某银行2022年季度营形势分析会讲话
志：
天召开季度营形势分析会务贯彻落实省联社辖区组季度营形势分析会议精神总结分析行季度营情况部署前两月工作刚行长通报全行季度营情况部署二季度营工作班子成员分领域工作进行部署讲完全赞
2022年季度面突疫情击全行贯彻落实省联社辖区组决策部署工作求手抓防疫手抓业务迎难奋力推进项工作截止3月底某银行项存款余额398529万元年底净增36127万元增4563万元完成省联社达计划务10841％项贷款余额349640万元年底增加20275万元增526万元完成省联社达计划务1041％良贷款余额8434万元年底减少1121万元降幅1173％良贷款占241％年底降049百分点实现均济利润2132万元位居全市农商银行第位项业务呈现良发展态势容回避面存贷款规模增长乏力客户发展结构衡良贷款反弹压力线获客起步晚员工执行力提升等系列问题
4月15日全省农商银行2022年季度营形势分析会工作会议利召开会议指出二季度继续深入贯彻落实省联社年会精神统筹推进疫情防控业务发展工作会调度会部署咬定目标动摇持续力松劲思想解放改革深入工作抓实
稳基础更牢进势头保持更努力夺取疫情防控业务发展双胜利奋力推动全省农商银行高质量发展实现新跨越精准发力抓投放促发展二持续发力抓存款稳增长三集中发力抓清收化风险四系统发力抓理提质效五重点发力抓创新优服务六实处发力抓建强保障会议强调切实增强疫情防控慎终始锚定发展时责感紧迫感激发办法总困难必胜信心握危机变契机发展攻坚克难中锤炼作风力真抓实干中展现担作慎终始抓疫情防控工作努力夺取疫情防控业务发展双胜利奋力推动全省农商银行高质量发展实现新跨越
面针贯彻落实省联社辖区组会议精神做某银行2022年二季度工作全体员工做点求
心中盘棋局理清思路赢业务竞赛
季度全行努力行开创2022年工作开门红新局面5年期水取定阶段性实效月初总行发某银行建＋青春飞扬2022年二季度业务竞赛活动方案接厉二季度工作做新棋局继续做相关工作积极响应业务竞赛场棋盘博弈想取胜利标表业务竞赛活动方案积极响应认真研读动作取先发制优势二狠抓落实支行认真研判行业态势全面分析支行营形势紧盯行业竞争手变化找准目标客群身发展优势制定符合支行身实际合理竞争策略采取差异化特色化竞争措施采取灵活变方式二季度业务竞赛盘棋三严格考核新竞赛活动方案中详细专项考核指标明确奖惩标准支行部门负责时分解竞赛目标务部门支行员工务完成进度情况时解做督促工作员工棋盘吃子赢更绩效奖励激发全体员工齐赴营销抓发展
二手中利剑学懂招式做资金组织
牢记存款立行截4月15日行项存款余额387875万元较年初增长25473万元季度降10654万元存款形势容乐观前防疫攻坚关键时期业竞争激烈严峻形势强化身领丰富资金组织招式做客户接工作求稳存千方百计稳住期定期存款做存款维护工作逐笔落实维护责逐日进定期通报确保存量客户营销工作落实处防疫期间复工复产积极进返乡外出员业务需求积极接商户企业客群通召开座谈会通揽子营销力圈存商户企业资金动应方财政资金监社保医保基金两统筹等政策变化加政府部门事业单位走访力度稳住财政性存款份额二创新产品营销方式谋增存强化月息通产品营销持续开展挖金矿定期营销活动全面推广手机银行聚合支付业务切实做信卡保险箱ETC营销社保卡激活丰富产品强化资金集增加低成活期资金新增存款重进调优存款结构丰富营销手段提高线获客力加强产品线推广制作包括存款利率手机银行注册跨行转入等线业务操作教程积极通微信推送公众号图文易企秀视频等方式全覆盖渠道宣传三提升服务品质吸引存提升动服务意识积极营销企业销售采购工资代发游资金拓展贷款企业客户派生存款领导班子带头接县域重项目工程建设部室支行动进争取营销企业项目资金托网点缘优势组织开展类题营销吸引客户走进网点合理调配力资源发挥助存取款机智慧柜台移动板等机具作释放员转化
混合岗提高客户服务效率体验真正服务优势转化资金组织成效
三身股狠劲精准发力抓实信贷投放
截4月15日行项贷款余额349073万元较年初增长19708万元季度降567万元信贷投放进度明显放缓支行前瞻性谋划针性落实信贷投放工作卯足股劲精准发力调整优化支农支贷款结构针扩面提额增效三工程期开始试点新轮整村授信网格化营销模式着力提升零售客户建档评级覆盖面授信覆盖面信覆盖面贷款额度继续加30万元额贷款投放力度贷款期限渠道适加1－3年线放贷推广力度保持类贷款稳定增长做早发放早收益贷款客户结构重点加809000年轻客户营销确保年轻客户占逐步提升提高新增效贷款户指标分二加乡村振兴战略支持力度全力支持农业春耕备耕着力支持乡村旅游特色农业农村基础设施建设开辟贷款审批绿色通道快速度简化手续保障农资供应需求
户策原涉农贷款户进行差异化信贷支持做抽贷断贷压贷三提高民营微企业接精度全力支持防疫攻攻坚期企业序复工复产接政府企业台强化资源保障切实加微民营企业支持力度加强精准接符合条件微民营企业合理融资需求力推广疫贷疫薪贷疫租贷等三款抗疫贷款产品努力做应贷贷持续优化服务加续贷支持力度缩短融资链条适足房产揭类贷款政策提高类贷款户黏性四拓宽消费游产业覆盖面聚焦优势产业发展稳步扩新兴产业绿色产业先进制造业中长期贷款投放力发展消费信贷聚焦住房汽车吃穿娱乐等额高频消费领域提升百福快贷客群获客力加快推广创业担保贷款着力满足高校毕业生退役军返乡乡创业员等群体融资需求
四耳边面警钟时刻提醒加强风险防控
季度全行表良贷款余额占实现双降实际良率高位运行家坚持信贷质量企业发展生命线导强化风险控措施始终保持良控清收高压态势做常抓懈久久功防范前严风险识关做贷前调查运征信系统七星通联数台等渠道汇集起风险信息建立风险数库做实贷前调查强化风险评审提升评审质量压实良控责提升网点负责客户理风险责意识注重支支微贷款发放合理设置贷款期期限实现贷款结构优组合精细化目标考核导指引降低信贷积聚风险额信贷风险隐患二完善机制齐抓资产理关总行制定理考核制度良清收纳入季度考核月通报完成进度定期开展踪督导优化考核机制良贷款实行封顶绩效奖罚考核倒逼客户理动职履职激发员工清收积极性良清收客户理业绩相挂钩作量化考核指标直接作年度评优评先轮调进城岗位竞聘重考评期贷款提前1月通知息逾期90天贷款年新增良贷款进行重点监测月预警明细台账发网点逐笔做踪处置处置力导致良反弹丧失诉讼时效问责追究第三强化督导攻坚良清收关班子成员动带头认领额良贷款带头分片督导良清收进度部门逐进落实督导压实传导支行良清收责外力法清收通法院立案诉讼方式充分运法院失信员名单惩戒法扣划法拘传司法拍卖强制执行等手段学培养
民陪执员进法院执行情况全力加清收力度时加强第三方清收公司合作清收充分运清收公司信息渠道催收方式元特长行清收难度较表外良贷款委托代理催收
五脸微笑优化渠道提升金融服务
秉承客户中心服务理念丰富服务手段采取线线相结合方式拓宽服务渠道提升服务品质切实提高市场竞争力机构网点员客户资源优势转化服务优势真正实现农村农户社区居民微企业零距离心连心起落实亲服务动策应客户金融服务行改变培养客户生活惯入手积极探索提供购物教育医疗物流等居民生活服务加手机银行聚合支付营销推广便利居民生活增强客户体验感二实施服务实现普惠金融服务站村村通基础着力提升服务站质效时解决农户金融服务需求动送金融服务门力推广百福通社区通银医通校园通功加快单收银收单服务综合揽子金融服务转变切实增强客户黏性三推行服务线引入网格化理念线托普惠金融数系统辖区网格进行精准划分具体落实农村区客户服务责网点责客户理通线＋线方式常态化开展四扫注重营销成果转化精准接客户金融需求
六胸中团热火齐心协力抓工作落实
季度尤疫情防控期间总行领导班子成员走访全部基层网点员工进行座谈发现通强化日常职场理全行营造出争先创优良气氛员工精神面貌提升员工沟通交流中发现问题抓工作落实提高员工执行力验家分享精诚团结氛围团结力量团结出凝聚力出战斗力团队心齐氛围作风优良战斗力强负责善营造团结浓厚氛围带头做工作日志文件学晨会部署组织考试业务培训工作纪律等职场理容围绕业务发展中心工作相互协作集全员智积极投入开展工作二解决问题耐心着济发展进入新常态年农商行发展面困难断增存贷款增速放缓利润滑良贷款反弹成摆面前需解决问题越困难时候越解决问题耐心勇气强调客观原找口寻理轻言放弃观耐心找差距细心思策创新方式方法动标表项目标务定更决心采取更实举措争取更结果三狠抓落实恒心分部署九分落实越攻坚克难关键时期越考验落实力全行牢固树立
抓落实抓发展理念着力解决抓紧抓实问题针存问题制定采取措施持恒抓落实实干实绩诠释岗位责担
七眼里面旗帜凝心聚力抓严建设
始终坚持领导持续加强建设真正高质量建引领高质量发展发挥员作坚决赢疫情防控攻坚战坚决战胜新冠肺炎疫情员干部疫情防控工作中担责先锋作表率实际行动践行初心勇担命全力赴科学效做疫情防控工作二转变工作作风提升金融服务工作质效通强化执行力强化职场理强化学落实强化工作日志执行强化工作督导切实转变工作作风提升服务水工作质效通实施岗位员相关理考核办法实行
末尾淘汰制者庸者效解决基层实际困难三强化建引领推进建业务融合互促总行积极组织开展建＋业务竞赛活动线营销挖金矿竞赛活动求员（含入积极分子发展象）动认领务般员工高20％目通委带动支部推动员互动建＋模式充分发挥支部战斗堡垒员先锋作助推建工作业务发展相互融合相互促进四持续正风肃纪筑牢拒腐防变思想防线注重抓早抓防微杜渐加强员工日常行排查加违规查处力度发现问题时处理问责
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2022年季度面突疫情击全行贯彻落实省联社辖区组决策部署工作求手抓防疫手抓业务迎难奋力推进项工作截止3月底某银行项存款余额398529万元年底净增36127万元增4563万元完成省联社达计划务10841％项贷款余额349640万元年底增加20275万元增526万元完成省联社达计划务1041％良贷款余额8434万元年底减少1121万元降幅1173％良贷款占241％年底降049百分点实现均济利润2132万元位居全市农商银行第位项业务呈现良发展态势容回避面存贷款规模增长乏力客户发展结构衡良贷款反弹压力线获客起步晚员工执行力提升等系列问题
4月15日全省农商银行2022年季度营形势分析会工作会议利召开会议指出二季度继续深入贯彻落实省联社年会精神统筹推进疫情防控业务发展工作会调度会部署咬定目标动摇持续力松劲思想解放改革深入工作抓实
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四耳边面警钟时刻提醒加强风险防控
季度全行表良贷款余额占实现双降实际良率高位运行家坚持信贷质量企业发展生命线导强化风险控措施始终保持良控清收高压态势做常抓懈久久功防范前严风险识关做贷前调查运征信系统七星通联数台等渠道汇集起风险信息建立风险数库做实贷前调查强化风险评审提升评审质量压实良控责提升网点负责客户理风险责意识注重支支微贷款发放合理设置贷款期期限实现贷款结构优组合精细化目标考核导指引降低信贷积聚风险额信贷风险隐患二完善机制齐抓资产理关总行制定理考核制度良清收纳入季度考核月通报完成进度定期开展踪督导优化考核机制良贷款实行封顶绩效奖罚考核倒逼客户理动职履职激发员工清收积极性良清收客户理业绩相挂钩作量化考核指标直接作年度评优评先轮调进城岗位竞聘重考评期贷款提前1月通知息逾期90天贷款年新增良贷款进行重点监测月预警明细台账发网点逐笔做踪处置处置力导致良反弹丧失诉讼时效问责追究第三强化督导攻坚良清收关班子成员动带头认领额良贷款带头分片督导良清收进度部门逐进落实督导压实传导支行良清收责外力法清收通法院立案诉讼方式充分运法院失信员名单惩戒法扣划法拘传司法拍卖强制执行等手段学培养
民陪执员进法院执行情况全力加清收力度时加强第三方清收公司合作清收充分运清收公司信息渠道催收方式元特长行清收难度较表外良贷款委托代理催收
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抓落实抓发展理念着力解决抓紧抓实问题针存问题制定采取措施持恒抓落实实干实绩诠释岗位责担
七眼里面旗帜凝心聚力抓严建设
始终坚持领导持续加强建设真正高质量建引领高质量发展发挥员作坚决赢疫情防控攻坚战坚决战胜新冠肺炎疫情员干部疫情防控工作中担责先锋作表率实际行动践行初心勇担命全力赴科学效做疫情防控工作二转变工作作风提升金融服务工作质效通强化执行力强化职场理强化学落实强化工作日志执行强化工作督导切实转变工作作风提升服务水工作质效通实施岗位员相关理考核办法实行
末尾淘汰制者庸者效解决基层实际困难三强化建引领推进建业务融合互促总行积极组织开展建＋业务竞赛活动线营销挖金矿竞赛活动求员（含入积极分子发展象）动认领务般员工高20％目通委带动支部推动员互动建＋模式充分发挥支部战斗堡垒员先锋作助推建工作业务发展相互融合相互促进四持续正风肃纪筑牢拒腐防变思想防线注重抓早抓防微杜渐加强员工日常行排查加违规查处力度发现问题时处理问责
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