关市场营销实报告(15篇)
关市场营销实报告1
期四天市场营销实深感市场营销真门博精深课程包括市场调研选取目标市场产品开发产品订价渠道选取产品促销产品储存运输产品销售带服务等系列市场关企业业务营活动然实时间较短收获颇丰
第天老师指导选取确定调研题——苏州学生旅游状况调查然设计调查问卷说起简单程确相艰难坎坷选取调研题花费脑细胞开始想调查代学生网购结构行分析老师驳回老师说题太宽泛没明确目标调研出结果没处根清楚调研目组员群众商议讨决定苏州学生旅游状况调查定位家旅行社透调查学生关旅行状况想办法推销出获取利润想法获老师认家齐讨问卷题目题目选取讲究问题宜1520采封闭式项选取题应标注清楚问卷问题三推敲决定方面进行较利
第二天实施调研范围苏州学生决定两两分组学校进行调研陈负责苏州工艺职业技术学院苏州学文正学院陈珍蔡文妤负责苏州市职业学苏州工业职业技术学院戴淑丁丹丹负责苏州贸学院苏州科技学员限学校兼顾造成调研完善基具代表性调研时会成推销愿意帮填问卷老实说拒绝然会较失落够理解没义务帮忙然拒绝会礼貌说声谢谢营销者必须学会微笑微笑客户微笑困难微笑微笑魔力真见客户时候微笑客户会觉种沐春风感觉良气氛中交谈肯定成功率会拒绝然会乐意帮忙心帮忙利完成调研务
透次亲进行调研做位营销员更深层次理解：做市场营销实营销营销理念格做重想着欺骗客户客户会相信绝会二次会失更客户机会诚信营销者整营销生涯中占举足轻重作什样环境必须说话负职责诚信基格保证点持恒事贵坚持客户夕需营销者长时间努力日积月累起果惧怕困难放弃永远会成功坚持底见曙光天
第三天调研数进行整理分析整理数相繁琐事情性选题更加整理难度懈努力数整理出组成员齐数进行分析分析完开始撰写调研报告关调研报告太解网查少例文致认识解差开始写调研报告根数绘制图表负责分析结查找推荐
天次调研进行ppt展示组展示分工合作负责张讲解样发言机会整体说展示没什问题中＇细节忽略例：助游行两种旅游方式质没太区严格区分问卷里进行相应解释样解释未必准确问卷样数够充裕导致没效问卷进行废弃结果某项数准确
次实时间然长组实项目中学营销知识真棒次实中次完成务组员会心参抒见综合团体成员意见完成务实次学程次够透队员间沟通学更知识次市场营销实课仅仅仅学营销方面知识进步培养学间沟通交流潜力老师课时候幽默课堂点感觉沉闷次实真收获良啊
营销门重视实践课程会空谈知识怕精妙言恐怕实际中空谈参市场营销实十分必重视营销实践总结验断提高透次市场营销实受益匪浅销售方面敢说深刻解透学理清思路次实书面知识实际相结合样仅仅加深营销理解巩固学理知识增强营销潜力
关市场营销实报告2
引言：半学期理学初步掌握关市场营销相关知识市场营销质说偏实践学科光掌握理知识远远够开视野增长见识老师安排周市场营销专业实实践中检验学期学成果理知识实践知识机结合
实目
实实践中检验学理成果实践中加深理知识理解认识进步提高学生专业技学基础时帮助学生早解实际工作情况求职正式工作做充分知识力储备缩校园学职场工作差距
二实时间
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三实容
实践项目三：消费者行分析——学校园超市学生消费行分析
（）实践目：
分析市场解消费者购买心理购买行
（二）实践组织：
关消费者超市进行调查解消费者收入等基客户资料学生组织分析研究出结分析具体容教师指导学生拟定
（三）实践步骤：
1教学班级进行学组分组（58）明确组分工
2确定超市具体消费者
3学组实观察调查问卷网络文献查阅等形式收集消费者相关信息资料
4学组整理分析信息资料基础完成高中低收入家庭消费者购买行分析书面报告
5学组进行汇报
6学互评教师点评
（四）实践求：
根消费者收入状况进行分组课教师调控整实践程实观察接触消费者实际感受结合消费行理剖析消费者二三种行程说明受心理活动影响
四实程
周务发布组分组
周二：组组分工制定调查问卷
周三：分发回收调查问卷
周四：整理相关材料统计数初步制定相关报告
周五：组讨修改终确定
五实总结体会
星期市场营销学实市场营销全新认识起初通市场营销理知识学感觉市场营销门课程总空泛切实际工作作通周实市场营销更深理解通课题深入分析问卷调查彻底扭转市场营销影响次实学理知识实践机结合次实更综合力检验想胜工作课理知识功底深厚外需定实践动手力操作力次实深深体会积累知识重性营销重视实践专业会空谈知识怕精妙言恐怕实际中空谈学校组织参加实非常必重视营销实践总结验断提高
次实程中深刻体会市场营销基础沟通真正终端销售前期市场调研需目标群体沟通次问卷调查程中动调查者配合完成问卷心心沟通程问卷调查第步接受次完成问卷调查者开心愉悦氛围里完成环节说非常重环节操作
难达成终目标
相数分析整理说问卷调查工作相简单缺乏
足够验单十份问卷难系统总结出实践规律强调团队精神团队精神十分重＇俗话说：三臭皮匠赛诸葛亮课题物整团队目标做团结起发扬优势高质量完成务
星期实眼界更加开阔前总眼光局限空间里现知道短浅现知道想学门课程差次专业认识实营销专业初步感性认识解时清晰认识便学中够扬长补短时次实理知识新认识深刻体会学校学专业知识重更重学知识灵活运实践中更重初步培养专业兴趣初步设想未发展方专业学业良基础
总次实受益匪浅足长处锻炼方面力吃苦学书学知识认识更生中起积极作然说学限起码市场营销专业更进步解认识学工作产生积极影响通次实增强毕业业信心勇气现意识必须做
关市场营销实报告3
学院：理学院
班级：应营销xxx班
学号：30908xxxx
姓名：xxx
指导老师：xxx
实点：xx漓泉啤酒厂xx橡胶机械厂
xx微笑堂商厦xx沃尔玛超市等
实时间：20xx年6月28日—20xx年7月2日
实目性质
次实学完公基础课部分专业基础课企业生产程进行全面认识培养企业感性认识种密切联系实际增强感性认识教学活动学教育程中缺少环节市场营销认识实报告通次实进步巩固学专业理知识抽象书知识变生动具体更系统知识掌握市场营销基技进步培养学生分析解决实际问题力
二实时间安排
次实6月28日7月2日五天6月28日星期早召开实动员会指导老师说明次实程安排实中注意相关问题午两点正式出发参观xx漓泉啤酒厂6月29日老师做统安排学生已参观商场学参观xx微笑堂商厦王城商厦6月30日早八点指导老师带领统参观xx橡胶机械厂天午学参观xx沃尔玛超市南城百货7月1日7月2日学校整理实程中记笔记撰写提交实报告
三实程
燕京啤酒（xx漓泉）股份限公司
6月28日实第站xx漓泉啤酒厂进公司门时公司名称写着燕京啤酒（xx漓泉）股份限公司点摸着头脑听知道漓泉啤酒早8年前加盟燕京集团燕京啤酒（xx漓泉）股份限公司20xx年7月18日揭牌成立北京燕京啤酒集团公司外埠企业前身xx漓泉股份限公司1985年筹建1987年正式投产历九次改扩建截20xx年7月燕京漓泉公司xx部年产达80万吨年加控股燕京玉林公司40万吨年生产力合公司广西区整体产已达120万吨年
公司接员带领接厅—展示厅—生产部总控室—糖化车间—发酵车间—灌装车间—返回接厅路线参观整公司首先公司广场展厅楼挂着燕京啤酒标识楼侧外墙写着全优质量取信民独特风味取悦民诚挚态度服务民30字公司质量宗旨栋楼横挂着情做诚做事信商12字公司营理念接员走进公司展厅听着接员介绍公司相关情况
加盟燕京八年时间里公司领导班子团结带领全体员工秉承情做诚做事信商营理念六创新四做强指导思想努力拓宽营思路积极寻求理创新燕京漓泉成燕京啤酒集团属外埠公司标杆企业时公司坚持采燕京+漓泉双品牌运作模式战术战略相结合托现代化生产设备先进工艺采优质原料酿造出新鲜优质全生态啤酒目前已形成高档类纯生冰豹支产品中档类冰爽精品双滤爽等系列产品塔顶众类10度清爽8度双滤爽等普通啤酒塔身专供农村市场消费劲爽产品塔底金字塔型产品结构产品广西市场占率高达85成国继燕京第二省级市场占率高啤酒品牌八年间公司取良济效益社会效益连续七年成xx市纳税首户跻身广西纳税五强全国啤酒行业纳税六强广西十佳广西优秀诚信企业中国啤酒行业杰出企业品牌荣获广西著名商标广西名牌中国驰名商标等荣誉称号32产品获绿色食品认证成xx市首家国家级工业旅游示范点全国五劳动奖状企业连续年总资产贡献流动资金存货周转率净资产收益率刷新行业新纪录项技术耗指标创国行业新低品牌价值跃升3209亿元
关市场营销实报告4
实目
1解实企业基情况市场营销战略掌握市场营销战略制定原方法理程
2分析实企业市场营销环境包括微观环境分析宏观环境分析
3通实企业营销调研市场信息系统进行分析掌握市场调查市场预测市场营销信息系统实际运方法
4解实企业市场营销策略具体掌握产品策略定价策略分销策略促销策略实企业中具体操作程
5解实企业营销企划基程基容
二实单位介绍
狮王(国际)教育集团成立1994年11月1日阵容强劲兼具实力师资团队断开拓进取国际化流标准提供童美语教育早期教育中学教育成英语教育等方面课程
狮王童美语采国际流教学理念六教学法首次TPR教学法然拼音教学法引进中国全力造中国具竞争力童英语教育台成立狮王教育教材研发中心重金组建研发团队研发知识产权教材造教育品牌狮王宝贝早期教育发展中心引进MI元智教学法研发优秀早期教育课程狮王宝贝中国妇女童事业发展中心评中国妇女童喜爱品牌 狮王(国际)教育集团引进全球营队教学理念成立狮王营队发展中心结合狮王学校优质教学资源素质教育应试力重教学目标学者创造优良教育环境20xx年狮王中学教育成功引进OpenMind高效学系统(OM HiLearning System)涵盖全脑整合系统 (Brain New Learning System)核心发展系统(Core Twister Learning System)超量挑战系统(ExtraChallenge Learning System)高效工具系统(Super Tools Learning System)等四学系统整合中学学科高效学优质教材教学理念狮王国际培训学校建立更坚实教学基础 狮王(国际)教育集团进步涉足企业商务英语应企业量身定做英语培训方案携手全国知名院校教授专家研发LKE学英语LKE 商务英语教材协助企业提升国际竞争力20xx年狮王教育集团携手中国南方航空股份限公司开启 流利英语·谐天空英语工程战略合作——南方航空7000名工作员提供专业英语培训 迄止狮王(国际)教育集团已发展遍布全国30余中城市设立80旗舰学校拥研发团队100员工3000资深顶尖教育专家50余名培养学生100万 狮王(国际)教育集团缔造中国教育第品牌作企业发展目标秉承孩子生负责企业命实现高效学成未领袖办学宗旨培养更优秀提升国家民族整体竞争力
三实容
首先培训实培训淘汰程首先公司淘汰公司认适合应聘者次应聘者公司考察觉适合时离开公司应聘课程顾问狮王教育集团务狮王课程销售目标顾客
培训容分：公司文化讲解渗入教育课程介绍销售技巧
公司文化直贯穿公司整培训程中时刻感受公司热情积极氛围感受命课程讲解更加解狮王教育集团产品销售技巧培训室培训室外实践相结合更加解公司销售模式
四实体会
天培训写狮王教育集团华北区高瑞金总监培训感言通招聘会狮王教育集团王沟通机会走进狮王教育集团机会感受狮王教育集团文化理念更荣幸狮王教育集团第天够接触高总监位杰出女性代表分享高总监带狮王文化理念做做事理念跨出校门着非意义觉生财富历狮王天生笔宝贵财富—性—格—品 四字词组组合道出做应该具备标准果具性品格品性性格定华道德爱心责觉优势华通学工作会提高优秀品质实体现生活中点点滴滴
关市场营销实报告5
记XXX老师理学课程时候说话：理仅技术更门艺术闪光眼神里出XXX老师理喜爱深切体会仿佛画家幅名画样获宝感觉种泛滥笑容感觉溢满想理者应该会工作中找寻限乐趣吧
学期市场营销学实终学理专业第次真正走进家型企业亲耳听取讲解亲身感受企业生产理魅力算理开始走实践吧期四天营销实参观目孔老师郭老师曹老师带领先参观校模拟中心口乐公司山西省博物馆蒙牛集团山西箱包皮具城样机会学阶段已数学予重视里时候进行认知实更加遵守纪律更加守时参观时更加认真细心听解说员讲解进行现场提问认真记录笔记心观察拍记录等等次营销实画圆满句号
正模拟中心XXX老师说作太原电专毕业生学电力方面知识起码关电基常识型机组方法必掌握许老师出样考虑实伊始首先参观校模拟中心室仅仅两层模拟操作室展示截然两电力运行理阶段第参观室里机组首先印象航天指挥室里型机组正老师正坐台前办公种喊：三二点火感觉机组显笨重操作复杂种钮布满中老师说五十万机组操作机器助机器理现场实现发电然老师讲专业知识说迷茫犹牛弹琴结合生活验学老师问答解着水电火电发电原理发电机冷等等前说截然间操控室里首先设备简单明前型笨重机组发展成：间指挥室屏幕台电脑显示器电力系统理升级吧减少设备损耗外关键减少员配备节约成XXX老师探讨时聊现供电紧张浪费严重问题禁想 6月22日刚刚北京中央电视塔举办亚洲熄灯两时活动活动中提果家庭熄灯两时节约三峡半年发电量花力物力财力建设三峡什样熄灯举动带半三峡乐呢想技术断进步理成越越节俭天更应该忘记点滴事身边做起应该提高理素质必备吧
山西博物馆学普遍感觉天收获方没固定解说员导游家三五成群起参观起研讨起着队伍讲解员听取知识记时感慨身山西没喝纯正醋现抱怨没亲身解山西历史文化欣赏省博物馆建筑风格倒着博士帽建筑首先夺眼球吸引游客方法吧博物馆环境极安全措施做位尤服务理值铭记学首先考虑出安全考虑顾客携带饮料馆进门饮品食品供应点次注意进门时迎接安检员操口流利英文引导外国游客利寄存东西进入展厅外方便婴残疾游客参观游览服务台设轮椅方便座椅样工具提供参观者服务台顾客提供参观导等资料讲解员讲解服务语音讲解器租系列服务措施＇省博馆天吸引量中外游客前传递着晋文化见全面系统服务理体系重馆布局设计门理艺术层展厅展示外省文物文化24层晋元素展览文物历史分门类类野蛮石器时代晋国霸业晋商文化民族风情戏曲书画宗教信仰建筑艺术体会着阶段山西省历史魅力喜欢放乔家院曹家院王家院梁家院模型展厅古老深宅院散发着时候晋商辉煌气息间仿真院子门身境翻趣味脸谱光电影动操作台观视频等形式展现山西戏曲文化吸引量时基接触戏曲年轻围观古支付货币山西票号式金属饰品玉器玛瑙富贵家奢华器皿出土葬文物家书画等等样展品透露山西气息历史阶段生活方式着讲解员询问着文物途背历史事收获颇丰省博馆里仅学关理方法山西历史进行次亲密接触
关市场营销实报告6
实 单 位：
学 生 姓 名：
学 号：
专 业：
指 导 教 师：
提 交 日 期：
成 绩：限公司市场营销 年 月 日
序言
短短实期已结束静心回想次实真感受颇深知道实学教育中极重实践性环节通实实践中接触专业相关实际工作培养锻炼综合运学基础理基技专业知识独立分析解决实际问题力理实践结合起提高实际动手力毕业走工作岗位定基础通段时间学知认知深入解渐渐喜欢专业深刻体会学程美整实程中天新体会新想法位学生说毕业实关键学容锻炼机会说常学书面知识毕业实正投身社会工作前理知识实际设计联系起机会毕业实作学校安排校期间次全面性总结性教学实践环节实际中设计生产状况业前实战预演中仅仅车间生产运作程量实际设计方面知识十分缺乏实际验包含生产设计程中通实够更完善
实单位介绍
限公司集研发设计生产销售体型综合性衣企业公司营国际品牌致尚美始终坚持时尚性感健康品牌理念欧美专业美体衣设计研究机构国纳米高科技公司密切合作科技植根时尚吸取欧美美体衣时尚新元素情演绎中国致尚美
公司产品包括文胸裤睡衣塑身衣调整型泳装晚礼服家居服等众系列产品产品方面公司直着力求完美宗旨精致面料精巧缝纫制作流行设计版型展现女性尊重美丽
年发展全体员工懈努力着诚信根执着深严谨合理理断磨练企业功提升理水增强品牌竞争力公司现已逐步成全国知名衣品牌全国重城市均设办事处销售网络遍布全国面未公司现代化营销理念优质产品科学物流配送系统卓越品牌形象竭全力广女性奉献女性获更加健康高品质生活健康美丽止境竭诚欢迎喜爱衣朋友开拓**衣连锁专卖事业中
二实时间：年月日年月日
实点：海姿尚实业限公司
三实容程
1客户介绍公司产品学公司企业文化销售技巧团队协作精神礼仪等方面知识着公司产品解公司产品突出公司产品优点公司良信誉积极开拓客户源顾客推销产品量推销系列产品完成公司分配务
2学注册网商铺学网店铺装修商品发布等帮助顾客运营网店铺登记整理客户资料
3工作中养成良心态惯会员咨询时帮助解答根记载＇顾客资料进行踪服务电话回访进步热忱全面介绍提高顾客热情
4认真统计会员资料定期间断已入会会员进行电话回访询问网店铺营情况时限度提高会员满意度做详细记录便检讨总结
四实报告心体会收获
实期间接触办公品传真机碎纸机印机扫描仪等掌握机器基操作时期间学许更东西开始实时刚进入陌生环境难免会紧张知道该办事友善微笑缓解尴尬家礼貌事事说声谢谢少生交道学生说堂礼仪课实步入社会前第课教会接物处理种事情然短短两月里工作侧面学初步方法非常重理工作重性更深歩解工作中时解掌握级领导时期工作部署求政策具体落实化实际行动强化组织协调力专业工作力检查指导力参谋咨询力文字表达力熟练种动化办公设备技努力提高身素质加强世界观改造精通业务合格理者次实告诉社会学堂里学生长路走抱着谦虚谨慎态度认真踏实完成件事走步
回想起刚公司时刻仿佛昨天业务工作茫然发展现够独立完成工作务工作中领导带头模范作感染事爱岗敬业精神鼓舞认识作新领域员值骄傲工作中顾客帝甜美微笑顾客带天美心情句轻声问候消顾客间距离真正做新领域家家顾客种宾感觉客户服务感满意时候心里感前未满足骄傲
总结五步工作法：聆听建议指导帮助服务位客户想法目次客户时候聆听需求关键步样真正解客户想什想达种什样目解点针客户实际情况做放矢提供长久优质服务
工作余公司领导次外出培训机会家起放松强团队感染力时刻提醒着作新领域优秀团队中员绝懈怠工作中崭新姿态高昂热情更加努力客户提供服务
电子商务行业充满气行业新领域蓬勃发展团体相信业务力服务水断提高时会更选择新领域信赖新领域衷心希公司蓬勃发展日新月异希越越加入期新领域美明天
做业务辛苦外出做宣传时业绩压力天累坏长时间站立脚会疼时候会受种冷遇断鼓励希放弃然累想做做做样做切基础作起辛苦作生种磨砺吧时候想想动力想健身咨询问题热心解答毕竟提供健身场健身理念传授希通努力够更关注健康养成良健身惯时通通健身程中收获处传身边通样递增间接影响
工作时候公司创造效益时提高样没工作验新更需通做事情积累验特现实工作正式员工样明确工作范围果工作态度够积极没事情做时定动争取做事样积累提高需做听少说
际交方面书会教应该做做会较社会际交非常复杂书学校里够体会社会着种样群思想性处关系真需许技巧种技巧通常社会阅历验交际中求改变件东西时候适应行话调整适应方法必须具备遇什困难吓倒轻言放弃品质练顽强坚持性格勤奋努力生活作风积极心态样遇失败挫折克服然吸取验教训次站起 遇业绩时候千万怀疑甚埋怨者运气感觉出情绪波动产销售数努力回报工作知道站台业绩努力者做时间长验客户做事方法等等克服必须思考做
关市场营销实报告7
1概况
山东博纳金板业限公司实单位位具孝子乡美誉滨州博兴家生产销售条龙加工型企业涂镀产品营产品中彩涂钢板生产销售占位该公司20xx年九月份开始正式投入生产加工企业前期直做准备工作公司刚刚成立久处成长阶段相成立较早公司言企业部理系统营战略需进步完善创新然新公司必然存优势公司理运营系统创新性塑造性（包括品牌造市场影响力产品营领域等等）
实期间站业务勤角度开始学校社会渡实生活期
实目提高实际应水提高身社会适应力实训程中通统计市场镀锌价格规格品牌厂家现库存制作符合市场变动彩钢板日价格报表提高身工作技通业务勤实效加强学专业理知识巩固理解强化实际操作力时学专业知识检验通实际工作仅理知识强化提高身谈判技处事方法学理知识进行较系统全面概括认知终达学理知识实践相结合
2实容
20xx年2月份正式新面孔站博纳金板业限公司总理面前开始实生活校期间学专业老师该样面试机会遇相关问题进行专业指导面试程中理求介绍回答理提出问题表达陈述表现出出色专业性点没感觉紧张相反相信谦虚诚恳态度定总理留错印象果然总理利意实求说：干出会做简短句话原实际工作茫然鼓励
刚公司实基做起第天班心里没底感新鲜紧张新鲜够接触学校学东西紧张万做会受批评公司事相仿年纪样相处起容易知道刚刚踏入社会包容提出疑难困惑问必答总动介绍公司基制度营产品规格颜色选板然重产品价格核算初工作家予细心指导坚持勇气说句心里话真非常感激教导踏入社会第步遇样事真幸运帮助迅速适应里工作环境开始尝试独立做事情
接日子里渐渐感受理初说句话份量胜业务勤份工作份工作似容易想做吃苦细心更重心工作仅仅印买卖合制作公司需种表单关键学着制作份合理价格报表
21出份合理彩涂报价单？
份合格价格报表规格里面意挑选价位算算简单基板价格统计制作出份具参考价值彩涂板报价表步骤严格求 首先解彩基板规格种类(锌花锌花民工程锌花黑锌花)基板质量中作重彩基板质量次花基板加工海蓝绯红等颜色较深彩涂板作浅颜色彩涂板基板(白灰)
博兴钢铁市场言质量较基板阳谷河北蓝天恒兴云光皆诚凤鸣发
达华鲁广源江林京博等彩基板米数差中皆诚彩基板差两规格恒兴彩基板米数准相言市场面较差板子长虹汇鑫金盛泰众鑫发全通市场面竞争激烈价格相差情况低价优质前提开发理想客户求统计基板价格时候质量较基板价格进行彩涂板价格核算
什面提差差差
差相规格基板前提吨里面实际米数相较标准米数基板规格025*1000板子吨标准米数509米相规格皆诚基板出530米差差正差相反差基板米数标准米数相差
统计完市场面种规格基板价格步核算彩涂板价格 彩涂板价格吨位÷0785÷基板厚度×加工费+基板价钱+利润
简化计算方式：彩涂板价格1274÷基板规格×加工费+基板价钱+利润(中1274÷规格 该规格基板吨标准米数)计算时候厚度03薄基板利润加少点减掉板头板尾会少增重挣厚基板利润加加工时减板头板尾板子厚度减掉部分重量均海蓝白灰价格外绯红基础加100吨特殊颜色需需调漆等系列程价格必须单独核算
出价格市场面找相应质量基板定价格调整空间留定价格调调幅度样方便业务员客户进行谈判果价格太高竞争激烈市场面会没价格优势价格压太低没调空间样满足商家爱占便宜心理需求价格报价定合理偏高偏低
解越时候会然然加强身求刚开始价格报表出感觉没什事时间长解出报价表时候成天头疼时刻怕时间出太晚耽误业务员价格报表关键怕出价格报表时候出现什差错样业务员准确客户进行报价报高报低价格报高第时间抓住客户价格报低业务员失步客户讨价价条件
22产品漆膜厚度重量
接业务勤熟悉公司营产品解完规格彩钢板颜色漆膜厚度功夫客户沟通中常谈公司产品常漆膜厚度： ①海蓝1213漆膜底膜4锌层3面膜6
②白灰1415漆膜 底膜4锌层3面膜78
③绯红15漆膜
④墙灰1416膜背漆57膜
备注：漆膜重21克漆膜厚度等漆膜数漆膜重量 繁琐程序敢丁点马虎做作业考试时出错扣分已关企业竞争企业竞争首次报价第印象第次报价否抓住客户会显现接客户沟通中首次报价客户留印象会拥更发言权
23合印
买卖合企业企业间企业间间进行交易法律证印合时候必须条款写清楚业务客户间约定合面标注清楚具法律效率改写条款时候定谨慎细心马虎意说业务单时候客户先支付定金额`定金订金定金字差两者存质区
合 定金 合法相关规定方违约时双方约定约
定执行果约定卖方违约时定金双倍返买方违约时定金返订金般视预付款买卖双方事果没约定订金性质预付款卖方违约时应条件退款买方违约时卖方协商解决求卖方退款字差注意买方违约时公司承担损失注意正确填写产品名称规格参考米数级数量吨单价元金额备注（否含税含运费）交货日期质量求合理损耗计算方式付款方式质量异议处理方式违约责解决合纠纷方式等等标注清楚
做身职工作余时间作市场营销专业毕业说然闲着喜欢空余时间学业务相关知识学谈判技巧特电话销售样更接客户发现喜欢老师提出问题理解出参考时候家会问题争面红耳赤事会带生产车间学产品加工流程卷净洗（两遍）涂漆烘烤收卷没事时候质检里起产品加工实学产品否符合出场质量彩涂板包装（精包简包）等系列程序真正解产品生产整程理学校学东西
3实中遇困难解决办法
31心态佳
业务勤细心繁琐工作实开始期间必须业务员提供需市场基板报价米数吨位彩钢板报价印合忙开时候心情会烦躁尝试换种心态次心情烦躁时候发火时候数三说话果然静时勉励会快找回状态样天天什高高兴兴呢
32专业知识足
专业知识漏洞次实绊脚石工作中基础性知识扎实私里会停百度查询番仅查漏补缺提高学力次机会学里学知识种学力参加实更深刻体会句话含义发展形式瞬息万变天唯断学竞争力工作中仅课堂学知识远远够时间充电扎实专业基础拓宽学领域时实际工作中遇问题时请教际沟通非常重点交道门艺术种学问工作中业务讲更容忽视马进入社会面正式工作想次历种积累种积累正日财富工作学宝贵财富发挥作达事半功倍效果 第三：作名销售员勤员具备良际交力情商智商更重天必须具备力工作重具备正确心态良心理素质记住句话做事高三级做低三分
4实心
41名公司员工应具备素质
作业务勤员然直业务目标长久理想工作中定具良专业素质职业操守敬业态度名成功业务员必须具备高沟通力亲力外业务员想维持客户关系断学解更范畴东西做客户话谈做领域解断学企业发展步伐断充实样精通工作容企业发展方作出正确判断企业客户创造更财富谁说鱼熊掌兼 道德素质讲定握办事尺度首先做安分守义财坚决取尔虞诈市场竞争中挽救道德缺失素质提高新层面
业务员努力思考问题家身道德素质提高够走职业生涯步够条路走更远会更深发展
作名业务勤员具备良际交力业务部核心岗位某种程度关系公司业务员交易量连带效应会间接关系公司效益生产车间财务部门搞关系加强沟通工作效进行
42作工作刚迈入社会新注意点：
（1）吃苦决心心态耻问精神作新心态重做事太急功利表现然表现眼里会融进沙子遇懂问题懂装懂善学没会耻笑
（2）刚迈入社会定沉稳踏实工作中观察听少讲说工作关容学艺术语言处理事情方法
（3）努力工作具责心外善常做工作总结天坚持写工作日记周做次工作总结记录计划总结错误工作中坚决犯样错误工作未雨绸缪努力做更
（4）善握机会果级件超出力范围工作范围事情交做定抱怨努力完成许级力考验次展示工作力机会（5）坚持学学业务关知识拓宽学领域特济领域方面公司业务接触客户销商贸易商市场济指掌作名销售员解市场济利拉客户间距离方面现代企业发展仅部运作外部推动济规律法律规定办事位教育学家说学知识忘干二净时剩教育质里教育改成知识学里学知识许会淘汰基学方法永远掌握新知识法宝
次实然时间短暂然接触工作浅然学许知识验书法通实够更解足解会计工作质解社会方方面面够更早做职业规划设定生目标成功迈进步
实生活受益匪浅心里分感触仿佛子长懂更做做事道理时间宝贵生真谛时候会感受学样重真正体会什书时方恨少明白没白学没白接受教育时实生活中更清楚感肩担负重位置清生方社会门学问短短实生活深刻体会二十世纪什做力学历更重情商智商更重维持良际工作带利带成功带机遇工作中作良师益友工作中收获更 学生实挑战机遇握够体现意义
5致谢
实段短暂时间里真非常感谢帮助包括公司事市场朋友谢谢包容顾教导顾步步走成熟感谢公司业务理王理谢谢您技方面培养感谢宋总滕总锻炼台舞台展现机会然感谢教老师教育成名学生没步步走进学校门更名学生身份完成学校生涯十七年渴离开愿离开段时光美怕心丢找回知道财富值生回味精彩说声：爸爸妈妈爱辛苦谢
谢女学业支持没女根会走天更会拥收获正二十年关心陪伴直幸福
样段实生活财富段时间里学许东西学校里学成功迈出踏入社会第步明天会更加美果前方山山边海洋翻越山渡海洋时候怕期已久原相信心中明天美样样
关市场营销实报告8
通段时间市场营销专业技培训学受益匪浅销售方面敢说深刻解通学理清思路找准切入市场营销原陌生熟悉谓陌生前没真正意义学研究认识仅仅表面已谓熟悉说市场营销直伴身边超市购物逛街商店遇市场营销出现生活角落开始实践便开始选择适合题目想天决定选择秦皇岛市市中心家错形象设计中心羽形象设计中心理位置秦皇岛陶乐成斜面二楼形象设计中心具先进设备高水设计员店员特色积极创新进步解业务美发美发设计全身设计陪逛街买衣服等等服务态度亲切会达顾客话分冤枉钱良效果顾客回头客类似行业调查研究形象设计中心具竞争实力两星期调查研究实施设计中心达良默契完成策划案心总结做科学时间理营销工作中做时间理重日常工作办公室进行必须珍惜时间讲究效率单元时间办事充分利分钟
时间种资源公分相时间里产生效益求意识利时间样效利时间呢首先树立科学时间理概念次工作计划重点总结天工作提前天安排第二天计划日计划周计划月计划办公桌备工作日记重事情记录子办公物品摆放规律文件资料乱丢时会手忙脚乱次禁止闲谈办公室员客东拉西扯说长道短漫目种谈话适止例报份报纸头条新闻边角广告半天开电视机新闻广告电视剧样样问底什说出然充分利移动时间二做时间`做目标理做事忌目标感觉走设定目标成功第步增加动力明确工作生活方目标实现设定期限天拖明天明天拖天致目标限期搁置三时负责销售三部帐目日常计划等工作通学半年工作感触深帐目方面混乱笔钱清楚
市场营销指企业满足顾客需创造顾客价值满意中心进行系列活动顾客需市场营销起点顾客需满足感满足市场营销终目
市场营销项整体性营活动推销销售具含义
市场营销门科学企业实际市场营销活动仅讲究科学性讲究艺术性市场营销变化市场环境中旨满足消费需实现企业目标商务活动程包括市场调研选择目标市场产品开发产品订价渠道选择产品促销产品储存运输产品销售提供服务等系列市场关企业企业业务营活动元祖食品中国陆第时推行ERP通ISO9001国际标准认证HACCP食品卫生安全控制企业秉承断创新引导市场造需求创造流行营理念礼俗文化中取材产品高质量新品断研发造美食文化精致涵着生活水提高食品安全意识提升消费者需求方面改变营销环境提供机遇创造威胁成功公司知道持续断观察适应变化着环境需制定计划前目标确立资料齐全误制订计划步骤中先介绍工作包(WBS)概念谓工作包工作分解成块分清块先次序块工作间相互关系块工作谁负责工作包方式实现分工协作合理配置资源目甘特图种直观表现工作包工具图示方法表现阶段工作进度做种产品市场营销首先解产品解产品性优缺点解产品信息量解产品市场发展起源现发展方找资料预测产品市场前景做知知彼
种产品消费群体优秀市场营销者定会认清产品消费群体特点例产品针公司果针公司麽针公司什类型针老年童等等行业模式列举会列举请勿见怪摸索实践细心观察市场定会收获实践出真知
尊重竞争手业务员公司业务员成敌想法错果刚客户边见厂家推销员礼貌发张名片般会回张说定意外收获
次做市场营销实营销营销理念格做重想着欺骗客户客户会相信绝会二次会失更客户机会诚信营销者整营销生涯中占举足轻重作什样环境定说话负责诚信基格保证营销者客户真心交朋友解客户需站客户角度考虑问题产品然没生命力生命力赋予产品生命力定注意言行营销者言行时时刻刻影响着客户法微动作会成功者全牌皆输
做市场营销定吃苦耐劳分耕耘分收获真面全面体现做营销辛苦体力脑力结合守时营销者关重客户约时间定提前时间达风雨交加电伞雷鸣迟口果真遇逾越困难时候定提前告知客户迟原致歉营销者定学会微笑微笑客户微笑困难微笑微笑魔力真见客户时候微笑客户会觉种沐春风感觉良气氛中交谈肯定成功率会现代通讯非常发达天定种渠道开拓客户利现网络资源等争取机会勤奋法市场营销者会残酷市场竞争中拥席
点持恒事贵坚持客户夕需营销者长时间努力日积月累起果惧怕困难放弃永远会成功坚持底见曙光天
关市场营销实报告9
名学市场营销专业20xx届毕业生年12月25日幸金星啤酒集团录成名实业务员培训合格进入xx金星啤酒销售总公司派豫东太康销售分公司基层访销员实业务员做起时日已三月
段时间里仅学书中学营销知识更加成熟坚强实工作中遇工作中困难时夜寐思考解决方法始终相信方法总困难具体市场受数次拒绝嘲讽少次深夜里独哭泣少次已决定卷铺盖离开第二天早早投入新工作中始终相信：生命坚持接受失败拒绝放弃
样月两月坚持已变老练成熟工作中积极善发现问题时解决次受理副总表扬具体市场处理客户关系时维护终端客情关系感受营销带乐趣
首先介绍市场基情况太康市场豫东
深度分销楷模实行客户客户相结合乡镇代理体制县城位客户外乡镇设级销商完全市场精耕
次幸够参加20xx年啤酒战感受啤酒营销区域市场竞争手流通领域维雪啤酒餐饮渠道雪花啤酒然品牌啤酒青岛啤酒燕京啤酒等等
抢占市场时刻流通领域里铺货时作总公司产品金星新代促销政策10带2加18升豆油展示两月27元箱维雪20带328元箱雪花10带228元箱竞争相激烈县城终端店必争厂家抢真场没硝烟战争
餐饮领域竞争更拼实力买店出3000出5000较量金星买断部分饭店付出沉重代价花费200万买店费
时止天实期已结束三月中付出辛劳时收获硕果段时间里表现出色已成集团公司名正式销售员享受国家统筹优厚薪酬遇
感谢母校——xx商业高等专科学校直培养感谢市场营销系全体老师传授营销知识感谢三年教育老师学生敬礼辛苦
感谢初录集团力资源总部段部长唐部长时次感谢营销部长唐文广先生营销知识指导教诲
感谢销售总公司张占波副总关心感谢孙理培养感谢太康销售分公司事直关次致谢
关市场营销实报告10
系领导高度重视实单位积极支持实师生努力xx届科毕业生实进行利取较成绩时反映出问题届毕业实全面落实实计划实理规范实教学质量提高出建设性建议
实基情况
1实点实点32治区25实点区外7实点具体实点详见附件xx届科毕业生实情况统计表
2实容
实容概括两类类专业范围工作外
3实数
（1）实学生xx届三毕业班131名学生全部参加实
（2）实指导教师17实点点分散系领导教研室学期课教师相关行政员全部参加实指导工作
4实形式
5 实成果数统计
收实教师份实总结报告17份报告容包括三部分学生实程中表现力纪律情况基础知识掌握程度评价二结合实单位意见指导`学生出综合实成绩三毕业实程中反映出教学存问题提出改进意见建议等全体学生综合实成绩全部合格
关市场营销实报告11
前言
期两周市场营销实圆满结束带着饱满心情回学校两周见中学实实知识相处技巧团队协作精神处事力等面实中总结报告
实目
次实目通理实际结合社会沟通进步培养业务水相处技巧团队协作力更重实中观察分析运专业知识解决实际工作力提高业工作基础
实单位
xx市迪林数码港第门市部xx市迪林数码港第门市部位南宁美食条街俗称中山路斜面粤发数码港相邻销售电子数码产品电脑数码相机盘摄头等等种零配件应完备xx市迪林数码港第门市部家错企业学校特意安排实锻炼生活环境工作环境提供台
实容
实容安三步分走样两周时间中完成学容
第步：步更定市场环境商品解熟悉工作日程安排市场环境解通观察牢记询问老板公司员尔产品认识通产品说明书广告书较难理解动请教公司里师傅实电子数码产品电脑数码相机盘摄头等等离开电脑相关知识熟悉市场环境解卖场产品价格性售服务等工作日程安排较容易掌握里面呆天摸清快解相关知识师傅细心讲解品牌电脑品牌电脑系列配置印象更加深刻慢慢电脑产生兴趣电脑销售兴趣更加
第二步：攻方电脑御载组装公司营电脑业务必须解电脑基原理结构便丰富促进推销知识台电脑需显示器机箱办显卡存硬盘光驱键盘鼠标等配件组成师傅讲解明白时太注意问题显示器尺寸度显卡等然师傅教装系统装应软件基操作
第三步：运专业知识结合实际市场分析步步难重步说前两步步前提基础通前两步实具备装机基技解计算机部部件装机等方面容电脑城整体运行情况致解电脑销售块欠缺销售电脑电脑硬件技术方面求高求销售员必须熟练掌握电脑硬件项指标硬件组装起整机整体指标硬件详细指标性解十分精细感谢老板娘指导老板娘销售手段高明常说耐心热情微笑销售法宝销售中均天接单生意堂销售课
实总结
通参加社会实践学里学课知识落实实处理联系实际巩固学`知识提高处理实际问题力解学专业容计算机方面应进行纳总结
1机箱电源
认识常见电源联想水牛菲利浦三星等功率380w400w450w等等目前场相部分机箱厂商搭配电源出售外机箱附带安装配件铜柱螺丝绝缘垫片白色塑胶固定柱细牙螺丝粗牙螺丝atx专面板
2板
认识板：华硕微星技嘉精英华擎联想等知名品牌中前三种受欢迎华硕名俗称：板老性强胜做工精细耐名3cpu散热器
谈起cpu说现cpu断翻新现市场intel公司p4pd（双核）热买新出酷睿2 cpu成亮点amd公司300032003600++（双核）3800++（双核）热买两cpu公司中amd公司cpu低廉成众户首选现网吧机子选作处理器intel公司处理器性强胜成许亲睐象
实心
学校时学课知识消费者行分析消费者购买动机分析消费者购买决策程等市场营销专业知识实践毕竟理段差距实践中知识形贯穿实践中感受没知识写实践中方课学理知识真正运实践中困难事情市场营销门广泛学科济科学行科学现代理理基础日常生活中方面涉市场营销学基知识
段时间学验知识公司老板事教导生中笔宝贵财富次实深刻解工作中事保持良关系重做事首先学做明白做道理相处现代社会做基问题时明白真正体会作名业务员信重样步入社会说需学东西老师
关市场营销实报告12
作名冶金专业学生选择市场营销说种挑战切零开始证明社会生存力未事业坚实基础
实目
次实目通理实际结合社会沟通进步培养业务水相处技巧团队协作精神处事力等尤观察分析解决问题实际工作力便提高实践力综合素质希帮助更加利融入社会投入工作中
般说学校生活环境社会工作环境存差距学校专注培养学生学力专业技社会专注员工专业知识业务力理知识掌握说方面迅速解掌握理知识进进行实践现学现卖失种方法理知识掌握更深刻
实帮助应届毕业生校园走社会起非常重作予高度重视通实找出身状况社会实际需差距学期间时补充相关知识求职正式工作做充分知识力准备缩短校园走社会心理适应期作名外专业实生必须更时间精力投入工作中学掌握相关知识实现实真正意义磨练者说次历练代社会充满残酷竞争社会天演着没硝烟争夺市场战争加实力度培养实际工作力
二实容
实容销售橱柜台面板材学公司企业文化销售技巧团队协作精神等方面知识着公司产品解公司产品突出公司产品优点公司良信誉积极开拓客户源顾客推销产品量推销系列产品完成公司分配务
第市场泰安第市场卖力天报销金额四十元包括住宿日三餐根够确实容易时候省钱徒步寻找客户量减少买水次数早饭吃甚睡网吧刚开始踏入社会遭遇重难题工作期间工资收入竟抵花销支出明显花销支出里部分时出差费点没动摇知道风雨见彩虹事情没想样糟糕板材泰安找市场没优势市场运营模式符合市场出柜台面种造石石英石石英石较前卫`种市场价格相较高市场发展趋势潮流泰安然造天价格低质量差板材统治着半市场零裁(张板材裁成两半者更销售)
四实总结体会
通段时间市场营销专业实受益匪浅销售方面敢说深刻解通学理清思路市场营销原陌生熟悉谓陌生前没真正意义学研究认识仅仅表面已谓熟悉说市场营销直伴身边例简单例子超市购物逛街商店遇市场营销出现生活角落次实训书面知识实际相结合样仅加深营销理解巩固学理知识增强营销力
实综合力检验次实深深体会积累知识重性俗话说：碗水桶水话深感触通次实真正领会位师兄送句话：学校学社会总时候次实增强毕业业信心勇气现做吸取知识提高身综合素质力时候会车山前必路社会需专甚专理念带击学海涯停学新知识掌握新技社会接受承认次实社会适应提高深深体会告诉定正确许认事果做变成现实
营销重视实践专业会空谈知识怕精妙言恐怕实际中空谈重视营销实践总结验断提高
次实程中深刻体会：首先营销质营销促销沟通程中发现时候样产品价格操作方法结果做促销格魅力动消费者想接受产品第步接受次做销售必须件事情落实处断踪更进做销售件系统工程环节说非常重环节操作难达成销售目标
关市场营销实报告13
尊敬老师：
学校市场营销专业20xx届毕业生年xx月份幸金星啤酒集团录成名实业务员培训合格进入河南金星啤酒销售总公司派豫东太康销售分公司基层访销员实业务员做起时日已三月段时间里仅学书中学营销知识
更加成熟坚强实工作中遇工作中困难时夜寐思考解决方法始终相信方法总困难具体市场受数次拒绝嘲讽少次深夜里独哭泣少次已决定卷铺盖离开第二天早早投入新工作中始终相信：生命坚持接受失败拒绝放弃样月两月坚持已变老练成熟工作中积极善发现问题时解决次受理副总表扬具体市场处理客户关系时维护终端客情关系感受营销带乐趣
首先介绍市场基情况太康市场豫东深度分销楷模实行客户客户相结合乡镇代理体制县城位客户外乡镇设级销商完全市场精耕
次幸够参加20xx年啤酒战感受啤酒营销区域市场竞争手流通领域维雪啤酒餐饮渠道雪花啤酒然品牌啤酒青岛啤酒燕京啤酒等等
3月4月份啤酒竞争激烈时间抢占市场金星组织规模铺货活动金星旗新代麦啤酒等进行促销迅速占领优势市场赢动
抢占市场时刻流通领域里铺货时作总公司产品金星新代促销政策10带2加18升豆油展示两月27元箱维雪20带328元箱雪花10带228元箱竞争相激烈县城终端店必争厂家抢真场没硝烟战争
餐饮领域竞争更拼实力买店出3000出5000较量金星买断部分饭店付出沉重代价花费200万买店费
时止天实期已结束三月中付出辛劳时收获硕果段时间里表现出色已成集团公司名正式销售员享受国家统筹优厚薪酬遇
感谢母校——河南商业高等专科学校直培养感谢市场营销系全体老师传授营销知识感谢三年教育老师学生敬礼辛苦
感谢初录集团力资源总部段部长唐部长时次感谢营销部长唐文广先生营销知识指导教诲
感谢销售总公司张占波副总关心感谢孙理培养感谢太康销售分公司事直关次致谢
汇报：xxx
时间：20xx年xx月xx日
关市场营销实报告14
市场营销趣职业然说毕业前家公司实岗位市场营销名员工公司市场市场营销市场关键想做更脱颖出努力认真做通久实销售方面敢说深刻解通实理清思路找准切入市场营销原陌生熟悉谓陌生前没真正意义学研究认识仅仅表面已谓熟悉说市场营销直伴身边超市购物逛街商店遇市场营销出现生活角落种产品消费群体优秀市场营销者定会认清产品消费群体特点销售日杂百货品类品类针消费群体果针公司麽针公司什类型针老年童等等行业模式摸索实践细心观察市场定会收获实践出真知
次实通学查资料前提行社会找实单位方式进行效果错次专业认识实营销专业初步感性认识解时清晰认识便学中够扬长补短通次实初步培养专业兴趣初步设想未发展方专业学业良基础通三周实基达初步学会发现营销问题尝试理分析营销问题收集整理分析资料书写实报告等专业认识目次实老师指导学努力终取圆满成功接第二阶段安排销售室工作该厂联系销售业务推销该厂产品：卫生纸瓦楞纸然学专业更适合推销实际件差事毫实际工作验没业务联系初出茅庐说推销种商品确实难刚开始两天真手着单位事跑业务联系老顾客学学通星期学观察老事分析总结：该厂瓦楞纸销珠江三角洲区粤北区确实市场工作时间短验少没广交际面推销瓦楞纸卫生纸两种产品分散力量倒集中力量推销粤北区市场卫生纸皇天负心通努力终星期里做成两挡生意然挡推销亲戚门市部里生意成功总值高兴外挡努力结果更值骄傲挡生意间零售商店挡生意做功夫：背熟资料市场调查听该店实际情况总结前次失败原等等通两星期推销实深深明白推销重性搞推销件辛苦事根读书时想象样简单样深刻体会学校学专业知识固然重更重学知识灵活运实践中种产品消费群体优秀市场营销者定会认清产品消费群体特点销售日杂百货品类品类针消费群体果针公司麽针公司什类型针老年童等等行业模式摸索实践细心观察市场定会收获实践出真知方面尊重竞争手业务员公司业务员成敌想法错`果刚客户边见厂家推销员礼貌发张名片般会回张说定意外收获
做市场营销定吃苦耐劳分耕耘分收获真面全面体现做营销辛苦体力脑力结合守时营销者关重客户约时间定提前时间达风雨交加电伞雷鸣迟口果真遇逾越困难时候定提前告知客户迟原致歉营销者定学会微笑微笑客户微笑困难微笑微笑魔力真见客户时候微笑客户会觉种沐春风感觉良气氛中交谈肯定成功率会现代通讯非常发达天定种渠道开拓客户利现网络资源等争取机会勤奋法市场营销者会残酷市场竞争中拥席通实明白：工作事情团队完成项目工作程中保持团队中事交流沟通相重位资深力资源专家团队精神力求样观点：沟通交流力合作力合理分工家工作中长团结合作配合默契赴成功想成功获业绩牢记规：永远利益凌驾团队利益益团队工作中会出现协助时中受益情况反身受益中保证成功重素
关市场营销实报告15
实单位概况
实北京卓世恒新型建材技术开发限公司位北京市兴区青云店开发区开创80年代初期年公司着诚信务实努力合作营理念扩企业规模提高企业效益企业目标断奋斗着该公司国开发引进生产聚氨酯保温材料早厂家实力雄厚基础设施完备占约80亩拥四型车间独立办公楼家集生产销售体民营企业公司现员工六十中理员6工60车间安排十五左右公司实行严格理制度较完善工资制度公司发展奠定定基础实行全球采购高品质原材料通ISO900114001质量理体系环境理体系国际标准认证完全国际质量标准体系制造挤塑板聚苯板舒乐板聚合物干混粘结砂浆聚合物干混面层砂浆挤塑板专粘结砂浆聚苯颗粒胶浆粉刷石膏抗裂砂浆保温砂浆瓷砖粘结粉JS防水材料抗碱网格布外墙挂板针产品公司奉行质量求生存信誉求发展原企业长远发展目前企业产品已通省市质检部检验合格产品成中国建材流通协会绿色环保质量放心产品公司京津河北安徽等设销售服务网点具先进生产线实力雄厚施工队伍领先技术力量承担种保温保冷供热工程施工务众周知建材市场竞争非常激烈市场样市场环境该公司正身实力基础断完善公司战略规划明天发展努力着
二实容成果
次实程中重点研究该公司办公室情况采购部情况企业文化建设方面问题
办公室分工方面该公司制度较合理员工工作样根力指责范围完成工作辅助公司部门完成务协调公司部门间关系公司齐心协力奋进努力达超越公司定目标信息进行筛选减少公司高层审阅量达高效目
公司采购方面采购部负责原材料采购工作协助设备采购部做设备采购工作结合掌握采购专业知识公司实际操作实际采购工作更深层次认识更加充分解理实际关系实容根部门采购需求选择供应商订货付款入库订单划单等系列流程掌握系列采购技巧通月实感受公司团结奋进斗志员工间谐相处良氛围然目前该公司＇企业文化观念较淡薄着公司发展企业文化已声形成完善着公司营理念诚信务实努力合作企业目标扩企业规模提高企业效益卓世恒公司企业文化体现？企业竞争实质文化竞争培育新企业文化成时代呼唤中企业必须优秀企业文化加快培育核心竞争力知识济击赢生存空间
三发现问题建议
办公室方面进步加强办公室理确保项工作利展开营造良办公室环境公司提提点建议：
1进入办公室必须着装整洁
2．办公室觉讲普通话禁止喧哗说笑闹说粗话脏话
3．爱护办公室项设施时保持办公室干净整洁营造良工作环境
4．利办公室会客聚会办公室吃饭更允许吸烟
5．部门务必时认真递交月工作计划月工作总结
6办公室工作办公室员全面负责部门予配合
7．准私动办公室物品需应办公室登记做领取记录
实践验足原分析问题时考虑够全面
然采购计划准确数相关信息做出说相实毫疑问没考虑预测市场出现变化面紧急情况时缺乏定应变力反映出参类工作时思路定偏差需改进制定工作计划汇报采购部部门工作工作思路时时工作部门思路产生需断实践中学
通实发现国中企业文化建设问题已迫眉睫问题企业营者理员行构建谐企业文化起重影响力营者员积极参创新活动中发挥示范作建立鼓励创新激励机制认机制运切利方法手段员工提供进行发散性思维敢突破旧规范行模式环境克服种妨碍创新种利素创造整体性创新氛围学型企业文化环境企业创新发展源泉企业文化丰富涵统模式言企业注意根企业外环境变化情况进行创新觉针着卓世恒公司具体情况应方面加强企业文化建设：首先公司领导必须员工构筑远景员工感觉企业员引起员工鸣次企业重视企业文化建设塑造种强势性企业文化会缩短文化发形成阶段旦面困难企业度难关快速健康发展企业积极营造种民谐企业理氛围参型企业文化会企业发展起非常重作
四实收获体会
实学毕业生必须拥段历实践中解社会学课堂根学知识开视野长见识进步走社会坚实基础实学理知识应实践中次尝试月渡期——学生渡班族十分关键阶段回想期间工作情况意思考学验然素然更重心态转变没做位
实中总结起点体会：
1态度定积极动找工作做动谈谈公司想法动找机会表现老板重视放弃表现机会
2注意协调部门间关系问题工作交接问题关注细节问题
3重点定注重理知识企业实际情况紧密结合切忌纸谈兵脱离企业实际
4责心交务时量质完成绝折扣实完成定时汇报免耽误全组工作
5搞际关系实某种意义工作需环境家认首先必须家感保持幽默感注意说话象没没开玩笑适度际交际力非常重东西学校方面接群体问题较容易沟通较容易理解较解决社会必须形形色色交道必须容忍种搞工友级领导关系出社会必须注意问题
实月工作时间然长非常珍惜次工作机会限时间里加深实际企业解找出身足次工作收获说少感觉知识技沟通交流等方面少收获总体说次综合素质培养锻炼提高通次实市场营销工作方面感觉定收获次实工作业务力提高起促进作增强竞争力次实丰富方面知识更深层次迈进社会中立足定促进作认识想做方面工作单天实行需时学工作中逐步积累断丰富验行面前路漫长需断努力奋斗真正走
总次实受益匪浅足长处锻炼方面力学工作产生积极影响通次实增强毕业业信心勇气现意识必须做吸取知识提高身综合素质时注重专业知识学样扎实文化基础迎接业中种严峻挑战里想指导老师实单位表示真诚感谢感谢次实机会实程中指导帮助次锻炼
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关市场营销实报告1
期四天市场营销实深感市场营销真门博精深课程包括市场调研选取目标市场产品开发产品订价渠道选取产品促销产品储存运输产品销售带服务等系列市场关企业业务营活动然实时间较短收获颇丰
第天老师指导选取确定调研题——苏州学生旅游状况调查然设计调查问卷说起简单程确相艰难坎坷选取调研题花费脑细胞开始想调查代学生网购结构行分析老师驳回老师说题太宽泛没明确目标调研出结果没处根清楚调研目组员群众商议讨决定苏州学生旅游状况调查定位家旅行社透调查学生关旅行状况想办法推销出获取利润想法获老师认家齐讨问卷题目题目选取讲究问题宜1520采封闭式项选取题应标注清楚问卷问题三推敲决定方面进行较利
第二天实施调研范围苏州学生决定两两分组学校进行调研陈负责苏州工艺职业技术学院苏州学文正学院陈珍蔡文妤负责苏州市职业学苏州工业职业技术学院戴淑丁丹丹负责苏州贸学院苏州科技学员限学校兼顾造成调研完善基具代表性调研时会成推销愿意帮填问卷老实说拒绝然会较失落够理解没义务帮忙然拒绝会礼貌说声谢谢营销者必须学会微笑微笑客户微笑困难微笑微笑魔力真见客户时候微笑客户会觉种沐春风感觉良气氛中交谈肯定成功率会拒绝然会乐意帮忙心帮忙利完成调研务
透次亲进行调研做位营销员更深层次理解：做市场营销实营销营销理念格做重想着欺骗客户客户会相信绝会二次会失更客户机会诚信营销者整营销生涯中占举足轻重作什样环境必须说话负职责诚信基格保证点持恒事贵坚持客户夕需营销者长时间努力日积月累起果惧怕困难放弃永远会成功坚持底见曙光天
第三天调研数进行整理分析整理数相繁琐事情性选题更加整理难度懈努力数整理出组成员齐数进行分析分析完开始撰写调研报告关调研报告太解网查少例文致认识解差开始写调研报告根数绘制图表负责分析结查找推荐
天次调研进行ppt展示组展示分工合作负责张讲解样发言机会整体说展示没什问题中＇细节忽略例：助游行两种旅游方式质没太区严格区分问卷里进行相应解释样解释未必准确问卷样数够充裕导致没效问卷进行废弃结果某项数准确
次实时间然长组实项目中学营销知识真棒次实中次完成务组员会心参抒见综合团体成员意见完成务实次学程次够透队员间沟通学更知识次市场营销实课仅仅仅学营销方面知识进步培养学间沟通交流潜力老师课时候幽默课堂点感觉沉闷次实真收获良啊
营销门重视实践课程会空谈知识怕精妙言恐怕实际中空谈参市场营销实十分必重视营销实践总结验断提高透次市场营销实受益匪浅销售方面敢说深刻解透学理清思路次实书面知识实际相结合样仅仅加深营销理解巩固学理知识增强营销潜力
关市场营销实报告2
引言：半学期理学初步掌握关市场营销相关知识市场营销质说偏实践学科光掌握理知识远远够开视野增长见识老师安排周市场营销专业实实践中检验学期学成果理知识实践知识机结合
实目
实实践中检验学理成果实践中加深理知识理解认识进步提高学生专业技学基础时帮助学生早解实际工作情况求职正式工作做充分知识力储备缩校园学职场工作差距
二实时间
******
三实容
实践项目三：消费者行分析——学校园超市学生消费行分析
（）实践目：
分析市场解消费者购买心理购买行
（二）实践组织：
关消费者超市进行调查解消费者收入等基客户资料学生组织分析研究出结分析具体容教师指导学生拟定
（三）实践步骤：
1教学班级进行学组分组（58）明确组分工
2确定超市具体消费者
3学组实观察调查问卷网络文献查阅等形式收集消费者相关信息资料
4学组整理分析信息资料基础完成高中低收入家庭消费者购买行分析书面报告
5学组进行汇报
6学互评教师点评
（四）实践求：
根消费者收入状况进行分组课教师调控整实践程实观察接触消费者实际感受结合消费行理剖析消费者二三种行程说明受心理活动影响
四实程
周务发布组分组
周二：组组分工制定调查问卷
周三：分发回收调查问卷
周四：整理相关材料统计数初步制定相关报告
周五：组讨修改终确定
五实总结体会
星期市场营销学实市场营销全新认识起初通市场营销理知识学感觉市场营销门课程总空泛切实际工作作通周实市场营销更深理解通课题深入分析问卷调查彻底扭转市场营销影响次实学理知识实践机结合次实更综合力检验想胜工作课理知识功底深厚外需定实践动手力操作力次实深深体会积累知识重性营销重视实践专业会空谈知识怕精妙言恐怕实际中空谈学校组织参加实非常必重视营销实践总结验断提高
次实程中深刻体会市场营销基础沟通真正终端销售前期市场调研需目标群体沟通次问卷调查程中动调查者配合完成问卷心心沟通程问卷调查第步接受次完成问卷调查者开心愉悦氛围里完成环节说非常重环节操作
难达成终目标
相数分析整理说问卷调查工作相简单缺乏
足够验单十份问卷难系统总结出实践规律强调团队精神团队精神十分重＇俗话说：三臭皮匠赛诸葛亮课题物整团队目标做团结起发扬优势高质量完成务
星期实眼界更加开阔前总眼光局限空间里现知道短浅现知道想学门课程差次专业认识实营销专业初步感性认识解时清晰认识便学中够扬长补短时次实理知识新认识深刻体会学校学专业知识重更重学知识灵活运实践中更重初步培养专业兴趣初步设想未发展方专业学业良基础
总次实受益匪浅足长处锻炼方面力吃苦学书学知识认识更生中起积极作然说学限起码市场营销专业更进步解认识学工作产生积极影响通次实增强毕业业信心勇气现意识必须做
关市场营销实报告3
学院：理学院
班级：应营销xxx班
学号：30908xxxx
姓名：xxx
指导老师：xxx
实点：xx漓泉啤酒厂xx橡胶机械厂
xx微笑堂商厦xx沃尔玛超市等
实时间：20xx年6月28日—20xx年7月2日
实目性质
次实学完公基础课部分专业基础课企业生产程进行全面认识培养企业感性认识种密切联系实际增强感性认识教学活动学教育程中缺少环节市场营销认识实报告通次实进步巩固学专业理知识抽象书知识变生动具体更系统知识掌握市场营销基技进步培养学生分析解决实际问题力
二实时间安排
次实6月28日7月2日五天6月28日星期早召开实动员会指导老师说明次实程安排实中注意相关问题午两点正式出发参观xx漓泉啤酒厂6月29日老师做统安排学生已参观商场学参观xx微笑堂商厦王城商厦6月30日早八点指导老师带领统参观xx橡胶机械厂天午学参观xx沃尔玛超市南城百货7月1日7月2日学校整理实程中记笔记撰写提交实报告
三实程
燕京啤酒（xx漓泉）股份限公司
6月28日实第站xx漓泉啤酒厂进公司门时公司名称写着燕京啤酒（xx漓泉）股份限公司点摸着头脑听知道漓泉啤酒早8年前加盟燕京集团燕京啤酒（xx漓泉）股份限公司20xx年7月18日揭牌成立北京燕京啤酒集团公司外埠企业前身xx漓泉股份限公司1985年筹建1987年正式投产历九次改扩建截20xx年7月燕京漓泉公司xx部年产达80万吨年加控股燕京玉林公司40万吨年生产力合公司广西区整体产已达120万吨年
公司接员带领接厅—展示厅—生产部总控室—糖化车间—发酵车间—灌装车间—返回接厅路线参观整公司首先公司广场展厅楼挂着燕京啤酒标识楼侧外墙写着全优质量取信民独特风味取悦民诚挚态度服务民30字公司质量宗旨栋楼横挂着情做诚做事信商12字公司营理念接员走进公司展厅听着接员介绍公司相关情况
加盟燕京八年时间里公司领导班子团结带领全体员工秉承情做诚做事信商营理念六创新四做强指导思想努力拓宽营思路积极寻求理创新燕京漓泉成燕京啤酒集团属外埠公司标杆企业时公司坚持采燕京+漓泉双品牌运作模式战术战略相结合托现代化生产设备先进工艺采优质原料酿造出新鲜优质全生态啤酒目前已形成高档类纯生冰豹支产品中档类冰爽精品双滤爽等系列产品塔顶众类10度清爽8度双滤爽等普通啤酒塔身专供农村市场消费劲爽产品塔底金字塔型产品结构产品广西市场占率高达85成国继燕京第二省级市场占率高啤酒品牌八年间公司取良济效益社会效益连续七年成xx市纳税首户跻身广西纳税五强全国啤酒行业纳税六强广西十佳广西优秀诚信企业中国啤酒行业杰出企业品牌荣获广西著名商标广西名牌中国驰名商标等荣誉称号32产品获绿色食品认证成xx市首家国家级工业旅游示范点全国五劳动奖状企业连续年总资产贡献流动资金存货周转率净资产收益率刷新行业新纪录项技术耗指标创国行业新低品牌价值跃升3209亿元
关市场营销实报告4
实目
1解实企业基情况市场营销战略掌握市场营销战略制定原方法理程
2分析实企业市场营销环境包括微观环境分析宏观环境分析
3通实企业营销调研市场信息系统进行分析掌握市场调查市场预测市场营销信息系统实际运方法
4解实企业市场营销策略具体掌握产品策略定价策略分销策略促销策略实企业中具体操作程
5解实企业营销企划基程基容
二实单位介绍
狮王(国际)教育集团成立1994年11月1日阵容强劲兼具实力师资团队断开拓进取国际化流标准提供童美语教育早期教育中学教育成英语教育等方面课程
狮王童美语采国际流教学理念六教学法首次TPR教学法然拼音教学法引进中国全力造中国具竞争力童英语教育台成立狮王教育教材研发中心重金组建研发团队研发知识产权教材造教育品牌狮王宝贝早期教育发展中心引进MI元智教学法研发优秀早期教育课程狮王宝贝中国妇女童事业发展中心评中国妇女童喜爱品牌 狮王(国际)教育集团引进全球营队教学理念成立狮王营队发展中心结合狮王学校优质教学资源素质教育应试力重教学目标学者创造优良教育环境20xx年狮王中学教育成功引进OpenMind高效学系统(OM HiLearning System)涵盖全脑整合系统 (Brain New Learning System)核心发展系统(Core Twister Learning System)超量挑战系统(ExtraChallenge Learning System)高效工具系统(Super Tools Learning System)等四学系统整合中学学科高效学优质教材教学理念狮王国际培训学校建立更坚实教学基础 狮王(国际)教育集团进步涉足企业商务英语应企业量身定做英语培训方案携手全国知名院校教授专家研发LKE学英语LKE 商务英语教材协助企业提升国际竞争力20xx年狮王教育集团携手中国南方航空股份限公司开启 流利英语·谐天空英语工程战略合作——南方航空7000名工作员提供专业英语培训 迄止狮王(国际)教育集团已发展遍布全国30余中城市设立80旗舰学校拥研发团队100员工3000资深顶尖教育专家50余名培养学生100万 狮王(国际)教育集团缔造中国教育第品牌作企业发展目标秉承孩子生负责企业命实现高效学成未领袖办学宗旨培养更优秀提升国家民族整体竞争力
三实容
首先培训实培训淘汰程首先公司淘汰公司认适合应聘者次应聘者公司考察觉适合时离开公司应聘课程顾问狮王教育集团务狮王课程销售目标顾客
培训容分：公司文化讲解渗入教育课程介绍销售技巧
公司文化直贯穿公司整培训程中时刻感受公司热情积极氛围感受命课程讲解更加解狮王教育集团产品销售技巧培训室培训室外实践相结合更加解公司销售模式
四实体会
天培训写狮王教育集团华北区高瑞金总监培训感言通招聘会狮王教育集团王沟通机会走进狮王教育集团机会感受狮王教育集团文化理念更荣幸狮王教育集团第天够接触高总监位杰出女性代表分享高总监带狮王文化理念做做事理念跨出校门着非意义觉生财富历狮王天生笔宝贵财富—性—格—品 四字词组组合道出做应该具备标准果具性品格品性性格定华道德爱心责觉优势华通学工作会提高优秀品质实体现生活中点点滴滴
关市场营销实报告5
记XXX老师理学课程时候说话：理仅技术更门艺术闪光眼神里出XXX老师理喜爱深切体会仿佛画家幅名画样获宝感觉种泛滥笑容感觉溢满想理者应该会工作中找寻限乐趣吧
学期市场营销学实终学理专业第次真正走进家型企业亲耳听取讲解亲身感受企业生产理魅力算理开始走实践吧期四天营销实参观目孔老师郭老师曹老师带领先参观校模拟中心口乐公司山西省博物馆蒙牛集团山西箱包皮具城样机会学阶段已数学予重视里时候进行认知实更加遵守纪律更加守时参观时更加认真细心听解说员讲解进行现场提问认真记录笔记心观察拍记录等等次营销实画圆满句号
正模拟中心XXX老师说作太原电专毕业生学电力方面知识起码关电基常识型机组方法必掌握许老师出样考虑实伊始首先参观校模拟中心室仅仅两层模拟操作室展示截然两电力运行理阶段第参观室里机组首先印象航天指挥室里型机组正老师正坐台前办公种喊：三二点火感觉机组显笨重操作复杂种钮布满中老师说五十万机组操作机器助机器理现场实现发电然老师讲专业知识说迷茫犹牛弹琴结合生活验学老师问答解着水电火电发电原理发电机冷等等前说截然间操控室里首先设备简单明前型笨重机组发展成：间指挥室屏幕台电脑显示器电力系统理升级吧减少设备损耗外关键减少员配备节约成XXX老师探讨时聊现供电紧张浪费严重问题禁想 6月22日刚刚北京中央电视塔举办亚洲熄灯两时活动活动中提果家庭熄灯两时节约三峡半年发电量花力物力财力建设三峡什样熄灯举动带半三峡乐呢想技术断进步理成越越节俭天更应该忘记点滴事身边做起应该提高理素质必备吧
山西博物馆学普遍感觉天收获方没固定解说员导游家三五成群起参观起研讨起着队伍讲解员听取知识记时感慨身山西没喝纯正醋现抱怨没亲身解山西历史文化欣赏省博物馆建筑风格倒着博士帽建筑首先夺眼球吸引游客方法吧博物馆环境极安全措施做位尤服务理值铭记学首先考虑出安全考虑顾客携带饮料馆进门饮品食品供应点次注意进门时迎接安检员操口流利英文引导外国游客利寄存东西进入展厅外方便婴残疾游客参观游览服务台设轮椅方便座椅样工具提供参观者服务台顾客提供参观导等资料讲解员讲解服务语音讲解器租系列服务措施＇省博馆天吸引量中外游客前传递着晋文化见全面系统服务理体系重馆布局设计门理艺术层展厅展示外省文物文化24层晋元素展览文物历史分门类类野蛮石器时代晋国霸业晋商文化民族风情戏曲书画宗教信仰建筑艺术体会着阶段山西省历史魅力喜欢放乔家院曹家院王家院梁家院模型展厅古老深宅院散发着时候晋商辉煌气息间仿真院子门身境翻趣味脸谱光电影动操作台观视频等形式展现山西戏曲文化吸引量时基接触戏曲年轻围观古支付货币山西票号式金属饰品玉器玛瑙富贵家奢华器皿出土葬文物家书画等等样展品透露山西气息历史阶段生活方式着讲解员询问着文物途背历史事收获颇丰省博馆里仅学关理方法山西历史进行次亲密接触
关市场营销实报告6
实 单 位：
学 生 姓 名：
学 号：
专 业：
指 导 教 师：
提 交 日 期：
成 绩：限公司市场营销 年 月 日
序言
短短实期已结束静心回想次实真感受颇深知道实学教育中极重实践性环节通实实践中接触专业相关实际工作培养锻炼综合运学基础理基技专业知识独立分析解决实际问题力理实践结合起提高实际动手力毕业走工作岗位定基础通段时间学知认知深入解渐渐喜欢专业深刻体会学程美整实程中天新体会新想法位学生说毕业实关键学容锻炼机会说常学书面知识毕业实正投身社会工作前理知识实际设计联系起机会毕业实作学校安排校期间次全面性总结性教学实践环节实际中设计生产状况业前实战预演中仅仅车间生产运作程量实际设计方面知识十分缺乏实际验包含生产设计程中通实够更完善
实单位介绍
限公司集研发设计生产销售体型综合性衣企业公司营国际品牌致尚美始终坚持时尚性感健康品牌理念欧美专业美体衣设计研究机构国纳米高科技公司密切合作科技植根时尚吸取欧美美体衣时尚新元素情演绎中国致尚美
公司产品包括文胸裤睡衣塑身衣调整型泳装晚礼服家居服等众系列产品产品方面公司直着力求完美宗旨精致面料精巧缝纫制作流行设计版型展现女性尊重美丽
年发展全体员工懈努力着诚信根执着深严谨合理理断磨练企业功提升理水增强品牌竞争力公司现已逐步成全国知名衣品牌全国重城市均设办事处销售网络遍布全国面未公司现代化营销理念优质产品科学物流配送系统卓越品牌形象竭全力广女性奉献女性获更加健康高品质生活健康美丽止境竭诚欢迎喜爱衣朋友开拓**衣连锁专卖事业中
二实时间：年月日年月日
实点：海姿尚实业限公司
三实容程
1客户介绍公司产品学公司企业文化销售技巧团队协作精神礼仪等方面知识着公司产品解公司产品突出公司产品优点公司良信誉积极开拓客户源顾客推销产品量推销系列产品完成公司分配务
2学注册网商铺学网店铺装修商品发布等帮助顾客运营网店铺登记整理客户资料
3工作中养成良心态惯会员咨询时帮助解答根记载＇顾客资料进行踪服务电话回访进步热忱全面介绍提高顾客热情
4认真统计会员资料定期间断已入会会员进行电话回访询问网店铺营情况时限度提高会员满意度做详细记录便检讨总结
四实报告心体会收获
实期间接触办公品传真机碎纸机印机扫描仪等掌握机器基操作时期间学许更东西开始实时刚进入陌生环境难免会紧张知道该办事友善微笑缓解尴尬家礼貌事事说声谢谢少生交道学生说堂礼仪课实步入社会前第课教会接物处理种事情然短短两月里工作侧面学初步方法非常重理工作重性更深歩解工作中时解掌握级领导时期工作部署求政策具体落实化实际行动强化组织协调力专业工作力检查指导力参谋咨询力文字表达力熟练种动化办公设备技努力提高身素质加强世界观改造精通业务合格理者次实告诉社会学堂里学生长路走抱着谦虚谨慎态度认真踏实完成件事走步
回想起刚公司时刻仿佛昨天业务工作茫然发展现够独立完成工作务工作中领导带头模范作感染事爱岗敬业精神鼓舞认识作新领域员值骄傲工作中顾客帝甜美微笑顾客带天美心情句轻声问候消顾客间距离真正做新领域家家顾客种宾感觉客户服务感满意时候心里感前未满足骄傲
总结五步工作法：聆听建议指导帮助服务位客户想法目次客户时候聆听需求关键步样真正解客户想什想达种什样目解点针客户实际情况做放矢提供长久优质服务
工作余公司领导次外出培训机会家起放松强团队感染力时刻提醒着作新领域优秀团队中员绝懈怠工作中崭新姿态高昂热情更加努力客户提供服务
电子商务行业充满气行业新领域蓬勃发展团体相信业务力服务水断提高时会更选择新领域信赖新领域衷心希公司蓬勃发展日新月异希越越加入期新领域美明天
做业务辛苦外出做宣传时业绩压力天累坏长时间站立脚会疼时候会受种冷遇断鼓励希放弃然累想做做做样做切基础作起辛苦作生种磨砺吧时候想想动力想健身咨询问题热心解答毕竟提供健身场健身理念传授希通努力够更关注健康养成良健身惯时通通健身程中收获处传身边通样递增间接影响
工作时候公司创造效益时提高样没工作验新更需通做事情积累验特现实工作正式员工样明确工作范围果工作态度够积极没事情做时定动争取做事样积累提高需做听少说
际交方面书会教应该做做会较社会际交非常复杂书学校里够体会社会着种样群思想性处关系真需许技巧种技巧通常社会阅历验交际中求改变件东西时候适应行话调整适应方法必须具备遇什困难吓倒轻言放弃品质练顽强坚持性格勤奋努力生活作风积极心态样遇失败挫折克服然吸取验教训次站起 遇业绩时候千万怀疑甚埋怨者运气感觉出情绪波动产销售数努力回报工作知道站台业绩努力者做时间长验客户做事方法等等克服必须思考做
关市场营销实报告7
1概况
山东博纳金板业限公司实单位位具孝子乡美誉滨州博兴家生产销售条龙加工型企业涂镀产品营产品中彩涂钢板生产销售占位该公司20xx年九月份开始正式投入生产加工企业前期直做准备工作公司刚刚成立久处成长阶段相成立较早公司言企业部理系统营战略需进步完善创新然新公司必然存优势公司理运营系统创新性塑造性（包括品牌造市场影响力产品营领域等等）
实期间站业务勤角度开始学校社会渡实生活期
实目提高实际应水提高身社会适应力实训程中通统计市场镀锌价格规格品牌厂家现库存制作符合市场变动彩钢板日价格报表提高身工作技通业务勤实效加强学专业理知识巩固理解强化实际操作力时学专业知识检验通实际工作仅理知识强化提高身谈判技处事方法学理知识进行较系统全面概括认知终达学理知识实践相结合
2实容
20xx年2月份正式新面孔站博纳金板业限公司总理面前开始实生活校期间学专业老师该样面试机会遇相关问题进行专业指导面试程中理求介绍回答理提出问题表达陈述表现出出色专业性点没感觉紧张相反相信谦虚诚恳态度定总理留错印象果然总理利意实求说：干出会做简短句话原实际工作茫然鼓励
刚公司实基做起第天班心里没底感新鲜紧张新鲜够接触学校学东西紧张万做会受批评公司事相仿年纪样相处起容易知道刚刚踏入社会包容提出疑难困惑问必答总动介绍公司基制度营产品规格颜色选板然重产品价格核算初工作家予细心指导坚持勇气说句心里话真非常感激教导踏入社会第步遇样事真幸运帮助迅速适应里工作环境开始尝试独立做事情
接日子里渐渐感受理初说句话份量胜业务勤份工作份工作似容易想做吃苦细心更重心工作仅仅印买卖合制作公司需种表单关键学着制作份合理价格报表
21出份合理彩涂报价单？
份合格价格报表规格里面意挑选价位算算简单基板价格统计制作出份具参考价值彩涂板报价表步骤严格求 首先解彩基板规格种类(锌花锌花民工程锌花黑锌花)基板质量中作重彩基板质量次花基板加工海蓝绯红等颜色较深彩涂板作浅颜色彩涂板基板(白灰)
博兴钢铁市场言质量较基板阳谷河北蓝天恒兴云光皆诚凤鸣发
达华鲁广源江林京博等彩基板米数差中皆诚彩基板差两规格恒兴彩基板米数准相言市场面较差板子长虹汇鑫金盛泰众鑫发全通市场面竞争激烈价格相差情况低价优质前提开发理想客户求统计基板价格时候质量较基板价格进行彩涂板价格核算
什面提差差差
差相规格基板前提吨里面实际米数相较标准米数基板规格025*1000板子吨标准米数509米相规格皆诚基板出530米差差正差相反差基板米数标准米数相差
统计完市场面种规格基板价格步核算彩涂板价格 彩涂板价格吨位÷0785÷基板厚度×加工费+基板价钱+利润
简化计算方式：彩涂板价格1274÷基板规格×加工费+基板价钱+利润(中1274÷规格 该规格基板吨标准米数)计算时候厚度03薄基板利润加少点减掉板头板尾会少增重挣厚基板利润加加工时减板头板尾板子厚度减掉部分重量均海蓝白灰价格外绯红基础加100吨特殊颜色需需调漆等系列程价格必须单独核算
出价格市场面找相应质量基板定价格调整空间留定价格调调幅度样方便业务员客户进行谈判果价格太高竞争激烈市场面会没价格优势价格压太低没调空间样满足商家爱占便宜心理需求价格报价定合理偏高偏低
解越时候会然然加强身求刚开始价格报表出感觉没什事时间长解出报价表时候成天头疼时刻怕时间出太晚耽误业务员价格报表关键怕出价格报表时候出现什差错样业务员准确客户进行报价报高报低价格报高第时间抓住客户价格报低业务员失步客户讨价价条件
22产品漆膜厚度重量
接业务勤熟悉公司营产品解完规格彩钢板颜色漆膜厚度功夫客户沟通中常谈公司产品常漆膜厚度： ①海蓝1213漆膜底膜4锌层3面膜6
②白灰1415漆膜 底膜4锌层3面膜78
③绯红15漆膜
④墙灰1416膜背漆57膜
备注：漆膜重21克漆膜厚度等漆膜数漆膜重量 繁琐程序敢丁点马虎做作业考试时出错扣分已关企业竞争企业竞争首次报价第印象第次报价否抓住客户会显现接客户沟通中首次报价客户留印象会拥更发言权
23合印
买卖合企业企业间企业间间进行交易法律证印合时候必须条款写清楚业务客户间约定合面标注清楚具法律效率改写条款时候定谨慎细心马虎意说业务单时候客户先支付定金额`定金订金定金字差两者存质区
合 定金 合法相关规定方违约时双方约定约
定执行果约定卖方违约时定金双倍返买方违约时定金返订金般视预付款买卖双方事果没约定订金性质预付款卖方违约时应条件退款买方违约时卖方协商解决求卖方退款字差注意买方违约时公司承担损失注意正确填写产品名称规格参考米数级数量吨单价元金额备注（否含税含运费）交货日期质量求合理损耗计算方式付款方式质量异议处理方式违约责解决合纠纷方式等等标注清楚
做身职工作余时间作市场营销专业毕业说然闲着喜欢空余时间学业务相关知识学谈判技巧特电话销售样更接客户发现喜欢老师提出问题理解出参考时候家会问题争面红耳赤事会带生产车间学产品加工流程卷净洗（两遍）涂漆烘烤收卷没事时候质检里起产品加工实学产品否符合出场质量彩涂板包装（精包简包）等系列程序真正解产品生产整程理学校学东西
3实中遇困难解决办法
31心态佳
业务勤细心繁琐工作实开始期间必须业务员提供需市场基板报价米数吨位彩钢板报价印合忙开时候心情会烦躁尝试换种心态次心情烦躁时候发火时候数三说话果然静时勉励会快找回状态样天天什高高兴兴呢
32专业知识足
专业知识漏洞次实绊脚石工作中基础性知识扎实私里会停百度查询番仅查漏补缺提高学力次机会学里学知识种学力参加实更深刻体会句话含义发展形式瞬息万变天唯断学竞争力工作中仅课堂学知识远远够时间充电扎实专业基础拓宽学领域时实际工作中遇问题时请教际沟通非常重点交道门艺术种学问工作中业务讲更容忽视马进入社会面正式工作想次历种积累种积累正日财富工作学宝贵财富发挥作达事半功倍效果 第三：作名销售员勤员具备良际交力情商智商更重天必须具备力工作重具备正确心态良心理素质记住句话做事高三级做低三分
4实心
41名公司员工应具备素质
作业务勤员然直业务目标长久理想工作中定具良专业素质职业操守敬业态度名成功业务员必须具备高沟通力亲力外业务员想维持客户关系断学解更范畴东西做客户话谈做领域解断学企业发展步伐断充实样精通工作容企业发展方作出正确判断企业客户创造更财富谁说鱼熊掌兼 道德素质讲定握办事尺度首先做安分守义财坚决取尔虞诈市场竞争中挽救道德缺失素质提高新层面
业务员努力思考问题家身道德素质提高够走职业生涯步够条路走更远会更深发展
作名业务勤员具备良际交力业务部核心岗位某种程度关系公司业务员交易量连带效应会间接关系公司效益生产车间财务部门搞关系加强沟通工作效进行
42作工作刚迈入社会新注意点：
（1）吃苦决心心态耻问精神作新心态重做事太急功利表现然表现眼里会融进沙子遇懂问题懂装懂善学没会耻笑
（2）刚迈入社会定沉稳踏实工作中观察听少讲说工作关容学艺术语言处理事情方法
（3）努力工作具责心外善常做工作总结天坚持写工作日记周做次工作总结记录计划总结错误工作中坚决犯样错误工作未雨绸缪努力做更
（4）善握机会果级件超出力范围工作范围事情交做定抱怨努力完成许级力考验次展示工作力机会（5）坚持学学业务关知识拓宽学领域特济领域方面公司业务接触客户销商贸易商市场济指掌作名销售员解市场济利拉客户间距离方面现代企业发展仅部运作外部推动济规律法律规定办事位教育学家说学知识忘干二净时剩教育质里教育改成知识学里学知识许会淘汰基学方法永远掌握新知识法宝
次实然时间短暂然接触工作浅然学许知识验书法通实够更解足解会计工作质解社会方方面面够更早做职业规划设定生目标成功迈进步
实生活受益匪浅心里分感触仿佛子长懂更做做事道理时间宝贵生真谛时候会感受学样重真正体会什书时方恨少明白没白学没白接受教育时实生活中更清楚感肩担负重位置清生方社会门学问短短实生活深刻体会二十世纪什做力学历更重情商智商更重维持良际工作带利带成功带机遇工作中作良师益友工作中收获更 学生实挑战机遇握够体现意义
5致谢
实段短暂时间里真非常感谢帮助包括公司事市场朋友谢谢包容顾教导顾步步走成熟感谢公司业务理王理谢谢您技方面培养感谢宋总滕总锻炼台舞台展现机会然感谢教老师教育成名学生没步步走进学校门更名学生身份完成学校生涯十七年渴离开愿离开段时光美怕心丢找回知道财富值生回味精彩说声：爸爸妈妈爱辛苦谢
谢女学业支持没女根会走天更会拥收获正二十年关心陪伴直幸福
样段实生活财富段时间里学许东西学校里学成功迈出踏入社会第步明天会更加美果前方山山边海洋翻越山渡海洋时候怕期已久原相信心中明天美样样
关市场营销实报告8
通段时间市场营销专业技培训学受益匪浅销售方面敢说深刻解通学理清思路找准切入市场营销原陌生熟悉谓陌生前没真正意义学研究认识仅仅表面已谓熟悉说市场营销直伴身边超市购物逛街商店遇市场营销出现生活角落开始实践便开始选择适合题目想天决定选择秦皇岛市市中心家错形象设计中心羽形象设计中心理位置秦皇岛陶乐成斜面二楼形象设计中心具先进设备高水设计员店员特色积极创新进步解业务美发美发设计全身设计陪逛街买衣服等等服务态度亲切会达顾客话分冤枉钱良效果顾客回头客类似行业调查研究形象设计中心具竞争实力两星期调查研究实施设计中心达良默契完成策划案心总结做科学时间理营销工作中做时间理重日常工作办公室进行必须珍惜时间讲究效率单元时间办事充分利分钟
时间种资源公分相时间里产生效益求意识利时间样效利时间呢首先树立科学时间理概念次工作计划重点总结天工作提前天安排第二天计划日计划周计划月计划办公桌备工作日记重事情记录子办公物品摆放规律文件资料乱丢时会手忙脚乱次禁止闲谈办公室员客东拉西扯说长道短漫目种谈话适止例报份报纸头条新闻边角广告半天开电视机新闻广告电视剧样样问底什说出然充分利移动时间二做时间`做目标理做事忌目标感觉走设定目标成功第步增加动力明确工作生活方目标实现设定期限天拖明天明天拖天致目标限期搁置三时负责销售三部帐目日常计划等工作通学半年工作感触深帐目方面混乱笔钱清楚
市场营销指企业满足顾客需创造顾客价值满意中心进行系列活动顾客需市场营销起点顾客需满足感满足市场营销终目
市场营销项整体性营活动推销销售具含义
市场营销门科学企业实际市场营销活动仅讲究科学性讲究艺术性市场营销变化市场环境中旨满足消费需实现企业目标商务活动程包括市场调研选择目标市场产品开发产品订价渠道选择产品促销产品储存运输产品销售提供服务等系列市场关企业企业业务营活动元祖食品中国陆第时推行ERP通ISO9001国际标准认证HACCP食品卫生安全控制企业秉承断创新引导市场造需求创造流行营理念礼俗文化中取材产品高质量新品断研发造美食文化精致涵着生活水提高食品安全意识提升消费者需求方面改变营销环境提供机遇创造威胁成功公司知道持续断观察适应变化着环境需制定计划前目标确立资料齐全误制订计划步骤中先介绍工作包(WBS)概念谓工作包工作分解成块分清块先次序块工作间相互关系块工作谁负责工作包方式实现分工协作合理配置资源目甘特图种直观表现工作包工具图示方法表现阶段工作进度做种产品市场营销首先解产品解产品性优缺点解产品信息量解产品市场发展起源现发展方找资料预测产品市场前景做知知彼
种产品消费群体优秀市场营销者定会认清产品消费群体特点例产品针公司果针公司麽针公司什类型针老年童等等行业模式列举会列举请勿见怪摸索实践细心观察市场定会收获实践出真知
尊重竞争手业务员公司业务员成敌想法错果刚客户边见厂家推销员礼貌发张名片般会回张说定意外收获
次做市场营销实营销营销理念格做重想着欺骗客户客户会相信绝会二次会失更客户机会诚信营销者整营销生涯中占举足轻重作什样环境定说话负责诚信基格保证营销者客户真心交朋友解客户需站客户角度考虑问题产品然没生命力生命力赋予产品生命力定注意言行营销者言行时时刻刻影响着客户法微动作会成功者全牌皆输
做市场营销定吃苦耐劳分耕耘分收获真面全面体现做营销辛苦体力脑力结合守时营销者关重客户约时间定提前时间达风雨交加电伞雷鸣迟口果真遇逾越困难时候定提前告知客户迟原致歉营销者定学会微笑微笑客户微笑困难微笑微笑魔力真见客户时候微笑客户会觉种沐春风感觉良气氛中交谈肯定成功率会现代通讯非常发达天定种渠道开拓客户利现网络资源等争取机会勤奋法市场营销者会残酷市场竞争中拥席
点持恒事贵坚持客户夕需营销者长时间努力日积月累起果惧怕困难放弃永远会成功坚持底见曙光天
关市场营销实报告9
名学市场营销专业20xx届毕业生年12月25日幸金星啤酒集团录成名实业务员培训合格进入xx金星啤酒销售总公司派豫东太康销售分公司基层访销员实业务员做起时日已三月
段时间里仅学书中学营销知识更加成熟坚强实工作中遇工作中困难时夜寐思考解决方法始终相信方法总困难具体市场受数次拒绝嘲讽少次深夜里独哭泣少次已决定卷铺盖离开第二天早早投入新工作中始终相信：生命坚持接受失败拒绝放弃
样月两月坚持已变老练成熟工作中积极善发现问题时解决次受理副总表扬具体市场处理客户关系时维护终端客情关系感受营销带乐趣
首先介绍市场基情况太康市场豫东
深度分销楷模实行客户客户相结合乡镇代理体制县城位客户外乡镇设级销商完全市场精耕
次幸够参加20xx年啤酒战感受啤酒营销区域市场竞争手流通领域维雪啤酒餐饮渠道雪花啤酒然品牌啤酒青岛啤酒燕京啤酒等等
抢占市场时刻流通领域里铺货时作总公司产品金星新代促销政策10带2加18升豆油展示两月27元箱维雪20带328元箱雪花10带228元箱竞争相激烈县城终端店必争厂家抢真场没硝烟战争
餐饮领域竞争更拼实力买店出3000出5000较量金星买断部分饭店付出沉重代价花费200万买店费
时止天实期已结束三月中付出辛劳时收获硕果段时间里表现出色已成集团公司名正式销售员享受国家统筹优厚薪酬遇
感谢母校——xx商业高等专科学校直培养感谢市场营销系全体老师传授营销知识感谢三年教育老师学生敬礼辛苦
感谢初录集团力资源总部段部长唐部长时次感谢营销部长唐文广先生营销知识指导教诲
感谢销售总公司张占波副总关心感谢孙理培养感谢太康销售分公司事直关次致谢
关市场营销实报告10
系领导高度重视实单位积极支持实师生努力xx届科毕业生实进行利取较成绩时反映出问题届毕业实全面落实实计划实理规范实教学质量提高出建设性建议
实基情况
1实点实点32治区25实点区外7实点具体实点详见附件xx届科毕业生实情况统计表
2实容
实容概括两类类专业范围工作外
3实数
（1）实学生xx届三毕业班131名学生全部参加实
（2）实指导教师17实点点分散系领导教研室学期课教师相关行政员全部参加实指导工作
4实形式
5 实成果数统计
收实教师份实总结报告17份报告容包括三部分学生实程中表现力纪律情况基础知识掌握程度评价二结合实单位意见指导`学生出综合实成绩三毕业实程中反映出教学存问题提出改进意见建议等全体学生综合实成绩全部合格
关市场营销实报告11
前言
期两周市场营销实圆满结束带着饱满心情回学校两周见中学实实知识相处技巧团队协作精神处事力等面实中总结报告
实目
次实目通理实际结合社会沟通进步培养业务水相处技巧团队协作力更重实中观察分析运专业知识解决实际工作力提高业工作基础
实单位
xx市迪林数码港第门市部xx市迪林数码港第门市部位南宁美食条街俗称中山路斜面粤发数码港相邻销售电子数码产品电脑数码相机盘摄头等等种零配件应完备xx市迪林数码港第门市部家错企业学校特意安排实锻炼生活环境工作环境提供台
实容
实容安三步分走样两周时间中完成学容
第步：步更定市场环境商品解熟悉工作日程安排市场环境解通观察牢记询问老板公司员尔产品认识通产品说明书广告书较难理解动请教公司里师傅实电子数码产品电脑数码相机盘摄头等等离开电脑相关知识熟悉市场环境解卖场产品价格性售服务等工作日程安排较容易掌握里面呆天摸清快解相关知识师傅细心讲解品牌电脑品牌电脑系列配置印象更加深刻慢慢电脑产生兴趣电脑销售兴趣更加
第二步：攻方电脑御载组装公司营电脑业务必须解电脑基原理结构便丰富促进推销知识台电脑需显示器机箱办显卡存硬盘光驱键盘鼠标等配件组成师傅讲解明白时太注意问题显示器尺寸度显卡等然师傅教装系统装应软件基操作
第三步：运专业知识结合实际市场分析步步难重步说前两步步前提基础通前两步实具备装机基技解计算机部部件装机等方面容电脑城整体运行情况致解电脑销售块欠缺销售电脑电脑硬件技术方面求高求销售员必须熟练掌握电脑硬件项指标硬件组装起整机整体指标硬件详细指标性解十分精细感谢老板娘指导老板娘销售手段高明常说耐心热情微笑销售法宝销售中均天接单生意堂销售课
实总结
通参加社会实践学里学课知识落实实处理联系实际巩固学`知识提高处理实际问题力解学专业容计算机方面应进行纳总结
1机箱电源
认识常见电源联想水牛菲利浦三星等功率380w400w450w等等目前场相部分机箱厂商搭配电源出售外机箱附带安装配件铜柱螺丝绝缘垫片白色塑胶固定柱细牙螺丝粗牙螺丝atx专面板
2板
认识板：华硕微星技嘉精英华擎联想等知名品牌中前三种受欢迎华硕名俗称：板老性强胜做工精细耐名3cpu散热器
谈起cpu说现cpu断翻新现市场intel公司p4pd（双核）热买新出酷睿2 cpu成亮点amd公司300032003600++（双核）3800++（双核）热买两cpu公司中amd公司cpu低廉成众户首选现网吧机子选作处理器intel公司处理器性强胜成许亲睐象
实心
学校时学课知识消费者行分析消费者购买动机分析消费者购买决策程等市场营销专业知识实践毕竟理段差距实践中知识形贯穿实践中感受没知识写实践中方课学理知识真正运实践中困难事情市场营销门广泛学科济科学行科学现代理理基础日常生活中方面涉市场营销学基知识
段时间学验知识公司老板事教导生中笔宝贵财富次实深刻解工作中事保持良关系重做事首先学做明白做道理相处现代社会做基问题时明白真正体会作名业务员信重样步入社会说需学东西老师
关市场营销实报告12
作名冶金专业学生选择市场营销说种挑战切零开始证明社会生存力未事业坚实基础
实目
次实目通理实际结合社会沟通进步培养业务水相处技巧团队协作精神处事力等尤观察分析解决问题实际工作力便提高实践力综合素质希帮助更加利融入社会投入工作中
般说学校生活环境社会工作环境存差距学校专注培养学生学力专业技社会专注员工专业知识业务力理知识掌握说方面迅速解掌握理知识进进行实践现学现卖失种方法理知识掌握更深刻
实帮助应届毕业生校园走社会起非常重作予高度重视通实找出身状况社会实际需差距学期间时补充相关知识求职正式工作做充分知识力准备缩短校园走社会心理适应期作名外专业实生必须更时间精力投入工作中学掌握相关知识实现实真正意义磨练者说次历练代社会充满残酷竞争社会天演着没硝烟争夺市场战争加实力度培养实际工作力
二实容
实容销售橱柜台面板材学公司企业文化销售技巧团队协作精神等方面知识着公司产品解公司产品突出公司产品优点公司良信誉积极开拓客户源顾客推销产品量推销系列产品完成公司分配务
第市场泰安第市场卖力天报销金额四十元包括住宿日三餐根够确实容易时候省钱徒步寻找客户量减少买水次数早饭吃甚睡网吧刚开始踏入社会遭遇重难题工作期间工资收入竟抵花销支出明显花销支出里部分时出差费点没动摇知道风雨见彩虹事情没想样糟糕板材泰安找市场没优势市场运营模式符合市场出柜台面种造石石英石石英石较前卫`种市场价格相较高市场发展趋势潮流泰安然造天价格低质量差板材统治着半市场零裁(张板材裁成两半者更销售)
四实总结体会
通段时间市场营销专业实受益匪浅销售方面敢说深刻解通学理清思路市场营销原陌生熟悉谓陌生前没真正意义学研究认识仅仅表面已谓熟悉说市场营销直伴身边例简单例子超市购物逛街商店遇市场营销出现生活角落次实训书面知识实际相结合样仅加深营销理解巩固学理知识增强营销力
实综合力检验次实深深体会积累知识重性俗话说：碗水桶水话深感触通次实真正领会位师兄送句话：学校学社会总时候次实增强毕业业信心勇气现做吸取知识提高身综合素质力时候会车山前必路社会需专甚专理念带击学海涯停学新知识掌握新技社会接受承认次实社会适应提高深深体会告诉定正确许认事果做变成现实
营销重视实践专业会空谈知识怕精妙言恐怕实际中空谈重视营销实践总结验断提高
次实程中深刻体会：首先营销质营销促销沟通程中发现时候样产品价格操作方法结果做促销格魅力动消费者想接受产品第步接受次做销售必须件事情落实处断踪更进做销售件系统工程环节说非常重环节操作难达成销售目标
关市场营销实报告13
尊敬老师：
学校市场营销专业20xx届毕业生年xx月份幸金星啤酒集团录成名实业务员培训合格进入河南金星啤酒销售总公司派豫东太康销售分公司基层访销员实业务员做起时日已三月段时间里仅学书中学营销知识
更加成熟坚强实工作中遇工作中困难时夜寐思考解决方法始终相信方法总困难具体市场受数次拒绝嘲讽少次深夜里独哭泣少次已决定卷铺盖离开第二天早早投入新工作中始终相信：生命坚持接受失败拒绝放弃样月两月坚持已变老练成熟工作中积极善发现问题时解决次受理副总表扬具体市场处理客户关系时维护终端客情关系感受营销带乐趣
首先介绍市场基情况太康市场豫东深度分销楷模实行客户客户相结合乡镇代理体制县城位客户外乡镇设级销商完全市场精耕
次幸够参加20xx年啤酒战感受啤酒营销区域市场竞争手流通领域维雪啤酒餐饮渠道雪花啤酒然品牌啤酒青岛啤酒燕京啤酒等等
3月4月份啤酒竞争激烈时间抢占市场金星组织规模铺货活动金星旗新代麦啤酒等进行促销迅速占领优势市场赢动
抢占市场时刻流通领域里铺货时作总公司产品金星新代促销政策10带2加18升豆油展示两月27元箱维雪20带328元箱雪花10带228元箱竞争相激烈县城终端店必争厂家抢真场没硝烟战争
餐饮领域竞争更拼实力买店出3000出5000较量金星买断部分饭店付出沉重代价花费200万买店费
时止天实期已结束三月中付出辛劳时收获硕果段时间里表现出色已成集团公司名正式销售员享受国家统筹优厚薪酬遇
感谢母校——河南商业高等专科学校直培养感谢市场营销系全体老师传授营销知识感谢三年教育老师学生敬礼辛苦
感谢初录集团力资源总部段部长唐部长时次感谢营销部长唐文广先生营销知识指导教诲
感谢销售总公司张占波副总关心感谢孙理培养感谢太康销售分公司事直关次致谢
汇报：xxx
时间：20xx年xx月xx日
关市场营销实报告14
市场营销趣职业然说毕业前家公司实岗位市场营销名员工公司市场市场营销市场关键想做更脱颖出努力认真做通久实销售方面敢说深刻解通实理清思路找准切入市场营销原陌生熟悉谓陌生前没真正意义学研究认识仅仅表面已谓熟悉说市场营销直伴身边超市购物逛街商店遇市场营销出现生活角落种产品消费群体优秀市场营销者定会认清产品消费群体特点销售日杂百货品类品类针消费群体果针公司麽针公司什类型针老年童等等行业模式摸索实践细心观察市场定会收获实践出真知
次实通学查资料前提行社会找实单位方式进行效果错次专业认识实营销专业初步感性认识解时清晰认识便学中够扬长补短通次实初步培养专业兴趣初步设想未发展方专业学业良基础通三周实基达初步学会发现营销问题尝试理分析营销问题收集整理分析资料书写实报告等专业认识目次实老师指导学努力终取圆满成功接第二阶段安排销售室工作该厂联系销售业务推销该厂产品：卫生纸瓦楞纸然学专业更适合推销实际件差事毫实际工作验没业务联系初出茅庐说推销种商品确实难刚开始两天真手着单位事跑业务联系老顾客学学通星期学观察老事分析总结：该厂瓦楞纸销珠江三角洲区粤北区确实市场工作时间短验少没广交际面推销瓦楞纸卫生纸两种产品分散力量倒集中力量推销粤北区市场卫生纸皇天负心通努力终星期里做成两挡生意然挡推销亲戚门市部里生意成功总值高兴外挡努力结果更值骄傲挡生意间零售商店挡生意做功夫：背熟资料市场调查听该店实际情况总结前次失败原等等通两星期推销实深深明白推销重性搞推销件辛苦事根读书时想象样简单样深刻体会学校学专业知识固然重更重学知识灵活运实践中种产品消费群体优秀市场营销者定会认清产品消费群体特点销售日杂百货品类品类针消费群体果针公司麽针公司什类型针老年童等等行业模式摸索实践细心观察市场定会收获实践出真知方面尊重竞争手业务员公司业务员成敌想法错`果刚客户边见厂家推销员礼貌发张名片般会回张说定意外收获
做市场营销定吃苦耐劳分耕耘分收获真面全面体现做营销辛苦体力脑力结合守时营销者关重客户约时间定提前时间达风雨交加电伞雷鸣迟口果真遇逾越困难时候定提前告知客户迟原致歉营销者定学会微笑微笑客户微笑困难微笑微笑魔力真见客户时候微笑客户会觉种沐春风感觉良气氛中交谈肯定成功率会现代通讯非常发达天定种渠道开拓客户利现网络资源等争取机会勤奋法市场营销者会残酷市场竞争中拥席通实明白：工作事情团队完成项目工作程中保持团队中事交流沟通相重位资深力资源专家团队精神力求样观点：沟通交流力合作力合理分工家工作中长团结合作配合默契赴成功想成功获业绩牢记规：永远利益凌驾团队利益益团队工作中会出现协助时中受益情况反身受益中保证成功重素
关市场营销实报告15
实单位概况
实北京卓世恒新型建材技术开发限公司位北京市兴区青云店开发区开创80年代初期年公司着诚信务实努力合作营理念扩企业规模提高企业效益企业目标断奋斗着该公司国开发引进生产聚氨酯保温材料早厂家实力雄厚基础设施完备占约80亩拥四型车间独立办公楼家集生产销售体民营企业公司现员工六十中理员6工60车间安排十五左右公司实行严格理制度较完善工资制度公司发展奠定定基础实行全球采购高品质原材料通ISO900114001质量理体系环境理体系国际标准认证完全国际质量标准体系制造挤塑板聚苯板舒乐板聚合物干混粘结砂浆聚合物干混面层砂浆挤塑板专粘结砂浆聚苯颗粒胶浆粉刷石膏抗裂砂浆保温砂浆瓷砖粘结粉JS防水材料抗碱网格布外墙挂板针产品公司奉行质量求生存信誉求发展原企业长远发展目前企业产品已通省市质检部检验合格产品成中国建材流通协会绿色环保质量放心产品公司京津河北安徽等设销售服务网点具先进生产线实力雄厚施工队伍领先技术力量承担种保温保冷供热工程施工务众周知建材市场竞争非常激烈市场样市场环境该公司正身实力基础断完善公司战略规划明天发展努力着
二实容成果
次实程中重点研究该公司办公室情况采购部情况企业文化建设方面问题
办公室分工方面该公司制度较合理员工工作样根力指责范围完成工作辅助公司部门完成务协调公司部门间关系公司齐心协力奋进努力达超越公司定目标信息进行筛选减少公司高层审阅量达高效目
公司采购方面采购部负责原材料采购工作协助设备采购部做设备采购工作结合掌握采购专业知识公司实际操作实际采购工作更深层次认识更加充分解理实际关系实容根部门采购需求选择供应商订货付款入库订单划单等系列流程掌握系列采购技巧通月实感受公司团结奋进斗志员工间谐相处良氛围然目前该公司＇企业文化观念较淡薄着公司发展企业文化已声形成完善着公司营理念诚信务实努力合作企业目标扩企业规模提高企业效益卓世恒公司企业文化体现？企业竞争实质文化竞争培育新企业文化成时代呼唤中企业必须优秀企业文化加快培育核心竞争力知识济击赢生存空间
三发现问题建议
办公室方面进步加强办公室理确保项工作利展开营造良办公室环境公司提提点建议：
1进入办公室必须着装整洁
2．办公室觉讲普通话禁止喧哗说笑闹说粗话脏话
3．爱护办公室项设施时保持办公室干净整洁营造良工作环境
4．利办公室会客聚会办公室吃饭更允许吸烟
5．部门务必时认真递交月工作计划月工作总结
6办公室工作办公室员全面负责部门予配合
7．准私动办公室物品需应办公室登记做领取记录
实践验足原分析问题时考虑够全面
然采购计划准确数相关信息做出说相实毫疑问没考虑预测市场出现变化面紧急情况时缺乏定应变力反映出参类工作时思路定偏差需改进制定工作计划汇报采购部部门工作工作思路时时工作部门思路产生需断实践中学
通实发现国中企业文化建设问题已迫眉睫问题企业营者理员行构建谐企业文化起重影响力营者员积极参创新活动中发挥示范作建立鼓励创新激励机制认机制运切利方法手段员工提供进行发散性思维敢突破旧规范行模式环境克服种妨碍创新种利素创造整体性创新氛围学型企业文化环境企业创新发展源泉企业文化丰富涵统模式言企业注意根企业外环境变化情况进行创新觉针着卓世恒公司具体情况应方面加强企业文化建设：首先公司领导必须员工构筑远景员工感觉企业员引起员工鸣次企业重视企业文化建设塑造种强势性企业文化会缩短文化发形成阶段旦面困难企业度难关快速健康发展企业积极营造种民谐企业理氛围参型企业文化会企业发展起非常重作
四实收获体会
实学毕业生必须拥段历实践中解社会学课堂根学知识开视野长见识进步走社会坚实基础实学理知识应实践中次尝试月渡期——学生渡班族十分关键阶段回想期间工作情况意思考学验然素然更重心态转变没做位
实中总结起点体会：
1态度定积极动找工作做动谈谈公司想法动找机会表现老板重视放弃表现机会
2注意协调部门间关系问题工作交接问题关注细节问题
3重点定注重理知识企业实际情况紧密结合切忌纸谈兵脱离企业实际
4责心交务时量质完成绝折扣实完成定时汇报免耽误全组工作
5搞际关系实某种意义工作需环境家认首先必须家感保持幽默感注意说话象没没开玩笑适度际交际力非常重东西学校方面接群体问题较容易沟通较容易理解较解决社会必须形形色色交道必须容忍种搞工友级领导关系出社会必须注意问题
实月工作时间然长非常珍惜次工作机会限时间里加深实际企业解找出身足次工作收获说少感觉知识技沟通交流等方面少收获总体说次综合素质培养锻炼提高通次实市场营销工作方面感觉定收获次实工作业务力提高起促进作增强竞争力次实丰富方面知识更深层次迈进社会中立足定促进作认识想做方面工作单天实行需时学工作中逐步积累断丰富验行面前路漫长需断努力奋斗真正走
总次实受益匪浅足长处锻炼方面力学工作产生积极影响通次实增强毕业业信心勇气现意识必须做吸取知识提高身综合素质时注重专业知识学样扎实文化基础迎接业中种严峻挑战里想指导老师实单位表示真诚感谢感谢次实机会实程中指导帮助次锻炼
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