海尔集团跨国发展战略
1．产品出口海外投资状况
说企业发展初期阶段作十分具超前意识企业家张瑞敏企业国际市场发展进行准备工作青岛电冰箱总厂仅4年产品国名气时便企业发展视野扩海外出口创汇必目目国际创造驰名品牌
（l）出口营状况
1986年青岛电冰箱总厂第次出口产品取3O0万美元出口额俗战绩算起海尔集团出口额逐年增加1997年起爆发东南亚金融危机中国企业出口受阻真正类似海尔产品样高附加值产品受影响海尔集团出口重点欧美出口继续保持增长势头1998年海尔出口创汇达7675万美元1997年增长36
出口品种冰箱洗衣机冷柜等
出口区分布基欧美国家占6O％日占20％东南亚占16％区占4％计87国家（区）出口欧美国家冰箱空调中美国18O升冰箱市场份额中海尔冰箱占2O％
截止1998年年底海尔集团海外销商49家销网点11004
（2）海外投资状况
海尔集团1995年起着手海外投资建厂洽淡协商终1996年2月6日印尼雅加达建立海尔海外第家生产电冰箱合资生产企业—海尔莎保罗（印度尼西亚）限公司（PT．Haier Sapporo Indonesia）标志着海尔集团国际化迈出重步1997年6月菲律宾海尔LKG电器限公司成立1997年8月马西亚海尔工业（亚细亚）限公司成立1997年11月南斯拉夫海尔空调生产厂成立1999年2月海尔中东限公司成立
海尔集团海外投资事业牛刀试企业国际化真正重心美国美国进行投资建厂计划1999年进战略性实施发展阶段波士顿建设设计中心纽约建设营销中心南卡罗莱州建设制造中心
2．跨国发展战略成
促成海尔集团积极海外发展跨国营原方面国际素国素
国市场中家电行业迅速发展国市场竞争日益白热化价格战种家电领域中起彼伏俞演愈烈海尔集团作国家电知名品牌生产厂家国市场占明显优势认正较高市场份额积极外扩张发展跨国营时机充条件动力已具备
国际市场中着世界济全球化发展趋势国家国企业受跨国公司代表外部济力量竞争击发达国家跨国公司宰着国际市场发展发展中国企业否国际市场激烈竞争中幸分怀羹努力拓展生存空间重出路海尔集团甘心仅仅中国名牌生产企业希动入国际市场海尔产品国外
响国外类产品著名品牌中抢块国际市场份额张瑞敏认国际市场仅仅发展出口必须发展海外直接投资国外特发达国家建立产品设计生产营销三位体化网络回避国际市场波动造成影响风险1991年海尔首次国外（阿联酋）注册商标紧接着1992年4月海尔获IRO9001质量体系认证成中国家电行业第通项认证企业张瑞敏实现国际市场中创造驰名商标设想重基础
作决策者说张瑞敏企业发展进行战略转变深累熟虑事实证明转变正确1998年东南亚金融危机影响中国外贸出口受严重击海尔集团出口创汇1997年增长36％时国企业出口受阻纷纷寻求新海外发展出路时海尔集团海外投资早深发展美国三位体（设计生产营销）国际化发展战略充分体现张瑞敏部属超前意识海尔舰队航指明新坐标
3．国际化发展程中指导方针实施手段
（1）先难易原
发展中国家企业跨国营发展模式通常先类型发展中国家进行出口投资发展目标逐步转发达国家海尔集团反定式策略：海外发展目标定位执世界济发展牛耳发达国家旦发达国家站稳脚便易反掌势进入占领发展中国家市场
例海尔冰箱首先成功德国市场欧盟国家中德国市场难进海尔全面实施国际化战略中海外投资绝部分力量放美国美国世界复杂发展难度极市场海尔认里机遇极根客观素成功概率高里成功较起发展中国家投资失败（目前尚未发生）疑前者关全局美国验具提纲挚领重意义
进入开发发达国家家电市场企业海外发展战略关重步棋海尔集团始终握世界家电生产发展潮流增强企业国际市场产品竞争力实现海尔国际化国际化海尔发展战略具十分重意义时新发展模式国企业海外投资事业探索出条成功路
（2）高起点原
张瑞敏海尔集团国际化程中仅仅处初级阶段世界50O强相海尔集团远非国际化公司起步晚定起点低海尔集团方面高国际标准做高起点原例求事业部（指生产部门）必须产品出口认国际市场检验产品质量检验部门方面工作否问题试金石通国际市场信息反馈迫企业改进理
（3）三三分原
谓三三分原指三三分全球化战略国销售13海外市场销售13境外建厂销售13
实现三13通产品质量国际化实现实行质量水全方位国际接轨二通科研开发国际化实现科研开发国际水保持步发展实现
质量水国际化企业质量保证体系产品国际认证检测水三方面达国际标准1992年冰箱公司全国家电行业第通ISO9001认证冷柜空调洗衣机等产品相继通认证
科研开发国际化海尔集团三步曲：引进技术消化技术创新发展集团原家电产品数量两冰箱品种发展目前拥冰箱冷柜空调洗衣机微波炉热水器等众门类3000规格产品冰箱冷冻氟节技术空调变频技术洗衣机洗涤脱水烘干三合技术美洲搅拌式洗衣机技术达目前国际行业先进水
然海尔集团说三13原成功实施受益达进口国认证部门生产工艺产品求截止目前产品已通欧洲CE标志美国UL加CSA德国VDEGS日S标志澳利亚SAA沙特阿拉伯AS3认海尔产品十分利进入发达国家市场
（4）复合型原
海尔集团国际化成长道路深深感企业事业成败关键企业国际化急需分专业型复合型专业型容易理解技术外语等等复合型指具定专业技外应具备更广泛知识力张瑞敏认实现海尔集团国际化战略目标复合型应具财务质量理营销三方面力三方面力构成复合型三素三者缺处理跨国营出现问题时心应手认企业中高级理应加重视问题张瑞敏号召海尔集团已越越干部方面努力时更吸引海尔集团工作
结合述指导方针海尔集团采取行效投资手段
（1）优质优价定价策略
海尔集团走国际市场创中国名牌道路直坚持优质优价原张瑞敏认欧美国家消费者心中包括中国发展中国家出口产品价廉重特点通廉价倾销开发达国家市场认种做法国际市场树立名牌产品形象
张瑞敏指出正确做法必须反道产品发达国家登陆第天实行优质产品价格国外名牌类产品价格相定价策略西方国家认中国产品形中创造机会然开始西方消费者偏见受冷遇第天问津第二天第三天坚持降价第四天引起关注兴趣消费者海尔产品会优良产品质量带动更购买产品国际名牌战略获成功目前海尔产品欧美市场享定美誉确初海尔优质优价原联系事实抓住前西方消费者价格质量抉择中更加注重质量价格高低相次消费心理
（2）建立海外信息站设计分部
解国际家电市场新情况包括技术市场动态海尔集团建立信息站组成海尔国际信息网络进行信息搜集反馈活动目前已设立香港东京里昂洛杉矾纽约阿姆斯特丹汉城蒙特利尔悉尼台北等10信息站信息站工作员者海外留学生构成提供信息报告形式简单文字加图片形式均天信息站发回信息汇总起高达8O万兆字节果印出厚度堪马克思套资相海尔信息部天信息加甄筛选分类种信息分门类呈送决策机构相关部门
信息站外海尔集团分洛杉矾阿姆斯特丹东京里昂蒙特利尔美国硅谷建立6海外设计分部中第海外设计分部——海尔东京设计分部1994年10月22日成立1998年3月设立海尔硅谷设计分部正配合海尔美国跨国营事业海外设计分部职责帮助部专门开发适合消费家电产品目前海尔集团成批量生产适合欧美亚消费者需功规格家电产品连松等著名公司未做事情海外发展程中海尔集团海外信息站设计分部起十分重作
（3）形成广泛国际技术联盟
海尔集团世界著名跨国公司确立技术联盟关系早1991年日三菱重工空调技术合作目前意利海梅公司美国ESS公司朗迅公司德国迈兹（Metz）公司荷兰飞利浦公司建立起技术联盟冰箱洗衣机数字彩电等许领域实行技术合作开发通技术联盟合作双方实现利益享海尔集团断获较先进技术信息技术力
4．海外子公司建设理验
起国企业中国企业海外投资事业仅十余年时间发展速度较缓慢韩国等发展国家（区）相仅仅属初级阶段进行海外建厂跨国购方面海外子公司理等方面然成功验失败例子少数尤规避投资风险成获佳投资收益方面亟需寻找总结更相关案例成功验
国欲海外投资国企业说首先感困难缺乏高水淮跨国营资市场完成海外企业购面重问题选择企业理员问题国数投资企业国派遣相员前海外子公司实行包揽容易产生两方面问题派出员遇问题跳槽二派出员全盘持企业理影响员工积极性终影响企业收益
次投资程中国企业海外投资环境缺乏应解盲目投资马投资目般销售企业产品产品缺乏品牌价值消费者接受企业生产营难正常运转投资收益高甚亏损
海尔集团方面验样呢？
（1）盈亏衡点投资思维
海尔集团注重海外投资时机选择认产品国外尚市场时然进行投资做法危险失败概率极规避投资风险成降低低程度合理程序应：发展出口售服务树立品牌盈亏衡点投资建厂简单言先市场建工厂母公司投资前未投资目标市场清醒理念分析
程序中盈亏衡点决策者否投资建厂重参考指标出口创汇唯目标重否市场中确立名牌位产品深受消费者欢迎获收益考虑投资建厂问题海尔集团国际化历程简说发展出口断取成功基础国外投资海尔集团美国欧盟东南亚投资程
（2）合资控股结合投资方式
海尔集团海外子公司采取合资投资方式张瑞敏认兼现国外企业采合资方式里建设新厂独资投资方式相节约资金减少令投资者头疼法律事务问题参股方直接代表子公司东道国进行交涉做结果终减少投资风险点张瑞敏始终强调合资必须海尔集团必须占部分股权新成立合资企业生产海尔产品技术海尔技术果海尔集团采取控股形式旦生产产品质量者服务出现问题海尔产品国际市场声誉会受影响
（3）少精十化力资源理方式
海尔集团踏出国门初努力着理化方发展理化首先力资源化张瑞敏说融治海外企业理融合辖实现海尔土化具重意义实现海尔国际化重容途径现海尔集团四海外分厂中菲律宾暂时留中方员外余进行理菲律宾仅三名中方员负责全面理财务技术三方面工作位派出员实行化薪金标准难西方国家理员高水相少低东道国理员均薪金水少精思想实际贯彻
时张瑞敏认雇理海外企业实行企业理化政策总体衡量母公司说十分划算然付国外理薪金远远高国通综合较权衡符合东道国薪金水雇佣合适利身优势企业创造价值中方理员难达方面海尔集团舍投资例美国波士顿海尔营销中心担第手美国海尔集团付年薪25万美元样做发挥智安心海尔服务
（4）子公司化政策
海尔集团海外企业输出技术外设备投资方面生产程需原材料甚包括产品设计采取化政策产品生产出邻国销售东南亚美国欧洲生产基销售实行化政策减少母公司资金投入海尔子公司东道国理局建立谐关系调动员工积极性终实现海尔化发展战略具十分重意义
海尔集团背景资料
1984年1月1日四年前青岛东风电机厂工具四厂合成青岛日电器厂改名青岛电冰箱总厂3月行设计出150升单门电冰箱（10月试产24台）10月德国利勃海尔公司签约引进电冰箱技术生产线轻工部批准家定点厂家（时全国已百余家电冰箱厂）12月命35岁张瑞敏厂长该年销售额348万元亏损147万元生产电箱74台员工数820
1985年德国引进技术设备（生产力30万台冰箱／年）年投产6月份第台琴岛——利勃海尔四星级双门冰箱问世中国早生产高质量节型产品
4月发现质量问题查出76台缺陷冰箱责者亲锤砸毁全体职工质量意识明显提高
年销售额 1820万元利税 297万元员工758
1988年12月海尔电冰箱获中国电冰箱史第枚国产金牌
1989年青岛电冰箱总厂基础定募集方式成立琴岛海尔电冰箱股份公司半年冰箱降价浪潮中海尔产品涨价10％获成功海尔成名牌奠定行业排头兵格局英商合资成立粉末涂料公司
1990年电冰箱通美国UL认证（中国首家）开始批量进入国际市场获全国企业理高奖金马奖海尔成家电业第中国驰名商标
1991年12月 20日海尔公司体合青岛电冰柜总厂空调器厂组建琴岛海尔集团公司年销售8624亿元利润3118万元
1992年4月海尔冰箱通ISO900认证国行首家空调冷柜通6月青岛东部高科技开发区征720亩建设海尔工业园（11月动工）
1993年9月集团正式更名海尔集团关商标名称全改海尔国家贸委等部门认定第批国家级技术中心梅尔11月19日海尔股票海证交市发行股票筹资36亿元年销售额1487亿元利润179亿元出口创汇1819万美元
1994年日三菱重工合资空调器厂投产返销日意利梅洛尼公司合资洗衣机热水器厂投产推出国第代变频式空调年销售额256亿元利润2亿元出口创汇1700万美元
1995年7月全国三洗衣机厂青岛红星电器公司（亏损1亿元）合三月扭亏五月赢利成立香港海尔公司进行融资进出品业务工业园建成16亿元投资贷款清年底收购武汉蓝波希岛公司60％股份生产冷柜空调全国工业500强企业排名107位
1996年2月初始海外直接投资：海尔莎保罗（印尼）限公司成立生产冰箱空调洗衣机6月获美国优质服务协会高奖：五星钻石奖年销售额62亿元利润306亿元出
口创汇5442万美元员工13228
1997年3月出资60％广东合资建德海尔电器公司4月收购青岛第三制药厂80％股份8月兼山东莱阳电熨斗厂9月出资60％杭州西湖集团合资建杭州海尔电器公司进入黑色家电领域年底出资59％合资建贵州海尔电器公司（冰箱）年底兼黄山电子公司（电视机）9月5日宣布探路者彩电市
2月18日德国科隆博览会12位外国销商颁发专营证书6月菲律宾LKG公司签约8月正式成立海尔LKG（菲律宾）电器公司四季度开始生产冰箱8月马西亚机兴控股公司签约合资成立海尔工业（亚细安）限公司（生产洗衣机）9月16日美国华尔街日报头版头条刊发3千字关海尔报道年底亚洲周刊（香港）评选张瑞97企业家成奖
年销售额108亿元利润42亿元出口创汇05亿美元资产总额66亿元
1988年1月中科院化学投资组建海尔科化工程塑料研究中心限公司（北京）4月广播电影电视总局科研院合资成立海尔广科数字技术开发限公司（北京海尔占55％）6月北京航空航天学美国CMOLD公司合资组建北航海尔软件限公司年销售额162亿元
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1．产品出口海外投资状况
说企业发展初期阶段作十分具超前意识企业家张瑞敏企业国际市场发展进行准备工作青岛电冰箱总厂仅4年产品国名气时便企业发展视野扩海外出口创汇必目目国际创造驰名品牌
（l）出口营状况
1986年青岛电冰箱总厂第次出口产品取3O0万美元出口额俗战绩算起海尔集团出口额逐年增加1997年起爆发东南亚金融危机中国企业出口受阻真正类似海尔产品样高附加值产品受影响海尔集团出口重点欧美出口继续保持增长势头1998年海尔出口创汇达7675万美元1997年增长36
出口品种冰箱洗衣机冷柜等
出口区分布基欧美国家占6O％日占20％东南亚占16％区占4％计87国家（区）出口欧美国家冰箱空调中美国18O升冰箱市场份额中海尔冰箱占2O％
截止1998年年底海尔集团海外销商49家销网点11004
（2）海外投资状况
海尔集团1995年起着手海外投资建厂洽淡协商终1996年2月6日印尼雅加达建立海尔海外第家生产电冰箱合资生产企业—海尔莎保罗（印度尼西亚）限公司（PT．Haier Sapporo Indonesia）标志着海尔集团国际化迈出重步1997年6月菲律宾海尔LKG电器限公司成立1997年8月马西亚海尔工业（亚细亚）限公司成立1997年11月南斯拉夫海尔空调生产厂成立1999年2月海尔中东限公司成立
海尔集团海外投资事业牛刀试企业国际化真正重心美国美国进行投资建厂计划1999年进战略性实施发展阶段波士顿建设设计中心纽约建设营销中心南卡罗莱州建设制造中心
2．跨国发展战略成
促成海尔集团积极海外发展跨国营原方面国际素国素
国市场中家电行业迅速发展国市场竞争日益白热化价格战种家电领域中起彼伏俞演愈烈海尔集团作国家电知名品牌生产厂家国市场占明显优势认正较高市场份额积极外扩张发展跨国营时机充条件动力已具备
国际市场中着世界济全球化发展趋势国家国企业受跨国公司代表外部济力量竞争击发达国家跨国公司宰着国际市场发展发展中国企业否国际市场激烈竞争中幸分怀羹努力拓展生存空间重出路海尔集团甘心仅仅中国名牌生产企业希动入国际市场海尔产品国外
响国外类产品著名品牌中抢块国际市场份额张瑞敏认国际市场仅仅发展出口必须发展海外直接投资国外特发达国家建立产品设计生产营销三位体化网络回避国际市场波动造成影响风险1991年海尔首次国外（阿联酋）注册商标紧接着1992年4月海尔获IRO9001质量体系认证成中国家电行业第通项认证企业张瑞敏实现国际市场中创造驰名商标设想重基础
作决策者说张瑞敏企业发展进行战略转变深累熟虑事实证明转变正确1998年东南亚金融危机影响中国外贸出口受严重击海尔集团出口创汇1997年增长36％时国企业出口受阻纷纷寻求新海外发展出路时海尔集团海外投资早深发展美国三位体（设计生产营销）国际化发展战略充分体现张瑞敏部属超前意识海尔舰队航指明新坐标
3．国际化发展程中指导方针实施手段
（1）先难易原
发展中国家企业跨国营发展模式通常先类型发展中国家进行出口投资发展目标逐步转发达国家海尔集团反定式策略：海外发展目标定位执世界济发展牛耳发达国家旦发达国家站稳脚便易反掌势进入占领发展中国家市场
例海尔冰箱首先成功德国市场欧盟国家中德国市场难进海尔全面实施国际化战略中海外投资绝部分力量放美国美国世界复杂发展难度极市场海尔认里机遇极根客观素成功概率高里成功较起发展中国家投资失败（目前尚未发生）疑前者关全局美国验具提纲挚领重意义
进入开发发达国家家电市场企业海外发展战略关重步棋海尔集团始终握世界家电生产发展潮流增强企业国际市场产品竞争力实现海尔国际化国际化海尔发展战略具十分重意义时新发展模式国企业海外投资事业探索出条成功路
（2）高起点原
张瑞敏海尔集团国际化程中仅仅处初级阶段世界50O强相海尔集团远非国际化公司起步晚定起点低海尔集团方面高国际标准做高起点原例求事业部（指生产部门）必须产品出口认国际市场检验产品质量检验部门方面工作否问题试金石通国际市场信息反馈迫企业改进理
（3）三三分原
谓三三分原指三三分全球化战略国销售13海外市场销售13境外建厂销售13
实现三13通产品质量国际化实现实行质量水全方位国际接轨二通科研开发国际化实现科研开发国际水保持步发展实现
质量水国际化企业质量保证体系产品国际认证检测水三方面达国际标准1992年冰箱公司全国家电行业第通ISO9001认证冷柜空调洗衣机等产品相继通认证
科研开发国际化海尔集团三步曲：引进技术消化技术创新发展集团原家电产品数量两冰箱品种发展目前拥冰箱冷柜空调洗衣机微波炉热水器等众门类3000规格产品冰箱冷冻氟节技术空调变频技术洗衣机洗涤脱水烘干三合技术美洲搅拌式洗衣机技术达目前国际行业先进水
然海尔集团说三13原成功实施受益达进口国认证部门生产工艺产品求截止目前产品已通欧洲CE标志美国UL加CSA德国VDEGS日S标志澳利亚SAA沙特阿拉伯AS3认海尔产品十分利进入发达国家市场
（4）复合型原
海尔集团国际化成长道路深深感企业事业成败关键企业国际化急需分专业型复合型专业型容易理解技术外语等等复合型指具定专业技外应具备更广泛知识力张瑞敏认实现海尔集团国际化战略目标复合型应具财务质量理营销三方面力三方面力构成复合型三素三者缺处理跨国营出现问题时心应手认企业中高级理应加重视问题张瑞敏号召海尔集团已越越干部方面努力时更吸引海尔集团工作
结合述指导方针海尔集团采取行效投资手段
（1）优质优价定价策略
海尔集团走国际市场创中国名牌道路直坚持优质优价原张瑞敏认欧美国家消费者心中包括中国发展中国家出口产品价廉重特点通廉价倾销开发达国家市场认种做法国际市场树立名牌产品形象
张瑞敏指出正确做法必须反道产品发达国家登陆第天实行优质产品价格国外名牌类产品价格相定价策略西方国家认中国产品形中创造机会然开始西方消费者偏见受冷遇第天问津第二天第三天坚持降价第四天引起关注兴趣消费者海尔产品会优良产品质量带动更购买产品国际名牌战略获成功目前海尔产品欧美市场享定美誉确初海尔优质优价原联系事实抓住前西方消费者价格质量抉择中更加注重质量价格高低相次消费心理
（2）建立海外信息站设计分部
解国际家电市场新情况包括技术市场动态海尔集团建立信息站组成海尔国际信息网络进行信息搜集反馈活动目前已设立香港东京里昂洛杉矾纽约阿姆斯特丹汉城蒙特利尔悉尼台北等10信息站信息站工作员者海外留学生构成提供信息报告形式简单文字加图片形式均天信息站发回信息汇总起高达8O万兆字节果印出厚度堪马克思套资相海尔信息部天信息加甄筛选分类种信息分门类呈送决策机构相关部门
信息站外海尔集团分洛杉矾阿姆斯特丹东京里昂蒙特利尔美国硅谷建立6海外设计分部中第海外设计分部——海尔东京设计分部1994年10月22日成立1998年3月设立海尔硅谷设计分部正配合海尔美国跨国营事业海外设计分部职责帮助部专门开发适合消费家电产品目前海尔集团成批量生产适合欧美亚消费者需功规格家电产品连松等著名公司未做事情海外发展程中海尔集团海外信息站设计分部起十分重作
（3）形成广泛国际技术联盟
海尔集团世界著名跨国公司确立技术联盟关系早1991年日三菱重工空调技术合作目前意利海梅公司美国ESS公司朗迅公司德国迈兹（Metz）公司荷兰飞利浦公司建立起技术联盟冰箱洗衣机数字彩电等许领域实行技术合作开发通技术联盟合作双方实现利益享海尔集团断获较先进技术信息技术力
4．海外子公司建设理验
起国企业中国企业海外投资事业仅十余年时间发展速度较缓慢韩国等发展国家（区）相仅仅属初级阶段进行海外建厂跨国购方面海外子公司理等方面然成功验失败例子少数尤规避投资风险成获佳投资收益方面亟需寻找总结更相关案例成功验
国欲海外投资国企业说首先感困难缺乏高水淮跨国营资市场完成海外企业购面重问题选择企业理员问题国数投资企业国派遣相员前海外子公司实行包揽容易产生两方面问题派出员遇问题跳槽二派出员全盘持企业理影响员工积极性终影响企业收益
次投资程中国企业海外投资环境缺乏应解盲目投资马投资目般销售企业产品产品缺乏品牌价值消费者接受企业生产营难正常运转投资收益高甚亏损
海尔集团方面验样呢？
（1）盈亏衡点投资思维
海尔集团注重海外投资时机选择认产品国外尚市场时然进行投资做法危险失败概率极规避投资风险成降低低程度合理程序应：发展出口售服务树立品牌盈亏衡点投资建厂简单言先市场建工厂母公司投资前未投资目标市场清醒理念分析
程序中盈亏衡点决策者否投资建厂重参考指标出口创汇唯目标重否市场中确立名牌位产品深受消费者欢迎获收益考虑投资建厂问题海尔集团国际化历程简说发展出口断取成功基础国外投资海尔集团美国欧盟东南亚投资程
（2）合资控股结合投资方式
海尔集团海外子公司采取合资投资方式张瑞敏认兼现国外企业采合资方式里建设新厂独资投资方式相节约资金减少令投资者头疼法律事务问题参股方直接代表子公司东道国进行交涉做结果终减少投资风险点张瑞敏始终强调合资必须海尔集团必须占部分股权新成立合资企业生产海尔产品技术海尔技术果海尔集团采取控股形式旦生产产品质量者服务出现问题海尔产品国际市场声誉会受影响
（3）少精十化力资源理方式
海尔集团踏出国门初努力着理化方发展理化首先力资源化张瑞敏说融治海外企业理融合辖实现海尔土化具重意义实现海尔国际化重容途径现海尔集团四海外分厂中菲律宾暂时留中方员外余进行理菲律宾仅三名中方员负责全面理财务技术三方面工作位派出员实行化薪金标准难西方国家理员高水相少低东道国理员均薪金水少精思想实际贯彻
时张瑞敏认雇理海外企业实行企业理化政策总体衡量母公司说十分划算然付国外理薪金远远高国通综合较权衡符合东道国薪金水雇佣合适利身优势企业创造价值中方理员难达方面海尔集团舍投资例美国波士顿海尔营销中心担第手美国海尔集团付年薪25万美元样做发挥智安心海尔服务
（4）子公司化政策
海尔集团海外企业输出技术外设备投资方面生产程需原材料甚包括产品设计采取化政策产品生产出邻国销售东南亚美国欧洲生产基销售实行化政策减少母公司资金投入海尔子公司东道国理局建立谐关系调动员工积极性终实现海尔化发展战略具十分重意义
海尔集团背景资料
1984年1月1日四年前青岛东风电机厂工具四厂合成青岛日电器厂改名青岛电冰箱总厂3月行设计出150升单门电冰箱（10月试产24台）10月德国利勃海尔公司签约引进电冰箱技术生产线轻工部批准家定点厂家（时全国已百余家电冰箱厂）12月命35岁张瑞敏厂长该年销售额348万元亏损147万元生产电箱74台员工数820
1985年德国引进技术设备（生产力30万台冰箱／年）年投产6月份第台琴岛——利勃海尔四星级双门冰箱问世中国早生产高质量节型产品
4月发现质量问题查出76台缺陷冰箱责者亲锤砸毁全体职工质量意识明显提高
年销售额 1820万元利税 297万元员工758
1988年12月海尔电冰箱获中国电冰箱史第枚国产金牌
1989年青岛电冰箱总厂基础定募集方式成立琴岛海尔电冰箱股份公司半年冰箱降价浪潮中海尔产品涨价10％获成功海尔成名牌奠定行业排头兵格局英商合资成立粉末涂料公司
1990年电冰箱通美国UL认证（中国首家）开始批量进入国际市场获全国企业理高奖金马奖海尔成家电业第中国驰名商标
1991年12月 20日海尔公司体合青岛电冰柜总厂空调器厂组建琴岛海尔集团公司年销售8624亿元利润3118万元
1992年4月海尔冰箱通ISO900认证国行首家空调冷柜通6月青岛东部高科技开发区征720亩建设海尔工业园（11月动工）
1993年9月集团正式更名海尔集团关商标名称全改海尔国家贸委等部门认定第批国家级技术中心梅尔11月19日海尔股票海证交市发行股票筹资36亿元年销售额1487亿元利润179亿元出口创汇1819万美元
1994年日三菱重工合资空调器厂投产返销日意利梅洛尼公司合资洗衣机热水器厂投产推出国第代变频式空调年销售额256亿元利润2亿元出口创汇1700万美元
1995年7月全国三洗衣机厂青岛红星电器公司（亏损1亿元）合三月扭亏五月赢利成立香港海尔公司进行融资进出品业务工业园建成16亿元投资贷款清年底收购武汉蓝波希岛公司60％股份生产冷柜空调全国工业500强企业排名107位
1996年2月初始海外直接投资：海尔莎保罗（印尼）限公司成立生产冰箱空调洗衣机6月获美国优质服务协会高奖：五星钻石奖年销售额62亿元利润306亿元出
口创汇5442万美元员工13228
1997年3月出资60％广东合资建德海尔电器公司4月收购青岛第三制药厂80％股份8月兼山东莱阳电熨斗厂9月出资60％杭州西湖集团合资建杭州海尔电器公司进入黑色家电领域年底出资59％合资建贵州海尔电器公司（冰箱）年底兼黄山电子公司（电视机）9月5日宣布探路者彩电市
2月18日德国科隆博览会12位外国销商颁发专营证书6月菲律宾LKG公司签约8月正式成立海尔LKG（菲律宾）电器公司四季度开始生产冰箱8月马西亚机兴控股公司签约合资成立海尔工业（亚细安）限公司（生产洗衣机）9月16日美国华尔街日报头版头条刊发3千字关海尔报道年底亚洲周刊（香港）评选张瑞97企业家成奖
年销售额108亿元利润42亿元出口创汇05亿美元资产总额66亿元
1988年1月中科院化学投资组建海尔科化工程塑料研究中心限公司（北京）4月广播电影电视总局科研院合资成立海尔广科数字技术开发限公司（北京海尔占55％）6月北京航空航天学美国CMOLD公司合资组建北航海尔软件限公司年销售额162亿元
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