产品诊断
()产品组合策略
1查出年总进口量然公司进口量较进分析毛利成长率等研拟出公司应加强产品
2应销售消耗品
理：
(1)消耗品带路进新客户
(2)旦消耗品进新客户较常拜访(补货)便客户建立良关系终争取仪器订单
(3)消耗品新业务员进短期便成感流动率会减低
公司消耗品新业务员进半年左右没业绩没成感流动率
3发展副品牌：
老产品方面现老品牌(价格高)外应努力寻找价格较低新品牌争取斤斤计较价格客户
(二)纠正业务员愿卖老产品愿卖新产品做法
策：
1加强业务员新产品知识解：
(1)编订标准推销话术
(2)请原厂派讲解
2季宣布该季重点产品列入业务员考绩
(三)运市场区隔策略开发家庭医疗器材
(四)抢先引进新产品
包括：1目前市场没
2老产品改良
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1查出年总进口量然公司进口量较进分析毛利成长率等研拟出公司应加强产品
2应销售消耗品
理：
(1)消耗品带路进新客户
(2)旦消耗品进新客户较常拜访(补货)便客户建立良关系终争取仪器订单
(3)消耗品新业务员进短期便成感流动率会减低
公司消耗品新业务员进半年左右没业绩没成感流动率
3发展副品牌：
老产品方面现老品牌(价格高)外应努力寻找价格较低新品牌争取斤斤计较价格客户
(二)纠正业务员愿卖老产品愿卖新产品做法
策：
1加强业务员新产品知识解：
(1)编订标准推销话术
(2)请原厂派讲解
2季宣布该季重点产品列入业务员考绩
(三)运市场区隔策略开发家庭医疗器材
(四)抢先引进新产品
包括：1目前市场没
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