诊断酒类产品招商的病——恶性招商


    诊断酒类产品招商病——恶性招商
    酒类招商直成问题令众企业头痛招商象——销商头痛行业招商长期年两次糖酒交易会成酒类招商战场——部分酒类企业盼着等着年两次招商机会等着糖酒会博难怪糖酒会成众酒类企业烧钱方历届糖酒会成酒类企业招商招数拼舞台种集市式招商效果呢?酒类行业糖酒会合兑现率足20出缺乏系统规划招商简直企业灾难酒类招商成企业心中永远痛
      着糖酒交易会作逐渐降低更企业寻找糖酒会外招商形式酒类行业中名酒风头正劲品牌愁没商家营众皆知例五粮液茅台年开供销会万事吉量苦苦挣扎二线三线白酒企业说招商难逾越鸿沟酒类保健品行业全面质化根法营造出新概念——招商炒作炒作炒作承诺承诺承诺怪圈中步步走进死胡酒类销商越越混乱酒类招商竞争中更加清醒企业求越越高掌握销售区域断企业施加压力酒类企业招商程中英勇牺牲更企业竞争压迫中严重亏损恶性招商盲目招商抢盘招商圈钱招商甩卖招商强行招商等病症酒类招商中显特突出
      中国万家酒企业中酒企占绝数年着买断贴牌盛行更酒类企业属种皮包式企业定市场区域基没生产场没稳定规范销售理糖酒会般分布举办城市酒店旅社中房间变成展厅种样产品展示出印刷资料开工2003年成春季糖酒交易会收招商宣传单——通化某某葡萄酒进货十万送您十万外加台长安车——种招商广告信度呢?验证该招商承诺真伪该企业展位该企业位市场副总洽谈番热情推介测试(测试证否营诚意)该副总招商承诺解释:进货10万元销售务完成批进货必须达10万元次返1万元完成10次进货10 万元返完毕时赠送部长安车天啦原样细该葡萄酒酒标**长城葡萄酒活脱脱长城干红通化版价格倒便宜瓶出厂价格8元该副总热情说该产品绝畅销保证销商利益市场规划广告投入考虑处长城干红广告已广告费作利润
      断销商朋友门洽谈断销商朋友摇头离开——典型隐蔽型恶性招商象样招商糖酒会皆种形式点仅仅助糖酒会销商群体密集擦边球部分白酒企业明目张胆恶性招商例糊涂仙销售错类似糊涂仙品牌糊涂仙展厅附进行招商金六福成功金口福金曰福金阿福围着金六福嗡嗡品牌糖酒会招商属恶性招商糖酒会成假会销商感慨李鬼众时眼睛断信息刺激中练成火眼金睛然心销商企图
      外种较隐蔽恶性招商循环重复招商针已建立起相稳固销售区域推出新产品新产品老产品进行重复招商意算盘样:方做广告宣传费花两种产品进行市场推广找销商销量翻番旦招商成功家销商迅速派出招商员该区域市场进行明察暗访寻找谓新产品销商产生构思中翻倍销售量五粮液服务公司品牌招商时候常采种招数实现短时间达销量

      较高明恶性招商严密策划会投入较资金进行全方位炒作例五粮液买断品牌——某某老店较擅长造势炒作机会请明星演出番百万包总统套房吸引媒体注意时造成某某酒业公司某某白酒品牌实力雄厚销商销等傍款酒高档做广告做宣传肯定含糊种高明招商紧紧抓住传统销商做酒广告投入心理您想想样会样掷百万金进入市场怕什?销商朋友便愉快动入瓮市场运作品牌般肯花什钱某某老店成悬半空中高档白酒品牌——炒作漂亮销售样
      恶性招商酒类行业普遍现象特历届糖酒交易会恶性招商处见具体表现:
      1品牌名称产品形象市场定位模仿成功品牌混淆概念路搭车期吸引销商迅速开市场局面
      2招商承诺中信口开河胡乱承诺旦套住销商全盘否认
      3招商卖货(包括处理库存掠夺终端转移库存等等)做市场建网络做品牌
      4断造势刚刚包装车间拖出产品包装成历史酒文化酒然卖高价者提高营门槛
      恶性招商酒类市场竞争环境酒类销商市场损伤十分巨酒水销商历次次恶性招商形成寻找区域市场新产品独特理念酒类市场刚刚起步时候市场紧缺消费者需求旺盛产品够找销商找消费者着市场发展规范营品牌竞争理竞争成酒类企业决胜市场钱中酒企说拥正确营战略十分重正确营战略指导选择正确招商模式


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