公司营形势分析会讲话
位领导事：
家午天座**领导班子总部中心总理区域公司董事长总理听家汇报期间进行交流讨深感触想家分享做企业做项目想法思路做企业仗孙子兵法提胜知知胜五道：知战战者胜识众寡者胜欲者胜虞虞者胜君御者胜判断市场趋势解竞争手营造心企业文化准备充分做细节优秀理者团队天事必作细天难事必做易事抓关键节点关键细节逐级进保障层层压实学会深度分析问题抓住问题关键目标明确重点突出面现存历史遗留问题细节突破化繁简化难易企业营目标倒排计划分阶段分解成执行目标步脚印脚踏实时标准完成
面结合期重点工作安排家交流三方面容认作领导班子需持续考虑三件事：谋发展二防风险三带团队
谋发展
谋发展质营问题明确什发展发展发展目标具体路径
1．什发展？
企业价值观角度说企业员工负责股东负责客户负责作央企级国家负责员工说加入企业获劳动报酬更实现价值实现发展发展离开台发展壮必须托公司发展提供空间实现员工求企业发展
股东说投资回报盈利企业想持续盈利必须发展创造出够满足社会需求产品者服务股东求企业发展
客户说提供高质量产品服务企业客户社会基责企业想发展必须客户负责客户提供高质量产品服务客户希企业发展
企业说员工股东客户决定企业必须发展国企业作中国特色社会义重物质基础政治基础特性赋予国企业发展社会济壮综合国力保障改善民生庄严命集团公司***董事长*月*日调研****时提出**集团产业重柱石资市场重台海外布局重窗口三定位发展提出更高求证明高质量发展阶段历史命
2．发展？
信心斗志问题
企业存问题必须发展信心决心企业预知未国家中企业国
家层面说改革开放初没预知短短**年中国天繁荣昌盛企业层面说万科**发展华企业成立初预见现发展规模层面样没预见*年什样子
****明天会样？家知道坚定信心现未果企业现果发展干年现决定未企业发展果****未掌握现座核心理团队手里未充满信心负责握机会实事求坚定信心做公司基面努力着目标努力奋斗努力进取****明天定会更加美
3．发展目标什？
实现十四五规划目标力度增长高质量发展强力风控
十四五规划发展量化目标销售额翻番造****
力度增长高质量发展强力风控理目标力度增长扩企业规模提高市场占率高质量发展提高销售力成控制力行业中较优秀利润率强力风控断提升理力保证营风险控业绩增长公司发展保驾护航
4．发展？
发展路径什
身态度角度说家分享两组词第组词：勤奋专注坚持学力价值断积累二法门
勤奋宝剑锋磨砺出梅花香苦寒相信勤补拙始终保持积极动工作热情想事情早点抓工作快点日复日堆砌积累起素质力断提升价值
专注心旁骛成成精伟企业专注做件事情领域深度会宽度高度断深入延展专注房产业生态圈心旁骛谋发展
坚持靡初鲜克终企业成立五六年基础十年刚刚稳定定成绩十五年二十年行业中定位样三五年掌握行业岗位必备技十年解专业行业逻辑规律通断坚持积累断积厚成器追求卓越做事持恒两天渔三天晒网必须驰息久久功
学社会行业发展瞬息万变信息量知识量产生更迭庞复杂保持断学积累创新改进断进行业务理创新满足岗位需求职业需求保持行业中败
第二组词：做务实担奋斗发展发展目标务实担奋斗实现目标唯路径时价值体现力释放勇担善作切实推动企业改革发展
实现发展创造出愧历史时代业绩
海阔天空想需脚踏实干结合期房产市场情况公司重点工作家探讨未市场趋势判断重点工作开展思路
未市场趋势说中国产政策市前通二手联动控高房价供需两端撤高杠杆调控房产市场年出台三条红线金融机构两条红线时年初开始海深圳广州出台二手房指导价表明政府稳价稳房价稳预期保证房住炒决心基础房产税试点扩推行富裕政策市发展进行判断基础房产市场*月份开始路滑现会继续滑少严峻形势会持续年底甚明年季度周期会探底续定会趋稳定预判明年四五月份会逐步稳稳围绕城市企业客户群进步分化分化？城市说早期空置率较高四五线城市基会新增项目济发展较口流入较城市继续保持投资客户群说未客户减少房产投资需求更满足产品需求心贵房子导致销售速度变慢企业说行业利润基锁死房价控制种情况民营企业定会进行投资逐利资会逐渐退出整体市场容量定滑逐步趋稳定市场份额集中度越越高企业分化程度加资源会进步头部企业尤国企业汇集种情况政府开始支持租赁住房
推行税收融资等系列优惠政策区域情况家定加强市场研究做未发展预判
企业发展角度说投资销售财务保障
1．投资企业发展必须投资投资风险必须进步明确投资标准根市场判断决定投资方算总账算细账捕捉项目未段时间市场滑投资机会浮现公司密切关注市场合作信息接深度分析谨慎测算握投资窗口期
2．销售持续抓销售促签约抢回笼没回笼销售瞎忙活剩两月全力赴刺完成回笼目标
二库存盈利规划中项目分业态梳理项目产成品情况营销制定针性库存方案时均衡考虑回笼资金利润折损综合影响营销运营财务中心加强分析研判综合考虑通专项会议形式持续进
三加快反应速度优化调整营销方案审批流程提高工作效率决策速度抓住市场窗口
四深入推进营销条线三项制度改革加激励奖惩力度实行末位淘汰提高整体营销力营销力较弱区域试点总部直接接
3．财务企业发展重核心业务部门防控企业财务风险时保障促进业务发展
风险控时加融资回笼力度加强税务筹划工
作总部财务部门沉业务理线加强子公司融资款工作支持控保证企业发展资金需求
二通合理控方式适度调整财务报表结构三条红线政策控投资提供更财务空间
三提高财务数分析力通财务数分析倒逼业务风险转移
专业部门围绕着投资立项营销工作财务需求断提升专业力
二防风险
防风险质理问题
营理保障企业理力越强防风险力越强营发展力相越强风险理力完全风控中心提升风控中心督导监控部门企业组织架构中理职岗位重缺成营销投资工程设计围绕公司项目操作行政法务财务事运营群纪检维系企业良性运营时保障支持项目运行畅通交圈统筹做公司运营项目操作根目前理现状发生重问题深层次原分析步进步强化公司整体治理理：
1．完善会议制度会议制度企业官方沟通渠道核心保障信息流畅保障重工作决策部署落实原委会双月营分析会理办公会基础进步完善月度精益
理工作会议理办公会专题会议述职会等会议制度确保信息沟通畅进步修订完善委会董事会议事规理层工作细厘清委会董事会理层等治理体权责边界规范决策行防范决策风险提高决策质量
2．成立盈利规划领导工作组明确职责定位工作容工作目标机制计划项目盈利规划少半年根市场变化重新梳理确认进项目盈亏做心中数
3．加强信息化建设工作成立信息化建设领导工作组明确职责定位工作容工作目标机制计划通专业条线数加强统计分析
4．成立商业酒店运营理公司推进轻资产运营模式加强顶层设计统筹财事理
5．加强总部专业力量加强总部队伍建设切入点进步加强总部子公司专业支持控
6．强化精益理扎实推进求真务实项工作围绕进度质量成安全（风险控制）四维度思考精益理断提高工作效率（进度）提升工作品质（质量）严控工作成（成）提高合安全身安全保障措施（风险控制）明确精益理核心目标理中效益合理时间范围高质量低成完成相关工作时控制风险保证员济安全
三带团队
带团队质问题企业企业高级
理员带团队必须明确评价排序标准提高领导力团结致凝聚合力加强备队伍建设坚持懈加强建设
1．秉承责心第综合素质第二专业力第三评价排序标准唯贤德兼备德先牢记**董事长关道德建设求德正品德次品德废品德毒品责心放第位果没责心综合素质专业力提升果责心强通岗位历练天努力断提高综合素质专业力责心容易消退需营造良干事创业氛围塑造阳光正量企业文化严肃活泼团结紧张知行合
2．提高领导力
增强命感深度思考什领导领导岗位组织赋予命权责等谁岗位谁担起推卸想推卸推卸非岗位岗位负责完成岗位赋予命责实现价值时利通做团队企业组织利益事实现领导价值
二责担命感会责担会精神精神立国精神强带着激情带着责干工作位谋政司职责舍吃苦乐奉献
三实事求身作实事求做企业做第原
领导率身作实事求慎言慎行严律宽事严格宽容君子爱德细爱姑息员工属视仁根否满足岗位职责求评判根恶作评判标准坚决杜绝搞山头圈子团伙
四弘扬正量深刻理解正量企业文化正引领作营造简单务实高效企业文化弘扬正风正气正量塑造崇实重德奋斗发展工作作风讲真话讲实话杜绝讹传讹搬弄非
3．团结致凝聚合力完美团队没完美团结力量团结队伍团队团队核心班子班子核心领导加强班子建设识体顾局求存异互相支持互相补位互相提醒互相推诿互相拆台团结团气事严格宽容牺牲公司利益工作结果维持关系铭记台价值价值相互存觉企业发展改革局问题始终精力想局谋计干事业真正荣辱融入企业发展中家舟济目标致心处想力处形成合力公司定着预定目标快速前进
4．加强备队伍建设企业发展行稳致远根保障年通培外引断创新体制机制工作水明显提升历史原存提升空间做
队伍建设非夕完成蹴需现开始出真招实功扎扎实实做实做细
开展盘点工作全面梳理子公司领导班子结构中层理员情况发现选拔专业条线备干部
二解放思想胆通外部引进坚持唯贤德兼备德先严格遴选补充子公司中层领导班子员
通三五年形成备梯队提升**未整体战斗力企业长远发展提供保障
5．坚持懈加强建设座领导干部作济领域执政骨干加强创新理学提升性修养坚定理想信念旗帜鲜明讲政治坚持领导加强建设实践创造历史验启迪智慧砥砺品格提高团队凝聚力创造力高质量建塑造高质量企业文化引领企业高质量发展
两月希家决战决胜姿态敢必胜信念进步求真务实步脚印积极研判市场趋势握发展势群策群力齐心协力凝心聚力心发力全力刺全年务目标奋力开创公司高质量发展新局面
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位领导事：
家午天座**领导班子总部中心总理区域公司董事长总理听家汇报期间进行交流讨深感触想家分享做企业做项目想法思路做企业仗孙子兵法提胜知知胜五道：知战战者胜识众寡者胜欲者胜虞虞者胜君御者胜判断市场趋势解竞争手营造心企业文化准备充分做细节优秀理者团队天事必作细天难事必做易事抓关键节点关键细节逐级进保障层层压实学会深度分析问题抓住问题关键目标明确重点突出面现存历史遗留问题细节突破化繁简化难易企业营目标倒排计划分阶段分解成执行目标步脚印脚踏实时标准完成
面结合期重点工作安排家交流三方面容认作领导班子需持续考虑三件事：谋发展二防风险三带团队
谋发展
谋发展质营问题明确什发展发展发展目标具体路径
1．什发展？
企业价值观角度说企业员工负责股东负责客户负责作央企级国家负责员工说加入企业获劳动报酬更实现价值实现发展发展离开台发展壮必须托公司发展提供空间实现员工求企业发展
股东说投资回报盈利企业想持续盈利必须发展创造出够满足社会需求产品者服务股东求企业发展
客户说提供高质量产品服务企业客户社会基责企业想发展必须客户负责客户提供高质量产品服务客户希企业发展
企业说员工股东客户决定企业必须发展国企业作中国特色社会义重物质基础政治基础特性赋予国企业发展社会济壮综合国力保障改善民生庄严命集团公司***董事长*月*日调研****时提出**集团产业重柱石资市场重台海外布局重窗口三定位发展提出更高求证明高质量发展阶段历史命
2．发展？
信心斗志问题
企业存问题必须发展信心决心企业预知未国家中企业国
家层面说改革开放初没预知短短**年中国天繁荣昌盛企业层面说万科**发展华企业成立初预见现发展规模层面样没预见*年什样子
****明天会样？家知道坚定信心现未果企业现果发展干年现决定未企业发展果****未掌握现座核心理团队手里未充满信心负责握机会实事求坚定信心做公司基面努力着目标努力奋斗努力进取****明天定会更加美
3．发展目标什？
实现十四五规划目标力度增长高质量发展强力风控
十四五规划发展量化目标销售额翻番造****
力度增长高质量发展强力风控理目标力度增长扩企业规模提高市场占率高质量发展提高销售力成控制力行业中较优秀利润率强力风控断提升理力保证营风险控业绩增长公司发展保驾护航
4．发展？
发展路径什
身态度角度说家分享两组词第组词：勤奋专注坚持学力价值断积累二法门
勤奋宝剑锋磨砺出梅花香苦寒相信勤补拙始终保持积极动工作热情想事情早点抓工作快点日复日堆砌积累起素质力断提升价值
专注心旁骛成成精伟企业专注做件事情领域深度会宽度高度断深入延展专注房产业生态圈心旁骛谋发展
坚持靡初鲜克终企业成立五六年基础十年刚刚稳定定成绩十五年二十年行业中定位样三五年掌握行业岗位必备技十年解专业行业逻辑规律通断坚持积累断积厚成器追求卓越做事持恒两天渔三天晒网必须驰息久久功
学社会行业发展瞬息万变信息量知识量产生更迭庞复杂保持断学积累创新改进断进行业务理创新满足岗位需求职业需求保持行业中败
第二组词：做务实担奋斗发展发展目标务实担奋斗实现目标唯路径时价值体现力释放勇担善作切实推动企业改革发展
实现发展创造出愧历史时代业绩
海阔天空想需脚踏实干结合期房产市场情况公司重点工作家探讨未市场趋势判断重点工作开展思路
未市场趋势说中国产政策市前通二手联动控高房价供需两端撤高杠杆调控房产市场年出台三条红线金融机构两条红线时年初开始海深圳广州出台二手房指导价表明政府稳价稳房价稳预期保证房住炒决心基础房产税试点扩推行富裕政策市发展进行判断基础房产市场*月份开始路滑现会继续滑少严峻形势会持续年底甚明年季度周期会探底续定会趋稳定预判明年四五月份会逐步稳稳围绕城市企业客户群进步分化分化？城市说早期空置率较高四五线城市基会新增项目济发展较口流入较城市继续保持投资客户群说未客户减少房产投资需求更满足产品需求心贵房子导致销售速度变慢企业说行业利润基锁死房价控制种情况民营企业定会进行投资逐利资会逐渐退出整体市场容量定滑逐步趋稳定市场份额集中度越越高企业分化程度加资源会进步头部企业尤国企业汇集种情况政府开始支持租赁住房
推行税收融资等系列优惠政策区域情况家定加强市场研究做未发展预判
企业发展角度说投资销售财务保障
1．投资企业发展必须投资投资风险必须进步明确投资标准根市场判断决定投资方算总账算细账捕捉项目未段时间市场滑投资机会浮现公司密切关注市场合作信息接深度分析谨慎测算握投资窗口期
2．销售持续抓销售促签约抢回笼没回笼销售瞎忙活剩两月全力赴刺完成回笼目标
二库存盈利规划中项目分业态梳理项目产成品情况营销制定针性库存方案时均衡考虑回笼资金利润折损综合影响营销运营财务中心加强分析研判综合考虑通专项会议形式持续进
三加快反应速度优化调整营销方案审批流程提高工作效率决策速度抓住市场窗口
四深入推进营销条线三项制度改革加激励奖惩力度实行末位淘汰提高整体营销力营销力较弱区域试点总部直接接
3．财务企业发展重核心业务部门防控企业财务风险时保障促进业务发展
风险控时加融资回笼力度加强税务筹划工
作总部财务部门沉业务理线加强子公司融资款工作支持控保证企业发展资金需求
二通合理控方式适度调整财务报表结构三条红线政策控投资提供更财务空间
三提高财务数分析力通财务数分析倒逼业务风险转移
专业部门围绕着投资立项营销工作财务需求断提升专业力
二防风险
防风险质理问题
营理保障企业理力越强防风险力越强营发展力相越强风险理力完全风控中心提升风控中心督导监控部门企业组织架构中理职岗位重缺成营销投资工程设计围绕公司项目操作行政法务财务事运营群纪检维系企业良性运营时保障支持项目运行畅通交圈统筹做公司运营项目操作根目前理现状发生重问题深层次原分析步进步强化公司整体治理理：
1．完善会议制度会议制度企业官方沟通渠道核心保障信息流畅保障重工作决策部署落实原委会双月营分析会理办公会基础进步完善月度精益
理工作会议理办公会专题会议述职会等会议制度确保信息沟通畅进步修订完善委会董事会议事规理层工作细厘清委会董事会理层等治理体权责边界规范决策行防范决策风险提高决策质量
2．成立盈利规划领导工作组明确职责定位工作容工作目标机制计划项目盈利规划少半年根市场变化重新梳理确认进项目盈亏做心中数
3．加强信息化建设工作成立信息化建设领导工作组明确职责定位工作容工作目标机制计划通专业条线数加强统计分析
4．成立商业酒店运营理公司推进轻资产运营模式加强顶层设计统筹财事理
5．加强总部专业力量加强总部队伍建设切入点进步加强总部子公司专业支持控
6．强化精益理扎实推进求真务实项工作围绕进度质量成安全（风险控制）四维度思考精益理断提高工作效率（进度）提升工作品质（质量）严控工作成（成）提高合安全身安全保障措施（风险控制）明确精益理核心目标理中效益合理时间范围高质量低成完成相关工作时控制风险保证员济安全
三带团队
带团队质问题企业企业高级
理员带团队必须明确评价排序标准提高领导力团结致凝聚合力加强备队伍建设坚持懈加强建设
1．秉承责心第综合素质第二专业力第三评价排序标准唯贤德兼备德先牢记**董事长关道德建设求德正品德次品德废品德毒品责心放第位果没责心综合素质专业力提升果责心强通岗位历练天努力断提高综合素质专业力责心容易消退需营造良干事创业氛围塑造阳光正量企业文化严肃活泼团结紧张知行合
2．提高领导力
增强命感深度思考什领导领导岗位组织赋予命权责等谁岗位谁担起推卸想推卸推卸非岗位岗位负责完成岗位赋予命责实现价值时利通做团队企业组织利益事实现领导价值
二责担命感会责担会精神精神立国精神强带着激情带着责干工作位谋政司职责舍吃苦乐奉献
三实事求身作实事求做企业做第原
领导率身作实事求慎言慎行严律宽事严格宽容君子爱德细爱姑息员工属视仁根否满足岗位职责求评判根恶作评判标准坚决杜绝搞山头圈子团伙
四弘扬正量深刻理解正量企业文化正引领作营造简单务实高效企业文化弘扬正风正气正量塑造崇实重德奋斗发展工作作风讲真话讲实话杜绝讹传讹搬弄非
3．团结致凝聚合力完美团队没完美团结力量团结队伍团队团队核心班子班子核心领导加强班子建设识体顾局求存异互相支持互相补位互相提醒互相推诿互相拆台团结团气事严格宽容牺牲公司利益工作结果维持关系铭记台价值价值相互存觉企业发展改革局问题始终精力想局谋计干事业真正荣辱融入企业发展中家舟济目标致心处想力处形成合力公司定着预定目标快速前进
4．加强备队伍建设企业发展行稳致远根保障年通培外引断创新体制机制工作水明显提升历史原存提升空间做
队伍建设非夕完成蹴需现开始出真招实功扎扎实实做实做细
开展盘点工作全面梳理子公司领导班子结构中层理员情况发现选拔专业条线备干部
二解放思想胆通外部引进坚持唯贤德兼备德先严格遴选补充子公司中层领导班子员
通三五年形成备梯队提升**未整体战斗力企业长远发展提供保障
5．坚持懈加强建设座领导干部作济领域执政骨干加强创新理学提升性修养坚定理想信念旗帜鲜明讲政治坚持领导加强建设实践创造历史验启迪智慧砥砺品格提高团队凝聚力创造力高质量建塑造高质量企业文化引领企业高质量发展
两月希家决战决胜姿态敢必胜信念进步求真务实步脚印积极研判市场趋势握发展势群策群力齐心协力凝心聚力心发力全力刺全年务目标奋力开创公司高质量发展新局面
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