市场营销学教学实报告
实目
1．增强实战验实际买卖活动中学会更销售技巧积累更销售验
2．提高分析市场挖掘数力
3．学会握交易洽谈技巧实际销售策略
4．做合理组合营销策略找效营销策略
5．培养独立工作力提高学生综合素质
二实时间点方式
（）时间安排：2011年6月19日6月30日
（二）实践教学点：
1商品买卖活动校外进行（吉林市吉林农业科技学院）
2市场营销模拟操作实验室进行
（三）实践教学方式：组单位68组指定组长实践教学容进行
三实容
商品买卖实践活动市场营销模拟操作
四实体会
通市场营销学实学受益匪浅进行室外实学卖a4纸学a4常时考课作业学般会批发零买抓住商机进行实超市买三盒盒500张20元回宿舍晚进行销售挨宿舍推销元23张较便宜受欢迎卖完进次货全部销售完然没挣少钱程重学犹豫学讲价期间遇竞争手三寸烂舌推销技巧解决销售方面敢说深刻理解通学时间理清思路找准切入市场营销道路入门趋势门外徘徊
市场营销说熟悉陌生谓陌生前没真正意义学研究认识停留表面谓熟悉市场营销直陪伴身边超市购物逛街商店遇时家里避免接触市场营销谓出现生活角落
着生活水提高食品安全意识提升消费者需求方面改变营销环境提供机遇创造威胁成功企业知道持续断观察适应变化着环境需制定计划前目标确立资料齐全误制定计划做种产品市场营销首先解产品解产品性优缺点解产品信息解产品市场发展起源现发展方找资料预测产品市场前景做知知彼然种产品消费群体优秀市场营销者会认清产品消费群体特点例产品针公司果针公司针公司什类型果针老年童行业模式外尊重竞争手必业务员企业业务员成
敌种做法错误果刚客户边见厂家推销员应该礼貌发张名片会回敬说定会意外收获
做营销敏锐洞察力接触市场程中时留意市场变化推断步市场需求动提前做推广计划事事争先样资格竞争
市场营销实营销营销理念格做重想着欺骗客户客户会相信次绝会第二次会失更客户机会诚信营销者整营销生涯中占举足轻重作什样环境定说话负责认诚心基格保证营销者应该客户真心交朋友解客户需站客户角度考虑问题产品然没生命力生命力赋予产品生命力定注意言行营销者言行时时刻刻影响着客户法微动作成功全盘皆输
做市场营销定吃苦耐劳分耕耘分收获面全面体现做营销辛苦体力脑力结合守时营销者关重客户约时间定提前时间达风雨交加电闪雷鸣迟口果真遇逾越困难定提前告知客户迟原致歉
营销者定学会微笑微笑客户微笑困难微笑微笑魔力见客户时微笑客户会觉种沐春风感觉良气氛中交谈成功率会
现代通讯非常发达天定种渠道开拓客户利现网络资源
争取机会勤奋市场营销者会残酷市场竞争中拥席
持恒营销者重事贵坚持客户夕需营销者长时间努力日积月累起果惧怕困难拒绝放弃永远会成功坚持底见曙光天
通次实训身关创业点子开通成功门实项综合社会性活动学校社会接轨环节学校学社会工作转型模块实学生学知识运实践中程学目运指导工作实正扮演学文化理知识正确运工作中角色必须做理指导实践实践证明理学知识运实践中体现价值实锻炼台展示力舞台
通实努力提高动手力实中出存许问题包括文化知识欠缺学涉面太宰学知识太单没形成体系等应变力较差果断处理问题学中需提高方面力完善
实非常重步实中提升力实中学非常关键抓实迈步步步提升前提开头成功半
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实目
1．增强实战验实际买卖活动中学会更销售技巧积累更销售验
2．提高分析市场挖掘数力
3．学会握交易洽谈技巧实际销售策略
4．做合理组合营销策略找效营销策略
5．培养独立工作力提高学生综合素质
二实时间点方式
（）时间安排：2011年6月19日6月30日
（二）实践教学点：
1商品买卖活动校外进行（吉林市吉林农业科技学院）
2市场营销模拟操作实验室进行
（三）实践教学方式：组单位68组指定组长实践教学容进行
三实容
商品买卖实践活动市场营销模拟操作
四实体会
通市场营销学实学受益匪浅进行室外实学卖a4纸学a4常时考课作业学般会批发零买抓住商机进行实超市买三盒盒500张20元回宿舍晚进行销售挨宿舍推销元23张较便宜受欢迎卖完进次货全部销售完然没挣少钱程重学犹豫学讲价期间遇竞争手三寸烂舌推销技巧解决销售方面敢说深刻理解通学时间理清思路找准切入市场营销道路入门趋势门外徘徊
市场营销说熟悉陌生谓陌生前没真正意义学研究认识停留表面谓熟悉市场营销直陪伴身边超市购物逛街商店遇时家里避免接触市场营销谓出现生活角落
着生活水提高食品安全意识提升消费者需求方面改变营销环境提供机遇创造威胁成功企业知道持续断观察适应变化着环境需制定计划前目标确立资料齐全误制定计划做种产品市场营销首先解产品解产品性优缺点解产品信息解产品市场发展起源现发展方找资料预测产品市场前景做知知彼然种产品消费群体优秀市场营销者会认清产品消费群体特点例产品针公司果针公司针公司什类型果针老年童行业模式外尊重竞争手必业务员企业业务员成
敌种做法错误果刚客户边见厂家推销员应该礼貌发张名片会回敬说定会意外收获
做营销敏锐洞察力接触市场程中时留意市场变化推断步市场需求动提前做推广计划事事争先样资格竞争
市场营销实营销营销理念格做重想着欺骗客户客户会相信次绝会第二次会失更客户机会诚信营销者整营销生涯中占举足轻重作什样环境定说话负责认诚心基格保证营销者应该客户真心交朋友解客户需站客户角度考虑问题产品然没生命力生命力赋予产品生命力定注意言行营销者言行时时刻刻影响着客户法微动作成功全盘皆输
做市场营销定吃苦耐劳分耕耘分收获面全面体现做营销辛苦体力脑力结合守时营销者关重客户约时间定提前时间达风雨交加电闪雷鸣迟口果真遇逾越困难定提前告知客户迟原致歉
营销者定学会微笑微笑客户微笑困难微笑微笑魔力见客户时微笑客户会觉种沐春风感觉良气氛中交谈成功率会
现代通讯非常发达天定种渠道开拓客户利现网络资源
争取机会勤奋市场营销者会残酷市场竞争中拥席
持恒营销者重事贵坚持客户夕需营销者长时间努力日积月累起果惧怕困难拒绝放弃永远会成功坚持底见曙光天
通次实训身关创业点子开通成功门实项综合社会性活动学校社会接轨环节学校学社会工作转型模块实学生学知识运实践中程学目运指导工作实正扮演学文化理知识正确运工作中角色必须做理指导实践实践证明理学知识运实践中体现价值实锻炼台展示力舞台
通实努力提高动手力实中出存许问题包括文化知识欠缺学涉面太宰学知识太单没形成体系等应变力较差果断处理问题学中需提高方面力完善
实非常重步实中提升力实中学非常关键抓实迈步步步提升前提开头成功半
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