海尔集团购调查报告
海尔集团1984年引进德国利勃海尔电冰箱生产技术 成立青岛电冰箱总厂基础发展起集科研生产贸易金融领域体综合性国家特型企业公司总裁张瑞敏提出名牌战略思想指导通技术开发精细化理资运营兼控股国际化等手段亏空147万元企业迅速成长94年全国500强中名列第107位成中国家电集团中产品品种规格全技术高出口量企业96年销售收入达62亿元97年实现销售收入108亿元目前集团产品电冰箱冰柜空调洗衣机微波炉等13门类500余规格品种批量出口欧美日等发达国家区1996年出口创汇达5700万美元集团年销售收入亿元企业11员工13000
1991年起海尔实施资产扩张战略先兼原青岛空调器厂冰柜厂武汉希岛红星电器公司等10家中型企业盘活存量资产达15亿元集团资产已10年前千万元膨胀39亿元成中国第家家电特型企业
97年3月13日海尔集团控股投资方式广东爱德集团公司合资建起德海尔电器限公司
97年9月海尔拥资产17亿型企业集团西湖电子出资杭州济技术开发区组建杭州海尔电器限公司合作开发生产屏幕数字电视
97年底海尔相继兼安徽黄山电子限公司控股贵州电冰箱厂青岛第三制药厂海尔13年兼国企业16家组成国家电行业规模联合舰队
16家中海尔认红星电器兼成功次次兼中海尔没投入分钱品牌理等形资产入股短时间红星扭亏赢成海尔洗衣机重组成部分德海尔海尔市场济原操作较规范次购然中政府作红星青岛市政府直接划海尔海尔数购没跨行业（白色家电业）杭州海尔电器限公司成立标志着海尔购脚步越迈越次购疑具里程碑意义鉴三次购重性次调研中较关注三次购面报告中介绍三案例
整体兼—红星电器公司
背景
1991年青岛电冰箱总厂青岛电冰柜总厂青岛空调器厂组建成琴岛海尔集团公司1993年9月更名海尔集团产品制冷设备1993年7月集团意利梅洛尼设计股份限公司合资创办琴岛海尔梅洛尼限公司开始生产滚筒洗衣机1994年集团实现销售收入2565亿元利润21亿元生产洗衣机713万台95年5月海尔洗衣机玛格丽特评95年中国市场十畅销洗衣机
青岛红星电器公司国三洗衣机生产企业拥3500名员工年产洗衣机达70万台年销售收入5亿元95年半年开始营况愈出现年未滑坡现象资产负债率高达14365资抵债133亿元前景堪忧盘活国资产3500名职工生计95年7月4日青岛市政府决定红星电器股份限公司整体划海尔集团次引注目旨盘活国资产政府牵线搭桥进行产权交易成败扣心弦
二购目
中国家洗衣机行业快速发展始70年代末1995年总产量达约950万台般言家洗衣机分单桶双桶半动洗衣机全动洗衣机全动分波轮滚筒搅拌式单桶洗衣机原始类型1995年时数厂商已生产双桶半动较全动便宜时中国市场流滚筒欧洲较普遍亚洲波轮更常见时总容量达900万台洗衣机市场海尔70万台显然数目海尔洗衣机时滚筒产品系列较单想扩市场份额必须扩生产力提高产品线长度
红星作老牌洗衣机生产厂设备技术工熟练程度时应相缺乏科学理市场导生产营模式海尔正理出色市场观念著称结合着极合理性市政府出面购进行十分利市政府红星整体划海尔需海尔出资降低购成恐怕海尔认红星购案例进行成功购原通购新成立海尔洗衣机限公司仅原生产力提高倍产生规模济极丰富产品线增强洗衣机市场竞争力
三购
（）组织结构变化
95年7月4日青岛红星电器股份限公司整体划海尔集团更名青岛海尔洗衣机限总公司成海尔梅洛尼洗衣机限公司海尔集团属第二洗衣机子公司
（二）接程
1文化先行
1995年7月4日海尔电冰箱股份限公司副总理柴永森奉命红星电器公司更名海尔洗衣机限总公司委书记兼总理划初海尔集团总裁张瑞敏便确定思路海尔优势形资产注入海尔企业文化统企业思想重铸企业灵魂形资产盘活形资产重着
海尔集团副总裁杨绵绵首先率海尔企业文化资产理规划发展资金调度咨询认证五中心员划第二天便红星电器公司开始贯彻实施企业文化先行战略敬业报国追求卓越海尔精神开始植入化着红星员工
张瑞敏亲红星中层干部讲述营心解释8020理原灌输关键少数决定非关键数责理念 企业活跃素素中中层理干部少数企业发展中负80责
令红星中层干部耳目新8020原关解决例行问题例外问题方法法约尔跳板原引中华民族古训：德帅德资唤起红星广中层干部进取心鼓起奋发争流风帆 张瑞敏进分析企业亏损引申出海尔OEC理求家做起现做起出成果天出成果全方位天件事进行清理控制日事日毕日清日高
提出前群策群力三方面做起：
市场中心卖信誉卖产品切工作围绕顾客需市场满意做
二降低成增加盈利力投入产出
三现起天作出计划目标量化分解抓紧抓死23年争创中国洗衣机第名牌终国际创名牌
2范萍事件
应该说3500名红星电器公司员工企业划海尔表示欢迎拥护态度企业文化企业理员工素质等方面差异海尔理方法理念存着认识偏差
海尔理指导思想立足柴永森首新领导班子没简单采单纯说教方式抓住发生员工身边典型事例引导觉进行观念转变
天洗衣机生产车间发生样件事质检员范萍责心强造成选择开关插头插错漏检罚款50元件事企业发生质量问题罚线工海尔理观念件事应该简单处理事者周围干部更应逐级承担责针件事利集团办海尔报开展范萍级负什责讨配发评动真格干部开始
出发点柴永森督促级部门迅速处理企业数年洗衣机存库返修问题拖拉惯级部门认事关紧没期办柴永森引咎罚500元
全新海尔理原红星受震撼尤广干部开始认识理差距足
干部红黄榜迅速设立先10位干部工作失误进行罚许长期难根质量供货干部作风等问题解决
抓住员工观念已转变时机柴永森组织全体员工分批参观海尔电冰箱等企业亲眼目睹海尔科学序理现场集团OEC理寻找身差距海尔现场理精髓责事事事生产环节怕车间里扇窗户玻璃卫生清洁指定员工负责该公司现场理弊病责清出问题谁负责
参观回该公司分厂严抓现场理落实事天责作开展工作水突破口分厂领导天少6时现场抓薄弱环节解决实质问题促现场理水天提高现场理较差种物品乱堆乱放总装分厂现场面貌变整洁条理崭新现场理区域图挂车间门处优差车间员工评缘提醒家注意日工作重点工整书写黑板报日清栏质量生产物耗理设备文明生产工艺劳动纪律等条目标注清晰目然车间面新画区域黄线种物品设置界定位明确界限
现该公司分厂均改变种投入产出序状态形成系统理
3市场理念导入
切工作效果终通市场反映海尔集团营理念海尔洗衣机限总公司次印证
新理念导该公司切工作围绕市场展开
——建立健全质保体系建立行效奖罚制度产品走市场保证
——建立高效运作机制全面调整部机构撤销34处室成立销售部财务部制造部技术质量部综合部科研实行5部1理公开竞争择优岗原中层干部105减45
——改革干部制度变相马式干部提拔制度赛马式竞争制度公开招聘选拔流充实部门干部岗位仅销售部门招聘50位专学历营销员崭新观念调动干部积极性企业市场注入活力洗衣机营销系统寻找新启动点
——调整销售战略重塑市场信誉根国市场消费者需求克服种种困难加产量单纯面国际市场全动洗衣机出口时投放国市场冠朗朗口神童新品牌新开发种适销路容量气泡双桶洗衣机起名神泡两种新品牌产品投放全国市场炮响供应求失洗衣机市场重回怀抱
海尔集团条营销理念：淡季思想没淡季市场越淡季越应该做工作越淡季做工作越收效果该公司营销员夏季前洗衣机销售淡季常常呆企业里轧帐囤积改变营销员旧观念旧惯该公司时筹措出差资金发动营销员淡季走全国市场强淡季攻势果然沉寂洗衣机市场红火起
95年底该公司根争创中国洗衣机第名牌目标求进行力度较产品结构调整马批商场滞销产品时确立加速开发市场畅销神童神泡系列洗衣机目标保证月开发种新产品
（三）整合成效
企业划久通引进海尔竞价模式台海尔5公斤洗衣机配套成降低153元年60万台产量计算1年降低成1000万元划第三月里公司实现扭亏盈9月盈利2万元10月盈利76万元11月盈利10万元12月月盈利150万元企业出现越越发展态势国家权威部门统计该公司洗衣机销量已95年7月份全国第7位升95年底第5位全国市场占率增长37截止12月底该公司1995年出口洗衣机82万台创汇1230万美元位居全国洗衣机行业首位
96年海尔洗衣机发展势头更猛次性利通ISO9001国际质量认证囊括洗衣机行业高荣誉：荣获中国洗衣机十佳品牌第名出口量全国第仅品种出口日占日进出总量61占中国出口日91中国出口两台全动洗衣机台海尔出口国家质量抽检连续两年荣登榜首中全动洗衣机障运行突破7000次关达国际新水准荣获全国消费者欢迎产品第名九七购物首选品牌第名刚刚结束中国消费者协会投诉率调查活动中海尔洗衣机成唯家投诉率零企业厖目前海尔洗衣机已拥8系列50种规格洗衣机产品成中国时世界唯家时规模生产欧亚美三种风格洗衣机企业
投资控股—德爱德集团
背景介绍
德创造中国家电工业奇迹城市面产品名字会怀疑德什会誉家电王国科龙华宝美空调容声冰箱爱德电饭锅格兰仕微波炉希贵抽油烟机厖皆知名牌家电产品诞生德中爱德集团生产爱德牌电饭锅产量规模市场覆盖率行中年直占第1996年市场占率高达2621993年1月李鹏总理乔石委员长先爱德集团视察
1991年爱德集团开始实施家电家电转移结构调整战略年便投资年产20万台广东第家中国第代容量全动洗衣机助爱德块名牌产品风行时着竞争加剧尤洋名牌击爱德洗衣机日益力心两年直处停产半停产状态企业债务缠身1996年7月正式宣布停产公司高层决定寻求家实力家电厂商合作重振山河
时海尔国外已相影响力1995年海尔集团实现销售收入433亿元利润24亿元96年销售收入616亿元利润31亿元整企业呈现出种良升势头1996年海尔洗衣机产量达10381万台海尔商标评价值家电品牌
二购目
德周边早已威力万宝高路华凤凰等5家全国名牌洗衣机企业盯爱德爱德舍求远寻求海尔合作呢？
关键海尔品牌质量发展动爱德
爱德集团总理李文坚说爱德早注意年家电产品需求剩家电行迫降价引起效益滑惟独海尔降价反供应求年直处超常规增长态势商标价值评估达77亿元高居家电行榜首尤海尔洗衣机发展更令惊讶推市场两年便举夺类产品质量产品占率消费者购物品牌等8项全部第中国家电领头羊合作爱德未发展定呈现超常规爱德加盟海尔初衷
全国1996年中国城镇家庭洗衣机拥率达9006低发达国家水时许家庭拥洗衣机八十年代中期购买现已需更换加城镇居民收入增加洗衣机需求进步增尤全动洗衣机口数25倍城镇农村家庭1996年洗衣机拥率仅2054洗衣机需求较增长空间
正鉴原享中国家电第集团称海尔然想洗衣机市场更作爱德集团身着较强实力处港澳东南亚市场广东德想通购快速扩张海尔着较吸引力德作中国改革前区优越政策环境文环境方难拟外德方政府次购中起极重作面点作次购特点加介绍
三购程
1997年3月13日海尔集团跨长江南挺进中国改革开放前阵广东德市控股投资方式赫赫名广东爱德集团公司合资组建德海尔电器限公司
总结接红星等企业验次海尔然文化导入手段派出企业文化中心苏芳雯海尔洗衣机公司总理柴永森行前德命两项爱德集团员工传播海尔企业文化实施观念先投入二切身感受交流吸收南国重镇改革开放新信息新观念进行南北企业观念优势互补海尔企业文化涵更丰富更深厚 海尔常常豪说海尔优势价值资产海尔企业文化海尔报国精神前海尔观念企业文化等作投入注入资金情况红星电器公司负债累累破产边缘救活年半时间便创出中国洗衣机第名牌奇迹企业文化盘活存量资产已成海尔规模扩张中种代模式
爱德洗衣机公司全体中层干部会苏芳雯详细讲述海尔样12年前家亏损厂跃变年销售额超60亿利润超5亿元中国第名牌家电企业辉煌历程讲述海尔什10年时间便走完国际行需50年走完路讲述什星级服务什真诚永远讲述海尔爱德样携手肩创美明天
爱德数干部听海尔文化介绍心感受鼓舞感受踏实充实消许顾虑坚定海尔合作信心致认加盟海尔选择正确超前说着海尔干德海尔定创出名牌企业定前途
海尔洗衣机公司派出赵振中德海尔公司总理住爱德集团安排贵宾楼住进企业设施简陋招里天职工车间加班职工食堂餐位海尔老板私奉献敬业报国行海尔文化价值体现深深动爱德员工心赵振中说做切仅代表着海尔形象代表着青岛企业形象
公司心奋战10天原已停产半年久洗衣机总装线已全面恢复运转家业爱德员工已全部回厂班原定5月中旬正式出产品提前4月中旬海尔命名新代电脑控制全动洗衣机德走市场走世界
四购特点
红星案例次购跨区进行政府态度购否利进行着关重影响务实精明德时展现出远见德市爱德集团桂洲镇次购表示支持桂洲镇德家电工业发源尤家电市场直处霸位镇政府支持爱德选择海尔中国家电第名牌合作认益仅仅爱德全镇企业技术水理水营销服务水等极提高促进镇政府官员甚认海尔桂洲家电继续保持全国霸位
德济高速发展1992年撤县建市开始说德崛起90政策德市常委会黄锦秋说德抓住90发展机遇体现4字：务实快速
务实体现政府企业采取利发展政策提倡政府利益企业分配年市政收入中出20支持企业发展水电工税收实行减免正宽松政策环境企业获高速发展然丰厚效益回报政府社会
目前德基已消灭城乡差家家户户已提前10年进入康阶段济发展程度德已完成资积累正进入投资第二次创业阶段 德第二次创业总目标：世纪末世纪初达发达国家中等工业水
思路加快济结构调整步伐快淘汰劳动力密集型污染型产业高科技含量高附加值高效益产业具体做法进步加改革开放力度国外集团财团名企业吸引德次爱德集团国名实力强海尔集团合作德实施第二次创业突破口全市震动反响德企业吸引名牌企业提供现实行验市委市府非常重视支持德海尔公司市委市府桂洲镇已决定两级政府权力范围全力支持首先市信贷方面倾斜次实行税收优惠政策政府税收留成部分全部返企业增值税返部分水电土工等实行优惠政策
见次购中德方政府起极促进推动作少表现面两方面：支持直接促成爱德海尔合作次方支持购方购方整重组利进行短时间里走生产营正轨案例发现目前中国企业购中方政府极重角色取支持购成功性提高
强强联手—西湖电子
背景购目
关数字显示国彩电生产力已达3000万台市场年需求2000万台彩电生产行业称黑色家电商标品牌价值评估7736亿元海尔选时海—进入黑色家电业少令惊讶1997年9月海尔浙江省电视机定点生产企业西湖电子集团出资杭州济技术开发区组建杭州海尔电器限公司合作生产屏幕彩电
海尔什彩电市场竞争异常残酷时投落网呢？海尔总裁张瑞敏十分肯定认：中国彩电市场蕴藏着巨潜力说海尔通长时间反复观察调查认中国彩电企业弱点技术开发力低雷电脑电视电信体化标志数字技术时代正悄然数字技术代模拟技术电子产品着巨发展市场拥雄厚资技术力量海尔力未彩电市场占席时集团副总裁杨绵绵认彩电海尔事业发展求海尔早年前提出进入世界500强目标认跻身500强必须实行元化海尔白色家电转黑色家电十分然
作拥资产17亿元国家级企业西湖电子集团导产品彩电彩色显示器VCD电子琴电子元器件等公司建国家级企业技术中心拥电视设计综合电子电器产品设计数字技术应工艺技术专集成电路等五研究计算机软件开发应中心具年生产120万台彩电生产力公司连续8年进入全国500家营规模工业企业前列进入全国科技开发实力百强企业行列年满足品牌生产基础日三菱韩国宇国牡丹公司进行定牌生产年合作没西湖带太实惠西湖品牌培育市场开拓方面弱点天天暴露出西湖拥支200科研队伍具备项国流世界领先成熟技术年彩电市场竞争异常激烈情况西湖站住脚已缺乏劲西湖家雄心企业寻求家实力强市场开拓企业合作成明智选择
二购
97年9月海尔推出品名中国数字丽音彩电探路者VCD电话电脑等信息产品调研中海尔员工介绍根西单商场销售额统计估计海尔彩电北京市场占率达30客观原法数加证实
次购具体操作程法深入解知道双方出资例媒体报道致说海尔投入分钱利身形资产入股媒体称双方出资
三购特点
毫疑问次购海尔干次购中具战略意义次标志着海尔集团着具国际竞争力企业集团迈进重步兼方式言海尔认品牌运作种高级形式超谓吃休克鱼模式强强联合优势互补新造条活鱼
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海尔集团1984年引进德国利勃海尔电冰箱生产技术 成立青岛电冰箱总厂基础发展起集科研生产贸易金融领域体综合性国家特型企业公司总裁张瑞敏提出名牌战略思想指导通技术开发精细化理资运营兼控股国际化等手段亏空147万元企业迅速成长94年全国500强中名列第107位成中国家电集团中产品品种规格全技术高出口量企业96年销售收入达62亿元97年实现销售收入108亿元目前集团产品电冰箱冰柜空调洗衣机微波炉等13门类500余规格品种批量出口欧美日等发达国家区1996年出口创汇达5700万美元集团年销售收入亿元企业11员工13000
1991年起海尔实施资产扩张战略先兼原青岛空调器厂冰柜厂武汉希岛红星电器公司等10家中型企业盘活存量资产达15亿元集团资产已10年前千万元膨胀39亿元成中国第家家电特型企业
97年3月13日海尔集团控股投资方式广东爱德集团公司合资建起德海尔电器限公司
97年9月海尔拥资产17亿型企业集团西湖电子出资杭州济技术开发区组建杭州海尔电器限公司合作开发生产屏幕数字电视
97年底海尔相继兼安徽黄山电子限公司控股贵州电冰箱厂青岛第三制药厂海尔13年兼国企业16家组成国家电行业规模联合舰队
16家中海尔认红星电器兼成功次次兼中海尔没投入分钱品牌理等形资产入股短时间红星扭亏赢成海尔洗衣机重组成部分德海尔海尔市场济原操作较规范次购然中政府作红星青岛市政府直接划海尔海尔数购没跨行业（白色家电业）杭州海尔电器限公司成立标志着海尔购脚步越迈越次购疑具里程碑意义鉴三次购重性次调研中较关注三次购面报告中介绍三案例
整体兼—红星电器公司
背景
1991年青岛电冰箱总厂青岛电冰柜总厂青岛空调器厂组建成琴岛海尔集团公司1993年9月更名海尔集团产品制冷设备1993年7月集团意利梅洛尼设计股份限公司合资创办琴岛海尔梅洛尼限公司开始生产滚筒洗衣机1994年集团实现销售收入2565亿元利润21亿元生产洗衣机713万台95年5月海尔洗衣机玛格丽特评95年中国市场十畅销洗衣机
青岛红星电器公司国三洗衣机生产企业拥3500名员工年产洗衣机达70万台年销售收入5亿元95年半年开始营况愈出现年未滑坡现象资产负债率高达14365资抵债133亿元前景堪忧盘活国资产3500名职工生计95年7月4日青岛市政府决定红星电器股份限公司整体划海尔集团次引注目旨盘活国资产政府牵线搭桥进行产权交易成败扣心弦
二购目
中国家洗衣机行业快速发展始70年代末1995年总产量达约950万台般言家洗衣机分单桶双桶半动洗衣机全动洗衣机全动分波轮滚筒搅拌式单桶洗衣机原始类型1995年时数厂商已生产双桶半动较全动便宜时中国市场流滚筒欧洲较普遍亚洲波轮更常见时总容量达900万台洗衣机市场海尔70万台显然数目海尔洗衣机时滚筒产品系列较单想扩市场份额必须扩生产力提高产品线长度
红星作老牌洗衣机生产厂设备技术工熟练程度时应相缺乏科学理市场导生产营模式海尔正理出色市场观念著称结合着极合理性市政府出面购进行十分利市政府红星整体划海尔需海尔出资降低购成恐怕海尔认红星购案例进行成功购原通购新成立海尔洗衣机限公司仅原生产力提高倍产生规模济极丰富产品线增强洗衣机市场竞争力
三购
（）组织结构变化
95年7月4日青岛红星电器股份限公司整体划海尔集团更名青岛海尔洗衣机限总公司成海尔梅洛尼洗衣机限公司海尔集团属第二洗衣机子公司
（二）接程
1文化先行
1995年7月4日海尔电冰箱股份限公司副总理柴永森奉命红星电器公司更名海尔洗衣机限总公司委书记兼总理划初海尔集团总裁张瑞敏便确定思路海尔优势形资产注入海尔企业文化统企业思想重铸企业灵魂形资产盘活形资产重着
海尔集团副总裁杨绵绵首先率海尔企业文化资产理规划发展资金调度咨询认证五中心员划第二天便红星电器公司开始贯彻实施企业文化先行战略敬业报国追求卓越海尔精神开始植入化着红星员工
张瑞敏亲红星中层干部讲述营心解释8020理原灌输关键少数决定非关键数责理念 企业活跃素素中中层理干部少数企业发展中负80责
令红星中层干部耳目新8020原关解决例行问题例外问题方法法约尔跳板原引中华民族古训：德帅德资唤起红星广中层干部进取心鼓起奋发争流风帆 张瑞敏进分析企业亏损引申出海尔OEC理求家做起现做起出成果天出成果全方位天件事进行清理控制日事日毕日清日高
提出前群策群力三方面做起：
市场中心卖信誉卖产品切工作围绕顾客需市场满意做
二降低成增加盈利力投入产出
三现起天作出计划目标量化分解抓紧抓死23年争创中国洗衣机第名牌终国际创名牌
2范萍事件
应该说3500名红星电器公司员工企业划海尔表示欢迎拥护态度企业文化企业理员工素质等方面差异海尔理方法理念存着认识偏差
海尔理指导思想立足柴永森首新领导班子没简单采单纯说教方式抓住发生员工身边典型事例引导觉进行观念转变
天洗衣机生产车间发生样件事质检员范萍责心强造成选择开关插头插错漏检罚款50元件事企业发生质量问题罚线工海尔理观念件事应该简单处理事者周围干部更应逐级承担责针件事利集团办海尔报开展范萍级负什责讨配发评动真格干部开始
出发点柴永森督促级部门迅速处理企业数年洗衣机存库返修问题拖拉惯级部门认事关紧没期办柴永森引咎罚500元
全新海尔理原红星受震撼尤广干部开始认识理差距足
干部红黄榜迅速设立先10位干部工作失误进行罚许长期难根质量供货干部作风等问题解决
抓住员工观念已转变时机柴永森组织全体员工分批参观海尔电冰箱等企业亲眼目睹海尔科学序理现场集团OEC理寻找身差距海尔现场理精髓责事事事生产环节怕车间里扇窗户玻璃卫生清洁指定员工负责该公司现场理弊病责清出问题谁负责
参观回该公司分厂严抓现场理落实事天责作开展工作水突破口分厂领导天少6时现场抓薄弱环节解决实质问题促现场理水天提高现场理较差种物品乱堆乱放总装分厂现场面貌变整洁条理崭新现场理区域图挂车间门处优差车间员工评缘提醒家注意日工作重点工整书写黑板报日清栏质量生产物耗理设备文明生产工艺劳动纪律等条目标注清晰目然车间面新画区域黄线种物品设置界定位明确界限
现该公司分厂均改变种投入产出序状态形成系统理
3市场理念导入
切工作效果终通市场反映海尔集团营理念海尔洗衣机限总公司次印证
新理念导该公司切工作围绕市场展开
——建立健全质保体系建立行效奖罚制度产品走市场保证
——建立高效运作机制全面调整部机构撤销34处室成立销售部财务部制造部技术质量部综合部科研实行5部1理公开竞争择优岗原中层干部105减45
——改革干部制度变相马式干部提拔制度赛马式竞争制度公开招聘选拔流充实部门干部岗位仅销售部门招聘50位专学历营销员崭新观念调动干部积极性企业市场注入活力洗衣机营销系统寻找新启动点
——调整销售战略重塑市场信誉根国市场消费者需求克服种种困难加产量单纯面国际市场全动洗衣机出口时投放国市场冠朗朗口神童新品牌新开发种适销路容量气泡双桶洗衣机起名神泡两种新品牌产品投放全国市场炮响供应求失洗衣机市场重回怀抱
海尔集团条营销理念：淡季思想没淡季市场越淡季越应该做工作越淡季做工作越收效果该公司营销员夏季前洗衣机销售淡季常常呆企业里轧帐囤积改变营销员旧观念旧惯该公司时筹措出差资金发动营销员淡季走全国市场强淡季攻势果然沉寂洗衣机市场红火起
95年底该公司根争创中国洗衣机第名牌目标求进行力度较产品结构调整马批商场滞销产品时确立加速开发市场畅销神童神泡系列洗衣机目标保证月开发种新产品
（三）整合成效
企业划久通引进海尔竞价模式台海尔5公斤洗衣机配套成降低153元年60万台产量计算1年降低成1000万元划第三月里公司实现扭亏盈9月盈利2万元10月盈利76万元11月盈利10万元12月月盈利150万元企业出现越越发展态势国家权威部门统计该公司洗衣机销量已95年7月份全国第7位升95年底第5位全国市场占率增长37截止12月底该公司1995年出口洗衣机82万台创汇1230万美元位居全国洗衣机行业首位
96年海尔洗衣机发展势头更猛次性利通ISO9001国际质量认证囊括洗衣机行业高荣誉：荣获中国洗衣机十佳品牌第名出口量全国第仅品种出口日占日进出总量61占中国出口日91中国出口两台全动洗衣机台海尔出口国家质量抽检连续两年荣登榜首中全动洗衣机障运行突破7000次关达国际新水准荣获全国消费者欢迎产品第名九七购物首选品牌第名刚刚结束中国消费者协会投诉率调查活动中海尔洗衣机成唯家投诉率零企业厖目前海尔洗衣机已拥8系列50种规格洗衣机产品成中国时世界唯家时规模生产欧亚美三种风格洗衣机企业
投资控股—德爱德集团
背景介绍
德创造中国家电工业奇迹城市面产品名字会怀疑德什会誉家电王国科龙华宝美空调容声冰箱爱德电饭锅格兰仕微波炉希贵抽油烟机厖皆知名牌家电产品诞生德中爱德集团生产爱德牌电饭锅产量规模市场覆盖率行中年直占第1996年市场占率高达2621993年1月李鹏总理乔石委员长先爱德集团视察
1991年爱德集团开始实施家电家电转移结构调整战略年便投资年产20万台广东第家中国第代容量全动洗衣机助爱德块名牌产品风行时着竞争加剧尤洋名牌击爱德洗衣机日益力心两年直处停产半停产状态企业债务缠身1996年7月正式宣布停产公司高层决定寻求家实力家电厂商合作重振山河
时海尔国外已相影响力1995年海尔集团实现销售收入433亿元利润24亿元96年销售收入616亿元利润31亿元整企业呈现出种良升势头1996年海尔洗衣机产量达10381万台海尔商标评价值家电品牌
二购目
德周边早已威力万宝高路华凤凰等5家全国名牌洗衣机企业盯爱德爱德舍求远寻求海尔合作呢？
关键海尔品牌质量发展动爱德
爱德集团总理李文坚说爱德早注意年家电产品需求剩家电行迫降价引起效益滑惟独海尔降价反供应求年直处超常规增长态势商标价值评估达77亿元高居家电行榜首尤海尔洗衣机发展更令惊讶推市场两年便举夺类产品质量产品占率消费者购物品牌等8项全部第中国家电领头羊合作爱德未发展定呈现超常规爱德加盟海尔初衷
全国1996年中国城镇家庭洗衣机拥率达9006低发达国家水时许家庭拥洗衣机八十年代中期购买现已需更换加城镇居民收入增加洗衣机需求进步增尤全动洗衣机口数25倍城镇农村家庭1996年洗衣机拥率仅2054洗衣机需求较增长空间
正鉴原享中国家电第集团称海尔然想洗衣机市场更作爱德集团身着较强实力处港澳东南亚市场广东德想通购快速扩张海尔着较吸引力德作中国改革前区优越政策环境文环境方难拟外德方政府次购中起极重作面点作次购特点加介绍
三购程
1997年3月13日海尔集团跨长江南挺进中国改革开放前阵广东德市控股投资方式赫赫名广东爱德集团公司合资组建德海尔电器限公司
总结接红星等企业验次海尔然文化导入手段派出企业文化中心苏芳雯海尔洗衣机公司总理柴永森行前德命两项爱德集团员工传播海尔企业文化实施观念先投入二切身感受交流吸收南国重镇改革开放新信息新观念进行南北企业观念优势互补海尔企业文化涵更丰富更深厚 海尔常常豪说海尔优势价值资产海尔企业文化海尔报国精神前海尔观念企业文化等作投入注入资金情况红星电器公司负债累累破产边缘救活年半时间便创出中国洗衣机第名牌奇迹企业文化盘活存量资产已成海尔规模扩张中种代模式
爱德洗衣机公司全体中层干部会苏芳雯详细讲述海尔样12年前家亏损厂跃变年销售额超60亿利润超5亿元中国第名牌家电企业辉煌历程讲述海尔什10年时间便走完国际行需50年走完路讲述什星级服务什真诚永远讲述海尔爱德样携手肩创美明天
爱德数干部听海尔文化介绍心感受鼓舞感受踏实充实消许顾虑坚定海尔合作信心致认加盟海尔选择正确超前说着海尔干德海尔定创出名牌企业定前途
海尔洗衣机公司派出赵振中德海尔公司总理住爱德集团安排贵宾楼住进企业设施简陋招里天职工车间加班职工食堂餐位海尔老板私奉献敬业报国行海尔文化价值体现深深动爱德员工心赵振中说做切仅代表着海尔形象代表着青岛企业形象
公司心奋战10天原已停产半年久洗衣机总装线已全面恢复运转家业爱德员工已全部回厂班原定5月中旬正式出产品提前4月中旬海尔命名新代电脑控制全动洗衣机德走市场走世界
四购特点
红星案例次购跨区进行政府态度购否利进行着关重影响务实精明德时展现出远见德市爱德集团桂洲镇次购表示支持桂洲镇德家电工业发源尤家电市场直处霸位镇政府支持爱德选择海尔中国家电第名牌合作认益仅仅爱德全镇企业技术水理水营销服务水等极提高促进镇政府官员甚认海尔桂洲家电继续保持全国霸位
德济高速发展1992年撤县建市开始说德崛起90政策德市常委会黄锦秋说德抓住90发展机遇体现4字：务实快速
务实体现政府企业采取利发展政策提倡政府利益企业分配年市政收入中出20支持企业发展水电工税收实行减免正宽松政策环境企业获高速发展然丰厚效益回报政府社会
目前德基已消灭城乡差家家户户已提前10年进入康阶段济发展程度德已完成资积累正进入投资第二次创业阶段 德第二次创业总目标：世纪末世纪初达发达国家中等工业水
思路加快济结构调整步伐快淘汰劳动力密集型污染型产业高科技含量高附加值高效益产业具体做法进步加改革开放力度国外集团财团名企业吸引德次爱德集团国名实力强海尔集团合作德实施第二次创业突破口全市震动反响德企业吸引名牌企业提供现实行验市委市府非常重视支持德海尔公司市委市府桂洲镇已决定两级政府权力范围全力支持首先市信贷方面倾斜次实行税收优惠政策政府税收留成部分全部返企业增值税返部分水电土工等实行优惠政策
见次购中德方政府起极促进推动作少表现面两方面：支持直接促成爱德海尔合作次方支持购方购方整重组利进行短时间里走生产营正轨案例发现目前中国企业购中方政府极重角色取支持购成功性提高
强强联手—西湖电子
背景购目
关数字显示国彩电生产力已达3000万台市场年需求2000万台彩电生产行业称黑色家电商标品牌价值评估7736亿元海尔选时海—进入黑色家电业少令惊讶1997年9月海尔浙江省电视机定点生产企业西湖电子集团出资杭州济技术开发区组建杭州海尔电器限公司合作生产屏幕彩电
海尔什彩电市场竞争异常残酷时投落网呢？海尔总裁张瑞敏十分肯定认：中国彩电市场蕴藏着巨潜力说海尔通长时间反复观察调查认中国彩电企业弱点技术开发力低雷电脑电视电信体化标志数字技术时代正悄然数字技术代模拟技术电子产品着巨发展市场拥雄厚资技术力量海尔力未彩电市场占席时集团副总裁杨绵绵认彩电海尔事业发展求海尔早年前提出进入世界500强目标认跻身500强必须实行元化海尔白色家电转黑色家电十分然
作拥资产17亿元国家级企业西湖电子集团导产品彩电彩色显示器VCD电子琴电子元器件等公司建国家级企业技术中心拥电视设计综合电子电器产品设计数字技术应工艺技术专集成电路等五研究计算机软件开发应中心具年生产120万台彩电生产力公司连续8年进入全国500家营规模工业企业前列进入全国科技开发实力百强企业行列年满足品牌生产基础日三菱韩国宇国牡丹公司进行定牌生产年合作没西湖带太实惠西湖品牌培育市场开拓方面弱点天天暴露出西湖拥支200科研队伍具备项国流世界领先成熟技术年彩电市场竞争异常激烈情况西湖站住脚已缺乏劲西湖家雄心企业寻求家实力强市场开拓企业合作成明智选择
二购
97年9月海尔推出品名中国数字丽音彩电探路者VCD电话电脑等信息产品调研中海尔员工介绍根西单商场销售额统计估计海尔彩电北京市场占率达30客观原法数加证实
次购具体操作程法深入解知道双方出资例媒体报道致说海尔投入分钱利身形资产入股媒体称双方出资
三购特点
毫疑问次购海尔干次购中具战略意义次标志着海尔集团着具国际竞争力企业集团迈进重步兼方式言海尔认品牌运作种高级形式超谓吃休克鱼模式强强联合优势互补新造条活鱼
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