凝心聚力 固强基
实现AAA目标努力奋斗
——***年半年营形势分析会讲话
次会议务学贯彻***2016年半年营形势分析会议精神回顾总结半年工作成绩安排部署四半月工作刚**传达***会议精神认真学切实抓贯彻落实***宣导两加强两遏制回头工作实施细接会议会半年营情况职情况市场标费预算执行情况进行分析重点工作进行提示先进单位代表做验分享面代表公司委总理室半年工作情况前步工作基思路四半月工作安排讲三方面意见
2016年半年工作回顾
2016年***分公司三年规划关键年——远征年***正确领导***分公司老届班子团结带领全体员工努力公司项工作均取快速发展具体呈现特点：
（）队伍质态改善销售队伍充实半年险达4767团险182银保1166总销售力6115较年初增加1538半年险渠道效新增2592月均增员率1064居全省第三位季均效力2560效力预算完成率13382居全省第四位
长险举绩率5114居全省第位新举绩率3952居全省第位月均三晋率5991居全省第位二收队伍建设取成效二收验收3新建二收团队6银保渠道保险规划师增员528月均举绩力502达成***达月度举绩力目标105
（二）预算进度领先超越半年公司5项销售指标中长险首年标保新单保费首年期交保费十年期交保费四项指标超额完成全年预算进度预算完成例分11052101491107310723短险保费达成全年预算7673半年营绩效模拟考核暂居全省第位超序时高速度发展销售转型队伍建设赢时间空间
（三）市场标持续增强半年公司总保费市场份额2742总期交市场份额407短险市场份额6036均保持市场第市场标优势逐步提升险首年期交***标值达259领先***109亿元险月均销售力***标值达169领先***1620
（四）政保合作巩固突破半年新农合病城镇居民病城镇职工病保险运行良市政府卫生局社局致认10县9县年承保新农合意外险基础成功续收提费增量***团险拓展团队懈努力成功中标工业新区新农合意外险全市实现新农合意外险保费247566万元较2015年全年增长2529
***团险拓展团队开通E门店旅游险老年车险收取法客户业务212万元全市学险保费实现81491万元增长248
（五）理创新效推进积极推进事制度改革断加强备干部培养探索创新薪酬分配机制绩效杠杆作发挥更加明显积极推进全员创新搭建创新台营造创新氛围***首届金点子创意评选活动中条线集思广益积极参获奖总数13获奖占居全省第三位全面推进综合柜员制推广e宝账普智理赔系统推广微信报案力推进续期转账工作提升风险控力
半年全市系统开拓进取奋勇争先取前未喜成绩成绩取益级公司正确领导政策指引益老届班子坚强领导创新发展益级理干部奋发心德更益战斗第线全体员工销售士团结拼搏私奉献代表市公司委总理室直默默奉献条战线志表示衷心感谢
回顾年业务发展情况然做许积极效工作取喜成绩存问题足表现：司部间条线间发展均衡问题然存二中心***竞争日趋严峻领先手距离未拉三销售队伍建设扩量足需放量发展四板块业务拓新够丰富五断层素质 性年龄结构合理潜力足
六公司凝聚力心力亟进步提升集体荣誉感翁意识亟需进步加强问题足级公司求***国寿实际情况求真务实扎实苦干苦练功发展中计划步骤解决前进道路遇问题更握机遇迎接挑战利四半月尤现9月底40天时间基础补短板必保全省AAA第名备战明年开门红
二关前步工作基思路
***半年会围绕集团公司总公司战略——保持战略定力集团公司战略概括起三句话：创新驱动综合营国际流总公司三战略：险双领先中城市县域发展分析前发展时势——行业发展处黄金机遇期明确发展遵循原——尊重历史注重传承善总结创新提高提出发展握逻辑——夯实队伍基础基层基础制度基础时求级理干部必须树立五观保持战略定力发展观兵民胜利队伍观基层优先基层观走出请进学观火车跑快节节快动车观
根***半年营形势分析会精神结合***目前发展实际四半月工作体思路：继承发扬创新突破确保位领先速度领跑捍卫全省先进公司AAA级公司位动摇突出***速度积极发挥全省标杆引领作放格局攻守坚持走前列台阶标准
跳出全省***跳出全国***站全国高度身发展真正瞄准全省领先全国前列发展目标努力公司优秀迈卓越
根工作体思路做保持四变坚持两手抓：
保持四变：：决心变认真贯彻执行***决策部署确保全省领先位标杆作变目标变坚决落实市公司全年项工作安排务目标变全力赴刺AAA公司第名政策变营考核薪酬办法等全年项政策变保持政策稳定性连续性激情变始终保持气蓬勃干事创业良精神状态心思动事业发展精力推动工作努力拼搏奋勇争先
坚持两手抓：手抓年度考核确保营绩效考核条线职考核分化手抓基础工作心旁骛建队伍明年开门红奠定坚实基础确保全年AAA第名目标实现
三关四半月工作安排
年底达成目标：业务类指标必保完成预算目标120销售队伍总规模突破8000中险渠道销售队伍达6500T3力突破6000力争实现600（三季度末T3力达5247）团险渠道代理制销售员达368银保渠道代理制销售员达1400中规划师突破
1200（三季度末力争达成目标四季度增实清虚）中心***保持双领先基础加快队伍建设步伐扩领先优势
机遇承载命责考验担全面做四半月项工作必须强调四点：
坚持原凝心聚力***原***分公司做王总提出三三稳轻易换频道意翻烧饼搞走马灯保持政策相稳定性保持目标方相稳定性保持工作部署相稳定性面新形势新务总结验创新提高吃老立新功百尺竿头更进步级理干部牢记命扛起责敢担作牢记铁需身硬提高素质增强领全部时间精力投入新轮奋进发展
二遵循逻辑固强基根***发展核心前提夯实基础基础载体支撑业务发展逻辑进步优化干部队伍激活员工队伍做强做实销售队伍扩量优先量质齐举积极扩渠道销售队伍规模造支规模素质高年轻化销售队伍逐步形成队伍建设格局
三树立目标必保AAA坚持市场导树立强烈标意识标促业务标抢市场实现系统行业双领先必保AAA第名坚持目标引领发展放发展格局年底力争更公司进入全省50强等先进行列
四抢抓机遇着眼长远前机遇挑战存半年业务快速发展优势半年工作赢时间争取动形势容懈怠容放松着力补业务队伍短板巩固营成果提升全员收入积极备战明年开门红抢抓难机遇发展速度规模更业务质量效益注重前发展更注重长远发展想明年干年2017年开局起步奠定坚实基础
确保2016年四半月项目标实现着力做七方面工作：
（）着力抓基础扩军备战
积极落实***提出三基工程力气抓队伍基础基层基础制度基础
1队伍建设快实杨明生董事长指出：未段时间寿险力支撑发展红利会继续释放林岱仁总裁强调坚持销售队伍扩量提质动摇肖建友总裁助理指出抓队伍牵住牛鼻子***王吉山总理提出树立兵民胜利队伍观见队伍作基础基础前段时期必须高度重视项重工作必须抓抓实
强化干部队伍建设断发掘选拔引进优秀进步充实优化干部队伍加强干部队伍活力促进干部合理流动岗锻炼造忠诚专业品质价值队伍保持者者庸者良机制
二强化员工队伍建设力加强教育培训员工提供元广泛培训断提高员工队伍整体素质工作力注重情感激励理员关心属关怀员工发挥特长优势英雄武骏马驰骋赛场真正实现
三强化销售队伍建设基层成功验表明队伍中心越抓越动业务中心越抓越动根***半年会提出销售队伍建设三年规划目标——险队伍覆盖率万分十五合格万分二十良万分三十优秀团险队伍覆盖率万分合格万分二良万分三优秀银保渠道规划师队伍 覆盖率万分三合格万分四良万分五优秀现离合格定差距前队伍建设重道远必须进步放格局坚持高目标引领扩量提质数量优先原做销售队伍
险渠道通常态增员集中增员相结合实现高标准效扩张时严格基法考核机制T3力考核沟通机制狠抓出勤理长险举绩早会营营等工作确保力规模效扩张队伍质态明显改善三季度末中心***必须突破1000年底突破1500年底*********力争建千队伍*********突破800单位力争达600
团险渠道高标准高起点高质量建设针客户直销团队确保客户市场竞争力充分利代理制灵活机制壮针分散性中客户拓展队伍强化中法客户市场覆盖实施员组织两倍增计划年底队伍总数达368通猎鹰行动集中增员11月底达成万分全年力发展目标
银保渠道***扩量提质增效总体求着力造增员两条生产线建百名千团队力推广1232标准组建设狠抓落实开展增员风暴基法抓手云梯计划势虚增实遵循量质规律夯实队伍基础三季度保险规划师销售力增员670三季度末突破1200年底银保销售力突破1400年底***实现双百双千目标*********************等7家单位建成百团队消灭50团队渠道***求分谋划安排公司销售队伍三年规划
2基层建设强实加基层倾斜优先保障基层岗匹配配齐配强基层班子加费支持力度限费资源限度支持线发展做河水河满加资源支持力度固定资产基层公司争取资源改善基层办公条件二创建基层标杆条线立足重点项目持续推进基层单位标杆创建工作50强创建方案险千县
团险千万县银保百团队总公司绿洲工程重乡重镇等创标建活动抓手进步激发基层争先创优精神
3制度建设深实聚焦足活现制度销售渠道基法作约束激励理发展根限度释放基法制度红利降低推动成实现公司增效队伍增收二健全完善相关机制援理部门着服务发展服务基层原建立完善市场化核心资源配置机制限度激发公司活力
（二）着力抓标巩固市场
市场战场进退前分蛋糕市场体越越体发展阶段诉求面着传统竞争手新兴手双重夹击面着价值规模双线作战公司生存考核角度考虑紧盯市场紧盯手
1注重营保持市场双领先根***营绩效考核方案紧盯险月均销售力险首年期交标值核心业务标基准时刻关注手动态紧盯***中心***领先***优势明显截7月份公司中心***险月均销售力660***册力603仅高出***57中心***拉竞争手队伍差距目前力***标值较低******等单位拉距离单位守住已阵扩领先优势确保市场份额绝领先限度手形成压制
2积极应抢夺2016战投奖励积极应***狂奔计划关注***队伍扩张态势***年时间实现队伍倍增截7月底全市
力870中心***578***170***121***1根***2016年险队伍战投方案T3力突破6000确保***标值提升达入围标准挣总***战投奖励
3捍卫领土确保总保费市场第年生命寿***市场频繁发力历总保费生命寿超越夺回第位市场考核7月末公司总保费市场份额领先生命寿86百分点然市场竞争中更关注强调双领先总保费份额反映家公司市场位外关系公司品牌形象影响着员工士气斗志高度关注强化驾驭市场保持领先力气魄
4统筹兼顾增强***县域竞争力***战场阵级理者必须高度重视力拓展中心***市场进行资源倾斜新租赁办公楼马投入装修市公司基建办加快进度确保供暖前搬进提升形象提振士气二发挥专业优势***四家单位充分发挥身优势加快***销售力******队伍建设步伐中心***建两千队伍雄心壮志通队伍发展实现业务绝领先县域基层班子树立寸土必争寸步竞争意识强化县域标时加农村营销服务部支持力度全面提升竞争力
（三）着力抓考核必保AAA争第
聚焦队伍业务标三类目标9月底全面达成项务指标三季度收口半年算帐加强目标责考核工作认真分析考核重点指标进展情况承担考核指标责部门切实增强工作责感紧迫感
盯紧考核目标发挥职作限度挖掘潜力领先全省必保AAA第名
1统筹兼顾全面发展险渠道补强***持证力短险互动业务短板年底短险互动指标达100***持证力目前已分************************等七家单位必须达120暂没分***************险等五家单位必须达90团险渠道抓增员时补强期交企业年金业务短板三季度末团险期交必保达成80争取100年底确保企业年金目标实现银保渠道补强十年期交短险业务短板三季度末十年期交达成年度目标115短险达成年度目标80年底确保100达成加渠道业务拓展渠道期交业务实现全年预算目标20渠道期交业务占***百万网点确保3县支公司确保1时渠道正确引导关注退保率提升分
2严格控紧盯创建严格控制赔付率半年公司短期险综合赔付率612较年期提高339单位重视短险结构降低赔付率高险种占进步加理赔工作力度努力堵塞漏洞挤出水份创造利润团险部出确保短险赔付率合理区间具体举措财务部门做监测提醒二严格控制销售成牢固树立效益先理念强化费成控改变单奖励企划方式企划推动减少层叠投入更费投入队伍建设投入备战开门红
三严格加强费控开源节流厉行节约减少必开支财务部门加强费控单位加强身营理水科学合理项费限费资源转化生产力四紧盯全省50强创建全省50强支公司创建活动载体荣誉挣奖励促发展目前进入全省50强2家单位仔细分析认真研究***团险目前居第名领先优势明显提高分值确保第***关注短板指标提升位次未进入全省50强单位确立争创目标力争入围
3精细算颗粒仓市公司成立考核委员会力资源部牵头部门理全面负责***项奖励算帐奖励定紧盯项考核认真测算争取考核分化必保AAA第名
（四）着力抓改革激发活力
1全力推进销售转型
围绕期交短险互动力推进综合销售高度重视短险工作***短险做做短险条线短险短险嵌入条线实现齐发力增长发展求力宣导险渠道坚持长短险捆绑销售发展模式利队伍优势促进短险规模快速提升团险渠道继续肩负起短险渠道作拓旧创新放量发展银保柜面
加强引导积极培养短险销售惯强化标意识赶超省先进单位确保达成年度指标保持短险快速发展
2全力推进331改革险渠道接***331 组织架构改革工作实现指挥系统作战系统全线升级重点明确农网******岗位理责8月25日前员全部位展开培训更快投入工作时加快配套绩效考核体系薪酬理体系建设抓***9试点市公司29职场建设稳步推进全辖分职场建设确保系统正常运行
3全力推进条线创新团险条线抓新业务增长点结合承德验力推动农村额保险业务发展抓残疾意外险电梯险公职员出行意外险县县破零工作E门店等新台新技术途径培育旅游意外险私家车意外险等新增长点银保条线力推进双百工程夯实渠道营营基础扎实推进云梯计划形成队伍理标准化流程运营条线援部门围绕工作中难点问题加强创新创新落实解决问题解放生产力创造新增长点创新成果变成实实发展举措
（五）着力抓控防范风险
单位牢牢守住风险底线充分认清前监形势思想高度重视风险防范重性紧盯满期付退保理赔案件等风险深入开展项风险排查防范工作落实监部门级公司关两加强两遏制回头工作方案
求全面深入彻底排查风险隐患营造合规健康发展氛围监察部门做监督检查警示工作二客户投诉风险控作前项重点工作*** 三战役求：清积案提高撤诉率保卫战抓源头降低客户投诉率攻坚战创标准形成控机制持久战方面加强销售员诚信教育方面积极应提高撤诉率规定时间时联系客户想办法应解决问题切忌拖拖进时处理程中事态升级三深入推进反洗钱工作效预防洗钱风险四做非法集资专项治理工作建立风险排查长效机制效排查警钟长鸣源头遏制非法集资案件发生2016年坚决杜绝类风险案件发生确保守住发生区域性群体性事件风险底线
（六）着力抓建发挥优势
深入开展两学做活动规范开展专题学研讨系列工作学贯彻中国产问责条例积极开展五星支部创建活动组织真正成市场竞争堡垒员成业务发展先锋纪检监察部门认真落实***2016年度监督检查方案基层公司开展执行力监察工作做类专项检查审计工作认真学贯彻廉洁律准纪律处分条例加强两责八项规定六项禁令等宣传教育严肃查处四风反弹等问题
（七）着力抓开门红赢战2017
确保2017年开门红首先做力筹备渠道力争三季度末达成力指标抢先抓早10月份全面开战险渠道 2017年开门红必须做组织民战争准备确保力翻番2017年1月1日册力必须突破7000长险开单力必须突破3000首卖日期交保费达13亿团险渠道尝试运作开门红通队伍发展广泛积累客户银保渠道三季度末实动力达8002017年开门红牢队伍基础紧险节奏五年期交产品适时转型十年期通客养全预算培训全面开展客户拜访高端台首卖日实现期交保费4000万力争5000万健康险条线巩固病保险突破办业务创新服务理重心全力做农合城镇居民二保合招标准备工作积极抢夺传统市场力拓展新型业务造高素质理队伍稽查队伍断开辟新市场提升理水
起跑快胜程出手快赢程***分公司330名理干部员工6300余名销售伙伴振奋精神马紧张起快速行动起利现9月底40天时间积极备战放量增员抓培训提高留存储备客户10月份全面征战2017开门红鼓作气目标实现***历史新突破新跨越创造新纪录
四增强四种意识确保2017年开门红优秀迈卓越
（）增强领先意识***公司年项业务走全省前列已成***标杆全市干劲足状态保持干劲更层楼业进退气鼓泄更宽广眼界胸怀追求事业跨越发展坚决做实干争先信念变苦干争先劲头松快干争先气魄减干争先目标改实际工作中加压超越市公司总理室家工作成绩清楚会公正客观评价家工作定干事者发展前途收入钱途
（二）增强创新意识创新意识种时俱进勇探索开拓进取思想状态精神风貌体现实际工作方方面面营理中会遇种样问题创新领域受条条框框限制彻底解放思想断探索理销售队伍建设客户服务风险防范等方面新举措学创新基础学交流吸收鉴兄弟公司业公司先进验集思广益取长补短断提升创新力实现推动新思路工作新突破发展新成
（三）增强销售意识市公司县支公司职责销售销售部门台部门牢固树立销售意识台部门支持销售服务销售台部门薪酬遇销售密切挂钩切实做力资源费资源培训资源职场资源销售倾斜树立销售员服务意识销售员作重部客户服务触角延伸销售队伍中加强公司理制度销售员中宣导力度加强销售员沟通交流销售员思想统公司理制度
（四）增强担意识业务发展中敢负责敢担市场竞争中守土责守土责局着眼事入手切实增强工作执行力实干着眼做起树立正确价值观政绩观赴百仞谷惧勇气坚定做强***国寿决心功成必理念境界干基础利长远事情***国寿发展步伐更加坚实更加持续
志半年取喜成绩四半月工作务然十分艰巨认真总结验传承优良作风凝心聚力势统筹兼顾项工作创新突破勇争第圆满实现AAA公司第名努力奋斗
谢谢家
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凝心聚力 固强基
实现AAA目标努力奋斗
——***年半年营形势分析会讲话
次会议务学贯彻***2016年半年营形势分析会议精神回顾总结半年工作成绩安排部署四半月工作刚**传达***会议精神认真学切实抓贯彻落实***宣导两加强两遏制回头工作实施细接会议会半年营情况职情况市场标费预算执行情况进行分析重点工作进行提示先进单位代表做验分享面代表公司委总理室半年工作情况前步工作基思路四半月工作安排讲三方面意见
2016年半年工作回顾
2016年***分公司三年规划关键年——远征年***正确领导***分公司老届班子团结带领全体员工努力公司项工作均取快速发展具体呈现特点：
（）队伍质态改善销售队伍充实半年险达4767团险182银保1166总销售力6115较年初增加1538半年险渠道效新增2592月均增员率1064居全省第三位季均效力2560效力预算完成率13382居全省第四位
长险举绩率5114居全省第位新举绩率3952居全省第位月均三晋率5991居全省第位二收队伍建设取成效二收验收3新建二收团队6银保渠道保险规划师增员528月均举绩力502达成***达月度举绩力目标105
（二）预算进度领先超越半年公司5项销售指标中长险首年标保新单保费首年期交保费十年期交保费四项指标超额完成全年预算进度预算完成例分11052101491107310723短险保费达成全年预算7673半年营绩效模拟考核暂居全省第位超序时高速度发展销售转型队伍建设赢时间空间
（三）市场标持续增强半年公司总保费市场份额2742总期交市场份额407短险市场份额6036均保持市场第市场标优势逐步提升险首年期交***标值达259领先***109亿元险月均销售力***标值达169领先***1620
（四）政保合作巩固突破半年新农合病城镇居民病城镇职工病保险运行良市政府卫生局社局致认10县9县年承保新农合意外险基础成功续收提费增量***团险拓展团队懈努力成功中标工业新区新农合意外险全市实现新农合意外险保费247566万元较2015年全年增长2529
***团险拓展团队开通E门店旅游险老年车险收取法客户业务212万元全市学险保费实现81491万元增长248
（五）理创新效推进积极推进事制度改革断加强备干部培养探索创新薪酬分配机制绩效杠杆作发挥更加明显积极推进全员创新搭建创新台营造创新氛围***首届金点子创意评选活动中条线集思广益积极参获奖总数13获奖占居全省第三位全面推进综合柜员制推广e宝账普智理赔系统推广微信报案力推进续期转账工作提升风险控力
半年全市系统开拓进取奋勇争先取前未喜成绩成绩取益级公司正确领导政策指引益老届班子坚强领导创新发展益级理干部奋发心德更益战斗第线全体员工销售士团结拼搏私奉献代表市公司委总理室直默默奉献条战线志表示衷心感谢
回顾年业务发展情况然做许积极效工作取喜成绩存问题足表现：司部间条线间发展均衡问题然存二中心***竞争日趋严峻领先手距离未拉三销售队伍建设扩量足需放量发展四板块业务拓新够丰富五断层素质 性年龄结构合理潜力足
六公司凝聚力心力亟进步提升集体荣誉感翁意识亟需进步加强问题足级公司求***国寿实际情况求真务实扎实苦干苦练功发展中计划步骤解决前进道路遇问题更握机遇迎接挑战利四半月尤现9月底40天时间基础补短板必保全省AAA第名备战明年开门红
二关前步工作基思路
***半年会围绕集团公司总公司战略——保持战略定力集团公司战略概括起三句话：创新驱动综合营国际流总公司三战略：险双领先中城市县域发展分析前发展时势——行业发展处黄金机遇期明确发展遵循原——尊重历史注重传承善总结创新提高提出发展握逻辑——夯实队伍基础基层基础制度基础时求级理干部必须树立五观保持战略定力发展观兵民胜利队伍观基层优先基层观走出请进学观火车跑快节节快动车观
根***半年营形势分析会精神结合***目前发展实际四半月工作体思路：继承发扬创新突破确保位领先速度领跑捍卫全省先进公司AAA级公司位动摇突出***速度积极发挥全省标杆引领作放格局攻守坚持走前列台阶标准
跳出全省***跳出全国***站全国高度身发展真正瞄准全省领先全国前列发展目标努力公司优秀迈卓越
根工作体思路做保持四变坚持两手抓：
保持四变：：决心变认真贯彻执行***决策部署确保全省领先位标杆作变目标变坚决落实市公司全年项工作安排务目标变全力赴刺AAA公司第名政策变营考核薪酬办法等全年项政策变保持政策稳定性连续性激情变始终保持气蓬勃干事创业良精神状态心思动事业发展精力推动工作努力拼搏奋勇争先
坚持两手抓：手抓年度考核确保营绩效考核条线职考核分化手抓基础工作心旁骛建队伍明年开门红奠定坚实基础确保全年AAA第名目标实现
三关四半月工作安排
年底达成目标：业务类指标必保完成预算目标120销售队伍总规模突破8000中险渠道销售队伍达6500T3力突破6000力争实现600（三季度末T3力达5247）团险渠道代理制销售员达368银保渠道代理制销售员达1400中规划师突破
1200（三季度末力争达成目标四季度增实清虚）中心***保持双领先基础加快队伍建设步伐扩领先优势
机遇承载命责考验担全面做四半月项工作必须强调四点：
坚持原凝心聚力***原***分公司做王总提出三三稳轻易换频道意翻烧饼搞走马灯保持政策相稳定性保持目标方相稳定性保持工作部署相稳定性面新形势新务总结验创新提高吃老立新功百尺竿头更进步级理干部牢记命扛起责敢担作牢记铁需身硬提高素质增强领全部时间精力投入新轮奋进发展
二遵循逻辑固强基根***发展核心前提夯实基础基础载体支撑业务发展逻辑进步优化干部队伍激活员工队伍做强做实销售队伍扩量优先量质齐举积极扩渠道销售队伍规模造支规模素质高年轻化销售队伍逐步形成队伍建设格局
三树立目标必保AAA坚持市场导树立强烈标意识标促业务标抢市场实现系统行业双领先必保AAA第名坚持目标引领发展放发展格局年底力争更公司进入全省50强等先进行列
四抢抓机遇着眼长远前机遇挑战存半年业务快速发展优势半年工作赢时间争取动形势容懈怠容放松着力补业务队伍短板巩固营成果提升全员收入积极备战明年开门红抢抓难机遇发展速度规模更业务质量效益注重前发展更注重长远发展想明年干年2017年开局起步奠定坚实基础
确保2016年四半月项目标实现着力做七方面工作：
（）着力抓基础扩军备战
积极落实***提出三基工程力气抓队伍基础基层基础制度基础
1队伍建设快实杨明生董事长指出：未段时间寿险力支撑发展红利会继续释放林岱仁总裁强调坚持销售队伍扩量提质动摇肖建友总裁助理指出抓队伍牵住牛鼻子***王吉山总理提出树立兵民胜利队伍观见队伍作基础基础前段时期必须高度重视项重工作必须抓抓实
强化干部队伍建设断发掘选拔引进优秀进步充实优化干部队伍加强干部队伍活力促进干部合理流动岗锻炼造忠诚专业品质价值队伍保持者者庸者良机制
二强化员工队伍建设力加强教育培训员工提供元广泛培训断提高员工队伍整体素质工作力注重情感激励理员关心属关怀员工发挥特长优势英雄武骏马驰骋赛场真正实现
三强化销售队伍建设基层成功验表明队伍中心越抓越动业务中心越抓越动根***半年会提出销售队伍建设三年规划目标——险队伍覆盖率万分十五合格万分二十良万分三十优秀团险队伍覆盖率万分合格万分二良万分三优秀银保渠道规划师队伍 覆盖率万分三合格万分四良万分五优秀现离合格定差距前队伍建设重道远必须进步放格局坚持高目标引领扩量提质数量优先原做销售队伍
险渠道通常态增员集中增员相结合实现高标准效扩张时严格基法考核机制T3力考核沟通机制狠抓出勤理长险举绩早会营营等工作确保力规模效扩张队伍质态明显改善三季度末中心***必须突破1000年底突破1500年底*********力争建千队伍*********突破800单位力争达600
团险渠道高标准高起点高质量建设针客户直销团队确保客户市场竞争力充分利代理制灵活机制壮针分散性中客户拓展队伍强化中法客户市场覆盖实施员组织两倍增计划年底队伍总数达368通猎鹰行动集中增员11月底达成万分全年力发展目标
银保渠道***扩量提质增效总体求着力造增员两条生产线建百名千团队力推广1232标准组建设狠抓落实开展增员风暴基法抓手云梯计划势虚增实遵循量质规律夯实队伍基础三季度保险规划师销售力增员670三季度末突破1200年底银保销售力突破1400年底***实现双百双千目标*********************等7家单位建成百团队消灭50团队渠道***求分谋划安排公司销售队伍三年规划
2基层建设强实加基层倾斜优先保障基层岗匹配配齐配强基层班子加费支持力度限费资源限度支持线发展做河水河满加资源支持力度固定资产基层公司争取资源改善基层办公条件二创建基层标杆条线立足重点项目持续推进基层单位标杆创建工作50强创建方案险千县
团险千万县银保百团队总公司绿洲工程重乡重镇等创标建活动抓手进步激发基层争先创优精神
3制度建设深实聚焦足活现制度销售渠道基法作约束激励理发展根限度释放基法制度红利降低推动成实现公司增效队伍增收二健全完善相关机制援理部门着服务发展服务基层原建立完善市场化核心资源配置机制限度激发公司活力
（二）着力抓标巩固市场
市场战场进退前分蛋糕市场体越越体发展阶段诉求面着传统竞争手新兴手双重夹击面着价值规模双线作战公司生存考核角度考虑紧盯市场紧盯手
1注重营保持市场双领先根***营绩效考核方案紧盯险月均销售力险首年期交标值核心业务标基准时刻关注手动态紧盯***中心***领先***优势明显截7月份公司中心***险月均销售力660***册力603仅高出***57中心***拉竞争手队伍差距目前力***标值较低******等单位拉距离单位守住已阵扩领先优势确保市场份额绝领先限度手形成压制
2积极应抢夺2016战投奖励积极应***狂奔计划关注***队伍扩张态势***年时间实现队伍倍增截7月底全市
力870中心***578***170***121***1根***2016年险队伍战投方案T3力突破6000确保***标值提升达入围标准挣总***战投奖励
3捍卫领土确保总保费市场第年生命寿***市场频繁发力历总保费生命寿超越夺回第位市场考核7月末公司总保费市场份额领先生命寿86百分点然市场竞争中更关注强调双领先总保费份额反映家公司市场位外关系公司品牌形象影响着员工士气斗志高度关注强化驾驭市场保持领先力气魄
4统筹兼顾增强***县域竞争力***战场阵级理者必须高度重视力拓展中心***市场进行资源倾斜新租赁办公楼马投入装修市公司基建办加快进度确保供暖前搬进提升形象提振士气二发挥专业优势***四家单位充分发挥身优势加快***销售力******队伍建设步伐中心***建两千队伍雄心壮志通队伍发展实现业务绝领先县域基层班子树立寸土必争寸步竞争意识强化县域标时加农村营销服务部支持力度全面提升竞争力
（三）着力抓考核必保AAA争第
聚焦队伍业务标三类目标9月底全面达成项务指标三季度收口半年算帐加强目标责考核工作认真分析考核重点指标进展情况承担考核指标责部门切实增强工作责感紧迫感
盯紧考核目标发挥职作限度挖掘潜力领先全省必保AAA第名
1统筹兼顾全面发展险渠道补强***持证力短险互动业务短板年底短险互动指标达100***持证力目前已分************************等七家单位必须达120暂没分***************险等五家单位必须达90团险渠道抓增员时补强期交企业年金业务短板三季度末团险期交必保达成80争取100年底确保企业年金目标实现银保渠道补强十年期交短险业务短板三季度末十年期交达成年度目标115短险达成年度目标80年底确保100达成加渠道业务拓展渠道期交业务实现全年预算目标20渠道期交业务占***百万网点确保3县支公司确保1时渠道正确引导关注退保率提升分
2严格控紧盯创建严格控制赔付率半年公司短期险综合赔付率612较年期提高339单位重视短险结构降低赔付率高险种占进步加理赔工作力度努力堵塞漏洞挤出水份创造利润团险部出确保短险赔付率合理区间具体举措财务部门做监测提醒二严格控制销售成牢固树立效益先理念强化费成控改变单奖励企划方式企划推动减少层叠投入更费投入队伍建设投入备战开门红
三严格加强费控开源节流厉行节约减少必开支财务部门加强费控单位加强身营理水科学合理项费限费资源转化生产力四紧盯全省50强创建全省50强支公司创建活动载体荣誉挣奖励促发展目前进入全省50强2家单位仔细分析认真研究***团险目前居第名领先优势明显提高分值确保第***关注短板指标提升位次未进入全省50强单位确立争创目标力争入围
3精细算颗粒仓市公司成立考核委员会力资源部牵头部门理全面负责***项奖励算帐奖励定紧盯项考核认真测算争取考核分化必保AAA第名
（四）着力抓改革激发活力
1全力推进销售转型
围绕期交短险互动力推进综合销售高度重视短险工作***短险做做短险条线短险短险嵌入条线实现齐发力增长发展求力宣导险渠道坚持长短险捆绑销售发展模式利队伍优势促进短险规模快速提升团险渠道继续肩负起短险渠道作拓旧创新放量发展银保柜面
加强引导积极培养短险销售惯强化标意识赶超省先进单位确保达成年度指标保持短险快速发展
2全力推进331改革险渠道接***331 组织架构改革工作实现指挥系统作战系统全线升级重点明确农网******岗位理责8月25日前员全部位展开培训更快投入工作时加快配套绩效考核体系薪酬理体系建设抓***9试点市公司29职场建设稳步推进全辖分职场建设确保系统正常运行
3全力推进条线创新团险条线抓新业务增长点结合承德验力推动农村额保险业务发展抓残疾意外险电梯险公职员出行意外险县县破零工作E门店等新台新技术途径培育旅游意外险私家车意外险等新增长点银保条线力推进双百工程夯实渠道营营基础扎实推进云梯计划形成队伍理标准化流程运营条线援部门围绕工作中难点问题加强创新创新落实解决问题解放生产力创造新增长点创新成果变成实实发展举措
（五）着力抓控防范风险
单位牢牢守住风险底线充分认清前监形势思想高度重视风险防范重性紧盯满期付退保理赔案件等风险深入开展项风险排查防范工作落实监部门级公司关两加强两遏制回头工作方案
求全面深入彻底排查风险隐患营造合规健康发展氛围监察部门做监督检查警示工作二客户投诉风险控作前项重点工作*** 三战役求：清积案提高撤诉率保卫战抓源头降低客户投诉率攻坚战创标准形成控机制持久战方面加强销售员诚信教育方面积极应提高撤诉率规定时间时联系客户想办法应解决问题切忌拖拖进时处理程中事态升级三深入推进反洗钱工作效预防洗钱风险四做非法集资专项治理工作建立风险排查长效机制效排查警钟长鸣源头遏制非法集资案件发生2016年坚决杜绝类风险案件发生确保守住发生区域性群体性事件风险底线
（六）着力抓建发挥优势
深入开展两学做活动规范开展专题学研讨系列工作学贯彻中国产问责条例积极开展五星支部创建活动组织真正成市场竞争堡垒员成业务发展先锋纪检监察部门认真落实***2016年度监督检查方案基层公司开展执行力监察工作做类专项检查审计工作认真学贯彻廉洁律准纪律处分条例加强两责八项规定六项禁令等宣传教育严肃查处四风反弹等问题
（七）着力抓开门红赢战2017
确保2017年开门红首先做力筹备渠道力争三季度末达成力指标抢先抓早10月份全面开战险渠道 2017年开门红必须做组织民战争准备确保力翻番2017年1月1日册力必须突破7000长险开单力必须突破3000首卖日期交保费达13亿团险渠道尝试运作开门红通队伍发展广泛积累客户银保渠道三季度末实动力达8002017年开门红牢队伍基础紧险节奏五年期交产品适时转型十年期通客养全预算培训全面开展客户拜访高端台首卖日实现期交保费4000万力争5000万健康险条线巩固病保险突破办业务创新服务理重心全力做农合城镇居民二保合招标准备工作积极抢夺传统市场力拓展新型业务造高素质理队伍稽查队伍断开辟新市场提升理水
起跑快胜程出手快赢程***分公司330名理干部员工6300余名销售伙伴振奋精神马紧张起快速行动起利现9月底40天时间积极备战放量增员抓培训提高留存储备客户10月份全面征战2017开门红鼓作气目标实现***历史新突破新跨越创造新纪录
四增强四种意识确保2017年开门红优秀迈卓越
（）增强领先意识***公司年项业务走全省前列已成***标杆全市干劲足状态保持干劲更层楼业进退气鼓泄更宽广眼界胸怀追求事业跨越发展坚决做实干争先信念变苦干争先劲头松快干争先气魄减干争先目标改实际工作中加压超越市公司总理室家工作成绩清楚会公正客观评价家工作定干事者发展前途收入钱途
（二）增强创新意识创新意识种时俱进勇探索开拓进取思想状态精神风貌体现实际工作方方面面营理中会遇种样问题创新领域受条条框框限制彻底解放思想断探索理销售队伍建设客户服务风险防范等方面新举措学创新基础学交流吸收鉴兄弟公司业公司先进验集思广益取长补短断提升创新力实现推动新思路工作新突破发展新成
（三）增强销售意识市公司县支公司职责销售销售部门台部门牢固树立销售意识台部门支持销售服务销售台部门薪酬遇销售密切挂钩切实做力资源费资源培训资源职场资源销售倾斜树立销售员服务意识销售员作重部客户服务触角延伸销售队伍中加强公司理制度销售员中宣导力度加强销售员沟通交流销售员思想统公司理制度
（四）增强担意识业务发展中敢负责敢担市场竞争中守土责守土责局着眼事入手切实增强工作执行力实干着眼做起树立正确价值观政绩观赴百仞谷惧勇气坚定做强***国寿决心功成必理念境界干基础利长远事情***国寿发展步伐更加坚实更加持续
志半年取喜成绩四半月工作务然十分艰巨认真总结验传承优良作风凝心聚力势统筹兼顾项工作创新突破勇争第圆满实现AAA公司第名努力奋斗
谢谢家
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