危机营销 挑起购买欲
海王牛初乳江苏市场攻坚记
海王银菲海王金樽海王银杏叶片巨额广告投放国市场掀起阵强劲海王旋风甚2001年称海王年
然2002年海王挟势推出海王牛初乳未宏福推广程波三折
产品造势引起轰动突发瓶颈
2002年2月份海王牛初乳市前海王委托国某市场调查公司华东华南市场进行轮调查结果表明：消费者牛初乳产品功效认知率非常高海王认然消费者明白牛初乳什消费者说知道牛初乳？……类话消费者肯定愿听讨嫌浪费广告费开始海王牛初乳广告轰轰烈烈初喝母乳天喝海王牛初乳
3月份开始海王牛初乳广告中央电视台卫视开始热播力图消费者心目中迅速确立类产品第品牌位3月底海王1300万元签中央电视台4月世界杯宣传片特约播出冠名：健康成未海王牛初乳您享世界杯激情欢乐海王形象广告加牛初乳15秒广告片天CCTV125套黄金段位滚动播出
强广告攻势海王牛初乳招商水渠成5月份海王牛初乳国城市举行系列招商活动场场火爆招商回款达数千万元销商普遍海王牛初乳铺货进程异常利时候出意料事情发生市两月里海王牛初乳遭遇销售瓶颈百万货压仓库里动销商急甚扬言退货分公司理纷纷总部告急海王承受极销售压力时心存巨疑问：问题底出？
实践出真知发现问题解决问题
制订新市场攻坚策略前消费者做轮翔实调研极必建议海王决定重点市场重新进行轮走访8月初飞江苏
走访海王江苏分公司员工江苏终端店员销商消费者调查显示：
1． 海王牛初乳产品知名度极高
通5月广告投放海王牛初乳知名度江苏数区达甚超95样结果喜忧喜产品知名度竟然高说明前期工作成绩忧海王牛初乳滞销问题显越发扑朔迷离
2． 点破真相：消费者告诉某市场调查公司市调报告原哄
走访中发现区消费者牛初乳理解完全张白纸形容甚终端店员法说清牛初乳物
牛奶吧？
营养较高牛奶？
嘴里说出话默然
牛初乳混般牛奶消费者普遍觉海王牛初乳价格太高盒礼品装海王牛初乳价格176元10岁左右孩子吃18天罐中高档次进口奶粉价格普遍100元果花176元买奶粉孩子吃饱月消费者牛初乳功效认知程度已成影响产品销售关键素
策划创意市场中市场中
题演绎：体质病少
前海王牛初乳广告诉求题直初喝母乳天喝海王牛初乳产品知名度提升起明显作否认产品功效诉求阶段极必确立新产品诉求点
童营养学专家认6月孩子容易病母亲初乳中量免疫球蛋白形成守护健康原生免疫力6月母亲初乳中获免疫球蛋白会逐渐减少原生免疫力水降孩子时候抵抗力较弱容易生病海王牛初乳富含活性免疫球蛋白加速组织修复生长成长子床测试效提高孩子原生免疫力迄止世公认母乳佳延续说底海王牛初乳功效增强孩子体质抵抗病毒侵袭产品诉求出现体质病少
广告投放家长提出问题说孩子家庭宝贝时吃说家长常购买保健品孩子补营养许孩子长胖胖楼气喘游泳易着凉感发烧常抓住点追加广告题营养等体质
软文创作侧翼渗透迂回包抄
消费者说什？说知道想知道牛初乳功效适群服方法……针消费者牛初乳等般牛乳说牛初乳普通牛乳区针市场牛初乳产品鱼龙混杂说鉴李逵李鬼……
说？然消费者心甘情愿说篇篇广告软文笔跃然纸：
牛初乳揭秘鱼翅粉丝海王牛初乳般牛奶什6月16岁孩子需海王牛初乳？
硬版广告创意怕识货怕货货
消费者会耐着性子听说枯燥味道理直观广告语：什6月16岁孩子需海王牛初乳？
外针消费者牛初乳般牛奶混作谈江苏市场牛初乳产品鱼龙混杂等问题做广告效广告表现手法两种种类质量事物作帮助消费者迅速做出优劣判断：参萝卜鱼翅粉丝燕窝鸟巢说明营养等体质释龙崇拜孩子放起产品功效诉求前更加清晰
题明确策略执行始终软文结合硬性广告进行宣传真正挑起消费者解购买海王牛初乳欲
市场促销重组合势挡
新闻事件公众关心活动开展促销起事半功倍作走访江苏天时间里直寻找消费者产生互动事件适逢江苏电视台非常周末栏目面全国征集12四胞胎8月10日吉尼斯纪录发起击消息立电视台联系成功取该活动唯产品赞助权8月10日晚江苏部分电视观众目光集中12四胞胎身海王牛初乳场吸引眼球漂亮仗
综合分析评估终决定南京晨报江苏市场首选媒体8月14日开始南京晨报刊出征集30名没喝母乳体弱孩子赠送海王初乳消息时先南京晨报投放6整版软文广告作硬性广告效补充战场正面攻击讲究敌渗透迂回包抄样市场硬性广告强攻会消费者记住广告软文渗透消费者更快接受
8月14日23日南京晨报健康专题部海王江苏分公司天会接数百计咨询电话短短十天时间海王江苏分公司感明显广告拉动力月销售额均超百万
记
7月份开始两月时间里足迹踏遍北京江苏连山东广东等根市场情况针性开展系列活动单撰拟报纸推广方案十份北京选择北京晚报硬性广告加广告软文形式配合市场销售半月北京市场传捷报：海王保健品北京分公司已出货100万元广告投放前单月销售额4倍次北京市场海王牛初乳广告配合促销活动取极错开局销商次广告投放纷纷表示重树信心积极投入紧张海王牛初乳销售工作中峰回路转海王牛初乳市场攻坚见成效
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
海王牛初乳江苏市场攻坚记
海王银菲海王金樽海王银杏叶片巨额广告投放国市场掀起阵强劲海王旋风甚2001年称海王年
然2002年海王挟势推出海王牛初乳未宏福推广程波三折
产品造势引起轰动突发瓶颈
2002年2月份海王牛初乳市前海王委托国某市场调查公司华东华南市场进行轮调查结果表明：消费者牛初乳产品功效认知率非常高海王认然消费者明白牛初乳什消费者说知道牛初乳？……类话消费者肯定愿听讨嫌浪费广告费开始海王牛初乳广告轰轰烈烈初喝母乳天喝海王牛初乳
3月份开始海王牛初乳广告中央电视台卫视开始热播力图消费者心目中迅速确立类产品第品牌位3月底海王1300万元签中央电视台4月世界杯宣传片特约播出冠名：健康成未海王牛初乳您享世界杯激情欢乐海王形象广告加牛初乳15秒广告片天CCTV125套黄金段位滚动播出
强广告攻势海王牛初乳招商水渠成5月份海王牛初乳国城市举行系列招商活动场场火爆招商回款达数千万元销商普遍海王牛初乳铺货进程异常利时候出意料事情发生市两月里海王牛初乳遭遇销售瓶颈百万货压仓库里动销商急甚扬言退货分公司理纷纷总部告急海王承受极销售压力时心存巨疑问：问题底出？
实践出真知发现问题解决问题
制订新市场攻坚策略前消费者做轮翔实调研极必建议海王决定重点市场重新进行轮走访8月初飞江苏
走访海王江苏分公司员工江苏终端店员销商消费者调查显示：
1． 海王牛初乳产品知名度极高
通5月广告投放海王牛初乳知名度江苏数区达甚超95样结果喜忧喜产品知名度竟然高说明前期工作成绩忧海王牛初乳滞销问题显越发扑朔迷离
2． 点破真相：消费者告诉某市场调查公司市调报告原哄
走访中发现区消费者牛初乳理解完全张白纸形容甚终端店员法说清牛初乳物
牛奶吧？
营养较高牛奶？
嘴里说出话默然
牛初乳混般牛奶消费者普遍觉海王牛初乳价格太高盒礼品装海王牛初乳价格176元10岁左右孩子吃18天罐中高档次进口奶粉价格普遍100元果花176元买奶粉孩子吃饱月消费者牛初乳功效认知程度已成影响产品销售关键素
策划创意市场中市场中
题演绎：体质病少
前海王牛初乳广告诉求题直初喝母乳天喝海王牛初乳产品知名度提升起明显作否认产品功效诉求阶段极必确立新产品诉求点
童营养学专家认6月孩子容易病母亲初乳中量免疫球蛋白形成守护健康原生免疫力6月母亲初乳中获免疫球蛋白会逐渐减少原生免疫力水降孩子时候抵抗力较弱容易生病海王牛初乳富含活性免疫球蛋白加速组织修复生长成长子床测试效提高孩子原生免疫力迄止世公认母乳佳延续说底海王牛初乳功效增强孩子体质抵抗病毒侵袭产品诉求出现体质病少
广告投放家长提出问题说孩子家庭宝贝时吃说家长常购买保健品孩子补营养许孩子长胖胖楼气喘游泳易着凉感发烧常抓住点追加广告题营养等体质
软文创作侧翼渗透迂回包抄
消费者说什？说知道想知道牛初乳功效适群服方法……针消费者牛初乳等般牛乳说牛初乳普通牛乳区针市场牛初乳产品鱼龙混杂说鉴李逵李鬼……
说？然消费者心甘情愿说篇篇广告软文笔跃然纸：
牛初乳揭秘鱼翅粉丝海王牛初乳般牛奶什6月16岁孩子需海王牛初乳？
硬版广告创意怕识货怕货货
消费者会耐着性子听说枯燥味道理直观广告语：什6月16岁孩子需海王牛初乳？
外针消费者牛初乳般牛奶混作谈江苏市场牛初乳产品鱼龙混杂等问题做广告效广告表现手法两种种类质量事物作帮助消费者迅速做出优劣判断：参萝卜鱼翅粉丝燕窝鸟巢说明营养等体质释龙崇拜孩子放起产品功效诉求前更加清晰
题明确策略执行始终软文结合硬性广告进行宣传真正挑起消费者解购买海王牛初乳欲
市场促销重组合势挡
新闻事件公众关心活动开展促销起事半功倍作走访江苏天时间里直寻找消费者产生互动事件适逢江苏电视台非常周末栏目面全国征集12四胞胎8月10日吉尼斯纪录发起击消息立电视台联系成功取该活动唯产品赞助权8月10日晚江苏部分电视观众目光集中12四胞胎身海王牛初乳场吸引眼球漂亮仗
综合分析评估终决定南京晨报江苏市场首选媒体8月14日开始南京晨报刊出征集30名没喝母乳体弱孩子赠送海王初乳消息时先南京晨报投放6整版软文广告作硬性广告效补充战场正面攻击讲究敌渗透迂回包抄样市场硬性广告强攻会消费者记住广告软文渗透消费者更快接受
8月14日23日南京晨报健康专题部海王江苏分公司天会接数百计咨询电话短短十天时间海王江苏分公司感明显广告拉动力月销售额均超百万
记
7月份开始两月时间里足迹踏遍北京江苏连山东广东等根市场情况针性开展系列活动单撰拟报纸推广方案十份北京选择北京晚报硬性广告加广告软文形式配合市场销售半月北京市场传捷报：海王保健品北京分公司已出货100万元广告投放前单月销售额4倍次北京市场海王牛初乳广告配合促销活动取极错开局销商次广告投放纷纷表示重树信心积极投入紧张海王牛初乳销售工作中峰回路转海王牛初乳市场攻坚见成效
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
