2009年市场营销实报告(1)
第篇：八方环球市场营销实报告
八方环球全球体育娱乐市场营销领导者隶属埃培智集团集团中事体育娱乐市场营销专业代理公司埃培智集团全球市场营销传播公司八方环球世纪60年代开始业先行者现全球6洲24国家拥1000名专业员
活跃3领域：
赞助营销咨询音乐娱乐市品牌宣传活动项目理
运动员名纪商业开发
电视新媒体制作发行存档品牌传播
八方环球业务部门拥赞助活动营销等重领域高水专业员客户提供整体综合营销方案
11天中通介绍octagon八方环球进行实实学学生重学程毕业走社会迈出试探性步实目熟悉代企事业单位工作积累工作验提高综合素质德语专业学生毕业事专业关系较少工作进行探索
两周实工作容：某公司产品推广活动计划做基础性工作某电信企业开展展会济搜集信息实基现代办公新技术
第具体工作电话联系娱乐场商谈否合作租场开展产品宣传活动电话办公现代工商业高科技办事手段提高工作效率帮助事电话联系前首先确定非常具体工作方法电话手段质然类类间沟通点弱项初期常会缺乏工作验技巧造成工作成功率低返工率高等情况难度问题语言障碍极少数群众国语太灵光加海话表达力非常限时候双方互相听懂亏单位事时救场成功方达成协议整电话联系工作持续周左右期间学工作行效方法：第制定精确工作计划工作目手段量化处理精确计算务必做机关算第二工作出现问题时候沟通出现问题时救场90年代末21世纪初成长起代种cool时代倾惯单行动知情况办件事者注重机话甚交流性格命运果改变性格少改进工作方式方法
2月7日首次出外勤工作工作容海娱乐场拍提供活动需资料确认外出路线通知拍单位着相机出发海城市较解加拍单位位海较繁华段整工作没什问题遇点麻烦1搞错pub址附问费时费力2低估城市交通交通制高峰时间准备周导致延长外勤时间3面突发事件缺乏解决手段某家电影院计划接受拍电影院计划变更导致拍总说次外勤工作算成功达预期目短暂外勤工作启示：1熟悉办事点情况提前准备必时候助图googleearth等工具2城市交通较拥挤情况提前量节约时间3面外勤中突发事件然事沟通争取效率解决问题完成工作贯穿实始终项重工作通互联网查询行业展会济赞
助客户提供效资料具体方式通google百度等互联网搜索引擎找相关资料数文章做简单分析整项工作挑战搜索资料互联网资料繁杂题目相关材料非常少找先开始工作方法带关键字资料全部载整理印出合求通事学学会通关键字搜索需资料容提取效信息进行整理中数添加重点找价值信息事指导快学会复印印传真装订等工序
述工序外单位积极参加公益劳动
通短暂实首先熟悉代分工明确高效率办公参具体工作学会具体工作方法熟悉种办公动化具操作基达假期社会实践目实报告感谢八方环球（中国海）提供实机会八方环球事具备优秀学问品值认真学学生活中认真学专业科目时增强工作力做德智体全面发展
第二篇：广告营销战略
实容
调查解广告行业运作获悉广告市场营销关系观察市场中广告特点弊病二实取验收获
美国著名营销学家科特勒认营销战略企业业务单位意欲目标市场达成种营销目标广泛原营销战略容三部分构成目标市场战
略营销组合战略营销费预算具体包括10ps：市场调研市场细分目标市场选择市场定位）产品产品定价销售渠道促销政治权力公关系等
中促销包含广告营业推广（销售促进）员推销等战术手段
广告作营销战略重组成部分应该样营销战略素结成机整体互相配合互相协调互相促进互动发展呢？
做两点：
1广告应服企业整体营销战略
2广告应体现企业整体营销战略
第部分：广告营销战略三纲――广告应服企业整体营销战略
（）放矢事半功倍：广告目标市场战略纲
目标市场战略指企业战略市场细分基础选择少数细分市场目标市场集中企业资源进行专业化生产销售企业市场占较份额形成类产品具备产品优势低成竞争优势事实消费者否成某产品消费者受年龄家庭生命周期收入生活方式追求利益教育程度域等方面素影响正确加筛选事半功倍投入获取利益
果消费者加区分眉毛胡子抓结果必然：什想抓终什抓
目标市场战略相应广告成功根放矢广告必须符合目标市场战略广告格调语言画面音乐营造氛围必须符合目标群体文化审美需求接受理解力广告投放媒体时间应该符合目标群体收视阅读惯绝广告广告闭门造车孤芳赏
攻击脑白金广告恶俗销量跌眼镜实际根脑白金目标市场战略脑白金广告根拍命高雅动目标市场消费者广告广告（二）气呵成浑然体：广告营销组合战略纲
营销组合战略营销素进行简单组合应该机整合传播营销传播传播营销观念已营销界广泛认整合传播研究高效传递信息改变认识行终达成销售目标理
整合传播重整合传播象传播容传播手段选择组合整合传播关键决定谁传播(传播目标选择组合)传播什(传播信息选择组合)传播(传播渠道选择组合)谁传播属目标市场战略范畴传播什传播产品价格渠道促销政治权利公关系素整合
广告作整合传播种手段限度起消费者效沟通作呢？做两点：
1互相矛盾广告必须产品策略价格策略渠道策略整合传播策略相辅
相承互相呼应绝着领带穿草鞋卖三四万元济型汽车广告中诉求气尊贵奔驰绝会诉求实
2互相脱节种传播手段市场运作中应气呵成浑然体统行动整体表达善组合拳善立体战争果环节脱节会顾失彼削弱广告力度法达促进销售目
（三）匹配资源势制宜：广告营销费纲
企业销烟弥漫市场竞争中获胜必须制定正确市场营销战略时企业资源市场需求相匹配巧妇难米炊企业制定广告计划时应充分考虑企业力物力财力资源果抱着胆高产进义思想势必会事愿违铸成错许没开拓全面市场需营资源稳稳扎歼灭战市场战略取成功50年代初韩国部分市场美国欧洲产品垄断50年代中期开始三星现代金星宇等企业欧美产品没优势区域市场特定群体目标提供特定产品服务运集中型广告战略通懈努力逐渐弱变强变全世界范围刮起韩风
第二部分：广告营销战略五常――广告应体现企业整体营销战略
营销战略根红线产品价格渠道促销公关系政治权利等素机贯穿起形成条光彩夺目珍珠
广告作营销战略种战术手段必须够理念行视觉性持续性等具体层面体现出营销战略
常：理念层面
企业营销战略企业营理念相违背样广告作营销战略核心理念种外沟通方式题创意表现必须围绕着核心理念
海通汽车开始全国营销攻势时体现中国制造世界品质轿车承诺推出代精神代车核心概念具体层面诠释理念海通汽车西西弗神话推球题材制作极具表现力电视广告：苍茫雄浑荒原强悍男列成队正众志成城势推着巨金属球山金属球钤镌刻着克标志时响起铿锵力音乐旁白：部车种精神代精神造克海通汽车
广告深化代精神代车理念传递世界级品牌世界级体验价值
二常：行层面：
正言行体现着素养样企业研发生产品控服务等环节举动反映着企业精神企业营销战略中应行生动力章序展示消费者眼前消费者企业产品产生信赖感广告行重告知途径
三常：视觉层面
样够感性表达出营销战略核心理念？办法广告策略中视觉找载体
金正苹果99年苹果熟广告战役消费者留深刻印象dvd战中金正确立推广成熟概念营销战略谓成熟技术成熟产品成熟服务成熟传播概念金正苹果作载体理性容感性手段表现出快成熟苹果长满江南北
电视广告样：
画面：三青春少女手捧金色苹果载歌载舞歌曲：熟熟苹果熟收获季节性握熟熟苹果熟季节
广告语：苹果熟金正dvd
面广告分成熟更宽容成熟更完美成熟更题全方位诠释全兼容更清晰强纠错功特点金正广告利视觉层面表现引起消费者注意改变消费者态度消费者发心接受产品
四常：性层面：
广告诉求中必须营销战略中追求差异性丰满详实起
XX年奥运会期间北京晚报牢牢握晚报定位晚报晚报广告口号宣传特色表达性巧妙塑造形象北京晚报奥运系列广告晚报晚报统题宣扬夺金晚报世界晚报坚持晚报信晚报口号画面题词反晚报标语形式图案分报纸构成奥运五环标志体操吊环运动鞋文字图片相益彰形象表达北京晚
报时全面报道奥运赛事题展示北京晚报胸怀世界气度志必信念茅台抛掉国酒尊贵神秘性宣扬茅台酒健康酒确棋走险着天赌明天
五常：持续性层面
营销理程角度度营销战略理区分三阶段营销战略计划营销战略执行营销战略控制广告持续性营销战略计划执行控制否成功重标志脑白金什够市场畅销数年久？重原广告持续性执行作礼品营销战略广告创意制作变化没更换题先诉求年送礼送脑白金变成送脑白金现变成更送脑白金
广告推广营销计划中非常重步骤广告推广效果坏甚影响整营销计划成功谎言重复千遍真理广告然真正动消费者必须坚持声音说话
三存足建议
暑期广告公司历月体验结：广告天痛苦
天必须绞脑汁想问题说美国广告部落纽约麦迪逊街胃溃疡街光荣称号必须承受常做功纯粹艺术创作相广告策划创作必须受广告客户费现实情况重制约艺术创作心深处死活洪水滔天灵感迸发做广告时显闭门造车甚手舞足蹈东西常阵冷枪射杀怕：广告客户常告知方案指出方
劲说：想想吧迫茫茫思维创想海狂跑狂跳知处幸福成功彼岸
广告必须够推销商品写出文字量传播――没业绩话100遭白眼甚遭恶性攻击
广告方案：没逻辑必须验艺术必须销售力深刻必须喜闻乐见易闻易见幼稚割裂必须明白广告必须力量必须拥伟力量……
做广告历样四阶段
狱：
初入行必坠狱痛苦――想广告创意写许策划方案众认广告客户原广告塌糊涂广告操作营销推广成系统没章法消费金钱没创意建议买单样狱中成广告精成广告公司老板时候感觉然极辛苦丁说法进入炼狱
炼狱：
炼狱中没力懒判断广告坏希客户迅速掏钱采取行动足够情商智商做点诩巧舌簧心黑狼倒分准确性炼狱中足智谋炼狱狱中受难道说：做出采
纳方案做出100方案均未采纳强100倍？停留客户想单炼
狱炼狱中会幻想天堂天堂确存说美国成功广告天堂美国命种罗斯福总统总统广告感叹
觉天堂分两等级
层天堂中广告――具强影响力尚回天力时候具强想象力表达力具备丰富知识验广告界足够资源具强判断力具强沟通技巧组织力时候操作品牌操作型广告运动够做出闪光隽永广告作品成功业绩作品
层天堂广告――枭雄物谁奈资时候翻手云覆手雨时候具足够物质力量足够脑力早已摆脱做霓裳处境
美国企业界83流企业家出身广告界口乐公司布斯等位总裁广告部理广告公司策划总监摇身变类企业家层天堂广告代表
想般具哲学思辩性逻辑性强想象力朋友高智商广告历极成市场济枭雄物
话说回涅磐程步登天种层次广告已销售员样工作目销售行思维压力思维强度表达力创造力更高筹妙
必须观察广告解整市场解手行业种产品产生数创想具创造亲奇特千万接受表达方式力面千万心态考虑千万心态
历样轮许会静机智心态相信广告狱罢广告天堂罢容容
面宝洁春暖花开――宝洁市场部实四十七天（站长推荐）
三毛说怕逛商场着前德国工做百货公司促销姐时求背商场商品名称历逛百货商场总会惯性记商品名称劳累堪时段描述觉难置信甚怀疑三毛夸张嫌职业惯应该刚结束宝洁公司佳洁士品牌市场部实逛超市时惯性牙刷牙膏货架前流连饶兴味检查品牌牙刷牙膏分销货架促销价格包装情况时候明白三毛言非虚职业形成兴趣兴趣成惯职业惯成然三毛商会职业惯头疼已直市场营销作职业方会觉劳累反乐疲半月宝洁市场部实留仅仅职业惯
悉数段时间收获思维方式商业知识获益匪浅宝洁文化宝洁深心
职业道路选择发展良师益友策略性思维注重结果学生宝洁市场部助理品牌理（abm）思维方式改变求学知识积累首务分析问题出方利弊权衡继出结结开放性学术研究特定阶段起着承启作作市场部实生第天予abm工作第天直接投入真正商业运作中生意成功需策略性思维具体行动方案纯知识积累分析性思路宝洁行通佳洁士第务做storecheck仔细考查4家超级市场5家杂货店1家批发商写出第份报告第稿两次修改终稿字里行间透出思维改变撰写市场计划消费者焦点访谈报告开始纯信息搜集开放式结终稿建设性结行动方案提出思维历练程宝洁迅速成长精华
锻造领导力创造力
前企业实宝洁唯家真切感受领导力创造力断锻造企业领导力宝洁员工素质基求职业发展培养方尤abm公司清晰职业培养方：abm－bm－ad－md－gm条理者发展路径求卓越领导力实生开始做工作projectleader形式开始实期间作项目负责部门事沟通探讨够真切体会公司予责项目颗树苗样需精心呵护成长作培育者需通卓越领导力吸引部门智慧努力资源量帮助树苗成长领导力颗颗树苗成长程中点滴成长创造力锻造快速消费品产品特质决定公司需断研发新产品低卷入度消费惯决定产品需断进行理念信息革新
快速消费品学市场营销佳练兵场需创造力战场宝洁市
场部实期间广告代理公司着紧密合作新创意新思路次次脑力激荡中灵感参佳洁士健康信笑容传中国店活动设计展台细节宣传口号调整需基策略创造性思维创造力表现仅宝洁187年运作直营销广告媒体运作着里程碑式独创性理念肥皂剧发明宝洁功没目前宝洁全球鼓励继承发扬历史传统精神实期间参加市场部半年举行次offsitemeeting策略性前瞻性探讨中发现宝洁目前切实创造力方面进行探索尤媒体创意方面鼓励成效革新中国宝洁目前电视广告方面着投放相信未媒体开发方面会更创造性实践非常感兴趣部分锻造创造力绝佳机会令期
宝洁文化宝洁
宝洁文化直似神秘读关文化探讨真正走入品牌殿堂真切体会宝洁文化群卓越宝洁创造营素质铸文化实期间负责佳洁士草水晶包装升级未三月佳洁士三款促销装设计涉法律研发销售物流公关等部门事合作事身感受综合领导力诚实正直承担风险积极创新解决问题团结合作追求卓越等素养团队精神认赞赏
受益宝洁事linemanagerionicbuddyjerry进入宝洁片海洋教练领路喜欢ionicweeklyreview谈完会满载感觉怕简短句话千头万绪项目中找线索解决方案喜欢jerry项目进行反复探讨轮讨seniorabm成熟商业思维技巧中找前进动力努力方喜欢部门事间脑力激荡轮激荡知识力激发喜欢internnewhire起分享新进入公司
excitingmomentfrustratingmoment次分享成长标记宝洁公司片海潮起潮落间总会海滩留林林总总珍宝海游泳更够发掘海底宝藏实浅海漫游已满载深海美妙风光奇珍异宝更限诱吸引着回中寻觅宝藏面宝洁春暖花开明年春天会回片海继续探索遨游
海外实计划书――做统领中国整体市场策划
接篇许书篇垃圾完整实报告高度相信作市场营销实报告素材
情况分析
东北林业学硕士研究生年级学生
理科学工程学科
科工业工程专业
较系统规划力较强成意识犀利挖掘企业部潜力眼光
成功组建运作团队验
生产线实历
性格开朗善交际
希快速消费品行业进行营销实
实目
五年够成统领全国整体市场土策划员
融会东西方业务
拥国际化营销视野国际化营销力资运作知识
实计划
准备阶段
贯穿整准备阶段：外语学
3月：资深营销专家入围选手进行培训培训容包括：认识金钱营销员公关礼仪销售技巧销售策略国市场整体状况学供应链知识
4~6月：国公司进行营销实解土营销特色写营销实报告国营销状况进行分析找出符合市场规律方面时找出缺点弱势方提出建议暂时找解决办法方记录写份分析报告
实战阶段
7~8月出国实
贯穿整国外实程：解该国文化节日民俗通实践找该国民感兴趣敏感事物l进入公司前培训
第周：外国顶尖营销培训师选手进行系统培训
l进入公司实
第二周第三周：市场部员进行两周市场实践首先通培训游戏选手该公司市场部成员间相互解语言行够相互理解达成识然该公司市场部员指导进行两周销售实践解该公司营销系统组织流程形成该公司营销系统见解
第四周：系统解该公司营销整体该工公司高层营销员相关专业员选手系统讲解公司营销战略营销系统营销组织营销流程运行机制产品战略该企业提高国际营销力途径营销力建设方法建立企业整体营销核心竞争力等等
第五周~第八周：结合公司hr建议意愿公司具体岗位进行工作负责项目四周里深刻体会学容：
1市场方面进行市场培育维护市场生态关系进行整体市场规划运作
2产品方面体会公司产品系列节奏组合产品品牌互动效协效应
3营销力方面学资运作学国际营销网络渠道进行联盟合作学会国际营销游戏规锤炼国际营销力
4营销力资源方面体会该公司营销力资源牵引机制激励机制竞争淘汰机制约束机制该公司科学价值评价价值分配体系
第八周：实总结两月实情况进行汇总做针该公司营销分析报告实公司相关领导选手实期间表现作点评出改进建议
实求：天坚持记日记记录天实心记录想法理解方建议灵感等等天情况中国情况进行
实结束回国
1实日记整理
2中外快速消费品行业营销写篇文章
3总结总结海外公司营销实收获通跨文化沟通带中国国际转化时找出足方制定计划进行轮完善程
海外实计划专家评委学网友予批评指正点评谢谢
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第篇：八方环球市场营销实报告
八方环球全球体育娱乐市场营销领导者隶属埃培智集团集团中事体育娱乐市场营销专业代理公司埃培智集团全球市场营销传播公司八方环球世纪60年代开始业先行者现全球6洲24国家拥1000名专业员
活跃3领域：
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八方环球业务部门拥赞助活动营销等重领域高水专业员客户提供整体综合营销方案
11天中通介绍octagon八方环球进行实实学学生重学程毕业走社会迈出试探性步实目熟悉代企事业单位工作积累工作验提高综合素质德语专业学生毕业事专业关系较少工作进行探索
两周实工作容：某公司产品推广活动计划做基础性工作某电信企业开展展会济搜集信息实基现代办公新技术
第具体工作电话联系娱乐场商谈否合作租场开展产品宣传活动电话办公现代工商业高科技办事手段提高工作效率帮助事电话联系前首先确定非常具体工作方法电话手段质然类类间沟通点弱项初期常会缺乏工作验技巧造成工作成功率低返工率高等情况难度问题语言障碍极少数群众国语太灵光加海话表达力非常限时候双方互相听懂亏单位事时救场成功方达成协议整电话联系工作持续周左右期间学工作行效方法：第制定精确工作计划工作目手段量化处理精确计算务必做机关算第二工作出现问题时候沟通出现问题时救场90年代末21世纪初成长起代种cool时代倾惯单行动知情况办件事者注重机话甚交流性格命运果改变性格少改进工作方式方法
2月7日首次出外勤工作工作容海娱乐场拍提供活动需资料确认外出路线通知拍单位着相机出发海城市较解加拍单位位海较繁华段整工作没什问题遇点麻烦1搞错pub址附问费时费力2低估城市交通交通制高峰时间准备周导致延长外勤时间3面突发事件缺乏解决手段某家电影院计划接受拍电影院计划变更导致拍总说次外勤工作算成功达预期目短暂外勤工作启示：1熟悉办事点情况提前准备必时候助图googleearth等工具2城市交通较拥挤情况提前量节约时间3面外勤中突发事件然事沟通争取效率解决问题完成工作贯穿实始终项重工作通互联网查询行业展会济赞
助客户提供效资料具体方式通google百度等互联网搜索引擎找相关资料数文章做简单分析整项工作挑战搜索资料互联网资料繁杂题目相关材料非常少找先开始工作方法带关键字资料全部载整理印出合求通事学学会通关键字搜索需资料容提取效信息进行整理中数添加重点找价值信息事指导快学会复印印传真装订等工序
述工序外单位积极参加公益劳动
通短暂实首先熟悉代分工明确高效率办公参具体工作学会具体工作方法熟悉种办公动化具操作基达假期社会实践目实报告感谢八方环球（中国海）提供实机会八方环球事具备优秀学问品值认真学学生活中认真学专业科目时增强工作力做德智体全面发展
第二篇：广告营销战略
实容
调查解广告行业运作获悉广告市场营销关系观察市场中广告特点弊病二实取验收获
美国著名营销学家科特勒认营销战略企业业务单位意欲目标市场达成种营销目标广泛原营销战略容三部分构成目标市场战
略营销组合战略营销费预算具体包括10ps：市场调研市场细分目标市场选择市场定位）产品产品定价销售渠道促销政治权力公关系等
中促销包含广告营业推广（销售促进）员推销等战术手段
广告作营销战略重组成部分应该样营销战略素结成机整体互相配合互相协调互相促进互动发展呢？
做两点：
1广告应服企业整体营销战略
2广告应体现企业整体营销战略
第部分：广告营销战略三纲――广告应服企业整体营销战略
（）放矢事半功倍：广告目标市场战略纲
目标市场战略指企业战略市场细分基础选择少数细分市场目标市场集中企业资源进行专业化生产销售企业市场占较份额形成类产品具备产品优势低成竞争优势事实消费者否成某产品消费者受年龄家庭生命周期收入生活方式追求利益教育程度域等方面素影响正确加筛选事半功倍投入获取利益
果消费者加区分眉毛胡子抓结果必然：什想抓终什抓
目标市场战略相应广告成功根放矢广告必须符合目标市场战略广告格调语言画面音乐营造氛围必须符合目标群体文化审美需求接受理解力广告投放媒体时间应该符合目标群体收视阅读惯绝广告广告闭门造车孤芳赏
攻击脑白金广告恶俗销量跌眼镜实际根脑白金目标市场战略脑白金广告根拍命高雅动目标市场消费者广告广告（二）气呵成浑然体：广告营销组合战略纲
营销组合战略营销素进行简单组合应该机整合传播营销传播传播营销观念已营销界广泛认整合传播研究高效传递信息改变认识行终达成销售目标理
整合传播重整合传播象传播容传播手段选择组合整合传播关键决定谁传播(传播目标选择组合)传播什(传播信息选择组合)传播(传播渠道选择组合)谁传播属目标市场战略范畴传播什传播产品价格渠道促销政治权利公关系素整合
广告作整合传播种手段限度起消费者效沟通作呢？做两点：
1互相矛盾广告必须产品策略价格策略渠道策略整合传播策略相辅
相承互相呼应绝着领带穿草鞋卖三四万元济型汽车广告中诉求气尊贵奔驰绝会诉求实
2互相脱节种传播手段市场运作中应气呵成浑然体统行动整体表达善组合拳善立体战争果环节脱节会顾失彼削弱广告力度法达促进销售目
（三）匹配资源势制宜：广告营销费纲
企业销烟弥漫市场竞争中获胜必须制定正确市场营销战略时企业资源市场需求相匹配巧妇难米炊企业制定广告计划时应充分考虑企业力物力财力资源果抱着胆高产进义思想势必会事愿违铸成错许没开拓全面市场需营资源稳稳扎歼灭战市场战略取成功50年代初韩国部分市场美国欧洲产品垄断50年代中期开始三星现代金星宇等企业欧美产品没优势区域市场特定群体目标提供特定产品服务运集中型广告战略通懈努力逐渐弱变强变全世界范围刮起韩风
第二部分：广告营销战略五常――广告应体现企业整体营销战略
营销战略根红线产品价格渠道促销公关系政治权利等素机贯穿起形成条光彩夺目珍珠
广告作营销战略种战术手段必须够理念行视觉性持续性等具体层面体现出营销战略
常：理念层面
企业营销战略企业营理念相违背样广告作营销战略核心理念种外沟通方式题创意表现必须围绕着核心理念
海通汽车开始全国营销攻势时体现中国制造世界品质轿车承诺推出代精神代车核心概念具体层面诠释理念海通汽车西西弗神话推球题材制作极具表现力电视广告：苍茫雄浑荒原强悍男列成队正众志成城势推着巨金属球山金属球钤镌刻着克标志时响起铿锵力音乐旁白：部车种精神代精神造克海通汽车
广告深化代精神代车理念传递世界级品牌世界级体验价值
二常：行层面：
正言行体现着素养样企业研发生产品控服务等环节举动反映着企业精神企业营销战略中应行生动力章序展示消费者眼前消费者企业产品产生信赖感广告行重告知途径
三常：视觉层面
样够感性表达出营销战略核心理念？办法广告策略中视觉找载体
金正苹果99年苹果熟广告战役消费者留深刻印象dvd战中金正确立推广成熟概念营销战略谓成熟技术成熟产品成熟服务成熟传播概念金正苹果作载体理性容感性手段表现出快成熟苹果长满江南北
电视广告样：
画面：三青春少女手捧金色苹果载歌载舞歌曲：熟熟苹果熟收获季节性握熟熟苹果熟季节
广告语：苹果熟金正dvd
面广告分成熟更宽容成熟更完美成熟更题全方位诠释全兼容更清晰强纠错功特点金正广告利视觉层面表现引起消费者注意改变消费者态度消费者发心接受产品
四常：性层面：
广告诉求中必须营销战略中追求差异性丰满详实起
XX年奥运会期间北京晚报牢牢握晚报定位晚报晚报广告口号宣传特色表达性巧妙塑造形象北京晚报奥运系列广告晚报晚报统题宣扬夺金晚报世界晚报坚持晚报信晚报口号画面题词反晚报标语形式图案分报纸构成奥运五环标志体操吊环运动鞋文字图片相益彰形象表达北京晚
报时全面报道奥运赛事题展示北京晚报胸怀世界气度志必信念茅台抛掉国酒尊贵神秘性宣扬茅台酒健康酒确棋走险着天赌明天
五常：持续性层面
营销理程角度度营销战略理区分三阶段营销战略计划营销战略执行营销战略控制广告持续性营销战略计划执行控制否成功重标志脑白金什够市场畅销数年久？重原广告持续性执行作礼品营销战略广告创意制作变化没更换题先诉求年送礼送脑白金变成送脑白金现变成更送脑白金
广告推广营销计划中非常重步骤广告推广效果坏甚影响整营销计划成功谎言重复千遍真理广告然真正动消费者必须坚持声音说话
三存足建议
暑期广告公司历月体验结：广告天痛苦
天必须绞脑汁想问题说美国广告部落纽约麦迪逊街胃溃疡街光荣称号必须承受常做功纯粹艺术创作相广告策划创作必须受广告客户费现实情况重制约艺术创作心深处死活洪水滔天灵感迸发做广告时显闭门造车甚手舞足蹈东西常阵冷枪射杀怕：广告客户常告知方案指出方
劲说：想想吧迫茫茫思维创想海狂跑狂跳知处幸福成功彼岸
广告必须够推销商品写出文字量传播――没业绩话100遭白眼甚遭恶性攻击
广告方案：没逻辑必须验艺术必须销售力深刻必须喜闻乐见易闻易见幼稚割裂必须明白广告必须力量必须拥伟力量……
做广告历样四阶段
狱：
初入行必坠狱痛苦――想广告创意写许策划方案众认广告客户原广告塌糊涂广告操作营销推广成系统没章法消费金钱没创意建议买单样狱中成广告精成广告公司老板时候感觉然极辛苦丁说法进入炼狱
炼狱：
炼狱中没力懒判断广告坏希客户迅速掏钱采取行动足够情商智商做点诩巧舌簧心黑狼倒分准确性炼狱中足智谋炼狱狱中受难道说：做出采
纳方案做出100方案均未采纳强100倍？停留客户想单炼
狱炼狱中会幻想天堂天堂确存说美国成功广告天堂美国命种罗斯福总统总统广告感叹
觉天堂分两等级
层天堂中广告――具强影响力尚回天力时候具强想象力表达力具备丰富知识验广告界足够资源具强判断力具强沟通技巧组织力时候操作品牌操作型广告运动够做出闪光隽永广告作品成功业绩作品
层天堂广告――枭雄物谁奈资时候翻手云覆手雨时候具足够物质力量足够脑力早已摆脱做霓裳处境
美国企业界83流企业家出身广告界口乐公司布斯等位总裁广告部理广告公司策划总监摇身变类企业家层天堂广告代表
想般具哲学思辩性逻辑性强想象力朋友高智商广告历极成市场济枭雄物
话说回涅磐程步登天种层次广告已销售员样工作目销售行思维压力思维强度表达力创造力更高筹妙
必须观察广告解整市场解手行业种产品产生数创想具创造亲奇特千万接受表达方式力面千万心态考虑千万心态
历样轮许会静机智心态相信广告狱罢广告天堂罢容容
面宝洁春暖花开――宝洁市场部实四十七天（站长推荐）
三毛说怕逛商场着前德国工做百货公司促销姐时求背商场商品名称历逛百货商场总会惯性记商品名称劳累堪时段描述觉难置信甚怀疑三毛夸张嫌职业惯应该刚结束宝洁公司佳洁士品牌市场部实逛超市时惯性牙刷牙膏货架前流连饶兴味检查品牌牙刷牙膏分销货架促销价格包装情况时候明白三毛言非虚职业形成兴趣兴趣成惯职业惯成然三毛商会职业惯头疼已直市场营销作职业方会觉劳累反乐疲半月宝洁市场部实留仅仅职业惯
悉数段时间收获思维方式商业知识获益匪浅宝洁文化宝洁深心
职业道路选择发展良师益友策略性思维注重结果学生宝洁市场部助理品牌理（abm）思维方式改变求学知识积累首务分析问题出方利弊权衡继出结结开放性学术研究特定阶段起着承启作作市场部实生第天予abm工作第天直接投入真正商业运作中生意成功需策略性思维具体行动方案纯知识积累分析性思路宝洁行通佳洁士第务做storecheck仔细考查4家超级市场5家杂货店1家批发商写出第份报告第稿两次修改终稿字里行间透出思维改变撰写市场计划消费者焦点访谈报告开始纯信息搜集开放式结终稿建设性结行动方案提出思维历练程宝洁迅速成长精华
锻造领导力创造力
前企业实宝洁唯家真切感受领导力创造力断锻造企业领导力宝洁员工素质基求职业发展培养方尤abm公司清晰职业培养方：abm－bm－ad－md－gm条理者发展路径求卓越领导力实生开始做工作projectleader形式开始实期间作项目负责部门事沟通探讨够真切体会公司予责项目颗树苗样需精心呵护成长作培育者需通卓越领导力吸引部门智慧努力资源量帮助树苗成长领导力颗颗树苗成长程中点滴成长创造力锻造快速消费品产品特质决定公司需断研发新产品低卷入度消费惯决定产品需断进行理念信息革新
快速消费品学市场营销佳练兵场需创造力战场宝洁市
场部实期间广告代理公司着紧密合作新创意新思路次次脑力激荡中灵感参佳洁士健康信笑容传中国店活动设计展台细节宣传口号调整需基策略创造性思维创造力表现仅宝洁187年运作直营销广告媒体运作着里程碑式独创性理念肥皂剧发明宝洁功没目前宝洁全球鼓励继承发扬历史传统精神实期间参加市场部半年举行次offsitemeeting策略性前瞻性探讨中发现宝洁目前切实创造力方面进行探索尤媒体创意方面鼓励成效革新中国宝洁目前电视广告方面着投放相信未媒体开发方面会更创造性实践非常感兴趣部分锻造创造力绝佳机会令期
宝洁文化宝洁
宝洁文化直似神秘读关文化探讨真正走入品牌殿堂真切体会宝洁文化群卓越宝洁创造营素质铸文化实期间负责佳洁士草水晶包装升级未三月佳洁士三款促销装设计涉法律研发销售物流公关等部门事合作事身感受综合领导力诚实正直承担风险积极创新解决问题团结合作追求卓越等素养团队精神认赞赏
受益宝洁事linemanagerionicbuddyjerry进入宝洁片海洋教练领路喜欢ionicweeklyreview谈完会满载感觉怕简短句话千头万绪项目中找线索解决方案喜欢jerry项目进行反复探讨轮讨seniorabm成熟商业思维技巧中找前进动力努力方喜欢部门事间脑力激荡轮激荡知识力激发喜欢internnewhire起分享新进入公司
excitingmomentfrustratingmoment次分享成长标记宝洁公司片海潮起潮落间总会海滩留林林总总珍宝海游泳更够发掘海底宝藏实浅海漫游已满载深海美妙风光奇珍异宝更限诱吸引着回中寻觅宝藏面宝洁春暖花开明年春天会回片海继续探索遨游
海外实计划书――做统领中国整体市场策划
接篇许书篇垃圾完整实报告高度相信作市场营销实报告素材
情况分析
东北林业学硕士研究生年级学生
理科学工程学科
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成功组建运作团队验
生产线实历
性格开朗善交际
希快速消费品行业进行营销实
实目
五年够成统领全国整体市场土策划员
融会东西方业务
拥国际化营销视野国际化营销力资运作知识
实计划
准备阶段
贯穿整准备阶段：外语学
3月：资深营销专家入围选手进行培训培训容包括：认识金钱营销员公关礼仪销售技巧销售策略国市场整体状况学供应链知识
4~6月：国公司进行营销实解土营销特色写营销实报告国营销状况进行分析找出符合市场规律方面时找出缺点弱势方提出建议暂时找解决办法方记录写份分析报告
实战阶段
7~8月出国实
贯穿整国外实程：解该国文化节日民俗通实践找该国民感兴趣敏感事物l进入公司前培训
第周：外国顶尖营销培训师选手进行系统培训
l进入公司实
第二周第三周：市场部员进行两周市场实践首先通培训游戏选手该公司市场部成员间相互解语言行够相互理解达成识然该公司市场部员指导进行两周销售实践解该公司营销系统组织流程形成该公司营销系统见解
第四周：系统解该公司营销整体该工公司高层营销员相关专业员选手系统讲解公司营销战略营销系统营销组织营销流程运行机制产品战略该企业提高国际营销力途径营销力建设方法建立企业整体营销核心竞争力等等
第五周~第八周：结合公司hr建议意愿公司具体岗位进行工作负责项目四周里深刻体会学容：
1市场方面进行市场培育维护市场生态关系进行整体市场规划运作
2产品方面体会公司产品系列节奏组合产品品牌互动效协效应
3营销力方面学资运作学国际营销网络渠道进行联盟合作学会国际营销游戏规锤炼国际营销力
4营销力资源方面体会该公司营销力资源牵引机制激励机制竞争淘汰机制约束机制该公司科学价值评价价值分配体系
第八周：实总结两月实情况进行汇总做针该公司营销分析报告实公司相关领导选手实期间表现作点评出改进建议
实求：天坚持记日记记录天实心记录想法理解方建议灵感等等天情况中国情况进行
实结束回国
1实日记整理
2中外快速消费品行业营销写篇文章
3总结总结海外公司营销实收获通跨文化沟通带中国国际转化时找出足方制定计划进行轮完善程
海外实计划专家评委学网友予批评指正点评谢谢
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