关推进直播电商发展调研报告
年**区农村电子商务快速发展推动农业产业转型升级促进方济发展起重作电商济已成疫情影响稳定济增长重抓手作实施乡村振兴战略重环农村电商破时空阻隔实现供需接农村济发展插腾飞翅膀围绕**区代会提出造全国规模第海产品电商直播基目标聚焦海鲜插电商翅膀实现网红咖蝴蝶效应切实增加农村电商业员钱袋子促进全区电商规范序高效发展分析全区电商发展现状提出进步规范促进直播电商发展相关建议
全区电商发展总体情况现状
全区现网络商户****余户中直播带货播****余2020年全区电商交易额**亿元2021年突破***亿元2022年达***亿元电商交易实现逐年攀升年12月份实现交易额***亿元快递行量****万件增长****先评全国互联网+农产品出村进城工程试点县**省农村电商示范县2022年快手数研究院发布快手幸福乡村报告显示**镇**镇年度快手视频播放量分达***亿次**亿次位居全国镇级排名第*第*拥*省级电商物流基*省级农村电子商务示范村**********等*镇******等**村入选阿里研究院发布中国淘宝镇村名单
（）直播电商产业链电商发展重心端货非前端场电商营范围广类根阿里提供农产品销售50强名单全区水产品电商销售位列全国第*直播电商区域发展指数言**连云港市唯进入全国百强县区进步推进电商发展区里提出造全国规模第海产品电商直播基目标突出海产品直播两关键词符合全区电商发展现状趋势直播电商发展离开货场核心前端端前端场端货基电商发展理解认知数相侧重前端场全区少网红咖里播点击量少等表象忽视端包括全区乡镇建设电商馆解决场问题前端表面繁荣热闹未真实反映全区电商发展现状产业链关键环节货供应链包括养殖捕捞存储加工包装快递物流环节通调研发现全区电商出现诸问题表象网红咖转移外行业恶性竞争严重等问题深层次问题货供应链供应链做稳做强场然会产生虹吸叠加效应会网红产业产生吸附力海鲜电商重点：抓产业链端货关键核心供应链
（二）电商规模产品销售类型产品海产品产业总体游离摸见底着散乱状态全区电商进行摸底排查**电商产业表面繁荣热闹2022全年销售额***亿元仅仅通快递行量评估未真实体现全区济贡献度前期商务部门组织全区电商进行摸底全区电商企业****家中直播电商****家粉丝量500万*家200万*家100万**家50万**家**电商售卖海产品中前**家电商**销售海产品通抖查查台查询12月份销售额****万元*家****万元*家****万元**家***万元**家***万**家（实际超出数字）包括：**喜哥喜嫂****万元**哈喽婷婷****万元**昌萍海产品****万元**豆芽菜****万元**张爱****万元二电商纳统尚潜力挖目前全区已入库电商企业**家12月份销售额*亿元通乡镇摸底排查12月份销售额***万元企业***家尚未实现纳统销售额**亿元（实际高数字）中*亿元*家***万元*家****万元**家**万元**家***万元**家三产品种类海产品龙虾尾虾牛肉扇贝虾仁虾滑等品类时海苔海鲜休闲零食生活产品辅播家庭载体分散镇村中聚沙成塔形成庞规模拥巨销售力仅湖北龙虾尾例**电商日销量达***吨四镇电商发展特色**镇特点：喜哥喜嫂昌萍海产品等头部网红销售额占全镇**余仅家微网红**镇特点：腰部网红（销售额超500万元）居预计占全区半形成相完善产业链配套体系**镇网红直播直播基产品牛肉日品等头部网红豆芽菜等带领旗拥**网红
（三）货物源冷链仓储捕捞养殖海鲜交易市场等海洋渔业基础禀赋促进直播电商迅速发展作渔业区捕捞养殖传统产业着电商产业发展海鲜产品供应求产品够卖鱼贩变身批发商规模购入**连舟山产品更投资准食品加工缺口海产品加工进行二次深加工培育海娃食品恺骐食品方信食品等批市级电商食品龙头企业时**直播电商成功程度赖原存海鲜贸易市场独特渔船渔港风貌鲜活繁荣市场交易成直播迅速发展基础海鲜丰收季节****周边冷库全部爆满部分海产品寄存**安东卫等型冷链仓
（四）快递物流发展情况区镇村三级物流体系基建立京东丰等冷链物流发展海产品电商优势全区目前邮政京东丰四通达极兔德邦优速等**家登记册快递企业***余快递末端网点实现乡镇快递末端网点全覆盖***行政村全部建村邮站电商件约占总发件量**海产品占**京东丰全力服务海鲜件寄递京东**分拨中心实现海鲜分拣夏季全程冷链运输丰开设海鲜产品冷链运输专线**建设海鲜综合服务中心进驻高新区智慧快递物流园京东丰直发冷链线路实际寄递时间普通线路少节省12时价格略高时效性冷链高质服务旧京东丰成部分海鲜电商首选全区优周边沂等区方
（五）直播电商发展趋势拼量拼质发展拼粉丝拼流量转变始网红终供应链直播电商刚刚开始直播电商产业历爆发式增长电商营拼量拼质发展直播带货表面拼流量实际拼供应链力未模式更游供应链整合直播入行门槛低吸引粉丝成网红赚流量难度越越定壁垒说入门门槛低赚钱门槛低两极分化严重绝部分赚吆喝粗放式流量运营仅关注粉丝量等表面数指标播正行业淘汰批量农民试水直播终产生效益值观察断创造优质容获取更精准流量开启直播电商良性循环模式龙虾尾例样粉丝量播湖北安徽等产直播销售效果远远**前发展形势销售粉丝数量带私域流量**作龙虾尾销售区华东区作市场域流量然推送倾斜例喜哥喜嫂前期带货通拥庞粉丝群现次销售额***万元少需2030万元购买域流量海天云海年1月份注册仅**万粉丝托专业运营利台数规通引流30天销售额达***万元
二存问题
（）发展序缺乏监行业律恶性竞争扰乱市场易造成规模性坍塌电商入行门槛相较低商户获点击量采取低价倾销甚通掺杂假次充等方式降低生产成加产品结构单供货量稳定标准化库存理系统造成市场出现恶性竞争部分电商户营模式身居住场者租时厂房家庭作坊式发展难扩规模时企业生产力高电商货源足部分商品外采购品质难保证食品安全问题时发生紫菜产业例目前全区拥生产企业***家左右中少***家作坊式证营前**海苔推产品网红产品现网红开播前吸引气推送低价附送品海苔包装盒成*元现海苔销售价格*元左右紫菜原料分头水紫菜二水紫菜三水紫菜作坊甚采渔网残留紫菜渣作原料生产设备落采工场符合卫生规范果出台相关措施**海苔品牌坍塌
（二）支撑力缺乏冷链仓储尚未通供应链核心竞争力强生鲜产品特质鲜字鲜快消费者重诉求冷链决胜生鲜电商关键标准化理生鲜电商支撑通调研座谈交流普遍反映缺少冷链仓储场网红前期通种方式购买土受规划批建手续限制法建设外全区物流成高**沂等丰首重（3公斤）较**等周边区价格高115元快递高0508元快递利润问题部分电商通行送货日沂等周边区发货特冬季者受冷链物流影响产品通组团跨区域发货外前生鲜电商特点：仅仅网红直播卖货获利更需通较规模仓储海鲜变成期货获利例湖北龙虾尾通型冷库存储年价格暴涨时海鲜水产身标准产品通产供应链建设产品包品控等方面实现规模化标准化
（三）梯队网红孤军奋战部分网红外溢缺乏统协调引导
极网红专业团队停留单独斗阶段电商理销售纪营销团队等专业短缺直播成效容易折造成量网红外溢例**七月静静等网红特头部网红通直播噱头播成名快速致富愿意接受理约束没长期发展规划设计更愿意接受行业律造成**电商松散力发展动力足缺乏延续性部分网红存直播容低俗化质化产品质量达标等问题网站停号封号现象时发生特电商食品出现质量问题网站报道整**域品牌产生定负面影响
三相关建议
强化行业监引导做优品质推进电商健康规范发展相关职部门辛巴事件戒避免出问题监突出政府扶持+监双齐助推行业健康发展强化食品质量常态化监重点清理击黑作坊等食品生产加工点时建立产品溯源理机制加电商食品抽检力度守牢食品安全底线发挥行业协会作组织电商示范企业开展诚信承诺公示引导电商企业加强行业律切实加强电商诚信体系建设
二通产业链优化供应链推动分散产业素园区集聚紫菜石材生资源等特色产业园发展思路强化载体建设推动分散产业素园区集聚成熟供应链体系园区集中实现集中配套特冷链仓储支持条件乡镇结合特色产业造功齐备集聚度高电子商务特色产业园**镇海鲜电商产业园九里海产品电商创业园青口镇紫菜产业园**电商直播基盘牡蛎电商园等特色园区通招商引资配套型电商仓储冷链物流中心电商企业提供高效便捷仓储分拨集散品控冷链等物流服务
三强化龙头企业引育突出品牌造推动直播电商高质量发展坚持外引培双擎驱动聚焦电商游产业链关键节点加龙头型台型电商企业招引力度积极接快手抖音天猫京东等台动亮出优势邀请**设立官方基生鲜食品产业带引进批头部网红头部直播电商机构造直播网红卡基培育批特色突出示范性强直播基推动直播电商产业快速发展品牌化作电商持续发展关键环节针龙虾尾虾生蚝紫菜牛肉扇贝虾仁虾滑等特色产品优选标杆企业强化域公品牌创建严格质量控倒逼高质量生产造批市场认消费者信放心品牌
四强化产业联动实施电商+产业工程形成实体济发展良性互动10网红带动1企业网红带货直播发达全区招商引资优势充分发挥网红带市场拓展优势实施电商+产业工程促进全区优势资源特色产业电子商务融合发展强化电商+制造业电商+扶贫协调互动造电商+食品产业园电商+紫菜产业园电商+红色旅游电商+特色农产品等产业体系提高电商企业特色产业区域济辐射带动作时强化促进电商纳统扩统计覆盖面强化电商数统计监测
五强化培训加MCN运营机构招引强化直播电商支撑积极部署战略规划制定扶持政策高度重视电商播培养引进网红通 筑巢引凤电商台招贤纳士土领路带头重点引进培养扶持批具专业知识实践验电商扶持培育网红达针专业播进行包装造培养批头部网红根全区电商直播20条加强电商直播认定提供配偶业子女入学等帮办服务择优发展员推荐两代表委员鼓励**中等专科职业技术学校电商专业培训力度强化校产联合创新电商培训机制设立头部腰部尾部网红分层培训体系举办直播电商带货赛评选批网红咖培育批网红品牌扩**直播电商知名度影响力营造良产业发展氛围力培育专业电商服务机构强化优质MCN 服务机构招引鼓励优秀电商企业外开展专业服务提供全流程站式低成高质量电子商务专业服务
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年**区农村电子商务快速发展推动农业产业转型升级促进方济发展起重作电商济已成疫情影响稳定济增长重抓手作实施乡村振兴战略重环农村电商破时空阻隔实现供需接农村济发展插腾飞翅膀围绕**区代会提出造全国规模第海产品电商直播基目标聚焦海鲜插电商翅膀实现网红咖蝴蝶效应切实增加农村电商业员钱袋子促进全区电商规范序高效发展分析全区电商发展现状提出进步规范促进直播电商发展相关建议
全区电商发展总体情况现状
全区现网络商户****余户中直播带货播****余2020年全区电商交易额**亿元2021年突破***亿元2022年达***亿元电商交易实现逐年攀升年12月份实现交易额***亿元快递行量****万件增长****先评全国互联网+农产品出村进城工程试点县**省农村电商示范县2022年快手数研究院发布快手幸福乡村报告显示**镇**镇年度快手视频播放量分达***亿次**亿次位居全国镇级排名第*第*拥*省级电商物流基*省级农村电子商务示范村**********等*镇******等**村入选阿里研究院发布中国淘宝镇村名单
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（二）电商规模产品销售类型产品海产品产业总体游离摸见底着散乱状态全区电商进行摸底排查**电商产业表面繁荣热闹2022全年销售额***亿元仅仅通快递行量评估未真实体现全区济贡献度前期商务部门组织全区电商进行摸底全区电商企业****家中直播电商****家粉丝量500万*家200万*家100万**家50万**家**电商售卖海产品中前**家电商**销售海产品通抖查查台查询12月份销售额****万元*家****万元*家****万元**家***万元**家***万**家（实际超出数字）包括：**喜哥喜嫂****万元**哈喽婷婷****万元**昌萍海产品****万元**豆芽菜****万元**张爱****万元二电商纳统尚潜力挖目前全区已入库电商企业**家12月份销售额*亿元通乡镇摸底排查12月份销售额***万元企业***家尚未实现纳统销售额**亿元（实际高数字）中*亿元*家***万元*家****万元**家**万元**家***万元**家三产品种类海产品龙虾尾虾牛肉扇贝虾仁虾滑等品类时海苔海鲜休闲零食生活产品辅播家庭载体分散镇村中聚沙成塔形成庞规模拥巨销售力仅湖北龙虾尾例**电商日销量达***吨四镇电商发展特色**镇特点：喜哥喜嫂昌萍海产品等头部网红销售额占全镇**余仅家微网红**镇特点：腰部网红（销售额超500万元）居预计占全区半形成相完善产业链配套体系**镇网红直播直播基产品牛肉日品等头部网红豆芽菜等带领旗拥**网红
（三）货物源冷链仓储捕捞养殖海鲜交易市场等海洋渔业基础禀赋促进直播电商迅速发展作渔业区捕捞养殖传统产业着电商产业发展海鲜产品供应求产品够卖鱼贩变身批发商规模购入**连舟山产品更投资准食品加工缺口海产品加工进行二次深加工培育海娃食品恺骐食品方信食品等批市级电商食品龙头企业时**直播电商成功程度赖原存海鲜贸易市场独特渔船渔港风貌鲜活繁荣市场交易成直播迅速发展基础海鲜丰收季节****周边冷库全部爆满部分海产品寄存**安东卫等型冷链仓
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（五）直播电商发展趋势拼量拼质发展拼粉丝拼流量转变始网红终供应链直播电商刚刚开始直播电商产业历爆发式增长电商营拼量拼质发展直播带货表面拼流量实际拼供应链力未模式更游供应链整合直播入行门槛低吸引粉丝成网红赚流量难度越越定壁垒说入门门槛低赚钱门槛低两极分化严重绝部分赚吆喝粗放式流量运营仅关注粉丝量等表面数指标播正行业淘汰批量农民试水直播终产生效益值观察断创造优质容获取更精准流量开启直播电商良性循环模式龙虾尾例样粉丝量播湖北安徽等产直播销售效果远远**前发展形势销售粉丝数量带私域流量**作龙虾尾销售区华东区作市场域流量然推送倾斜例喜哥喜嫂前期带货通拥庞粉丝群现次销售额***万元少需2030万元购买域流量海天云海年1月份注册仅**万粉丝托专业运营利台数规通引流30天销售额达***万元
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（二）支撑力缺乏冷链仓储尚未通供应链核心竞争力强生鲜产品特质鲜字鲜快消费者重诉求冷链决胜生鲜电商关键标准化理生鲜电商支撑通调研座谈交流普遍反映缺少冷链仓储场网红前期通种方式购买土受规划批建手续限制法建设外全区物流成高**沂等丰首重（3公斤）较**等周边区价格高115元快递高0508元快递利润问题部分电商通行送货日沂等周边区发货特冬季者受冷链物流影响产品通组团跨区域发货外前生鲜电商特点：仅仅网红直播卖货获利更需通较规模仓储海鲜变成期货获利例湖北龙虾尾通型冷库存储年价格暴涨时海鲜水产身标准产品通产供应链建设产品包品控等方面实现规模化标准化
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三强化龙头企业引育突出品牌造推动直播电商高质量发展坚持外引培双擎驱动聚焦电商游产业链关键节点加龙头型台型电商企业招引力度积极接快手抖音天猫京东等台动亮出优势邀请**设立官方基生鲜食品产业带引进批头部网红头部直播电商机构造直播网红卡基培育批特色突出示范性强直播基推动直播电商产业快速发展品牌化作电商持续发展关键环节针龙虾尾虾生蚝紫菜牛肉扇贝虾仁虾滑等特色产品优选标杆企业强化域公品牌创建严格质量控倒逼高质量生产造批市场认消费者信放心品牌
四强化产业联动实施电商+产业工程形成实体济发展良性互动10网红带动1企业网红带货直播发达全区招商引资优势充分发挥网红带市场拓展优势实施电商+产业工程促进全区优势资源特色产业电子商务融合发展强化电商+制造业电商+扶贫协调互动造电商+食品产业园电商+紫菜产业园电商+红色旅游电商+特色农产品等产业体系提高电商企业特色产业区域济辐射带动作时强化促进电商纳统扩统计覆盖面强化电商数统计监测
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