海王牛初乳坐钟 站松 行风
吆喝回事声音淹没声音喇叭贩会赤手空拳卖卖声音足够少局部范围足够声音特方式特明星效应麦娜吃茄子肯定普通茄子吸引
牛初乳什
果现街头便拽住问：牛初乳什？说出二三四子丑寅卯2002年三月份海王产品第次摆面前诩见识广竟搞清牛初乳底方神物海王讲解请教少营养专家恍然悟原东东
牛初乳母牛分娩三天乳汁极珍贵普通牛奶相含更丰富更全面营养外更重种活性成分免疫球蛋白够效提高体免疫力医学界誉天然免疫王
刚刚出生婴然体质柔嫩母亲初乳中获取量免疫球蛋白保证健康牛初乳中活性免疫球蛋白IgG初乳50——100倍六月十六岁孩子免疫系统尚完善正身体发育黄金时刻迫切需天然活性免疫球蛋白海王牛初乳全部海王新西兰生产基乳源方面胜出筹
够服务样具革命性产品策划说件非常令兴奋事
健康类产品清白
9899年三株陨落标志着保健品包治百病时代结束20002001钙品沉浮蒙宇宙流营销手法次折戟沉沙标志着保健品药卖时代复返实次行业低谷意味着新机会出现排毒养颜汇仁肾宝脑白金行业盘整际杀出种全新方式策略出现消费者面前然取巨成功
国保健品企业热热闹闹乐时候安利施贵宝惠氏等家跨国公司保健品悄悄稳步增长2001年安利国已发展直销员十万保健食品营养补充剂类产品销量居全国第
认：保健品原具保健作食品面目时候样课题问题开始浮现：
1． 保健品然作食品类USP应该完全功棵树吊死太阳神前车鉴少企业敢功宣传谓保健品营销根开玩笑
2． 保健品目前现状：夸功找死夸功等死种广告传播强行拉动市场方式已难合理投入产出
3． 果采稳扎稳策略法庞尚未开垦牛初乳类市场抢先机会市场竞争中受制
抢占牛初乳
牛初乳解越越感觉牛初乳价值更加感觉牛初乳市场前景限量步步探讨求证海王决定通抢占牛初乳概念作市场切入点消费者造成牛初乳海王牛初乳印象市场着牛初乳知识断普越越效避免前保健品信危机度传播现象
通抢占概念获市场成功产品先例脑白金商务通典型两脑白金礼品强占年节收礼收礼收脑白金刺激广告规模投放说消费者终身难忘商务通PDA偷占呼机手机商务通少产品名产品类名巧妙联系起科技更轻松掩护偷换概念送消费者
果海王采方式抢占概念效果势必会折扣海王采更加直接说釜底抽薪式方法——产品名直接海王牛初乳乳宝乳珍初乳素等海王牛初乳牛初乳专家称二十世纪具营养价值食品事物结结实实捆起样做少三处：
1缩短消费者认知程
2迅速抢市场先机未竞争中占动果抢占概念成功做规模宣传海王牛初乳市场会着牛初乳知识普越越
3增强产品抗风险力前保健品信危机状况尤重
抢占概念厢情愿事策划说产品名做牛初乳第步传播更问题
商贩学吆喝
传播概念卖吆喝点农贸市场贩发言权样吆喝吸引什口号留印象样吆喝卖货感触深
1．吆喝回事声音淹没声音喇叭贩会赤手空拳卖卖声音足够少局部范围足够声音特方式特明星效应麦娜吃茄子肯定普通茄子吸引（然见卖货信性等方面问题）
2．直接卖啥吆喝啥绝会拦住抽根烟告诉卖什
3．容直白极易理解更说广告师作品懂菜市场逛圈肯定没说听懂
4．句子简短琅琅口便传播句话天吆喝百遍口扭
5．果描述效果描述应该立感觉类似包子茶蛋热类
6．卖坚持底天样明天样
基年卖理解产品市场进步熟悉提炼出初喝母乳天喝海王牛初乳口号抢占牛初乳概念力邀影视武童星释龙作产品形象代言样抢占概念卖味十足电视创意诞生
海王牛初乳TVC释龙篇
VIDEO
AUDIO
1画面：（景）脸英气释龙身着练功衫双拳紧握放腰间听见唰声释龙盘腿坐书法字幕坐钟
2画面：忽然释龙漂亮蹬腿站立呈金鸡独立状书法字幕站松
3画面：释龙蓦侧身飞快步前仿佛行云流水带出风声阵阵书法字幕行风
声音：坐钟
声音：站松
声音：行风
4画面：（镜头切换）海王牛初乳包装出现旁释龙起杯牛初乳喝起
杯中牛初乳清晰见 免疫球蛋白蛋白质牛磺酸钙铁营养分子符号浮动特写免疫球蛋白
5画面：（镜头切换）鲜红新西兰乳品协会印戳盖屏幕字幕：源新西兰天然纯净品质保证
6画面：（镜头拉远）练功场释龙站前方群朋友起练功忽坐忽站忽步流星练功动作整齐划
7画面：出现金鸡独立招式时镜头定格朋友手里着盒海王牛初乳
8画面：品牌标版
字幕：富含活性免疫球蛋白
声音：海王牛初乳提炼母牛分娩72时乳汁富含活性免疫球蛋白
声音：坐钟站松行风
声音：初喝母乳天喝海王牛初乳
声音：海王 健康成未
快鱼吃慢鱼
然抢定突出速度第时间牛初乳海王牛初乳概念传播消费者心中海王选择集中性投放策略
2002年5月底开始贯穿整世界杯期间两月时间海王牛初乳中央电视台投百万广告坐钟站松行风着释龙力喊声海王牛初乳名声迅速响彻江南北方果问孩什牛初乳会立金鸡独立口中嚷嚷道：坐钟站松
海王牛初乳抢占牛初乳概念两月时间产品相时间缩短宣传成少方面缘释龙篇广告杰出卖方面海王选择集中投放策略关系
抢占销商仓库
2002年5月22日场酝酿已久海王牛初乳招商会北京召开次招商势招商成功典范势三：海王牛初乳集中投放广告二前期海王金樽银杏叶片银菲成功三招商前请释龙造势
全国百家实力保健品食品代理商云集北京成交额亿元次招商目迅速抢占渠道甚塞满渠道渠道终端竞争手机等批产品市场消化完已抢占牛初乳成功次招商政策进货量铺货率铺货量铺货时间等严格求招商会少销商反映仓库70海王牛初乳占外30百品种健康类产品先走药房进商超策略海王求销商时货铺进商超
6月初海王牛初乳终端已处见
决战紫禁城
抢占概念牛初乳迈市场开始促销量提升必须加强功诉求
2002年7月某天叶茂中公司海王项目组全体成员连夜赶北京海王营销高层北京公司市场部员探讨海王牛初乳深度营销问题三昼夜奋战份新整合行销传播方案出台简述：
1前期牛初乳概念传播基础宣传重心功方转移适度加强方媒体投放尤面广告软文
2消费群进步细分16岁童分婴幼童针三种目标群推出三种规格包装群采取差异诉求
3提炼功性承诺性口号
4功效基点落提高原生免疫力进步市场区分
5推出面广告牛初乳形象更加具象更加丰满
6利事件行销引发互动效应
功诉求——解痛苦追求幸福更吸引力
前重务提炼功性口号
认：果马洛斯关五需求层次分两部分话应该解痛苦追求幸福前中国部分消费目处解痛苦层次种情况解痛苦疑予幸福更具吸引力说倒帝国义做亡国奴跑步进入产义更吸引力头年药品保健品首先营销中脱颖出原够直接解决消费者生理痛苦问题前国济发展水决定西方发达国家历阶段时候口乐定位治病药水果时永远口乐说定早作古
调查发现做父母孩子担忧怕孩子生病怕生病会耽误孩子生长发育种担忧始终贯穿孩子成长程中应该说做父母痛苦海王牛初乳诉求富含活性免疫球蛋白提高孩子原生免疫力非常吻合
番讨体质病少句直白针性非常强口号诞生
坐钟站松行风表现健康高境界体质病少表现健康带孩子具体承诺二者层次分明相益彰直接东西效说广告标语快成精谁知标语通市场调研跑出字千公里
然16岁童存着免疫系统发育全问题年龄段情况概网诉求功难说清楚信性会出现问题创作分年龄段功性报广（诸原提出分包装策略没执行）带动海王牛初乳销量飙升现摘抄段列位官分享：
什3岁6岁孩子需海王牛初乳？
136岁孩子第次受社会考验
验家长知道刚进幼园孩子容易病实孩子生活方式发生改变致孩子脚迈进幼园等半脚迈进社会适应新环境适应集体生活抵抗病菌传染孩子原生免疫力 第次受社会考验说36岁孩子社会断乳期
2．36岁孩子原生免疫力受住考验
36岁正处学前期量接受新鲜事物孩子智力发展骨骼发育关键时期生健康造牢固框架时期孩子仅抗病力差保护意识差朋友间接触频繁感然亲密间容易互相感染加时期孩子消化系统发育完善爱乱吃东西拉肚子现象频繁强化孩子原生免疫力孩子赢健康优势疼爱孩子父母日益关注课题
3样提高孩子原生免疫力
原生免疫力法通般方式增强体育锻炼加强营养等目前止够提高原生免疫力天然物质两种：初乳牛初乳
4海王牛初乳孩子生造牢固框架
海王牛初乳富含免疫球蛋白初乳免疫球蛋白含量1501100海王牛初乳提取新西兰奶牛分娩72时乳汁利低温干燥技术加工成帮助孩子提高原生免疫力利度社会断乳期
——保护孩子利成长海王牛初乳
标识：a提高原生免疫力 b纯天然安全副作 c独立包装二次污染
萝卜参——
常说：相貌名字更记相貌名字更具象牛初乳样新生事物说果够具象化宣传疑取事半功倍效果外观名称牛初乳象牛奶直接做话会影响牛初乳珍贵感选择外观相似实际相差事物作类物二者反差越带击越强牛初乳留消费者印象越深样组面广告诞生面中参萝卜篇：
参萝卜篇
标题：外表…相似 实质…天壤
副标题：牛初乳牛奶差参萝卜差
画面：参萝卜
文案：
果作较觉笑？确间分外表相似外没什相提？
牛初乳牛奶样没性奶牛年分泌普通牛奶时间300天分泌初乳时间3天根牛初乳中含量免疫球蛋白免疫球蛋白决定体质强弱重指标种珍贵物质法牛奶等普通食品中外牛初乳相牛奶含10倍胰岛素样生长子20倍VAVEVD3胡萝卜素含量56倍铁34倍铜等等成分决定牛初乳牛奶价值天壤
调查表明：广告投放消费者产品认知幅度提高甚少营养专家介绍牛初乳时会参萝卜做类
事件行销——找受众痒痒肉
事件行销业公认投入产出较合理手段中关键找消费者感兴趣做点调查结果告诉：97左右已育女性认孩子喂养期间生难忘时光
2002年秋季征集100位妈妈喂养事题活动部分城市展开时间成城市街头巷尾议社会热点话题海王公司征集事反馈童营养专家请专家典型喂养方式做出科学点评
互动活动情感诉求切入点贴生活贴消费者产品巧妙挂钩目标群强参感单接受信息变种双交流背强专家团支持仅目标群获科学健康知识更加体现海王健康成未企业核心理念更深层面达提升品牌推动销售目
评述
分三步象装入冰箱
全新产品入市传播般会分三阶段：1什？2什需？3适合选择
海王牛初乳选择传播组合次序：
（1）牛初乳海王牛初乳
（2）什需牛初乳？
（3）牛初乳什？
似违背常理传播组合海王牛初乳带巨成功绝撞运撞样传播组合时市场环境更加符合海王牛初乳竞争性战略
谁知道保健品行业信危机谁知道保健品夸宣传找死夸等死目光瞄牛初乳概念牛初乳新鲜事物高营养价值市场前景异常广阔消费者接受迟早事情果够抢占牛初乳概念成功产品会牛初乳普势赢市场够限度规避产品风险行业信危机时牛初乳类产品竞争中占先手
抢占概念程中系列手法中重释龙篇电视广告气卖然效果
什需牛初乳告知阶段认具体东西动时具销售力首先提出体质病少功性口号认父母关注高孩子健康体质病少健康带孩子具体承诺包括分年龄段诉求够达消费者号入座目
新事物想告诉消费者什件麻烦事全面讲解吧沉住气喻吧然某某样干嘛买啊白添竞争手幸天绝路类方法：牛初乳牛奶参萝卜燕窝鸟窝外观相似性句话牛初乳什讲八九离十牛初乳全民普功劳簿应该句话记笔
回头想想做策划真件意思事情方法象装入冰箱三步
题外话：市场调研系扣子
列位官观完全文概海王牛初乳推广帆风实然接手海王牛初乳危受命间波三折份紧张想起直汗
海王开发出牛初乳2001年年底时事务实繁忙没接项目海王牛初乳前期调研工作交北京某家市场调查公司结果出现严重失误调查结果显示：消费者牛初乳产品功效认知率非常高事实消费者牛初乳知甚少失实调研结果前期抢占概念招商铺货影响营销核心环节——完成销售影响致命海王集团广告总监高锦民反映：海王销商纷纷海王牛初乳时候件意想事情发生：货终端走动销商急甚扬言退货消费者做新轮翔实调查发现：消费者牛初乳解张白纸形容店员表示家牛奶四五十块箱海王牛奶卖百块愣牛初乳牛奶（详情见2003年第3期国际广告登陆网站wwwyemaozhongnet海王集团广告总监高锦民写危机营销挑起购买欲——海王牛初乳江苏市场攻坚记）
接手影响走弯路工作更艰苦海王意味着广告费浪费月时间延误
发现问题7月底紧急调整方案年底实现销售回款6000万元总算翻身仗2003年3月3日高锦民先生电2003年12月销售翻番成长
提醒位营销定注重营销基础工作尤市场调研市场调研系扣子第颗扣子系错面全错
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吆喝回事声音淹没声音喇叭贩会赤手空拳卖卖声音足够少局部范围足够声音特方式特明星效应麦娜吃茄子肯定普通茄子吸引
牛初乳什
果现街头便拽住问：牛初乳什？说出二三四子丑寅卯2002年三月份海王产品第次摆面前诩见识广竟搞清牛初乳底方神物海王讲解请教少营养专家恍然悟原东东
牛初乳母牛分娩三天乳汁极珍贵普通牛奶相含更丰富更全面营养外更重种活性成分免疫球蛋白够效提高体免疫力医学界誉天然免疫王
刚刚出生婴然体质柔嫩母亲初乳中获取量免疫球蛋白保证健康牛初乳中活性免疫球蛋白IgG初乳50——100倍六月十六岁孩子免疫系统尚完善正身体发育黄金时刻迫切需天然活性免疫球蛋白海王牛初乳全部海王新西兰生产基乳源方面胜出筹
够服务样具革命性产品策划说件非常令兴奋事
健康类产品清白
9899年三株陨落标志着保健品包治百病时代结束20002001钙品沉浮蒙宇宙流营销手法次折戟沉沙标志着保健品药卖时代复返实次行业低谷意味着新机会出现排毒养颜汇仁肾宝脑白金行业盘整际杀出种全新方式策略出现消费者面前然取巨成功
国保健品企业热热闹闹乐时候安利施贵宝惠氏等家跨国公司保健品悄悄稳步增长2001年安利国已发展直销员十万保健食品营养补充剂类产品销量居全国第
认：保健品原具保健作食品面目时候样课题问题开始浮现：
1． 保健品然作食品类USP应该完全功棵树吊死太阳神前车鉴少企业敢功宣传谓保健品营销根开玩笑
2． 保健品目前现状：夸功找死夸功等死种广告传播强行拉动市场方式已难合理投入产出
3． 果采稳扎稳策略法庞尚未开垦牛初乳类市场抢先机会市场竞争中受制
抢占牛初乳
牛初乳解越越感觉牛初乳价值更加感觉牛初乳市场前景限量步步探讨求证海王决定通抢占牛初乳概念作市场切入点消费者造成牛初乳海王牛初乳印象市场着牛初乳知识断普越越效避免前保健品信危机度传播现象
通抢占概念获市场成功产品先例脑白金商务通典型两脑白金礼品强占年节收礼收礼收脑白金刺激广告规模投放说消费者终身难忘商务通PDA偷占呼机手机商务通少产品名产品类名巧妙联系起科技更轻松掩护偷换概念送消费者
果海王采方式抢占概念效果势必会折扣海王采更加直接说釜底抽薪式方法——产品名直接海王牛初乳乳宝乳珍初乳素等海王牛初乳牛初乳专家称二十世纪具营养价值食品事物结结实实捆起样做少三处：
1缩短消费者认知程
2迅速抢市场先机未竞争中占动果抢占概念成功做规模宣传海王牛初乳市场会着牛初乳知识普越越
3增强产品抗风险力前保健品信危机状况尤重
抢占概念厢情愿事策划说产品名做牛初乳第步传播更问题
商贩学吆喝
传播概念卖吆喝点农贸市场贩发言权样吆喝吸引什口号留印象样吆喝卖货感触深
1．吆喝回事声音淹没声音喇叭贩会赤手空拳卖卖声音足够少局部范围足够声音特方式特明星效应麦娜吃茄子肯定普通茄子吸引（然见卖货信性等方面问题）
2．直接卖啥吆喝啥绝会拦住抽根烟告诉卖什
3．容直白极易理解更说广告师作品懂菜市场逛圈肯定没说听懂
4．句子简短琅琅口便传播句话天吆喝百遍口扭
5．果描述效果描述应该立感觉类似包子茶蛋热类
6．卖坚持底天样明天样
基年卖理解产品市场进步熟悉提炼出初喝母乳天喝海王牛初乳口号抢占牛初乳概念力邀影视武童星释龙作产品形象代言样抢占概念卖味十足电视创意诞生
海王牛初乳TVC释龙篇
VIDEO
AUDIO
1画面：（景）脸英气释龙身着练功衫双拳紧握放腰间听见唰声释龙盘腿坐书法字幕坐钟
2画面：忽然释龙漂亮蹬腿站立呈金鸡独立状书法字幕站松
3画面：释龙蓦侧身飞快步前仿佛行云流水带出风声阵阵书法字幕行风
声音：坐钟
声音：站松
声音：行风
4画面：（镜头切换）海王牛初乳包装出现旁释龙起杯牛初乳喝起
杯中牛初乳清晰见 免疫球蛋白蛋白质牛磺酸钙铁营养分子符号浮动特写免疫球蛋白
5画面：（镜头切换）鲜红新西兰乳品协会印戳盖屏幕字幕：源新西兰天然纯净品质保证
6画面：（镜头拉远）练功场释龙站前方群朋友起练功忽坐忽站忽步流星练功动作整齐划
7画面：出现金鸡独立招式时镜头定格朋友手里着盒海王牛初乳
8画面：品牌标版
字幕：富含活性免疫球蛋白
声音：海王牛初乳提炼母牛分娩72时乳汁富含活性免疫球蛋白
声音：坐钟站松行风
声音：初喝母乳天喝海王牛初乳
声音：海王 健康成未
快鱼吃慢鱼
然抢定突出速度第时间牛初乳海王牛初乳概念传播消费者心中海王选择集中性投放策略
2002年5月底开始贯穿整世界杯期间两月时间海王牛初乳中央电视台投百万广告坐钟站松行风着释龙力喊声海王牛初乳名声迅速响彻江南北方果问孩什牛初乳会立金鸡独立口中嚷嚷道：坐钟站松
海王牛初乳抢占牛初乳概念两月时间产品相时间缩短宣传成少方面缘释龙篇广告杰出卖方面海王选择集中投放策略关系
抢占销商仓库
2002年5月22日场酝酿已久海王牛初乳招商会北京召开次招商势招商成功典范势三：海王牛初乳集中投放广告二前期海王金樽银杏叶片银菲成功三招商前请释龙造势
全国百家实力保健品食品代理商云集北京成交额亿元次招商目迅速抢占渠道甚塞满渠道渠道终端竞争手机等批产品市场消化完已抢占牛初乳成功次招商政策进货量铺货率铺货量铺货时间等严格求招商会少销商反映仓库70海王牛初乳占外30百品种健康类产品先走药房进商超策略海王求销商时货铺进商超
6月初海王牛初乳终端已处见
决战紫禁城
抢占概念牛初乳迈市场开始促销量提升必须加强功诉求
2002年7月某天叶茂中公司海王项目组全体成员连夜赶北京海王营销高层北京公司市场部员探讨海王牛初乳深度营销问题三昼夜奋战份新整合行销传播方案出台简述：
1前期牛初乳概念传播基础宣传重心功方转移适度加强方媒体投放尤面广告软文
2消费群进步细分16岁童分婴幼童针三种目标群推出三种规格包装群采取差异诉求
3提炼功性承诺性口号
4功效基点落提高原生免疫力进步市场区分
5推出面广告牛初乳形象更加具象更加丰满
6利事件行销引发互动效应
功诉求——解痛苦追求幸福更吸引力
前重务提炼功性口号
认：果马洛斯关五需求层次分两部分话应该解痛苦追求幸福前中国部分消费目处解痛苦层次种情况解痛苦疑予幸福更具吸引力说倒帝国义做亡国奴跑步进入产义更吸引力头年药品保健品首先营销中脱颖出原够直接解决消费者生理痛苦问题前国济发展水决定西方发达国家历阶段时候口乐定位治病药水果时永远口乐说定早作古
调查发现做父母孩子担忧怕孩子生病怕生病会耽误孩子生长发育种担忧始终贯穿孩子成长程中应该说做父母痛苦海王牛初乳诉求富含活性免疫球蛋白提高孩子原生免疫力非常吻合
番讨体质病少句直白针性非常强口号诞生
坐钟站松行风表现健康高境界体质病少表现健康带孩子具体承诺二者层次分明相益彰直接东西效说广告标语快成精谁知标语通市场调研跑出字千公里
然16岁童存着免疫系统发育全问题年龄段情况概网诉求功难说清楚信性会出现问题创作分年龄段功性报广（诸原提出分包装策略没执行）带动海王牛初乳销量飙升现摘抄段列位官分享：
什3岁6岁孩子需海王牛初乳？
136岁孩子第次受社会考验
验家长知道刚进幼园孩子容易病实孩子生活方式发生改变致孩子脚迈进幼园等半脚迈进社会适应新环境适应集体生活抵抗病菌传染孩子原生免疫力 第次受社会考验说36岁孩子社会断乳期
2．36岁孩子原生免疫力受住考验
36岁正处学前期量接受新鲜事物孩子智力发展骨骼发育关键时期生健康造牢固框架时期孩子仅抗病力差保护意识差朋友间接触频繁感然亲密间容易互相感染加时期孩子消化系统发育完善爱乱吃东西拉肚子现象频繁强化孩子原生免疫力孩子赢健康优势疼爱孩子父母日益关注课题
3样提高孩子原生免疫力
原生免疫力法通般方式增强体育锻炼加强营养等目前止够提高原生免疫力天然物质两种：初乳牛初乳
4海王牛初乳孩子生造牢固框架
海王牛初乳富含免疫球蛋白初乳免疫球蛋白含量1501100海王牛初乳提取新西兰奶牛分娩72时乳汁利低温干燥技术加工成帮助孩子提高原生免疫力利度社会断乳期
——保护孩子利成长海王牛初乳
标识：a提高原生免疫力 b纯天然安全副作 c独立包装二次污染
萝卜参——
常说：相貌名字更记相貌名字更具象牛初乳样新生事物说果够具象化宣传疑取事半功倍效果外观名称牛初乳象牛奶直接做话会影响牛初乳珍贵感选择外观相似实际相差事物作类物二者反差越带击越强牛初乳留消费者印象越深样组面广告诞生面中参萝卜篇：
参萝卜篇
标题：外表…相似 实质…天壤
副标题：牛初乳牛奶差参萝卜差
画面：参萝卜
文案：
果作较觉笑？确间分外表相似外没什相提？
牛初乳牛奶样没性奶牛年分泌普通牛奶时间300天分泌初乳时间3天根牛初乳中含量免疫球蛋白免疫球蛋白决定体质强弱重指标种珍贵物质法牛奶等普通食品中外牛初乳相牛奶含10倍胰岛素样生长子20倍VAVEVD3胡萝卜素含量56倍铁34倍铜等等成分决定牛初乳牛奶价值天壤
调查表明：广告投放消费者产品认知幅度提高甚少营养专家介绍牛初乳时会参萝卜做类
事件行销——找受众痒痒肉
事件行销业公认投入产出较合理手段中关键找消费者感兴趣做点调查结果告诉：97左右已育女性认孩子喂养期间生难忘时光
2002年秋季征集100位妈妈喂养事题活动部分城市展开时间成城市街头巷尾议社会热点话题海王公司征集事反馈童营养专家请专家典型喂养方式做出科学点评
互动活动情感诉求切入点贴生活贴消费者产品巧妙挂钩目标群强参感单接受信息变种双交流背强专家团支持仅目标群获科学健康知识更加体现海王健康成未企业核心理念更深层面达提升品牌推动销售目
评述
分三步象装入冰箱
全新产品入市传播般会分三阶段：1什？2什需？3适合选择
海王牛初乳选择传播组合次序：
（1）牛初乳海王牛初乳
（2）什需牛初乳？
（3）牛初乳什？
似违背常理传播组合海王牛初乳带巨成功绝撞运撞样传播组合时市场环境更加符合海王牛初乳竞争性战略
谁知道保健品行业信危机谁知道保健品夸宣传找死夸等死目光瞄牛初乳概念牛初乳新鲜事物高营养价值市场前景异常广阔消费者接受迟早事情果够抢占牛初乳概念成功产品会牛初乳普势赢市场够限度规避产品风险行业信危机时牛初乳类产品竞争中占先手
抢占概念程中系列手法中重释龙篇电视广告气卖然效果
什需牛初乳告知阶段认具体东西动时具销售力首先提出体质病少功性口号认父母关注高孩子健康体质病少健康带孩子具体承诺包括分年龄段诉求够达消费者号入座目
新事物想告诉消费者什件麻烦事全面讲解吧沉住气喻吧然某某样干嘛买啊白添竞争手幸天绝路类方法：牛初乳牛奶参萝卜燕窝鸟窝外观相似性句话牛初乳什讲八九离十牛初乳全民普功劳簿应该句话记笔
回头想想做策划真件意思事情方法象装入冰箱三步
题外话：市场调研系扣子
列位官观完全文概海王牛初乳推广帆风实然接手海王牛初乳危受命间波三折份紧张想起直汗
海王开发出牛初乳2001年年底时事务实繁忙没接项目海王牛初乳前期调研工作交北京某家市场调查公司结果出现严重失误调查结果显示：消费者牛初乳产品功效认知率非常高事实消费者牛初乳知甚少失实调研结果前期抢占概念招商铺货影响营销核心环节——完成销售影响致命海王集团广告总监高锦民反映：海王销商纷纷海王牛初乳时候件意想事情发生：货终端走动销商急甚扬言退货消费者做新轮翔实调查发现：消费者牛初乳解张白纸形容店员表示家牛奶四五十块箱海王牛奶卖百块愣牛初乳牛奶（详情见2003年第3期国际广告登陆网站wwwyemaozhongnet海王集团广告总监高锦民写危机营销挑起购买欲——海王牛初乳江苏市场攻坚记）
接手影响走弯路工作更艰苦海王意味着广告费浪费月时间延误
发现问题7月底紧急调整方案年底实现销售回款6000万元总算翻身仗2003年3月3日高锦民先生电2003年12月销售翻番成长
提醒位营销定注重营销基础工作尤市场调研市场调研系扣子第颗扣子系错面全错
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