老板骂没见面天早阿睿刚起床发现正雨禁心中暗喜：机会连忙买找贵雨伞（果没记错应该36圆左右）赶客户住宾馆然附名片送房间中午客户阿睿电话连声感谢外说：午抽空公司见见老板
见阿睿蒙鼓里老板说：谈项目帮阿睿解释：项目拖久完全责阿睿印象非常没见销售……番真诚话阿睿感动热泪盈眶然想回快促成双方合作签单子时公司行业第二单
家知道早客户定尤早客户书面确认单非常重甚时候宁条件作某种程度步希客户先确认合作关系商场战场商机瞬息万变拖天意味着竞争手天机会阿睿亲眼见方客户合已签情况方抓住机会反败胜案子
鉴次招投标中已口头中标通知防止竞争手虚入然求客户提供书面确认客户联系拖拖阿睿开始耐心等暗抱怨两天时间突然意识客户问题问题老生常谈客户永远正确现实问题没站联系角度考虑问题没方便帮没仔细想想做事情：
1 放手头工作
2 决定适书面形式
3 起草相关容
4 修改润色排版印
5 找负责盖章
6 书面通知
起件事竟细节联系拖拖然原阿睿马做前面4件事然稿件（名称中标通知）传真客户电话说明已帮书面确认写果文字没异议需找盖章行两三时盖客户相关部门印章中标通知传回
面提销售工作中点点滴滴许然拘节优秀销售员言取实正点点滴滴出发销售员众逐步取客户印象常说谓职业水准（Professional）源
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销售
题目销售员甚提供销售支持员然说重视觉销售然做工作阿睿通亲身历发现问题非值提
阿睿直想中国公认聪明什现技术产品设计国外中原中国太聪明东西功开发极中国侦察兵长期根绳刀起仗拳脚踢跑国外特种部队单兵装备（枪外）配备班绰绰余笑中国屠户庖丁解牛现千年配备根绳刀外加口锅起太聪明根绳刀功开发出N种处反阻碍相关装备开发更说类似例子简直俯拾广言仅产品服务规章制度销售员工作
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客户考虑
外客户项目拖久天客户商务负责（位快退休非常影响力女士）外阿睿想趁机会做工作工作忙原没安排谈工作阿睿说直老板骂没见面天早阿睿刚起床发现正雨禁心中暗喜：机会连忙买找贵雨伞（果没记错应该36圆左右）赶客户住宾馆然附名片送房间中午客户阿睿电话连声感谢外说：午抽空公司见见老板
见阿睿蒙鼓里老板说：谈项目帮阿睿解释：项目拖久完全责阿睿印象非常没见销售……番真诚话阿睿感动热泪盈眶然想回快促成双方合作签单子时公司行业第二单
家知道早客户定尤早客户书面确认单非常重甚时候宁条件作某种程度步希客户先确认合作关系商场战场商机瞬息万变拖天意味着竞争手天机会阿睿亲眼见方客户合已签情况方抓住机会反败胜案子
鉴次招投标中已口头中标通知防止竞争手虚入然求客户提供书面确认客户联系拖拖阿睿开始耐心等暗抱怨两天时间突然意识客户问题问题老生常谈客户永远正确现实问题没站联系角度考虑问题没方便帮没仔细想想做事情：
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6 书面通知
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