三B02 客户统计表
编制日期：
年 度 编 制 者：
产品
城市
客户数
销售额
率
均家
年销售额
前三名客户名称销售额
客户名
销售额
客户名
销售额
客户名
销售额
三B01 年度销售方案
说明：1．年年底制订次年销售方案〔月度〕
2．产品分类
3．年度销售方案月进行修正
三B04 促销钱分析表
No
日期：
方式
做
法
说
明
期间
估
计
费
成
收
益
分
析
批
示
裁决： 分析：
三B05 企业畅销产品分析表
No
日期：
品
名
条件
分类
分 析 项 目
容
门
市
条
件
区
车站
铁路线
门
市
型百货公司
综合市场
杂货店
顾
客
条
件
时
间
日营业时间
假日营业时间
年
龄
层
10岁
20岁
30岁
40岁
50岁
商
品
条
件
畅
销
商
品
商品种类
商品数量
销售柜台布置
销售柜台环境
商品特长
包装
品质
价格
调
查
议
评
销售员议评
店长议评
消费者调查
三B06 产品营销分析表
No
日期：
产
品
分
析
品质类
说 明
竞
争
状况分析
厂牌
价格
等级
品质
外观
效劳
信誉
功
品质等级
外 观
耐 久 性
障 率
难易
钱分析
产品名称
钱工程
市场动态
原料钱
辅助材料钱
工钱
制造费
制造钱
评
定
期间费
总钱
获利率
三B08 营业方案表
部门： 年度：
方案工程
目前市场分析
未市场预测
方案目标
实施方法
审核意见
三B10 销售区月份营利益检核表
月份：
日期：
销 售 区
月 份
1月份 月份累计
目标
实绩
达成率
目标
实绩
达成率
1．销货净额
2．销货钱
3．销货毛利12
4．费
5．纯利34
6．总钱2+4
7．总资周转次数1÷6
8．总资周转次数5÷6
9．销货获利率5÷1
10．员工总数
11．均月销货额1÷10
12．均月收益5÷10
分析改良
三B14 部门客户销售额方案编制 月份：
日期：
部门
客户
年月
1月方案
2月方案
销售金额
销售重〔〕
销售金额
销售重〔〕
销售金额
销售重〔〕
1×
×
×分店
(1)
A
级
客
户
①
②
③
④
⑤
计
(2)
B
级
客
户
①
②
③
④
⑤
计
合计
2×
×分店
(1)
A
级
客
户
①
②
③
计
(2)
B
级
客
户
①
②
计
合计
三B17 年度销售费预算表
分类
项 目
预定
年度金额
率
年 度 分 配
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
固
定
费
销售件费
①工资
②奖金
③福利费
④劳保费
⑤
计
固定费
①交通费
②通讯费
③交际费
④折旧费
⑤修理费
⑥保险费
⑦
计
变
动
费
①销售佣金
②运费
③包装费
④保险费
⑤燃料费
⑥广告宣传费
⑦促销费
⑧消费品费
⑨
计
合 计
三B18 年度销售费预算表 年度：
项 目
前 年 度 均 数
年 度 预 算 数
备 注
固定费
01薪资支出
02间接工
03退休金
04租金支出
05文具品
06邮电费
07水电瓦斯费
08保险费
09税额
10折旧
11项摊提
12伙食费
13研究费
14书报费
15劳健保费
16权利金
合 计
变动费
01加班费
02旅费
03运费
04修缮费
05广告费
06交际费
07捐赠
08包装费
09燃料费
10呆账损失
11职工福利
12杂项购置
13佣金支出
14训练费
15销货费
16劳务费
17间接材料
18消耗品
19医疗费
20费
合 计
总 计
复核 制表
三B19 月份销货方案(生产工厂)
项 次
订单号
客户名
品 名
制单号
数量
出货日期
备注
合计
说明：1．月份未出货订单整理
2．销货方案先生产部做产销协调定案
3．定案销货方案作生产方案
三B20 销售员行动方案表
姓名：
日期：
月销售目标方案
重点销售商品
重点拜访客户名单
新开拓客户名单
1．
2．
3．
4．
5．
1．
2．
3．
4．
5．
1．
2．
3．
周行动方案表
重点目标
重点销售商品
重点拜访客户名单
重点行动目标
星期
星期二
星期三
星期四
星期五
星期六
1．
2．
3．
1．
2．
3．
1．
2．
3．
三B21 客户调查表
新客户
老客户 编号：
客户名
址
电 话
邮 编
传 真
基
资
料
负 责
年龄
理 念
员工数
组 织
形 式
员工素质
营
状
况
营
方式
积极 保守 踏实 定 投机
业务
状况
兴隆 成长 稳定 衰退 危险
业务
范围
销货
象
价格
合理 偏高 偏低
年营
业额
业
位
付款
方式
信度
公司记录
年 度
销售额
产品
欠款记录
备 注
三B22 月份产品销售分析表
年 月 日
员
商品
目标
实绩
达成率
目标
实绩
达成率
目标
实绩
达成率
目标
实绩
达成率
目标
实绩
达成率
目标
实绩
达成率
目标
实绩
达成率
目标
实绩
达成率
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三B02 客户统计表
编制日期：
年 度 编 制 者：
产品
城市
客户数
销售额
率
均家
年销售额
前三名客户名称销售额
客户名
销售额
客户名
销售额
客户名
销售额
三B01 年度销售方案
说明：1．年年底制订次年销售方案〔月度〕
2．产品分类
3．年度销售方案月进行修正
三B04 促销钱分析表
No
日期：
方式
做
法
说
明
期间
估
计
费
成
收
益
分
析
批
示
裁决： 分析：
三B05 企业畅销产品分析表
No
日期：
品
名
条件
分类
分 析 项 目
容
门
市
条
件
区
车站
铁路线
门
市
型百货公司
综合市场
杂货店
顾
客
条
件
时
间
日营业时间
假日营业时间
年
龄
层
10岁
20岁
30岁
40岁
50岁
商
品
条
件
畅
销
商
品
商品种类
商品数量
销售柜台布置
销售柜台环境
商品特长
包装
品质
价格
调
查
议
评
销售员议评
店长议评
消费者调查
三B06 产品营销分析表
No
日期：
产
品
分
析
品质类
说 明
竞
争
状况分析
厂牌
价格
等级
品质
外观
效劳
信誉
功
品质等级
外 观
耐 久 性
障 率
难易
钱分析
产品名称
钱工程
市场动态
原料钱
辅助材料钱
工钱
制造费
制造钱
评
定
期间费
总钱
获利率
三B08 营业方案表
部门： 年度：
方案工程
目前市场分析
未市场预测
方案目标
实施方法
审核意见
三B10 销售区月份营利益检核表
月份：
日期：
销 售 区
月 份
1月份 月份累计
目标
实绩
达成率
目标
实绩
达成率
1．销货净额
2．销货钱
3．销货毛利12
4．费
5．纯利34
6．总钱2+4
7．总资周转次数1÷6
8．总资周转次数5÷6
9．销货获利率5÷1
10．员工总数
11．均月销货额1÷10
12．均月收益5÷10
分析改良
三B14 部门客户销售额方案编制 月份：
日期：
部门
客户
年月
1月方案
2月方案
销售金额
销售重〔〕
销售金额
销售重〔〕
销售金额
销售重〔〕
1×
×
×分店
(1)
A
级
客
户
①
②
③
④
⑤
计
(2)
B
级
客
户
①
②
③
④
⑤
计
合计
2×
×分店
(1)
A
级
客
户
①
②
③
计
(2)
B
级
客
户
①
②
计
合计
三B17 年度销售费预算表
分类
项 目
预定
年度金额
率
年 度 分 配
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
固
定
费
销售件费
①工资
②奖金
③福利费
④劳保费
⑤
计
固定费
①交通费
②通讯费
③交际费
④折旧费
⑤修理费
⑥保险费
⑦
计
变
动
费
①销售佣金
②运费
③包装费
④保险费
⑤燃料费
⑥广告宣传费
⑦促销费
⑧消费品费
⑨
计
合 计
三B18 年度销售费预算表 年度：
项 目
前 年 度 均 数
年 度 预 算 数
备 注
固定费
01薪资支出
02间接工
03退休金
04租金支出
05文具品
06邮电费
07水电瓦斯费
08保险费
09税额
10折旧
11项摊提
12伙食费
13研究费
14书报费
15劳健保费
16权利金
合 计
变动费
01加班费
02旅费
03运费
04修缮费
05广告费
06交际费
07捐赠
08包装费
09燃料费
10呆账损失
11职工福利
12杂项购置
13佣金支出
14训练费
15销货费
16劳务费
17间接材料
18消耗品
19医疗费
20费
合 计
总 计
复核 制表
三B19 月份销货方案(生产工厂)
项 次
订单号
客户名
品 名
制单号
数量
出货日期
备注
合计
说明：1．月份未出货订单整理
2．销货方案先生产部做产销协调定案
3．定案销货方案作生产方案
三B20 销售员行动方案表
姓名：
日期：
月销售目标方案
重点销售商品
重点拜访客户名单
新开拓客户名单
1．
2．
3．
4．
5．
1．
2．
3．
4．
5．
1．
2．
3．
周行动方案表
重点目标
重点销售商品
重点拜访客户名单
重点行动目标
星期
星期二
星期三
星期四
星期五
星期六
1．
2．
3．
1．
2．
3．
1．
2．
3．
三B21 客户调查表
新客户
老客户 编号：
客户名
址
电 话
邮 编
传 真
基
资
料
负 责
年龄
理 念
员工数
组 织
形 式
员工素质
营
状
况
营
方式
积极 保守 踏实 定 投机
业务
状况
兴隆 成长 稳定 衰退 危险
业务
范围
销货
象
价格
合理 偏高 偏低
年营
业额
业
位
付款
方式
信度
公司记录
年 度
销售额
产品
欠款记录
备 注
三B22 月份产品销售分析表
年 月 日
员
商品
目标
实绩
达成率
目标
实绩
达成率
目标
实绩
达成率
目标
实绩
达成率
目标
实绩
达成率
目标
实绩
达成率
目标
实绩
达成率
目标
实绩
达成率
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