海王破茧
商界2001年第八期 记者 李彬
五年海王犹越裹越密蚕茧
真身社会公众视野中消失白白蚕丝阻碍量海王目光裹住海王迫想翩动翅膀
段令难忘怀彷徨岁月新旧千年交海王成功逃离冬天海王集团重新业界恢复信崭露头角海王少帅张思民告诉记者：新世纪海王号航行目标成世界海王
声破晓张思民事摸索整整十二年时间
恐龙恐惧
1989年7月27岁史玉柱深圳承包家工贸公司电脑部试图开发出种填补国空白电脑软件巨汉卡时间离史玉柱电脑桌足三公里方深圳蛇口石云村刚刚挂牌深珠工贸公司样27岁张思民正领着帮男男女女灯光清洗堆海里捞起东西牡蛎想做十牡蛎里提取精粹物转化粒胶囊日全国医疗保健市场名鼎鼎海洋药物金牡蛎
时张思民知道实际中国海洋生物工程研究成果产业化先驱倒推月时间刚刚风靡时丛书第三次浪潮里读海洋类未生存发展重性海洋药物潜力张思民外渠道获知国外已产生观市场规模增长速度
始作俑者谈容易天梦想升起方险家纷沓奇迹裹着幢幢钢筋混凝土建筑城市里疯长中信投资公司股热情辞职海3000元创业张思民半月便弹粮绝梦想诱位澳利亚险家找门出100万美元参项目？
真笔钱张思民发现奇迹真变身应验：空壳公司仅仅拥概念居然新合资企业海王药业限公司里控股深圳
张思民买办公楼买设备买技术资料请专家招兵买马……马停蹄投入试验1990年6月中国第海洋生物保健品金牡蛎完成中试投入生产介国首创性堆令羡慕荣誉紧：三项国奖加项国际金奖耀眼奖杯吸引更投资者年时间前竟两千万资金汇入海王药业限公司账户海洋生物魅力
1990年海王金牡蛎销售量达100万元1991年千万资金投入广告销量跃升300万元1992年突破1亿元关……
段块吃肉碗喝酒日子创业者投资者皆欢喜酒肉穿肠穷日子心中留慢慢张思民伴感暴发户差少开始幡然醒悟拥数千万家底张思民决心搭建新事业台
十年张思民栋然见惊奇海王厦里记者讲述着缔造海王厦事说实际做回商场三学生方时机加创意摸着石头边学边干隆起巨项目
1991年青年俊张思民深圳开始名声显赫慕名寻求合作告诉房产四两拨千斤领域张思民听心中怦然动
心动张思民产生种胆疯狂想法：盖盖栋全国全世界独二标志性建筑先投资次设计独特三造型永时想法出笼张思民吓跳然深圳90年代初全国唯天创造奇迹城市奇迹张思民渐渐开始想信创造奇迹
永时东西艺术请位艺术家参设计艺术家构思更加疯狂：三角形架构天蓝色玻璃幕墙半空中穿墙出海神雕塑亚洲天池水幕……方案敲定消息传开轰动海外国外权威设计公司纷纷电话索取资料海王集团名声振份设计图赚足海外媒体版面
1991年9月海王厦6亿元预算造价吓跑慕名合作者然创意获银行支持张思民然神情容宣布破土动工开始跨出产业元化第步
1992年次商务谈判中张思民认识位华裔美商正拥片美国活动亚太区总代理张思民拥片美国活动拍案绝决心加盟1992年10月第批拥片美国土证书深圳首次国亮相两千份证书抢光紧着海口北京南京海杭州城市争购潮张思民国首开代理制形式销售文化产品先河
契机张思民北找国家旅游局申请筹办更宏伟计划：拥片土没想国家旅游局正构思做系列型旅游项目张思民赶时候1993年4月中华民族土园北京园揭幕剪彩热闹非新闻布会张思民坐七国家部委领导中间侃侃谈
拥片美国拥片土活动引海外媒体千次聚焦报道深圳海王张思民名利双收成时两特区传奇
夜成名企业家样张思民信心空前膨胀1992年开始海王号战车开始隆隆开进触摸领域：医药房产旅游文化服装食品机电VCD甚信息产业……1993年2月深圳海王完成股份制改造成立集团公司仅仅房产行业海王集团拥十分公司问题接踵
骄傲海王金牡蛎力投放心耕耘稍早起步广州太阳神已做十亿元产值关时金牡蛎市场增长显出疲软态低水徘徊
超三分项目盈利水然三分二项目亏损水千头万绪缠身领域奇缺产业法做做强现实令张思民感前未困惑焦虑
十亿民币负债规模然海王集团资产规模着宏观调控建项目资金链断裂危险资源配置难度天天增加然海王集团财务理天感提心吊胆
……
钱家买回头恐龙养巨天吃掉东西时刻脸光囊中羞涩
1994年底坐拥头巨恐龙32岁张思民感丝清晰恐惧
收缩阵痛资悬关
年轻城市年轻企业年轻举成名高速增长没成熟精神准备没成熟物质基础张思民时数民营企业家样点子掀起股热情阵动投入产业步步踏入正产业元化泥潭
1995年春节张思民发现深圳街商场里稀稀朗朗流前年春节全市走干干净净年开始深圳扎根深圳似开始越越闯深圳心里生根
然海王根里？海王成长真正企业条件里？
着眼界开阔张思民认识世界优秀企业行业里做做强拥核心竞争力进入相关行业更企业甚永远口井里舀水吃
金牡蛎东西国际领先产业什没市场潜充分发挥出？实际产值十亿元止二十亿元止什没做？1995年春节第次集团办公会张思民检讨痛陈形势宣布企业进入二次创业时期
然数领域已路企业二次创业首先面退进攻张思民喻：收缩战线收扰五指集中精力出医药拳头
话说事难做收缩战线第段目标集团属四五十公司精简十医药行业关企业关关卖卖转转意味着夜间数前途光明项目等签发收手者脱手令三十创业元老张思民处请亲戚朋友面毫准备岗转岗……1995年开始威风凛凛着屠刀准备修剪海王树张思民骨子里心慈手软潜意识充满情关砍掉枝连着海王筋骨？合脉连着血肉？实手张思民干脆屠刀交出行政总监挥刀乱砍
料第刀捅马蜂窝60辆车砍掉40辆前车闹集团总部求评评谁资格坐汽车？
二次创业拖年
海王改革什难？张思民助手张立军告诉记者难度恰恰张思民心深处抵抗太善良心太软恩余威足
缓慢退开始影响进攻速度提出二次创业张思民立陷入创业者陷阱直1996年底海王医药拳头未完整出越越开始着急年生日张思民送木质斧头暗示操起斧头刀阔斧感情关送书书里圈出羚羊启quot弱肉强食动物世界面猛兽突然袭击羚羊群时牺牲伙伴换取整团队安全……
直1997年初份集团财务状况报表递张思民手严峻财务形势令张思民彻底决心集团生存善良情义价善良间张思民终迈道生成长瓶颈
1997年海王资金短缺状况更甚1995年方面退成方面医药制造领域基础建设1995年初张思民医药产业思路海王集团开始兴建海王工业城1997年建成投产总投资15亿元时间海王集团规模筹建技术中心1997年张思民开始医药领域整合集团属三家制药公司整合家海王生物删繁简逐步力物力财力资源进行效配置
项投资方面海王资金配置推悬崖边缘方面集团步发展奠定生产开发体制基础谓祸福张思民步险棋然事实证明险棋转化变成步棋
1998年4月海王技术中心部委认定国家级技术开发中心作23级国家级技术中心享受系列优惠政策时标志着海王集团产品开发体系达国领先水
1998年6月海王工业城利通国家GMP认证成国第58家获GMP认证医药企业步迈关键1998年7月1日起没获GMP认证企业申报新药项目资格
研发力生产力生产力张思民基础深圳市政府申请市指标竟然意外入围1998年12月18日海王生物深市挂牌市成深圳股市第生物冠名热门概念股天发行价536元升2329元报收中国股市连续数周滑行情低迷情况股民海王生物热情反映市场海王行业定位评价信心
役海王集团基进入资运作良性循环
年轻城市年轻企业年轻举成名高速增长没成熟精神准备没成熟物质基础张思民时数民营企业家样点子掀起股热情阵动投入产业步步踏入正产业元化泥潭
1995年春节张思民发现深圳街商场里稀稀朗朗流前年春节全市走干干净净年开始深圳扎根深圳似开始越越闯深圳心里生根
然海王根里？海王成长真正企业条件里？
着眼界开阔张思民认识世界优秀企业行业里做做强拥核心竞争力进入相关行业更企业甚永远口井里舀水吃
金牡蛎东西国际领先产业什没市场潜充分发挥出？实际产值十亿元止二十亿元止什没做？1995年春节第次集团办公会张思民检讨痛陈形势宣布企业进入二次创业时期
然数领域已路企业二次创业首先面退进攻张思民喻：收缩战线收扰五指集中精力出医药拳头
话说事难做收缩战线第段目标集团属四五十公司精简十医药行业关企业关关卖卖转转意味着夜间数前途光明项目等签发收手者脱手令三十创业元老张思民处请亲戚朋友面毫准备岗转岗……1995年开始威风凛凛着屠刀准备修剪海王树张思民骨子里心慈手软潜意识充满情关砍掉枝连着海王筋骨？合脉连着血肉？实手张思民干脆屠刀交出行政总监挥刀乱砍
料第刀捅马蜂窝60辆车砍掉40辆前车闹集团总部求评评谁资格坐汽车？
二次创业拖年
海王改革什难？张思民助手张立军告诉记者难度恰恰张思民心深处抵抗太善良心太软恩余威足
缓慢退开始影响进攻速度提出二次创业张思民立陷入创业者陷阱直1996年底海王医药拳头未完整出越越开始着急年生日张思民送木质斧头暗示操起斧头刀阔斧感情关送书书里圈出羚羊启quot弱肉强食动物世界面猛兽突然袭击羚羊群时牺牲伙伴换取整团队安全……
直1997年初份集团财务状况报表递张思民手严峻财务形势令张思民彻底决心集团生存善良情义价善良间张思民终迈道生成长瓶颈
1997年海王资金短缺状况更甚1995年方面退成方面医药制造领域基础建设1995年初张思民医药产业思路海王集团开始兴建海王工业城1997年建成投产总投资15亿元时间海王集团规模筹建技术中心1997年张思民开始医药领域整合集团属三家制药公司整合家海王生物删繁简逐步力物力财力资源进行效配置
项投资方面海王资金配置推悬崖边缘方面集团步发展奠定生产开发体制基础谓祸福张思民步险棋然事实证明险棋转化变成步棋
1998年4月海王技术中心部委认定国家级技术开发中心作23级国家级技术中心享受系列优惠政策时标志着海王集团产品开发体系达国领先水
1998年6月海王工业城利通国家GMP认证成国第58家获GMP认证医药企业步迈关键1998年7月1日起没获GMP认证企业申报新药项目资格
研发力生产力生产力张思民基础深圳市政府申请市指标竟然意外入围1998年12月18日海王生物深市挂牌市成深圳股市第生物冠名热门概念股天发行价536元升2329元报收中国股市连续数周滑行情低迷情况股民海王生物热情反映市场海王行业定位评价信心
役海王集团基进入资运作良性循环
寻找木桶缺口
确立医药产业发展方张思民决心喧嚣中静快痛苦发现公司名保健品药品品种寥寥数尤海王工业城建成投产少生产品种产量完全喂饱现生产力资源闲置意味着亏损难免
开始重操旧业率领帮博士硕士全力投入新药品种研发段时间海王集团断新药推市场市场销量见增长原生出十孩子总会出息料放眼孩子营养良奄奄息
提升企业核心竞争力？1999年张思民接触木桶理：企业竞争力木桶木桶装少水取决长块木板高取决短块木板矮
海王长木板里？首先海王工业城生产力次市产生资金配置力次新药研发力海王业年培育生态环境然张思民发现长木板均挡住块短木板产生流失市场营销力
倒退七八年时间海王中国医药营销领域支领军团队
1991年5月张思民首次率队前南京参加全国医药订货会全国制药厂商正热热闹闹土法促销：串门勾兑喝酒划拳稍具广告意识想南京电视台做广告：XX制药厂厂长XXX产品XXX然啪声贴出厂长电话片
正次司空见惯订货会海王金牡蛎登台倾注海王智慧激情时占会风头少老海王回忆起次精心策划江南北海陆空CI秀：型金牡蛎表关心公关活动轰轰烈烈广州展开荟萃国顶尖艺术海王夜爆响首健康新概念深圳海王空飘高高升起南京城力量海王等具现代广告意识电视广告时中央电视台方电视台播出……新闻发布会张思民宣布海王金牡蛎首开国制药行业医院代表推广制通条公司医生患者交流反馈佳渠道
策略获成功海王金牡蛎势头直逼医药保健品龙头老太阳神销售额迅速突破1亿元年着新产品开发投入海王集团医药保健品销售额超两亿元
市场凝固1995年1999年海王生物制药连续5年两三亿元左右总销量令海王感奈焦虑
销售疲软源销售环节创造力疲软着时间推移张思民发现集团确立医药产业方日益清晰外部素开始企业发展带形压力
方面着国家医药分营措施实施医疗体制改革尤着全社会零售药店兴起医药销售攻关重点正门庭森严医院转街头巷尾药店海王长做处方药终端促销验着非处方药繁荣开始滞市场转型需求
次国际品牌带竞争压力统计二十世纪九十年代中国陆进口药品（含三资企业）占市场份额1993年11升1997年40加入WTO中国2003年全面开放医药保健品市场届时缺乏实力国制药企业难免蜂涌入洋品牌碾轮尘土
时间紧迫海王发发现企业点北京心灵萝卜帮部憋足劲想发育外市场表现始终漏气皮球拍弹起肚子里技术开发力生产制造力财务支持力红透外品牌宣传没动静
酒香怕巷子深90中层干部赞成立投放广告张思民迟迟作决策段时间反置药品市场顾天天证券部跑关起门开会正惑解时喜讯天降国家证监会批准：海王生物A股成功增发募集资金145亿元
中国股民高科技术生物制药追捧热情疑海王带巨动力真正拥市场实施兵团战役实力信心quot张思民集团庆功会讲话告诉事……迂回前进直捣黄龙简洁方法
2000年海王集团终成长跛脚巨跛脚巨走市场？张思民认海王需根拐杖
品牌诊断营销战略
2000年7月张思民北北京聘请叶茂中营销策划公司担海王集团品牌顾问营销总策划
叶茂中进驻海王两月出品牌诊断书开头直指东家软肋：
（1） 年海王营销体系坚持走医院渠道专注处方药推广处方药特征决定更重视专业名称太考虑统品牌海王集团数十处方药产品竟取数十名称年没精心造品牌匆匆推出接新产品
（2） 品牌识统导致海王品牌没积累没互动没复制力太太统导致海王十年说清楚海王什
（3） 海王产品市场启动理想直接原传统营销模式已时二海王品牌知名度显苍白力
2000年89两月张思民叶茂中天天泡起海王戏称首脑洗脑日方面叶茂中进行品牌规划营销策划首先需企业方方面面特殊性详解方面张思民闻喜见知必求两月新时期营销理方法更迭市场环境潮流变迁开始渐渐宏观视野
叶茂中告诉记者：张思民两点秉性确保海王未市场必成器首先行惯性影响认立接受实施医生告诉病健康应该早睡早起锻炼身体数会听忘张思民绝会第二天起跑步次企业中威高导致企业行动力强2000年9月20日确定健康成未作企业推广理念时星期深圳街见句话
2000年底叶茂中品牌诊断梳理基绪张思民发布21世纪海王集团品牌战略实施规划点：
（1） 品牌营销时代没品牌没发展造品牌首关键品牌形象统必须首先实quot统运动仅产品包装传播推广……营销环节系列品牌行围绕题展开1年2年……10年20年坚持题种风格
（2） 适度转移产品重心集中力量搭建OTC（非处方药）营销台形成品牌重点营OTC产品次重点营连锁药店纯处方药限营保健品般食品格局
（3） 海王品牌行业众品牌中脱颖出必须赖支产品强势球队强势球队必须强势球星托需断发现谁未海王品牌球队中乔丹？
（4） 通提升包装设计品位征服消费者直觉通规模广告投入提升品牌传播速度通品质理提升品牌美誉度通服务创新提升品牌忠诚度……
（5） 实施族群品牌战略集中优势兵力推产品透关键产品海王健康产品专业品牌变健康产业强势品牌然助品牌杠杆力带动海王更健康产品销售
市场营销品牌战略营销战略两条腿走路2000年岁末张思民宣布海王全面构建新型营销系统实施百千万网络建设工程培育百家型商业客户进入千家医院占领万家核心药店五万名医生成海王医药顾问十万名药房店员成海王医药顾问十万名药房店员成海王终端宣传员
2001年初张思民展开广告攻势时购买包括中央电视台12电视台19频道电视广告
2001年春节海王第乔丹海王银菲广告开始高密度轰炸全中国神
新海王形象冉冉升起市场
冷静疯狂
新世纪春天海王准备起飞
羽翼实未丰满条件实未完备张思民决心搏
年前张思民踩着摇摇欲坠资钢丝项目睹着未时告诉媒体记者：企业家说果竞技场掀起波澜生命会什意义？
然掀起波澜差点翻行船张思民32岁开始痛定思痛身海王号船长花六年时间修复艘巨轮重新校正方
张思民体会方面赌博天性然盲目注团队支持负责方面果海王未安做企业等收编特定时候敢赌博勇注疑企业长盛衰创造奇迹唯方法
2001年海王精挑细选家花旦开始时市场登台亮相时张思民提出全员营销口号求海王怕生产线名工围绕着市场启动时刻讲究效率动起跑起疯起动起第步半年集团总助张立军告诉记者总部员工减少三分效率提高五倍跑起
张思民疯起北京专程拜会中央电视台位负责开口认购年亿广告架势形爱生秦池生现紧接着海王广告公司总理高锦民频频出现国十卫视台广告部海王广告迅速达天三百次投放量
市场快带动起海王系列OTC药品四月铺进全国五万家药店柜台
销商带动起群善捕捉市场风候鸟族城市开始久违出现着支票追着海王货情景
行带动起舒适沙发中欠起身开始计算张思民种疯法日子窨够维持久……
海王真走着爱秦池老路？认叶茂中指出天张思民表现出种冷静疯狂原三：第秦池爱年广告鸣放时候没进行明确品牌战略规划海王已仅海王生产研发等方面已做干年积累
第二全球医药行业PPA事件康泰克等老批市场巨头退出竞争留巨市场空白海王必须果断抓住历史机遇
第三年全国家电企业集体亏损广告开支减少时国家税务总局出台政策限制白酒企业广告投放超产值2电视台收入锐减频频告急海王机会规模购买折扣极低折半价格做市场成降低
6月26日端午节张思民边吃着公司配送粽子边记者算帐：年估计两亿广告投放根半年市场形势全年销售收入做20亿药品行业30净利润率计算利润超6亿推测海王天起步穿恶性循环红舞鞋太解
市场中长期前景张思民认：现阶段家市药品差时谁市场做谁进入快车道着市场竞争规范化企业做市场力七七八八研发力果十年八年弄出具世界级影响新药没救海王必须未雨绸缪断加强研发体系建设长远然面压力quot
谈资市场张思民显谨慎说：海王已连续三年评国具成长潜力市公司五十强年更排名第表示行业真正强起实际海王业绩源资扩张带拳头产品市场占率公司步重练功产品市场挣业绩
年6月20日叶茂中海王广告公司老总高锦民前西安参加海王金樽西部招商会会势跑遍西安药房两兴奋发现海王身影占药房显眼柜台天午叶茂中高锦民觉西安阳光温暖付出已开始收获
变时刻深圳阳光张思民正静静量着海王厦尊雕塑匹横空出世奔马正古希腊神话中海神波赛冬海神护佑海王号新航程会会路风浪静？
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商界2001年第八期 记者 李彬
五年海王犹越裹越密蚕茧
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1990年海王金牡蛎销售量达100万元1991年千万资金投入广告销量跃升300万元1992年突破1亿元关……
段块吃肉碗喝酒日子创业者投资者皆欢喜酒肉穿肠穷日子心中留慢慢张思民伴感暴发户差少开始幡然醒悟拥数千万家底张思民决心搭建新事业台
十年张思民栋然见惊奇海王厦里记者讲述着缔造海王厦事说实际做回商场三学生方时机加创意摸着石头边学边干隆起巨项目
1991年青年俊张思民深圳开始名声显赫慕名寻求合作告诉房产四两拨千斤领域张思民听心中怦然动
心动张思民产生种胆疯狂想法：盖盖栋全国全世界独二标志性建筑先投资次设计独特三造型永时想法出笼张思民吓跳然深圳90年代初全国唯天创造奇迹城市奇迹张思民渐渐开始想信创造奇迹
永时东西艺术请位艺术家参设计艺术家构思更加疯狂：三角形架构天蓝色玻璃幕墙半空中穿墙出海神雕塑亚洲天池水幕……方案敲定消息传开轰动海外国外权威设计公司纷纷电话索取资料海王集团名声振份设计图赚足海外媒体版面
1991年9月海王厦6亿元预算造价吓跑慕名合作者然创意获银行支持张思民然神情容宣布破土动工开始跨出产业元化第步
1992年次商务谈判中张思民认识位华裔美商正拥片美国活动亚太区总代理张思民拥片美国活动拍案绝决心加盟1992年10月第批拥片美国土证书深圳首次国亮相两千份证书抢光紧着海口北京南京海杭州城市争购潮张思民国首开代理制形式销售文化产品先河
契机张思民北找国家旅游局申请筹办更宏伟计划：拥片土没想国家旅游局正构思做系列型旅游项目张思民赶时候1993年4月中华民族土园北京园揭幕剪彩热闹非新闻布会张思民坐七国家部委领导中间侃侃谈
拥片美国拥片土活动引海外媒体千次聚焦报道深圳海王张思民名利双收成时两特区传奇
夜成名企业家样张思民信心空前膨胀1992年开始海王号战车开始隆隆开进触摸领域：医药房产旅游文化服装食品机电VCD甚信息产业……1993年2月深圳海王完成股份制改造成立集团公司仅仅房产行业海王集团拥十分公司问题接踵
骄傲海王金牡蛎力投放心耕耘稍早起步广州太阳神已做十亿元产值关时金牡蛎市场增长显出疲软态低水徘徊
超三分项目盈利水然三分二项目亏损水千头万绪缠身领域奇缺产业法做做强现实令张思民感前未困惑焦虑
十亿民币负债规模然海王集团资产规模着宏观调控建项目资金链断裂危险资源配置难度天天增加然海王集团财务理天感提心吊胆
……
钱家买回头恐龙养巨天吃掉东西时刻脸光囊中羞涩
1994年底坐拥头巨恐龙32岁张思民感丝清晰恐惧
收缩阵痛资悬关
年轻城市年轻企业年轻举成名高速增长没成熟精神准备没成熟物质基础张思民时数民营企业家样点子掀起股热情阵动投入产业步步踏入正产业元化泥潭
1995年春节张思民发现深圳街商场里稀稀朗朗流前年春节全市走干干净净年开始深圳扎根深圳似开始越越闯深圳心里生根
然海王根里？海王成长真正企业条件里？
着眼界开阔张思民认识世界优秀企业行业里做做强拥核心竞争力进入相关行业更企业甚永远口井里舀水吃
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然数领域已路企业二次创业首先面退进攻张思民喻：收缩战线收扰五指集中精力出医药拳头
话说事难做收缩战线第段目标集团属四五十公司精简十医药行业关企业关关卖卖转转意味着夜间数前途光明项目等签发收手者脱手令三十创业元老张思民处请亲戚朋友面毫准备岗转岗……1995年开始威风凛凛着屠刀准备修剪海王树张思民骨子里心慈手软潜意识充满情关砍掉枝连着海王筋骨？合脉连着血肉？实手张思民干脆屠刀交出行政总监挥刀乱砍
料第刀捅马蜂窝60辆车砍掉40辆前车闹集团总部求评评谁资格坐汽车？
二次创业拖年
海王改革什难？张思民助手张立军告诉记者难度恰恰张思民心深处抵抗太善良心太软恩余威足
缓慢退开始影响进攻速度提出二次创业张思民立陷入创业者陷阱直1996年底海王医药拳头未完整出越越开始着急年生日张思民送木质斧头暗示操起斧头刀阔斧感情关送书书里圈出羚羊启quot弱肉强食动物世界面猛兽突然袭击羚羊群时牺牲伙伴换取整团队安全……
直1997年初份集团财务状况报表递张思民手严峻财务形势令张思民彻底决心集团生存善良情义价善良间张思民终迈道生成长瓶颈
1997年海王资金短缺状况更甚1995年方面退成方面医药制造领域基础建设1995年初张思民医药产业思路海王集团开始兴建海王工业城1997年建成投产总投资15亿元时间海王集团规模筹建技术中心1997年张思民开始医药领域整合集团属三家制药公司整合家海王生物删繁简逐步力物力财力资源进行效配置
项投资方面海王资金配置推悬崖边缘方面集团步发展奠定生产开发体制基础谓祸福张思民步险棋然事实证明险棋转化变成步棋
1998年4月海王技术中心部委认定国家级技术开发中心作23级国家级技术中心享受系列优惠政策时标志着海王集团产品开发体系达国领先水
1998年6月海王工业城利通国家GMP认证成国第58家获GMP认证医药企业步迈关键1998年7月1日起没获GMP认证企业申报新药项目资格
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年轻城市年轻企业年轻举成名高速增长没成熟精神准备没成熟物质基础张思民时数民营企业家样点子掀起股热情阵动投入产业步步踏入正产业元化泥潭
1995年春节张思民发现深圳街商场里稀稀朗朗流前年春节全市走干干净净年开始深圳扎根深圳似开始越越闯深圳心里生根
然海王根里？海王成长真正企业条件里？
着眼界开阔张思民认识世界优秀企业行业里做做强拥核心竞争力进入相关行业更企业甚永远口井里舀水吃
金牡蛎东西国际领先产业什没市场潜充分发挥出？实际产值十亿元止二十亿元止什没做？1995年春节第次集团办公会张思民检讨痛陈形势宣布企业进入二次创业时期
然数领域已路企业二次创业首先面退进攻张思民喻：收缩战线收扰五指集中精力出医药拳头
话说事难做收缩战线第段目标集团属四五十公司精简十医药行业关企业关关卖卖转转意味着夜间数前途光明项目等签发收手者脱手令三十创业元老张思民处请亲戚朋友面毫准备岗转岗……1995年开始威风凛凛着屠刀准备修剪海王树张思民骨子里心慈手软潜意识充满情关砍掉枝连着海王筋骨？合脉连着血肉？实手张思民干脆屠刀交出行政总监挥刀乱砍
料第刀捅马蜂窝60辆车砍掉40辆前车闹集团总部求评评谁资格坐汽车？
二次创业拖年
海王改革什难？张思民助手张立军告诉记者难度恰恰张思民心深处抵抗太善良心太软恩余威足
缓慢退开始影响进攻速度提出二次创业张思民立陷入创业者陷阱直1996年底海王医药拳头未完整出越越开始着急年生日张思民送木质斧头暗示操起斧头刀阔斧感情关送书书里圈出羚羊启quot弱肉强食动物世界面猛兽突然袭击羚羊群时牺牲伙伴换取整团队安全……
直1997年初份集团财务状况报表递张思民手严峻财务形势令张思民彻底决心集团生存善良情义价善良间张思民终迈道生成长瓶颈
1997年海王资金短缺状况更甚1995年方面退成方面医药制造领域基础建设1995年初张思民医药产业思路海王集团开始兴建海王工业城1997年建成投产总投资15亿元时间海王集团规模筹建技术中心1997年张思民开始医药领域整合集团属三家制药公司整合家海王生物删繁简逐步力物力财力资源进行效配置
项投资方面海王资金配置推悬崖边缘方面集团步发展奠定生产开发体制基础谓祸福张思民步险棋然事实证明险棋转化变成步棋
1998年4月海王技术中心部委认定国家级技术开发中心作23级国家级技术中心享受系列优惠政策时标志着海王集团产品开发体系达国领先水
1998年6月海王工业城利通国家GMP认证成国第58家获GMP认证医药企业步迈关键1998年7月1日起没获GMP认证企业申报新药项目资格
研发力生产力生产力张思民基础深圳市政府申请市指标竟然意外入围1998年12月18日海王生物深市挂牌市成深圳股市第生物冠名热门概念股天发行价536元升2329元报收中国股市连续数周滑行情低迷情况股民海王生物热情反映市场海王行业定位评价信心
役海王集团基进入资运作良性循环
寻找木桶缺口
确立医药产业发展方张思民决心喧嚣中静快痛苦发现公司名保健品药品品种寥寥数尤海王工业城建成投产少生产品种产量完全喂饱现生产力资源闲置意味着亏损难免
开始重操旧业率领帮博士硕士全力投入新药品种研发段时间海王集团断新药推市场市场销量见增长原生出十孩子总会出息料放眼孩子营养良奄奄息
提升企业核心竞争力？1999年张思民接触木桶理：企业竞争力木桶木桶装少水取决长块木板高取决短块木板矮
海王长木板里？首先海王工业城生产力次市产生资金配置力次新药研发力海王业年培育生态环境然张思民发现长木板均挡住块短木板产生流失市场营销力
倒退七八年时间海王中国医药营销领域支领军团队
1991年5月张思民首次率队前南京参加全国医药订货会全国制药厂商正热热闹闹土法促销：串门勾兑喝酒划拳稍具广告意识想南京电视台做广告：XX制药厂厂长XXX产品XXX然啪声贴出厂长电话片
正次司空见惯订货会海王金牡蛎登台倾注海王智慧激情时占会风头少老海王回忆起次精心策划江南北海陆空CI秀：型金牡蛎表关心公关活动轰轰烈烈广州展开荟萃国顶尖艺术海王夜爆响首健康新概念深圳海王空飘高高升起南京城力量海王等具现代广告意识电视广告时中央电视台方电视台播出……新闻发布会张思民宣布海王金牡蛎首开国制药行业医院代表推广制通条公司医生患者交流反馈佳渠道
策略获成功海王金牡蛎势头直逼医药保健品龙头老太阳神销售额迅速突破1亿元年着新产品开发投入海王集团医药保健品销售额超两亿元
市场凝固1995年1999年海王生物制药连续5年两三亿元左右总销量令海王感奈焦虑
销售疲软源销售环节创造力疲软着时间推移张思民发现集团确立医药产业方日益清晰外部素开始企业发展带形压力
方面着国家医药分营措施实施医疗体制改革尤着全社会零售药店兴起医药销售攻关重点正门庭森严医院转街头巷尾药店海王长做处方药终端促销验着非处方药繁荣开始滞市场转型需求
次国际品牌带竞争压力统计二十世纪九十年代中国陆进口药品（含三资企业）占市场份额1993年11升1997年40加入WTO中国2003年全面开放医药保健品市场届时缺乏实力国制药企业难免蜂涌入洋品牌碾轮尘土
时间紧迫海王发发现企业点北京心灵萝卜帮部憋足劲想发育外市场表现始终漏气皮球拍弹起肚子里技术开发力生产制造力财务支持力红透外品牌宣传没动静
酒香怕巷子深90中层干部赞成立投放广告张思民迟迟作决策段时间反置药品市场顾天天证券部跑关起门开会正惑解时喜讯天降国家证监会批准：海王生物A股成功增发募集资金145亿元
中国股民高科技术生物制药追捧热情疑海王带巨动力真正拥市场实施兵团战役实力信心quot张思民集团庆功会讲话告诉事……迂回前进直捣黄龙简洁方法
2000年海王集团终成长跛脚巨跛脚巨走市场？张思民认海王需根拐杖
品牌诊断营销战略
2000年7月张思民北北京聘请叶茂中营销策划公司担海王集团品牌顾问营销总策划
叶茂中进驻海王两月出品牌诊断书开头直指东家软肋：
（1） 年海王营销体系坚持走医院渠道专注处方药推广处方药特征决定更重视专业名称太考虑统品牌海王集团数十处方药产品竟取数十名称年没精心造品牌匆匆推出接新产品
（2） 品牌识统导致海王品牌没积累没互动没复制力太太统导致海王十年说清楚海王什
（3） 海王产品市场启动理想直接原传统营销模式已时二海王品牌知名度显苍白力
2000年89两月张思民叶茂中天天泡起海王戏称首脑洗脑日方面叶茂中进行品牌规划营销策划首先需企业方方面面特殊性详解方面张思民闻喜见知必求两月新时期营销理方法更迭市场环境潮流变迁开始渐渐宏观视野
叶茂中告诉记者：张思民两点秉性确保海王未市场必成器首先行惯性影响认立接受实施医生告诉病健康应该早睡早起锻炼身体数会听忘张思民绝会第二天起跑步次企业中威高导致企业行动力强2000年9月20日确定健康成未作企业推广理念时星期深圳街见句话
2000年底叶茂中品牌诊断梳理基绪张思民发布21世纪海王集团品牌战略实施规划点：
（1） 品牌营销时代没品牌没发展造品牌首关键品牌形象统必须首先实quot统运动仅产品包装传播推广……营销环节系列品牌行围绕题展开1年2年……10年20年坚持题种风格
（2） 适度转移产品重心集中力量搭建OTC（非处方药）营销台形成品牌重点营OTC产品次重点营连锁药店纯处方药限营保健品般食品格局
（3） 海王品牌行业众品牌中脱颖出必须赖支产品强势球队强势球队必须强势球星托需断发现谁未海王品牌球队中乔丹？
（4） 通提升包装设计品位征服消费者直觉通规模广告投入提升品牌传播速度通品质理提升品牌美誉度通服务创新提升品牌忠诚度……
（5） 实施族群品牌战略集中优势兵力推产品透关键产品海王健康产品专业品牌变健康产业强势品牌然助品牌杠杆力带动海王更健康产品销售
市场营销品牌战略营销战略两条腿走路2000年岁末张思民宣布海王全面构建新型营销系统实施百千万网络建设工程培育百家型商业客户进入千家医院占领万家核心药店五万名医生成海王医药顾问十万名药房店员成海王医药顾问十万名药房店员成海王终端宣传员
2001年初张思民展开广告攻势时购买包括中央电视台12电视台19频道电视广告
2001年春节海王第乔丹海王银菲广告开始高密度轰炸全中国神
新海王形象冉冉升起市场
冷静疯狂
新世纪春天海王准备起飞
羽翼实未丰满条件实未完备张思民决心搏
年前张思民踩着摇摇欲坠资钢丝项目睹着未时告诉媒体记者：企业家说果竞技场掀起波澜生命会什意义？
然掀起波澜差点翻行船张思民32岁开始痛定思痛身海王号船长花六年时间修复艘巨轮重新校正方
张思民体会方面赌博天性然盲目注团队支持负责方面果海王未安做企业等收编特定时候敢赌博勇注疑企业长盛衰创造奇迹唯方法
2001年海王精挑细选家花旦开始时市场登台亮相时张思民提出全员营销口号求海王怕生产线名工围绕着市场启动时刻讲究效率动起跑起疯起动起第步半年集团总助张立军告诉记者总部员工减少三分效率提高五倍跑起
张思民疯起北京专程拜会中央电视台位负责开口认购年亿广告架势形爱生秦池生现紧接着海王广告公司总理高锦民频频出现国十卫视台广告部海王广告迅速达天三百次投放量
市场快带动起海王系列OTC药品四月铺进全国五万家药店柜台
销商带动起群善捕捉市场风候鸟族城市开始久违出现着支票追着海王货情景
行带动起舒适沙发中欠起身开始计算张思民种疯法日子窨够维持久……
海王真走着爱秦池老路？认叶茂中指出天张思民表现出种冷静疯狂原三：第秦池爱年广告鸣放时候没进行明确品牌战略规划海王已仅海王生产研发等方面已做干年积累
第二全球医药行业PPA事件康泰克等老批市场巨头退出竞争留巨市场空白海王必须果断抓住历史机遇
第三年全国家电企业集体亏损广告开支减少时国家税务总局出台政策限制白酒企业广告投放超产值2电视台收入锐减频频告急海王机会规模购买折扣极低折半价格做市场成降低
6月26日端午节张思民边吃着公司配送粽子边记者算帐：年估计两亿广告投放根半年市场形势全年销售收入做20亿药品行业30净利润率计算利润超6亿推测海王天起步穿恶性循环红舞鞋太解
市场中长期前景张思民认：现阶段家市药品差时谁市场做谁进入快车道着市场竞争规范化企业做市场力七七八八研发力果十年八年弄出具世界级影响新药没救海王必须未雨绸缪断加强研发体系建设长远然面压力quot
谈资市场张思民显谨慎说：海王已连续三年评国具成长潜力市公司五十强年更排名第表示行业真正强起实际海王业绩源资扩张带拳头产品市场占率公司步重练功产品市场挣业绩
年6月20日叶茂中海王广告公司老总高锦民前西安参加海王金樽西部招商会会势跑遍西安药房两兴奋发现海王身影占药房显眼柜台天午叶茂中高锦民觉西安阳光温暖付出已开始收获
变时刻深圳阳光张思民正静静量着海王厦尊雕塑匹横空出世奔马正古希腊神话中海神波赛冬海神护佑海王号新航程会会路风浪静？
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